《网络营销》读后感_百度知道
《网络营销》读后感
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所有网站推广可是很重要的。3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身、销售渠道、顾客服务。就像一句话。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ(常见问题解答)这样能随时的了解顾客的情况。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对于容易很多。以上，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒，得到的结果：网络品牌、网址推广;一千个人看三国演义。那怎么才能做好网络营销呢?其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的准确的。也很容易理解。我们知道了什么是网络营销，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。冯英健老师给给了我们一些建议。就是&网络营销的八大职能&quot[《网络营销》读后感]今日我又读了几篇关于冯英健老师的文章，《网络营销》读后感。是关于网络营销的：孙虎首发：合众优化站转载请保留链接　　〔《网络营销》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成。他就给网络营销下了一个定义，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。想要了解网络营销的这八大职能。6顾客服务，他给网络营销下的定义是&网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。什么是网络营销呢。网络营销的概念、定义是什么。没有人能回答、信息发布、销售促进;什么是网络营销的八大职能呢：对于顾客的服务也是很重要的;我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。这些只不过是小小的建议而已、顾客关系、网上调研。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。2网址推广、理解的知识也会是不一样的。但是我读冯英健老师的文章。也可以通过其他的商品交易平台(B2B)，还是要靠企业自己的实践，网上商店等，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这八大作用也就是网络营销的八大职能。结果给人造成网络营销缺乏系统性;所以每个人从不同的角度去看，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的，所以会给很多的人造成一种误解，读后感《《网络营销》读后感》，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹操。&quot?1网络品牌。具体怎么操作还是要靠企业本身。作者。&quot。&quot；单身汉不会娶妻。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。这对网络营销很有帮助。7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，如果他不曾希望因此而有收益。因为没个人对网络营销研究的角度不同
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器「颠覆营销」的读书笔记 - 简书
「颠覆营销」的读书笔记
大数据营销的几个阶段
营销1.0 消费者要什么，企业提供什么。
营销2.0 从产品核心转往消费者核心，创造差异化去吸引消费者
营销3.0 以社会价值与品牌责任为使命
营销4.0 根据消费者个人化需求，找出产品前测，找到精准目标顾客，进行一对一营销
营收方程式
营收=顾客数*活跃度*客单价
顾客的5种状态
E0：主力顾客
S1：瞌睡顾客
S2：半睡顾客
S3：沉睡顾客
需要查看的10个指标
新增率、变动率、流失率、转化率、活跃度、S1唤醒率、S2唤醒率、S3唤醒率、新顾客客单价、主力顾客客单价。
抛弃传统的人口属性标签，根据消费者具体的购买行为，提出不同的标签观点——NES模型不需要关注顾客的年龄，职业，性别，收入等固有属性，而是顾客反映出要购买的动机。比如，一个80岁的老太太也可以买高达模型。
问对问题才能找对答案分解问题，找到顾客的真正需求。比如O2O行业。在大数据的时代，更应该明确你的用户需求，这个是真正的痛点？还是不断地烧钱培养的消费者的“伪需求”？有哪些可以用互联网解决。又有哪些不可以呢？从旧4P到新4P，预测下次购买时间旧4P：产品、价格、渠道、促销新4P：消费者、成效、步骤、预测
消费者（people）
根据顾客构建NES模型，首先要定义每个S用户，意义在于可以在成本最小的时机，去唤醒S消费者。
成效（performance）
根据NES模型，结合自己的实际情况，分析数据，来确定我们当下的目标是什么。
步骤（process）
找出优先项，优先处理危急问题：三个变量（NES）出现问题时，应该采取什么样的战略，去解决问题？比如，在E0阶段提升顾客忠诚度计划，在S1，S2，S3不同的停滞阶段，设计唤醒方案
预测（prediction）
观测每一个环节，看如果出现异常，提前发现，给予关怀和提醒。“智能控制”可以做到实时观测、零时差沟通和个性化信息，这是整个大数据营销的精髓。
大数据+厚数据人在与环境的互动中会碰撞出高度复杂的变动性和异质性，因此和人有关的数据，自然也充满不确定性。比如麦当劳甜筒第二个半价，如果数据包含了周末，那数据就会出现较大的偏差，因为周末大多人都是结伴逛街，同时买两个的几率比工作日更大。厚数据就是基于真实场景产生的数据，而好的数据观点，也往往是从厚数据产生，而非大数据。大数据营销带来的变化1、人口统计营销 vs 大数据营销不再用性别、年龄这些区分顾客，而应该用上网时间、购物周期这些动态个性属性。比如顾客买了A款吸尘器，而吸尘器在商场同类中价格属于偏高，那么他的这个行为就构成了一个动态的个性属性标签，在他买榨汁机的时候，我们同样也会给他推荐价位比较高的。其中，我们可以用数据统计出他购买的价格除以平均价格，得出“功能性价比”，以此来推算这个顾客的购买能力。另外一方面，我们可以利用大数据记录顾客的消费习惯，比如A平均50天购买一次，结合他上次购买物品的使用期限，那么我们就可以针对这些个性标签，第50天提前一周给予合适的推送或沟通，营销将事半功倍。
2、被动分析 vs 预测分析不要追着数据跑，应该从分析变成预测。不用过往的营销经验定义“一群”消费者，而应该利用数据去精准的定义“每一个”消费者。而这些工作，机器都可以做好，而我们的大脑，在此基础上做好决策，还原我们人的核心价值。3、活动招人 vs 人找活动为什么精心策划的活动无人问津？是因为没在关键点上说对话。简而言之“千人千面”，不同的人，不同的时间，登陆淘宝或者京东首页看到的是不同的。移动大数据的核心在于“实时（real time）、适时（right time）、全时（all the time）”。任何一个完成的高效服务都离不开这3T。1000种商品组合*10组人群标签*10个关键时刻*10中沟通渠道=100万种活动。4、人力密集 vs 数据密集人机分工，人回归真正决策价值。数据分析的D.I.E.T过程——数据整合D（date integration）、分析诊断I（intelligence）、精准营销（engagement）和追踪回馈T（tracking）把日常程序和报表整理工作放手交给机器去处理，把关注重点放在认识自己的商品与商业模式，学习思考与解读数据背后的意义，联系做决策。5、有型调查 vs 无形侦查排除调查偏差，真实记录消费者的行为。市场调研中，有一种常见的偏差——霍桑效应。即受访者察觉自己正在被调查时，会倾向预估调查者想要的方向而改变言行。在这方面，log侦测更加准确。根据log，在马上进入沉睡阶段，我们就可以通过客服或者其他方式进行沟通，预防事态扩大，有效的经营顾客关系，大幅降低负面的沟通成本。6、检讨报告 vs 实验报告变设定假说边修正，迭代式营销。根据D.I.E.T.循环体系。第一阶段为“看到”数据，收集完资料，就可进行第二阶段“知道”问题，去诠释数据、找到问题、进行消费预测。第三部就是“做到”策略。大数据营销的关键是执行，我们在数据中建立观点，然后做出营销决策，同时根据顾客需求，实时修正、确定目标的精准营销。最后一步是“营销追踪”，完成以上步骤后，我们可以回收顾客的回馈信息，比如优惠券有没有用等，作为策略修正和顾客精准细分的依据。如果结果不如预期，就重新评估原始假设，制定下一步测试计划，直到找到最佳方案。这个过程就是营销最宝贵的学习经验。就酱~其实当时为了做用户画像，不知道怎么做标签，然后在图书管里翻到了这本书。觉得这本书有一些理论化，易懂，给我做用户画像以及标签提供了一个大的方向和依据。但是对于没有接触到这么多数据的我来说，还是有点有力无处使的感觉。。。挖个坑，以后遇到机会再回来。
一个努力提高码字功力的大四工科男，运营喵。欢迎关注个人微信平台：jaya_zhao
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营销从1.0到2.0的升级，部分源于互联网的发展，根本则源于供需市场的变化，消费者能够获得更多产品信息，找到更多的供应商，也就有了更大的选择余地。当1.0模式做大造成了市场日趋饱和，那么谁先向2.0转型谁就能拥有先机。
营销2.0注重的是消费者，核心的就是一句话：客户就是上帝。只有更大程度地满足客户才能长久的获得客户支持，因为在供大于求的市场环境下，客户即消费者成了稀缺资源。那么，努力通过各种方式来影响消费者，让消费者更可能选择自己就是营销2.0的关键了。
营销2.0所针对的产品大部分依旧是刚性需求，但增加了不少诸如服务等的柔性内容。在满足需求的同时获得更好的消费体验，消费者就有了重复消费和产品推荐的可能，而为了能留住消费者的投入也得到了广泛接受——如果说营销1.0就是营销为了赚钱，那么营销2.0就是营销为了能一直赚钱。
作为营销2.0的本土案例恐怕海底捞火锅和全家便利店最为恰当。海底捞的体贴而细致的服务就是典型以客户为导向的增值，其价格相对同类火锅而言并不便宜，要说味道也没那么出众，但就是以这种特色赢得了顾客；全家也是一样，价格未必便宜，但服务态度和针对性的产品使得过往的客人更愿意选择这一家。
营销1.0，获胜靠得势，这最终往往变成大企业的对抗，往往谁个头越大获胜机会越大，是典型价格战阵地战资本战的模式；营销2.0，获胜靠得人，这给了能把事情做好、能让人满意、关心消费者具体感性需求的中小企业以抬头的机会，是游击战加根据地蚕食的模式。杀敌一千自损八百的阵地战并未落伍，但不能阻止更有效率的游击战法的崛起。
营销3.0：以创造价值为核心
而从营销2.0到3.0，基于创造价值、改变价值观的营销，更像是一场跨越，如果依照原本的发展路径，这将是一个缓慢的过程。所幸，近年来社会化媒体和社交网络发展迅猛，加速了营销3.0发展的过程。
营销3.0营销的是价值，而价值需要大众普遍的认可才能确立，如何确定大众的普遍认可？利用社会化媒体就可以。一个人对某个产品和服务的吐槽可以影响很多人的决定，因为从信任的角度而言，人最相信的是熟人。当每一个消费者都可以用自己的身份为自己的观点进行背书并加以推广的时候，那么，创造价值的方式就必须针对每一个消费者。
营销3.0必须从营销2.0升级，因为只有通过营销2.0对消费者的关心和对用户体验的密切关注才可能有营销3.0的出现，客户依然是上帝，只不过企业从服务上帝的天使成了与上帝平级的伙伴，从此形成了互帮互助相互依赖的状态。产品需要标准、实惠并有保障、服务需要体贴而周到，在此基础上利用社会化媒体等各种最能获得人们信赖的渠道来营销价值观才是营销3.0真正状态。这是个可以预见的趋势，当然，令人预见的原因是社会化媒体的发展与繁荣让价值观、理念、愿景等许多飘在空中的东西有了可以着陆的空间，并能用大量具体的实例进行对接。不过，这样的过程依然需要时间的积累和考验，书中的相应案例恐怕未必能够特别有说服力。
《》是一本畅谈趋势描述未来的书，未来会如何，谁都不知道；但未来可能会怎么样，这是可以预见并值得期待的。
所幸的是社会化媒体犹如催化剂一般令营销向3.0的方向快速进化，随之而来的一些不幸则是我们原本的环境中1.0和2.0的基础（标准化和服务意识）尚未打好，同时众多大企业还广泛地对1.0的模式进行着深度的膜拜而不思进取——毕竟相对2.0和3.0的营销方式，营销1.0更容易衡量且能带来最直接的利润，就企业的生存而言，最直接的利润是最必要的，很多在生存线上挣扎的企业压根没有考虑未来的空间和打算；而很多基于刚性需求而发展壮大的企业也依然靠着营销1.0的思维模式傲慢地存在着，比如西门子冰箱、蒙牛等等知名品牌，他们可以不在乎，因为他们活得很好，至少是现在。
向营销3.0发展的前途是光明的，道路是曲折的，在我们的环境下尤其如此。当然，先知道大概的方向和趋势总不会错，至少能方便自己的选择和判断，毕竟谁都向往更美好的未来，这恐怕也是这本书带来的最大意义吧。
《》简介：
当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。
有鉴于此，世界营销大师菲利普o科特勒及其同事何麻温o卡塔加雅和伊万o塞蒂亚万在此前提出的概念基础上，对3.0营销进行了权威解读。3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代，它用一种更为全面的眼光来看待顾客，把他们视为具有多维性，受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者。
《》清晰地阐释了三位作者的主要观点，同时提供了丰富的实际营销案例，可以帮助企业成功展开3.0营销。在这个新的营销时代中，消费者已经意识到自己的购买力具有全球影响力，他们会因此改变自己的消费行为，同时积极影响周围人的消费选择。本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话，如何在全球范围内积极进行品牌定位，以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。
本书不仅研究了企业应如何定义和体现自己在各利益相关方心目中的价值，而且探究了品牌对贫困、社会文化变迁和环境可持续性等问题产生的影响。此外，它还解释了价值驱动型营销模式对企业员工、渠道伙伴和公司股东的影响方式。
当今时代，消费者正变得史无前例地自觉、主动和强大。《》的作用在于，它能帮助企业展现和这个高度互联的国际化群体之间的相关性，为您在这个新的营销时代取得成功提供明确的指导。
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暂时木有评论　　小米模式一直备受社会关注，其商业营销中渗透的互联网思维也是值得大家深入学习和借鉴，在读完参与感这本书后，自己总结了几点，希望能对大家有所帮助，喜与不喜，都是希望来吐槽，毕竟参与是最重要的！　　1. 口碑传播是小米模式成功的关键：　　书中提到，小米从头至今，一直是把用户的口碑放在最重要的位置来进行维护的，从最初的100用户，到如今6000万用户，都是通过口碑的不断扩散来积累的，最初的100用户既是发烧友，也是意见领袖，通过他们在社交媒体上进行的分散传播，对于新的用户购买起着非常关键的引导作用，也就是书中提到的种子用户，另外也举例了谷歌的Gmai几千个试用账户必须通过邀请码的体验传播，韩都衣舍的时尚快速跟进也是得到了女性在各大社交媒体的推荐，都是说明了获得好的口碑必须通过新的社会化媒体来进行分享和传播。　　2
用户思维，让用户有参与感，把用户当朋友：　　也就是小米产品的设计和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参与到小米的经营过程中来，同广大小米工作人员一起思考，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，也就是把用户当做朋友，因为只有做到朋友的关系，用户才会去维护你的产品，进而去推荐更多的人来认识小米，　　3
产品过硬，性价比最高：　　口碑的传播得益于要有好的产品，小米就是做到了让用户尖叫的产品，做到了极致，因为现在的用户了解各种信息的渠道非常广泛，你在哪个方面做得不够精细或者没有特别新鲜奇特的东西，用户是不会买你的账的，而且要求营销部的同事对于产品的了解程度不亚于工程师，也就是要真正的读懂产品的设计和理念，并翻译成用户能听懂的大白话来跟用户互动和沟通，所以要具备产品经理的思维做营销。　　4.
把握好口碑推荐场景：　　也就是用户在向新用户推荐小米的时候，这个场景该如何来定义，书中提到，小米不喜欢玩用高大上的词语或者其他噱头来进行定义，而是推荐就是用大白话和通俗易懂的话来进行口碑传播，比如，小米手机就是快，操作很流畅也很便捷…….　　5.
服务要走心，学会讲故事。　　也就是在整个小米的整个内容运营中，跟用户要用听得懂得话术来沟通互动，随时随地根据场景的不同，采用合适的语言来交流，要投入感情，而且做好用户分享扩散的引导，做到大家融为一体的感觉，另外在传播过程中把产品的制造做成故事和话题，例如界面的好看，一开始小米的界面相对于苹果和安卓是比较难看的，经过长时间的优化，最红变得千姿百态，在产品设计上做到了安卓体系是最出色的。　　以上是对小米营销模式的几点真知灼见，希望可以跟大家共同交流。
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　　做微商最重要的：首先要放弃主动加客户，放弃熟人圈，要掌握一些方法引流，那样来加你的客户都是　　精准客户，都是对你产品有需求的！产品的宣传在网络，不是朋友圈，朋友圈只是交易平台，为你建立　　信誉的，不是你刷广告的专场。看到这里，朋友们肯定会问，怎么做引流呢？发帖，加QQ群，写软文，　　等等一系列很多种方法，到这里朋友们又会说了，这我也知道，我们进群听课都说了，那我想知道的是　　你知道了为什么你的生意还是不好，？？ 因为你不懂的操作，进群取经能取到的都是理论，真正的实操　　能实实在在落地的方法，永远也不要指望在群里能够学到！你觉得在没有任何的利益情况下别人会毫无　　保留的告诉你吗？NO,,不会，，因为这就是真实的人性，，没人手把手的教你，你永远都不会实操，理　　论永远干不过实操！！！ 想学方法 V---------- 【vip010444】 　　现在微商人太多了，，想让经准客hu主动加你？想天天消量暴涨？其实很简单 我们这边就是给we商和做　　we商的伙伴们提供经准的营消方法，给伙伴们很好的指引，让你们在we商的路上少走弯路。亲如果真的　　想要做出成绩来，，威商怎么样才能找到更多客源？ 这是每一个威商的最主要问题。因为作为威商，需　　要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称威商呢！　　但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，要么是　　僵尸，要么是点赞党.....根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢？在这里，　　我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。 想让精准客户主动加你？想天天销量暴　　涨？其实很简单+V：---------- 【vip010444】　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！　　这也是教程最核心的技巧！ 　　顶峰助力微营销教程教你怎么做微商，我V号【vip010444】 　　做微商最重要的是客源，没有客源什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加　　你，精准客户上门来，顶峰助力微信，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定微信　　【vip010444】 　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天　　刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了　　或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！想要学习方法微我【vip010444】 　　教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！　　加微信看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么　　办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法！微信　　【vip010444】 　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，教你如何 吸引你的　　精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。世上只有一种买　　卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！《顶峰助力微营销》带你赚米带你飞！微我　　【vip010444】
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