干阀门外贸 提成点，这点提成怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-17 20:39 标签： 外贸5 的提成点
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ebay销售员应该怎样拿提成点才算合适?
一直在做ebay. 去过很多公司. 到现在也没勇气做soho . 小弟不才啊,就盼望着有那么一点点的提成. 居然新公司不给提成点. 什么事道啊?可怜的人哪?
之前有公司按销售额提1%, 有的按利润提5%.&&各种各样都有&&现在还有公司不给点的. 真少见啊
大家分享一下,在各自的公司拿多少提成点.&&或者怎么样拿提成点 才算合理. 分享快乐. 讨价有理.
不给提成就别干了，这么恶心
我是销售额5000美金--10000美金&&1%
1美金 1.5%
20000美金以上 2%
要扣除所有费用
[ 本帖后由 Rebecca06 于
19:12 编辑 ]
居然没有提成的~~~~~~~~~~
没提成就要求加薪
没提成的话长期干是没意思的&&又不是去学经验的
看公司的实力& &需要自己开发产品的 当然要价更高
做销售不给提成，那还是做销售吗，人家文员都有提成了，要是工资不高就算啦，另谋高就
按利润，我见过一个做ebay 销售的人员，一个月能拿2w多，欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
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最近在寻找机会。
1.一家是给底薪1万，提成2个点，公司产品刚出来，产品线少。 并且老板说了，销售达到一定数量，提成点会降低。
2.另一家，有多家参股的工厂，专门做外贸。产品线丰富，质量性能都比较成熟。目前已做起来并取得较好成效。但没有底薪，提成5~6个点。部分产品7~10个点。 还有点比较特别的是，对个人独立做出来的业务，会永远跟你有关系，就算你以后离职了，只要业务还在发生，仍然会给你提成，当然点数没有在职的时候高（1个点）。
3.还有一家央企，刚涉入这个领域，但没生产，也没客户。生产靠自己找其他工厂做贴牌，低底薪，高提成。
各位外贸大咖，以你们的经历，谈谈看法。万谢。
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不是大咖，也说下个人看法。
首先排除第三家。
第二家有点个人soho的意思，只不过你的利润率就是提成点数，而且有现成的产品优势及办公设备和场所。不过楼主说到的那个特别的地方，有点假忽悠的感觉。
第一家太有诱惑力了，2个点的提成相对1万的底薪来说还低吗？横向比较下太幸福了。老板也很实在的感觉。以后在公司有钱途。
总结：如果楼主短期没有SOHo打算的话就选第一家，反之第二家。
如果楼主有一定的外贸基础的话，我觉得楼上说的挺对的，是我的话会去第一家。
第二家提到什么的就算你离职了还会有提成 （提成会低点） 我觉得不太现实，因为你都离职了，你怎么知道还有没有订单或者订单的金额，这些没有什么实际意义的。
还有选择公司并不只能单看提成和底薪的，应该多考虑的是这公司合理吗（ 产品质量好不好，交期怎么样的，上头管理方面怎么样），公司有无适合你发展的平台，比如你展会能力超强但是公司没展会或者你能获取展会的机会很少，那么就白搭了。同样的如果你B2B平台能力超强但是展会能力很一般，公司主推展会，也是一个道理。
比较倾向于第一家。
其实从楼主的贴子中，可以看出，你是偏向第二家的，对吧，客户能掌握到自己手中，只要公司各方面配备完善，加上你的业务能力，可以很简单地挣到好几个10000，加上那么高的提成，其实算算还是第二家公司有很大的提升和奋斗的空间。
个人偏向第一家
从现实角度看，
若已经有一些潜在客户，能很快出单，支持第二家。
但若对行业不熟悉，没什么潜在客户，在第二家你没法保证何时出单，基本生活怎么办，除非你不担忧这个。
从第一家做起，有基础了在选择一个类似第二家的。
生活是一个问题,我比较倾向于第一家
长久；短期；结合情况考虑吧！最后选择不就是也考验了你的业务能力吗？
第二家吧，感觉做起来会干劲十足。
比较中意第一家，底薪既然能给到1W，这公司产品的赢利模式还是OK的吧，哈哈，猜测的哈！再者说了，除了底薪还有2个点的提成。相比较第二家的话呢，在没有底薪的情况下，就算6个点的提成吧，减去2个点的差异，就是4%的提成，然后就是每个月没底薪，在现在的这种大的环境种，不容易哦！
只选一家的话，肯定是第一家啊，没什么好说的。
弱弱地问一句，第二家能否由没底薪谈到有底薪呢？
我选第一家，第二家连底薪都没有，好公司不会连生活都要自己贴的。没底薪没出提成，要问爸妈要吗……
感觉楼主潜意识中觉得第二家还是蛮好的，看长远一点吧，哪个有前途搞哪个！~
如果你有一定的资源，且经验丰富，那当然是选择第二家。第一家属于新产品，那么公司能够提供的东西应该很少，你前期的工作量应该会很大，虽然底薪高，但是你说了提成不是随着业绩而增长的，所以第二家比较靠谱。
如果是我，我就选择第二家。
如果是我，我选择第二家，好提成比较能带动人的积极性!
还是提成高一些好，在产品好做的条件下。
第一家稳定，第二家有挑战，嗯，看性格选的时候到了！
第一家，底薪高生活有保障
已注册用户请如果你做外贸，那么这些提成你应该知道！
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如果17年，你还准备继续做外贸，或者你准备打算加入外贸业务员行列，那么这些提成方式你必须知道。
还记得去年年底，说的好像过了好久，其实也就在十几天前。大家讨论最多的就是年会，年终奖，年底提成等等和钱和福利有关的话题。可能作为老板是不希望看到员工没事就讨论这些话题，毕竟有经济利益，但是我觉得不关心提成和年终奖的员工不是好员工。我觉得这个提成和年终奖是直接刺激业务员“兴奋”的关键点。
可能每个公司都有自己关于提成的相关的规定和算法，我今天给大家分享的是外贸界常见的提成算法。其他的不多说直接进入主题。
&第一：净利润提成
净利润提成是现在很多公司的提成方法，这个看表面字义也都明白，就是公司将所有的支出成本（支出成本包括产品本身成本，公司一切人员开支等等）减去剩下的纯利润。
常见的净利润提成方法有以下几种：
净利润的10%
净利润的15%
净利润的20%
净利润的25%
净利润的30%
还有的公司根据自己公司的内部规定做相关的利润点提成，但是最高不会超过30%，就我目标了解到的相关公司的提成点。
例子：按照净利润的10%计算提成，如账面毛利润100万，净利润30万，30*10%=3W
我觉得净利润的提成方法不可取，因为公司需要开销的地方太多了，无法做到明细化公开化，这中间还存在相互信任问题，所这种提成方式太复杂了。
第二：销售额提成
销售额提成，也就是公司根据业务员的总销售额确定提成比例。
常见的销售额提成方法有以下几种：
销售额的0.8%
销售额的1%
销售额的1.5%
销售额的2%
其他销售额比例，这个也是不同公司根据上面的基础的销售额提成或高或低的做相关的提成比例。
保底销售额提成，很多公司都会设置保底销售额提成，你必须要超过这个保底的销售额才会发放提成，比如说销售额是100W,保底销售额是30W，那么提成就是（100-30）*1%=7W
例子：总销售额100万，提成0.8%个点，100*0.8%=0.8万
我觉得按照销售额的提成方式比较好，这样大家都相互清楚总销售额，没有其他需要核算的成本，只需要按照卖多少钱来计算就可以了，这个是大多数公司采取的方式，那么关于保底销售额的这个可能以工厂采取居多。
第三：毛利润提成
毛利润提出方法，也就是将主营业务收入减去主营成本=毛利润
常见的毛利润提出方法有以下几种：
毛利润的5%
毛利润的8%
毛利润的10%
毛利润的15%
毛利润的20%
其他毛利润比例，很多公司在设置毛利润的时候，可能比5%低，但是比20%高的公司就比较少了，每个公司不一样，比例也不一样的。
例子：账面利润100万，100*5%=5W
&采用毛利润提成方式的以贸易公司居多，这个也是因为进出账面比较清楚。而工厂基本不会采用这种方式的，因为工厂组成成本比较复杂，核算比较麻烦。
&第四：奖金提成
1.在现在的贸易公司中，还有采取奖金提成的方法，这个提成方法就比较简单直白了，比如说公司规定完成10W业绩，提成5K，完成50万业绩，提成3W等等，这样直接划分等级做出的提成方式。
但是这种提成的方式一般贸易公司和工厂都不是很普遍使用的，一般这个用于绩效考核或者说年底的年终奖考核指标等等。
&关于现在贸易公司和工厂的提成方式大概就这四种方式，但是还有一些点我要给大家提出来，这些你必须得清楚，不然到时候觉得心理落差很大。
A．提成越高，底薪越低
很多公司的提成点很高，但是底薪缺低的可怕，通常在之间这个价格，业务员的底薪一般都低，因为业务员靠的不是底薪过日子，靠的是提成，如果你觉得底薪很重要，那么你就完蛋了。做好业务，你的月薪过万不是梦。
&B．产品越好销售提成越低，反之越高
这个道理我相信大家都明白，越好销售的产品，走货量肯定很大，老板不担心自己的产品卖不出去，那么提成点当然不会有那么高的，反之产品越不好卖，那么提成就越高，因为很难卖出去，比如说机械类，本来买一台可能就用个几年十几年的，不会有那么大的需求的，那么这类产品的提成点肯定高的，不然业务员都喝西北风去了呀。
C．公司投入越多，提成越低，反之越高
这个道理和上面说的产品销售越好提成越低是一样的，如果一个公司花费的大量的人力，物力在这上面的话，那么这个提成肯定低的了，因为公司需要把这些成本去掉，虽然这个产品可能终端是你这边最终销售出去的，但是这个产品是大家花费的很大的精力的，所以不可能所有的实惠都给你一个人得到了。
可能很多人在看了这个提成方式之后，都在对照自己公司的提成方式了，其实没有最好的提成方式的，只有适合你自己的，我们需要做的就是多拿订单，增加自己的业绩，那么我相信不管你是底薪低，还是提成点低，那么你最终拿到手的钱不会少的，想要拿高薪，不能只停留在想，要付出行动，只要你付出了，我相信你提成，年终奖不会少。
转自外贸连
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