新人做销售如何微商要怎么做才能成功功？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-25 04:54 标签： 如何做直销才能成功
新人做销售必看新人做销售必看安通金融百家号很多人转行或者是刚刚进入销售行业，不知从何下手，不懂怎么开展工作。这是困扰新人的一个切身重大问题。看着别的销售都能业绩节节攀升，心理自然很是着急。作为行业新人，应该把自己公司的产品研讨透彻，只有能给客户带来实在的好处，客户才会有兴趣跟你交流。通过公司产品的介绍，百度搜查，讨教同事，假扮客户打竞品电话等方法，认真研究自身的产品卖点，琢磨一套详细话术，在拜访客户的同时，不断进行修正，这样，才能迅速成为行业的专家。1、翻看公司过往的成交客户信息、找出客户名单，逐一网上搜索客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三个行业，则这批行业的客户便是我们的主攻方向。切记，一定是要聚焦，整合全部力量在所选的3个行业进行逐一攻克。2、整理一批你们公司成功的样本案例，其他公司案例当然也是能够化为己用，你想怎样用都行，反正是能给公司带来便利，节约，这些案例故事都能用。3、你要把你自身的优势运用起来。能给客户带来什么好处……除了举案例，客户怎么才能信任你呢？我觉得应该好好琢磨。一定要成为这方面专业人士，现在不管是大企业，还是中小企业都是想花最少的时间和最少的精力，把人事工作给处理好。怎么花最少时间最少精力处理呢？怎么才能帮助客户解决他们遇到的问题呢？4、我的建议就是，找出你身边的高手，跟她/他学习。跟随高手学习是快速成长的不二法门。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。安通金融百家号最近更新：简介:提供更多的资产管理策划作者最新文章相关文章新手成功销售必不可少的十大技巧_中华文本库
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新手成功销售必不可少的十大技巧
销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。 现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点
销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。
现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗? “不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。
技巧一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户
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新人第一课马云演讲励志老板销售 新人如何迈开成功第一步.mp4
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1、中国目前微商接近 2000万，而且从业人员会越来越多，但是事实上95%的微商都最终无奈放弃，真正赚钱的只有5%不到！失败率这么高的原因是什么 ？
2、为什么大多数微商频繁换品牌却依然以失败告终？为什么天天勤快刷朋友圈发广告但是根本没效果？
3、为什么两年时间冒出几万个微商品牌，但是大多数寿命都不超过一年？
4、为什么说真正的微营销高手基本不刷朋友圈，不发广告，但是产品卖的比谁都好，代理加盟比谁都多？
5、为什么说互联网营销3.0时代，真正的营销不是靠推销和广告，而是靠吸引的力量，不销而销？
本专辑为您...
1、中国目前微商接近 2000万，而且从业人员会越来越多，但是事实上95%的微商都最终无奈放弃，真正赚钱的只有5%不到！失败率这么高的原因是什么 ？
2、为什么大多数微商频繁换品牌却依然以失败告终？为什么天天勤快刷朋友圈发广告但是根本没效果？
3、为什么两年时间冒出几万个微商品牌，但是大多数寿命都不超过一年？
4、为什么说真正的微营销高手基本不刷朋友圈，不发广告，但是产品卖的比谁都好，代理加盟比谁都多？
5、为什么说互联网营销3.0时代，真正的营销不是靠推销和广告，而是靠吸引的力量，不销而销？
本专辑为您深度解密！如果想探讨交流微营销可以咨询师微信号hongqiong116 验证：学习微营销用最简单的话，做最困难的事！突破语言障碍，提高交往能力，走向成功巅峰！----本专辑教会您怎么说话最有效！学最好的别人，最最好的自己！感恩遇见！-------
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00:00/1:22:56新人做销售如何才能成功？新人做销售如何才能成功？看金融百家号学习产品知识，掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西！为什么这么说？道理很简单。产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素。没有产品，营销人员无法开展任何形式的营销工作，当然更谈不上取得营销业绩。营销人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得营销业绩，获得回报。营销人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，营销人员当然是业绩全无，只能黯然离场。毫不夸张的说：懂产品，是新入职的营销人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！光学习这些远远不够，还要懂得一定的销售技巧。不一样的开场白做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面时刻掌握销售主动权做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服。习惯性赞美每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美站在客户的角度思考销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。所以，新入职的营销人员，最该学的就是产品知识！不管是对企业，还是对员工来说，都是有利的！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。看金融百家号最近更新：简介:投资信息播放。作者最新文章相关文章【图文】销售新人签单技巧_百度文库
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