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大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一、为什么要开辟校园渠道？　　
1、大学广阔的市场诱惑：
随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。　　
2、大学丰富的人力资源：
大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：
由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道的主要分类：
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等&
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费
销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善
三、校园渠道的校园大使
校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：
1）通过各种方式向在校学生宣传企业；
2）引导在校学生参与企业活动或业务；
3）收集相关需求信息，提出合理化建议；
4）协助企业校园招聘活动的顺利展开。　　
校园大使的第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
四、校园大使常用推广手段
1、基础手段：
宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：
比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：
与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：
比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：
每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：
一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：
部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：
见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：
校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：
即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：
横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：
比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果，因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：
比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：
51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
(1)图书馆杂志厅插书签。
&图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
(2)学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
(4)学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
五、校园渠道如何推广APP
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个。
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处(视情况而定)，让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP。我们每周、每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面，抓住学生心理，兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站，如58、百姓、1010
武汉大学生兼职信息网提供寻找。
9、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
10、建立自己的微信公众平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟。传达的理念为：推广介绍分享
优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。
六、如何构建校园渠道　　
第一部分——系统框架管理
构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，所以需要一个框架来稳固根基。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。团队需要建立自己的理念、文化、章程、制度等等。
2、内部管理：
建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。　
第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。
第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。
第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。
第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。　
第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。
第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。　
第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。　　
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。
第二部分——系统意识管理　
领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。　
2、制高点：
建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。　
愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。　　
第三部分——衡量校园渠道的指标　　
1、团队成员的成长。
就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。
2、团队品牌。
一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。
3、第三是社会效益。
社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。
(整理自：3亿文库，知识点很多，其中有没有一条是对你有用或可以借鉴的？如果你受启发，可以分享本文给你的朋友探讨一下，特别是大学生或者是校园渠道这一块的。)
关联阅读》洋河如何撬开高校渠道？
隐形渠道也可成为新增量极作者：彭伟 编辑：薛瑞红 来源：糖酒快讯
文/糖酒快讯网记者 彭伟
高校渠道一直被行业从业者视为白酒的“禁区”，但善于做消费者沟通、特别是年轻消费群体沟通的洋河股份却在这个渠道实现了突破。他们以西安的长安大学为突破口，迅速打开了西安的高校市场，为洋河股份乃至全行业在高校市场的发展树立了极具标杆意义的典型范例。2013年，洋河股份在西安高校市场的年增长率达到了155%，在这个西凤称雄的三秦市场找到了突破口。
学生代理，洋河找到新的增量点当行业为大众市场头破血流的时候，洋河股份正在开发它的新增渠道。高校这个兼具预见性品牌推广阵地和实现销售增量双重功能的隐形渠道便成为了其一个重要方向。
糖酒快讯网记者了解到，提出并执行学生代理制的业务员叫李明，负责洋河在西安高校市场开发。李明告诉糖酒快讯网记者，发现这个渠道有些偶然，起源于一次他在长安大学做的推广活动。推广的间隙，学生会的学生小张过来和李明搭讪，说他平时在宿舍里批发点东西，想从李明这里进货，而且能帮助李明沟通在学校的推广活动。
过了几天，小张又和李明联系，依然谈到此事，李明就顺水推舟，提出周末想去学校做试吃品牌推广，如果小张能帮着发一下，之后再谈进货的事，小张满口答应。之后的事情出乎李明意料，周末李明将促销物料拉到学校的时候，看到小张竟然组织了近20个学生来给李明帮忙，同时分工明确、执行快速，本来计划耗时半天的派送活动，在小张的帮助下只用了一个小时就完工了。而且不同于以往的是，这次的推广直接覆盖到了很多学生聚集处。
于是，李明开始协同经销商给小张低价进货，从此小张成了李明在长安大学里的学生代理，而且全部接管了李明在校园里的推广执行工作，在推广活动中甚至连促销员都不用投放。而销量的提升更是让李明意想不到，小张做学生代理后，长安大学的销量增长了50%，同时由于小张在学校不间断的宣传，校园超市的销量也有了不小的增长。
在小张圈子资源的帮助下，李明开始了其他校园的学生代理的开发工作。在开发过程中，李明也小有心得：能够在校园做代理的大学生，都是有想法、比较活跃的人，针对性地和学生会、校园内的活动组织者（学生社团、爱好组织者）联系，是开发学生代理的有效途径。
按照自己摸索出来的开发思路，李明目前已经在20多个校园建立了学生代理网络，偶尔还会发起一些聚会。聚会期间，小节目、小娱乐、小礼品加上他们的推广产品等小方法融为一体，由于学生思想活跃、接受度高，培训效果好。一些新品在学校的推广非常迅速，洋河股份在西安高校市场找到自己的突破口。
隐形渠道，也可成为新的增量极通过这件事，对洋河销售公司的管理人员产生了不小的冲击。带给洋河股份心理冲击和反思的，不仅仅是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括这些案例中发现的现有的隐形渠道的存在。而这些隐形的渠道，极有可能成为洋河股份乃至整个白酒行业新的增长极。
以校园市场为例，尽管洋河股份已经将校园渠道作为一种“有形渠道”，划入统一的特殊渠道开发要求当中，产品也通过“搭顺风车”或者“走直通车”的方式（利用经销商人脉或走后勤关系）进入校园终端，但品牌与消费者的沟通互动，品牌被消费者的推广和持续消费，往往是在“有形渠道”之外才能实现的。这或许正是新发现的“学生代理”这种“隐形渠道”的新价值。
以往面对诸多待开发的特殊渠道，白酒厂商们往往是因为缺乏当地人脉资源及灵活度的因素，很难打进去，久而久之就认为无能为力而放弃。如今，我们发现大量有资源无资质的人员就集中在这些隐形渠道（行政村、工厂、高校）中，业务人员之所以成功开发新的分销商，无一例外都是通过这些无经营资质的人员。无资质，也就意味着他们是隐藏的，但从实际效果看却是最好的。那么是不是在渠道中间商的选择上对资质有所放宽呢？
“近几年电商的崛起已经改变了大部分人的商业思路，对传统渠道是否也要给予新的角度，新的思路去观察、操作呢？”洋河股份一位大区老总向糖酒快讯网记者表示。
的确，还有许多我们尚未发现的隐形渠道，这些渠道都是行业的财富。洋河股份在西安高校市场成功试水高校代理这个案例告诉我们，做市场与生产精密仪器同理，需要的是耐心和细心，只有做到这两点，我们会发现处处皆是商机。
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