组建网络营销团队的方法与管理重点
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之前很多的seo团队大多是为某一个公司单独服务。这里面以医疗集团，重工机械等最为常见，但是现在越来越多的公司都开始重视网站优化、几乎各个行业都开始组建起了自己的网络营销团队。我也曾经先后在三个网络公司做网络营销这块儿，这里就根据自己的一些经验跟各位分享探讨下公司下如何组建自己的seo团队。一、要有一个操作经验丰富的人做网络营销总监。网络营销总监是整个团队的核心，必须要有丰富操作经验的人才可以胜任。一是目前搜索引擎的算法不断更改，只有经验丰富的操作老手才可以真正洞察到，并且能够迅速准确的找到应对策略。二是网络营销已不再是单纯的发文章，发外链。广告投放更是一个很复杂的学问。哪些站点广告可以投，哪些投了性价比更高，这些都需要详细分析才能准确决定。做网络营销还要对平面广告多做研究，广泛撒网才是网络营销公司最好的方法。二、要有一个成熟合理的培训机制。为什么培训这块儿那么重要？虽然说普通的网站优化是发文章、发外链，以及分类信息这些。但是对于做这些工作的员工一般是很不稳定的，这个跟性格有很大关系。长时间重复枯燥的单一工作会让人失去信心，如果没有一个沉稳，有毅力，不浮躁的素质是很难会坚持长时间的。作为团队负责人，就要时刻准备着一旦员工走掉，新招来的员工就要能很快上手，效率是第一位。具体如何做，有很多，这里不可能一一说明了。怎么样培训新员工更适合也要看各个团队的要求和行业了。三、把执行力度做为日常工作的第二重点。什么是执行力？比如说，seo的主管想到了一个很好的办法，并且确认如果坚持做就一定能达到自己想要的效果。那么就要执行，并坚持下去。如果你一直在做而没有效果，那么就是你思路有问题，如果一直没有去做，或者是断断续续的在做那就是执行力的问题。不管是团队还是个人做优化，执行力永远都要保证，否则你就空有一身想法，而却从来不知道能否可行。也一直成功不了。这样的例子在我们身边也太常见了，我自身就是这样一类。给自己计划好的每周，每天的工作内容，经常是连一半都完不成。很多时候高手与我们的思路都一样，差别就是人家做了你没做。四、完善的考核以及奖惩制度。就像我在第二条里面说的那样，做营销的很多员工工作内容是很枯燥的，好不容易上手了，经验也丰富了，结果却辞职了。一般员工离职的原因就是，薪水不满意，工作环境不满意，工作内容太枯燥。后两项一般不是你能改变的，但第一种作为主管你是完全可以去改进下的。用钱去激励员工是最好的办法，什么开会，活动做游戏都是虚的。你完全可以根据自己公司的情况制定一个适合自己团队的奖惩制度，罚要少点，奖励要多点这样才够人性化，员工也会更稳定些。其他的注意的地方也很多，相信各位也都有自己的一套经验，我这里把我自己的经验在这里分享下，欢迎大家指点交流。也希望对您有点帮助！本文由www.xw0371.com原创，转载请保留此链接。注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
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开始做网络营销是09年的事情了.那时候还在上大学.大学期间每修的是信息管理专业,当时除了对于数据库比较痴迷之外.就是泡在互联网上了.当时最喜欢的还是去百度搜索东西,也不知道为什么点击进去都没有看到自己需要的信息,现在明白了:那就是百度竞价.好了,一段小插曲.开始今天的话题--'新人如何融入网络营销团队--如何组建网络营销团队?&几天的话题比较大,我 ...
引子:从前有位神父天天传教布道,教人一心向善.有一天,有个新教徒反问神父说:天天说天堂与地狱是一念之间,神父去过吗? 为什么说天堂好过地狱?你又没有去过,怎么会知道.神父确实没有去过天堂地狱,不知道怎么回答.只好向上帝祈祷:上帝,请您告诉我天堂和地狱有什么不同?上帝看到自己的业务员(神父)遇到困难,竟然显灵说:我带你去看看,自己去感悟吧.哗的一声到地狱,只见 ...
近段时间身边的一些朋友在聊天的时候都不自觉的聊起,他们所在的公司(大部分都是网络公司)都有不同程度的裁员,说是为了保证公司的相关成本等一些事项.而从这些被裁的人员中可以发现出,其中主要的一部分就是平时做市场的人员,还有另一部分就是一些技术人员,还有的就是一些平时表现确实不怎么样的员工.从这些被裁的员工中可以看出一个情况,这样裁减人员的话或多或少地说明了现在互 ...
最近多次听到网络营销团队创建相关的问题,我们在做网络营销的时候,的确需要一个很给力的团队.如现在做的比较好的多半是团队比较好的,但是,我们实际中的网络营销团队却有这样那样的问题.那么,网络营销团队怎么营造积极执行力气氛?这是很多管理者所关注的.一个网络营销团队如果有良好的执行力气氛,那么,我们可以说,这是一支正在发展的团队,通过一定的时间完全可以成功,但是, ...
我们团队已经运营了有很长时间,现在需要改革,有如下问题,劳烦有经验的前辈指导一下,感激不尽!! 1.想招聘一名SEO/网络营销能力很强的人:在招聘的时候需要哪些硬性条件呢?如他的项目经验?人品?等等...希望大家给点详细的意见. 2.目前团队人数较少,有哪些系统的指标来考核,比如日报表,周报表.月报表的编写:KPA的考核.绩效如何规定等. 3.因为要改革工资 ...网络营销：如何获取有效客户
　　随着时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户?需要实施营销自动化。
　　网站结构和内容是留住客户的关键
　　内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。西安网络营销
　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标
　　众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。西安网络营销
　　互动是网络营销的日常工作
　　互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，
　　管好客户信息，才能提高销售
　　对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖　　转载请注明出处：西安网络营销掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。
　　在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。
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站长网络营销团队怎么才能营造积极执行力气氛
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最近多次听到网络营销团队创建相关的问题，我们在做网络营销的时候，的确需要一个很给力的团队。如现在做的比较好的多半是团队比较好的，但是，我们实际中的网络营销团队却有这样那样的问题。那么，网络营销团队怎么营造积极执行力气氛?这是很多管理者所关注的。源码专家一个网络营销团队如果有良好的执行力气氛，那么，我们可以说，这是一支正在发展的团队，通过一定的时间完全可以成功，但是，往往我们的网络营销最缺乏的是执行力。如果你是一支网络营销团队的成员，你是否想过现在的你扮演着怎样的角色，充当着什么样的位置，实现着什么样的价值呢?1、没有任何一支网络营销团队是散沙的。想必管理者在形容一个团队的时候，都会经常说的是：“这个团队就和散沙一样。”然而，没有一支网络营销团队是散沙的，这是我们需要知道。俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”道理很简单， 为什么三只蚂蚁可以轻轻抬进洞里呢，更多的是团队的力量，所以说，没有任何一支网络营销团队是散沙的，重要的是我们的团队是怎么运营的。2、团队进步才是我们共同的目标。在网络营销团队中，经常出现任务延期和分工不明确的问题，致使很多的团队中出现互相推脱，却在工资上斤斤计较。或者，很多朋友觉得，自己工作不就是为了工资吗，怎么还能不计较呢?但是，不难看出的是我们在选择一个团队的时候，就知道这个是待成长的团队，包括里面的成员大部分是毕业生或者是新手，所以说，在这个时候，需要了解的是团队进步才是我们共同的目标。当我们一个团队业务能力各方面有提升的时候，对于你本身是不是获取了比工资更多的收获呢。3、明确每个成员在团队中的位置与价值。这个问题之前琛琛问过一个编辑，这个编辑是说，觉得每天文章写的很多，按时完成工作量。但是，为什么做了一年多了，还是一个小编辑呢?还有他还觉得自己在团队中没什么事情做。琛琛认为这才是他最大的问题。当你在一个团队中没有什么事情可做的话，那么说明随便换一个人都可以做你的工作，那你的位置与价值又是什么呢?我们在一个团队中要正视自己在团队中的位置，同时要将自己的能力实现出来，这样才会体现自身的价值。4、每个成员因为团队的成长而强大。之前说了很多团队成员对工作特别斤斤计较，尤其是比较常见的是，源码专家一个团队中做的最好的或者是执行力比较强的那个人会受到“排挤”，这种现象不少见，为什么会出现这样的问题呢?我们需要考虑的是，一个团队要怎么才是成长，而不是为了工作分配而斤斤计较。其实，当你真的把团队当做是自己的了，把自己当成管理者，那么，我们的团队才会成长，在成长的过程中，你没有离开团队，团队同样不会抛弃你，会让每个成员因为团队的成长而强大。5、与不同性格成员默契配合。这里需要说到了执行力的问题，尤其是在网络营销团队中，各种工作不可能一个人去独立完成，更多的是配合。而作为管理者，应该了解团队中每个成员的性格问题，根据不同的性格以及各位的优势安排工作是最好的方式。而对于团队中的成员，在接受到任务的时候，需要考虑到怎么计划，多久可以顺利完成，完成之后再给下一环的负责人。团队中的成员要形成一种合作的默契，这样每个成员的工作都会很轻松的完成了。6、合作才能使得团队走向成功。源码专家团队精神所具有的力量无处不在，一个家庭、一个企业、一个组织、一个国家……每件事情，无论大小，都需要大家齐心协力，发挥出自己的特长，把自己的那份工作做好。而并非是单纯的凭借一个人的能力去操作，现在需要的并非是全能型人才，更需要的是一个整合营销的团队，请各位成员记住，合作才能使得团队走向成功。在一个缺乏团结的团队中，就算所有成员都有雄心壮志都无法充分发挥，需要的是每个成员懂得协作才能创造更多的奇迹。
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