信而富：我们凭什么能和腾讯合作做征信和网贷？_36氪
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业信而富上市背后：深扒被上市扭曲的信而富
来源：秋源俊二 作者：秋源俊二
信而富2016年的管理费用，超过当下市值的十分之一。 这个数据之夸张，非常有意思，于是我决定深扒一下那些被扭曲的数据。
随着纽交所的钟声响起，王征宇带领的信而富终究是上市了。&信而富本次发行1000万股，发行价6.0美元，募资6000万美元，开盘价6.65美元，较发行价上涨10.8%。据计算，信而富市值达到4.2亿美元。&而之前的说法是：&计划在纽约证券交易所IPO上市，股票代码为“XRF”，预计筹资额为1亿美元。&计划融资1亿美金，最后实际融资6000万美金。这折扣略微有点大啊！&除此之外，市值才4.2亿美金。而2016年的管理费用，居然高达4537万美金。超过当下市值的十分之一。&这个数据之夸张，非常有意思。我又重新翻了一下招股说明书，深扒了一下那些被扭曲的数据。&扭曲一：业务数据高速增长，而营业收入出现反常下滑&我们先来看看招股说明书上的财务情况：收入情况，最近三年分别为6028万美元、6354万美元、 5589万美元，2016年营收，甚至出现负增长。最近三年，利润情况为+131万元、-3002万美元、-3337万美元，亏损逐渐扩大。&当然，这样的状况与业务发展有关，高速发展的业务，激烈的行业竞争，导致亏损加剧。&再来看看具体业务情况：借款人数，最近三年分别为10万、70万和142万人次，而且重复借款人数比率，逐渐升高。&除此之外，借款金额和消费贷款情况，业务增长态势，非常明显。&互金平台，尤其是网贷，平台的价值取决于借款人数、成交金额、坏账率等影响因子。（一年前，我做过这方面估值模型的论文）&当然，由于估值模型不一样，每个人对价值判断都不一样。但是相对估值法，基本依靠这张数据去衡量平台价值。我们不具体展开探究，投行定价才干这事。&总的来说，业务数据，较为华丽，说明公司发展前景不错、业务增长较快；但公司的财务数据，却每况愈下，亏损暂且不谈，甚至营收出现负增长奇葩情况。所以，我这里有一个非常大的疑问：业务蓬勃发展，而且增速高达100％以上，而主营业务收入却出现直接下滑，这是为什么？&按照常理，业务数据华丽的同时，主营收入应该同比增长；而在信而富里，我没看懂；&难道是免费做公益？&我个人的猜测，很有可能是为了竞争，把服务费率降低了。考虑到互金行业竞争激烈，早已过了流量红利期，这样的“杀敌三百自损一千”的策略，是否该考虑一下改变呢？&扭曲二：为何管理费用高达4537万美金，超过当下市值的十分之一&来看看财务成本情况，看看三个项目：服务费用、销售和营销费用、一般管理费用。&疑问来了：管理费用占比为什么这么高？尤其是2016 年，甚至超过总营业费用的50%&数据是有点反常，我们看看两组对比：这是网贷之家做的整理：&从信而富运营成本的构成来看，管理费用是其中的大头，而市场费用比例则较小，16年甚至比15年下降超过400万美元。与同在美国上市的宜人贷相比，2016年信而富的管理费用占总运营成本50.8%，而宜人贷仅为11.8%&看明白没，其中管理费用，高得夸张。&要看懂这个异常，需要一定财务经验：对于竞争激烈、高速发展的企业，销售费用一般会高于管理费用，企业会花钱争取客户。&尤其是和宜人贷比较后，我更有疑问了。事出反常必有妖。&必须找到合理解释，否则多半是有问题的。&在这里做一个科普：所谓的总务和行政支出，也叫行政管理费用，简称管理费用，分为两个方面：&①人员经费支出。主要包括支付给职工的工资、补贴和向职工提供福利保障等方面的费用。&②公用性经费支出。主要包括办公用品、出差、开会、水电、邮电等支出，办公设备、交通工具购置，机动车、船的燃料和修理，房屋维修，以及开展业务活动的经费等。&学财会的人都知道，管理费用异常意味着以下几种可能：&1、公司高管各种土豪，乱花钱，享受股东财富；&2、公司经营效率低下；&3、高额的第三方专业费用，比如审计意见购买、投行高额的保荐费、辅导费等等；&目前，创始人王宇征持股比例为9.５% ,有一定动机挥霍公司财富。于是，顺藤摸瓜，问了以前圈内的朋友：&１、信而富高管有没有在朋友圈炫富、土豪行为？&２、他们公司有没有搬地方或者豪华装修？&朋友们给我答复：这家公司没有，而且他们非常抠门。再加上我对这家公司公关的了解，否定了第一种可能；&由于信而富目前是上市申请阶段，同样，他们不太可能故意管理效率低下，故第二种可能被否定了。&最后的也是概率最大一种：在上市的压力和动机下，很多资格不够的公司，会给予投行、会计师事务所、律师事务所和咨询公司等相关专业第三方，高额的专业费用，谋求上市资格。&简单说：就是你家公司上市资格差那么点，那怎么办呢？找券商和事务所帮忙。多给钱，让他们帮你搞上市。&但是你资格不够，怎么办？花钱呗，把钱给到位了，这些机构们会帮你的，不管是报告做合规还是各种建议，让你尽可能上市。&对此这个疑问，我翻了一下招股说明书：&我们的一般管理费用主要包括一般管理，财务和行政人员的薪酬福利（包括股权补偿），租金，办公室管理和公用设施费用，第三方付款处理费，专业服务费和其他管理费用如旅行费用。&截至2014年，2015年和2016年的年度，办公和管理费用总额分别为930万美元，1,280万美元和1580万美元，占总管理费用总额的39％，35％和35％。薪资和员工福利（不包括数据核实中心人员）增加了470万美元，即78％，达到1070万美元，与之前相比，2015年的租金上涨了200万美元，即51％，达到600万美元年。这些增长主要是由于增加了后台管理人员和关键管理职位，以支持我们扩大的业务。薪酬和员工福利（不包括数据核实中心人员）增加了10万美元，即1.0％，达到1,080万美元，与之前相比，2016年的租金上涨了70万美元，即11.5％，达到670万美元年。这些费用仍然相对稳定，尽管由于提高了运营效率，我们的市场的贷款额大幅增加。截至2014年，2015年和2016年，我们平台支付的第三方支付处理费用为我们平台上贷款借款人支付的费用分别为26万美元，403,000美元和1,360,000美元。支付给第三方付款处理者的费用的增加是（i）引入新的基于移动的第三方支付处理公司来增强用户体验的结果；（ii）某些第三方支付公司收取的服务费用较高；（iii）消费贷款交易量增加。截至2014年和2016年的截至日止年度，我们的总体管理费用总额分别为2370万美元，3600万美元和4540万美元。这些增长主要是由于2014年第四季度发放消费贷款的研发费用增加，以及产品管理，客户服务，呼叫中心等相关企业级业务功能的增加和数据分析，以及技术基础设施。作为我们一般管理费用的一部分，截至日止年度的综合收益（亏损）综合报表中，我们确认了激励份额为18万美元，592千美元和1,003千美元的股权激励费用， 年。&（注明，这里的第三方支付公司，不是说支付宝、微信支付、易宝支付等等，是指第三方服务公司，原文为fees to third-party payment processors, professional service fees。结合行业情况也知道，这里的第三方支付公司不是指支付宝类型的企业）&这基本解释了为什么这么一抠门公司，会花费那么多管理费用的原因。&信而富给予这些投行、咨询公司、事务所大量服务费时，甚至不惜出现几千万美金，就很好理解了。&如果还不信服，我没事又翻了一下宜人贷最近几期的费用结构：异常就是异常，唯一的解释就是花太多钱，在第三方公司身上。&或许为了上市，这些都是值得的。&宜人贷上市融资了一个亿，信而富同样打算如此，如此前赴后继，甚至花费巨额代价，求的就是一个广告效应。&第一个吃螃蟹记得，第二个或许记得，第三个多半就忘了……&所以信而富最近一期的管理费用，甚至超过市值的十分之一，这多半是值得大家警惕的信号。&当然，这也是我个人推断而已。&扭曲三：复杂的股权结构，创始人王宇征是否还能控制这家公司&据招股说明书披露，上市前信而富的股权结构如下：（6）代表（a）2,938,627股B类普通股及（b）940,704股B类普通股在换股时可发行。&（14）代表2,056,275股B类普通股。王嘉烈是我们的董事长兼首席执行官征宇博士（Zane）王先生的兄弟&上市前创始人持股比例为9.5%，上市后持股比例稀释到6.1 %。这持股比例非常危险啊，一不留神，就被资本赶走。还好是夹层权益，王宇征持有Ｂ类股。&又看到下面这段文字：&我们普通股的持有人以提交给我们股东的所有事项的单一类别投票，法律另有规定的除外。在需要股东投票事项方面，A类普通股有权一票，B类普通股有权10票；但是，只要持有B类普通股的股东只能在给定会议上最多只能投票有权投票的9.5％，并考虑到任何直接，间接或建设性的业主通过适用1986年“国内税收法”第958（a）或（b）条，经修正后的投票权益，除非征宇（Zane）王博士是持有B类普通股股东，王某只能通过适用第958（a）条或（（a）或（c）部分的规定，直接或间接或建设性地拥有这些投票权的所有人，投票最多可以在给定会议上投票的有价表决权的37％ b）经修订的1986年“国内税收法”。在股东大会上，通过投票决定投票决议。&除此之外，由于王征宇持股9.5%的Ｂ类股票；他的弟弟Gary Wang持有5％的类股票，如果王征宇的兄弟和他是一致行动人，那么在未IPO的情况下，表决权将达到56.4 %，牢牢控制着公司。&由于发行的股份不多，发行都是Ａ类普通股，即便稀释表决权，我相信王征宇也应该控制着这家公司。&夹层的权益结构如下：Ａ类是普通股，一股代表一票投票权；&Ｂ类是创始人和他弟弟持有的股票，一股代表十票投票权&Ｃ类是优先股；&最后总结一下：&作为第二家赴美上市的中国内地的互金公司，个人对此表示非常支持，无论如何，这将是一个令人开心的消息；&但是公司的背后，是有各种各样的问题，大家审慎观察就行。&一句话，虽然看到信而富上市了，但无论是投资者还是创业者，先别着急高潮。这不是胜利，路还长着了。&信而富解禁之夜，庆祝背后，是危险。责任编辑：凡人皆须侍奉
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名不见经传的贷款平台信而富传要赴美上市，炒作还是实力？
编者按：本文首发于公众号“无马金融”（微信ID：wumajinrong），原文标题《跟QQ合作贷款的平台传要赴美上市，炒作还是实力？》，雷锋网(公众号：雷锋网)已获得授权。无马金融是著名财经媒体人左志坚发起的一个公众号，文章风格沿袭了资深财经记者的职业风格，擅长从大量的信息中抽丝剥茧找到答案。推荐金融行业从业者或者有意从事金融行业的读者关注。文章仅代表作者个人观点，不代表雷锋网立场。网贷新规出台后，网贷行业的融资又开始活跃起来。就在今天，无马哥接连看到两个相关报道，分别称上海的两家网贷平台——中国网贷行业鼻祖拍拍贷，及另外一家远不为人知的信而富，将赴美上市。身为国内最早、评级靠前的拍拍贷，传闻上市并不稀奇；倒是信而富这家一直颇显神秘（或只是知名度不够？）的平台，去年12月就有权威财经媒体《华尔街日报》报道，称信而富正计划最早于2016年上半年在美国上市。如今消息称，信而富已走到美国上市的最后阶段，可能年底在纽交所挂牌上市，成为继宜人贷后第二家在纽交所上市的国内P2P公司。信而富这家名声不扬的平台，到底有何过人本事，会成为赴美P2P第二股，还是只是一系列公关炒作？今天无马哥就专门来一探究竟。高管团队背景强大，积累多年风控经验&信而富2010年进入P2P行业，其运营方是上海信而富企业管理有限公司，是家外商投资公司。据官方披露，信而富的股东、董事和顾问，全部是金融科技及金融投资领域的资深人士，其中囊括了麦肯锡前合伙人、摩根士丹利投行前副主席、全球网贷鼻祖等诸多的国际知名人士。此外，信而富CEO王征宇是美国芝加哥伊利诺伊大学统计学博士，曾长期在美国从事消费信贷管理，其他两位高管也有着比较资深的金融行业从业经历。从股东及高管等相关背景来看，信而富显得相当高大上。此外，信而富去年宣布C轮融资3500万美元，今年成为中国互联网金融协会首批会员单位。信而富在进入P2P行业之前，是一家专门给银行等金融机构提供个人信用评分的技术提供服务商，类似于之前文章中无马哥提到的国际知名机构FICO。这一点是信而富相比大多数P2P平台的一个优势，在信用风险评估方面，信而富已经有了较深的技术积累。但从不多的几项公开数据来看，这家进入P2P行业6年之久的平台，规模并不算太大。官网数据显示，截至日，信而富投资端、借款端的注册用户加起来总共184万左右；截至今年1月份，信而富平台促成的借款笔数突破500万。官方没有提供成交量数据；据第三方融360统计数据，在最近一个月，信而富每天的成交额大多在200万元到500万元之间，成交规模较小。截图自融360&跟腾讯合作推出个人信用借款产品信而富长期是一家知名度不高的P2P平台，直到2015年6月，这家平台高调发布了其与腾讯合作推出手机QQ端借贷产品“现金贷”，才引发了较广泛的关注。这是中国首款移动社交平台小额信贷产品。用户可以通过手机QQ借款，模式上类似于后来微信上可以借款的“微粒贷”。“现金贷”采用“预先批准”的白名单模式，即事先圈定了一部分QQ用户，授予这些用户借款资格。用户申请借款时，系统只需确定一下该用户是否在圈定范围之内，如果在，很快就可以获得借款，不需要提供其他申请材料。那么QQ拥有将近6亿的海量用户，“现金贷”是如何圈定范围的？是凭什么来确定给不给某个人借款资格的？答案就是你在QQ留下的各种数据。据去年信而富CFO在接受媒体采访中透露，双方的合作模式是，信而富根据腾讯的数据建立了一个大数据算法模型，然后将算法交给腾讯，腾讯加载在其服务器上运行，从其数亿用户中筛选出了5000万获得预先审批的用户。无马哥测试了下，目前手机QQ“现金贷”已经不再接受新用户，申请“现金贷”需要通过信而富自己的“现金贷”App，且申请流程也有了变化，变成像其他大部分信用贷款产品一样，借款人需要提供多种资料。来自QQ手机客户端&起投金额高至500万，信息披露缺乏跟腾讯QQ的合作，相当程度上彰显了信而富的技术实力。现在我们来看看大家更关心的理财产品。目前，信而富平台的理财产品总共有三种，分别是“现金贷共盈计划”、“幸富连盈”、“幸富月盈”，都是债权组合型产品，由平台为用户自动推荐和匹配借款项目。这些产品的年化收益率在8.5%和13.16%之间，投资期限有3个月、6个月、一年和两年几种，以一年期为主。比较有意思的是，信而富的起投门槛相对较高，除了“现金贷共盈计划”1000元起投外，其他两种产品的起投额更高，从数千到最高可达500万。信而富平台的投资资金目前由第三方支付公司富友支付进行托管，用户在富友支付开立的有个人虚拟账户。从官网上看到，去年9月信而富曾与建行及富友支付签署了联合存管合作意向书，但到目前未有相关进展披露。在理财项目对应的资产端方面，“现金贷共盈计划”投向上文谈到过的小额信贷产品“现金贷”，是最高额度不超过6000元、借款期限在3个月之内的小额借款；其余两个产品的资金投向并没有明确介绍。据无马哥向信而富客服咨询，这两个产品投向了信而富线下门店的借款项目，且多为大额借款，这从两个产品的起投金额动辄上百万这点上，也得到了部分印证。这块大额借款业务将面临合规转型。在保障投资人资金方面，信而富推出了“质保计划”，分别向借款人和出借人收取“质保服务费”，用于逾期违约时的正常支付。这相当于一般平台上的风险备付金，但该保障计划目前只适用于起投金额较高、且期限较长的“幸富连盈”和“幸富月盈”。关于“质保计划”的金额等细节，信而富并未披露。平台客服介绍说，信而富尚未发生使用“质保计划”偿付的先例，对此无马哥颇为狐疑。信而富官网披露的运营信息非常有限，仅披露了用户数量和成交笔数等信息。第三方数据统计平台中，仅融360公布了其运营数据，并且也非常有限，只有成交量走势及投资人走势能够判断是及时更新的。神乎其神的“大数据风控”，作用待检验信而富一直声称自己是一家金融科技公司，并提出了可以运用大数据风控体系，来解决国内没有信用记录的人的借款需求，向他们提供无抵押的消费信用贷款。这个确实是一个非常广阔的市场。据央行去年的报告显示，央行的征信数据库已经覆盖了全国8.5人，但这其中只有3.7亿人有个人信贷记录，而另外5亿人都没有任何数据。因为没有信用数据，所以无法从银行等传统金融机构获得信用贷款。信而富CEO王征宇曾在很多场合阐述过其“大数据”的解决方案，但据王征宇的描述，无马哥感觉，目前阶段更像是在不断试错的试验阶段。建立大数据风控模型，一个重要的前提是拥有高质量、大数量的相关数据。信而富作为一家以技术起步的公司，并不拥有大量高质量的原始数据积累。虽然之前与腾讯QQ有过合作，可以借助于QQ的海量数据积累，但是社交数据作为信用的参考数据，毕竟不如淘宝电商、银行借贷等数据质量高，在判断借款人的还款意愿和还款能力方面，效果还有待检验。从公开信息中，目前也无从判断信而富跟QQ的合作情况处于何种状态。测评小结信而富拥有较强的团队背景、较长的风控经验和较强的金融风控技术，基于大数据技术主打的小额消费信贷业务，也符合网贷发展的监管方向，主打“金融科技”概念也为海外上市提供很好的概念，加大其上市概率，这些都是值得肯定的地方。但另一方面，信而富目前在信息披露方面较弱，关于其大数据风控技术应用在网贷方面的效果、逾期数据和风险备用金等关键信息皆未披露，目前也没有上线银行存管，所有这些都增添了判断其风险程度的不确定性；另外没有债转等退出方式，也使投资者资金流动性偏弱。总体而言，无马哥（微信号：wumajinrong）建议，在信而富真正改善信披、或者上市后被迫披露更全信息，以便对平台做出更准确评估前，可以小投怡情，但不宜重仓。
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