贪玩游戏页游市场负责人:“渣渣辉”是如何炼成的？贪玩游戏页游市场负责人:“渣渣辉”是如何炼成的？论科学技术的循环百家号【17173新闻报道，转载请注明出处】17173年度营销论坛首站在广州举行，如果你对热点敏感，你一定会知道最近疯传的“大家好，我是渣渣辉”的梗，贪玩游戏页游市场推广负责人莫敏为出席17173年度营销论坛的业界同行，复盘了整个营销的从诞生到发酵的过程。贪玩游戏页游市场推广负责人莫敏以下为演讲要点：从蓝月传奇到贪玩蓝月，页游产品也要强化玩家对品牌的认知不同于其他页游，贪玩在起域名的时候就考虑到了品牌的重要性，当时还推出了我们的slogan“找回年少时贪玩的你”。后来在推不同的产品时，也是把所有产品都以“贪玩+”的形式命名。这样带来了两个结果，一个就是我们的产品在市场上更有辨识度，另一个就是我们在不断强化“贪玩”这个品牌在玩家心中的认知和地位。滚雪球的热点传播，来自于用户自发创作的热情贪玩蓝月能收获现在的热度，与大众们的自发创作新素材与自发传播分不开，这来源于我们的“贪玩式营销”即制造一个接地气的噱头，这个噱头一定要击中目标玩家的某种需求，比如传奇游戏比较喜欢的赚钱的点、比如网民的好奇心“古天乐如何回应网友们对广告素材的恶搞”等等。热度之后，还要考虑最重要的东西：传播效果现在网上的很多素材，是存在一些比较负面的评价的，有些用户只知道这个游戏很好玩，但是他并不承认我们这个游戏。所以如何把当前的热度转化成对品牌对产品更正面的力量，是页游营销面临的第一个问题。12月份贪玩蓝月的百度指数从7000多飙到了2万多，这部分的用户要怎么去转化到平台上，我们怎么样才能真正把这些用户全都吸透，怎么让用户并不是“黑毒瘤”地去传播，这是第二个问题。这两个问题都是接下来要去思考和探索的。以下为演讲全文：我们这个团队在页游已经有了10年的经验，现在就由我代表团队为大家来讲一下贪玩蓝月怎么做营销的。前段时间去谈合作的时候，我说我是贪玩游戏的，想做一些合作，跟他讲一大堆，他不是很清楚，后面我说我们有两款产品，有4个代言人，分别是古天乐、张家辉、陈小春、刘烨，他马上就说你们是《贪玩蓝月》，马上态度就变了。贪玩游戏是在2015年成立的，成立的时候有点尴尬，当时在做页游也没多少家，而且PC流量已经急速下滑。当时几个页游的大头推得非常火，我们做页游也做了很久，重新去做一个新的平台——贪玩，也意识到品牌的重要性，很多页游游戏都是前面一个数字+玩，我们就取了大家记得住的名字，叫贪玩，也找到了一个Slogan，叫做“找回年少时贪玩的你”，页游品牌从开始建立就有Slogan的概念并不会非常多，但是我们一开始就想到这个Slogan，因为我们想给玩家一种情怀、归属。页游定位比较尴尬，也很难做，37、也做得非常好，那我们贪玩从什么地方入手呢？而且贪玩从2015年到2017年的6月都是联运平台，我们并没有产品，当时推的第一款产品是赤月和赤月2，我们是处于一个劣势，意识到这一点之后，我们就在每一款游戏前面都加上贪玩两个字，从最开始的赤月2到了2015年的7、8月推《雷霆之怒》就已经改成《贪玩雷霆》。2015年7月份我们请了陈小春做代言人，当时他们都说一个联运平台怎么还请代言人，请了陈小春之后，把陈小春古惑仔的形象跟传奇这款产品联系在一起，用户对这款产品的印象都是霸气，而且2015的时候页游都兴起了请代言人的风气，当时我们请的陈小春就很好地把古惑仔、热血的形象跟传奇产品结合在一起。到2016年4月份做蓝月这款产品，名字叫《蓝月传奇》，我们在做《传奇盛世》联运产品的时候发现有吃亏，买了很多量，导了很多用户，但是最后用户没有找到一个入口，相当于我们是给官网那边导量，我们吸取了这个教训之后，我们从蓝月这款产品推的时候就已经把它的名字全部命名为“贪玩蓝月”。包括2017年6月份在做《传奇世界》页游的时候也是打上贪玩的logo。那么，《贪玩雷霆》用陈小春已经吸收到了品牌认知的时候，我们想在《贪玩蓝月》这款产品怎么做突破呢？首先想到也是代言人，在选择的过程中也经历了比较多的讨论，一起总结出来了，最后选择了三个代言人，是孙红雷、古天乐、张家辉，之所以选择他们，一个是因为他们都是正能量的，没有负面，都是影帝级别，孙红雷在北方影响力很大，而且他们是有沉淀的，有产品，比如一说张家辉就知道他的一些影帝级别的作品，古天乐从他一开始的《神雕侠侣》到现在一直有曝光，还有孙红雷这几年突然间又火起来了。请这几个代言人去拍摄一个广告，是用明星形象结合产品的特点。第一个是孙红雷的，前面有一个广告语，比较出名的是“三年做爷，五年当爹，十年做祖宗”。古天乐的，传奇的玩家更愿意去赚钱，所以我们用了一个RMB回收的血统。张家辉跟古天乐形成一个双星双影帝的效果，当时移动也已经非常火，我们就会用PC上的作品跟手机上比较流行元素结合起来。我们这三个经典的广告有几个特点，第一个是明星、素材、广告落地页色彩非常鲜艳，广告审核说这些很刺眼，但是传奇的用户就喜欢这些；广告词琅琅上口，有一种顺口溜的形式；音乐大部分都是传奇玩家在玩攻城时候的disco。音乐、结合热点加代言人，比如说孙红雷，当时有一个梗叫“老司机”，广告词里面也带进去这句话，双代言人的时候就用双星双代言人，发红包的模式，也是结合热点。除了比较炫酷式的广告展示之外，贪玩还有一个贪玩式的“内容营销”，我们会制作一个噱头，我们采用了比较接地气的方式，面向的用户也是传奇用户阶层的人，结合他们的热点，他们喜欢什么我们就他们什么。比如说我们用90后老板征服孙红雷代言，这是我的一个90后的同事，我们第一次用这个图的时候点击率翻了10倍，他就说“莫总你做了什么，很多人向我借钱”，其实这个效果很有用的，网民就是有这种好奇的心理，到底是哪个90后？第二，用夸张式的语言来迎合网民的好奇心，张家辉账号被盗，而且又配合一个表情，用户就真的吃这一套。第三，我们用了一个噱头，古天乐怎么回应网民的说法。这是三个比较经典的能吸引网民点击的素材。右边是电影台词，我们把台词改了，“5年，你知道我这5年都在家做什么吗？我这5年都在家玩贪玩蓝月”，用户就是喜欢这些，他就会传播。因为我们一直传播，网民自发形成一个网络的热梗，左边是“大家好，我是古天乐”，右边是“大家好，我是渣渣辉”，已经形成了一个表情包，所有的群都有这样的表情包。小猪佩奇、暴走漫画已经把贪玩蓝月当成一个热点。这是网民比较喜欢的梗，弄成了表情包传播。还有广告台词，用古天乐、张家辉比较港式的普通话来讲，这一段话在所有的游戏文章评论下都会有，或者你们去看B站的弹幕都会有贪玩蓝月渣渣辉。因为已经形成热梗了，网友做了接近300个视频，而且近期其中有很多都在B站首页做推荐；27个玩家自创视频播放两达到10万；视频总播放量达到1000万。如果你仔细看弹幕或评论，用户是有一种黑的成分，他会觉得这个很low，他就知道这个游戏有多好玩，但是他并不承认我们这个游戏。12月份贪玩蓝月的百度指数从7000多飙到了2万多，这部分的用户要怎么去转化到平台上，我们怎么样才能真正把这些用户全都吸透，怎么让用户并不是“黑毒瘤”地去传播，很多网友已经把这个当作是页游的代表，网友有一些是比较反感这些的，这也是我们接下来页游或游戏做营销要去探讨的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。论科学技术的循环百家号最近更新：简介:中国的科技实力更强，因为经济支持作者最新文章相关文章贪玩蓝月为什么那么多代言人_贪玩蓝月广告怎么那么多 是真的吗_最火下载站
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贪玩蓝月广告怎么那么多 是真的吗
贪玩蓝月广告怎么那么多？贪玩蓝月为什么那么多代言人？贪玩蓝月广告是真的吗？小编刚开始并没有怎么关注这款网页游戏，不过上网随便这么一搜热度还真是不小，下面大家一起来看一下贪玩蓝月这款游戏吧。
贪玩蓝月介绍
《贪玩蓝月》是一款集经典与创新的传奇游戏，采用2.5D图像技术，通过即时的光影成像技术，营造亦真亦幻的游戏世界。突破以往传奇游戏的桎梏，再度重现英雄合击的经典版本，给玩家带来全新的游戏体验。
通过以上介绍我们知道了这只是一款传奇类页游，不过也不至于这么火爆吧，请那么多明星代言，究竟它是怎么赚钱的呢？
影帝张家辉代言
古天乐代言
孙红雷代言
陈小春代言
贪玩蓝月怎么赚钱(转自知乎)
首先要说的是：凡是不理解为什么要去充钱，为什么冲这么多的人，都不是页游的目标用户。页游的目标用户是什么呢？中国的三四线城市中，有很多空闲时间（公务员，收租者等资本积累较为完善），30-35岁，男性，经历过00年左右的pc传奇时代的人。他们的群体特征是有极强的消费能力，空闲时间少，被锁在电脑前面（如公务员每天对着电脑却没什么事，国企老总需要坐班但是大多数时间很无聊）。大多数不理解页游为什么盈利的人，要么消费能力或意愿不足，要么没有经历过2000年的传奇时代。页游盈利多么恐怖呢？一家互联网公司做增值页游，流量变现（如360），规模可以说很小，年流水都勉强上亿&业内比较好的公司，如37wan，贪玩蓝月，具体流水不清楚，但是我知道的信息是&每年的广告费用约为10个亿左右&页游常见盈利是1%的用户贡献了99%的利润。这就导致了几乎不用考虑留存，是在洗用户。这两年用户越来越难洗了（毕竟中国的目标用户就这么多，基本都被洗过）并且现在出现了一个和页游目标用户群体基本完全重合的吸金巨兽&&网络直播能理解秀场直播为什么流水这么高，基本就能理解页游为什么这么赚钱。其他的就是，页游并没有你想象中的那么简单，一款成功的页游，无论是策划还是运营，和一款成功的端游或手游相比，页游的某些方面的技术含量只高不低。现在很多手游都在学习页游的模式？不信你好好看看？甚至&端游中&天涯明月刀&中的大体模式，就是页游的那些套路。了解的某一个页游，有一个大R，每日充值两万，充了快一年了&用户运营还和他聊过，（以游戏中朋友的身份）为什么冲这么多啊～大体意思就是：家里面厂子不用自己管，年产值几个亿，在一个三线城市，没有娱乐活动。35岁了，学习新游戏学不明白，反应和玩法跟不上时代了，之前的娱乐就是出去唱歌喝酒，一天消费几万块，家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏，花很少的钱（原话），玩的也挺爽，有好几百个人叫我大哥一起玩，家人也不担心半夜回家晚了，在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了，玩页游多好啊，性价比最高！
由此可见贪玩蓝月还是比较赚钱的，而且请的明星代言也肯定都是真的。
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转藏至我的藏点“大家好，我是渣渣辉……”扒一扒《贪玩蓝月》这种页游赚钱套路
“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，我是陈扰纯，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏......”
相信大家对这种广告语早已经听到想吐了，还有“开局一条狗，准备全靠捡”、“是兄弟，就来砍我吧”等等，这些广告内容低俗，服饰浮夸，各种雷人造型和金句不断，但请的全是张家辉、古天乐、陈小春、吴京、周杰伦、邓超这样的大咖做代言人。去一个视频网站60秒的广告被两个看起来很低俗的页游占据，当你以为这就完了的时候，打开网页，四个悬浮窗又挂在屏幕两边，让人厌烦至极。
想想如今铺天盖地、无孔不入的页游广告，代言人从林子聪已经进化到一线明星了。无一例外，他们接了这种广告后都被骂的狗血零头，但为什么他们还要自降身价去拍这种广告呢，唯一的解释就是天价的代言费。
给的起天价广告费就说明他们有庞大的玩家群体和愿意充值的玩家，但一问身边的年轻人，却都对这种页游恶心至极，他们是如何盈利的呢？
一、目标用户年龄偏大
与LOL、吃鸡、DNF等游戏不同的是，页游的目标人群一开始定位的就不是年轻人，而是75后，80等，这也是他们选择陈小春、古天乐、张家辉等代言的原因，因为古惑仔等电影是他们的青春，能够勾起回忆。他们早已经没有了“血战沙巴克”的精力和时间，于是这种碎片化的页游，一方面能够让他们怀旧，另一方面也能打发他们无聊的时间。从营销的角度来看，页游的产品设计针对性很强，目标人群也很清晰。直线管理咨询董事长樊小宁老师说过：“产品的设计是要有多为度的，但只要是客户和市场认可的，就能够取得成功。”显然，这种页游取得了高年龄段玩家的认可。
这种页游都是快餐游戏，上班族没那么多时间去玩大型网游和单机游戏，也不方便隐藏，但网页比较好藏，而且不用下载即开即玩。所有页游基本都一个套路换着也容易上手，装备容易打副本容易刷，几乎完美契合一些上班族有时候需要打发无聊时间的需求。
当被普天盖地的广告吸引之后，你点进去了，他们就会引导你充值。小编之前不小心点进去了，在一个上午未关网页的情况下，自动升级到了75级，当然垃圾的画质和游戏体验，也没有让我继续玩下去。
二、玩的人少，充钱的却不少
相比绝地求生和英雄联盟，《贪玩蓝月》、《传奇霸业》的盈利机制显然更为直接。在页游里，想要变强，有一个最直接的方法——充钱，和腾讯游戏变强的方法差不多，但他们比腾讯更加直接。
首先这个游戏的受众群体都是中年人，本身就有一定的资本积累，他们的财富是年轻人不可比较的，而且收入比较稳定。当英雄联盟的屌丝玩家还在为花了200元买一个限定皮肤心疼不已时，那些玩页游的大哥们早就已经几万几万的充值了，不为什么，就为了挣一口气，拼到全服最强，爽一下。
我认识的一个企业老板也喜欢玩这样的页游，75后，手里有点钱，一个月在游戏上开支1万左右老婆通常不会查，他自己开过私服，也被骗过，知道这种游戏的套路。他是传奇官服的老玩家，后来没人玩了就无聊整点小私服小页游玩玩。别人觉得他这钱花的怨，但是人家不在乎，游戏充值比他花1万块钱去打麻将，去KTV，去洗浴中心更爽。他工作很忙，整天对着电脑，只有这种小娱乐可以在三屏显示器一边工作一边玩，他乐意花这个钱消遣，每次花个两三天充钱充到全服第一，把人都杀一遍就换服继续充。
对于这种玩游戏的中年人来说，并不追求精彩的操作和职业电竞选手的梦想，他们在乎的，只是在游戏世界里如何更加威风，如果能够冲上全区第一，充个几十万对于一些成功的大老板来说只是洒洒水。
三、页游开发成本小，捞钱就跑
页游的周期一般在两年左右，像前两年火爆的《传奇霸业》、《赤月传说》等，现在已经完全被《贪玩蓝月》遮住，2018年还继续会有奇葩的页游出现替代《贪玩蓝月》。
与动辄几千万的开发经费不同，这种页游的开发成本是少的可怜，因为可复制，只需要更改一下人物元素等等。大多数页游对于服务器的要求较低，有些甚至一台服务器可以运行几百个服务端（即一个服务器可以支持开几百个服），运营要求较端游低，用户导入成本低于端游（用户不用下载客户端，即点即玩）。
投资者易被吸引。某某页游开发九个月，现在每月流水几千万人民币，某某页游耗资几百万人民币，现在海外运营每月流水几百万美金。投资者很容易被这些信息吸引，将目光转向页游行业，尝试投资开发团队，之后团队招募程序策划美工开始制做页游，这些都不需要太高端的技术。
四、运营方控制，激起玩家充值冲动
这种页游在前期会不断的让你接受充值概念，在一定时期会有很牛X的号自称是充值玩家，将全服杀一个遍，这就会激起某些“大哥”的仇恨，于是便开始了相互攀比的充值，势要登顶服务器第一报仇。
充值的情况也就这样持续了下去，当一批玩家玩烦了，游戏的新鲜感下去了，放弃这个页游，换汤不换药在做一个出来，再请一个80后的影帝代言，又能火一阵子。
低廉的游戏开发成本再加上消费潜力巨大的中年用户，让这些页游的制造商们无一不在近几年赚了个盆满钵满，在高达几个亿的游戏流水中，分出几百万请个明星做做广告，对于开发商们来说，是一笔稳赚不赔的买卖。
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