外贸现状，为何在众多外贸工厂中难以寻找到合适的供应商？外贸工厂如何有效寻找到客户？
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现在的外贸形势是，出口工厂都试图找到真正的老外直接做生意，对贸易公司爱理不理。国外进口商则试图寻找到direct factory进行合作。
然而通过电商平台如Alibaba等很难找到真正的工厂，很多是假装成工厂实际为贸易商。
其实大的问题是，国内外贸工厂营销能力大多还是太差，即便真的有外商找上门来，连个接待的人都没有，这外贸生意怎么做的起来。建议这些工厂要提升自己的外贸营销能力，组建自己的外贸团队，否则机会到你面前也可能抓不住；
对于外贸公司来说，根本没有工厂，或对工厂的管控力很差的，好不容易碰上进口商，基于种种原因只能口口声声说自己是工厂，虽然短时间可能没有问题，但除操作上的不方便外，还时刻担心迟早会被拆穿，老外对于信用看的很重。尤其当遇到老外要来现场参观考察的，或者要委托第三方进行验厂的，那就更是战战兢兢，工厂还大多不太配合。与其这样，不如真正与工厂建立长期合作关系。不少外贸公司都组建了自己的工厂或者入股了长期合作的工厂，让自己变成真正的工厂中的一份子。工贸结合似乎是目前外贸的一大趋势，生产和营销结合，优势互补。要么就直接告诉外贸进口商，你就是贸易公司，核心是要让客户看到你在中间的服务价值，而不是两头遮遮掩掩简单的赚个中间差价，让人觉得有没有你都无所谓。
目前互联网虽然很发达，但是贸易信息还是不对称。 很多工厂被外贸公司牢牢控制，自己又不懂营销，老外想找也找不到。
上海明傲自2008年从事外贸验厂咨询以来，经常遇到要寻找各种各样出口工厂的国外采购商或者外贸公司。看似外贸工厂遍地都是，但是真正要找到合适的通过各类验厂和认证且物美价廉的出口工厂，还真是不容易。当然，很多条件很好的出口工厂，具备了很多出口认证且产品质量价格均有竞争力的，却很难找到好的采购商。正是基于这样的一个外贸现实，上海明傲在业内首创了“验厂咨询＋外贸撮合”的服务模式，作为供需信息的一个撮合平台，为买卖双方牵线搭桥，终促成合作，为外贸订单保驾护航，等于上了双保险。
至今，我们已经为曾经咨询过的不少采购商和出口工厂提供撮合并终促成成功合作。例如，近期北方的一家医疗用品公司，正在准备新三板的上市，业务发展很快，找到我们做验厂咨询，同时询问我们是否有合适的在他们附近的印刷包装企业可以推荐合作。由于每年我们辅导的案例很多，通过数据库快速匹配，还真找到附近的河北廊坊的一家条件相当不错的印刷包装企业，该企业是去年我们辅导他们通过美国的一个客户的审核的，在去年已经挂牌上市。目前两家已经开始进入合作的前期阶段，我们正在辅导的那家客户已经到过现场进行初步的参观和业务洽谈，给我们的反馈是相当满意，印刷企业已经在开始打样和报价，我们也预祝他们能够合作成功，真正做到互利共赢实现多赢。
为助力外贸出口，上海明傲力推验厂咨询免费服务，为各位外贸出口同行答疑解惑。欢迎各位就外贸验厂、出口认证、外贸撮合、外贸转型等问题进行交流和沟通。
预知更多验厂信息，请访问上海明傲官网，或直接联系：孙小姐
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联系电话是021-1,联系手机是,主要经营提供 ICTI、WRAP、BSCI、COC、SA8000、ETI、EICC、FSC、GSV、C-TPAT、外贸撮合等社会责任、质量、反恐安全、森林管理等各行业的验厂咨询服务-我们帮您提高市场竞争力！。
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如何使用外贸邦精准找到潜在客户？
如何使用外贸邦精准找到潜在客户？
作为一个外贸人员每天都需要花大量的时间去找客户，如何找？去哪里找？怎么找到优质的客户？这些问题一直困扰着每一个外贸人。其实找客户的方法有很多种，、黄页、社交平台等，今天来讲讲如何通过外贸邦平台找潜在客户。
先来说说外贸邦吧，这是一个b2b的社交平台，各个行业的外贸新人、达人都会在这里提问、分享经验；但外贸邦还有着另外一个功能——海关数据，这些数据可以让我比较方便而快速的找到潜在客户。
首先我们需要注册外贸邦，注册时会让你填写一些基本的信息；注册完成后我们就可以到“找公司”模块里面去查找相应的信息了。
1、直接查找采购商
比方你是做led相关产品的，那么就可以在搜索框中直接输入产品名或相关关键字进行搜索，我是比较建议大家使用关键字搜索，这样搜索出的内容会比较多，然后慢慢筛选；
怎么筛选采购商你，通过关键字可能会有几百几千家采购商，准确的筛选是必须的，首先可以在列表中大致了解每一家公司的主要采购产品，如果和你的产品比较匹配就可以点击进去查看更详细的信息，如果不匹配就不必再去查看详细内容；但如果你想获得比较精准的客户，单单通过这样的筛选还是不够的，接着就需要通过二次筛选，在公司的详细内容页面中，我们可以看到这家公司的采购情况、贸易伙伴、港口数据等，通过这些数据我们就可以比较方便的分析出这家公司交易情况、采购趋势，知道了这些后你的开发信就可以写的比较有针对性，成功率也会大大提高。
2、通过供应商查找
其实很多行业是可以通过供应商去找采购商的，特别是一些提供零部件的供应商；比方你是供应led灯泡的，那么你可以在供应商中搜索供应需要led灯泡的产品；同样通过他们供应的商品，我们进行推断客户可能需要哪些产品，然后我们就可以为客户推荐一些相关产品，这样同样也可以找到一些客户，搜索的方法和采购商类似，这里就不重复了。
通过外贸邦找客户的好处就可以比较全面的了解一家公司的信息，有了针对性开发起来也就相对容易一些，希望对大家找客户有一些启发。
emp我们都是这样做的啊Maggie Luo谢谢楼主！再多看看慢慢的尝试吧！！！！！！　　　　　　　　对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，外贸尤甚。今天额就根据这几年的经验为大家讲讲找货源的方法。　　导语：首先定位你希望开个什么样的店铺。这个一定要考虑清楚，需要确定市场前景、利润空间，所以最好不要找薄利多销的行业，起步网店销量不可能一蹴而就的。 　　定位之后就要开始找货源了，做淘宝首先第一面临的问题就是货源问题，好货源是开店赚钱的关键一步，绝对马虎不得。　　我们找货源有两种模式，一种是做零风险，一件代发，最好是有专人负责一件分销的厂家，这样的售后可能会好一些，一种就是少量拿货，这样利润空间大一些。如果有条件可以选择一家收代理费的供应商，这种敢收代理费的说明也有一定的实力了，至少信誉质量方面有保证的几率大一点。　　各大搜索引擎都可以搜索到很多专门代理货源的网站，阿里巴巴，淘宝也有分销而且现在系统越来越完善，很方便。别看货源渠道很多，要找好的货源真的很难。　　怎么找到好的货源呢？ 很多人都很关注这个，希望能够快速的找到一个及格实惠品质又有保证的货源。但是一开网站，一头雾水，不知道怎么筛选。根据经验，总结出了以下几点：　　第一：查核公司真实性、资质和实力、公司规模、公司仓库库存这个很重要。否则后面的一切都免谈！　　第二：一手货源且货源稳定。为什么要一手货源，我想这个不用我多说了，大家应该都明白；货源稳定，做代销的亲一定碰到买家付款却没货的情况吧，偶尔几次还可以接受，经常这样就没法跟买家交代，很郁闷，所以一定要找个货源稳定的。怎么看货源稳定呢？有仓库是最直接的保障。　　第三：看提供的网站支持数据。很多人忽略这个问题，试想一下，店铺上只有几个产品，描述又不清楚，客户一看款式太少了，介绍也简单，特别心急的MM一看就跑了。　　第四：看服务。看客服支持在线时间，以及客服是否有耐心，是否每次回复都很及时，一定要多跟客服沟通，熟悉之后办事就比较轻松了。　　第五：看售后。一定要找售后服务好的，这是淘宝经营很关键的一个环节，不能大意，否则一个不留神就给你来个中差评，找谁哭都不是。 　　第六：看宝贝质量是否有保障。质量不好，没有品质的保障是做不了长远的，即使一开始也能赚点小钱，却是没有回头客的，评价不高的店铺只能关门大吉了！ 　　第七：看价位。有一个定律，一分钱一分货，好货一定不便宜，不要妄想几十块钱的东西质量有多好。　　第八：最好是有要求的。没有一家正规渠道有实力的企业或供应商会提供免费代理的模式，免费网店代销，很随便、快捷的加盟流程，能拿到低价格的代销产品，换句话说，随便什么人都能加盟成为代销，那么代销的网店和商家到底赚了什么？怎么赚？经过对大量网店代销调查结果发现，免费加盟的网店代销，几乎没有一个做的像样的，大部分网店代销客服长时间不在线，服务不到位导致生意萧条。天下没有免费的午餐，你们认为会有零投入的好事情吗？搞不好浪费了时间精力，甚至误判市场，错过机会，这绝对不是一点资金能买得回来的!　　第九：看发货速度。这个很关键，有的代理下单好几天都没法发货，也有填了快递单号，其实没把货发出去。很多买家都急着收货，迟迟不发货可能就会弄的不愉快，最后有可能就申请退款。发货了的，也不能不管，一定要跟踪快递信息，以防寄错地址或者留仓现象。
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　　一手厂家货源　　价格有优势　　货源很稳定　　想做请加联系　　
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　　微营销有方法，带团队有方向，千万不要认为简单的复制图片和文字就能做好微商！！微商最重要、最核心的是：如何加好友，如何发分享，如何与顾客沟通和互动，如何开发市场，如何让团队每个人成长为新的团队带头人？　　微商80%的成功来自于团队带头人的微营销方法，创新经验等，当然你可以来我这咨询一些微商简单知识【微信：jiayu7661】但核心的微营销文字资料、如何开发市场等，只有加入我们才有机会拥有。　　初入微商，最致命的一点是没客源，怎么办~~~没客源那我的信息更新给谁看呢是不，以下是我的部分分享以及个人心得，共勉~~~ 技巧：新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少 精 比如你主打面膜 虽然你没有多少钱来囤货 你也可以少拿几盒慢慢来 不要弄得像杂货铺一样 自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格 最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。　　同样的钱你可以多拿几盒面膜自己用1盒 其他的卖了还能赚一番 但如果你买了太多杂乱的货 你挨个去试用 等于钱砸自己手里 这只是给你的上家大赚你一笔的机会 不仅如此，自己一分钱的货卖不出，反倒会让客人感觉你家像杂货铺！！！试想有谁会愿意买护肤品到一个像杂货铺的店呐！ 这样不但赚不到钱，还让你做微商越来越没信心！　　第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳！ 切记！！推广加的好友不可能是你的精准客户！没准还加来做微商的竞争对手！这不是花钱买罪受嘛！当然不值得！！！你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！！　　第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数！因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多！现在这里先不透露，更多了解，加我团队告诉你，微信jiayu7661暗号:『我想赚米』
　　【没有客源】这是困扰每一个微商的最主要问题。　　因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，要么是僵尸，要么是点赞党.....根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢？在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。　　什么是精准客户？精准客户就是对你的产品有需求的人。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？现在微信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！想了解更多 加v【gls950324】　　顶峰助力微营销，它结合了新势力，孙卓等各大优势。吸收了他们的精华，又引入了我们的优势，让客户更容易懂并易学好上手，利润更好，回报更大！　　引流方法更多更全面而且更快速。　　同时有软件从旁辅助，包含了《百度自动营销软件》 《顶峰爆粉神器》，新软件也在不断研发跟进中,近期因为实力雄厚，与【CCTV进行合作】，更在2015年微商大会上大放异彩！!! 　　微号：gls950324　　教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，【只有精准粉】！！加微信看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！ 做微商！【人脉=钱脉】　　没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法！微信gls950324
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　　我是做微商的也是做教程的，边做边学，想怎么找到客源怎么加到精准粉，想了解一切都可以来找我，微我…hh520yss　　阿里巴巴上如何寻找供货商及订单
http://www.ebrun.com作者: 佚名来源: 阿里巴巴 　 12:01:22
（亿邦动力网讯）网上做外贸，并不是说注册了贸易通就会有生意上门了，诚信通会员也有人喊一年多没生意的。要有客户其实并不难，但需要花些功夫下去：
一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗?
二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。
四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。
五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。
六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。
七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。
八，去客管，好好利用每周十个的商友速配。
另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，发好帖还有财富值奖励,还有希望推荐到论坛首页,提高自己公司的知名度!
发布信息得到的询价，博客商友的询价，对待方法都是一样的!
1.阿里贸易通一直保持在线!决不放过一个机会!
2.我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉，如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来阿里贸易，因为阿里是相当讲效率的，询盘中句句可能针对技术要求，产品性能，以及材料诸多方面，如果这些一问三不知，那么机会就会擦肩而过，这是阿里的贸易前提。因为竞争性太强,完全是靠技巧抢占市场份额!
3.接到客户询盘，必须要及时抢占要领，很多阿里客户已成风气就是先询价格，一口报价不要报太高，但也不能令到自己没余地，因为阿里上的价格相对透明!(有时间就好好了解一下同行的价格体系,我可是经常这样做的,正所谓知己知彼,百战百胜!)
4.我分析过，客户总是不出几句内就会问是不是生产厂家，(因为我司是生产厂家，所以我的价格优势比较大)但如果不是厂家，没有问题，你可以说是这个区域的代理商(有时面对客户一些善意的谎言也不为过，如果你是真正的代理商那固然更没话说了，确实阿里上存在很多经销商)这种说法会给客户有一种优势的认同。
5.客户会在阿里上询问诸如众多的产品技术方面，如果技术含量比较多的时候，我觉得你应该要打断客户的询问，要用另一种一举两得的方法去处理，你可打断客户的不断询问而说：你好!关于你的求购产品要求我已明确，我马上复一份报价函和技术参数给你!请稍等几分钟好吗?你看到报价与参数我们再沟通一下细节!这样的回答，客户就会回复你：好的，谢谢!那么你就要马上做你的报价单，在这里我值得一提的是报价单的问题，其实报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来。
客户维系技巧：
1.利用阿里贸易通的有效功能进行客户分区管理，我的设置如下：
1.我的客户(已成交的)
2.我的潜在客户(在询价中的)
3.我的开拓客户(在各方面途径得到供应行业的商友)
4.我的商友
5.论坛好友
6.我的供应商
7.我的同事与朋友!把相应的客户对号入座!再修改他的笔名!改作公司简称和姓名!
2.有了智能型记录后，还需一个手工型记录，每天日程里需要联系的每一位客户，成交进程，都一一记录!这样有条理地进行下去!当然就为你成交创造优利条件了!也为跟进客户条理性地进行!
3.当然，节日问候是增进感情的一环节，不要忽视，又或者你发表了一篇好文章都可以通知他分享下，评价下，时时体现你的热情，多点把你的人格魅力发挥出来!
由以上分析，你的开拓与跟进都离不开你的综合业务水平问题!所以这方面要充分让自己此水平上不断学习，不断成长，利有网上的有效资源，不断地钻地洞，钻空子，寻找最大的潜在客户资源，利用有效的时间去创造网络最大的市场份额，创造最大的网络价值。（编辑：david）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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