互联网创业者们，你真的要做平台吗？-钛媒体官方网站周鸿祎：社区必是未来方向 草根创业不要做平台
来源：搜狐IT
　　【搜狐IT消息】2009第四届中国互联网站长年会于5月17日在北京长城饭店召开，这也是康盛创想和落伍者联合主办的成立八周年庆典站长聚会。搜狐IT作为“全程门户报道”将全程视频、图文直播本次年会。
　　以下为奇虎董事长周鸿祎在本次年会上的演讲实录：
　　大家好！
　　非常高兴能来到今天的站长大会，因为在我眼里其实没有什么网站和个人网站的差别。因为今天所有的成功网站，都是从个人网站，都是从个人软件发展起来的。所以我一直坚信中国互联网未来创新的力量，包括中国互联网未来的明星，一定会从在座的诸位中间升起，所以我今天来到这里会接触更多的明日之星。
　　大家知道现在我们已经进入了Web2.0时代，我们会议的方式还比较传统。很多人在上面还宣讲，我不知道我该讲什么。因为像杨伟庆和胡延平他们把该讲的已经讲完了，我很同意他们的观点，因为他们讲的都是真理。大家想听点真理以外的东西吗？你们最想听什么呢？先说一下往年的会我都大家教大家怎么从风险投资商那里要钱，怎么写商业书，今年不教大家这个了，因为我们大家手里都有。
　　根据我的理解来讲按照戴志康同志的要求，先给大家点鸡血，再给大家泼点冷水。
我觉得对于中国互联网来说倒没有特别冬天的来临，因为在中国的发展我觉得互联网不是一个行业，互联网实际上是工作方式和工作方式，它实际上已经改变了很多人的生活、工作、学习和娱乐。所以中国有世界上最大的人口基数和网民基数，特别是经济危机来的时候可能很多公司不打广告，可能很多公司生产出了问题。但是更多的人会花时间利用互联网来交流和沟通，甚至利用互联网来生活。现在讲的很多宅男和宅女来到了我们现场，包括社区也参与了互联网的模式。
　　我也搞不清楚什么叫做SNS，现在讲交友网站，我们说一夜情等等。但是我发现这种也不太流行，因为很多人没有这个需求。但是为什么SNS流行呢？为什么开心会火呢？其实你发现，它现在不叫什么交友网站，它叫社交网站。就是因为人们在现实生活中渴望交流，渴望沟通的需求。你用互联网，可以利用校内开心，这样所谓的平台你把大家联系起来，这是用户最本质的需求，只要这个需求存在，我觉得我们互联网未来的发展，只要以社区为核心，应该说方兴未艾。
　　所以我觉得从中国目前的社区发展来看，QQ之所以是中国最强大的互联网公司，并不是说开发某个技术特别好。也不是说QQ的产品特别多，恰恰因为QQ实际上是中国，我认为它是比FaceBook还要早的社区。大家看到这几年涌现出了51、校内，还是开心，无一例外都不是以技术和产品为核心，而是以人跟人的互动、人跟人的关系积累为核心发展起来。也正因为在这些网站上它承载的不是内容，它承载的不是说某一个功能，它承载的是人跟人之间的关系。包括中国的网游，大家可以想一下，有一个投资商朋友曾经跟我说我不投网游，我说为什么呢？他说网游像好莱坞大片一样，一个大片火了以后大家说下一部大片在哪里呢？网游不是好莱坞大片，像盛大的传奇，在这么多年之后还依然是盛大的主力产品，为什么呢？因为游戏也是社区，很多人在游戏里组队、谈恋爱、交朋友，来自于朋友们的交流和人际关系，实际上已经超越了3D的画面或者说超越了游戏本身的打怪和练级。
　　社区一定是未来互联网发展的方向，对于我们在座的很多站长来讲，我觉得社区也恰恰是大家最可以一展宏图的地方。因为真正搞传统的新闻，你比得上新浪的陈彤雇上百个编辑吗？我觉得做社区恰恰是很多大公司，或者是原来不靠社区而成功的公司，这是它们的短板和瓶颈。包括像刚才戴志康举例，他说很多女孩子们上去买偏移物品，他会形成它的价值。可能很多大公司不屑意做这些事情，这恰恰是今天的草根创业者和个人网站发迹的地方。有的人说都有51了、开心了、校内了，我们能做什么呢？因为互联网足够大，大家可以看到某个领域在未来的发展一定是越来越细分。比如说某某个游戏频道，它可能没有做过什么。互联网未来的发展一定是更加细分，社区恰恰是区域中心化的市场。比如说今天我们在这里是草根的聚会，可能有一些穿着西装、打着领带的高等华人，我们不让他们参加，因为人以群分，物以类聚。我们需要交流，他怎么可能去一个社区呢？
　　比如说51得成功，简单地说其实51有很准的定位。我们很多投资者看不起51，是觉得身边没有人用。可能你到襄樊、绵阳到三四线城市很多人是51的用户。比如说校内之所以成功，比如说开心得成功，大家感觉它很牛，很多人觉得我身边的人都在用。因为他了解了白领，这些办公室里面小白领的需求，每个网站都有他非常独特的定位。但是这三个网站起起来，我们再把QQ算上，大家觉得它能涵盖中国人百分之百的需求吗？肯定不能涵盖。
　　我举一个例子，我认为有很多信息，比如说我喜欢枪支或者是军事，我就去一些真人CS的论坛。我可能在开心或者在校内里面，我找不到这样的朋友。包括今天跟我换名片的很多站长，我看到一个非常可喜的变化，很多人已经在做城市和地域类的网站，但是我觉得做的太多。比如说杭州的19楼，原来回龙观一个社区专门做回龙观市民的交流。所以我觉得当你仔细的去想想，你会发现在现实生活中有太多的需求，有不同的兴趣和爱好。大家都喜欢买DVD，大家都喜欢开同一种车而组成车友会，你会发现这种需求比比皆是。我认为这恰恰是我们很多草根站长需要深入挖掘的，我非常反动草根站长做两件事。
　　我们老是讨论下一个大的事是什么。大家记得一句话，很多公司成功不是他成功之后才忽悠什么，是他在初期的时候，他怎么做到与众不同。比如说今天当门户，当QQ，当百度在做一个事情的时候，我觉得这个事情不是我们站长应该做的。当很多人融了巨资，每天在烧钱，所谓的视频分享入不敷出的时候，我觉得这不是站长考虑的事情。实际上全球来看没有一家模仿Google的公司可以成功，但是我们今天站长在创业的时候你一定不要看大公司在做什么。你只要想想在你周边的生活环境，你面对的哪怕是非常窄的用户群里面，你能够社区可以研究一群人，能够给他们创造价值，我觉得你就有成功的开始。
　　其实刚才胡延平讲的东西，可能台下就我看明白了，这个值得大家好好反思。我有一个跟胡延平不太一样的观点，我的观点是大家不要谈平台，这种抽象的总结是行业的研究师、分析师、投资人最需要的。但是坦率地说，对我们这些草根创业者来讲，我觉得更多的要去想一个点，想到一个点，这个点能解决什么问题，你能给什么样的客户群创造什么样的价值，我觉得你的价值就有价值了。
　　比如说我拿开心做个例子，有N多专家比开心资深多了，他们在做概念的讨论，我们在讨论SNS，我们有很多创业者不辞辛苦的写博客，纯理论的学院派没有成功。今天我给大家揭开开心的秘密，开心不是因为它是SNS，我觉得他们开始不管是有意还是无意，因为所有人都有博客、相册分享，结果所有网站看起来都一样。结果开心最大得成功是他瞄准一个点，很多外企白领，大家一动就买宝马X6，大家买捷达和桑塔纳，这是一个需求。
　　还有一个是白领不能在办公室公开的做某些事情，实际上开心网最大的成功，没想到买卖朋友和抢车位，这两个游戏打动了很多白领内心的需求，这两个游戏非常简单，所以最早出来得开心是一个免费的Webgame，免费好玩，不用学，不用下载软件，所以很多人上去玩了，这是开心的第一步。再加上这些游戏有天然的病毒传播性，我抢一个陌生人的车有什么意思，我PK一个陌生人有什么意思呢？所以利用这种病毒式的传播所以开心迅速的发展，到了今天开心有资格说了，我有用户了。在中国你有用户，你有流量这才是硬道理。所以我跟很多创业者说，大哥不是真的因为你有模式才成功。刚才我们互动的博士同志跟我介绍Wiki，它在美国很好，为什么在中国就做不起来呢？道理很简单，很多事是因为你有了流量，有了用户你才容易做。比如说百度的Wiki做起来也可以，百度和QQ有巨大的流量。据说在国内不是产品体验最好的，但是QQ空间居然是最挣钱发展最大的，为什么呢？就是用户比较多，大家可以想一下当年QQ满足用户的什么需求呢？今天开心有用户，他在上面做一个相册、博客，再做一个东西就可以成功。作为站长你们学到背后的故事，我也有做一个这样的网站，中国已经有十万、八万了，你也不可能成功。
　　互联网社区未来一定是有前途的，包括Google今天做这个平台，恰恰因为他们当年没有想做平台。他们当年就是瞄准一个点，包括今天的百度，也没有想到今天要做这么多事情。他只是要解决人们的搜索信息，当这点做好了，当每个人都用百度的时候，它得到人们的认可，它就成功了。大家知道包括360安全卫士，他为什么替我做广告吗？我参加发布会一般都要出现屏幕倒塌，背板掉字的现象，我发现这不是我的责任，是他们的责任。因为他们的电脑居然没有用360安全卫士。我可以跟大家讲360安全卫士，你有什么一招制敌的经验吗？我可以说没有。
　　当时我的奇虎公司是什么概念呢？我们说跟360没有关系，我也没有想到我做安全软件。当然如果我在这个行业很有积累，也变成了板砖的专家，我开始精心的规划，我怎么做一套安全的解决方案，今天一定没有360，因为你不可能做成，按照这种宏大的思路去规划。当时的想法很简单，这么多做流氓软件的，每天都在残害用户，同时还在挣钱，结果我还背黑锅，搞到今天谁谁不是我投资的，谁谁跟我没有关系。后来我做一个免费杀流氓软件，免费把他们都干掉，让他们打着我的旗号干坏事。
　　正因为有这样一个简单的想法，所以我们今天才做到了无欲则刚，就做的很专业，受到了大家的支持。360得到巨大的用户使用，在这个基础上网民的需求就多了，什么杀木马，什么备份还原，包括今天我们有安全的浏览器。但是知道没有很早的很简单满足用户的链，没有很极致的做法360是不可能成功的。
　　你说Discuz最早戴志康一个大学退学的不良少年，你说戴志康真的有多么高深的技术造诣，他也没有留过洋。但是大家注意到，今天的戴志康已经把Discuz做成功了，但是最早Discuz是什么呢？不就是开源的帮大家建论坛的软件吗？有那么多人想建论坛，戴志康满足了大家的需求，他就成功了。
　　我可以举很多的例子，Google成功也好，苹果成功也好就是有做产品的理念，就是把产品做到极致，做到极致的前提就是专注。所以很多站长说，我觉得你们今天只要能够发现一种用户的需求，能满足用户的需求，你再用社区做一种力量，我觉得可以做到极致，我觉得在未来会有很大的发展空间。
　　最后，感谢戴志康给我这个机会，我替戴志康讲两句，我觉得除了极致、专注之外，我希望个人站长要长大。个人站长月入几千、几万都不难，难是做大。如果你能满足一些人的价值，你能为他们提供服务，我觉得也挺自豪和开心的，也不是每件事情都要独立融资和上市的。但是有些人不满足在今天的平台上想进一步做大，我的建议是一定要学会合作，我觉得合作是这个产业未来的主旋律。我们个人网站做的老觉得自己很牛，老觉得自己做了很牛的WebGame就觉得我成功了，这个只是万里长征的第一步。你要做的极致和专注，你未来怎么发展，一定要学会踩在别人的肩膀上。今天我们很多人都用Discuz来搭建它的社区，下一步我们中国的不仅仅只有51、校内、开心，我们会有更多垂直的SNS出来，我们通过跟漫游的合作，我们每一个草根站长可能都瞄准一个群种，一个人群。我们个人的实力可能不足以跟别人PK，但是我们大家团结起来我们可以变成中国最大的分布式的社区平台。我从来不相信未来中国人上社区每天就只去一个开心抢抢车位，我觉得这个迟早会被玩腻了，我觉得通过合作我们可以构建一个不亚于开心，不亚于校内，甚至不亚于QQ的网站。今天写木马的人都可以共享代码，互相交流，人家做黑道的兄弟都可以这样干，我们做正当生意的人更应该团结起来。
　　最后一分钟我简单介绍一下我自己，我叫周鸿祎，我今天特意穿着红色的衣服，大家只要记着红衣就可以了。关于合作最后再补充一点，我确实很希望，我能够跟各位的明日之星希望有机会合作，大家有什么想法可以给我写邮件，来信不一定及时的恢复，但是我觉得有合作的可能一定会回复。我感觉大家下一步要想积极合作，可能要学会跟这些有经验的企业创业者怎么样加强合作、加强沟通，能够避免我们犯过的一些错误，能够把我们的经验直接拿来为你所用，这样你可以少走弯路。虽然我看到今天很多个人网站已经可以看到一种非常好的前景。但是大家注意，要成功除了你有一个好的创意，你要把这个创意做成诚意，你需要在技术上完善，你还需要做市场营销，你要把它推广出去。最后你还要能够找到一种挣钱的商业模式，它能做硬，你最后做市场品牌的建立。如果你没有钱需要融资，需要跟资本市场打交道，到最后你不是管理五个人，你需要管理五十到五百个，你可以想想从一个小创意，到最后创立一个公司需要每一个环节，你每一个环节都做对了，还需要运气和命运，你只要有一个环节出问题，你这个公司可能就不成成功。所以我希望我和很多投资人，包括我和行业里面的老白菜帮子，希望能够把我们的经验分享给大家。
　　我最后再给大家讲一下我的信心，十年前当我做互联网，当我做个人软件的时候，我觉得我特别了解市场。因为我才是互联网用户的主流，十年以后当我已经脱离群众。我用的手机跟大家都不一样，我现在太忙已经不怎么上网站了，我没有去过开心，都是听别人说的。但是今天互联网的主流已经成了80后、90后了，我已经不了解他们想什么了，你觉得我真的冲到第一线去领导潮流吗？不会，我认为未来引导潮流的应该是在座的各位大家，你们有这方面的优势，你们会比我更优越、比我更草根，比我更贴近。我的作用是什么呢？你们做大以后最终我们要做商业的公司，我们负责替你怎么规划战略，怎么帮助你融资，怎么帮助你重新建立公司的资本架构和管理架构，包括确定你产品发展的市场计划，让你一个很好的想法、很好的产品最终能够变成一个在商业社会中成功的商业模式。
　　谢谢大家！
(责任编辑：华东)
09-03-07 09:36·
09-01-12 10:25·
09-03-13 17:23·
09-01-14 17:02·
09-02-11 14:29·
09-02-03 09:10·
09-04-30 12:12·
09-03-04 12:10·
08-11-05 07:43·
08-12-16 10:16·
隐藏地址　
设为辩论话题
火炬新动态 胡锦涛访日 山东火车事故 奥运安全 辱华事件
大米涨价 楼盘降价 手足口病 罕见日食
缅甸风暴 失业率
肥田喜事 火影忍者 我的团长我的团
林心如专辑
我的青春谁做主
潜伏 黑执事 新进职员 咖啡王子1号店 纸醉金迷
我的帅管家
周润发电影全集 郭德纲经典相声
热点标签：
说 吧 排 行
上证指数(77445)
李宇春吧(104510)
茶 余 饭 后创业公司醒醒！这才是做好企业自媒体的正确姿势~ : 经理人分享
创业公司醒醒！这才是做好企业自媒体的正确姿势~
本周三晚的主题聚餐，企业自媒体运营大牛—ZMO新媒体学院创始人牟家和来到创客总部，为多位创客总部投资孵化的企业分享了“创业公司如何做好自媒体”，让前来听课的校友大呼过瘾！考虑到大家的强烈需求，小编靠谱君今天将牟总现场演讲的精华内容总结于此。
牟家和（Jenny）
中国人民大学MBA，连续三次创业，知家科技创始人、ZMO企业自媒体联盟发起人、ZMO新媒体学院创始人。
任何创业公司的一把手必须要懂自媒体
牟家和：在刚刚结束的天使轮投资中，创客总部成为我们的投资方之一，我们也有幸成为创客总部的家人，倍感温暖。我的第一次创业，是从身上只有1000元起家的，赚到1000万我花了整整10年的时间；我的第二次创业，做了一个网站，赔光1000万，我只用了1年多的时间；我的第三次创业，1个人从0起步到赚到100万，我只用了短短的三个月，因为这次我用了一个秘密武器，它就是自媒体。
传统营销手段正在衰亡，自媒体成为企业营销主战场！在互联网中找准自媒体策略，企业就成功了一半。所以在这里，我特别想告诉大家，做好自媒体对创业公司而言，是多么重要！
对初创公司来说，自媒体就是一个巨大的宝藏，它可以为创业公司做的事情很多很多。如果做好企业自媒体，它可以帮助创业企业快速推广你的品牌，快速获取用户，跟你的用户建立一个有效的沟通和服务通道。
为何自媒体如此重要？
原因一，在信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。谁抢夺了大众的注意力，谁就抢夺了财富；
原因二，大众的消费习惯发生了巨大的变化，我们每个人同时生活在现实空间和意识空间，而意识空间对人们消费决策的影响力越来越大，未来谁掌握的人们的意识空间，谁就掌握的人们的消费方向，而自媒体就是企业打通人们现实空间和意识空间的法宝。你可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这往往可以用非常低的成本达到。如果你可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实空间里它必然会购买的产品。
原因三，当每家公司、每个人都有了发言权的时候，声音开始变得嘈杂，这个时候如果创业公司，尤其是互联网公司不能主动跳出来，勇敢去发声，你的投资人和用户是发现不了你的，各种资源也会逐渐离你而去。发声的目的就是通过自媒体的方式，用最低的成本告诉这个世界，你是谁、你的用户是谁，你可以为他创造什么价值。
所以，对于任何创业公司来讲，一把手必须要懂自媒体，你可以不知道如何来具体操作，但必须要懂，不懂就很难找到对的人，做对的事儿。
自媒体的三个组成部分
“自媒体”，其实是一个很中国式的名词，它的英文翻译是“Social Media”，直译过来就是“社会化媒体”，也叫“社交媒体”。名字不重要，当你了解了英文，可能会帮助你更系统地理解自媒体。其实，它有三个重要的组成部分：
第一个是“自有媒体（Owned Media）”，它包括企业在各种自媒体平台上自建的各种自媒体账号，比如微信、微博、优酷、百度、QQ、知乎、头条等等。企业可以根据自己的需要去经营和管理这些账号，发布信息、推广产品、经营粉丝。经营自有媒体的优点是成本低，缺点是见效慢，需要长期运营。
第二个是“付费媒体（Paid Media）”，之所以称它为付费媒体，是因为用户在别人的自媒体账号中，你需要从别人那里获取精准用户，付费媒体的优点是速度快，用户精准，缺点是成本高。所以，很多创业公司是无法支付如此高昂的流量费用，但其实只要创业公司勤快点，愿意动脑筋、想办法，其实是可以免费进行资源置换的，这就需要创业公司首先把自己的自媒体做起来，然后找到同一个级别的合作伙伴去不断的交换资源，然后一起成长。
第三个是“赚来的媒体（Earned Media）”，其实就是你的用户，尤其是你的种子用户，你的铁杆用户。他们因为喜欢你、拥护你、欣赏你，会成为你最重要的宣传资源。社交媒体最大的特点就是分享，相比传统媒体的一次传播，自媒体可以形成二次传播、三次传播、病毒传播。到了这个时候，自媒体就成为你与用户最重要的互动平台，用户在这里获取他们想要的东西，你可以在第一时间服务好你的用户。
企业做好自媒体的八个关键路径
我觉得，企业玩新媒体和自媒体人有着本质的区别，因为绝大多数企业都不需要把自己的账号做成一个媒体号。过去的两年，我见过几百个传统企业和创业公司，他们其实很现实。如果我是一个农场，我做自媒体的目的就是卖货；如果我是一个咖啡馆，我希望让更多的人可以找到我，然后在账号里报名参加我们的一些线下活动；如果我是一个做APP的公司，我希望通过运营自媒体做些APP的导流；如果我是一个投资公司，我希望我的观点可以吸引更多的创业者到我这里，同时帮助我投资的创业公司更好的宣传等等。
企业做自媒体的第一步就是要想明白要什么？这个想明白了，接下来就好办了，所有的运营都围绕这个目标去一步一步实现。在我见过无数的案例中，我发现绝大多数创业公司从来不检讨自己是否想明白了才去做，那些一上来就要十万阅读，百万粉丝的人往往都是第一个问题没有真正地想明白。我看过很多失败的案例，账号功能、内容、体验都特别差，却花费着巨大的费用到处找流量，结果流量来了也没了留住几个用户。如果你需要自媒体实现销售的功能，那就先做好，假如1个人关注你的账号，就可以成为你的用户。在做好这一步之前，先不要去想流量，如果不能告诉用户你有多好，就等于在告诉更多的用户你有多差！
二年来，我实践总结了一套创业公司做好自媒体的八个关键路径：
1、数据分析
企业做自媒体，首先要用左脑去思考，因为左脑更关心数据，更重视逻辑，而右脑是感性的，往往拍脑袋来决策。建议大家用左脑，就是提醒企业做好自媒体的前提就是“数据分析”，企业自媒体运营决策一定要建立在数据分析的基础上，只有这样才能找到突破口，对企业而言，自媒体不是媒体，它是互联网时代企业的营销工具。
2、用户画像
我经常问创业公司一个问题，你的客户是谁？我发现大家回答这个问题，往往比较模糊。每家创业公司都抱怨自己的文章没人看，但从来不曾关心自己的用户喜欢看什么，更有甚者他们居然不知道自己要写给谁看。有了数据的支持，创业公司就可以给自己的用户做一个清晰的“用户画像”。用户多大年龄、男性还是女性、白领还是高收入、北京还是全国、喜欢什么颜色、喜欢哪个明星等等，说到这里要提醒大家企业自媒体的用户画像不能做的太泛泛，比如18-35岁女性，这个年龄跨度就太大了，未来做内容运营的时候，就会陷入困惑。只有用户精准了，你才知道自媒体怎么去玩。
3、产品体验
对很多创业公司而言，自媒体也是产品的一部分，还拿农产品来说，搭建一个微信账号其实就成为这个产品的展示和销售平台，用户关注进来可能想了解什么，点进去体验如何，购买逻辑是否流畅，每个环节的展示是否到位，这都会影响这个产品的用户体验。谈到这里，不得不说小米做产品体验是很值得创业公司去学习的，比如做餐饮，如何看到产品介绍就流口水，见到产品先拍照后品尝，吃完朋友圈发照片炫耀，这些都是产品的体验。据我了解，小米每一次出产品的时候，会为了产品的包装反反复复折腾几个月，就为了用户拿到产品打开包装那一刻的仪式感。
4、自媒体布局
免费的自媒体平台很多，注册一个账号都是分分钟就可以搞定，但是运营一个账号却需要花费大量的人力和财力，我建议创业公司在资源资金有限的情况下，集中精力玩好1-2个自媒体平台，做什么只有一个法则，就是跟着你的用户跑，用户在哪儿，你就去哪儿。如果用户都玩qq，你就做好qq运营；如果用户都玩微信，你就做好微信公众号；如果用户都玩微博，你就做好微博；总之，一定要量力而行，在一口井深挖才能挖到水，东挖一下、西挖一下，肯定不劳而获。
5、传播策略
走到这里，大家就可以开启你的右脑思维了，互联网时代，也是一个脑洞大开的时代，不求同，但求异，企业玩自媒体必须差异化，要结合自己的产品和服务，开辟一条新的道路。比如都是买鸡蛋的，你可以做一款专供给孕妇吃的鸡蛋，这样大家一下子就记住你了。企业玩自媒体还有一个特点，就是传播策略要跟上时代的步伐，热点营销、事件营销、情怀营销等等，都是企业要积极尝试和探索的。总之，我们要做一些跟别人不一样的东西，让更多的用户可以参与进来和你一起玩。
6、内容创作
内容创作有很多形式，比如科普文章、图文介绍、手绘漫画、H5制作、视频自媒体等等，内容要温和用户特点，用他们喜欢的方式和调性去编辑和设计内容。如果你的用户是老板，写一些有深度和内涵的商业评论文章；如果你的用户是3-6岁的妈妈，写一些这个年龄段宝宝容易出现的问题，以及如何应对的方法；如果你的用户是大学生，写一些求职、考学、成长类文章；如果是餐饮、生鲜的账号，就可以开发一些网络短视频来进行内容传播。
7、推广渠道：
内容做好了，除了在自己账号里面推广，还需要把内容进行扩散。免费的推广渠道有：同事朋友圈、公司各个社群、联合其他账号共同推广、在更多的自媒体平台上增加曝光、H5互动等；付费的推广渠道有：KOL推荐、自媒体平台精准投放、其他社群广告投放等。去年，我们连续做了将近10场关于新媒体运营的培训班，除了教给新媒体小编如何高效工作，其实最重要的目的就是从办公室走出来，和更多的新媒体小编做朋友，加强账号资源置换和异业商务合作。
8、粉丝+社群+线下
100个企业里面，有99个企业的困惑就是如何快速拉粉丝，我想说的是，对企业而言，粉丝质量比粉丝数量更重要，盲目追求粉丝其实会让企业陷入自媒体运营的怪圈，因为粉丝不精准，导致后台数据无法有力支持后期运营，其实是一个很不好的循环。去年特别流行海报促销拉粉，只要企业给出一定的优惠，就会在短期内聚集大量的粉丝用户，但是往往这些用户为了利益而来，对企业的帮助意义不大。所以，我建议企业尽可能策划活动去拉粉，而这个活动又恰好是精准用户喜欢和愿意参加的活动。企业做自媒体，还有一个字重要的任务就激活粉丝的活跃度和参与度，建社群是一个比较好的方式，可以加强粉丝的线上交流。如果条件允许的情况下，建议创业公司尽可能做一些线下活动来配合自媒体运营。
初创公司品牌如何快速从0-1
在这里给大家介绍几个秘诀，初创公司如何花小钱办大事儿，用自媒体的方式快速打造自己的品牌。
第一，写三篇文章，做好全网分发。
第一篇写创始人的创业故事，每个创始人其实都有一个美丽的创业故事，比起产品更容易打动用户；第二篇写产品，写出产品的情怀，大家可以看一下雕爷牛腩介绍菜品、Roseonly介绍玫瑰花的产品介绍，写的真美，给人一见钟情的感觉，产品文章一定要很走心才行。第三篇写行业，告诉大家你做的这家公司在行业中的地位，也许是现在的，也许是未来的，你领先者还是挑战者，甚至是颠覆者，从行业的角度再次审视你的公司。准备好三篇文章，剩下的就是广而告之。
第二，做好全网布局
包括百度百科、百度问答、自媒体布局这三个方面，要在用户经常出入的地方设计一个“网络路牌”，经常可以看到你发布的信息，想找你的时候可以很轻松找到你。
第三，快速积累种子用户
通过社群、粉丝互动、口碑传播，把种子用户服务好，你有100个种子用户，就可以做一万个，甚至十万个。如果你有1000个忠诚粉丝，你就可以打造一个品牌王国，种子用户是创业公司最核心的一圈，也是最重要的宣传资源，很重要。
最值钱的不是信息本身，而是对信息的加工
1、让用户注意你的文章
用户看到文章标题的3秒钟是第一关，决定用户是否打开，写的再好的文章，如果标题不好，等于0！比如“10平米小店每年盈利是苹果商店的2倍！“、”北京最美的10个咖啡馆，你去过几个？“
发的文章是你的用户群体感兴趣的，比如说你的用户群是3到6岁孩子的妈妈，你可以发“妈妈带3-6岁孩子出行如何防走失！“
文章跟热点还是比较有效的，因为毕竟大众的注意力都在那儿，所以你拉一点用户过来也是很顺其自然的事情。雾霾的时候，空气净化器公司顺势宣传就可以取得非常好的效果。
明确提升打开对用户有好处，可以得到他想要的利益。比如“教你出国游省钱的6个小技巧“。
2、让用户愿意收藏你的文章
大家往往喜欢收藏对自己工作或生活很有帮助的文章，比如“微信排版的100个小技巧“，”国外家长最喜欢与孩子玩耍的8个经典游戏“
有价值的长篇大论
我发现长篇文章，大家比较愿意收藏，因为时间匆忙，又觉得文章很有价值，就会先收藏下来有时间满满看。
这里讲的颜值就是我们文章的排版技巧，也包括我们文章里面嵌入的各种美图，比如“全世界最美丽的30个酒店“。
3、让用户愿意关注你的账号
这一点是企业最希望看到的，我觉得有几个地方需要做好才行。
很多账号一上来就告诉大家“请关注我“，人家为何要关注你，关注你有什么好处，如果想让更多人关注，就需要在关注引导的逻辑和引导词上下功夫。
账号功能和栏目的调性很符合用户的需求，包括文字、色系、内容都是用户喜欢的。
往往高阅读量的文章容易拉动更多人关注账号，这符合大众的从众心理，也是目前账号加粉比较常用的方式，企业多做高阅读量的文章可以低成本获取用户关注量。
很多用户在关注一个账号之前会先查看这个账号的历史文章，如果进去一看文章内容特别差，基本上就走了，所以日积月累的内容运营很重要，企业做自媒体不能临时抱佛脚。
4、如何提高文章的转发
我们经常发现朋友圈发类似的文章“我打败了80%的*******“等等，或者”我在*******等着你“之类的，都是拉动用户参与的文章类型。
自己想说的话
心灵鸡汤的文章有时候容易被转发，是因为用户看到这篇文章感觉你说出了他想说的话，同样心情的人就会转发，上个星期我们的一篇文章跑了20万+，题目是“一个CEO要经历的，是那些让你最想躲起来或者干脆去死的时刻“，后来发现转发的都是CEO本人。
移动互联网只有好玩的东西才能形成大量的转发，最近宝马汽车的H5广告和小船说翻就翻，都是这种类型。
互联网也是一个标签时代，人们转发文章的同时，其实也是给自己标上了某一类标签，每一篇文章的标签属性就会吸引同类人群的转发，如果你是米粉，你就会转发小米的文章，等于告诉大家你的立场。
【插播15秒广告】知家新媒体服务平台，专注于提升创业公司的新媒体运营水平，全面配套企业新媒体从0-1一站式服务，如果大家有这方面的需求，可以找我们做免费的账号诊断！5月7-8日我们有针对创业公司创始人的新媒体专场课程，欢迎大家来参加，创客总部的小伙伴报名有惊喜！
感谢创客总部，感谢大家参与，最后送给大家一句话，“不要用营销战术上的勤奋，去掩盖营销战略上的懒惰，互联网时代选择比努力更重要！“2016知家祝每一位创业者梦想成真！
创客总部的线下活动以高质、高频著称，平均每天一场：有学习实战经验、拓展视野和人脉的“创客沙龙”，有定向邀约相关行业优秀创业者或企业高管深度互动的“主题聚餐”，有多位行业专家一起定向辅导的“创客私董会”，有邀请知名投资人参加互动的“投资问道”，有锻炼体魄强大内心融洽感情的创业徒步“创客乐活”，有致力于管理培训和落地实施的“老虎大讲堂”，有分行业的实战“鲲鹏创业营”。加入创客总部，除了30-200万种子基金支持，还能享受到以上高级福利哦！创客总部2016年第二期鲲鹏计划正招募中：
报名条件：
种子轮项目
项目属于 医疗健康 领域
（备注：鲲鹏计划将会定期分领域招募项目，非医疗健康领域的项目请直接联系郑女士）
报名方式：
发送BP至邮箱：
（邮件备注：鲲鹏计划+姓名+联系方式）
负责人： 郑女士
地址：北京海淀区中关村大街18号（中关村互联网教育创新中心）919
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：佚名
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论
畅阅·猜你喜欢