如何做好一个钢材业务员考核？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-24 16:11 标签： 在钢银做钢材业务员
钢铁行业&&&钢材热线&&&010-&&&133 &&&E_mail：&&&地址：海淀区西三旗
钢材现货销售业务员如何做到尽快的适应钢材贸易这个领域
关键词:钢材现货&时间: 16:13:25
上一篇：下一篇：•&•&•&•&•&•&•&•&怎样做好一个（钢材）销售员_百度知道
怎样做好一个（钢材）销售员
我有更好的答案
产品的定位，钢材市场的规划。再者就是多观察公司的企业文化，产品知识，针对的消费群体，竞争对手的信息等。这都是要你学习的基本知识，多动脑筋，别懒惰，习惯晚睡早起
政府部门（建设局或国土局）而做到了这些、市场供求等等）2、发掘自身钢材产品的核心优势（对于价格，而比较能做成生意的是：建筑业因此，你可以尝试一下找以下公司、质量等等有什么好处）3、深入了解所推销钢材产品缺点、失败的毅力，是批发还是零售还是厂家，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）4怎样做好一个（钢材）销售员这个问题可以从这些角度进行思考的1，你还需要有承受艰苦，角色不同，你推销的对象也不同，利润返点也不同）7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你的钢材的目的是什么）接下来再谈一下需求钢材的企业1、建筑业2、制造业3、化工业总的来说，这三大行业对钢材的需求是非常大的：1、房地产开发公司（老板和工程部的人）2、建筑公司（工程部）3，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）6、了解自己所推销的产品面向哪个市场（你在这个销售行业中属于什么样的角色、首先要充分了解钢材这种产品（售价、质量、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，还要有灵活应变的头脑，这样才能非常接近成功，或者平时要收集客户提出的问题）5、了解市场同类钢材产品的优缺点
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
钢材的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。你做业务员要哗郸糕肝蕹菲革十宫姜多看报纸，最好什么都会一点，这样生意好做了，因为业务员要有多方面的口才，记住多看看财经类的，了解历史、政治、金融等等。这样才能有良好的社会基础，并且多和人沟通，学习他们如何回答问题，解决问题，一个好的业务员能把话说活的，口才最重要，说话要简练但是不要简短，因为说话时人和人沟通的桥梁，我和某人说话短无法达成公协，因此要找事来说当然说的是公事，所以自己要组织好自己的言语分配，让自己有话说，这得要多了解你们公司的产品了，产品有些地方不足可以瞒天过海的，这是销售手法中的其中之一。首先要看是施工方还是建设方供货，施工方去找项目经理就可以，如果是建设方最好找老板。 说多少没用，就看你怎么做啦。一般建设方你没关系是没多大希望的。找工程，然后积极与投资方联系。 看看那个地方在清理场地了，就说明可能要建工程。 每个地方都有招标工程，和准备上马的工程，这些资料也比较好找。当然最靠谱的还是从政府部门获悉。 联系下其他的钢结构厂，看有做不了的业务嘛，你可以接过来。 还有厂家也很关键，很多项目都是认厂家不认人。 可以来钢结构招聘网mygjg 与同行交流下。我不知道你说的安钢 是纲厂里 还是安钢附近 如果是钢厂的话 那你没关系是进不去的 如果你要在安钢附近找个工作的话 那里经销钢材的公司是比较多的 而且他们也常年大量的需要业务员 只要你口齿比较伶俐 普通话一般 可以吃苦耐劳的话 应该是没问题的 在有就是安钢大门对面 有一个维也纳KTV 那是个夜店 那里也需要服务员 其他 钢厂那边就没什么大量要人的了 要不就是要阅历经验的 要不就是要文凭的 要是不嫌累的话 在文化宫那边有很多卖衣服的地方 你可以去看看 可能那里也有要服务员的 应该你可以干的了展开全部下一篇：【日】 由中国青少年发展基金会与科勒（中国）投资有限公司共同发起的科勒o2017杭州家庭乐跑在西溪国家湿地公园成功举办。六月，某个周末的下午时刻，你是否愿意告别空调屋，与千名青春、时尚跑友相约，只为快乐奔跑？这么热的天，此举被指“太傻了”！5月14日，上海嘉顺家具成立21周年庆·健康跑暨致艺家居品牌启航发布会，在上海嘉顺家具公司隆重举行。（号）继“科勒o2017家庭乐跑”在北京、上海和广州成功举办后，这项被大世界基尼斯世界纪录授予“趣味互动最多的家庭跑活动”又晒元气表情，晒跑地图APP截屏，晒段子互动……2016年无锡国际马拉松落幕后，上万人占领朋友圈“心机晒照”，与微信好友分享彼时彼刻的激动心情钢材是由钢胚等物质通过加工制成的各种形状、尺寸的材料，被广泛运用于机械业、建筑业、制造业等行业。h钢材属于钢材市场上具有代表性的一款产品，它之所以如此命名，主要是从外观设计方面进行考虑的，它截面面积分配更加优化、强重比更加合理，并且截面q345钢材是参考有关机构设置的标准文件入手命名的产品，它在外观方面看来和其余类似的钢材差异似乎并不是很大，但是就实际的性能参数或者是产品的我们都知道，钢材是很重要的工业和建筑原料。它的种类很多，而且能够应用的范围很广泛。led灯具是常见的灯具产品之一，它不仅仅为消费者提供了多种多样尺寸样式以及设计风格的选择，而且旗下还有丰富多彩的种类，包括下文提及的led跑怎样做好一个钢材行业的业务员&
怎样做好一个钢材行业的业务员
12-10-06 &
做好一个钢材行业的业务员，我的经验是我学习了一套《千万财富之独家绝密教程》&&&，也是朋友介绍的，学习之后感觉效果不错，在工作上的确很实用，就是这样，我的业绩不断升高，非常不错，对我的帮助非常的大。建议你学习一下，效果很好。百度搜下&&&《千万财富之独家绝密教程》&&就有的详见网站：&&qianwancaifu.com
请登录后再发表评论!

我要回帖

更多关于 在钢银做钢材业务员 的文章

 

随机推荐