开一家集成墙面加盟店到底要有哪些需要准备的步骤_百度知道
开一家集成墙面加盟店到底要有哪些需要准备的步骤
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做到最好。然后就是业务问题了，看你所在的城市定位，一线，选择建材市场门面，基于人流量问题我选择的是建材市场里面首先需要找一家靠谱的厂家。然后店面设计问题，一定要符合简约大方，现代或者新中式，店面就是脸面一定要注意 务必亲自监工，因为机器厂房等原因不可能自己生产。这时厂家就显得尤为重要，必须要实地考察好的。然后就是选择地址，二线，建议用铝合金环保价位高；三四线城市建议做竹木纤维
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如何开一家集成墙面加盟店？
来源：3158招商加盟网
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图片上展示的是法欧庄园纳米集成墙饰。消费者喜欢多样化的产品，而法欧庄园纳米集成墙饰都可以满足消费者需求，现在创制出了个性定制、3D背景墙、5D高清地板、装饰线条、玉石系列、大理石系列、艺术楼梯、品味地板、美学木门等多种产品可供消费者选择。在家庭消费者选择了法欧庄园纳米集成墙饰后都可以让自己的家变的更温馨。同时这些产品原料都非常健康安全，不含有任何甲醛、苯，这对众多的家庭消费者来说，都是一个可以令自己放心使用的好产品。
图片上展示的是法欧庄园纳米集成墙饰。法欧庄园隶属于湖北欧佰丽新型建材有限公司，是一家专业从事建筑装饰材料的研发、设计、生产、销售、施工等于一体的高新技术集团企业。之所以能够备受青睐，是因为引进了国外先进工艺和全套进口设备，可以做到高效率及高精准度，提升产品质量保持行业优势。今天装好明天住绿色健康安全全无异味，同时还有健康防潮，防止霉变的功能，具有良好的防潮性能，杜绝传统装饰的霉变现象。
图片上展示的是法欧庄园纳米集成墙饰。环保材质，消除异味：原材料为竹木纤维，让房间整体装修免去油漆工序，解决了使用传统装饰材料需耗时消除异味的弊端，可以做到今天装好明天住，绿色健康，完全无异味。硬度超强，稳固可靠：对铝合金板材和聚氨酯进行复合，使产品增加强度和硬度，可以应用在各类护墙上，吊顶时也不需要安装龙骨就可完成。安装便捷，全面节省：系统在设计时采用扣板安装方式，直接在毛坯墙上安装，普通木工师傅即可完成，省工省时省心，降低施工成本。
图片上展示的是法欧庄园纳米集成墙饰。因为现在的消费者需求比较多样化，所以法欧庄园纳米集成墙饰创制出了更多产品。还有梦幻组合系列，应有尽有。同时也有多功能应用，直接扣、拼、对接等，实现梦幻组合。家里家外，别墅，办公，酒店，会所等都达到品种丰富多彩，应有尽有。节约空间，立体体验：可直接用螺钉安装在墙上，丢弃了传统立体的单一和呆板，非常节省空间，也让整体空间更有立体感。同时还有防火功能，基本满足工厂防火要求。#集成墙面加盟店导购应该怎么做?#
集成墙面加盟店导购应该怎么做?
集成墙面的火热让很多集成墙面加盟商纷纷加入到这个行业中来，有的生意蒸蒸日上，有的？到底是集成墙面的价格太高呢还是店面导购员做的还不全面呢？集成墙面加盟店导购应该怎么做呢？卡路丝小编（罗生）
一、打消顾客爱占小便宜的心理
“有没有赠品？”
“对不起，没有。如果您真的想要，我可以帮您向店面申请！”
碰到直接奔赠品来的顾客，要毫不犹豫的打消他获取赠品或比较赠品的心理。作为专业的导购，必须让顾客明确“产品价格是价值的体现”，要向顾客传达这种思想，赠品仅仅是附加的。
二、不要急于求成
导购必须先介绍产品，顾客有购买意向购买但稍有犹豫时再讲赠品。这就跟酒店吃饭是一个道理，餐后水果都是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来的。
三、坚守底线
很多时候顾客要这要那，并不是顾客刻意要求，而是在销售人员“不懈”的“培养”下，才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场，到了第四家，问的第一句话就是“你们送什么赠品？”。如果真的不能再让步了，那么就要坚守，否则“退到最后，无路可退”。
虽然现在集成墙面厂家会不定期为经销商提供终端培训，但毕竟与消费者面对面交流接触的还是经销商自己，所以在日常的销售中，集成墙面经销商需要不断的在实践中总结经验，不断改进销售技巧，方能获得更多的订单。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。奥盟集成墙面：终端店面导购员如何才能让顾客留下来
发布日期：&&来源：中国集成墙面网&&浏览次数：412
核心提示：（中国集成墙面网）目前，随着国内奥盟集成墙面行业的快速发展，奥盟集成墙面终端店面越来越多，终端导购之间的竞争也越来越激& & & &（中国网）目前，随着国内行业的快速发展，奥盟集成墙面终端店面越来越多，终端导购之间的竞争也越来越激烈，消费者掌握主动权，当市场消费者的需求越来越多，理念不断提升之际，奥盟集成墙面终端导购员就需要从顾客心理入手，把握消费者的心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息和产品。对于消费者来说，价格虽然不是决定性的购买因素，但一定是最关键的决定性因素之一。对于奥盟集成墙面终端导购员来说，只有处理好价格疑问，才能让顾客留下来，给自己创造更多的销售机会。如下五种常见的价格异议处理话术，让终端导购员不仅可以应对好顾客提问，而且能因地制宜、灵活运用。
& & &&一、没概念：作为冷关注行业之一，大部分顾客对奥盟集成墙面行业不了解，对奥盟集成墙面产品价格、质量和服务等方面没有概念。
& & & 这类顾客有些是年轻顾客，也有些是沉默型顾客，走进店面逛了一圈，当看到产品价格标牌时，往往不会当着终端导购员立即表态，而是先抱着多走走、多逛逛的心态，第一次进店购买意向不强。如果遇到终端导购员询问对产品款式、价格是不是满意时，往往会这样的回复：&我刚过来，先逛一逛吧&&&、&嗯，看起来还不错，我先看看。&、&有两款我看着还挺满意的，到时候让家里人来看看，找个时间和设计师一起过来看看。&
& & &&对着这一类客户，比较妥当的处理方式有：
& & & 1、客户对于产品不了解，终端导购员可以在刚开始接待时，积极主动给客户先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助客户逛展厅、看样品。通过主动给客户做店面行走路线、浏览区域、单品的了这三个方面的讲解，让客户听了后，自然得到帮助和收获;
& & & 2、客户对奥盟集成墙面有些认识，但是对于进店的本品牌产品没有概念，他希望看到终端导购员能够把店面样品进行有效分类讲解和带路指引，可以让他省时省力，听到他个人希望选购产品的优缺点、性价比和服务水平等等。
& & & 二、随口说：属于下意识反应，是消费者在一定生活经验、阅历基础上对于价格的条件反射，以试探销终端导购员。
& & & 这类顾客同样不了解奥盟集成墙面产品，但是具有一定年龄和经验优势，不论终端导购员介绍的是什么产品，当他们问价或者看到价格标牌后，脱口而出的是：&价格挺贵的&&&、&你这个是没有打折的价钱吧?&、&现在有没有什么活动优惠啊?&
& & &&遇到这类顾客，比较妥当的处理方式有：
& & & 终端导购员需要熟练运用经典的&认同-引导-解释&方法。认同顾客提出的价格异议：&您说的对，这一款是店面最近上样的一款，价格是有点贵。&让顾客感觉到自己提出价格贵想法受到重视，尊重顾客就是尊重自己!因为在销售顾问认同后，顾客才会给终端导购员引导和解释的机会和时间，也才听得进去。到了引导和解释环节，终端导购员需要展示出对产品价值塑造的技能。
& & &&三、求价值：顾客想知道为什么值这么多钱。
& & &&这类顾客对于奥盟集成墙面选购经验不够，或者在面对不同店面终端导购员的讲解话术时，无法得到差异化的解答。当顾客驻足停留在铝扣板样品前，或者重复念着价格时，销售顾问比较妥当的处理方式有：需要走上前去，用FABE法给客户做产品价值塑造：&您看的这一款金线米黄，看起来和其它品牌店面的花色差不多，但在实际使用中，它的耐磨耐刮花性能非常好，因为表面用的是进口釉料，我给你看一下，这是装修后使用三年后的效果，另外还有一张进口釉料的证明。如果用的是普通国产釉料，价格差别在百分之三十呢。&
& & &&四、真的贵：如何更好地识别顾客真实购买能力，给客户推介最合适的产品，促成交易。
& & &&这类顾客在家装预算或者品牌购买意向上有一定的目的性，各个年龄段的消费者都有，他们对于家装每一个主材的预算计划非常清楚，表达很直接。如果终端导购员对于产品推介到位，价格合适，签单成功率很好。
& & &&我们知道，在战国时期，有一个田忌赛马的故事，说的是安排赛马的出场次序不同，带来比赛结果截然不同的结果。在店面销售中，终端导购员需要在销售前期和中期，通过产品讲解和需求了解，有效安排产品的出场次序，先推荐最新款、新产品，让客户惊艳，再推介经典款，让客户认同，接着推介主销款，让客户心动，最后再推介特价款，让客户买单。每一款的推荐，都要当做是销售的最后一款，这样才能够尽快促成成交，如果是图省事，直接推介特价款，成交了也不费力，不成交又没有给自己任何的退路。
& & & 五、有参照：顾客属于二次进店客户，通过店面、亲朋好友、家装公司等多个渠道，对于奥盟集成墙面产品、价格和服务有一个相对熟悉的过程。
& & &&这类顾客往往比较理性，如果对某一款或某几款铝扣板感兴趣，会这样来和终端导购员沟通：&你们这一款，我看了其它XX品牌也有，价钱比你们便宜好几十块钱一平方。&、&你们这两款，颜色是不错，但是我不一定非要买你们这一款，价格方面你们再便宜点吧!&、&我看到那几款，和其它店的质量、款式方面差不多，他们也给我们演示过了，我是觉得先逛你们店的，印象还不错，你价钱要是合适，我就买了。&
& & &&当终端导购员面对这样的情境时，需要是知己知彼，才能有的放矢、百战不殆。终端导购员需要经常了解竞争品牌的动向，走访竞争品牌的相关店面，收集竞争品牌的具体信息，在实际销售中，才能直面客户提出的竞品比较异议。
& & &&这五个价格异议处理，属于销售进阶训练，后一个难度比前一个难度高，对于终端导购员的销售经验和技能对于的要求的也不同。
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项目描述：无论是在专业性的发展，还是在技术的发展上面，我们的项目品牌也是会做的很棒的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，会呼吸的高分子聚合材料新技术，技术源自德国，是国内很棒的建材之一，凭借其
开一家长相集成墙面加盟店怎么样
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无论是在专业性的发展，还是在技术的发展上面，我们的项目品牌也是会做的很棒的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，会呼吸的高分子聚合材料新技术，技术源自德国，是国内很棒的建材之一，凭借其专业的技术重要地位，是一种全新的墙饰材料，开启了室内装修5.0时代的新征程。有了新的产品发展技术，我们的项目品牌在市场上的发展也是会很好的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，产品已经推出，迅速占领全国各地消费市场，并被业内专家大力引荐推广，市场前景广阔，经济效益明显，受到广大经销商和消费者的青睐。 我们的项目产品的发展是可以涉及到很多的项目发展里面的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰相较于其他墙饰材料有其独特优势。产品涵盖窗台板、绣花、软饰、软包、硬包、皮革饰材、皮雕、线条、墙板、天花、木门等十几个系列。不论是在家庭里面的发展，还是在办公室里的发展，我们的项目品牌都很有看点。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，广泛应用于家庭、办公室、行政楼、宾馆、饭店、酒吧、KTV、休闲会所、医院、学校等场所。在隔音效果的发展上面，我们的墙面品牌在这里也是会做的很到位的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，即装即住安装方便快捷，即装即用，更省时，更省钱，更方便;长象环保、隔音能呼吸、能增氧、无甲醛、无幅射、无污染、环保健康。在价格的设定上面，我们的项目品牌在这里也是做的很棒的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰隔音效果好，相当于实墙的隔音，如用于卫生间明显的解决了下水管的水声、也可应用于工厂的各类隔音房。整个项目品牌的装修效果的发展也是很棒的，让很多的人感到很惊讶的。那么，开一家长相集成墙面加盟店怎么样？长象集成墙饰，美观大方效果逼真、超高仿真的多样花色，图案有品位，视觉感受精美绝伦，装饰效果大大超越了木质、石材、油漆、涂料、壁纸等传统形态。集成墙饰在中国尚且空白，市场发展潜力大，能顺应市场快速发展的潮流。
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