下载费用：2 元 &
霸屏社--快速引爆的软文大多时候只是表象.pdf 排除极少数运气不错偶尔写出篇引爆朋友圈软文的人外， 大多数火爆的软文背后 是文案撰写者之前一次又一次的尝试、 背后努力付出才有了今天的水平。 大概就 是那句鸡汤“ 你必须十分努力，才能看起来毫不费力。” 有些写作者为了提高自己的文案创意能力， 想快速获取关注， 经常各种去看那种 “ 世界顶尖广告创意” 、“ 获奖创意” 的案例精选。 然而到底什么是顶尖？那些是什 么类型的产品？针对什么人群？ 每一个成功的软文， 都是建立在用户调查的基础上制作出来的， 和广告投的时代 时间， 用户习惯， 需求都非常的相关。 直接套用另一个时代、 另一个产品的创意 ， 通常是不能达到好效果的。 然鹅你还沾沾自喜自嗨的认为自己写出了一个牛 x 创 意（反正又没法证明文案的效果）。 还有各种混迹论坛找人指点的写作者， 你确定对你的文案指手画脚的人， 刚好是 你产品的目标用户吗？他们的意见能代表你的客户的真实需求吗？客户是愿意 为你的产品付费的人， 他们才真实体验过你的产品有哪些不足， 还需要哪些功能 ， 这些人的意见才重要。 所以对于如何写一篇好的软文这个话题， 重点都是基于调查用户带来有效流量这 个结果的广告文案。 总结一下一共 3 步： 1. 学会 用户 调查 2. 好好 写话 3. 数据 反馈 以上步骤在写软文、 做市场推广、 运营等工作时都可以直接套用， 能直接用在自 己的工作中，我相信这样的探讨也比较有实际意义。 —————————————————————————————————————— —————————————————————————————————————— —————————— 不想看一大堆前述的朋友可以直接看以下步骤说明。 第一步：用户 调查 文案，通常也是你产品的一部分，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。 什么是好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。 所以问题来了， 你凭什么能说到人家心坎去？很重要的一点前提， 你必须足够了 解你的用户， 你要进行用户调查。 最基础的， 你必须知道 【 用户是什么身份】 【用户是什么年龄】 【用户的痛点是什么】 【用户的需求是什么】 ， 这是所有文案的 前提，这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。 举个栗子， 是大家耳熟能详的产品脑白金， 当年脑白金在农村地区销量一直上不 去， 史玉柱就亲自去和农民伯伯聊 ， 为啥不买脑白金呢。 农民伯伯说： 包装太小 ， 送出去没面子。 史玉柱了解这点原因回去后， 东西不变， 改包装、 改文案， 结果 你知道了，“ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金” ，脑白金家喻户晓。 第二步：好好 写话 我们从小就开始学习“ 书面语” ， 所以我们要写下一段所谓的“ 文案” 的时候， 就往 往进入了书面语的思维模式， 于是我们开始不说人话了。 但是传播和书面语半毛 钱关系都没有， 因为人们不会用书面语来传播和交流， 所以你写一句书面语， 用 户可以读， 但他不会用来说话， 也不会把这句话说给别人听， 你的传播也就断送 了。 所以要写人话， 平时怎么和身边的朋友说话， 就怎么写出来， 要让用户觉得是在 和自己朋友对话， 也更有亲切感和代入感。 把事儿说清楚， 把用户最看重的痛点 、 利益点写出来，就是一个好文案。 第三步：数据 反馈 没有反馈，就没有进步。 怎么反馈？显然是数据监测。 在大马路上的广告路牌， 我们只能认为这是一个品牌广告， 因为你没办法知道每 一个路牌， 到底是什么年龄人的人看到了你写的话， 或者用户根本就没看到， 是 不是因为你的路牌文案而来到你的网站，这些我们都无从考量。 所以不论你使用什么监测工具，GA （谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知 道， 用户对什么样的文案更感兴趣， 更愿意通过什么文案来到你的网站。 这个工 作会一直做下去，我们的宣传效果也必然会越来越好。 —————————————————————————————————————— —————————————————————————————————————— —————————— 希 望 以 上 能 对 题 主 和 对 文 案 感 兴 趣 的 朋 友 能 有 一 定 的 帮 助 。 最 后 ， 广 告 时 间 到 ！ ！ 软 文 发 布 平 台 霸 屏 社 还 是 觉 得 将 其 整 合 在 你 的 软 文 推 广 中 ， 确 实 是 一 个 不 错 的 选 择 。
文档加载中……请稍候！
下载文档到电脑，查找使用更方便
2 元 &&0人已下载
还剩页未读，继续阅读
<a href="UserManage/CopyrightAppeal.aspx?bid=5909796" title="版权申诉" class="fLeft works-manage-item works-manage-report" target="_blank"
关&键&词： 引爆时 的表象 引爆社会 只是表象 快速引爆
& 我的文库所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
本文标题：霸屏社--快速引爆的软文大多时候只是表象.pdf 链接地址：
当前资源信息
类型： 共享资源
格式： PDF
大小： 109.62KB
上传时间：
copyright@
我的文库网站版权所有 经营许可证编号:京ICP备号-4如何快速引爆一个产品_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何快速引爆一个产品
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
&#xe64e;加入VIP
还剩3页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢注册 | 登录
爱因斯坦没有解决的问题，交给泡面（PM）解决
产品经理就业培训班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业
此篇文章，乃雕爷不传之秘，本来打死不愿意写出来的，我能在很短时间内，将“雕爷牛腩”和“河狸家上门美甲”两个品牌从初创搞到热闹非凡，快速估值达到10 亿，很大程度上就凭借这套“借助互联网手段”、“快速引爆”的武功啊……这能外传？《九阳真经》不好好藏在猿猴肚子里，居然拿出来批量印刷一万册？还站街 吆喝派发？万一招来竞争对手抄袭咋整？
但转念一想，分享给更多人我“昨天的招式”，才能逼自己练就更多“明天的内力”嘛！躺在自己过去的“舒适区”，神神秘秘藏着掖着，乃是人生最悲哀的事情。要 勇于走出舒适区，来到“拉伸区”，才是勇敢者的游戏。所以，没所谓，雕爷十余年心血结晶的干货立即奉上，等你们把《九阳真经》都懂了，老子再去研发属于 “未来”的武功，比如AK47，火箭弹什么的。
先说说短时间在互联网引爆一个新品牌的“千年雪参”——吃了这个，直接顶十年功力哦！如果没有这根“千年雪参”，恐怕您天资再好，也得比旁人多练个三年五载，还未必成功。
这根“千年雪参”就是——▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉
啥？看不清？看起来有码？想看无码的？
对呀，小朋友，你没付费，怎么能看高清无码呢？得付费呀……啊？先欠着？好吧，说好了哦，你先欠我100元，不承诺欠钱的，现在就得关闭这篇文章哦！
OK，看起来你是有信用的人，那我就公布这根“千年雪参”了，答案就是：
“你得准备很多用于推广的钱！”
我猜很多人生气了，会说，我靠，这句废话还要收一百元啊？你抢劫去好了……等等，各位，没说完呢！你知道的，在互联网时代，光是土豪瞎砸钱也没用啊，那么多传统厂商，在互联网投入了几百上千万，但貌似全都打了水漂，几乎没人记得。
而雕爷牛腩和河狸家美甲，其实也没花太多推广的钱（“太多”钱等于小于一百万），很短时间，搞几次大活动，就引爆互联网传播了，还是有一点“方法论”的，所以，下面我就公布这层“内功心法”——
四句话，20个字：
硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐。
其实，这几句话是罗辑思维的幕后小黑手之一，吴声同学早两年说过的。我略有改动后，成为我在互联网上引爆一个新品牌时的核心营销思想。
前两句实际上是一句话。所谓“硬件即软件”，其实乔布斯同学最懂了，在他的思想中，软件才是灵魂，精美的硬件实际上是为了软件服务的，而软件又是什么呢？是 体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验——菜品的灵魂明明是味道，但是，你看我花了大量心思做硬件，在雕爷牛腩或薛蟠烤串，那些精美的餐具，奇妙的摆 盘，烟雾缭绕的氛围，甚至连装盐的罐子，都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道，连餐巾纸，都是有典故的雍正爷御笔朱批……
“软件”虽然是灵魂，但却没法触摸，没法通过互联网展现，这时，就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的，做美甲的过程怎么展现？好了，我们做了一辆移 动美甲房车出来！这个硬件可是大杀器……昨天陈伟霆发了一条微博，获得了3万转发，2万评论，你认为原因何在？除了陈伟霆人气高，其实更重要的是，这个美 甲车“硬件”，完美阐述了我们上门美甲、移动美甲的理念，而这个“异想天开的硬件”，欺负你没见过，所以大家乐意拼命转发。
具体说就是，互联网做引爆，你得找点大家没见过的“硬件”，视觉系的，充满新奇感的，然后通过这个硬件的展现，来阐述你的软件层面“体验感”特征。而这种 “软硬一体”的模式，最具有说服力，让人信服你的“体验”是靠谱的，是花了心思的——虽然，她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。
偷偷说一句，硬件这东西又费时间又费钱哦！我们打造这中国第一辆、也是唯一的一辆美甲车，足足花掉200万，窗帘坐垫都用爱马仕那个级别的，就差镶钻石 了……但话说回来，200万买硬广，其实也买不到多少，可这辆车的核心魅力在于：它一直在阐述着“河狸家”的上门美甲理念，且高逼格、有腔调、能传播—— 你想想，我如果花20万改装一辆广西五菱面包车，李小璐、张歆艺她们愿意上来做美甲？且高高兴兴炫耀发微博？
接下来说说后两句，“广告即内容”啥意思？其实我个人觉得，目前大量的传统广告都在浪费钱！现在的别说九零后了，连我这个九零前，都开始“注意力高度不集 中”！都是该死的手机导致时间碎片化闹的，我已经很难连续一小时看书阅读了，我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信刷 下微博……导致什么？导致大家越来越不耐烦！只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。
微博上我看到很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是“广告的感觉”，我每次都手欠，去看看评论——嘿嘿，坦白说，几乎一半是骂的，骂明星怎么又在收钱做广告。
你猜我们这次河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微薄，有没有人骂？一个没有不可能的啦……不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验——看，这就是“广告即内容”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。
我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在“内容”上，而内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想象力。（放心，肯花钱，聪明人有的是，点子没雕爷多，可以向雕爷购买嘛……我每天无数个古怪点子用不掉呢。）
最后一句，“内容即娱乐”这句，我真想哭呀！其实这次陈伟霆的3万转发算啥呀？我们原本预计10万转发起呢！实在是非战之罪……一个突发情况，一个“娱乐爆点”没能用上，某个明星的经纪人刚刚被干掉，导致爆点没了，时间又紧急，不允许换其他操作可能，伤心死。
只好举上一次的例子。雕爷牛腩的经典案例是“留几手偶遇苍井空”，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手“偶遇”，并且问大家日语搭讪该怎么说…… 当晚这条微博6万转发，直接上了微博热搜榜，“交叉火力”真威猛。所以呀，请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但 娱乐化的东西，人人爱嘛！王菲说离婚的微博，你看几十万转发呢，大家都快疯了。全民娱乐时代，“内容即娱乐！”
所以当这四个诀窍串起来用时，就可以化腐朽为神奇，摆脱绝大部分微博广告苍白的评论和转发，甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是，大卫奥格维语：“广告， 应该是品牌形象的展示，而且每一次广告，都应该是上一次广告的叠加”——把这四个诀窍弄懂，实际上我认为是大卫奥格维这句奥美核心思想的网络时代延展。
在网络时代，什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红，但难的是持续保证“品牌温度”。看看《中国好声音》那么多红极一时的小星，虽然一档节目播出后家喻户晓， 但然后呢？快速跌落，无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆，但更重要的是其背后的品牌逻辑：你的品牌主张为何？品 牌即承诺，你打算在引爆过程中，传递什么信息、怎样承诺？
河狸家事实上是把这些都想通了，才大刀阔斧开干。从使命到愿景、从战略到运营，都围绕这明确核心来传播和作战——结果呢？结果就是河狸家美甲目前已经日均 2000单，且客单价高达150元+，山寨河狸家模式的呢？也就是上门美甲第二名，目前连日均100单还在望眼欲穿中，第三名还在冲击日均30单……一不 留神，又重复了阿芙在精油界的神话：我们超过第二名到第十名的总和。
只有想清楚这些商业上的逻辑关系，才能把“硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐”发挥得淋漓尽致、威力尽显。当然啦，你最不希望的就是你的竞争 对手想清楚这些，哈哈哈哈……糊里糊涂投放硬广、搞微博营销的，总是死得最快。所以，你转发这篇东西的时候，把前半段发给你的营销部，把后半段发给你的核 心层——并希望，你竞争对手，永远只能看到前半段，加速烧焦好了。
最后，补充一句，我这篇吐血干货文章，真真真真是在以身作则，示范“广告即内容”之思想呀！
你们感受一下。
来源：雕爷（订阅号） 作者：雕爷
赞赏是对原创者的最大认可
收藏已收藏 | 18赞已赞 | 11
爱因斯坦没有解决的问题，交给泡面（PM）解决
产品经理群
运营交流群
数据分析群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
14个回答22人关注
19个回答68人关注
20个回答24人关注
16个回答21人关注
10个回答49人关注
97个回答91人关注Case 电商资讯
直通车如何快速引爆手淘搜索流量-淘宝代运营
关键词：标签：店铺运营, 手淘排名, 手淘流量, 淘宝代运营 作者：聚品电商
来源：聚品电商
做了这么久的电商，我是这样理解的：优质产品+核心技术+另类思维，能够帮你出奇制胜，至少可以少走一些弯路！现在做淘宝想必大家都知道，产品、技术各占一半，那么如果能够立足自身发展，心中有格局，眼光放长远，统筹资源则能够持续有效的输出价值！
先来了解一下搜索流量的特点和发展趋势：2014年年底手淘流量开始倾斜无线端，且80%以上的流量都是来自于无线端；那么如果你想玩好手淘搜索就要把握好手淘搜索排名影响因素：
1.上下架时间对淘宝搜索排名有很大影响，越接近下架时间，排名越靠前；
2.淘宝搜索流量波动有规律;上下架时间对无影响，流量往往是以暴涨或者暴跌的形式波动，无规律。
那么影响手淘排名的因素有哪些呢?
A.支付买家数(**和付费推广带来的销量)
B.主图点击率
D.店铺动销率
E. 收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)
F.购物车率
G.无线端详情页
H. 好评、买家秀
先来看一下最近操作的一个3C类目，半个月手淘搜索流量和自然流量的提升：
我们不难发现，直通车带来的手淘搜索流量和自然流量是很大的，它们都是通过直通车带起来的，因此主动搜索流量占比很大，但不同的店铺基础，控制的程度不同。多年的操盘实操经验不得不让我们认识到流量的合理性和精准性。手淘流量的入口有很多，最核心的是手淘搜索和手淘首页流量，一般只要把这两个做起来，无线端流量会获得很大的权重，再通过付费流量去推动，必然流量呈现爆发性趋势！所以我们要认清，谁能够给你权重，谁能够影响权重，我们一定要去维持好！
在众多影响因素中，支付买家数对手淘搜索排名影响很大，因为淘宝对产品的加权是按照支付买家数来加权的，而通过直通车、钻展和自然搜索成交，带来的支付买家数的权重是最高的。那么我们如果想让搜索排名快速提升上去，通常让支付买家数呈现上升趋势，无论是大家平常所玩的黑搜、搜索流量的拉升，手淘首页流量的提升等等，都是让产品买家数和支付金额有一个周期性上升趋势，那么通常也会涉及到补单，比如今天5单，明天7单，后天13单等等。找准你的竞争对手，分析它的优势，比如说你的优质竞争对手客单价100元，月销量800笔，那么总成交金额=客单价X月销量，即月成交金额8W，假如你的客单价是80元，那么你要想达到和竞争对手一样的水平，从产品上新开始第一个月月销量就要做到1000笔，当然如果你不用1个月的时间，在1个月之内就做到1000笔，那么淘宝会不会认为你的店铺比你竞争对手优质，这个时候就会在新品加权期给你很大的流量扶持和权重，你的排名自然会上去。所谓一理通，百理用，黑搜也好，手淘首页补单也罢，都要遵循淘宝底层原理逻辑规律：访客和成交金额呈递增式增长，流量和权重会有质的飞跃！一般产品流量起来后，只要直通车开的稳，单品每天的销量不会下滑，排名会相对稳定。如果你的产品在新品期的话，利用付费推广带来的销量权重一定要大于老链接的销量权重，这样流量扶持会很大。
那么如何利用直通车来提升手淘流量呢?
首先我们要明确开直通车的目的，直通车本质是解决流量问题，通过付费流量带来成交，提升权重和搜索排名，最终实现盈利!简单，高效，持续转化是直通车快速推广的特点，通常我是这样理解的!
直通车前期一定是解决流量问题，有很多人一开始就太在意直通车投产和关键词平均点击花费，一开始就控制花费成本，导致精准流量的弱化，最后直通车苦不堪言!
明确一个道理，前期流量的引入在于关键词的精准度，随着直通车点击率和权重的堆积，不用你人为去降低PPC，PPC自然后期会降下去!如果你一开始就抱着省钱赚钱的态度开直通车，建议你不要这样玩。直通车是一门技术活，只要铺垫做好，明白前期提升点击率的和精准流量引入的重要性，中期优化好收藏加购转化率高的核心词、成交词，投产想不起来都是不可能的。之前也给大家讲了N种直通车上分低价玩法，以及江湖上最近又开始流传的暴力直通车玩法，多的不说，建议大家在直通车方面，知其理，才能更好的输出价值，有利可图!
那么利用直通车带动手淘搜索流量，得先从选词讲起：
1.选词渠道有很多，通常选词的渠道：
A.直通车系统推荐词，这里的词大家要注意圈出带有手机标志的，质量分7分以上的词更利于后期手淘搜索流量的带动作用!
B.无线搜索下拉框，里面可以搜索类目大词，系统下拉框推荐的都是行业热搜词。
C.在生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词：市场行情这里的词展现指数比较准确，一般直通车系统推荐词有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。一般爆款很容易做起来，流量大的词都是从生意参谋热门搜索词里面出来的。
前期选词建议做二三级长尾词，词一定要与类目产品属性相关，在刚开始开直通车的时候选择20-30个词即可，标品类目选10来个词即可，服装类目一般先养二、三级精准关键词，不要一开始选大词。
2.关键词出价：非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20％－30％；标品类目卡4-6条或者前三，原因在于标品类目关键词流量相对分散，竞争激烈，卡正确的位置有利于排名的稳定。
3.养分方面：关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元，你的质量分要做分母，分母越大，实际扣费越低。如果不会理解的话，只记一句话，关键词质量分越高，低的出价就可以得到高的排名。养分重点优化收藏加购转化率高的词，以成交方向明确的精准词为主，最终删除展现量太大，点击小，无展现、无点击的词!
影响质量分的三要素：创意、相关性、买家体验
A.优化创意质量：直通车创意图的点击率要达标，它直接反映到你的产品和页面质量，所以我们要提升创意图的点击率来提升关键词质量分。
B.相关性：产品要类目、产品属性相关，文本相关。其中重点说下文本相关：宝贝标题与直通车创意标题必须和推广关键词一致，标题里面要包含所推广的关键词，如果关键词与创意标题不匹配，相关性不会做到满格。
C.买家体验：买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。
4.提升质量得分：
A.高点击率的车图+攻心文案，质量分的核心是点击率，通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率，PC和无线都要查看，一般创意图点击率大于这个值即可，越高越好。其中创意图的标准要符合以下几点：产品卖点和促销信息、创意图文案简洁诱人，主图差异化，效果对比图要有很直观的震撼性，摄入眼球!
B.优化关键词：优化关键词点击率，点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词，留下高点击率关键词。
5.直通车投入产出比提升：
在我们上分后，点击率稳定后分别从关键词、地域、人群、和时间折扣比方面去优化!
A.关键词：通过7天，14天关键词的数据，降低投入产出比低的关键词的出价，或者删除，匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。
B.地域：通过直通车报表，对地域进行优化，将低投产的地域关闭，重点投放高点击率的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。
C.人群：前期人群全打开溢价100％，熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群，后期只投放高点击率的人群即可，不精准，无转化的人群关闭不投。
D.时间折扣：通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据的分析，观察哪个时间端下单人数最多，该时间段的折扣可以拉高一点，其他下单少的时间段，折扣可以拉到80%左右。
在直通车这些细节优化完以后，投产情况如果相对乐观，就要加大推广，当然根据自身经济实力来增加，土豪随意。如果款式可以，各项数据反馈好，可以直接加大能够承受的推广费，如果单品销量有很好的上升趋势，加大推广一段时间后，排名会有所上升，流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天，1-2天数据好，第四天有展现，要么第五天有数据，5天的一个周期，如果说第一天直通车开得好， 第二天开的更好， 第四天就会有搜索流量，当出现搜索流量后，我们要使用流量纵横专题工具里面的流量纵横查看今日实时 、来源 ，选择无线端手淘搜索的访客流量来源里面的关键词架构。最后记住一点，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆发出来的是什么词，直通车就加什么词，核心在于直通车就是搜索的放大器!我们将宝贝自然爆发的搜索词加到直通车，加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构一致即可。
——————————————————————————————————————
更多相关内容推荐：
订阅号：jupin365
公司总部地址：青岛市市南区山东路27号港澳大厦3层查看地图
沈阳分部地址：沈阳市大东区天润广场四号楼 2003室
济南分部地址：济南市历城区华龙路2218号东方丽景大厦B座1703
扫描二维码关注聚品电商
微信公众账号