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水果套袋机将拗动千亿大市场
& 17:56:58
核心提示：——访四川阔程科技有限公司董事长、“好果子”创始人冷康麒
　　■ 本报记者 王建蓉
　　随着人民生活水平的提高，人们对水果的要求不但要好吃，而且要向高品质、无公害转变，市场上无公害水果价格也明显高于普通水果。那么，怎样才能拗动这千亿无公害水果大市场呢?好果子“果易套”幼果套袋机发明人冷康麒通过不断探索、不断创新，研究出了能有效提高7倍人工套袋效率的果易套套袋机，解决了人力成本高及水果农药残留等诸多问题。为此记者专程走访了四川阔程科技有限公司，采访了好果子创始人冷康麒董事长……
●四川阔程科技有限公司董事长、好果子创始人冷康麒先生
　　发展生态农业服务百姓健康
　　据记者了解，我国的水果套袋技术始于20世纪90年代，开始是从日本等国引进的，至目前已进入大面积应用阶段。水果幼果套袋可使果面光滑、外观秀美、果皮细腻，同时可防治病虫危害，避免果面被污染，是生产无公害果品的一项重要技术措施。水果套袋主要用在生长后期，其作用为防止水果在接近成熟的时候受到鸟类的侵袭、病虫害的危害以及风雨阳光的损伤，因而造成收成的减少或质量的差异。
　　水果套袋在不影响、不损害水果正常生长和成熟的前提下，不仅可隔离农药与环境污染，又能使水果表面光洁、色泽鲜艳，明显提高了水果档次，效益显著。
　　冷康麒董事长在接受采访时向记者说：“近几年来套袋水果的售价是普通水果的2-10倍，增加了果农的经济收入。特别是随着国际、国内市场对水果质量的要求越来越高，以及果农套袋意识的逐步提高，全套袋的果农越来越多。可以坚信，作为水果生产大国的中国来讲，套袋在水果上的应用前景十分广阔，这个行业也会逐渐演变成为一个常规产业，市场规模至少在1000亿以上。”
　　“我国水果种植采取套袋措施已有二十余年历史，但还是处于传统的最原始最初级的手工作业状态，占用劳动力成本高、效率低，而其市面上普遍使用的是对人体有害的劣质PE袋和一般纸袋，质量也难以保证，技术明显很落后，为此我常常思考如何发展打造生态农业，为百姓健康服务，终于在探索中发现了巨大商机。”冷康麒如是说。
　　四川阔程科技有限公司董事长冷康麒，来自柠檬之都四川安岳，年轻时光荣参军，退役转业后从事了十余年农机、农资贸易。当兵的经历，磨炼了他的意志和勇气，正如他自己所说的那样，“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”。十余年农资行业的摸爬滚打，他积累了丰富的企业经营管理经验，加深了对农业产业的现状和发展趋势的了解把握。随着城镇化的大力推进，农村劳动力越来越稀缺，因此改进生产技术，提高农业机械化、自动化水平，解放劳动者，提高生产效率，这个问题既是痛点，也是难点，无疑也蕴藏着巨大的发展机会。
　　水果套袋升级蕴含巨大商机
　　正是基于对当下农业尤其是水果行业的了解与前景分析，冷康麒董事长坚定了从幼果套袋这个细分行业入手，抢占先机，创业发展。
　　如今，呈现在我们面前的“果易套”幼果套袋机，方便实用，深受果农欢迎，但研制发明这个机具，却凝结着冷康麒很大的心血。他在回忆几年前搞研发的过程时这样说道：“因为我们用的是能降解的纸袋，所以如何把这种软软的纸袋连续地供袋，是我们遇到的最大难题。当兵时用过步枪和冲锋枪，当时就想到这些枪支弹夹的自动送弹功能，其实跟我们这个套袋机需要的连续送袋技术很像。搞这个项目之前我是做农机销售的，也结合了很多农机器械和它们的传送带装置的一些原理。当时准备研制这个套袋机的时候真的是很辛苦，几个月都没睡好觉，做了不下上万次的实验。”
　　后来，冷康麒又请来专业的机械设计师、制造专家经过近三年时间的方案验证及数十万次的秘密测试，终于在幼果自动套袋领域实现了革命性的技术突破，能提高工作效率7倍，降低劳动成本70%，降低纸袋成本30%。此项技术填补了国际国内空白，申请了两项机器发明专利、9项实用新型专利。
　　2016年3月，伴随着春天的脚步，由四川阔程科技有限公司董事长、“好果子”项目创始人冷康麒倡议发起的“全国水果行业‘好果子’全网商城发布会”在成都召开。“好果子”项目具体做什么?冷康麒介绍说，他们发明的“幼果套袋机+纸袋”这项匹配技术已经成功申请并拿下闭环专利，专攻国内水果套袋市场，在巨大的蓝海面前，抓住机遇、推广模式。水果套袋机，高效省力，平均每台寿命达5年，可使用100万次以上，能有效节省坐果期套袋综合成本的70%，有助于逐步淘汰落后的作业技术。
　　两月之后的初夏蓉城，雨润树绿，空气清新，生机盎然。5月12日，以“融汇 创新
升级“为主题的2016中国成长型企业创新发展论坛暨好项目对接峰会，在成都望江宾馆隆重举行。本次峰会邀请到了多位经济界的权威专家学者、投资机构、上市公司董事长和券商等金融机构高管以及大批优秀的创业者和有潜质的创业项目进行投融资对接。在大会设置的创新企业颁奖仪式上，四川阔程科技有限公司董事长冷康麒荣获“最具创新力企业家”称号，其创始发明并参会的“果易套幼果套袋项目”，受到与会专家学者和投资人的好评和关注，引起巨大的反响。
　　幼果套袋究竟是什么概念?市场容量能有多大?从山东烟台来参加峰会的烟台众德集团有限公司董事长、总经理王其选举例谈到：烟台地区种植苹果总面积约为400万亩左右，坐果期时平均每亩需要套2万个果袋，虽然目前推行半机械化、半人工服务，但袋子仍然多以当地小作坊生产为主，套袋也没有专门、固定人员服务。如果计算进人工费用，套袋成本约合0.06-0.08元/袋，合每亩元，当地市场容量就能达到数十个亿，这说明容量可观却效率低下，农民花费成本很高。
　　以项目为牵引打造水果农资新蓝海
　　市场大、效率低、费用高，是我国目前套袋市场的现状。然而，近几年国内劳动力成本的上涨和劳动力的紧缺，使得用工问题在果树种植区更加凸显，人力劳动业已成为果区果农发展受限的极大因素，也成为很多上游涉农企业关注的焦点，都在积极探索尝试农业耕种机械化和自动化，而幼果套袋机就是一种半机械化的开始，并且是一款适合散户种植使用的半自动化机械。
　　“万亿套袋、千亿市场、千万人群”，如此庞大、可观的宏观数据，用以形容中国水果套袋市场之容量毫不为过。冷康麒董事长告诉记者，为了推广普及幼果套袋机，让更多的果农和消费者受益，让更多的合作商经销商积极性更高，公司将通过三步落实好果子的“金三角”模式，创立中国幼果套袋第一品牌。一是以“果易套”幼果套袋机助农项目为核心打造水果行业的“利乐”;二是进行无边界的资源整合，在全国建立1000多家好果子体验馆、果蔬站等对接到好果子平台;三是打通产品、服务、销售、消费相关价值链条，构建泛销售圈和泛消费圈，打造无边界的农资、水果电商交易平台。
　　为了提高果农素质和技能，保证果农水果套袋技术的推广和水果产品质量安全的持续、稳定，四川阔程科技有限公司发起并联合相关单位，将于今年6月26日在成都市举办首届全国水果(幼果)套袋产业生态峰会，届时将云集全国农业知名企业、专家学者、水果种植大户等，坚持“共商、共建、共享”原则，为创造生态果业，服务百姓健康搭建一个可持续发展的生态服务型经济平台。
　　对于未来的愿景，冷康麒董事长表示，希望将来幼果套袋机能创造成如同“千手观音”一样的智能机器人，比国外的传送带采摘还要先进。公司预计3年内销售幼果套袋机30万台，销售纸袋480亿个，实现销售额19.2亿元。目前公司已启动全国合伙人招幕计划，诚邀具有创新精神的各界人士、业界精英投资加盟，一起分享，一起成长，以实现“发展生态农业服务百姓健康”的梦想。
科技是第一生产力，有没有核心竞争力、能不能在群雄逐鹿的市场竞争中有立足之地，关键是看企业的核心技术。
无论是否要突破60岁大限，无论人事调整如何推进，关键是在有一定规则的前提下习惯于弹性思维。国外的退休制...
企业新闻发布汇好果子登GITR擂台 PK全球创新创业项目 - 科技 - 大众新闻网
好果子登GITR擂台 PK全球创新创业项目
　5月12日国际创新创业大赛GITR(get in the ring)首次登陆中国，在成都菁蓉镇强势拉开阵容。大赛由成都市人民政府主办，郫都区人民政府、匈牙利国家贸易署承办，成都创新创业示范基地管委会、四川启迪之星、GET IN THE RING、EH Incubator 等单位执行。成都市郫都区委书记杨东升，成都市人民政府副秘书长刘兴军出席并致辞。
　　本场大赛是一次全球范围内创新创业者之间的较量，来自中国的4个创业项目与外籍4个项目一对一擂台PK,针锋相对，一较高下。
　　全球著名的GITR，到底是什么呢?
　　GITR&：&GETIN THE RING(GITR)是2012年由GET IN THE RING FOUNDER(GITR基金)发起的全球性国际创业大赛，至今已在100多个国家举行了超过150场比赛，联合了超过10000家初创企业参与其中，涉及西欧、东欧、南欧、北非、中非、南非、东亚、中东、北美、南美等全球10个区域。
　　这就是GITR,一个坚信&用创新力量来改变世界&的舞台。
　　申请参加的创业项目不计其数，最终入选赛事的国内创业项目只有4个&，&好果子+有果套袋机+移动水果零售车&项目获得高评价而成为其中之一，&与来之全世界的创新创业者聚集，共享GITR时刻。
　　下午2点大赛正式开始，4个中国项目和4个国外项目进行轮流PK，每轮分为5个回合，包括团队介绍、业绩介绍、商业模式、财务计划和总结陈词。
　　好果子参赛项目&互联网+幼果套袋机+生鲜水果零售车&&针对目前传统果业产业链各环节痛点提供一站式解决方案。
　　&幼果套袋机&是好果子公司专利产品，用于替代传统手工套袋，提高效率，降低综合成本&，自2015年国家明文规定水果必须套袋以来，全国有3亿只&水果需要套袋，幼果套袋机属于水果种植业刚需产品。
　　好果子正是以此切入水果产业源头，打通渠道，建立终端零售车，解决各环节痛点&。
　　从目前水果市场看，
　　生鲜水果从种植源头到终端消费，虽然产业链不算长
　　但是运营效率低下，也没有信息反馈机制
　　产业链中游的批发商及下游的零售商需求被淹没在了这种低效率的链条运营环节中：
　　终端零售商店铺成本高，进货渠道窄，无法&&以销定采&&而引发库存高，水果腐烂率高&等问题是长期存在的一系列痛点
　　另一方面，缺乏平台将订单集成起来规模化采购，难以降低采购成本&。
　　而处于链条中间的水果批发商由于信息不通畅，无法预判零售终端市场行情及水果品种的供销比&，同样遭受库存积压或者库存不足带来的损失。
　　更糟糕的是，传统的批发市场经营时间在凌晨让市场从业者疲于奔命。
　　O2O已被证明并不是水果业与互联网相结合的最佳模式，&好果子&生态水果产业链模式的价值点&主要在以下几个方面：
　　首先&，&幼果套袋机&切入水果产业源头，为向下游发展水果零售车奠定基础。
　　其次&，将建立好果子移动水果零售车，免费加盟，车就是店，店就是车&。解决传统水果店铺租金高，无法移动经营，难以瞬间抢占变动的客流聚集地和客流高峰的问题;
　　其三&，零售商订单将集中采购&，货源优质，价格更低，直接降低了终端零售商的成本;
　　其四&，好果子零售车商根据自身情况，以销定采，好果子零售补给车根据订单进行货品补给，终端零售将接近&零&库存&;库存高，水果腐烂率高的问题随之解决;
　　其五&，为批发商提供终端市场数据&，批发商可根据实际情况增减货品，避免&抓瞎&&;同时实现网销渠道，减少凌晨工作&。
　　总之，好果子的项目模式对水果产业链各环节的商家来说是&轻&的
　　&轻&负担，&轻&压力，&轻&成本
　　但带来的却是高效益!
　　这应该就是好果子能够成为中国4个创业项目之一
　　站上国际擂台与全世界创新创业者PK的原因！
编辑：dz11-0076
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日期： 11:08:29
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【节目主持】：阿丘【节目嘉宾】：冷康麟【节目点评】：荣利电器有限公司董事长、聚贤圣邦董事局主席&张开荣 成都拓成工业产品设计公司合
【节目主持】：阿丘
【节目嘉宾】：冷康麟
【节目点评】：荣利电器有限公司董事长、聚贤圣邦董事局主席&张开荣
&&&&& 成都拓成工业产品设计公司合伙人好果子农业股份有限公司技术总监&顾雪峰
【VCR片段】
好果子套袋机，净化了市面上对人体有害的劣质PE袋和一般纸袋，将传统手工套袋过程中取袋、张袋、封袋三大主要动作集成于一体，通过多种机械结构创新集成为一种纸袋套袋机，压解、松开这一简单的操作流程就能实现水果套袋，效率比传统人工套袋技术提高三至五倍，劳动力成本节约70%，不仅保证了水果质量，提高了果农、种植户及整个水果产业的收益，还能为当地财政带来很好的收入，是一项典型的高附加值助农产品项目，好果子幼果套袋项目还具有以下竞争优势，一，已在国家知识产权局申请两项发明专利、九项实用新型专利、两项外观专利、三件商标，同时公司正在申请美国、澳大利亚、日本、法国、意大利等国家及国际专利，二，是当前国内外唯一的纸袋与套袋机相匹配的套袋专利技术，三，已申请通过农机鉴定，进入国家农机五篇名录，目前仅中国每年苹果种植三千万亩需要套袋4800亿只，猕猴桃种植220万亩，需要套袋352亿只，梨种植达1750万亩，需要套袋2800亿只，柠檬80万亩，需要套袋128亿只，每十亩果园配一台套袋机，共需套袋机约505万台，每年市场需求纸袋约8080亿只，我们以幼果套袋为切入点，整合各种优质资源，力争三年内销售幼果套袋机30万台，实现销售额2.4亿，销售纸袋480亿只，实现销售额16.8亿，实现200%以上的短期回报，以后以每年10%至20%速度递增，最终实现主板上市的战略规划，势必打造出中国幼果套袋第一品牌，并瞄准更宏伟的目标，公司将建立世界一流的水果成长管理系统，打造个人农产品期货交易、电子商务平台更好地服务于农业、农村、农民，为农民经济发展做出更大的贡献，如果创业是一段征程，我们携手前行，立足精致，我们胸有成竹、信心百倍、展望未来，我们引吭高歌，眼界为未来而来。
& 阿丘：好的，掌声请出我们今天的嘉宾，好果子农业股份有限公司的创始人，冷康麒先生，掌声欢迎，您好。
& 冷康麟：你好，阿丘老师。
& 阿丘：你好，冷先生。冷先生，姓冷的人不多，我给你介绍今天两位观察员，首先，第一位荣利电器有限公司董事长，聚贤圣邦董事局主席，张开荣先生，掌声欢迎，第二位，成都拓成工业产品设计公司合伙人，好果子农业股份有限公司技术总监，顾雪峰先生，掌声欢迎，也是很年轻的两位，好吧，我们开门见山，冷总，名字我们都知道，好果子，但是你具体做的是一种，什么样的项目呢，提供什么样的项目呢？
& 冷康麟：幼果套袋助农项目，大家知道在水果产区里，果子现在需要套袋来防虫，提高卖相，提高卖相以后，它的价值就更高，农民收入更高，我们公司经过两年多时间研发幼果套袋机，这个机器目前是在国内外是填补了国内外的空白，获得多项发明专利，能够让果农在套袋的时候提高三到五倍的效率，减少他的劳动成本，同时提高他的经济收入。
& 阿丘：这个商机其实你看，各家这个水果生产种植那些农户，人家都是很多是自行解决的，是吧，根本也没把它当成一个事来做，您是怎么想到这一点，怎么想到要做这行的呢？
& 冷康麟：还是从我的这个老家说起，我老家就是四川省安岳县人，是咱们中国的柠檬之都，每年有85%的柠檬就产自于这个县，还是在2012年的时候，我回老家的时候，我就发现当地柠檬树上套了一个一个的小袋子，我在打听当地的果农，有果农告诉我，他说这个是我们用来防治病虫害的，提高水果的卖相，也提高它的价值，我就再进一步地去了解一下，市场调研一下，结果发现我们这个安岳县每年需要1.5亿人民币的纸袋套袋，我就发现这是一个巨大的商机，然后我就进一步去调查了解，这个全国的市场，通过调查下来发现，全国每年有1.5万亿只水果都需要来套袋，但都是传统手工套袋，没有解决机器套袋的问题，同时现在市场上有一种套袋就是用塑料袋来套袋，但是大家知道那个塑料袋它是一种有害物质，它会在高温、光照强度下都会产生这种二恶英气体，它是一种致癌、致畸的，还有一个我们传统手工套袋，它是不规范，成本又高，所以我觉得这个市场非常大。因为我当过兵，然后后来也创业，也上过，喜欢学习，在几所大学学习过商业模式设计，我的内心有一种强大的欲望，我就是说能够设计一种产品是否能够就是改变人民的生产方式，提高老百姓的收入，为农民服务，殊不知我这一发现，这个水果需要套袋是一个大型的商机，我就开始投资进行研发。
& 阿丘：现在你这个机器是自动化的，还是需要人工来操作呢？
& 冷康麟：这个严格说是人工配合机器，配合机器，是半自动化的，半机械化的。
& 阿丘：效率提高了多少呢？
& 冷康麟：效率提高三至五倍。
& 阿丘：三至五倍，这个东西因为之前没有过，所以是不是在研发的过程当中，也碰到了不少困难？
& 冷康麟：太多困难了，因为说实在的，那个纸袋套袋在咱们国内已经有七八年的历史了，但是，就是没有谁能把那个技术突破，来解决它，同样我是当过兵的，后来我在回到地方以后，我从事了十年的农机销售，我就销售过种子机械、粮食机械、输送机，还销售过这种包装机，我就发现这个原理可以借鉴一下，而且我当兵的时候用过那个步枪，同时用过冲锋枪，那个步枪的效率就低了，一扣扳机只有一发子弹出去，冲锋枪是连发，那么说我就找到灵感，当时觉得在技术上突破还真困难，那个时候我怎么能想到能够让这个软软的这种，能够降解的纸袋，能够从纸袋盒里面，能够自动升起来，自动送上去，然后能够自动张开，它是一个很大的难度，那个时候几个月时间，我基本上没太怎么休息好，有时候半夜起来时候都还在画图，怎么能够借鉴一些其他的原理，因为我也不是学设计专业出来的，我就是用我当兵的经历，销售农机的经历，所以我就想到利用冲锋枪那个原理，但是冲锋枪的子弹弹夹它是硬的，所以说它那个自动弹起来有弹簧，就好办，但是我们这个就不好办，所以说这个技术突破的时候，我们经过了很多次，五六十万次的测试才把它最终突破解决软软的纸袋，能够自动上袋，能够自动推到前面，自动张开。
& 阿丘：原理是一样，但是实际情况不一样，一个硬一个软。
& 冷康麟：对，软的更难一些了。
& 阿丘：你冲锋枪，以前当兵的时候用的是哪个老的AK47还是九五式？
& 冷康麟：五六式冲锋枪。
& 阿丘：五六式冲锋枪，那比较老的那种，哪一年退伍？
& 冷康麟：我是1995年退伍的。
& 阿丘：一位老兵了，那现在你这个项目开展得怎么样了？
& 冷康麟：现在目前在十八个省区都在推开了，而且就是受到了广大果农的普遍的欢迎，因为我们在项目的初期、中期和后期，体验期的时候就是分别找了两百家农户，不同的水果进行这种测试，他们对这个持欢迎态度，而且呢，现在我们这个项目，已经获得了两项发明专利，九项实用新型专利，三项外观专利，而且也是在清华大学和人民大学，联合组织的这种农资论坛上，以我们这个项目获得了黑马奖，目前在全国各地，愿意做我们的代理，用我们的产品的这种经销商或者是用户非常多。
& 阿丘：很多年轻观众，我们现在通过网上经常会看到一些视频，德国人的机器在收割、在播种、在撒，看那样的现代科技为什么咱们没有呢，因为从小我们也听到实现农业机械化，实现四个现代化，到现在，说实话跟我们设想的完全不一样，就是什么时候才能真的实现呢，农业机械化甚至自动化，你看这样一个点子真不容易，两位对这样一种发明，这样一种，这个项目有什么感觉，首先张开荣。
& 张开荣：这个项目是由我和冷康麒董事长，我们通过两年多时间共同研发，不断地去测试与验证，现在我觉得这个项目非常好，好在哪里，第一个，我们把传统的那种PE袋换成了纸袋子，这样就环保，易降解，不会造成污染，第二个，对果农这一块有什么好处呢，因为我们，第一个减轻了劳动强度，我们第一代的产品是半自动化，那第二代产品，我们将会是背包式的，两个机械一组，同时左右可以开工的，第三代产品，我们将会设计成千手观音一样，一棵果树也就是两三分钟就可以搞定了，对于果农还有第二个好处在哪里，可以让果子免受病虫害，让果子有个好的卖相，所以大家都知道，如果真正的果农都知道，苹果它是非常非常嫩的，套袋子的时候，一不小心只要刮那个绒毛，它那个水果长大了，它就破相了，它水果一旦长大之后，它就会有很多伤疤在上面，所以这一块我们通过多次的验证，已经攻克了这个难关，那第三个呢，对果农我们的优越就是可以量身定制，现在很多消费者，不是喜欢一些特色水果吗，比如上面有文字 有图案，我们可以帮他设计成那种纸袋子，利用太阳紫外线的照射，要出什么图案，我们就可以出什么图案，甚至有些企业，你可以做私人定制，我可以把你的商标，把LOGO也打上去，所以能卖个好价钱，对于投资者来说有什么好处，因为我们算是这个产品算是朝阳产业，永远不落幕的，所以没有天花板，第二大块好处在哪里呢，这个产品的优点是市场份额大，全国每年都有上几百亿，千亿的水果，包括以后玉米等等这些农作物，都需要套袋子，那这市场空间就太大了，也就是说，每年将会有几十个亿的产值，那对于投资者来说就有卖点了，第三个，我们讲的是快进快出，轻资产运营，就不需要，不是什么重资产，你今年投资，今年就可以受益了，所以投资者很开心，第四个什么呢，我们有技术壁垒，有技术壁垒，因为在国内外，我们是首家，所以没有人可以跟我们相PK的，第五个，更重要的是政府扶持，我们这个项目，得到了很多地方政府的扶持，所以我对这个幼果套袋项目，是非常非常地抱有希望的，更重要的是我们未来通过这个好果子幼果套袋项目将会打造一个平台，那为果农解决销售的问题，为经销商解决产品的问题，所以我们未来是做平台的，谢谢主持人，谢谢观众朋友们。
& 阿丘：好，谢谢，谢谢张开荣，来，顾雪峰。
& 顾雪峰：我认为这个套袋机项目的话，在广度和深度方面的研究以及产业化应用方面的前景，非常广阔，下一步的话，我们将加大这个各种功能的完善，在自动化、在机械化，在人机交互方面进一步提高，使我们的套袋的效率在不停地提高的基础上，使我们的最终的用户快捷方便，更加省力，我对这个项目非常看好。因为我们去，在农户去试验的时候，很多的农户反映非常好，因为我们这个效率比他的人工高很多，并且又很规范，同时的话，因为现在农村的劳动力本身就比较缺乏，所以说，我觉得我们这个项目非常好。
& 阿丘：好 谢谢顾雪峰，很纳闷你的创业的初衷是怎么，怎么想到去经商的呢？
& 冷康麟：其实我出生的家庭有关系，小的时候，我的父母亲就是，他是在郊区的农民，除了种地之外，还做一点小百货的生意，我小的时候就跟着父母去做生意，感觉生意还是，能够赚取一些利润吧，还是远远超过种地、种田，后来我当兵的时候，部队有那个培养军队两用人才，这种学习，我又去参加了学习，学习经济管理，学习市场营销，后来回到地方以后，我就做农机销售，第一单生意我就做农机，种子机械，那个时候，第一单生意就赚了两万多块钱，然后就是感觉这个经商比上班确实强多了，我就立志自己要当老板，自己要创新，做生意，这样子的。
& 阿丘：你不停地提到部队，为你的今后的人生带来一些技能的培训，包括打冲锋枪想出了点子，那除了这些部队的经历，为你未来的人生，你还打下了什么样的基础，有什么样的影响？
& 冷康麟：其实没当兵后悔三年，后悔一辈子，当了兵后悔三年，真的是这样的说法，然后我当兵的时候，我就打从新兵开始，就养成一种顽强的毅力，还有一种性格特征，就是说在打造团队方面，在吃苦耐劳方面对我都打下一个好的基础，所以后来回到地方以后，我觉得在创业中，也是需要这种坚韧不拔的意志，也是需要这种，打造一个强有力的团队，才能把这个企业做好，我觉得当兵真的是人生当中最大的一笔财富。
& 阿丘：当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。看来我们是属于后悔一辈子的人，还好我是部队家属长大的，我父亲叔叔都当兵的，我从小军营长大的，多少还是受点熏陶，好的，说回您这个项目，您的项目，现在的运营模式、营销模式是一种什么样的模式？
& 冷康麟：其实以前的销售传统模式销售，我们现在是网络销售线上线下同步进行，同时我们主要是采取一种诚招国际代理经销商的这种形式，然后通过体验式营销，订单式的这种销售，说白了，我们有一种这种模式是借鉴小米和苹果的模式，让用户先体验，觉得我们产品好，然后再预定，我们再根据订单式进行销售，同时呢，我们推广一种APP软件，对于果农他们通过我们APP软件以后，他就可以找到他需要的服务，我们给他提供全方位的服务，包括农资，其中的农机肥，农家肥，还有这个数字定型架、水分供给袋就是套，我们能够帮他提供服务，另外就是我们的水果购买者、水果客户，通过这个APP，能够买到他所需要的有机水果，所以我们采用是一种线上线下，同步的一种销售模式。
& 阿丘：那你怎么让农户知道你这个APP呢，是怎么宣传的呢？
& 冷康麟：这个宣传，因为大量的农资经销商就是我们的代理商，就是我们的客户，他们就经常跟农民在打交道，随着咱们国家的移动互联网的推进，广大的果农早都使用上智能手机了，所以，APP也就很顺理成章推广出去了。
& 阿丘：那您的这个幼果套袋机和它们以前传统的行业比起来，你最大的优势是什么？
& 冷康麟：最大的优势就是节省了劳动成本，提高了工作效率，同时为咱们这个水果食用者，带来了健康。
& 阿丘：你之前的讲述当中，不断地提到部队，看得出你对部队的培养，还是十分感激的，除了部队之外，如果一定要说一路走过来，你最想感谢的人是谁，你认为是谁，从创业当中？
& 冷康麟：尤其是本项目创业当中，我特别感谢，感谢张开荣老师，张开荣老师，因为任何一个好项目如果不做好顶层设计的话，它在发展的历程当中会经过很多的挫折，但是经过张老师给我一梳理以后就建立了一种很好的商业模式，做好了很好的一种营销方式，以后我们的销售模式早都已经设计好的，所以说我特别感谢张开荣老师。
& 阿丘：那么对这个项目未来的愿景和规划是什么？
& 冷康麟：我们在短期之内就想打造成为水果行业的利乐，农资行业的苏宁和国美，真真正正打造成为中国幼果套袋第一股，为果农创造收益，为老百姓健康做好服务。
& 阿丘：刚才两位其实都不是旁观者，是局中人，作为这个项目的共同的合伙人，你们对这个项目未来的前景，有什么样的寄语、希望或者是建议，张开荣。
& 张开荣：好，主持人好，大家好，对这个幼果套袋的项目，我是充满着极大的信心，为什么呢，因为这是在细分领域当中，我们是第一个走出来的，而且填补了国内外的一种空白，所以我相信我们通过自己努力，通过大家的帮助，这个幼果套袋项目一定会越做越好的，谢谢大家。
& 阿丘：谢谢张开荣，顾雪峰。
& 顾雪峰：从技术开发这个角度说，我认为最大的快乐，首先是为农民，就是减轻他们的劳动强度，提高了他们的收益，我觉得这个项目非常好，我觉得这个项目中，各方面带来的价值，都让我非常满意。
& 阿丘：好，谢谢两位，好了，节目到了尾声了，在照片上给我们留句话，这是一个规定动作，最想说什么话和奋斗感言，创造生态果业，服务百姓健康，以前我们在威胁一个人的时候，总是这样说，等着啊，有你好果子吃，其实那句话是打引号的，如今呢，有了冷总的项目，我们还是那句话，等着啊，有你好果子吃，感谢冷总，感谢两位观察员，感谢各位观众，《奋斗》下期再见。
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