辉科技工作室
辉科技工作室成立于2016年，是一家专注于网站托管SEO优化、竞价账户托管、营销网站建设、微信开发以及企业品牌建设的平台。本工作室以诚信为本，拥有丰富的网络开发和运营经验，是您的不二之选，我们期待与您的合作。
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郑州辉科技工作室是一家专注于郑州SEO优化、郑州SEO网站优化托管、郑州SEO培训、竞价账户托管、营销网站建设、微信开发以及企业品牌建设的平台。本公司拥有一支强大的网络营销运营团队，丰富的运营经验，助力您的企业完成信息化建设道路。514被浏览77,033分享邀请回答weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp (二维码自动识别)485 条评论分享收藏感谢收起266 条评论分享收藏感谢收起2017SEM竞价新账户优化思路2017SEM竞价新账户优化思路哈克学院百家号　　　　一、优化目的：多卖产品，提高ROI(投入产出比)。　　二、优化方向：增加有效流量，减少垃圾流量，降低点击单价，降低咨询成本!　　三、优化方法：　　Part1 增加有效流量　　1、 增加尽可能多的产品相关词，因为产品词越多，意味着流量越多，关键词出价可以越低，在预算有限的情况下，我们获得的点击量越多。　　2、将产品关键词分类，初步估计可分为：产品词、价格词、厂家词、安装词、品牌词等。这些是我们是潜在客人会搜索的关键词。因为客人的搜索行为比较多样化，我们要尽可能的覆盖到这些有需求的人群。所以关键词种类要丰富，词量要充足。　　3、创意上，针对不同类型的关键词，我们撰写相应的创意。例如价格类和厂家类的关键词，我们创意突出，厂家直销，厂家价格，超高性价比等;再如疑问类关键词，我们突出上门免费包安装，免费上门安装，超性价比，超高品质，无异味等，这些字眼能快速吸引我们潜在客户。另外，一些 高级的创意样式能很好的吸引潜在用户，我们也将一并策划上线。　　4、针对推广组划分就按照关键词类型来分，合理划分推广组，这样能方便我们管理账户，也能快速知道，哪类型关键词比较多人搜索，比较多人点击，消费比较大。方便我们对不同类型的关键词做监控。　　Part 2 降低点击单价　　针对关键词出价方面，我建议是 出价先从低价到高价，如果低价没流量，没点击量的话，我们再慢慢加，这样能尽可能的节约开支，降低推广成本。　　Part3 减少垃圾流量　　1、 针对否定关键词上面，我们做一些 意向较低的词作为否词。　　2、针对一些同行的恶意点击，我们开启防范恶意点击的工具，24小时系统自动巡逻，自动过滤一些同行的恶意攻击，这个我也会定期到后台去看，观察数据走势，及时做出策略调整。　　Part 4 降低咨询成本　　另外，一些高级样式创意，在接下来的优化中，增加一些皇冠样式，增加创意的丰富程度，让创意更加有层次感，图文并茂，增加我们广告的点击率，更加有吸引力，提高咨询转化，降低咨询成本!　　哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。哈克学院百家号最近更新：简介:专注SEM竞价系统培训！作者最新文章相关文章说在前面，SEM目前有百度推广、搜狗推广、360推广。其中全网营销性价比最高的属搜狗搜索推广，一是因为它的竞价关键词便宜，而是因为它手机端网络营销份额的占比非常大，这是未来网络推广营销的一个趋势。要知道一个好的推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的，这也是我一直在强调的网络推广要做好账户基础搭建工作，然而很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略，而经历一段时间推广的半老手也会忽略。很多SEMer会觉得，基础知识我都知道，你讲基础不是一些废话吗？然而不然，今天就讲讲，为啥你的排名上不去，一个优质的账户架构你可能忽略了。一、一个优质的账户结构有什么好处呢？1、一个优质的账户结构能够快速提升关键词质量度；2、在撰写创意时，能够使其更加通顺；3、降低平均点击价格和账户总消费；4、能够有效的进行数据统计分析。笔者只列举了四点重要好处，当然一个优质的账户结构还有其他好处，这里笔者不多说了。为什么说有这些好处呢？下面笔者拿第四点“能够有效的进行数据统计分析”简单说明下，如图：计划层图 ▲单元组层图 ▲以上这两张图是计划和单元组数据，从以上能够看出我的“保健品监测”这个计划展现点击是比最高的，而跟“保健品加盟”这个计划数据一对比，展现点击都高，在消费和平均点击上价格相对低，那么我知道“保健品监测”转化是相对较好的。那么我就会把“保健品加盟”这个计划在中单元组优化一下，我会从关键词、展现量、创意、预算、投放地域进行入手，然后进行监测数据。然后我就进入计划层看单元组的数据如何？主要从展现低点击少的单元组进行分析，是否是关键词的数量不够还是出价太低或者是投放的时间段太短、投放的地域太少、排名不靠前等因素而影响了展现。点击上没有，是否存在创意不够吸引、关键词不相关、排名不靠前等因素。计划数据和单元组最差的那么就要重点关注了，但是差的计划层我会每日进行数据分析总结，做重点监测对象。二、什么样的账户才是优质的账户1分类清晰百度推广账户搭建跟SEO站内优化是比较相似的，就像网站地图一样，分类清晰容易被蜘蛛抓取提高权重。百度SEM账户结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。当然分类清晰也方便我们写创意和更加清楚的监测和分析推广数据。2跟业务相关账户结构好其目的就是服务于我们的相关业务，所以账户结构基于我们的实际业务，才更有价值。3账户信誉度高受“魏则西事件”后，百度更改了排名机制。从09年沿用至今的“排名=质量度*出价”的机制终于要退出历史舞台，取而代之的是信用分、出价、质量、转化加分、网民因素、竞争因素共同影响关键词排名。所以一个优质的SEM账户影响因素还包括账户信誉度、网民因素（网民体验度）、竞争因素等。三、如何搭建优质账户结构优质账户要求1、1个账户至少2个计划，1个计划至少2个单元组，1个单元组至少3个关键词（15个关键词为佳，1个单元组关键词保持50个以内），1个单元组至少保证2条创意。2、确立好账户结构层级。比如说我们做保健品招商加盟、采购批发的，那么我们的计划可分为两大类：一类是保健品代理加盟计划；二类是保健品采购批发计划。根据这两大计划进行添加相关单元分组，如核心词、品牌词、通用词、地域核心词、长尾词等，单元组名称可自行撰写。比如我们名称会写成：保健品加盟、地域+保健品代理、保健品什么牌子好、免费加盟、正规加盟等。计划和单元组确定，那么账户结构层级也就确定的，然后进行相关添加关键词、创意等。账户结构层级必须要分类清晰，添加的关键词、创意要跟计划单元组相关。&如何搭建？1筛选关键词关键词选取要精准，选择核心关键词，然后根据核心关键词进行拓词。这里百度后台“关键词策划师”可以输入核心关键词，很多拓展的关键词也会出现，这时可以下载下来进行分类，然后添加到推广后台进行推广。2推广后台搭建账户结构关键词分类后，然后在后台按照表格分类进行搭建计划、单元组并相应添加关键词。这样就完成了账户结构搭建。如下图：计划结构图 ▲单元组结构图 ▲3设置出价、匹配模式关键词添加后进行出价，新站初期没有数据，出价可以参照百度推广后台推广实况进行出价，也可以根据实际排名进行调价。当然如果账户关键词超过左右的关键词，可利用第三方出价软件进行出价。第三方出价工具有：小脑袋、九枝兰、博雅立方、开眼聚宝。九枝兰SEM优化工具帮助SEMer找到关键词的最佳出价、匹配模式、投放地域。百度和360、搜狗的匹配模式要设置好，前段时间很多朋友说，百度后台精确包含这个匹配模式进来的客户也有不相关的，所以设置好相关的匹配模式是比较重要的。比如我们的核心词是“保健品代理”，这个词刚新建的时候我不知道它是否有转化，点击也不知道是否多，然后我就设置了精确包含，后台经过几个月的确定，这个词点击多，消费也高，转化也有，但是呢转化率跟点击不对称，反而造成消费太高，这个时候我就考虑直接把匹配模式改成“精确”，推广了一段时间点击转化还是有，但是消费有所下降，这样我就达到了我预想的效果。4添加创意创意是吸引点击的直接因素，所以这里要求创意比较多。为什么笔者每一步要求搭建好账户呢，因为账户里的每一个计划每一个单元都分的那么细的，其目的是为了创意的撰写。创意的要求有飘红、通顺、吸引、相关，其创意更好的体现这四大要求。当然在现实推广中，您可以输入关键词进行搜索，如果同等的是长的，你的创意就可以写短一点，主要原则是创意要跟其他同行创意不一样。5设置账户、计划日预算预算，要根据公司的推广需要而进行设置预算。前期可以把核心词的预算要多设置多点。比如说我们账户一天预算为300元，那么我总共是2个计划，而我的“保健品加盟”计划是核心词，那么我把这个计划日预算设置为200元，“保健品批发”计划则设置100元，然后进行推广，等推广一段时间再看转化效果。6设置推广地域、时间段设置推广地域是根据公司业务要求进行设置。比如我们是保健品招代理商，面对的是全国，那么我们设置地域为全国。通过三个月（招商加盟旺季）推广数据分析，如果数据中分析出一线城市加盟的客户比二线城市少，那么我们在把地域设置为全部二线城市，这样减少消费，转化率上也会提高。推广的时间段也要根据客户的搜索时间段和公司客服上班的时间段进行制定。我们公司客服从早上8点半上班，晚上11点才下班，而活跃度比较高的时间段，如上午9点到12点，下午1点到5点，晚上7点到10点。刚好都覆盖了客户上网高峰期，然后把时间段进行设置。如果你问搜狗推广开户多少钱？网络推广那家好？我会告诉你联系深圳搜狗推广营销服务中心.全网付费广告推广、搜索引擎竞价推广开户优惠进行中搜狗搜索推广官方网站网址： 地址：深圳福田泰然科技园213栋6楼。
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&#160; &#160; &#160; &#160; 在中小企业SEM竞价广告投放中，SEMer通常把关键词划分为三种类型,即高消费高转化、高消费低转化、高消费无转化这三类词，一切账户的调整与优化围绕关键词的ROI展开。
&#160; &#160; &#160; &#160; 常规关键词类型的划分在各行业是通用的，但从资金实力偏弱的中小型企业来说，SEM竞价账户更需要精细化管理和投放。
&#160; &#160; &#160; &#160; 中小型企业SEM竞价的账户中，高消费词几乎要占到整个账户消费的60%以上，账户中浪费是隐性存在的，如何管理好关键词成为SEMer每天都要面临的一个实际问题。
&#160;下面，我会通过长期以来总结的投放经验，给大家谈一谈SEM账户中高消费词的优化方法。
1、高消费高转化
行业竞争激烈导致了CPC成本的上升，只要ROI合适，这三类词必抢无疑。优化思路：在不同的标题创意、不同展现样式、不同的排名位置、不同的匹配方式、不同的时间段、不同的着陆页内测算关键词投放的ROI，以两周为周期，选择最优的投放策略。
2、高消费中转化
3、高消费低转化
中转化、低转化这两类词需要从结果方向反推原因，反推的环节包括：关键词的词性、关键词的匹配方式、关键词的创意及展现样式、关键词的相关着陆页、关键词的排名位置，进行逐一排查和优化。
4、高消费无转化
无转化的关键词需要从“根”上找问题，关键词的词性决定了最终的投放效果，所以关键词选择是否准确是解决这一问题的关键所在。
中小企业SEM广告的预算是紧箍咒，SEMer追求高ROI，就是要把粉丝做出鱼翅的味道。
未完，待续哦................................
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