楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把货弄回老家慢慢清，至少一月能省一万吧。然后再找别的生意做，不知道要做什么。感觉和社会脱节了。愁。发这上面也只是牢躁。郁闷，好想找个班上，不过学历低也找不到什么好工作，还是只能做点小生意。
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　　亲，那么多库存不如租个门面清了，店面标大价牌出来也可以卖很多的，找个好点的位置，把淘宝做到集市上来，能省就省，有库存压力是最大的
　　什么店铺，存货这么多!?　　
　　天猫!?　　
　　这60万是什么货，说下，看我能不能给你想想办法。
　　@我网名就是特别长
14:03:04　　亲，那么多库存不如租个门面清了，店面标大价牌出来也可以卖很多的，找个好点的位置，把淘宝做到集市上来，能省就省，有库存压力是最大的　　-----------------------------　　本来上月是找了一个专门做库存批发的巿场想租个门面清的，考虑到十月要生孩子，老公也要照顾我，到时可能没有人看那个市场的门面。明年管孩子更没办法管店了。
　　@李白找萝莉
14:04:49　　什么店铺，存货这么多!? 　　-----------------------------　　卖衣服的。2万件吧
　　挂了?　　
　　理解　　
　　回复第7楼(作者:@janemmc 于
14:13)　　@李白找萝莉
14:04:49　　什么店铺，存货这么多!? 　　---……　　==========　　一下子进这么多货?做天猫商城?　　
　　@hhwj-17 14:08:12　　这60万是什么货，说下，看我能不能给你想想办法。　　-----------------------------　　大部分是整款毛衣，自己做的货，本来要做聚划算的，不过现在报名难，位置费也很贵。
　　@李白找萝莉
14:15:51　　回复第7楼(作者:@janemmc 于
14:13) 　　@李白找萝莉
14:04:49 　　什么店铺，存货这么多!? 　　---…… 　　========== 　　一　　-----------------------------　　天猫退了。不是，之前卖的好，是要压这么多的，不知道別人压不。工厂是20天的货期，月销几千件的话那款固定存货也得有那么多的。
　　@janemmc 　　又是个苦命人，淘宝现在蛮难的，今天看了好几篇有关淘宝的，有点想法　　也发了篇关于淘宝的，可以交流　　也说说：惨痛的经历、血的教训劝大家不要再折腾淘宝了，安心打工吧　　
　　租房子清什么的 太不靠谱
劳心劳力 事后再赚个转让费？
lz一定有亲戚在卖同样的东西吧
不如把货拿到亲戚那里去清
聚划算清也不错
楼下一定会有tb托
　　@hhwj2004
14:08:12　　这60万是什么货，说下，看我能不能给你想想办法。　　-----------------------------　　@janemmc 11楼
14:16:12　　大部分是整款毛衣，自己做的货，本来要做聚划算的，不过现在报名难，位置费也很贵。　　-----------------------------　　有没有图，发些给我看看，我可以帮得上，但不知道一次可以帮你销多少。你这60万是成本价还是市价。
　　淘宝难道也不好做了么？网购如果完蛋了，那不是开玩笑了么？
　　@月黑风高疯谈夜
14:45:44　　淘宝难道也不好做了么？网购如果完蛋了，那不是开玩笑了么？ 　　-----------------------------　　二八定律，淘宝能赚到钱的还是很可观的
　　天涯到处都是那个498元打造爆款的广告，这淘宝也太水了。
　　有在各地做女装二批的可以加我QQ，出厂价比一批市场便宜，淘宝质量要求也比一批巿场的好。
　　回复楼主，@janemmc　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把货弄回老家慢慢清，至少一月能省一万吧。然后再找别的生意做，不知道要做什么。感觉和社会脱节了。愁。发这上面也只是牢躁。郁闷，好想找个班上，不过学历低也找不到什么好工作，还是只能做点小生意。　　-----------------------------　　楼主做生意可以到大街上多逛逛，赚钱的生意还是有的，不一定在网上。本人在杭州，感觉这些店比较赚钱，比如，奶茶店，一鸣奶吧，紫燕百味鸡，还有满大街的地摊！商机有，但是要在社会中发掘。　　
　　回复楼主，@janemmc　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把货弄回老家慢慢清，至少一月能省一万吧。然后再找别的生意做，不知道要做什么。感觉和社会脱节了。愁。发这上面也只是牢躁。郁闷，好想找个班上，不过学历低也找不到什么好工作，还是只能做点小生意。　　-----------------------------　　楼主做生意可以到大街上多逛逛，赚钱的生意还是有的，不一定在网上。本人在杭州，感觉这些店比较赚钱，比如，奶茶店，一鸣奶吧，紫燕百味鸡，香港包小二鸭店，巴比馒头店，甘其食包子店。还有满大街的地摊！商机有，但是要在社会中发掘。　　
　　回复楼主，
@janemmc　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把货弄回老家慢慢清，至少一月能省一万吧。然后再找别的生意做，不知道要做什么。感觉和社会脱节了。愁。发这上面也只是牢躁。郁闷，好想找个班上，不过学历低也找不到什么好工作，还是只能做点小生意。　　-----------------------------　　@睡猫窥天下 24楼
15:36:07　　楼主做生意可以到大街上多逛逛，赚钱的生意还是有的，不一定在网上。本人在杭州，感觉这些店比较赚钱，比如，奶茶店，一鸣奶吧，紫燕百味鸡，香港包小二鸭店，巴比馒头店，甘其食包子店。还有满大街的地摊！商机有，但是要在社会中发掘。　　-----------------------------　　家门口紫燕百味鸡刚倒，还是富人区旁，奶茶都是假货，甘其食的肉馅不能研究。
　　回复第24楼(作者:@睡猫窥天下 于
15:36)　　回复楼主，@janemmc　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块……　　==========　　你厉害，随便看看都能看出来　　
　　退了吧，想办法把货清理了。　　现在淘宝在血洗中小卖家。
　　@janemmc 11楼　　@hhwj-17 14:08:12　　这60万是什么货，说下，看我能……　　-----------------------------　　毛衣现在肯定是卖不动的，到秋季就好卖了　　
　　楼主，成本价想清掉？有这么好的人，我也愿意。　　6－8折能亏本清掉就不错了。
　　现金为王。
　　你QQ多少？
　　@女儿三岁啦
19:26:51　　楼主，成本价想清掉？有这么好的人，我也愿意。 　　6－8折能亏本清掉就不错了。　　-----------------------------　　没有说淸货，我说我想搬回家慢慢卖。成本价6一8折放淘宝也很好清
　　@ustcblueghost 25楼
16:09:50　　家门口紫燕百味鸡刚倒，还是富人区旁，奶茶都是假货，甘其食的肉馅不能研究。　　-----------------------------　　甘其食的肉馅不能研究是啥意思
　　毛衣？秋冬不是快到了吗，不用着急吧。　　月销几千件一下子变成没什么生意？感觉有点儿难理解。。。
　　@janemmc 可以考虑搞个实体店，这样赚钱的
　　@李白找萝莉
14:15:51　　回复第7楼(作者:
14:13)　　@李白找萝莉
14:04:49　　什么店铺，存货这么多!?　　---……　　==========　　一　　-----------------------------　　@janemmc 12楼
14:21:31　　天猫退了。不是，之前卖的好，是要压这么多的，不知道別人压不。工厂是20天的货期，月销几千件的话那款固定存货也得有那么多的。　　-----------------------------　　我们 做鞋的,情况和你的差不多.基本上,一个月卖 5000件,自己最起码要压8000件货,外加厂家30%的款.
　　做淘宝做的都快吃不上饭了，一个月挣不了几百块钱 ，而且还得倒贴广告费 家里还压了一堆堆的货 一年 两年 照这速度估计要10年才能把这货卖完 郁闷死了！了！http://mxyz66.taobao.com
　　回复楼主，
@janemmc　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把货弄回老家慢慢清，至少一月能省一万吧。然后再找别的生意做，不知道要做什么。感觉和社会脱节了。愁。发这上面也只是牢躁。郁闷，好想找个班上，不过学历低也找不到什么好工作，还是只能做点小生意。　　-----------------------------　　@睡猫窥天下
15:36:07　　楼主做生意可以到大街上多逛逛，赚钱的生意还是有的，不一定在网上。本人在杭州，感觉这些店比较赚钱，比如，奶茶店，一鸣奶吧，紫燕百味鸡，香港包小二鸭店，巴比馒头店，甘其食包子店。还有满大街的地摊！商机有，但是要在社会中发掘。　　-----------------------------　　@ustcblueghost 24楼
16:09:50　　家门口紫燕百味鸡刚倒，还是富人区旁，奶茶都是假货，甘其食的肉馅不能研究。　　-----------------------------　　真的么?内幕我不太了解.我是在学校旁,黑泷奶茶店真的很赚,我看杭州的其他奶茶店也不错啊,顾客超多,比如蜜果,COCO等.还有一个做包子的店,巴比馒头,我觉得比甘其食好吃,顾客也很多阿.另外杭州晚上还有好多摆地摊的,卖衣服或者小吃.　　楼主以前在淘宝做什么的?
　　膊峪邦鸣燥氟fqei79路过，马克。云一样的飘过！！！！
　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接向服装厂下单的淘宝大卖家的成本要低5%左右，而且能很好的控制产品质量，绝对有优势。于是冲动的做了大约3000条牛仔裤（儿童），放到淘宝上去卖，发现根本不是那回事，你不做广告（直通车）根本没流量，没流量就没销量，做了直通车就不能体现的我裤裤的价廉物美的优势了，上直通车最起码要出价到4-5元才有效果，平均转化率3%左右，也就是说你必须要花120元左右才能卖出一条裤裤，而我的牛仔裤只卖49元
还包邮（邮费不算每条成本都要36元左右，基本上就赚5-12元条），你说淘宝抗爹不，于是在花完已经充入淘宝的1500元广告费后，果断停了直通车，于是10万元的存货也放在家里睡大觉，劝各位年轻人千万不要去做淘宝，浪费青春的，浪费时间的，你淘宝上付出的精力，假设你成功了，同样的精力用在其他事业上，会更加成功10倍。
　　回复第40楼，@CCWWCC1975　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接向服装厂下单的淘宝大卖家的成本要低5%左右，而且能很好的控制产品质量，绝对有优势。于是冲动的做了大约3000条牛仔裤（儿童），放到淘宝上去卖，发现根本不是那回事，你不做广告（直通车）根本没流量，没流量就没销量，做了直通车就不能体现的我裤裤的价廉物美的优势了，上直通车最起码要出价到4-5元才有效果，平均转化率3%左右，也就是说你必须要花120元左右才能卖出一条裤裤，而我的牛仔裤只卖49元
还包邮（邮费不算每条成本都要36元左右，基本上就赚5-12元条），你说淘宝抗爹不，于是在花完已经充入淘宝的1500元广告费后，果断停了直通车，于是10万元的存货也放在家里睡大觉，劝各位年轻人千万不要去做淘宝，浪费青春的，浪费时间的，你淘宝上付出的精力，假设你成功了，同...　　--------------------------　　现在还玩淘宝，就是死路一条。各种收费把你的利润都榨干了。　　
　　淘宝彻底完蛋 　　很好 　　这就说明这个行当 走到尽头了　　某云 还说什么 2020
50% 以上 电商　　看来是......
　　本人 有一段时间 还真是 喜欢网上买
现在 喜欢实体买 　　网商
也就这样了 没有什么发展了
　　为什么不可以实体和网络一起搞呢？2个渠道嘛　　
　　租个铺实体网络一起搞　　
　　回复第20楼，@战神天2012涯死　　天涯到处都是那个498元打造爆款的广告，这淘宝也太水了。　　--------------------------　　一到拼价格也快了　　
　　@CCWWCC1975 40楼
17:27:00　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接向服装厂下单的淘宝大卖家的成本要低5%左右，而且能很好的控制产品质量，绝对有优势。于是冲动的做了大约3000条牛仔裤（儿童），放到淘宝上去卖，发现根本不是那回事，你不做广告（直通车）根本没流量，没流量就没销量，做了直通车就不能体现的我裤裤的价廉物美的优势了，上直通......　　-----------------------------　　有人在淘宝赚了，有人在淘宝赔了，有个朋友原来做档口的转做淘宝，后来又转回十三行做批发档口，他说淘宝一月15万的推广费，能在十三行租几个批发档口，怎么说吧，各人有各人的门道。我没做过实体批发档口，水也很深，还不敢去做。
　　@时间会苍白2010 47楼
18:38:19　　我晕，现在做淘宝这么难啊？我们工厂今年也刚开始做淘宝，从生产批发，开始零售了，一点经验也没有，我感觉销售模式正在转变啊，而且以后供应商直接到分销商再从分销商到买家啊，而且没有库存风险啊，以后有机会咱们可以探讨电商方面的经验啊，我们工厂现在做促销58元包邮的皮鞋这么有竞争力的东西卖的都不多，我们工厂对营销也不太懂呀，不过我们工厂想找很多分销商帮我们卖货，我们只负责供货如果以后能合作就太好啦。　　......　　-----------------------------　　就像楼上一个朋友说的，现在推广费太贵了，以前几毛一个点击，现在几块一个点击，而且规则各种变来变去，所以不好做了。当然赚钱的还有很多
　　@CCWWCC1975
17:27:00　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接向服装厂下单的淘宝大卖家的成本要低5%左右，而且能很好的控制产品质量，绝对有优势。于是冲动的做了大约3000条牛仔裤（儿童），放到淘宝上去卖，发现根本不是那回事，你不做广告（直通车）根本没流量，没流量就没销量，做了直通车就不能体现的我裤裤的价廉物美的优势了，上直通......　　-----------------------------　　@janemmc 50楼
21:31:58　　有人在淘宝赚了，有人在淘宝赔了，有个朋友原来做档口的转做淘宝，后来又转回十三行做批发档口，他说淘宝一月15万的推广费，能在十三行租几个批发档口，怎么说吧，各人有各人的门道。我没做过实体批发档口，水也很深，还不敢去做。　　-----------------------------　　十三行档口这么便宜？光转让费都百万了。做批发的去做零售根本行不通。很多做批发的兼着淘宝其实是在毁自己的饭碗
　　@bacangsou
22:38:29　　@CCWWCC1975 40楼
17:27:00 　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接　　-----------------------------　　十三行有很多空铺租的，做生意你来我走，哪要几百万转让费，月租四五万吧
　　楼主太聪明了,连这种营销方式都想的出来,实在让人佩服　　
　　@amingau
23:57:36　　楼主太聪明了,连这种营销方式都想的出来,实在让人佩服 　　-----------------------------　　你是来搞笑的吧，我在天涯营销了吗，是有人问，我才发Q的，我发店了吗，我又没发图，我又没不停顶贴子。
　　楼主，现在的淘宝已经是资本时代，打造爆款一夜暴发的美梦是时候要醒了，及早清货止损现金为王，衣服你可以认为不愁卖，但是卖不出去就是库存积压，变不了现金的东西就是一堆垃圾，不管你的货有多好，你觉得多不愁卖，但那也仅仅是你认为！　　
　　@oncool
14:15:13　　楼主，现在的淘宝已经是资本时代，打造爆款一夜暴发的美梦是时候要醒了，及早清货止损现金为王，衣服你可以认为不愁卖，但是卖不出去就是库存积压，变不了现金的东西就是一堆垃圾，不管你的货有多好，你觉得多不愁卖，但那也仅仅是你认为　　-----------------------------　　是的，都秋冬款，我准备报活动清货呢，也比清给库存尾货商5元一件强呀
　　这个天卖毛衣，你不脑瓜有问题嘛，再压两个月。　　
　　师洋就赚钱了，百思不得其解，是不是都是粉丝在买
　　回复第53楼(作者:@janemmc 于
11:23)　　@amingau
23:57:36　　楼主太聪明了,连这种营销方式都想的……　　==========　　别理　　
　　回复第55楼(作者:@janemmc 于
16:38)　　@oncool
14:15:13　　楼主，现在的淘宝已经是资本时代，打造……　　==========　　楼主哪里人？　　
　　60万，3万件，20元每件？？？？太便宜了！！！！楼主真的不想做了？？？都转给我呗。。。　　我捡个现成。。。
　　偶在淘宝买过几次假货　　现在都亚马逊自营了　　也不比价 亚马逊自己有搜索比价引擎　　定期调整压价　　电商春天不是小商家的　　大部分垂直电商也会死掉　　
　　过了秋冬，如何了？
　　@zxiaocai
05:11:59　　60万，3万件，20元每件？？？？太便宜了！！！！楼主真的不想做了？？？都转给我呗。。。 　　我捡个现成。。。　　-----------------------------　　好久没有看这个帖子，已经清的七七八八了，现在还有4千多件　　
　　@maxmin_sina
16:11:12　　过了秋冬，如何了？　　-----------------------------　　非常不好，今年我自己的货是彻底没有做了，8月清掉大部分，还余4千件有做淘宝天天特价的可以来Q我。　　
　　@CCWWCC1975 40楼
17:27:00　　本人也在做淘宝，当然是业余的，因为主业是做纺织品面料的，没做淘宝之前认为凭自己对面料的了解和自己拿坯布染色再加工好衣服，能比绝大多数直接向服装厂下单的淘宝大卖家的成本要低5%左右，而且能很好的控制产品质量，绝对有优势。于是冲动的做了大约3000条牛仔裤（儿童），放到淘宝上去卖，发现根本不是那回事，你不做广告（直通车）根本没流量，没流量就没销量，做了直通车就不能体现的我裤裤的价廉物美的优势了，上直通......　　-----------------------------　　太对了，最近老通过购物推介网站（zhe800等）从淘宝买超便宜的货，估计是有的店家豁出去砸个几十万上百万的货把信誉值排名提上去。我越买店家越亏，钱都让淘宝和快递赚走了，可怜的店家投进那么多钱，最后因为有太多的店家都这样做，他的结局很可能是血本无归。这样搞下去，不只有多少妄想做淘宝致富的孩子会因淘宝返贫。更要命的是，淘宝上这样卖东西，实体店真的要尸体了。
　　我也是做网店的，阿里，都快吃不上饭了，生意难做啊　　
　　t?q　　
　　唉，多少年轻人就这样被马大师忽悠，还不能大声的说，可怜
　　只想说不再光盯着网上　　
　　实体店能做个四五年也算是老店，转让费都有十几万，网上做到几个皇冠又如何，不做了不值1分，　　
　　@teriyaki99 61楼
14:53　　偶在淘宝买过几次假货　　现在都亚马逊自营了　　也不比价 亚马逊自己有搜索比价引擎　　定期调整压价　　电商春天不是小商家的　　大部分垂直电商也会死掉　　-----------------------------　　亚马逊在中国没戏　　
　　@janemmc
13:59:00　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把　　-----------------------------　　发我下店铺　　
　　　　我这几年的奋斗史，没有安全感，为的就是能有时间陪孩子又能赚钱不靠别人　　新写了一个贴子，我就是打不死的小强。大家可以加我V信交流：janesijie
　　@janemmc
13:59:00　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把　　-----------------------------　　@作女老婆 72楼
22:13:53　　发我下店铺　　-----------------------------　　　　我这几年的奋斗史，没有安全感，为的就是能有时间陪孩子又能赚钱不靠别人　　新写了一个贴子，我就是打不死的小强。大家可以加我V信交流：janesijie　　我的店原来的货都已经清给库存商了，现在是卖一个厂商朋友的皮草
　　@zxiaocai
05:11:59　　60万，3万件，20元每件？？？？太便宜了！！！！楼主真的不想做了？？？都转给我呗。。。　　我捡个现成。。。　　-----------------------------　　@janemmc
16:13:48　　好久没有看这个帖子，已经清的七七八八了，现在还有4千多件　　-----------------------------　　楼主怎么清的呀？同是淘宝服装，我做男职业装的。发现彻底没戏了是今年才开始的，晕，一屋子的货。完全没有流量。不知道怎么办好了。
　　现在整体经济下滑，实体经济更是不景气
　　@wu123fff
23:12:11　　唉，多少年轻人就这样被马大师忽悠，还不能大声的说，可怜　　-----------------------------　　真相了
　　我是做服装实体店的，前几年还可以。这几年一年比一年难。大家都赚不到钱。这是社会基本状态。中国人都去买房了，都在供房。钱都进房地产了。都没人敢消费了。现在中国人都是百万富翁，帐面富贵。泡沫爆了，国人就都进入负资产。一家人几十年的努力都化为泡影。　　
　　网上买衣服太麻烦，吃了几次亏，骗子太多，假货太多，以次充好
　　@janemmc
13:59:00　　楼猪85年的，女。现在固定开支一月一万五，货卖不掉，广告出到三块一个点击了也没人点。现在对做淘宝也没甚么激情了。感觉每天人都很累，锁事很多。09年开始做的。到12年一直是赚钱的，今年一下子不行了，赚的也要赔进去了，想把　　-----------------------------　　@作女老婆
22:13:53　　发我下店铺　　-----------------------------　　@janemmc
20:49:37　　　　我这几年的奋斗史，没有安全感，为的就是能有时间陪孩子又能赚钱不靠别人　　新写了一个贴子，我就是打不死的小强。大家可以加我V信交流：janesijie　　我的店原来的货都已经清给库存商了，现在是卖一个厂商朋友的皮草　　-----------------------------　　你写的贴子打不开了呢，想看看，谢谢~
　　再也不在网上买衣服了，都是垃圾货　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如何做好女装实体店？（初级教程）
如何做好女装实体店？（初级教程）
作者：陈鹏飞
&&&&“苦恼是解决不了问题的，我们需要的是决策和行动。”“人们很容易把业绩与经济环境和天气联系在一起考虑，但不管怎样，主观努力是最重要的。”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&——优衣库创始人、日本首富柳井正
最近和很多开女装店的朋友聊天，了解了一些女装实体店的经营情况，本人曾经也开过女装店，对零售业也作了一些研究，特此就如何做好女装实体店跟大家做一个交流探讨。
&&&&1、女装店是否值得投资？
回答是肯定的，女装行业永远是最值得投资的行业之一。女装行业为什么值得投资？因为女人爱美，同时善变。服装是个性化产品，杠杆作用明显，可以把进价翻好几个倍地卖出去。
有资本，有权力，有关系，自然可以去做其他更高收益的项目，有一点小钱，想低投入高产出，一本万利，同时你对女装又有一些了解的话，开个女装实体店或许就是你正在想做的事。
想了之后就开始做，但很多人做了之后，发现根本不赚钱，还不如打工。为什么？原因有很多，没有好的货源，进价过高，更新不快，定位不对，方法不对，以及懒惰，不够勤奋等等。
个人以为，女装行业有很多好处，但同时它也是经营难度很大的一个行业。
2、女装店的经营目标：最基本的目标是平均每天至少完成10件的销售。
我们开女装店是为了赚钱，不是为了过瘾，所以要设定经营目标，女装店的经营目标可分为以下几个层次：
（1）在县城及乡镇，女实体一天平均至少要7件衣服，一个月卖210260；（秋冬）一天平均至少要13件衣服，一个月卖390600，平均每天卖10件衣服如果是在市区开店，这个目标需提高。这是开一家女装店最基本的销售目标。一年卖3600件，当平均毛利是30元一件的时候，毛利是108000元（拾万捌仟元），当平均毛利是20元一件的时候，毛利是72000元（七万贰千元）。如果你现在已经完成并超过这个目标，那么恭喜你，你对开女装店已经入门了。如果还没有达到这个目标，请静下心来找下原因，不要找借口，想想怎么做会更好。
平均每天至少完成10件的销售，一年完成3600件衣服的销售，看似很难，实际一点也不难。这个是初级教程要教给大家的。
（2）中204如何达到中级目标，这个在中级教程中有揭晓。中级教程及之后的内容需是我们的加盟者才可以看到。只想赚个5-10万的，初级教程足够用了。
（3）高5015。这部分内容会在高级教程中揭晓。
（4）一家店一年纯利润在150万以上的是达到超级目标。这个目标比较大，但通过努力，也是可以实现的。
3、女装店生意成功的基石：稳定的供货渠道（货源）和终端销售力。
&&&&&服装行业是利润率蛮高的，但如果没有稳定的供货渠道（货源），是赚不到多少钱的。做服装，一方面是供应链（这个是前提），另一方面是运营策略（这个是核心竞争力），两者缺一不可。绝大部分普通服装店，第一点很弱，第二点更弱，遇到强大一点的竞争对手，你就会经营困难！
货源，一是款式和质量，二是进价，三是持续性和补货的及时性，四是供应商的强力支持。女装，款式和质量是第一位的，时尚独特的款式，能够最大程度吸引顾客，实现成交。这个是一个消费停滞的时代，顾客是要买她想要的东西，消费更趋于理性。衣服款式能够直击消费者的需求，这点非常重要。我们以广州一线的批发资源为依托，广州的衣服是最新潮，款式种类最多，在款式上能够引领潮流。进价过高，肯定实体店的利润就会有压缩，经营压力就会加大，如出现滞销情况，降价处理的效果都不一定明显，容易导致亏损。在款式、质量有保证的前提下，进价越低对经营越有利，利润越高。当新款试销，好卖的款，能够及时补充，避免因断货而错失生意。当实体店要做一些引流产品，大型促销之类的营销策划的时候，没有供应商的强力支持，实体店的竞争优势就会不明显。还有是，在实体店打造爆款的时候，没有稳定的供货渠道，是做不了爆款的。总之，没有稳定的供货渠道（货源），实体店要赚多少钱是一件蛮难的事。靠自己在附近批发部拿货还一年能够赚5-10万的老板，算是很厉害的。
货源稳定的时候，开一个店要赚钱，还要有销售力。货是低价买进来，然后高价卖出去，从中产生利润。做服装，没有卖不动的压货就能赚钱，很多小店，进货不会多的，其实不存在多大的库存问题，存在的最大的问题是销售力的问题。不是你进货进多了，是你的销售力太差了。这才是问题的实质。卖得多，人气高，更新快，生意就更好，就会形成良性循环。反之就是恶性循环。一些基础的百搭必备款，比如打底裤，一次都不敢进10件，不知道这是怎么做生意的？普通服装店，量上不来，是赚不到什么钱的。不像有的品牌店，一件衣服可以赚几百，普通服装店也有这样的情况，但毕竟是少数。
稳定的供货渠道（货源）和终端销售力，这是女装店生意成功的基石。我们团队——为大家提供稳定的供货渠道（货源），同时帮助大家提升店铺的竞争能力和销售力。传统生意往往是两头，货源和销售，这两个问题一解决，挣钱就是容易的事。这就是我把之前开的女装店关了来广州的原因，从生意逻辑上来说，货源是整个女装生意的制高点。掌握了货源，要再开个店有什么难的。
店铺在选择供货渠道的时候，考虑的因素有：一个是进价，一个是质量，一个是款式，还有一个是服务，包括持续性和补货及时性等。进价的问题，是考虑综合成本，而不光光只考虑单件商品的进价。比如你在附近的批发市场进货，来回需1天，差旅费等要300元，关门一天生意损失300元，要把这600元分摊到进价成本上。来回奔波的劳累就不讲了。供应商发货，一包货用物流从广州发到云南大理巍山县城也只是100元运费，比600元的成本降低了500元。所以，两相比较，即使是相同的报价，从成本上来说，也是供应商发货会更优。
我们在广州，在价格上肯定能做到最优。低价的衣服，比如10-30块钱走量的衣服，广州和二三线批发市场的价格相差不是很大，款式新潮、中高档的衣服，广州这边的价格就很有竞争力。实体店要形成自己忠实的顾客群，还是要靠中高档的衣服，都是便宜的货是难以形成忠实的顾客群的。质量的话，像我们自己做过服装店的，在质量方面肯定会把控，我们是寻求长期合作，不是短期行为，一锤子买卖。不信任的话，前期少一点，发一些货看下，就会知道。在款式选择方面，我们这边都有图片提供，先看款，后决定进货多少。
4、普通女装店的优势及其定位：。
现在网络购物发展迅猛，女装品牌店也发展迅速，我们这些小的普通的女装实体店的优势在哪里？
&&&&与网络购物相比，实体店有着更好的购物体验，可以试，可以看质量，可以穿上看效果，以及便利，不需要等快递的时间，不会上网，担心网上东西的质量，对穿着比较挑、不好买衣服的人都会选择在实体店购物。网络购物最大的优势是款式选择多和低价。有一手货源，实体店更，从今年开始，的还有很多网店一天要花300-1000多的广告推广费。，，当然这个也分人
各自各精彩！
&&&&与女装品牌店相比，普通的女装实体店的优势是性价比高、款式更加新潮，更新快，灵活，更具人情味，船小好调头。顾客还是会更倾向，虽然也有一些衣服可以卖很高的价格同时要卖出一定的量，没量也是不赚钱的
普通女装实体店的竞争对手不是网店，不是女装品牌店，是和你一样的普普通通的女装实体店，做得比他们更好，你就成功了。市场总量是一定的，不到你这里买，就到别人那里买。很多店铺都是自己在周边的批发市场拿货，成本上没有优势，款式选择少、更新慢，款式上没有优势，促销方式单一落后，营销上没有优势，有的店铺开的时间长，积累了一些老客户，但中低端的客户群都是没有忠诚度的，谁能更好地满足她的需求，她就会投向谁的怀抱。要打败这些不具备什么优势的竞争对手，是容易的事。
女装实体店的顾客群定位，在小县城或者乡镇的话，因为人口少，经营的服装需要年龄跨度大一点，从初中女学生到中年妇女的都要卖，这样才会有量；在市区，人口多的话，经营一个主要的年龄段就可以，这个大家都知道。
——这是“战略”，方向性的问题，清楚自己是什么位置，要做什么。
&&&&5、女装实体店经营之竞争策略：要做就做第一名，做到极致。
实体女装店都是做小区域市场，市场容量有限，所以必须要在这个细分市场上做到第一名，这样才有钱赚，投资开店才有意义。
我们先从市场营销四项基本要素讲店铺经营的竞争策略：
&&&（1）产品：卖东西，一定要研究产品！！进货光凭个人喜好去进货是生意的障碍，一类引流产品，一类基础款产品（预想爆款系列），一类独特产品，三者要分配好比例！
&&&&&一件衣服本身，一是款式，二是质量。质量不用多说，主要在款式。女装是个性化产品，款式的重要性不言而喻。很多店主都自己进过衣服，卖什么都是由店主一个人决定的，往往会陷入由店主的喜好去决定了顾客的选择范围，店主喜欢的款不一定就是顾客喜欢的，店主喜欢的款不一定就能够打造爆款。
&&&&很多开服装店的老板娘都觉得自己的眼光好，其实也不一定的。只要销售得当，任何衣服都卖得掉，不积压货不等于眼光好，很多老板娘进2万的货，到二级批发部那里换1万。想想二级批发也还是蛮难做的！眼光好，应该是每个季度都能卖出5-10个风格系列的爆款来，一个爆款起码是要上一两百件，那才是真正的眼光好。眼光不是很好，可以销售技巧来补。比眼光更为重要的是现场少量试销！
&&&&&女装时装可以分为很多种风格，市场主流是韩版（60%）、欧美（30%）、小清新及其他风格（10%）。韩版是最主流的，韩版风格是服装以明暗对比，款式丰富变化，浓艳繁复，精准的表面，韩版的衣服都有小修饰、小亮点。欧美风格主张大气简洁，面料自然，随意简约，搭配感和设计感强。韩版是给不会穿衣服、不懂得搭配的人穿的，不需搭配也会觉得好看，穿欧美风的衣服对审美和搭配的要求比较高。我们的主流顾客，大部分是不太会搭配衣服的，这是事实真相。小清新及其他风格的衣服实体店的受众小，就不多说了。
&&&&打造爆款！！
我们选款有两个目的：一是差异化竞争，追求独特，这单品；二是为了打造爆款。普通女装店，好卖的款不卖到最大的量，不好卖的，你还要处理，怎么赚钱？做得好的网店是批量爆款，要、批量爆款，（那时是没有明确的意识要打造爆款的，现在想起来觉得实体店也是要打造爆款的！）10多天分别卖100件以上的，累计销售分别有300件左右。这都是，批发市场补货也补不到，后面还有很多顾客来问第一年卖的蝙蝠衫，第二年在广州看到同款又进了20件，还是全部卖完。无论新款旧款，能卖的就是好款。我也有看到有的朋友今年店里卖的也是我们以前卖过的。
什么样的衣服适合打造爆款？爆款应该具备这些因素：一是性价比高，价格都是在顾客可接受的范围之内，二是看似普通却有特色的衣服，比如蝙蝠衫，胖人瘦人都可以穿，穿起来都好看，太个性化的衣服比较难打造爆款；三是应季的百搭必备单品，比如打底裤，比较适合打造爆款。像下半年秋冬季，款式新颖、性价比高的韩版大衣系列就很适合打造爆款，到我这里拿货，大部分的韩版大衣价位在58—78元，如果你做一个128元或者99元系列的韩版大衣抢购活动，应该效果会很不错。卖上500件，每件毛利算40元，也是2万元。有的人会说500件好多啊，其实一点也不多。一年打造五六个系列爆款，加上其他的衣服卖的赚的钱，应该利润还是很可观的。不知道大家之前有没有打造爆款的思想，如果有，那你真的很厉害！！！！如果没有，现在开始行动起来！
很多普通小店进货开始都是一款进几件，卖得好再补一点货，再进就怕压货了。前面进货多款少量的做法是正确的，但后面看准了之后，补货一定要及时。会及时成交我和我老婆基本那么低的进价，肯定能卖出去，只是赚多赚少而已。像大家拿货，开始不需要像我们这样，但一定要有打造爆款的思想！
&&&&优衣库的老板说，我们自己做商品企划，下单生产，通过自己的店销售，所有的工作都由自己完成。成本可以降至最低，有不好卖的款，有库存我们也有能力消化掉。——这才是赚钱的思路。对你有什么启示吗？
一定要打造爆款！这才是生意经。我觉得在经济形势不是很好的时候，要把生意做好，不是靠计较一些小东西，而是要靠有效的策略！&&
（2）价格：日本经营之圣稻盛和夫说，“定价就是经营。”店可以定位中高端，大部分的店还是要以中低端市场为主，有的
&&&&&我们总体的价格定位是高性价比。首先要设置第一类产品——引流产品，要把客人吸引进来，实现较高的成交，超高性价比。然后设置第二类产品——主打产品，中间价位，打造爆款；再设置第三类产品——特色产品，较高价位，提升店铺品质。“”顾客一般会选择中间价位的比较多，这个理论这里就不讲了。促销活动的时候再设置一类产品：秒杀产品，处理滞销品。
&普通女装店，是定价还是讲价，这是一个问题。我们可采取折中的办法，50%的产品定价卖，50%喊价卖。引流、促销商品定价卖，其他商品喊价卖。讲价灵活，根据不同的人喊不同的价，有利于成交及卖个好价，同时适于处理滞销品。
&&&&&如何卖高价？
&&&&（3）渠道：服装店的渠道主要还是讲的进货渠道，前面有讲供货渠道，这里略之。
&&&&（4）促销：做大众化的女装产品，促销是必要的。大家都在做促销，怎样才有效果，关键是促销方式要有个性，新颖，吸引人。让大家看下我以前开店的时候写的几个促销广告语：
&&&&“活动一区：118元任选两件，买一件60元；活动二区：68元任选两件，买一件35元”（有效果）
&&&&“”（有效果）&&&&
“”（有效果）
&&&&&这是清货的促销广告，大家也可以做一些创意个性化的促销。清货促销最常见，两件任选效果不错。促销一个方案没有用就换个方案。有时经营就是要激进一点，
&&&&&（包含款式、质量等因素），或者换货
&&&&&这里再讲下货品展示和气氛。货品展示要把最热销的爆款摆在最显眼的位置，便于顾客选择。货品展示需每天进行调整，每天都有新感觉。依妙品牌女装店，货品展示、模特身上的衣服，上午和下午都不同。有机会的可以去看下。一个良好的购物气氛的营造非常重要的，比如有音乐、彩色的气球、聚集人气等等，这样就会更好卖。
6、做好女装实体店的三步曲：用一根火柴点燃整个地狱！
&&&&“”，
&&&&&开普通女装实体店的主要有以下几种：
&&&&&（1）加盟中低端的连锁店，如云南很常见的“伊见就爱”、“妃常可以”等，厂家供货，有良好的供货渠道和市场策略；
&&&&&（2）货源地有人发货，销售地负责零售，很多浙江人、福建人、湖南人是这样做的，占了传统生意的两头；
&&&&&（3）自己到周边批发市场拿货，其中一部分做得好点的，大量拿货然后又大量换货，比如这次拿2万的货回去卖、下次要换五千到一万的货，依赖换货；还有一部分做得差点的，是货也拿得少，卖也卖得少，换的也少。
&&&&&若论竞争力，前两种还是有竞争力的，后面的这种的竞争力、抗风险能力最弱。或许有人会不同意这个观点，自己到周边批发市场拿货的这种如果还有一点竞争力是因为它周边没有遇到强有力的竞争对手。普通女装店主要做的还是中低端市场，没有货源在成本上的优势，其他优势都是难以持久的。中低端市场是没有忠诚度的，同等款式、质量条件下，谁的价格低，谁就掌握市场的主动权。相同的衣服，别人的售价比你的进价还低，人家还有利润，你怎么竞争？选款当然很重要，但前期大量铺货之后，根据市场反应来补货和选款，这样会更加可靠。
现在女装市场竞争很激烈，女装行业的制高点是货源优势，没有货源，赚不了多少钱的，现在不是以前了。你还可以撑几年？相信很多人也感受到了来自各方面的压力，前两种店的增加，以及网购的冲击，网购做的也是性价比，以中低端市场为主。
所以，做好女装实体店的第一步是找到最有竞争力的货源，低成本的货源，才有竞争力，才有高回报。缺乏货源优势的朋友，可以联系我！
做好女装店的第二步是打造系列爆款！
这点我们现在已经可以提供支持！！同时也需要大家的相互理解和配合，发挥整体协同竞争的优势。
&&&&我们进货总的原则是多款少量，同时有意识地去选择爆款系列，爆款系列的就会多选一些款。如销售成功，就快速补货，在最短的时间内打造爆款系列，如销售平平，下次就换另外的款式。有意识地去预测和选择爆款系列，是进货的关键之一。
做好女装店的第三步是打造爆款的同时，通过部分商品低价销售来消化库存、打击竞争对手！个人以为
&&&&竞争白热化，多少你就要有步骤地通过部分商品低价去击垮你的竞争对手！这样才能保持竞争优势，扩大市场份额。
&&&&&要清楚我们的目标定位，没有什么所谓的中端，只有中低端。市
&我们的理念很简单，就是“”！！如果你没有那根火柴，我给你！！
&7、经营周期：一件衣服不要超过30天。
&&&&&进一批货过来，一款衣服7天没有顾客询问就需要注意它，调整展示位置，15天没有成交，调整价格，20天还没有卖出去，重点留意，不要超过30天。一天平均卖10件，一个星期卖70件，一个星期或半个月补一次货。多款少量，爆款补货也根据销售预期，当然也可以多备一点。争取45天之内，店里全部换新，爆款当然要继续卖。快速更新，做到小区域市场第一。
&&&&&8、针对不同的顾客卖不同的东西
&&&&（1）、生客卖礼貌；&（2）、熟客卖热情；&
&&&&（3）、急客卖时间；&（4）、慢客卖耐心；
&&&&（5）、有钱卖尊贵；&（6）、没钱卖实惠；&
&&&&（7）、时髦卖时尚；&（8）、专业卖专业；&
&&&&（9）、豪客卖仗义；&（10）、小气卖利益。
&&&&&&9、保持良好的销售心态
&&&&&（1）顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
&&&&&（2）不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
&&&&&（3）没有不对的客户，只有不够好的服务；
&&&&&（4）卖什么不重要，重要的是怎么卖；
&&&&&（5）没有最好的产品，只有最合适的产品；
&&&&&（6）没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
&&&&&（7）成功不是因为快，而是因为有方法。
——这是“战术”，策略性的问题，告诉大家应该怎么做。
&&&&10、我们给实体店供货的优势和原则：一个销售范围只供应一家店。
&&&&我们的定位是为客户提供整体的批发解决方案。我们的优势是在同等质量、款式条件下，价格比你在周边服装批发市场进货价格更优，后续服务更好，爆款供货稳定，款式更新更快。
&&&&我们给实体店的供货原则是：一个销售范围内只供应一家店，同一个销售范围供应两家店的话，款式会选择不同；一般一个销售范围只供应一家。我们只做一件事——为大家提供稳定的供货渠道（货源），同时帮助大家提升店铺的竞争能力和销售力。我们是有核心竞争力的。
&&&&我们的产品策略就是上面讲的两点：一是差异化竞争，同时，也是为打造爆款探路；二是帮助客户打造爆款，稳定供货，让客户获得最大的收益客户做爆哪款了，我这边都可以直接下订单给工厂加工，解决实体店的后顾之忧。
&&&&&衣服款式，我的QQ空间相册里面有，没有标价格。我们给大家的价格基本是在打包批发价的基础上加价5—10元之间，不会超过10块钱。量大的都还可以优惠2-3块钱。我把各衣服类型做个笼统的报价：
&&&&&&打底裤（皮、绒）：15—25元
&&&&&&打底裤（弹力布、分大小码）：25—30元
&&&&&&秋裙：25—35元
&&&&&&学生时尚卫衣：23—30元
&&&&&&加厚T恤：23—30元
&&&&&&韩版时尚小西装：25—45元
&&&&&&打底衫：15—25元
&&&&&&蝙蝠衫（普通的）：25—45元
&&&&&&蝙蝠衫（质量更好的）：45—90元
&&&&&&大衣：58—78元
&&&&&&棉衣：58—90元
&&&&&&……
&&&&&&质量肯定会把关，价格，我们肯定会做到最优。付款方式可以打款到本人的银行账号，也可采用支付宝的形式，先在我的淘宝店拍鞋子，付款到支付宝，到时收到货再把确认收货，付款给我，建议大家用后者，更加安全可靠。
&&&&&&花了两天时间写这篇文章，不管你到不到我这拿货，看到这里的人应该也能从这篇文章中有所启示。其实很多人按照传统思路那样做店，生意是不会太好的，也难以有突破。突破自己，才能突破生意！服装可以赚大钱，小店也可以赚大钱，关键就看你怎么做，和谁合作。！！
&&&&&&最后我把我的简历附在后面，让大家对我有个更深的了解！
姓名：陈鹏飞
电话/微信：
个人简介与历程：
1987年生，江西九江人，祖籍浙江建德。&&&&&&&2005年考入九江学院，文化传播学院，广告策划专业。著有诗集《夏花》，编著有《写给中国企业人的经营管理学》，管理方案《国企方略》。大学期间，休学一年，期间做过招生代理，在浙江义乌、广东东莞做过业务员、品管员。
&&&&&&&2009年3月到6月，在江西九江驿动传媒有限公司做杂志编辑。
2009年7月到2013年4月底，在云南南方地勘工程总公司（国企）工作。期间管理过2500多万的桩基础建筑工程项目，在云南省地矿局工勘集团后备干部考试（2012年8月）中，笔试第二、面试第一，总分第一。
&2011年11月到2014年2月，在云南大理巍山古城开了2家时尚女装店（一家：花样年华，一家：玫瑰Rose）。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&日写于广州白云区
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于11月10日改定
上文写于2013年，后因个人发展原因，就没开店了。在广州自己开过淘宝店，做过天猫女装店经理，后又在美容养生公司、化妆品公司上班，2015年6月，在广州市白云区同和创立“葉秋理疗馆”，专业从事中医推拿、美容美甲纹绣、培训业务，美团网、大众点评网、百度糯米、美丽加等网站都有合作，经过一年成长，从一家60平2人小店做到200平8人中型店。在美团网上，我们店是广州同和地区推拿按摩美容类目第一。
&&&&如果您也打算从事美容养生行业，或者身边有朋友从事，可以在本博客看下我的另一篇文章：《如何做好美容院/养生馆?（初级教程）》。我们的培训业务：培训费用，开店班单项目技术500元起，不同项目收费不同，学回去运用到店里，马上赚钱；职业班，美容专业班3800元（含材料），美甲专业班3000元（含练习工具和材料），纹绣专业班4000元（不含练习工具和材料），葉秋理疗全科班14800元（含颁发高级按摩师证书）。食宿均可安排，费用自理。谢谢您的支持与厚爱！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&葉秋理疗馆创始人：陈鹏飞
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& 日写于广州
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