做环保集成灶代理，哪个牌子比较好?
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简述集成灶实体店经营面临的三大困境
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【中华橱柜网】电商的兴起给实体店造成了一定程度上的冲击，对于一些小型商品而言影响更为严重。随着电商的发展，类似集成灶这样的大件商品也开始受到影响，那么在经营集成灶实体店时，经销商应该怎样准确分析情况，从电商手里抢回客户呢?
【】电商的兴起给实体店造成了一定程度上的冲击，对于一些小型商品而言影响更为严重。随着电商的发展，类似这样的大件商品也开始受到影响，那么在经营集成灶实体店时，经销商应该怎样准确分析情况，从电商手里抢回客户呢?
简述集成灶实体店经营面临的三大困境（图片来源网络）
与网店相比，在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受几万十几万货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用、如果是很旺的地段，可能还要交一定数额不等的铺面转让金。
一、集成灶实体店缺乏稳定高端的客流
1、交通原因阻碍客流导入
如今消费者中选择自驾车出行比例较高，但由于国内城市道路拥堵状况严重，中高端人群出行时间成本过高、停车不便等原因，大大降低了中高端客流进入实体商业进行消费的意愿，加之实体商业项目的辐射范围本身就受局限。相比劲敌电子商务，实体受地域的影响太大。
2、实体店消费者被分流
因为政策影响，国内项目井喷式开发，已经出现供大于求的现象，政府规划脱离当地市场需求，造成过度竞争。成都、沈阳、合肥政务新区等都产生该现象，消费者被多个项目分流。
3、多种渠道分流目标客户
零售新常态下的消费者拥有多种购物渠道，其他渠道带来跨时间、跨空间的竞争，着实让实体商业焦头烂额。
二、集成灶实体店产品价格高
1、国内品牌价格虚高
国内品牌一般都会用打折促销来增加营业额，所以在产品价格上预留出了促销空间，导致大部分商品价格脱离了商品的实际价值，造成消费者只看不买。
2、国际品牌税费成本高
大到奢侈品，小到日用品，国际品牌的价格在国内一直都居高不下，有些甚至超过40%以上。这其中的根本原因就是税费，国内商品税率高，让品牌不得不调高价格，来平衡利润。
不管是国内还是国外品牌在实体商业的价格虚高带来的性价比降低，都造成消费者不愿意选择实体商业。究其根本，地价高造成实体商业的租金虚高、人力成本不断上升、税费居高不下，综合在一起自然造成品牌的价格上去了。
三、集成灶品牌数量少难发展
1、区域发展不平衡导致可得品牌数量少
国内地域性消费者特征差异、贫富差距大等区域发展不平衡，品牌实在做不到遍地开花，有些品牌只选择一二线城市，其他三四五线城市则完全不考虑，导致这些城市品牌数量较少。
2、优质代理商“掌控“了品牌
大部分国际品牌在国内采取代理商或经销商的营运模式，因为当地代理商的利益追求，多个优质品牌变成了一支被当地代理商引导的“集团军“，有些商场对这些代理商爱恨交织，其实不想给出过多的优惠条件，但又很无奈。
3、商品结构缺乏差异化
因为地域、地理位置、消费购买力的影响，实体商业的品牌专卖店往往无法获得足够的最新产品。同样的品牌，其实也可以实现差异化，比如店铺类型、面积、商品深度、SKU数量、服务内容等等，而在这方面，目前大部分实体商业还有巨大改善空间。互联网时代，消费者可以跨越空间购买到品牌的最新商品，直接导致顾客不愿选择实体商业。
我们不能忽略的是，人是需要互动的，人的社会属性决定着人需要走出家门，进行社交。实体商业应该丰富消费者在商场体验、交流互动等环节，不断提高服务质量，对顾客更关爱、呵护。
集成灶实体店要摆脱上述所说的三大困局，还需从分析自身的目标客户开始，在商品价格、服务体验、门店装饰等方面，想办法吸引客户，增强客户的黏粘性。要注意规避短处，发挥优势。
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ICP备案号：湘ICP备号-2在选择集成灶品牌代理时，需要关注消费趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。帕帝洛高端集成灶总结认为：“选对趋势做直梯，选错趋势爬楼梯”。
品牌的定位是否与当地匹配？
市场上集成灶品牌很多，选择前一定要了解，这个品牌的定位如何？是否是消费趋势的主流？一定要选择在市场上最具竞争力的集成灶产品，或者是最具成长潜力的集成灶产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。
其次，在挑选加盟集成灶品牌之初，首先应该对自己所在城市的集成灶厨电市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的集成灶；如果店铺周围开了很多家的集成灶品牌专卖店，竞争十分激烈，那么可以错位经营，并利用好明星代言效应、主推服务，例如海尔日日顺售后服务，效果一定会更好。
是否有可持续发展的利润空间？
品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。
经销商需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)；店铺装潢费用(一次性投入)；进货资金；人员工资；每月店面日常开销(水电费用等)。
预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售台数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？做到心知肚明、一清二楚。
培训和服务支持是否“给力”？
要保证生意的高成功率，非常需要公司总部的培训支持。从店铺形象、陈列指导，到货品管理、促销手段的运用，如果想加盟的品牌拥有完备、成熟的方法培训指导，生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。例如帕帝洛集成灶成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司，从第一天开始，公司就会为经销商制定详细的培训计划，哪怕原先的经验值为零，也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，就会成为一个合格的专业的集成灶加盟店的管理者。
帕帝洛荣膺中国十大集成灶品牌
供货和物流是否正常？
是否可以正常供货，这点往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺，但如果所需畅销品种经常要断货，生意又怎么会好呢？
同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备———除非所选择的是有一定规模的成熟品牌，才可以充分信任他们。
其次是要考虑物流时间，物流时间过长对经营灵活性不利，这关系到补货进货的时间，也关系到库存压力，往往需要的时候产品运不过来，而产品过来的时候有形成积压，要调整好资金链的合理运转，形成良好订销产出。
可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该集成灶品牌的加盟商的号码，直接打去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
是否有广告支持？
广告费用的分担是你选择集成灶品牌经营的一点重要因素。可以看看这个品牌以往和目前在做的广告资料，从中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人？代言人的影响力、对消费群终端营销达成的力度如何？广告宣传的费用有多大？都在哪些全国或地方媒体上有宣传？
帕帝洛品牌代言签约仪式：帕帝洛总经理郭坤炳（左）、何润东（右）
厂商的广告支持，有利于终端的销售，加快产品的流通，达到资金链保障度，这离不开广告的支持，这是成熟品牌和有实力的品牌应该考虑，亦是必须支持的。
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