互联网时代，你的品牌定位真的精准？阅读问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？答案：只需要点击上边的《电商怪咖》即可喜欢分享or
互联网时代，消费者对于品牌的认知也发生了巨大变化，企业如何在大踏步进入互联网的时候做好自己的品牌定位，让品牌真正融入互联网，深入消费者心中呢？一款面膜从0到几个亿是如何做到的？为什么以前毫不知道的品牌突然天天出现在我们的面前？小米为何品牌引爆这么牛？今天为大家带来这篇文章，希望能给大家一些启发，品牌营销怪蜀黍后续会抽时间写一下。喜欢的话，别忘了分享给朋友看看。品牌定位品牌的最大特点在于渗透，经典的品牌定位理论认为品牌要代表一个明确品类，因为消费者用品类思考，用品牌表达。互联网席卷一切的当下，品牌定位对应的不是一个品类而是一个确定鲜明的价值，这个价值可以用多种品类表达，价值即品牌。马斯洛需求层次理论将人类需求按阶梯一样从低到高分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。需求就会创造价值，互联网时代的定位要紧抓“需求”，以需求为导向，强化自身价值。拿怪蜀黍来说，怪蜀黍现在正在第三层徘徊，怪蜀黍需要第三层和第四层的需求。互联网时代品牌定位要做到以下几点：一、 清晰的行业认知　　互联网对于传统行业的冲击有目共睹，在品牌定位营销前，同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。在经济学教材中，我们很早就接触过这样一句话——“人无我有，人优我特” ，企业无论要跨入哪一行，都不要忽略“互联网+”这一大时代，充分了解将要入主的行业，这是精准定位的前提。二、 强调品牌的核心价值　　品牌之所以成功，很大因素取决于其附加价值。品牌定位要强调品牌核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样，再多的宣传包装也难以维系。目前的社会高度融合，消息的传播已经到了惊人的速度，这对商战中看不出核心价值的品牌是致命的。三、 品牌贵在坚持　　贵在坚持是中国的古话，中国许多品牌开始的品牌定位很好，但是妄想短期内攫取更多的商业利润，在品牌塑造中举棋不定，今天用这个表达手段，明天换另一种品牌诉求，品牌发展方向、传播策略不断变换，品牌定位就不明确，自然不会在消费者心中留下什么印象。比如沃尔沃一直主打安全，这也使得它成了安全汽车的代名词。试想，如果沃尔沃今天说安全，明天说尊贵，后天说乐趣，又有谁会记得他呢？四、 对品牌战略的整体把握　　对品牌战略的整体把握能力是品牌定位的关键。这就牵扯到品牌运营始终要理清的几个关系，品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌对外是企业和产品的代名词，但其背后必须有与之相配套的企业运作。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。五、 创造品牌差异化优势　　竞争制约着生物界的生态平衡，竞争在品牌界也发挥着其不可小觑的作用。品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势，就是通过向消费者传达差异化信息，从而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心中占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。六、 切中目标消费者。　　品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。　　就像品牌无法同所有消费者谈恋爱，因此，只要牢牢把握住一部分消费者的心就可以了。例如：百事可乐定位“新生代”，那么他的logo以及所有传播画面都是围绕这一点展开的，而且，“新生代”这一定位具有延续性，不会过时。给产品或企业制定一个有利的品牌定位，可以在激烈的市场竞争中轻松获得消费者芳心。但品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一样，它是需要时间和努力的积累。怪蜀黍认为，打造品牌不止是媒体发声，更需要自身团队进行品牌阐述和引导。媒体发声只站在媒体角度，只有自身团队才能更加清晰的解释和塑造品牌，当然如果有专业的公关公司进行包装那将会更厉害！如果还有关于品牌的疑惑，后续会有更多干货放出，持续关注，持续精彩~~喜欢分享or电商怪咖 ∣一个奇怪的电商号长按，识别二维码，加关注↓↓↓ 点击&阅读原文& 【阅读运营的牛逼之处】
好运营 三分凭天赋 七分靠玩命精准的定位市场真的有那么重要吗
中国历史悠久，幅员辽阔，作为四大文明古国之一，很多地方都走在了世界的前列，西北地区作为中国领土重要的组成部分，自古以来就受到了政府的关注，西安作为西北地区的代表城市，素有十三朝古都之称，社会的发展带动了西北地区经济的发展，但由于起步较晚，在很多基础设施建设方面都落后于其它地区，尤其在道具租赁行业方面，需求日益增长，但道具产品的不足导致供不应求的局面，如何抢占市场先机变得尤为重要。
要想精准定位市场需求，就必须做大量的市场调研，在调研分析的基础上充分掌握市场需求点，然后制定相应的租赁方案，这一方面以西安为首的道具租赁公司走在了前面，就是其中之一，就目前西北地区道具租赁行业现状而言，即是机遇又是挑战，市场的不确定性导致很多企业不敢冒险投放产品，庞大的市场需求又让更多的企业看到了赚钱的契机，在矛与盾之间左右徘徊，使得行业发展缓慢。
其次对于广大受众而言，由于受到经济水平的限制，对于一些价格较高的道具产品根本没有能力去消费，这就导致目标消费群体的大量流失；对于活动公司而言，由于利润空间狭小，不愿意接一些小型的道具租赁活动，大型的有特别少，没有办法，只能干着急；这就要求道具租赁企业平衡更方面因素，制定出一套完整的营销方案，无则加勉，有则改之，充分掌握市场主动权。
在产品方面，必须形成系统化，体系化，产品质量不仅要过关，种类更要丰富多样，一定能够达到几乎所有客户的一切需求，对于这一点，汉光展览做得比较到位，公司旗下产品种类丰富，分为卡通道具、仿真恐龙、主题展览等六大类，上百种道具产品，几乎能够满足客户的一切需求，而且公司产品也随着时代的发展不断更新中，力求做到与时代发展相适应。
最后就是在整体布局方面要下大工夫，发展才是硬道理，对于道具租赁企业而言，只注重眼前的利益而没有一种展望未来的雄心壮志，永远成为不了行业领导者，一个有发展的企业绝对不会只顾眼前的利益而为所欲为，从运营到合作再到布展，整个链条上的每一个点都很重要，缺一不可，细节决定成败，要想在贫瘠的西北市场中抢占市场，以上所有的因素都缺一不可，只有这样，我们的业务才有可能覆盖更多的地方。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。1,474被浏览200,359分享邀请回答59070 条评论分享收藏感谢收起baike.baidu.com/view/1558129.htm）。 顺营销道者昌，逆营销道者亡； 尔曹身与名俱灭，不废营销万古流。《定位》＝定位的1/4 营销亦是刀法，见血封喉的是刀尖，但真正的功力在刀柄与刀身上；如何在企业能力的基础上把握刀柄（企业定位），运转刀身（产品定位、竞争定位）来使刀尖（品牌定位）直指消费者需求欲望并一剑封喉直取利润与品牌才是才是定位的全过程。 《定位》确实不是一本传统意义上的好书，至少不是适合市场营销初心者的教科书，而是适合市场营销觉悟者的参考书，因为该书需要批判性阅读：该书名为“定位”，实为“品牌定位”。《胡家刀法》缺失两页尚且威力大减，更何况这缺失了3/4的残卷？ 顺便将完整的定位理论展开。完整的定位理论由企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位组成，此四种定位的地点都是目标消费者大脑，切入点都是消费者需求，区别在于： 企业定位客体为企业资源，参照竞争对手企业资源塑造企业与文化； 竞争定位客体为企业能力，参照竞争对手企业竞争力塑造企业的核心竞争力； 产品定位客体为产品，参照竞争对手产品塑造企业产品的四个层次（核心产品层次、有型产品层次、附加产品层次、心理产品层次）。 品牌定位的客体当然就是品牌了，参照竞争对手的品牌，塑造名称、标识、宣言、宣传品牌四要素。（定位理论浩如烟海如《九阴真经》；《定位》一书将定位与品牌定位划等号，如同《九阴真经·下卷》，照此修炼能练成的并非九阴真经，而是九阴白骨爪。）
该书在国内畅销的基础在于点子情结的复辟，浮躁的营销人与广告人总幻想与希望营销世界有救世主，有万灵药，有杀招；于是里斯一家把握刀柄运转刀身来使《定位》系列书籍直指这一需求与欲望，一剑封喉直取利润与品牌，名利双收。
换一个角度，定位的本质是差异化，随着该书的畅销，当人人都对定位理论了然于心，只有同质化，差异化何在？总结 《定位》不是一本传统意义上的好书，不因为其生搬硬套，重要的是它并没有完整诠释定位理论；因为暗合国人的点子情结故而畅销；该书越畅销就越定而无位。 定位理论的奥义在《定位》之外。 最后，潘欣哥博文中“在品牌方面，千万不要读中国大师们写的相关书籍。”略有片面。深入经藏，智慧如海；市场营销方面的阅读和AV在某些方面是共通的：阅尽天下毛书，心中方能无码。 《定位》及其他市场营销书籍是否是好书无足轻重，而你从书中悟到什么举足轻重。 应作如是观。15621 条评论分享收藏感谢收起【创业帮】精准市场定位对于市场调查非常重要
准确定位最重要的一个步骤就是对产品的市场现状进行分析，一个完整有效的市场分析包括包括对消费者购买力，现有市场状况，产品竞争力，市场预期等多种方面的分析与解读。
1. 对市场状况的分析
对于刚准备创业的创业者来说，无论是投资哪一种项目，第一步都是要进行市场调查，市场调查包括许多方面，比如商业区，地理位置，交通人流量，小区数量，政府优惠政策等等，然后在根据市场调查的四个过程，先进行调查，再进行处理数据，分析数据，最终选择最有效的决策，来确定一个行之有效的商业计划书，市场调查报告对于提高创业者投资信心，加强创业者应对风险的能力都是非常重要的。
一旦确定了地理位置，就需要对现有范围内的市场规模，市场饱和程度，竞争者营业额等多种情况进行预估，作为第一次投资创业的人来说，可以选择向同行业没有竞争关系的从业者请教，然后再进行一些小范围的市场调查，对于所在的周边商圈一定要做重点的调查，当然，假如这不是你第一次创业，已经拥有开店经验的投资者来说，自然可以省去这些环节。
2. 自身产品与竞争者产品的分析
在市场竞争中，只有能够充分了解自己的产品跟竞争者产品的区别，自己产品的竞争力，才会在商场竞争中立于不败之地，搜集周围竞争者商品的品牌信息，主打卖点是什么，这样才能够做好充分的准备，在市场竞争占据优势。
把自身产品与竞争者产品进行分析的主要目的是为了能够了解竞争对手的营销手段，品牌特点，总结出竞争对手在市场营销方面自己需要学习的地方，取长补短，提高自己的能力，才能够使自己的产品更加长远的发展。
3. 顾客购买力分析
在选择一个合适的开店位置的时候一定要认真研究周围核心顾客群，了解他们的购买力，消费习惯等，核心顾客的消费能力，很大程度的决定了这个店铺的营业额，当然顾客的消费习惯也需要了解，比如经常去地摊小市场购物的消费者，他们都喜欢物美价廉的商品，往往打折，促销能够吸引他们，但是那些喜欢去知名品牌的消费者，他们往往在意的是品牌价值，商品的质量，要根据不同的顾客作出合适的营销手段。
4.对市场预期的分析
在了解自身市场发展情况的同时，自然也需要对市场未来的发展趋势进行分析，通过对市场预期的分析，了解将来商品的发展速度，消费者购买需求的改变等等。
所以对于创业者来说，有必要对未来市场的变化趋势做出分析，然后做出相应的策略调整，假如市场进入了饱和状态，那么快速开店往往就不合适了，这时候就需要决策者考虑转型，或者深度优化开发新的产品。
每天都有海量资讯，店铺在诞生，无数的有开店梦想的人在实现他们的梦想，不同开店项目令人莫衷一是，怎样找到并辨别他们?有一帮人决心投身此业，终日与开店为伍，致力于发现与开店相关的人、加盟项目、开店金融与开店酷产品，带你体验并连接其中，邀请你来体验。
来源：开店邦
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