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名称大小下载网络主播怎么赚钱？真实网络主播怎收入曝光，一场直播几十万很常见
& & &近日，一份针对网络直播的调查报告显示，中国网络直播平台大约200家，有几乎一半的网民表示看过网络直播。一些网友疑惑，如此众多的网络直播平台，是不是说明做直播平台是很简单或低成本的事情？这些直播平台的成本几何？收益又从何而来？
& & & 网络直播平台运营成本高昂，收入主要有广告收入、用户打赏（包括礼物、道具等）、与游戏公司及外设厂商进行合作等。但据业内人士透露，广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本，许多直播平台目前还是依靠&融资&支撑。
& & & 近日，一份针对网络直播的调查报告显示，中国网络直播平台大约200家，有几乎一半的网民表示看过网络直播。一些网友疑惑，如此众多的网络直播平台，是不是说明做直播平台是很简单或低成本的事情？这些直播平台的成本几何？收益又从何而来？在网络直播中，动辄显示有上百万人同时观看，那么，这些观众数字是真实的吗？主播们的收入又是怎样的呢？
在采访中，北京青年报记者了解到，目前，大多数直播平台还处在&烧钱&状态，其中成本最高的是主播和宽带的费用，最高的主播年薪有300万。
顶级主播年收入300万
网络直播的内容种类繁多，游戏是网络直播中的一个主要部分。传统的游戏内容，由于各方面的原因，很少出现在主流媒体上，而在游戏数字收费频道中，也并没有统一渠道。但是在网络直播中，游戏却成为几大直播平台的最主要内容之一，每天吸引着上百万的用户观看。
YY执行副总裁董荣杰曾表示，&到现在为止，我们都很看好游戏直播，虽然就现状来说，它面临一大堆问题，但是从我们的心态、战略上来说，我们还是非常看好游戏直播。&
一份网络流传的&某直播平台金牌主播价目表&显示，该平台&身价&最高的主播签约价已达到一月200万，相当于2400万一年。而这份价目表中的主播都来自时下热门的网络游戏，如LOL、dota2等，他们每天的直播时间段是12点至20点，签约价从每月50万到每月200万不等。这样的&身价&，甚至堪比一线明星。
但&身价&或&签约价&并非主播个人拿到的真实收入。网传1700万身价签约某平台的主播Miss日前正式回应：&真实的数字远低于媒体之前的报道。在视频行业，大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等，千万级公司间合作并不稀奇。本人的所得并没有那么高。
&也就是说，网络节目的人力、设备等成本高昂，合作所谈的价格需要涵盖如上成本，最终落入个人主播口袋的只是很少的一部分。据业内人士透露，目前顶级的主播年收入也就是300万，并且能上百万的并不多。
观众送给主播的&礼物&价格不菲
北青报记者随机打开一个直播网站，看到在直播页面正上方和正下方分别是某两款游戏的广告，中间才是直播的主要窗口。在直播窗口右侧，实时显示用户与他人的对话内容，如果有用户为主播送上了礼物，则会实时浮动显示。而在该页面的最上方，有一些用户的名字与排名，这些是本场直播中送礼物的前十位用户。
同时，在直播窗口左下角显示&竞猜本场比赛&。用户在登录后可以下注回答竞猜题目，如果竞猜正确，系统会按照比例结算，而这些&注&在前期是需要用户花钱购买的。另外，页面的最下方是&热门推广&，其中包括官方推广的硬件、道具、活动等内容，及其他游戏、硬件等广告内容。
在直播中，观众会送给主播&礼物&，这些礼物虽然是虚拟的，但换算成人民币，价格不菲。例如，在斗鱼平台，有鱼丸、鱼翅、飞机、火箭等道具，其中鱼丸最便宜，约100个鱼丸=1角，鱼翅1元一个，而飞机和火箭分别价值100和500鱼翅，也就是100元和500元。
一位用户对北青报记者表示，一场直播中被砸几十万是常见的事情。他说，送礼物的用户的名字会显示在直播间里，送价值高礼物的用户名字会直接显示在直播屏幕的弹幕上；如果连送相同的礼物，还可以刷出一种视觉特效，不仅房间内的其他用户都会留意是哪位&土豪&赠送的，主播也会在节目中特意对他表示感谢。
但是据介绍，这些礼物并不全部归主播，而是主播与平台分成，不同的平台分成不同，有的五五开，有的三七开，而一些知名主播是单独谈好的分成比例。因此，这部分分成就成为平台收入的一部分。
网络直播平台人数有水分
去年某天，知名主播小智与国内某知名战队约战在斗鱼直播平台打LOL游戏。实时数据显示，该房间内观看直播的人数一度飙升至444万，这一数字被网友截图并在网络广泛流传。
但是，网络平台的数字经常被质疑有很大水分。有用户透露，不同的平台水分也不同，有些房间在半夜直播时在线人数也会显示几十万甚至上百万，&很不科学&。去年9月19日，《电子竞技》公众微信号上爆出斗鱼直播人数的乌龙事件：原WE队员微笑在斗鱼平台直播时，其显示观看人数竟然超过&13亿&，这一数字几乎是我国人口总量。
还有工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台12万人的房间的在线数可能只有4万，水分高达70%。另外，2014年9月，一名主播在直播时直接透露，平台对外显示观众数12万，但对主播显示8万，原因是自己的绩效由观众数决定。
直播平台还是靠&融资&在撑着
在视频行业，除了人力的成本之外，大量的设备投资成本也十分高昂，宽带投入是其中的一大部分。战旗TV负责人银虎表示，战旗TV每月带宽支出高达千万级别。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂的宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。陌陌副总裁贾维在一次采访中表示，目前陌陌的抽成收入已经可以支付宽带成本。
一位业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。那么按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设按照现在的标准，提供给用户720P的清晰度，相当于每位用户需要1.5M左右的带宽，那么如果峰值时有100万观众观看直播，就需要1.5T左右带宽。
照此计算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播会应用IDC、CDN等技术，也就是允许多人并发同时操作，实际占用的带宽和费用也低于这一数字，有的可能会除以3，为每月1000万元左右。
但如果峰值超过100万观众的话，这一成本还会水涨船高。以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元（约合2060万美元），第四季度带宽支出（包含虎牙直播与其他业务）为人民币1.611亿元（约合2490万美元），每月带宽开支超过5000万元人民币。
前YY执行副总裁曹津在接受媒体采访时表示，&以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据了整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%-40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。&
不过，直播平台虽然运营成本高昂，但收入方式也较为多样。据了解，直播平台的收入主要有广告收入、用户打赏（包括礼物、道具等）、与游戏公司及外设厂商进行合作等。有业内人士透露，广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本，许多直播平台目前还是依靠&融资&支撑。
今年3月，直播平台斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美元融资，A轮投资人红杉资本及南山资本都将继续投资；今年2月，ImbaTV宣布获得了英雄互娱的投资；直播社区火猫TV去年底宣布获得合一集团，也就是优酷土豆的千万美元A轮融资；去年11月，游戏直播平台龙珠完成近亿美元融资，由游久游戏领投，腾讯跟投；去年12月，视频直播平台微吼获得B 轮亿元以上人民币融资&&许多案例说明，游戏直播平台在融资方面风生水起，且融资也是直播平台赖以生存的方式。
&主播黑名单&还在不断更新
今年1月，斗鱼TV被爆出&直播造人&，此前，该平台还屡次被爆出不雅视频及主播大尺度直播视频；除了斗鱼，许多直播平台也存在类似问题，直播平台内容的监管成为业内和政府普遍关注的问题。
今年3月，全国&扫黄打非&办公室表示，针对近期网络直播类平台出现的涉&黄&涉&低俗&情况，全国&扫黄打非&办公室协调部署国家网信办、公安部、工信部、文化部、新闻出版广电总局等部门，严肃处理了斗鱼&直播造人&等涉嫌传播淫秽视频事件中的责任人和责任单位。
同时，对各大直播平台加大监测力度，例如，公安部在YY等重点直播网站设立网安警务室，工信部组织技术力量针对境内外50余款主流网络直播平台开展信息安全评估，并及时配合相关部门做好网络直播违法违规信息的依法处置。此外，还督促各地严肃处理违规直播平台，追究相关人员和单位的法律责任，对情节严重的直播平台，协调有关部门予以停业整顿直至关闭。
除了政府部门加大惩处力度，行业自律也是重要的一方面。今年4月，多家网络直播平台共同发布了《北京网络直播行业自律公约》。据了解，该《公约》是北京市文化执法总队同北京市网络文化协会共同起草的，内容包括主播需要实名认证、网络直播视频保存不低于15天，不为18岁以下主播提供注册通道等内容。同时，一批主播被纳入&主播黑名单&，进入黑名单的主播将不得再被网络直播平台雇用，而这份名单还在不断更新中。
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直播平台都是怎么赚钱的？这13种盈利模式，让你秒懂其中奥妙！
16:30&&来源：互联网&
　　火热的直播无疑是当下的圈钱大户，但其盈利模式，除了斗鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播平台常见的粉丝打赏，以及游戏圈钱，还有其他赚钱方法吗?小编研究了众多直播平台，总结了13种直播盈利模式，与你们分享!
　　从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：
　　结合以上行为路径以及行业现状和产品特点，我们一一来看这13种直播盈利模式的玩法。
　　1、打赏模式(常见模式)
　　观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。
　　平台可以根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。
　　2、广告模式(常见模式)
　　直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。
　　3、导购模式
　　一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。
　　主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进行推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。
　　4、付费直播
　　付费直播可以有2种模式，一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。
　　另外，付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等，方便主播选择适合自己的直播方式，合理增加自己的直播营收。
　　5、会员增值服务
　　会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：
　　① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
　　②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
　　对于会员观众，可以提供的一些特权：
　　① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
　　②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效
　　③内容特权，如：观看指定(付费)内容
　　④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制
　　6、游戏联运
　　该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。
　　同时，游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播的同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营收，由主播、平台及厂商进行分成。
　　另外，还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播们与用户玩小游戏互动，增加用户在线时长，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台营收。
　　7、主播/节目付费推广
　　类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。
　　8、赛事竞猜
　　这个类似在线博彩，有点打擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。
　　9、版权发行
　　属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。
　　10、企业宣传
　　To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。
　　11、付费教育
　　在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。
　　在教育平台还可售卖其他相关商品，如方维的某直播客户，作为教授音乐课程的直播平台，还可销售各种相关乐器，增加教育平台的其他营收。
　　12、付费问答(语音直播)
　　语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。
　　13、主播运营工具付费
　　属于增值服务的一种，为主播提供各种数据统计分析工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能可以是：
　　① 直播数据统计功能
　　② 直播观众行为分析
　　③ 直播观众关系维护功能
　　④ 直播优化建议
　　以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样，其对用户的价值就是，让用户发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。
　　无论你想玩哪一种直播，方维助你一臂之力。方维科技，国内专业直播系统软件开发商，目前已帮助秀场直播、教育直播、游戏直播、购物直播等各垂直领域上百名创业者，搭建了自己的直播平台。如有需要，可进入官网(www.fanwe.com)或微信搜索fanwe01找客服咨询。
责任编辑：陈龙
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