她叫荆月霞，来自河南郑州，以前是一个只会伸手跟老公要钱的妇女，现在她自己赚钱买了一百多万的房子，拥有了自己的存款、自己的车，一跃成为了家里的顶梁柱。
她叫涛姐，普通的农村宝妈。一年前，一家人还挤在不到50平米的一居室里，今年她用自己赚的钱买了南阳碧桂园的房子，总价100多万！
她叫刘思豪，大学刚毕业两年的90后，辞掉每月只有2000多元工资的民政局工作，一年还清了家里的债务，买了房子买了车，还把妈妈接到了身边！
她叫姚丽，过去是一名聋哑学校的教师，每个月两千多的月光族，而现在逆袭成为月入六位数以上的白富美，一年买了两套房子！
还有来自广西的成碧、来自南京的阿星、来自武汉的胡诚诚……她们只投入了几百元，却能在一两个月收入翻倍，很快月入十几、二十万，轻松买车、买房，变身白富美，实现了自己的人生梦想。
那个改变她们命运的人
她是大学生创业典范，大二创立中小学辅导机构——圆梦文化教育培训集团，在全国29个地区开设200多家分校，赚到人生的第一桶金350万！
谭云在《2015中国微商博览会》上荣获“2015微商行业最具影响力团队”
2017年，北京微商博览会和2017微商慈善夜上，谭云两次荣获“微商十大红人”奖。
她是中国大健康微商女王，2015年-2016年成功操盘三九、同仁堂等知名微商品牌，营业额过20亿，一举轰动业界！获得“中国微商年度杰出人物”、“中国百强微商团队” 、第45届美博会“新微商风云人物”、“2016年中国微商十大操盘手”、“2017中国十大微商意见领袖”、“2017微商十大红人奖”、“2017微商杰出操盘手奖”等荣誉无数！
她开创新微商2.0，不仅“给代理送客户”，更凭借强大的平台力量直接帮代理成交，旗下10万代理每天收钱收到手软，月入过万、十几万买车买房者不计其数！
2016年微商风云领袖
2017年微商杰出操盘手/微商十大红人
新微商2.0时代开创者
新微商领军团队——SIS军团 创始人
杨澜天女俱乐部第19号至尊会员
甄芝灵芝西洋参茶 总裁/操盘手
谭云在《2017中国新微商经济高峰论坛》上发表主题演讲
谭云在“中国移动电子商务博览会”上接受各大媒体采访
2014年11月谭云加入杨澜天下女人俱乐部，成为杨澜的好闺蜜。
紫霞仙子朱茵为谭云点赞
日，北京紫檀宫六号院，谭云应邀出席“中法一带一路高端合作商务酒会”，与法国原总理多米尼克·德·德维尔潘热烈探讨如何将中国新微商发展到法国乃至整个欧洲。
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边上大学边创业
赚到人生第一桶金350万
谭云1988年出生在山东临沂的一个成功的商人家庭，受父母影响，在很小的时候就在心里种下了经商创业的种子。上大学，她果断选择山东经济学院金融系本科，这让她的天赋如虎添翼，从此开启财富人生！
2008年，读大一的时候她就开始做格子铺，别的同学都还在伸手跟父母要生活费的时候，她已经月入近万！她不满足于自己课余赚钱，在学校发起成立了“学生创业组织委员会”，带领同学们一起赚钱，一起做公益活动，得到学生们的一致拥戴！
2009年，刚刚读大学二年级的她创立中小学辅导机构——圆梦文化教育培训集团，在全国29个地区开设200多家分校，不仅自己赚到人生的第一桶金350万，还让全国数千大学生都追随她得到了历练，赚到了钱，实现了大学期间的财富独立。
“在谭云身上，有山东人的正气和热忱，还有一种知识女性特有的干练沉静，她是天生的商界领袖！”谭云的老师和同学们如此评价她。
因帮助10万女性改变命运
她成为杨澜天女俱乐部第19号至尊会员
2013年，移动互联网展示出巨大诱人的创业机会让谭云兴奋不不已，她办互联网公司，做微信公众平台，并最终按耐不住经商赚钱的冲动，在2015年3月杀入微商圈。她担任北京同仁堂的微商操盘手，迅速组建万人团队，每个月回款有超千万。2016年6月，谭云受邀出席山东省政府工作会议，获得“移动电商新领袖”称号，经官方举荐，进入了杨澜的天下女人俱乐部，并成为了天女第19号至尊会员！
2017年3月，具有天生商业嗅觉的她预见到“单打独斗的微商时代已经过去，共创、共享才有前途！”遂果断与新微商缔造者、百亿微商企业——北京摩能国际战略合作，共同开创以“5+2流量系统”为核心的新微商2.0时代，不仅为代理送客户，更举团队之力帮助每个代理成交，接连创下三天线上天使会成交300多万、800多万、1000多万的奇迹。
与此同时，全国巡回天使峰会也是火热爆棚，如火如荼！4月13－14在山东临沂线下举办了千人峰会；4月24－25在湖南株洲线下举办了千人峰会；5月25－26北京太和山庄200核心内训会！无数代理上台分享，感到了现场的每一个人！
代理们一夜之间就赚到了一辆车甚至一套房子首付的钱，许多人说“感觉就像做梦似的”！
“我们团队根本不担心会卖不出去货！”谭云自豪地说。80后的谭云是众人眼中的成功女性，是团队眼中的女超人，也是代理身边的一个同事、一个闺蜜。她带领着SIS团队，一群和她一样自信自强的80后、90后女生不断缔造着新时代新女性的神话。
“代理跟着我做微商，就是想赚钱，一切不能让代理赚钱的老大都不配做老大！”——谭云
微商圈里没有人不知道，跟着谭云的代理90%以上都赚到了钱，月入几万、十几万买车买房的代理比比皆是！80%以上的代理表示，现在一个月赚的比原来一年还多，现在一年赚的钱，超过了过去10年的总和，财务自由，人生从此不同！
“我现在有钱了，我最大的愿望不是自己再赚几千万、几个亿，而是带领更多平凡的人改变命运，改变她们孩子的命运！”——谭云
全职宝妈三个月还清百万欠款
她叫苑华，曾经是一名普普通通的全职宝妈。“老公一直做着生意，我安心在家带孩子，生活过得要多安逸有多安逸！直到2015年底，公司亏损近百万，对于我们一个小公司来说这已经是巨大的窟窿了，不得已，我必须面对现实！直到遇见谭云，她带我做微商，短短三个月时间，我已经把欠款还清，真不敢相信能有这么快！感恩我的老大谭云，我的下个目标，一台G系的奔驰车！我相信，很快就能实现！”
90后打工妹半年全款买房买宝马
她叫赵香萍，婚前从事过各种工作：卖化妆品，卖房子，导购，市场促销员。“2017年跟着谭云做微商，我开始做了个总代，一点点靠自己分享做到今天！买了一套房子！买了一辆40万的宝马！成立了自己的微电商工作室！我真心的感谢我的谭云老大，我深深的热爱这份事业！
月薪2000元女教师一年内买了两套房
她叫姚丽，一名聋哑学校的教师，2002年参加工作，第一个月工资只有600元，后来慢慢涨到了月工资两千，可是根本不够花销，每个月都是月光族。想要改变自己的命运，于是开始创业，做过实体服装生意，也做过其他品牌的微商，一直没有起色，还让自己负债累累。后来在微信上认识了谭云，在谭云的扶持和帮助下，短短一年时间，从一个人开始，到现在拥有自己的团队，买了两套房子！从一个月光族的教师，逆袭成为月入六位数以上的白富美！实现了财富自由、时间自由，四处游玩的同时也不耽误赚钱！
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谭云说：年前最后一个月
我要让每个代理再赚20万
日，“引领者引爆力∣新微商2.0甄芝灵芝西洋参茶发布会”在北京JW万豪酒店盛大揭幕，谭云进军大健康新品——甄芝灵芝西洋参茶震撼发布，各大媒体纷纷报道，一夜火爆微商圈！
《中国财经新闻网》、《今日头条》、《凤凰网》等各大媒体纷纷以“移动电商新领袖”等称谓热烈报道谭云操盘灵芝茶这一微商大事件！
-26日，“大健康赢天下”神奇灵芝之旅暨新微商2.0财富引爆大会在武夷山火爆揭幕，全国各路微商大咖纷至沓来，谭云带领她们实地考察，参观工厂，共同见证“5+2新流量系统”三天成交4200万的微商奇迹！
“不管你是做传统生意还是做微商，产品过硬，赚钱才能赚得久、赚得稳，甄芝灵芝西洋参茶就是这样的好产品，极有可能一年造出几百上千个百万富翁、千万富翁！”——谭云
甄芝灵芝西洋参茶
九大优势一夜火爆朋友圈
点击视频，揭秘2017年微商最火爆产品
——甄芝灵芝西洋参茶
优势一，产品自带光环，大众认可度高！
灵芝、西洋参珍贵神奇，无人不知，无人不晓。百度一搜，句句说好，只提产品名字就高贵动人！
优势二，功效多，人群广，市场大！
从传统滋补到各种慢性病调理，8种核心功效（1.补气、安神、助眠；2.保护肝脏；3.降三高；4.抗疲劳；5.滋阴补肾；6.增强免疫力；7.美容养颜抗衰老；8.抗肿瘤）及20种神奇作用覆盖10亿人群，万亿大健康市场任性捞金！
优势三，好喝，有效，喝了还想喝！
茶汤清澈明亮，口感微苦回甘，喝了有效果，喝了还想喝！
优势四，消耗快，复购率高！
一袋好茶，既健康又解渴，每日2次，每次1袋，6天喝完一小盒。
优势五，销售渠道多，不压货，真赚钱！
很多微商一年做下来，扣除压货根本就不赚钱。灵芝西洋参茶不一样，自己喝，家人喝，过年过节做礼品，国家食药监总局保健食品批号，非普通食品，允许说功效，朋友圈能卖，放到商场超市能卖，就是摆地摊免费品尝也能一抢而光，不压货才是真赚钱！
优势六，无毒副反应，无售后麻烦！
纯天然健康品，几百上千年验证，无任何不良反应，无售后麻烦，轻轻松松赚大钱！
优势七，龙头企业实力背书，可信度高！
仙芝科技是国家重点龙头企业，福建省高新技术企业，福建省农业产业化重点龙头企业，中国医学科学院药用植物研究所“太空灵芝栽培与深加工研究示范基地”，2007年农业部认定“国家食用菌加工技术研发分中心”，2012年国家发改委授予“药用菌栽培与深加工国家地方联合工程研究中心”， 2015年被联合国工业发展组织（UNIDO）认定为 “食药用菌种植加工技术示范基地” 。
企业在武夷山脉自建3000亩GAP认证有机灵芝栽培基地，全部生产线均通过国家GMP、ISO22000体系、HACCP体系认证，2006年企业通过中国、美国、欧盟和日本四个国家和地区的有机认证，是全国首家通过四大有机认证的企业。
企业与中国医学科学院药物研究所联合建立“院士工作站”并荣获“福建省十佳院士专家工作站”、“全国示范院士专家工作站”称号。企业拥有18项国家发明专利，近40项专利技术成果，被指定为《灵芝提取物国际商务标准》制定者，产品出口美国、欧盟、加拿大、日本、新加坡等30多个国家和地区。
欢迎全国代理来武夷山实地考察，亲身见证！
优势八，国家食药监总局批准“蓝帽子”标识，权威，稀有！
“蓝帽子”标识代表国家对产品功能性、安全性的双重权威认可，门槛高，谁拥有它，谁就拥有一棵摇钱树！
优势九，行业唯一，市场空白无竞争！
在整个微商行业都在抢滩大健康市场的时候，灵芝西洋参茶却绝无仅有，市场空白无竞争，三五年内没人能跟风模仿，尽情捞金，先干先赚！
优势十，利润空间大，赚钱才是硬道理！
全国统一零售价158元/盒，总代进价80元/盒，联合创始人只需要55元/盒，利润率≥100%，是别家微商的几倍、十几倍！
好产品加上好营销、好帮扶，你不想赚钱都难！
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担心没干过？28位导师来教你
今天你是小白，明天你就是大咖
从发朋友圈到怎么谈客户，怎么带代理，怎么谈实体店，我们都有一套完整的培训教程，一加入SIS军团，就会有28个导师，从不同的方面打造你，迅速提高你的个人能力。
一加入SIS军团，就会有28位导师，从不同的方面打造你，迅速提高你的个人能力。
谭云建立的培训系统，在别的地方绝对学不到！目前，谭云带领的SIS军团，已经完成强大培训体系的建立，还为代理贴心的撰写了系列教程，比如：《灵芝茶微商实操手册》、《灵芝茶零售成交话术手册》、《意向代理99%成交手册》、《疯狂地推大礼包》等。让小白代理一进来，7天就能卖出货收到钱，3个月实现月入几万的目标！
担心没客户？平台送给你
现在做总代，多送10个客户给你
跟别人做微商，都是你们去找人，跟谭云做灵芝茶，都是客户主动来找你！公司给你送客户、分代理，很快你就会拥有一个大团队，有这么大的团队，你不想成功都不行！
谭云首创“5+2”新流量体系，在“给代理送客户”的新微商1.0基础上，用平台的力量直接帮你成交，代理们每天收钱收到手软！
公司每月上千万广告投入，通过电视、微信、微博、视频广告全方位引流，把引来的精准客户免费分给你，有源源不断的新客户，加上强大的转化成交系统，团队迅速裂变壮大，不消几个月，月入几万、十几万很平常！
“现在做生意，最根本就是解决客源问题，我每个月花费百万给代理引流，帮助代理成交、出货和发展，这是我的承诺！”——谭云
担心货卖不出去？平台来帮你
小白进来，7天之内肯定出单赚钱
新手入行做微商，最怕选错产品、跟错人！很多微商大咖，只擅长打鸡血，不会落地实操，把你忽悠得热血沸腾，打了款进了货，然后就没有然后了。而谭云拥有扎扎实实的销售经验和团队管理经验，不是给代理打鸡血，而是建立一套切实让底层代理出货的方案，叫“SIS帮扶出货系统”。无论你是从未做过销售的小白，还是只会做地面销售的传统销售员，只要进入这套系统，7天内就能出单赚钱！这套系统上线第一天，就帮助山东的一个小白代理，一天出货9000多元！
“她们在不久之前也是小白，如今她们都能做到快速收钱，你有什么理由做不到？无论你现在做什么，我保证跟我做灵芝西洋参茶，肯定比你现在赚钱！对，就是这么自信！”——谭云
现在，每天都有微商人在打听谭云的微信号，以认识谭云为荣耀，都想和她一起小成本创业，做甄芝灵芝西洋参茶！
那些你羡慕仰望的人，不过是抓住了一次翻身的机会！跟谭云做甄芝灵芝西洋参茶，就是这样一次机会！
她们都成功了，你也可以！
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乐淘网CEO毕胜：电商真是赚不了钱的一个行业
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“错了，所有的人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”
日，是个周一。乐淘网 @ 一早打开微博，发现居然有14万人@自己，粉丝也剧增好几万。他一瞬间愣了。接着明白怎么回事，是媒体将他上周在中欧商学院一个活动上的演讲发到了网上。那篇核心主题为“电子商务就是个骗局”的演讲，由这个垂直类电商CEO口中说出，在圈子里一时引起不小反响。毕胜说，他当天的演讲并非处心积虑、有所谋划，只是“念头一晃，就把最近想明白的事讲出去了。”结果，据他说，乐淘网副总裁陈虎看到那演讲当时就怒了，骂他“他妈的你不告诉我，就在外面惹出这么大的事来！对员工我怎么说啊？！”他的“骗局论”不担打击了自己员工的士气，也成为电商圈中的“公敌”，“无意识地得罪了好多人”。毕胜告诉虎嗅，一个电商老板喝了酒，在微博上私信他，在私信中对毕胜破口大骂，说他毁了整个电商行业、也毁了他们公司，有的员工看了这演讲，立马辞职不干了。大半年后，毕胜仍然坚持那个观点：“错了，所有人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”与此同时，乐淘宣布转型鞋类品牌商，截止2012年6月，它一连推出了5个鞋类自主品牌。这时，乐淘距创业已近四周年（2008年6月乐淘上线，卖玩具；2009年8月，转型卖鞋）。虎嗅问毕胜：做了4年，才发现垂直电商做不下去，不过你又庆幸比别人醒悟得早，那么你过去4年算成功还是失败？怎么个定性？迟疑了两秒钟，毕胜说：从行业角度看，我算是提前毕业了，对吗？因为只有我交了答卷，所有的人都还没有。我觉得我毕业了。但这又怎么样呢？你看有多少大学毕业生毕业了还不如农民工挣得多。我觉得我不算成功，是失败的。那天我还在跟我的老婆聊天说，这四年过来，因为我自己也是投资者，从钱的角度，我算亏了几个亿。此时的“毕胜”，不是“完胜”的意思，成了“毕业生”的简称。以下，就是“电商毕业生”毕胜的“毕业感言”：算个账，两眼一漆黑错了，所有的人都错了。做生意就是要赚钱，而电商是赚不了钱的一个行业。淘宝，是网络交易平台，有“电”无“商”，所以不叫“电商”，除此之外，就“品牌”还有机会，是唯一的一条生路。很多人在听了我的“电商骗局论”后，都嗤之以鼻，很多人骂我害他们融不到钱。其实我的演讲还没有那么大的威力。真正你能不能融到资，还是你的财务报表说了算，对吧？如果你的亏损面在随着你的业务量发展在减小，那证明有一天你会挣钱。但是你的亏损面随着你的业务增长，保持在一个恒定值，不再增加和减少了，但永远还在亏损，也就是永远都是负数——你怎么融资？投资人，他不是傻子。你的财务报表证明了一切，如果你是挣钱的公司，那就没有所谓的资本的冬天。如果你不是一个挣钱的公司，你什么时候都需要融资，什么时候都会遇上资本的冬天。当时为什么会做电商，是因为“不懂”。一股热潮嘛，就进来了。没从生意的角度考虑，只觉得它是个事。这么说吧，把商务创业公司的CEO都叫来，他们中把这当成一个生意去算、列全下面我要说的这些东西的人，没有几个。真正算账，电子商务的成本大幅高于线下，高出20%—30%的成本。首先，电子商务要比传统企业多物流成本。传统企业是在店面提货的，电商需要配送，而物流成本占到多高呢？占10%左右。仓储成本，10%。传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面。电子商务的叫做销售仓，也就说我拿来是等着卖货的，不是走过场，所以传统企业的仓储即店面、店面即仓储。还有一个叫“反向物流成本”，3%。反向物流是什么？比如，你到东方广场去买一件商品不合适，需要退货，你就来东方广场退，电子商务的话，是商家要寄回去，这费用大部分是企业承担的。再一个，如果你给的是第三方物流来做的，中间就有损耗，我们叫做“货损”。还有，传统的线下零售，不存在“呼叫中心”的概念，因为他们任何员工就是一个销售员。而在任何电商公司里，就有一个叫“Call Center”，每个电话订单成本是多少呢？大概是1%。还有，你电商企业必须有大型服务器及机房吧？这我们叫做“Technology cost”，技术成本大概占到4%。再有，任何一个公司，其人员管理，10%是个正常合理的数字。你还得花钱买流量。连淘宝现在是不是都在买？这叫“流量获取成本”，任何一个电商在这个成本能控制在10%已经非常不错了。电商还有一个叫“跌价损耗”。传统零售跟商场有协议，你东西没卖完，后者是不收你钱的，支个摊儿可以在商场边儿上减价倾销了，但你在线上卖东西，你照样还要花钱去买流量促销。还有，货到付款的代收款手续费，比如说，你在我这买了一双200元的鞋子，你选择的是货到付款，我要给宅急送商品价格2%的费用。电商与传统相比，还有一个叫做“包装成本”，比如卖双鞋，传统企业不会在鞋盒上加一个物流包装成本，就鞋盒包装就有1%。以上全加上，有差不多50%。假设你卖别人的东西，毛利有30%，那你减去以上50%，就是负的20%。这还只是“假设毛利值”。为什么是“假设”呢，因为网民用户习惯习于比价，在这个比价的过程中，品牌商的毛利必须下降，就是所谓的“价格战”，毛利能到10%就已经很不错了，那么你的净利就成了-40%。我忍着亏本，杀出一条血路来行不行？也不行。因为上面我说的是正常成本、刚性成本，就算你当了老大，就算你流量成本降下来了，你还是亏。这也就是我为什么说“电子商务是骗局”。当我想清楚这一点，我两眼一漆黑——其实到现在也是两眼一漆黑。纠结但包括我在内，大家一直都是被行业大势、被资本“胁迫”着走。到现在为止，一大帮人还是在看“那个是排名是多少？那个日订单是多少？”我的回答“那有蛋用？！”一单亏近20%，流量越大亏的越大，你现在流量越小，订单越小，才是生存之道。你账上还有多少钱，除以你的亏损，马上可以算出你活的天数了。我去年年初就开始想转型。只有两个选择，要么做电子，要么做商务。做平台的，你能记住几个域名？你最多记得淘宝和，别的基本你都不记了，对吧？你不可能再干出一个淘宝、一个京东来。所以就只能做品牌，做互联网销售的品牌，这是唯一的路，没有第二条了。我想明白这条路，用了七八个月。用时这么长，是因为有纠结、有困难。困难在于，你做一个新品牌，你的推广、营销费用可能比40%还高。随着你的品牌成长，这部分成本会下降，但这要很长的时间，是一个曲线成长的过程。这需要多少年呢？也许是五年。那么，手上的钱除以五年，够吗？再则，转型是好，说起来很容易。但真正的转型是思维模式的转，就像当年慈禧太后虽然修铁路，但她到死都没有转变火车比马车要快的思维。我说服自己很快，一个月就算清楚账了，但就算说服自己之后，你还要说服团队，要让他们认同你的（转型）路线。但当时，全中国都在玩那一套，你能另辟蹊径，标新立异说“他们都是傻子，你要玩这套”？所有的团队、中国电子商务出来的，都是玩（以前）那套——我不挣钱，我先冲订单的逻辑，要说服他们是很难的。你把订单调下来，有些人接受不了，业绩怎么看、工资怎么算？我从去年年会就开始在内部讲转型，到今年年中会我都在不厌其烦的跟他们解释，但仍然还是有人不理解。他们有的人总“假设”，“假设”规模做到很大很大了，物流成本可以平摊到6%、仓储成本可以平摊到4%，市场成本可以平摊到5%，种种加起来，还有两个点的净利，他们说零售有两个点的净利已经相当不错了……但我认为，比价行为永远还会存在，所以你永远还是只能得个负值。你可以假设你大到把对手全耗死，但那要花多少钱？你账上有多少钱可以去做？按乐淘之前的打法，理论上我们可以做10年做到老大，但你最少还要烧10亿美金，我没那么多钱。融26亿美金的年代是天时地利的年代。京东也是，它账上有15亿美元，谁想再造一个京东，太难了。我不可能做第二个京东！没戏！我还是有忽悠能力的，但我不愿意去忽悠投资人的钱。投资玩法跟经营玩法不一样我去年年中跟投资人就坦白了，我就说这东西这样做赚不了钱啊，永远都赚不了。投资人说“啊，赚不了钱啊？”我去年那个演讲，被翻译成好几个国家的语言，老虎基金的大老板注意到了，让手下把老虎投的全世界电商的报表那给他看，结果都是不挣钱的。其中，印度的电商市场成本是70%。我估计他们看着都哭了。但其实投资人不是傻子。我自己也是投资人，我投10个死9个是很正常的。投资逻辑不是经营逻辑。他们是投了好多个，让企业们加油去打吧！能成一个他们就成了，翻多少倍的收入，死了九个无所谓。现在投资人为什么都（从电商里）撤了？因为对他们而言，这游戏已经结束了，他们要奔到下一波去了。融资与找新团队去年年中开始，我内心里想的一直是做品牌，所以之后就有意尝试做了下“愤怒的小鸟”帆布鞋，结果很成功。去年年中时，见，他对资本与市场很敏感，跟我说，赶紧融资、找钱！我没做。我其实很纠结，一方面不能不要钱，但要了钱，我又该怎么向投资方交代呢？接近年底，老李都有点生气，觉得我不听他的。眼看资本冬天要来了，我得准备过冬粮。11月份讲完“骗局论”，12月份就做了新一轮融资（第四轮），3000万美元。我跟投资人说，“你们先拿钱来让我的公司先活着，以后才有机会干。”其实我拿到那笔钱的时候，我还没想清楚我要怎么干呢。但我们投资人，以雷（军）老大为首说，“毕胜，我们相信你！不管你干什么，拿钱去放心干！”我从想做品牌这事开始，花了4个月的时间去找能做产品与品牌的那批人（在广州建了一个设计团队）。我不懂做品牌，我必须找懂的人来做。我把我个人的股份出让一些给五位品牌总经理，告诉他们乐淘要开始第三次创业。设计、代工，全由他们来定。2012年的春节，我是最安心的，钱也到账了，做品牌这条路也定下来了。毕胜的讲述到此为止，以下是虎嗅报道从2012年4月份开始，乐淘在两个月内陆续推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、C+等五个男女鞋品牌，并登陆各个电商平台。1、为什么要一气做5个？毕胜的解释是，除了最顶端的奢侈品定位不做，乐淘的想法是，用不同的品牌，去“填满”与细分毛利较高产品的潜在购买人群；以投资与“放养”手段，看哪个品牌能够跑得快、跑得长久，最后哪个赚钱留哪个，不赚钱的砍掉；另外五个品牌在一起可以做关联销售。在外界看来，这有冒进的嫌疑，毕胜也承认这样会精力分散，但在“把鸡蛋放一个篮子”与“养猪策略”之间，从未做过品牌的乐淘，决定选择后者——或可分散风险。据他说，乐淘会对几个品牌投以均衡的资源。2、品牌营销怎么搞，成本怎么算？对营销，毕胜与乐淘方面表现得保守。毕胜透露，上线一个月，品牌鞋的收入到五百多万，而取得这个收入的背景是“营销成本几乎为零”。目前，乐淘请徐静蕾与杨幂来为其中两个品牌代言。据毕胜说，由于他与徐静蕾私交关系、及他是杨幂所在公司美亚娱乐的董事，两人给乐淘的代言费都是友情级别。毕胜表示，现在在营销方面不做大的考虑与投入。据某电商平台内部人士称，乐淘与它们谈合作与推广，主要以资源来做交换，而不是投现金广告。毕胜称，现在乐淘做品牌最关注的还是产品与供应链磨合。“我理解的品牌就是，只要你把品质、价格、款式、定位做好了，做好了，随着时间的推移，消费者接受认可的时候，自然就形成了品牌”。3、试水状态关于乐淘做品牌，虎嗅采访了两位电商观察者的意见。分列如下：李成东：目前电商做自有品牌成功的，以服装为主，以及少数箱包。做鞋的自有品牌在国内很少有，淘宝上唯一还算不错的ing(羊皮堂)已经面临成长的瓶颈。当然，鞋类自有品牌是有市场需求，但市场的主题需求还是重视品牌，而不是像服装一样重视款式。乐淘团队有互联网经验，知道如何去营销推广，但可能对“鞋”的了解还是不足的。做出产品来没有太多问题，因为代工厂很多，关键是能否做好“品牌”，因为用户认品牌，做不好品牌，就没有溢价能力，就无法盈利。鲁振旺：卖鞋的渠道成本比较高，搞自有品牌可以获取高毛利，至少在5成以上，这相比乐淘过去的10%左右的毛利率有了明显提升，可运作空间更大一些。但另一方面，同样是高毛利率的凡客运作艰难，供应链管理失控，这说明自有品牌的B2C模式也不容易走，主要是品牌塑造和供应链管控方面有难度，所以乐淘不一定会成功。不过是一个非常好的尝试。因为在大型电商也做鞋子、在百丽运作B2C之后，渠道类鞋子B2C已经没有发展空间。最后，虎嗅问毕胜Q：你觉得你是做品牌的人吗，可以慢慢的磨？A：不是，我觉得我不像。我是做快生意的人。Q：今后也不是？A：人总会变化的嘛，随着年龄的增长。以前乐淘成功的几率是负数，现在好歹是个正数，其它B2C还是负数。Q：你现在有一种翻过山的感觉啦？A：没有，还在翻山呢。什么时候翻过山呢，还要看12个月以后，等到盈利的那一天。
本文来源：虎嗅网
责任编辑：王晓易_NE0011
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