PatPat杭州母婴电商平台台的国外认可度如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-23 05:39 标签： 中国母婴电商平台排名
母婴行业观察
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出口电商PatPat，“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器？
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去年开始，跨境电商一下子火了：无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程，大佬们亲自去海外“招商”，还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过，当我们谈论跨境电商的时候，基本聊的都是进口。出口电商其实也是块潜力巨大的市场，由于受众在国外，所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外，单深圳做这块年销量过亿就超过80家。”&王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。PatPat瞄准的这块市场有多大呢？王灿给我列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约500亿美金，近90%货品源自中国，里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而我们做的事情是把中间的链条剪断，只比出厂价高30-50%，用户和厂家都能获得好处。”在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，关键点有两个：一是得帮助国内供应商建立品牌，扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场。
“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化（包括修改雷人的英文翻译...）。针对第二点，王灿表示，由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活，也有当地的工作和实操经验，所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城，深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。原创文章，作者：人人酱
本文来源：36氪
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈独家追踪 | 母婴出口电商平台 “Patpat”获得SIG海纳亚洲投资
铅笔道根据工商信息获知，母婴电商品牌“Patpat”已于近期完成新一轮融资，投资方为SIG海纳亚洲。
日，深圳盈富斯科技有限公司工商信息发生变更，注册资本由140.647万元扩充至171.1254万元人民币，并新增1个企业股东——海纳华（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙）。具体情况见下图：
◆ 图表信息来自“企查查”
其中，海纳华（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙）是SIG海纳亚洲旗下投资实体。
从工商信息可以得知，公司此前完成过两轮融资。2014年11月，首轮融资投资方为IDG资本；2015年9月，“Patpat”完成A+轮融资，投资方为IDG资本和峰瑞资本。
据“小饭桌”获悉，Patpat是一个母婴出口电商平台，产品分为玩具和桶装等品类。
创始人王灿曾在采访中表示，这个行业有的做且痛点明显：出口商品物流效率低，充斥太多三无产品（无中标、美标和欧标），产品描述和介绍呈现出浓浓的乡村市场烂货风格，很多出口品牌不懂宣传方式，没有传播渠道，传统供应链的出口商和进口商环节，可以替代却不能删减，PatPat选择以此切入。
“Patpat”筛选供应商时质量、产能和款式是重要的三个维度。
在对供应商的选品和质检上，PatPat需要供应商提供证书帮助厂家联系公正行并进行质检，因为规模效应压缩公证费用，例如总铅测试在美国需要500美金，而PatPat提供的杭州某家被美国消费者安全协会承认的公证行只需500人民币，并对产品及商品标准及描述进行检测，在入库前进行抽检。
规范化、能够激起美国消费者购买欲望的产品描述是出口供应商的刚需。在这方面，PatPat有在美国的专人团队和组建的妈妈团参考国内贝贝网、聚美优品等的产品文案进行修改撰写，同时对产品图片进行优化以提升产品形象，增加产品溢价。在包装上，PatPat作为渠道品牌提供适合欧美妈妈审美的的吊牌和包装。
在定位上PatPat定位在美国、澳洲和中东地区的25-35岁中高收入妈妈。美国设计师将供应商提供的商品按照欧美习惯与标准做本地化修改，对产品图片进行优化以提升产品形象，同时建立自己的物流体系以及和第三方物流进行合作，确保产品及时送达。
目前客单价60美元上下，获客成本在15美元左右，复购率约为30%，其中，在流量上美国占40%，欧洲占40%，其他国家占20%。PatPat平台上国内品牌占80%，国外品牌占20%。
王灿本科在中国传媒大学念的是管理相关课程，却对技术颇有兴趣。王灿本科毕业后，去卡耐基梅隆大学读了信息系统硕士，毕业后在全球最大的企业软件公司Oracle从事大数据研究工作。
编辑 | 维尼小雨
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今日搜狐热点PatPat创始人王灿：我是这样帮中国婴童品牌征战国外母婴市场蓝海
PatPat创始人王灿：我是这样帮中国婴童品牌征战国外母婴市场蓝海
根据中国电子商务研究中心的数据显示，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今增长了6倍左右，阿里研究院预计2020年跨境出口B2C市场规模可超两万亿，巨大的市场空间待挖掘。母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，作为专注童装领域的B2C出口电商平台PatPat近年做的风生水起。近日，PatPat创始人王灿在母婴行业观察举办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”上，就母婴出口电商如何帮助中国品牌进击国外市场，将中国质造分享给更多国外消费者进行了分享。
国外母婴市场成蓝海
精准定位目标人群是关键
我们按大蓝海、蓝海、海的逻辑层层深入，首先我们认为与国内母婴市场相比，以美国和欧洲为主的国外市场是大蓝海。曾有数据预测，2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿人民币，而美国每年的母婴市场规模可达1.7万亿美金，欧洲是美国的1.5倍左右，大约在2.3万亿美金，远比中国的数据大。与很多中国电商渠道在亏钱运营不同，美国有27万小型电商企业，有80%都是盈利的，欧洲更是如此，包括我们在内的跨境电商也是如此，一个行业大家都在赚钱，肯定是大蓝海。
身处大蓝海，目标用户的选择也关乎成败。国内的一些电商巨头也有在尝试跨境电商，但是据我了解形势都不乐观。在欧美，主流用户是3万美金~9万美金的收入群体，他们在很多年前已经完成了消费升级，跨境电商的增长缓慢的原因恰恰是没有锁定住这部分客户。
最后我们还是解读大蓝海三个字，因为这三个字最终落脚点是海，大家想一想，这跟当年哥伦布发现新大陆是一个道理，如果方向对是可以找到美洲大陆的，方向不对就沉了。
产品质量是出海成功第一要素
形象打造同样不可忽视
在做了父母后，我们发现美国的母婴产品选择很有限，在美国想要买到中国多样性的母婴产品也很不容易，所以2014年我和另一位创始人高灿一起创办了B2C出口电商平台PatPat，专注童装领域。开始创业的时候，我们也遇到了很多血泪史，很多问题出在我们的中国供应链上，从2015年开始被无数的供应商和仓库坑过，到2016年，我们转过头来开始深耕中国供应链，从2016年开始保持快速增长。
从PatPat成功出海的过程可以得出几个要素，第一，对供应链来讲最重要的是产品质量。我希望我们的供应链企业要非常注重质量，大家想到出海还认为中国的产品走出去是在靠低价？其实在欧美，消费者在意的是好产品，这也意味着你要把东西做得更好，用户才买单，所以质量问题是非常重要的。PatPat是在全部出海行业里唯一一个不打价格战的公司，我们的童装价格要比美国很多童装价格高，我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。从2017年底开始，我们对供应商的产品要求越来越严格了，2018年我们会提升价格，这个对供应商也是好事情，供应商会反向的思考怎么把东西做好。
第二个，尺码更精准。中国的尺码和美国不一样，欧洲也是类似，在中国童装输出到海外后，比起按年龄粗略的挑选，根据身高体长的选择更精准也更受到海外家长的欢迎。
第三个，产品的形象打造。产品的形象非常重要，目前在卖家自行入驻的平台，中国卖家数量大概有一百万，但是并不是所有人都能把英语介绍写的正确清楚，错误的说明造成用户不敢买。而在PatPat，我们会负责与用户的交流，供应商只需要把中文介绍给我们，我们有专业的人，会把文案写的非常漂亮，只有这样才能把整体的标准提高。
此外，PatPat还致力于打造自己的品牌调性，我和我的合伙人高灿在创业之前，都在美国的电商行业做了很长时间，算是在这个行业里唯一两位在欧美电商行业有一些小成功经验的创始人。我们对整个欧美市场如何做品牌营销，如何运营产品是非常了解的，这也是我们在打造PatPat的时候做得不一样的东西，因为只有这个产品做得非常好，才会给大家的产品产生品牌溢价。PatPat曾经获苹果App Store北美区首页推荐，这就代表PatPat在北美是被苹果公司认可的互联网体验最好的电商。
希望找到更多可以跟我们合作的中国品牌，大家一起出海，让我们中国的品牌在全世界更有信心。

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