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产品名称：
经营范围：浸渗剂、密封剂、粘合剂、清洗剂、缓蚀剂、真空压力浸渍设备、非标设备生产销售；化工产品销售；污水处理；浸渍加工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
董事会经营评述
　　一、商业模式　　公司立足于化学密封胶粘剂行业，为汽车公司、高铁制造、航空航天、移动终端等用户提供新一代化学密封和粘接技术应用产品，旨在达到占据国内浸渗密封技术高端应用市场的领先地位，另公司借助自身优秀的产品品质和先进的设备应用技术，业务范围逐步渗透到国内知名汽车龙头企业，保持长期稳定的合作关系，以提升公司产品的市场品牌影响力。目前公司及子公司拥有注册商标及商标使用权19项、专利技术82项，其中发明专利12项、实用新型专利70项，正在申请的发明专利30项，其技术特点主要是针对动力系统有机渗透业务、车身密封粘接产品、个人移动终端密封粘接产品所研发的胶粘剂制备工艺和方法，以及浸渗设备的应用装置...
　　一、商业模式
　　公司立足于化学密封胶粘剂行业，为汽车公司、高铁制造、航空航天、移动终端等用户提供新一代化学密封和粘接技术应用产品，旨在达到占据国内浸渗密封技术高端应用市场的领先地位，另公司借助自身优秀的产品品质和先进的设备应用技术，业务范围逐步渗透到国内知名汽车龙头企业，保持长期稳定的合作关系，以提升公司产品的市场品牌影响力。目前公司及子公司拥有注册商标及商标使用权19项、专利技术82项，其中发明专利12项、实用新型专利70项，正在申请的发明专利30项，其技术特点主要是针对动力系统有机渗透业务、车身密封粘接产品、个人移动终端密封粘接产品所研发的胶粘剂制备工艺和方法，以及浸渗设备的应用装置，并不断通过专利保护的方式囊入具有较强市场竞争力的核心技术。
　　公司秉承直销销售理念，切身执行直接面向客户的服务方式，取得客户合格供应商资格，与众多下游客户达成合作协议；生产模式采取订单生产、计划备货的方式，引进先进生产工艺和产品合成技术，不断降低生产成本，提高生产效率。
　　公司注重技术创新开发，不断加速新产品研发和产业化的进程，引进高端技术人才，把握下游客户的实际需求，以高附加值技术为导向垂直深挖诸多汽车公司的密封胶粘技术需求，确保达到对高端制造行业中密封及粘接细分领域的精准投向，凭借提升客户终端成品质量水平第三方高效密封剂和密封胶服务者的身份取得最终客户的认可，实现双赢，最终实现公司的价值。
　　（1）公司与子公司的业务分工及合作模式
　　公司主要对外销售化学胶粘剂及配套设备，全资子公司南京艾布纳新材料有限公司成立于2013年4月，当初设立的目的是为公司产品的销售子公司，其并不单独进行研发和生产，销售过程中根据客户的意愿与公司及其全资子公司南京艾布纳新材料有限公司签订销售合同。
　　南京费杰机器人有限公司成立于2015年1月，主要生产胶粘剂用浸渗设备，包括传统型、半自动型、全自动型、可回收型等，其业务方向为向南京艾布纳密封技术股份有限公司及其全资子公司南京艾布纳新材料有限公司提供浸渗设备供应，其本身并不对外进行设备销售。
　　南京博俊新材料有限公司成立于2013年4月，主要为木材改性剂的研发、生产和销售。目前技术研发已有进一步的突破。
　　（2）对子公司的资产、人员、业务、收益的控制
　　公司制定了《子公司管理制度》、《重大信息内部报告制度》、《财务管理制度》等一系列制度和措施促使公司及各子公司加强规范运作，对子公司在组织、资源、资产、财务、会计等运作方面进行内部控制。
　　1）对人员的控制
　　公司作为控股股东，根据公司章程的规定，通过子公司法人治理结构的运作，参与管理及决策。对其管理层由公司委派和聘任，进行考核、奖惩，有效保证子公司管理人员的经营思路与总公司保持一致。
　　2）对财务的控制
　　子公司向公司定期报告财务状况，建立合并会计报表制度，并且保证所提供的生产经营信息、财务运作信息的真实性和准确性。公司对子公司的经营状况定期分析研究，对一些关键问题，如资产负债率、现金流等重点关注，发现问题及时采取对应措施；公司定期对子公司的生产经营情况进行内部审计，作为考核管理层的业绩依据。
　　3）对业务的控制
　　公司在业务上为各子公司制定业务发展方向，并根据整体业务规划执行各子公司业务发展目标。
　　（一）销售模式
　　公司产品应用领域比较集中，主要为汽车制造企业，客户以大型汽车公司和高端装备制造业为主，为服务的周到性和货款的及时的回收，公司主要采取直销的模式进行销售，重点把握大客户、稳步推进中小客户的战略销售方式。
　　公司产品的主要客户为重庆长安汽车股份有限公司等，另有广汽本田汽车有限公司、东风汽车有限公司、广东鸿特精密技术股份有限公司、天津雄邦压铸有限公司等知名公司，公司通过展示牌、客户拜访、展会、胶粘剂行业研讨会等方式向客户推介产品，与意向客户商业洽谈，达到技术标准要求取得合格供应商资格后与客户签订战略合作协议，以订单形式进行商品销售。
　　未来3-5年，公司重点发展个人移动终端、汽车、高铁三大领域，以独有技术、领先产品和完整的行业技术解决方案，抢占化学密封技术市场。
　　（二）研发模式
　　公司坚持自主创新的研发模式，公司成立了化学品技术研发部和非标技术研发部，化学品技术研发部负责公司化学品类产品的研发，建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术信息管理制度、工艺流程等，非标技术研发部负责公司机械类产品的设计，提供生产用图纸，建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术信息管理制度、工艺流程等。公司管理层根据市场需求分析提出产品开发建议，组织相关技术人员和管理人员对产品技术、生产成本、市场风险、产品定位、开发周期等多方面进行产品开发评审，以确定产品是否立项。产品立项后，公司技术研发部制定开发计划进行开发。对于开发出的产品公司会组织试制和测试，测试合格的产品建立相关文档，组织产品发布。
　　截至本转让说明书签署日，公司通过自主创新的研发模式，已取得多项发明专利，仍有30项发明专利尚处于受理期。
　　（三）采购模式
　　公司制定有《采购管理制度》和《采购控制程序》，采购部根据市场部、技术研发部提供的需求信息，报总经理审批后执行采购作业，技术部门负责制定所需物料性能、质量特性等技术标准和要求。
　　A类物资采购：直接影响产品安全性、遵循的法律法规及性能、功能的原材料或数量/价值大的生产用物资，如：原材料。
　　类物资采购：对产品质量无直接影响、影响不大的产品辅助材料，如：包装物料、试验试剂等。
　　C类物资采购：日常用品，配套用品等，如：工具、塑料袋、标签等。采取直接采购方式。
　　关于供应商的选择和确定：采购部根据技术研发部对材料的技术要求，寻找生产商，在材料采购过程中，同类原材料基本存在两家以上供应商备选。采购经理审核通过后交由总经理审批，待审批通过后向供应商下达订单。原材料经产品出入库检验作业流程后，用于生产部进行生产。
　　（四）生产模式
　　公司化学品产品和设备全部由母公司及下属子公司自主组织生产，其中设备产品为公司通过采购金属板材、零部件等进行组装生产，胶粘剂产品主要由销售部门根据上月销售实现数、已接受的客户订单和客户需求持续跟踪进行销售计划的编制工作，并将制订的销售计划下达采购部进行相应原材料采购，生产部分派具体生产任务，品质部负责产品质量检测和监督，技术部提供技术指导。另外，公司也根据市场预测、生产能力和订单情况进行部分产品的备货，以提高交货速度，并充分发挥生产能力，提高设备利用率。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
　　二、经营情况
　　(一）财务运营状况
　　2017年上半年，由于研发产品的显著成效和批量投入市场使得公司实现营业收入3520.64万元，同比增长18.71%；利润总额和净利润分别为287.45万元和237.56万元，主要由于公司浸渗加工业务有明显的增长。2017年度公司的总资产为7841.65万元，净资产为1825.4万元。
　　(二）业务经营情况
　　研发及产品结构调整方面，报告期内公司加大技术研发和投入力度，车灯胶、轨道结构胶和电子胶等新产品项目不断改进，已在主要市场方向取得重要突破，车窗胶项目的研发也为下阶段规划产业化生产储备了成熟的技术基础。
　　进一步加强营销团队建设，开拓市场空间；上半年公司在主要区域市场一方面确保传统浸渗市场的稳定，另一方面加大营销人员力量，拓展车灯胶、轨道结构胶、电子胶新产品市场空间，多渠道进行市场开发，促进销售规模快速增长，为全年销售任务的完成提供有力保障。
　　继续完善与推进质量体系建设，以推广ERP系统以及OA办公协同软件为契机，将公司各项管理朝向信息化方向发展，进一步提升了管理水平和工作效率。
　　品牌建设方面，通过公司公众号和网站及时报导公司生产经营以及其它新闻，进一步强化企业形象的宣传和推广工作。成功促成全国胶粘业企业家年会在南京召开并参观艾布纳公司，参与行业组织及协会相关活动，参加年度的行内大型展览会等多种形式，全方位进行品牌宣传，取得了良好的宣传效果。
　　日，央视纪录片《致匠心》栏目组经过之前初审、复审和终审后，在南京与公司举行了纪录片拍摄签约仪式。
　　公司持续强化实施既定人才战略，重点加强研发力量，使公司技术队伍在基于先进实验室条件的基础上持续保证了产品技术水平不断改善和进步，新产品研发也取得重大突破，为公司实现产品结构调整和市场多元化发展打下了坚实的基础。
　　三、风险与价值
　　一、偿债风险
　　报告期内，公司的流动负债大于公司的流动资产，截止日，公司流动比率为0.76，合并报表资产负债高达76.72%。主要由于公司借入大量银行贷款以满足业务高速发展的资金需求。虽然公司目前与各金融机构有良好的合作，授信额度亦能维持日常经营需要，但如果银行不再继续为公司提供授信额度，将会对公司的日常经营造成不良影响。公司除了加强跟银行的关系，另外公司也在寻求多元化的融资渠道。
　　二、应收账款增长较快及坏账风险
　　截止日，公司应收账款账面价值为1552.59万元，占当期资产总额的19.80%。报告期内，随着公司业务规模的快速增长，公司应收账款总额呈下降趋势。公司已加强应收账款的催收工作，并对应收账款按照公司坏账政策计提了坏账准备，但未来如果发生重大不利或突发性事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，会造成应收账款不能及时收回而形成坏账，将对公司现金流和经营业绩产生较大影响，从而影响公司的可持续经营。为此公司制定严格的合同确保应收账款的回笼，另外把回款纳入相关人员的考核中，多方面确保公司的应收账款及时到位。
　　三、实际控制人不当控制风险
　　黄昕、赵雅芝系公司实际控制人，其中黄昕直接持有公司10.20%的股份，赵雅芝直接持有公司9.60%的股份；同时，黄昕持有崇扬黄氏51.00%的股权，赵雅芝持有崇扬黄氏49.00%的股权，黄昕、赵雅芝合计持有崇扬黄氏100.00%的股权，能够控制崇扬黄氏并通过崇扬黄氏间接控制公司40.00%的股份；黄昕持有汇贤投资67.50%的股权，赵雅芝持有汇贤投资26.75%的股权，黄昕、赵雅芝合计持有汇贤投资94.25%的股权，能够控制汇贤投资并通过汇贤投资间接控制公司40.00%的股份；据此，黄昕、赵雅芝夫妻能够控制公司99.80%的股份。黄昕担任公司董事长、总经理，赵雅芝担任公司董事、财务总监，二人能够对董事会、股东大会造成重大影响。若公司实际控制人利用其控制地位，对公司的经营决策、重大投资、人事、财务等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险，损害公司的利益。公司制度了严格的决策、审批制度
　　四、原材料价格波动风险
　　公司主要产品胶粘剂的主要原材料为化学品原料，包括单（甲基）丙烯酸酯、多（甲基）丙烯酸酯、聚乙二醇二甲基丙烯酸酯类、有机硅树脂、环氧树脂等化工原材料以及其他助剂和包装物，个别属大宗基础化工原材料。在公司的生产经营中，直接材料的采购成本占公司生产成本的80%以上，其中多数为化学原料，原材料价格上升会很大程度提高胶粘剂产品成本，进而对公司经营带来一定的影响。公司存在原材料价格大幅波动而对公司盈利产生影响的风险。公司尽量在价格稳定之际库存一定量的原材料，尽量避免原材料的价格波动对公司的盈利产生影响。
　　五、环保风险
　　公司所处化工行业存在环境污染风险。公司按照相关规定办理了建设项目所需的环评批复和环保验收手续，并且取得了排污许可证，为处理废水等环境污染而配置了一整套的防治设施。公司正常生产排放目前已达到国家排放标准，且报告期内没有发生污染事故和纠纷，但随着环保进入法治化轨道，环保标准的执行力度会不断加强，公司环保成本可能会相应增加，对经营业绩可能产生一定影响。公司将时刻关注环保政策的变化，从而调整公司对于环保方面的投入。
　　六、技术泄密的风险
　　由于胶粘剂大量采用复合配方技术进行产品生产，因此配方的研究和保护是公司生产经营过程中的重要环节，也是公司保持生产技术的先进性及市场竞争的基础。为此，公司制订了严格完善的技术保密制度，包括：
　　1）所研发的核心技术通过申请专利的形式进行知识产权的保护；
　　2）公司与所有核心技术人员和董监高人员均签署了《保密协议》和《竞业限制协议》，对核心技术的掌握人员进行了保密性约束和激励，以达到保护核心技术的目的；
　　3）生产环节中对所用原材料的品种和比例进行保密管理，所用品种均以代码标注，并不涉及具体的材料品种，配方及材料配比资料由专人看管；
　　4）适当提高关键核心技术人员的薪酬福利，制定完善的激励政策，增加企业的文化建设，提高员工的企业责任感和归属感。但仍不能排除未来可能发生部分技术或配方失密的风险，从而对公司的市场竞争能力带来负面影响。
　　公司将继续不断地在各个重要环节加强保密工作。
　　七、市场竞争风险
　　工程胶粘剂是胶粘剂行业中的高端领域，对企业研发能力、产品技术水平、销售渠道等要求都很高。
　　该行业中德国汉高公司（Henkel）、美国道康宁公司（DowCorning）等跨国公司通过在国内建立合资企业或生产基地降低生产成本，市场占有率和技术研发上占有明显的竞争优势。国内众多行业所需高端工程胶粘剂均依赖进口或合资产品。国内部分企业目前已掌握部分细分领域内国际、国内先进技术，其产品在应用领域和技术指标上均达到了国际竞争对手水平、在个别产品的细分市场取得了较高的市场份额，但是企业数量众多、市场集中度低的行业特点将使公司面临一定的市场竞争风险。公司计划对产品进行整合，并研制具有自主专利的新产品。为公司在未来市场提供核心竞争力。
　　八、核心技术人员流失的风险
　　公司所处的密封用填料及类似品制造行业属于高科技行业，具有高分子材料、化学工艺专业领域的高端技术人才是公司的核心竞争力所在，公司从事研发的核心技术人员绝大多数是有高学历、经验丰富的专业技术人员，其对于公司的研发和经营至关重要。为此，公司建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，但如果未来公司核心技术人员流失或专业技术人才储备不足，将会影响公司的盈利能力和持续发展，存在人才流失的风险。
　　虽然公司已采取了多种措施稳定技术人员队伍并取得了较好的效果，但在未来的发展过程中，技术人才的流失将会影响公司的盈利能力和持续发展，是公司潜在的风险。为此公司除了加强用人制度，也为员工提供了优厚的福利待遇。
　　九、临时用房可能无法取得房产证或被责令拆除的风险
　　公司建厂初期为解决厂区建设期间部分员工的就餐及宿舍问题，在厂区内临时搭建了员工食堂和宿舍，总建筑面积约为360M2，该部分建筑物为临时周转供员工生活之用，并不涉及生产和经营，因为该临时建筑物不在市政规划之内，因此未能取得房产证，未来公司将进一步向主管部门申请此临时建筑房屋建筑规划。
　　虽然公司实际控制人黄昕及赵雅芝承诺：“如果未能成功申请该建筑物的市政规划及后期办理房产证事项，将承担后续因上述建筑被有关主管部门责令拆除所产生的相关费用”，但仍然存在因上述临时建筑物未经规划许可而受到主管部门处罚的可能，或被责令拆除影响公司员工正常生活的可能。公司仍在跟相关部门协调争取取得房产证。
　　十、税收优惠不能持续的风险
　　公司日取得高新技术企业证书，自2013年-2015年度享受15%的税收优惠。上述税收优惠政策到期后，如果公司不能持续取得高新技术企业资格，或者国家关于高新技术企业享受税收优惠的政策取消，则可能增加公司的税负，从而给公司的盈利能力带来不利影响。此类风险已解除。公司于重新获得高新技术企业证书，证书编号：GR，有效期为3年。
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