2018开始，看懂商机的人，就有机会成为下一批富翁2018开始，看懂商机的人，就有机会成为下一批富翁互联网上的奇葩事百家号1、你怎样成为富人你可以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人。但是你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。如果你是一个诚实的人，在商业活动中犯了一个错误，很多人都会理解你、原谅你，并且会再给你一次弥补的机会。另外，如果从自己所犯的错误中吸取教训，你可能就会成为一个更为出色的商人。你也可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见，贪婪的富人最受其他富人的鄙视。你可以通过降低个人生活水平而最终致富。但是为了拥有一大笔财富，大半生过着贫穷的生活，可以说毫无意义。可以说，积攒了一大笔财富却过着清贫生活的人，就是那些崇拜金钱，让金钱主宰自己、奴役自己，而不是自己主宰金钱的人，非常可悲。你可以通过辛勤工作而致富。但是辛勤工作的人存在着致命的缺陷，他们往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说，辛勤工作就是他们的全部，他们不懂得去享受生活。你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋，却并不一定保证能够致富。根据统计显示，在所有职业运动员当中，六成以上的人在高薪职业生涯结束五年后就会落得身无分文。从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。你可以凭借好运气致富。调查显示，大多数彩票中奖的人在拿到超过自己一生正常收入几倍的奖金后，不出几年就会陷于破产的深渊。因而，即使能碰到一两次好运气，并不意味着你能长期保有自己的财富。你可以通过建立一个直销网络而致富。直销是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。直销是一种非常平民化的创造财富方式，这种新型商业模式具有革命的意义。原因非常简单：这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式，而在此之前，只有少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。可以说，直销的唯一运作模式，就是要设法帮助他人像你一样致富。2、直销给你致富机会朋友们，直销对于我们来说，可以说是最后的一次大的商机。为什么这样说呢？从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。我们大家都知道，我国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。在我国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。第一次比较大的机会，出现在八十年代初，当我国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了我国第一批百万富翁。第二次比较大的机会，出现在九十年代初，我国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易只需一部手机就可以在家创业！我帮助了很多人一两个月就收入过万，一年多实现月入六位数以上有钱有闲有梦想的朋友加微一五九九九九三九0七一所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元去买一张“纸”，阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。第三次比较大的机会，现在正在出现，这就是直销。对于现在普通老百姓来说，这很可能就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？今天，直销业在世界各国，正在得到发展。网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。专家们预测，政府出台直销法规以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念。今天，我国已经出现了直销风暴，这个直销风暴，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。朋友们，任何一个大商机出现的时候，总是有先知先觉的、后知后觉的、不知不觉三种人，但机会却只给那些先知先觉者。由于我国一直禁止传销。所以，现在很一些人有种错觉,只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。但是，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有七个八个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后，再去投身直销事业，那时候你只是孤身一人，你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至于几十分之一。朋友们，直销，给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，这就看你是否敢于尝试。如果你经过努力，即使没有成功，你失去的只是少量的资金；但是如果你获得成功，你就是新的百万富翁。3、你做直销的优势直销不仅给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门。而且，作为中国人，我们从事直销这种事业也具有独一无二的优势。为什么这么说呢？第一、中国人最讲究仁爱诚信。我国传统文化，博大精深，涵盖极其丰富，其中包括儒、释、道三大家，有极强的凝聚力、向心力、感召力，故中华文明上下绵延五千年历久不衰，这在世界上是独一无二的。这也是我们全体炎黄子孙，全体中国人的骄傲。我国传统文化的核心可以概括为四个字“仁爱诚信”。什么是“仁爱”呢？用句通俗的话来讲，就是要有一颗“爱心”，首先要爱国家、爱民族、爱父母、爱师长……而这种“爱心”在从事直销事业时就表现为热爱自己的团队，爱团队中的事业伙伴。在直销中，只要献出一颗爱心，用爱来呵护每一个人，您就会无往不胜。曾记得我所采访过的一位姓马的成功人士，在中秋节这一天，他用剩下不多的人民币，买来了几大箱月饼，亲自带人挨门逐户，把月饼一一送到了共同奋斗的事业伙伴们的手中。此时引刻，事业伙伴们怎能不热泪盈眶，怎能不热血沸腾呢？有位哲人说：人类因为有了爱心才伟大！榜样的力量是无穷的。此后，马先生所带的直销团队业绩迅猛攀升！一个劲地走高，当月业绩名列该公司榜首！再来讲“诚信”。任何成功人士，不仅仅是直销界的精英，上至国家元首、政府首脑，下到公司老总、普通员工，如果不讲“诚信”二字，不“诚信为人”的话，那他将一事无成。在直销界，“诚信为人”更是重要，因失信而导致团队崩盘，公司倒闭的也屡见不鲜，可见中国传统美德“诚信为人”的重要性。而在直销界作到了“诚信为人”的人，往往成功的机率是很大的。第二、中国人重视亲友关系，渴望过上富裕生活。作为中国人，我们特别重视亲友关系，而重视亲朋好友关系的理念，是直销的有力基础。这种千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络，只要稍加改造，便可转化为现代&直销&网络，直销是没有国界的，我们还有数千万与内地有着各种联系的海外华人及港澳台同胞，更是可以把直销更大范围地发展起来。自改革开放以来，中国人在内心深处早已萌发着自己做老板的欲望。现代社会生活节奏快，人们对休闲生活十分重视，每周休息二日的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件，人们减少甚至厌烦在购物上花时间，而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上，双休日并没有增加商场客源和货物就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。而近年的下岗、就业问题，也让全国上下绷紧了神经，每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土层……此外，就国外的经验来看，女性在从事直销的人士中占了绝大多数，这对直销是有利的。因为妇女们工作之外大多有购买的任务，所以她们对购买商品有一定的经验和能力。如果把这种经验和能力转移到从事直销商品上来，无疑对直销是十分有利的。特别是女性有着特有的社交能力，这是她们参与并取得成功的最大优势，而休闲时间的增多又使她们有更多的精力与时间投入直销活动。直销是成为富人的最好机会，选择直销就是选择富裕。直销是销售的最终趋势，是一个最简单的、最成功、最值得选择的致富行业，它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历及社会关系等。它为普通消费者、平民百姓提供了一个低风险、易得到、公平合理的创业机会；是我们实现自由创业与致富梦想的绝佳良机。2001年12月，中国加入WTO。在WTO相关文件里，政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销业，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是酝酿力气，向规范化大踏步前进。转眼间，三年时间就要届满，国外大型直销企业虎视眈眈地欲进入中国。这为那些想选择直销作为自己专职或兼职事业的人们，提供了绝佳的时机。有报道显示：在发达国家和地区，直销业造就了超过20%的富翁，列各行业之首。因此，有专家断言：直销将是中国继股票、房地产、期货之后，又一个最热门的产业。最近《人民日报》等各大媒体，就“直销法”及直销在中国的远景，发表了大量的报道与评论，预示着中国的直销业将走向法治与辉煌。那么，什么是直销呢？也许有的人会说：直销是企业通过自己的销售部门把产品直接销售给消费者的一种销售方式。其实，这种说法是非常片面的，是对直销的一种误解。我们经常看到的“厂家直销”之类，充其量也只能称其为“厂家经销”。按照世界直销联盟的定义：“直销是将文化、爱心、友情融为一体，将优质的产品，通过人性化的服务及迅速扩张的管道销售给消费者的一种充满活力的销售方式。“直销”与“传销”形式相近，实质则完全不同。一个合法，一个非法；一个以雄厚的科研力量为依托，拥有国际标准的生产基地和通过国际认证的优质产品，一个无中生有，将不具备资格的商品以网络直销的名义进行销售；一个光明正大地建立营销网络，一个暗箱操作、鬼鬼祟祟；一个鼓励有能力者超越上级，一个是“金字塔”式的结构，后来者永远无法超越先来者；一个预示着未来，一个代表着过去......有专家评论说：直销是一种由点到面、由小到大、由个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙在于建立了多层次的网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式；对于个人，则是创业或第二职业的最佳途径。在欧美、港台等发达国家和地区，20%以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。“对直销从业者而言，时机是最重要的”。“选择大于努力，在正确的时间做出正确的选择大于一切”。这些直销专家的铿锵之言告诉我们：在直销法颁布之际，直销创业的重大历史机遇已经来临。人生就像大海中的一叶方舟，有了目标，才会有方向，有了补给，生命才得以延续；人生还像峰峦中蜿蜒前行的越野车，有了汽油，只是有了动力，有了备胎，才会拥有保障。您现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了：社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角；看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？在国外（含国内先觉者），金融家、大老板兼做直销并不稀奇，医生、律师兼做直销更是司空见惯，蓝领兼做直销更比比皆是。沈阳某国有大型银行的高级职员，由兼职做直销起家，现在月收入数十万元，而且逐月大幅递增。他说：“我及我的后代，永远没有贫穷的机会了”。我理解这句话的含义是：即使他失去了现有的全部财富，他仍然是个富翁；即使他不再做任何事了，他仍然是个富翁；及时他的自然生命结束了，他的家人仍然是富甲一方。因为，他的直销网络在任何情况下，都会自动倍增，而且可以继承。所以，直销是一个自由自主的事业，直销是一个远离贫穷的事业，直销是一个无限发展的事业，直销是一个有保障的事业，直销是专、兼职者的天堂。人生需要目标，人生需要动力，人生更需要“备胎”！面对如此众多的直销企业，人们应如何选择呢？您选择的公司应该是：1、低起步费，它不需要你作大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。2、你不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。3、减少中间环节。在未来，制作商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。4、你不需要大量的存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。7、对经济危机有免疫力。它经营的产品往往是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。互联网上的奇葩事百家号最近更新：简介:推送互联网上商机讯息,财富干货作者最新文章相关文章删除历史记录
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成功企业家必备的3大能力与5点思考
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《成功企业家必备的3大能力与5点思考》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选一原标题：成功企业家必备的3大能力与5点思考博朴洞察一个成功企业家必备三个能力！1、胆量“你如果怀才不遇，那就去创业。因为创业会耗尽你所有的才能，往往还不够用。”国际计算机联合公司共同创始人王嘉廉的这句话实际上是在调侃。现实生活中自称“怀才不遇”的人很少去创业，因为怀才不遇的人往往是胆量不足的人，而创业的第一要素是胆量超群而非才能出众。正如德国军事理论家克劳塞维茨所说：“战争是充满危险的领域，勇气是军人应该具备的首要品质。”又如民间谚语：“一胆二力三功夫。”在教育发达和信息技术普及的现代社会，大多数人都有一定的“眼光”，但胆量却绝非是人人都能具有的。如果没有创业的胆量，那就最好不要创业，在胆量这个问题上别人是无法帮忙的，这也是世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见的玄机所在。胆量来源于何处？天生的还是后天锻炼得来的？目前心理学还没有确切的结论（社会科学历来如此）。我们知道的是在创业初期，选择去当一个企业家需要的是天然胆量，你不敢冒风险，你就没有机会迈不出第一步，就进入不了企业家队伍，后边的话就无从谈起，在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量，所以说企业家是因胆而生。一旦失败，胆量就演变成鲁莽，要么丧生退出，要吗重整旗鼓再战，一旦获得成功，胆量就演变成果断，从而进入第二个阶段，即小有成功后的发展期，成功后的信心带来的胆量就逐步占据主要地位，这时胆量是一把双刃剑，企业家也会因胆而灭。只要不是过度自信导致胆量进入疯狂的状态，还可以进入第三阶段，即成熟期，这时的企业家已经是商业大海中极少数幸存者，智力、理解力和认识力在他们的活动中就越起主导作用，胆量这种感情力量就越被推到次要位置。因此在身居最高职位的人中间，胆量是很少见的，正因为这样，这些人身上的胆量就更值得称赞。“智力和认识力受胆量的鼓舞越大，它们的作用就越大，眼界也就越广阔，结论也就越正确。”不管胆量来自何处，胆量对于企业家来说不是一时一地的问题，而是陪伴终生的问题。正如克劳塞维茨所说“在战争中，因小心怕事而坏事比因胆大而坏事要多千百次。”不管因胆而生也好，因胆而灭也好，没有胆量就谈不上杰出的企业家，换句话说，胆量，作为一种感情力量，是成为杰出的企业家的首要条件，因为，从某种程度上说，胆量的本质在于行动。2、眼光我们赞扬胆量，并不是说胆量就是万能的，胆量需要智慧来陪伴,离开了智慧，胆量这只脱缰的野马，总有一天会招来祸端。决定一个企业能走多远的重要因素是企业家有无独到的眼光。在企业的初级阶段，企业家的眼光主要表现在能否洞察未来、富有远见，能否在纷繁的信息中敏锐地嗅判出商业机会；在企业的高级阶段，企业家的眼光主要表现在慧眼识珠的看人能力上。毛泽东的“一是出主意，二是用干部”就是这个道理。眼光是一种奇妙的东西，它与知识、智慧、才能、聪明有联系，但不等同。上帝不创造完人，一个人不可能胆量又大同时知识又多学历又高，所以优秀企业家不需要太多的知识，正如克劳塞维茨所说“杰出的统帅从来不是来自知识渊博的军官。”独到眼光的背后是独特的思维方式，思维方式的背后的是是天生的直觉和升华了的经验，这种直觉和经验作为企业家的独特技能，别人是无法模仿的。3、运气企业家获取成功，有一项极少被谈到的因素，那就是运气。运气不好经常成为失败和挫折的理由，但论到成功，不少人拒绝承认那里包含着某种运气的关照。大凡成熟的企业家在被问及事业成功的原因时，都会归结于运气，这当中既有谦虚的成分，但也确实是必然。克劳塞维茨在《战争论》中指出：“战争是充满偶然性的领域，人类的任何活动都不像战争那样给偶然性这个不速之客留有如此广阔的活动余地。”不承认运气的人往往都是不成熟的狂妄之徒，由于缺乏感恩，上帝的惩罚之剑就会高高悬起：“上帝叫谁灭亡必先让其疯狂。”运气不是孤立存在的，它和胆量、眼光密切相关。正确的做法是把运气看做机遇，运气好就是当机会出现时能一把抓住。最值得称赞的是自己创造时机，正如著名冰球运动员格蕾茨基说的“我滑向我认为冰球可能出现的地方。成就一个企业家的外界因素成千上万，因为每一个成功者都可以说几个因素，以至众说纷纭。哲学的意义在于把表象和本质区别开来，透过现象看本质。从本质上看，成就一个企业家的有三大要素：胆量、眼光、运气。没有胆量，眼光和运气就无从谈起；没有眼光，胆量就会演变成鲁莽；没有运气，胆量和眼光就成了壮烈的“怀才不遇”。胆量、眼光、运气，三者同等重要，相辅相成，相鼎而立，互为因果，缺一不可。潘石屹：我总结了成功企业家必备的5点思考素材参考：华西都市报、新浪科技、福布斯中文网、潘石屹博客潘石屹觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低；第二是看能不能让效率大幅度提高；第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。1、第一个思考：创始人分两种在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。我认为创业者分为两类：第一类创业者是生意人。通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会创造价值」。听起来，「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。比如乔布斯就是这样一个人，他并没有想要赚大钱，而是将所有的关注点都放到了产品上，直到他临终前还在琢磨产品该怎么做。正是乔布斯的这种执念，才让苹果的一系列产品为客户带来了美的体验和享受。另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。2、第二个思考：说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。1）与朋友一起创业，最重要的是信任。比如，当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有会计、出纳，更没有审计，于是他们五个便把所有的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里，我没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。我讲自己这个故事是想说，在创业的过程中，合伙人之间的信赖特别重要，因为我们不可能一个人完成所有的事情。也许，每一个人的聪明程度、智慧程度不同，不过「信任」是把大家联合在一起的前提，没有了「信任」，就不可能有真正的团结和良好的合作。我看过很多失败的项目，他们失败通常不是因为项目本身有问题，也不是因为发展方向有问题，而是因为合伙人之间不够信任，钱分得不均匀，这实际上跟人性的自私有很大的关系。一个阅历和经验丰富的人，常常自己吃过很多亏，或者看到别人吃了很多亏，于是就很容易变得不相信别人，时时刻刻提醒自己不要吃亏上当，这在做事情中其实是非常可怕的。如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人，别人就会防范你，这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情，一定要将胸怀敞开，相信别人，有时甚至要相信欺骗过你的人，这将给你带来巨大的力量。《悲惨世界》中讲过这样一个故事：从监狱释放出来的冉阿让在主教家里住，有天晚上他偷走了主教家的银餐具，后被警察抓住并带回到主教家。主教对他说：「你为什么不跟他们说这是我送给你的？还有我送给你的蜡烛台你忘记带走了。」这段话让我大受触动，正是这种充分且毫无保留的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有用且有爱心的人。2）夫妻一同创业，要正确看待分歧。当年，我和我的妻子张欣一起创业时，条件特别艰苦。不光是外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。那时，我们讨论一些工作上的事情，基本上是我说的她不听，她说的我也不听；在办公室里相互不听取对方意见，回家了也不听对方意见。最后没办法，我们只好分开一个多月的时间。这期间，我和张欣都开始反省。我觉得我们两个之间主要是因为各自的背景不同：她是在国外受的教育，曾在华尔街工作；而我则是从甘肃农村来的。因此，我们两个人其实是两个极端，一起处事就很容易发生矛盾。其实我们俩谁也离不开谁，于是我们又走到了一起。后来，我们在一起创业的过程中发现，原来我们认为的缺点正好成为了合作的优点。比如，她对西方国家十分了解，而我却不甚了解；我对中国情况熟悉，她对中国情况的了解程度远不如我。所以，夫妻或合作伙伴一起创业，能力及性格存在差异和互补是非常重要的，否则她会的东西你会，她不会的东西你也不会，这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后，我们的家庭越来越好，公司也越办越好并成功上市。3、第三个思考：商业模式要实现盈利现在，互联网技术迅速发展，优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要拜访10家互联网企业。然而在拜访的时候，我却有些担心，因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如，我之前在拜访一家互联网企业时，问他们业绩怎么样，他们给我的回答是「快盈利了」。而且，我在看了大概100多家互联网企业后发现，80%的企业只是在围绕着一个概念空空转。我认为，互联网确实是一个很好的技术，但是一定要为实体经济服务，只有这样才能真正创造价值。作为一个传统企业家，我想给新兴企业家一点建议：只要你是一个企业家，只要你正在创业，就应该把盈利放在第一位，如果你没有盈利能力，说明你这个商业模式可能是错的。我觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低；第二是看能不能让效率大幅度提高；第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。除此之外，我觉得创业者观察问题的角度不能太窄，不能仅局限于一个企业，还应该有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程中遇到难题时才有可能将其解开。4、第四个思考：理念的力量在我自己做企业的过程中，我一直在观察近三十年那些成功的企业家身上都有哪些特质。我发现，成功的创业者都有一套自己的理念，并用这套理念感染身边的每一个人，贯彻每一件事。在这里，我也想说说自己的体会：1）简单。做事要力求简单。繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，另一方面则来自于我们卖弄知识、卖弄技能。通常，把简单的事情复杂化很容易，比如多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个向上的民族总是简单、大气的；一个处于衰败的民族，从建筑、家居、服装、装饰到语言表现出来的多是繁杂和多余。所以，把简单作为自己的世界观，作为自己做事情的指导思想，是走向成功的一个重要因素，我们往往能在简单的过程中获得成功的力量。2）透明。通常，当你需要隐藏一个秘密时，需要制造一股更大的力量把这个秘密遮盖住。但纸永远包不住火，坏事迟早会暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。比如，我曾接触过一位房地产开发商，他每到一个城市开发，都要认识当地领导，与当地领导吃顿饭，这样他才会觉得踏实、安全，否则心总是悬着的，要么不敢轻，要么投资了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我们放到阳光下，而不是在黑暗中。如果你放弃了阳光和透明带给自己的力量，就不可能有足够的力量把事情做成功；即便你能够取得一些小成功，也只是暂时的。3）讲道德，勇于承担社会责任。道德是一种约束，是做人的底线和原则。如果违背了道德和做人原则，做任何事情都是不成功的。在我们生活的这个世界，如果没有道德的约束，坏人一定会占便宜，占上风，那整个世界将会越变越坏。这些没有道德的人，实际上或迟或早都得到了惩罚。我们村子里有一句话叫“种瓜种瓜，种豆得豆”，翻译过来就是“恶有恶报，善有善报”。伟大的创业者都勇于承担社会责任。我觉得，创业者承担社会责任的第一步是先把业创好，尽量把投给你的每一分钱都用到合理的地方，生产出良好的产品和服务，给社会提供一些有价值的东西；第二步是当创业比较成功了，公司办大了，这时就需要更多地关注教育、环境等社会问题。5、第五个思考：成功的规律除了理念的力量，我还发现成功的创业者背后都遵循了三条规律：第一条是摩尔定律；第二条是；第三条是中国的城市化进程。1）摩尔定律。摩尔定律是指成本不断降低。从上世纪60年代末、70年代初到现在为止，每隔18个月的时间，集成电路芯片的集成度翻一番，这意味着成本差不多降低50%。如果没有摩尔定律，手机设备可能要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。2）通货膨胀。比如，过去最受益的开发商通常的做法是：借很多钱，囤很多地。囤完地后房价持续上涨。很多开发商117%、120%，天天吃了上顿没下顿，但过几年后他们都发展得非常好。这其中最根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商赚了很多钱。3）中国城市化进程。国外没有任何一个人类迁徙活动需要几亿人从乡下搬到城里去，这个规律主要发生在中国，只有中国目前存在这样的机会，这让我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。现在是创业的一个非常好的时代，因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、市场秩序在重新建立，市场上资金量非常大。这是两个秩序转换的时点，出现一批有知识、有意愿创业的人，后面又有人出钱，所以现在是最好的创业时期，创业者们要抓住这样一个难得的机遇。转自：返回搜狐，查看更多责任编辑：《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选二Deyin Online做一个安全有深度的平台对于社会底层来说，一次极佳的底层逆袭机会正在到来，但是要想把握这个机会，必须对真正的“投资逻辑”有所认知！首先，为什么很多人勤勤恳恳，但是永远都是穷人？而为什么有的人可以坐享其成，而且财富不断翻滚。读完这篇“投资逻辑”之后，你就一目了然！1、什么是资本？首先，我们先来了解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。因为资本有趋利性和，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。比如，在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为他们的组成结构不同而已，如图：所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。2、资本思维在此基础上，我们再来了解一下“资本思维”。在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。3、三种角色今后的社会，将只有以下三类人：第一，资源者（工薪阶层）。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。第二，配置者（企业家）。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。第三，资本家（金融家）。金融是社会食物链的最高环节，他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。所以，一个社会的资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。（1）资源者（工薪阶层）“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平。所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。另外，对于“资源者”来说，还有天生稀罕资源，比如外貌。长的好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈，成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人！但是这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。因此这个群体的绝大部分人都是社会的最底层，他们勤勤恳恳、任劳任怨，只为了能讨好领导或者老板，从而每月多领那么一点工资。当然他们也不用承担什么风险，生活最安逸。所以马云说那些月收入2——3万的人生活是最幸福的，就是基于这个角度考虑的。在中国的安徽、河南以及很多北方落后地区，依然还在遵循这种思维：父母总希望孩子能够找到一份好工作，使自己的劳动力更加值钱。不过，这种“雇佣”关系越来越不适应未来社会的发展，无论你是什么角色，必须学会主动解决问题，否则你存在的价值会越来越小，因此工薪阶层很快将成为社会的最底层。（2）配置者（企业主）这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家就属于这一类。在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”（即：奴隶）；封建时代的最重要的生产力要素是“土地”，而资本时代最重要的生产力要素是“资本”，资本的本质就是资源的配置。从定义上来讲，企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比，上不设限。但同时也要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济都实现了自由，从而实现人格上的自由。但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神，所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前，中国开始第一次改革开放，那时整个中国百废俱兴，当时的大环境就是最好的机遇，只要大胆出来闯荡的人，即使没有文化、没有见识，都成了企业家，这是当时的环境造成的。而如今，中国进行改革开放的深化，这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化，此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本，企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国，如果没有一定的文化素养、理想追求，以及对创新的深刻理解，很难再成为社会的“配置者”。因此，中国的企业家正在更新换代，一些90后创业者纷纷走近我们视野，很多老的企业家也自愿退出历史舞台，这是时代的发展，也是一种必然！观察一下周围，几乎每个人身边都有创业的经历，创业更是一场修行。创业者是链接上层和下层之间的桥梁，是整个社会的中流砥柱！它们加速了社会财富的流通，我们应该向每一个创业者致敬。（3）资本家（金融家）这个社会的财富，看似是属于分散的“资源者”的，实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上，全部是属于资本家的！这是一个非常残酷是事实，我们今天却把它说穿了。资本家的定义是：以资本运作为业的人。第二次工业革命后，掌握了科技与运用的企业家们，能迅速的积累起巨额的财富，他们的企业对一个国家产生极大的影响，这些企业组成了这个国家的经济命脉，企业为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制，于是形成了垄断，而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切，演变成了“资本家”。“资本家”跟“企业家”的最大区别是：资本家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业宏观思路，企业的产品是各类快消品，而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中，孙正义投资了马云，成全了阿里巴巴，马云就是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家操纵他的布局，他也是资本家。所以，西方为什么叫资本主义社会？因为“资本”是度量和决定一切的标准。如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你再从事资本运作，你只需要够聪明和有魄力，不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第二种人在拼命进化到第3种人。虽然目前这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望，阶级的固化，其实就是指这种流动的减少。每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明？你有多大魄力？剩下的就是看机会！那么还有打破的希望吗？当然有！有些文章，他们把社会描述的越来越绝望，认为阶层在固话。但是实际上，今后的社会是全开放的，资源流动的会越来越快。只要科技在进步，就会不断的有新鲜事物涌现，任何一个人都可以从身边流动的新鲜资源进行取用，然后盘活！比如如果你一个普通人（工薪阶层），有一天你忽然想到了一个可以改变世界的idea，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？如果没有，是不是可以把它表达出来，找有兴趣、有钱的人（资本家）来投资你去做呢？只要这个想法是合理的，自然就会有人赏识，然后你就成了第二种人（企业家），从而支配一群人去实现你的梦想，同时你也在为大家实现梦想。所以，知乎上有网友说：第一步，你要进行资本积累。你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，上班、摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的等等等等，一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。第二步：善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。就是因为：他自己做厨师，自己妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符思维。另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你。分享·交流长按识别二维码，关注我们《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选三6月30日，应清华大学经济管理学院院长钱颖一的邀请，阿里巴巴集团主席马云于6月29日参加清华经管学院2014年毕业典礼并做演讲。在演讲中，马云提到当前世界从IT正在走向DT。IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。与此同时，他提到自己的高考经历，“高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。”马云在谈及阿里巴巴产品时称，自己到今天为止没到淘宝上购过一件物，也没用过支付宝，但会耳朵竖起来听别人谈论支付宝到底好还是不好，因为用多了会捍卫自己的产品。对于未来，马云给毕业生们的建议是三个坚持，第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。以下为马云演讲实录：首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝，做的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。-------------------------------------------【关注】1、关注融金贷官方微信号：rongjindai或搜索融金贷微信公众号：融金贷2、保存下面的二维码，点击微信“扫一扫”功能，选择扫码，关注“融金贷”3、关注新浪微博@融金贷4、拨打客服热线详询：400-662-99965、融金贷现诚邀各地区加盟商合作共同发展联系电话：王经理 6、了解更多请登录融金贷官网：http://www.rjd.cc/《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选四从打工者到企业家的蜕变并非是一件不可能的创举，但确实会有相应的阻力和失败的可能。古语有云，失败乃成功之母，失败，就是为了成功的验证一个假设的可行性。这种观念在创业漫画网站失败的企业家中通过搞笑的图文进行了阐述。鉴于他们的经验，该网站的创始人Kriti和Shivraj Vichare对创业者在其创业生涯中所碰到的各种限制问题深有体会。“这都是受到了我们以前在创业期间做过的和看到过的愚蠢的事情所启发。如果你是个企业家，那么我很肯定你已经面对过这些问题：漫无边际的日子，充满不确定因素的日子，充满不可预知的日子。所以把这些当看漫画一样微笑着面对吧，事实上你并不孤独，想想外面其他人其实也在经历着这些日子，这会带给你前进的动力的!“无论你是处在将要辞职以专注于创业的阶段，还是处于寻找资金投入的阶段，我们都提供了相应的信息来征服失败的企业家在下面列出来的所有困难。打工VS创业当一个人被一家公司聘用时往往自豪感就会油然而生――声名显赫的金漆招牌，舒适宜人的隔间，令人头晕目弦的头衔，这些都会让你感受到犹如人生赢家般的兴奋。但是，随着岁月的流逝，你开始渐渐察觉到你在该企业中所扮演的真正角色――无非就是整个公司运作机器中的一个小小的齿轮而已。这样的日子一天天漫无边际的循环反覆着，无聊感渐渐来袭，往日的兴奋感不知道在哪一天已荡然无存：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。相对而言，创业冒险之旅在初期却显得非常不一样。初期，你将直面不确定性，困惑，甚至恐惧。然后随着生意慢慢的发展起来，你会因解决了过程中碰到的种种困难而获得满满的充实感。你在掌控着自己的人生，而你所有的努力都会直接对你的公司产生影响。以下是另外一篇文章“从一名打工者蜕变成一名企业家的五步曲“中给出来的三个创业小窍门：找出你的特长：为了能够打造出一个经得起岁月考验的品牌，你的生意应该是源于你的长处和你的激情。启动一个“项目”：伟大的点子都是培育出来的，而不是天生的。启动一个完全可支配的一次性“项目”，然后写下几个不同的变种。别爱上你的项目――相反，去找到应该扼杀这个项目的各种原因。调研和反馈：尽量获取足够多的关于你的项目的反馈信息。用创业者学院Adeo Ressi的说法：“没有人会去偷你那愚蠢的点子。“创业未动，学习先行“学开车和成为一个企业家其实有很多共同点。博客“失败的企业家”引用道，作者接着解析这个引证，“学车你必须要花点时间进去，但是一旦你上手了，你就可以把你的驾驶技能应用到其他的车辆驾驶上面了。类比创业，一旦你搞清楚了创业运作的基本点，紧跟着的创业冒险之旅所碰到的问题就相对来说更容易解决了！“从行业专业术语到种种亦真亦幻的观念，个中隐含着一个企业家应该遵循的种种规章制度。成为一个企业家就意味着要切换到快车道行驶，所以请确保你可以在这个旅程中能正确辨识路边的“标识”。来自都柏林创业者学院的主任John P. Muldoon和Flaretag的合伙创始人以及CEODaniel Arroyo给大家提供了4个策略来让你未雨绸缪：扩大并更新你的创业术语词汇量：去看最好的创业书记和贸易杂志。把自己置身于一班天才之中：尽你所能和足够多的人脉广的爆表的那些人进行联系交流。有经验的创业领头羊都会尊重创业初期所碰到的挣扎，有那么多人愿意帮忙其实是个很让人惊喜的事情，你该乐于和一群比你聪明的人一块共事。放开怀抱迎接你的导师：别将你自己限制在如学校般仅仅花一个学期的时间来跟你的创业导师进行交流，从创业到功成名就，大部分创业家都会获得至少3个顾问来指引他们走完整个旅程，把偶尔一块喝杯咖啡这种形式的交流转变成旷日持久的邮件互动以及大量的实质性的讨论。Daniel引用道：“关系可以帮你找到支撑你开创出一个成功事业的所有必须资源――投资人，顾问，以及至好的雇员 。”一些需要精确定义的事项：定义你的客户、成本以及品牌故事的时候需要具体化。仔细想想，然后再决定，“成本计算是否精确？哪些人将会是我的客户？开始这个事业所需要的指导方针是什么？“企业家特质，赌神发哥的杀手锏笔者注：成功的企业家有如高明的赌徒。高明的赌徒要数我们耳熟能详的赌神高进。本节所描述的成功的企业家应该拥有的3个特质跟赌神高进在《赌神》的表现不谋而合。赌神2开头描述了赌神高进的妻儿遭到了仇笑痴的迫害而亡，这好比一个企业家在迈向成功时所碰到的失败，碰到的风浪。导演王晶镜头上描述的赌神高进，特别是步入赌场时穿着风衣慢步行走，有如君临天下的赌神高进，显示出的就是一个企业家应该拥有的舍我其谁的自信和能屈能伸的个性。而在赌神1临结尾处，赌神高进运用美国领先几年的“隐形液晶体显影眼镜”的最新技术反将了高义的“液晶体显影眼镜及隐形药水”一军，代表赌神高进虽然已有本事将方块三随意偷换，但依然保持着下文描述的开放思想的创新思维，去美国挖掘出这样一款隐形眼镜产品，最终高人一筹的将竞争对手高义置之死地。创业在一定程度上来说就是一种赌博，你将会把时间、金钱、荣誉以及舒适的生活都拿出来进行赌博。也许你在第一轮中会输掉，但是，“连续创业家”这个术语并非因为赶时髦而被创造出来的，它是经过无数的企业家在首次、二次，甚至三次创业都铩羽而归的血的经验浸泡而成的。作为一个企业家，途中碰到一些失败是难免的，其实你经历了多少次失败无伤大雅，因为你在此过程中会学到无价的教训。别害怕晒冷，把自己豁出去，你最终会非常惊讶的发现在此过程中你能从失败中得到很多的收获。为了帮助你像一个企业家一样思考，我们以下编写了每个企业家都应该拥有的3个特质：能屈能伸：成功的企业家应该可以冲破暴风雨的障碍，快速的找到问题的解决方法。一个创业者应该拥有电光火石电般的执行力，“处于先动者地位，并不停的超越你的竞争对手所作出的努力”。舍我其谁的自信：健康向上的自信心会让你更容易迈向成功，你将会面对一些将你的方案打击的体无完肤、尸骨无全、面目全非的恶毒的否定派。请坚信你的产品就是这个世界所需要的，且你就是提供该产品的正确的人选。创新思维： 海纳百川的开放思想等同于创新的思维，且作为一个企业家你需要持续的寻找最新的问题解决方法，策略，以及通向伟大的创意。请保持一个开放的思想来挖掘出崭新的创意和流程。想法到创意的蜕变我敢负责任的说你肯定碰到过这种情况：当你在参加一个无聊透顶的活动时，当你在安静的享受着蒸气浴时，当你处于塞车长龙之中时，“嘭!”，你的大脑突然被一个“前所未有的想法”给砸中。对于这个“全球性问题”，你简直不敢相信你竟然是第一个想出如此精美绝伦的解决方案的人。开始，你会畏手畏脚的不敢把你的“天才想法”给说出来，但事实上你内心的兴奋感终究不会让你把这个秘密保守太久。同事和朋友不是对你的想法嗤之以鼻，就是把你的想法践踏的一无是处，随便举出几个已存在的与该想法靠边的山寨公司就来将你打发了；导师拿你宣称的对你的产品有需求的市场进行揶揄；家人对你该如何筹集资金的问题进行穷追猛打。霎时间，泡沫即将破裂，但，请别，别放弃。如果你曾经在调研你的点子、竞争对手和市场方面有个失败的经历的话，也许下面列出的策略能帮你把想法具体化成一个能够进行创业的创意：参加一些由和你想法相近的项目成员举办的网上的创业、企业和生意相关的活动，并和更多的导师或者商业顾问勾搭上。分析你的市场和竞争对手。现在的风向是不是青睐你的点子？你是否有违反相应的约定、商标或者专利？调研为什么之前同行业的某某公司最终做死了，他们犯了什么错误？你又如何能比他们做得更好，打个电话给这些公司的创始人并收集他们对市场和你的点子的反馈。寻找一些你的产品的真正潜在用户，带人家出去喝杯咖啡谈一谈。他们是否立刻就能对你的点子心领神会？你的点子是否真的解决了他们的痛点，还是说这仅仅是个”还行”的点子？他们会掏钱包买你的产品吗？编写好一个简单扼要的一分钟产品演讲，并对那些对你绝对诚实的朋友和同学进行演说，收集他们的反馈。再谈创意花时间去为一个不怎么样的点子做调研是一回事，但耗费你生命中的33,280个小时去实现你的一个很烂的点子又是另外一个回事。Bundled.com的合伙创始人和CEO - Dave Parker宣称：“首次创业的人会陷入如何证实其点子的有效性的困难中，且他们常常被困于一些微不足道的或者本身就很烂的点子上面。无论如何，由于作为创业者的我们跟我们的点子是如此的亲近，以致我们很难客观的对它进行评定。” 他建议创业者通过谨慎的回答以下四个问题来验证他们的点子:这是一个规模化生意还是只是一个居家生意？“典型的居家生意就是服务公司（相比产品公司来说），一旦增加新的客户，你就需要投入新的雇员来给客户提供相应的产品，反观规模化生意，那是一个你就算睡着也能赚钱的生意”。请搞清楚你是处于哪种生意范畴中。笔者注：对于Lifestyle Business，柯林斯英汉双解大词典给出的解析是说该类生意的老板其实更关注的是该生意如何反应了他的生活方式，而不是考虑如何赚大钱。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”市场是否足够大？你要角逐的这个市场是一个小众市场还是大众市场？比如，如果你的点子蜕变成公司，然后占领整个市场的话，你的点子是否就是个价值十亿的点子呢？另外一种情况下，你也可以去打造一个非常“成功”的小生意，并占领一个特定的利基市场。这就跟你是如何对成功进行定义，以及你的目标是什么是息息相关的了。笔者注：利基指的就是一个小众的或巨头们都不愿意或者没有想到去触碰的市场。你的竞争对手是谁？如果你说根本不存在任何竞争的话，这将会是个问题。特别是当你的点子是很小，或者模糊不够清晰的时候，你的点子还没有定义的足够好，所以你也许还不能够清晰的定位你的市场。这个点子是否值得你在未来的8年中每周花80个小时进去呢？80小时/周 x 8 年 = 33,280小时！如果你真的愿意花这么多的时间进去的话，那请现在就立刻以批判的眼光来看待你的创意，直到把你的创意抽丝剥茧得无可挑剔为止，而不是在你已经花了两年得时间后再来看你得创意是否存在漏洞。创业激情 ―― ”你可以盗取我的创意，但你偷不走我的梦想。“你的事业就是关于你自己的最好的诠释。用亚马逊创始人Jeff Bezos的话说就是：“你的品牌就是当你不在场的时候别人所对你的评价。”你是否是因为糖尿病这个顽疾带走了某个家人，而在编写一个糖尿病相关的应用呢？你是否因为你的奶奶独自生活，而在创造一个室内保健设备呢？你每次向别人推销你的创意的时候都应该有办法搭配上一个私人故事，你要打造的事业应该源自你的长处、梦想和激情，一些别人没法满足你的东西。如Adeo有时提及的：“你可以盗取我的创意，但你偷不走我的梦想。“在视频系列”如何为你的初创企业打好基础“中，硅谷创业者学院总监Marcos Polanco发起让有在运作自己的事业的创业者用以下的临终遗愿的方式经常进行自我审视：“花点时间想象下，假如你现在已经到了92甚至102岁了，也就是行将就木了。那么临终前你会如何告诉造访的死神呢？如果你恳求的是需要更多的时间来管理好你的公司的话，那么你当下所追逐着的事业确实就是你的激情所在”在你每次推销你的创意的时候，请谨记更多需要去展现的是你的激情而非产品。如果你能够成功的把更多的人吸引到你的事业愿景之下的话，你就根本没有必要去做任何”推销”。以下是帮你把激情融入到你的事业的四个技巧:宣明你的初创企业的核心目标构建一个战略方案来达到该目标和你的目标听众分享你的愿景通过你的愿景来产生销售额，而非你的产品电梯游说VS商业计划创业人员在游说投资人时倾向于花更多的精力在精简的“电梯游说”上，而对商业计划所花的时间却不多。很多人说投资商其实并不会去看你的商业计划书，所以这将变成是对时间的一种浪费。而其他人则宣称商业计划书其实是能成功吸引一个不容忽视的关键点。不管谁对谁错，LivePlan的CEO - Sabrina Parsons创建了一个综合了一个商业计划书应该拥有的所有重要信息的”电梯游说模板”。以下就是你的电梯游说大概需要说的内容：你的制胜法宝：为什么这个世界需要的就是你提供的产品或服务？你的团队：为什么只有你们能做这个事情？竞争局势。市场：你将会如何进入该市场？往下12个月的销售额，然后往下几年的预期销售额。产品卖出后你所消耗的资源有多少（比如，你的成本）？你的产品实现计划/时间轴。你将如何使用投资人投进来的金钱（大多数情况下这将会跟你的损益表相吻合）？投资人把他们的钱给你后将会获得怎么样的回报？企业家的职责担当在创业初期，你几乎事无大小都要独自承担，即使这意味着你会忙的像个上蹦下跳的猴子一样。一旦你形成了一个经过很好调研和测试锤炼的计划后，你就可以考虑把一些东西外包出去以及组建一个小型的团队了。从合伙人到CEO，你可以依赖这些人来完成一些特定的任务。但是，在创业初期，还是有一些职务你是不能够轻易交出来给别人做的。这些任务确实会让您昏头转向，这就迫使你每天都需要思考对策和策略：资金募集：Adeo Ress引用道“你每天都需要去为筹集资金而忙碌，所以做资金筹集的人非CEO不可，依赖第三方的人来帮你筹集资金实乃不可为之举。“用户牵引力：Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼创业者学院联合懂事Benjamin Chong声称，“一个初创企业如果没有或者只有一点点客户的追随是不可能提起投资商的兴趣的，请确保你正在打造的是一个可靠的客户群体，且牵引他们追随你的产品，这就会让投资商确定你的初创企业是可行的“笔者注：更多Genjamin Chong的言论请查看本人另外一篇博文《如何判断你的初创企业是否有募资潜力》：Meetup.com联合创始人兼CEO - Scott Heiferman说道，“你需要一个如你一般关心此事的团队，你的团队就是你和你的公司的一个写照。“Bradley Joyce （Socialyzer的CEO）的文章《我今年作为一个企业家所学到的5件事》中，它是如此描述在创业初期拥有一个支持你的人的重要性的:“今年我经历了一个“鸭梨山大”的一年”，曾经有一段时间我情绪极度低落，低落到几乎要举白旗投降放弃当前事业的追求。而我现在之所以能咸鱼翻身，完全是因为我拥有不可思议的朋友，在让我倒苦水和怨天尤人之余依然清楚的知道我还是很热爱我当前所做的事业，并鼓励我应该不屈不挠的坚持下去。如果你不能脱口而出你的这位朋友是谁的话，你真的应该立刻开始寻找了，要尽快的找到他/她。我将会改变我的一些生活方式来让我可以和这些朋友走的更紧密。“创业需要合伙人吗？一直以来创业是否需要两个合伙人或者创始人的争辩从来没有停止过。一方认为如果一个人独自经营一家公司的话，有太多事情需要做了；而另一方则认为现在比起以前来说，单个创始人领导一家公司的可能性更为可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis则宣称：“我有第一手信息，见识过我的一些朋友以单独创始人形式来经营公司还是行得通的，他们中的每一个人我觉得都会获得广泛的成功。这帮家伙并没有去找合伙人，而是凝聚了一个强悍的团队，而这些团队在他们的公司创立后往往扮演的就是“类合伙人”的角色。一个合伙人会分担你一半的工作，并给你提供情感上的支持，也会对公司文化造成巨大的冲击。通过与你互补的技术集，你的合伙人会填充你力所不能及的空白，并且贡献他们自身的更多资金到该事业上面去。Angelist的合伙人Naval Ravikant是如此定义一个理想的创业团队的：“两个合伙创始人，有共同工作的经历，相仿的年纪以及财务收入，互相尊重。其中一个擅长打造产品，而另外一个擅长把它们卖掉。”你依然不会是你自己的老板大部分参加创业者学院活动的朋友都会说，他们想成为企业家的原因是他们想自己做自己的老板。我亲爱的朋友啊，这，其实是个错误的原因。你不会成为自己的老板的，你还是需要从你的顾问、团队成员，甚至客户那里获得命令去指示你需要做什么的。“失败的企业家”这博客中是这样解释的：“你需要向你的客户、销售商、供应商，以及你的投资人进行汇报。他们会推动和决定你的升职、加薪、额外津贴、年假，以及职责。欢迎来到你的组织，你把你以前打工时的企业架构图倒过来，其实就能找到你自己现在所处的位置了。你只不过还是处在整个组织架构的中间而已，只是现在的老板变成你的客户等而已，特别是当这部分人随着你公司逐渐壮大而快速扩大的时候，你所处的中间位置就越加明显。行动之前请先准备好画一张这样的企业架构图吧。”让你的客户帮你打造产品别对你的客户的需求视若无睹，他们才是资助你完成疯狂创业点子的人，请确保你打造出来的是他们爱不释手的产品，这样他们才会成为回头客。通过以下的方式，你就可以让你的客户来帮你打造你的产品：确立你的产品/价值主张：当建立你的价值主张的过程中，请确保你是在打造一个你认为你的客户会喜欢或者觉得有用的东西。反馈邮件收集：创建一个强大的邮件订阅列表来实施进一步的细分验证活动，这种策略将会帮助你揭秘究竟你的客户真正感兴趣的是什么。找出你的客户经常去逛的场所：你依然需要找到你的客户经常去逛的场所，这也许会是一个利基，一个行业博客，或者其他类似的主题站点。开展和客户的沟通：通过采访和发送邮件来从你的潜在客户中获得有价值的信息。咨询你的回头客和新顾客：到了这一步的话，你应该已经从你的第一批用户中获得了相当多的反馈了。君子爱财，取之有道“当一些属于你自己的东西被验证是行之有效的时候，你所获得的满足感是难以形容的。企业家有一个与生俱来的创新诉求，当碰到一条越少人走的路就会觉得这越是一条应该走下去的正确的道路，这比走寻常打份工赚份薪水来的更有意思。“以上引用来自“失败的企业家”博客。事实，没有什么感觉可以比得上有第一个客户购买了你的产品，或者筹集到第一轮投资的了。但是，问题来了，你该如何把你的客户变成回头客，以及把还在观望的人变成你的客户呢？以下是来自Worthworm的“几点帮你的公司保持资金稳定的建议”：别让投资人脱钩：“创业者需要能够合理的阐明他们公司的未来，包括财务方面。别对你的企业估价过高：“对一个企业估价过高会引来几个风险，包括给投资人明显的经验不足和无理取闹的感觉，招来水火不容的投资人，或者因为暂时过高的定价让自己错过了下一轮融资的机会。找对投资：“你并不需要数百万的资金进来以启动和运作你的初创企业以致将你自己给架空，你需要的仅仅是相关的知识来战略性的筹集你需要的资金，且需要能够证明这些资金将会被投放到正确的地方去。“现在叫你声企业家，你敢答应不？如果你已经成功的作出要成为一个企业家的决定的话，请别忘记看看以下一些用你平常的表达方式说出来的语句。且请考虑下参加我们的“企业家DNA“小测：做朋友的，公平点好不！一天的时间太长了…这跟运气没有半毛钱关系好不。税务局，剩下的钱是打赏你的，拿去吧！好无聊哦！创业真是轻松！我可以完全隔绝与外界的联系然后去旅游！还不是我的福!我并不会把事业当自己的小孩般看待。我沉迷于已经错过了的机会而不能自拔。引用英文原文:http://fi.co/posts/13841；出处/译者：Founder Institute / 天地会珠海分舵；微信公众号：TechGoGoGo；微博：http://weibo.com/techgogogo；CSDN：http://blog.csdn.net/zhubaitian《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选五亚洲协会近日在纽约联合国总部揭晓了首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼，共13名为促进亚洲地区发展做出杰出贡献的个人或团队获奖。马云作为唯一的中国企业家代表，位列首届“创变者”名单榜首。在颁奖典礼上，马云回忆了自己创业的经历，“我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册办公室告诉我，不行，字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫做杭州希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。”§亚洲协会官方公布的马云获奖介绍：在他十岁那年，马云会每天早晨骑40分钟自行车来到家乡杭州的当地宾馆，只是为了和外国游客练习英语。那是他全球视野的第一个标志，正是这种全球视野，引导他此后成为中国最前沿的互联网创业者，全球最大的电子商务公司阿里巴巴集团的创立者和执行主席。也因为这种全球视野，我们将“亚洲创变者”年度大奖颁给马云。§以下为马云获奖之后的演讲全文：非常感谢大家！今晚站在这里，我感到非常光荣和谦卑。我从来没想过这一生中会有机会来到联合国。谢谢施静书女士，非常感谢亚洲协会。我特别想感谢Ellie关于老师的评论。在十二岁的时候，我自己开始学英语，为了什么，我也不知道，我只是觉得爱上了这门语言。那时，每天早晨5点我会骑车40分钟，到杭州的酒店找外国游客，他们教我英语，我带他们游览城市作为交换。从此以后，我开始有了个习惯，那就是用我自己的脑子来思考问题，多花几分钟。当所有人都说对的时候，等几分钟；当所有人都说不的时候，也等几分钟，仔细想一下事情本身。因为当你从一个不同的视角看世界的时候，你也可能用不同的方式做事。今晚，我深深地被所有这些创变者所鼓舞。在听他们的故事时，我意识到世界上有那么多事情我可以做，有那么多事情我能做得更好，有那么多事情我们能一起来做。今天我不是代表我自己，而是代表所有那些和我一起工作的小人物、小企业。1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网？我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我，Jack，我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。你相信知识会改变人的生活，你相信并希望你的学生比你更优秀。学生是最好的产品。今天我不再是一个老师，但我相信在公司，CEO代表“首席教育官”。因为话很多，同事们不喜欢我。不过，我负责来说，他们负责做。在我创业的那个年代，在中国做个小企业家非常困难，我花了5个月时间才借到，而公司还是失败了。那时我没有机会，我也不知道怎样运营企业。我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册办公室告诉我，不行，字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫做杭州希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。过去十五年，我常常说自己是一个瞎子骑在瞎老虎背上，不过那些骑在马上的专家都失败了，我们活了下来。因为我们考虑的是未来，我们相信未来。我们改变自己。我们从不抱怨别人。我在我的公寓里告诉团队，我们必须证明自己，因为如果我们能成功，那中国80%的年轻人就都能够成功。我们没有有钱的父亲，有权的叔叔，我们没有从政府拿过一块钱，没有从银行拿过一块钱，我们从零开始。所以我必须努力工作，不仅是证明我们自己，也是证明我们这代人，证明互联网的力量。这就是我想和年轻人分享的。另一个我深深相信的事情，是小就是美。如果没有帮助小人物，那么我就用互联网帮助小人物。跨国公司被华尔街照顾得很好，只有小企业没有任何人帮助他们。如果我们为他们创造价值，那我们就会成功。我们的哲学是如果你帮助别人成功，你就会成功。我一直是相信未来的人，相信年轻人，相信创新。就像秘书长说的，今天的世界麻烦很多。今天世界上充满了抱怨。我在20多岁的时候也抱怨。微软、IBM、思科，他们是大企业而我们是无助的小公司，他们太大了。那时，我们也抱怨过。但是现在我不再抱怨了，因为我们也变成大家伙之一了。我想告诉年轻人的是：如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天的。最后也是最重要的一件事情，那就是在座的所有人都会被送一件T恤。这是一件特别的阿里巴巴 的限量版T恤。所有这些T恤都是小人物制造，我们的小企业们。这是要给小人物，小就是美的，小就有力量。印在T恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码，就像一样，阿里巴巴有一个密码，那就是“梦想要有的，万一有天实现了呢？”《成功企业家必备的3大能力与5点思考》 精选六虎嗅注：论为什么90%孵化器要完，这是文章的第二部分，说孵化器本身的问题。本文作者江南愤青，首发于微信公众号风吹江南，虎嗅分上下篇转载，上篇在此。孵化器成功第一要素是地段随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起，因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东，不经意间成了一个所谓孵化器。虽然，我自己从来没有想过要成为孵化器，这个过程中，我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨，我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情，因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件，否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来，他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由。我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产，怎么还跟地段有关系。但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的，为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派，很明显，过去的富豪和精英，都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地。所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者，孵化器，后者就是是打工精英云集。一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。我前面说过，创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因，其实都不是后天培养出来的，他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营，其实我从来不看好。创业者走出创业这一步是无法通过后天培养，那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做，就会感到很不开心的事情，这种事情注定是无法后天培养的，当然创业者走到一定境地之后，需要升级，完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训，然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的，很多时候，创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们。大学生创业是典型的不靠谱孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一个条件。只是从某个角度来看，在美国，大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有成功的，我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动，都是一堆没有经验，没有阅历，没有技能、没有格局的人，几乎没有成功的可能。从这点看，并非是学生自己的问题，我们得承认，中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好，中国的社会毕业之后，面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝，玩玩乐乐，谈谈恋爱，睡睡觉，干什么要去创业呢？毕业以后，有的是机会去做的事情，干什么要在大学里去做呢？美国是个相对稳定的社会，毕业之后的大学生压力并没有那么大，所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情，本身也是各自的一种人生选择，而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了。中国至少毕业三年之后，才能算个相对合格的创业者。这三年里，他们会吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物，别把自己看的太重，才能会尝试落地了，许多大学里的孩子，都太把自己当一回事了，大学生创业，其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有，数量也很少。这里又分可以分两个情况，第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物，所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众多，还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候。所以，过去几年乃至到未来两三年内，我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候，其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的，你一个大学生，要啥没啥，对社会认知不深刻，人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品，解决了多少社会问题，解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢？我这几年很少见大学生，因为见识不够，总觉得自己能战天斗地，一上来看，开口五千万美金估值，说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你一样商业模式的公司么？你做过市场真正的需求调研么？你真的认为别人都是你想的那样么？我们说，你要做一件事情的时候，先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了，遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题。我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢？你们才是创业者，理论上在这个行业里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你们都没有我懂，那干什么你创业啊，我去得了。我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西，我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性格。当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么，他们说这个很简单，随时可以做。我觉得吧，其实并不是如此的，一个商业计划书，本身真不代表啥，也没想象中那么重要，因为很多模式本身都会变化，现在写了，以后可能都完全不一样，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观，也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据，很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字，写的很细，深怕一些东西，说不明白，也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在乎很多细节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑，具体的细节，包括预算，其实从来都不靠谱，谁能知道实际过程中，多少数字才合理啊，这些都是细节，没必要深究，但是你要做的事情，你解决了