成为年薪50万电商高手的4个条件
创业前一定要先干一段时间才行，因为提到过要么有钱要么有时间，没经验怎样快速打开市场（想开个饭店）
第二个问题：电子商务未来怎么样，马云说未来十年是网购的时代，怎么看
雨总回复：哥们好：）
都是哥们，咱们探讨问题也就不说客气话啦，都是为了工作好，为了赚更多的钱，呵呵，说得不好，还请多多担待：）
我认为开饭店首要重要的是口味，关于口味这一块，你可以市调一下当地的消费者的口味，然后根据他们的口味来去做一道菜出来，然后就是请你的亲人来吃，10位起，请他们多提建议，直到赞不绝口为止。
提醒：亲情会严重影响口味鉴定，因为是自己人做的，有欣赏成分裹在里面，测试效果不准确，这就是所谓的代差。
“代差”是指，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉。所以，我们才提出把一件事做到极致，达到极致才能引起消费者追捧，原因就是出自这里。
但是创业之前，我想问一句，你是销售高手吗？创业的本质是卖货，不是销售高手，怎么快速卖货呀……
为了更好分析咱们的创业项目，先来提几个实际问题：
1、自己是否有充足资金创业？
2、自己能力是否达到了创业标准，比如，自己是销售高手吗？
3、如果创业失败了该怎么办？能承受时间损失和投资损失吗？最好不要背水一战哦……
4、计划用多久来打开市场？万一A方案失败，还有救场的B方案吗？
5、对于创业，我的亲戚朋友是否支持？反对意见太多，自己神经够粗吗？能扛得住内部的非议吗？
6、如果创业开始赚不到钱，流动资金能支撑到多久？三个月的流动资金是远远不够的，至少也要半年起……
7、除了听取他人建议，自己是否有一套开饭店的办法？有本行业的经验吗？如果没有行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索经验，这要走多少弯路啊，做事效率差了……
8、自己开饭店的办法是否能够落地？同行怎么评价？
9、团队里有行业高手吗？难道是光杆司令一个？
10、对于客户的人情，知道怎么维护么？
11、如何做好回头客？
12、如何做好转介绍？
13、你有市调当地饭店是怎么操作的吗？竞争对手的价格？服务？特色？优势？劣势？地段？
要知道现在的创业，不是20年的前状态了，竞争力度大了很多，所以我跟同学们常说，先提200个问题，就清楚自己是否创业。兵马未动，粮草先行，咱们真应该先谋而后动，这才是王道。
我给出的建议，首先成为销售高手，在一个行业沉淀两年，再带着客户来创业，成功几率肯定比这个大很多很多……要知道，咱们创业成功率只有5%！
再提醒一句，最近接连回复了几位做餐饮的同学提问，你可以到群共享下载来看看，多看几个案例，每个案例再多看几遍，收益真不是一点半点哦……这是高效学习方法，一般人还告诉呢，呵呵：）
关于电商，我认为电商是未来30年的一座金矿。想在电商行业发展，第一条路是做销售。
我们716团队有位同学，在杭州做一家电商公司总经理，他提供一个信息，“电商”发达城市+“大牌”电商代运营公司+销售高手+716执行=月入5万起。
这里的电商发达城市包括：北上广深，杭州，苏州等城市。
这里的电商代运营公司业务是指：为淘宝、天猫，提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营、托管等服务。
这里的716执行是指：公司有规定，每天必须拜访10位老板或者是主要负责人，电话预约到10位客户，每天忙碌16个小时，每个月业绩考核森严，淘汰率高。如果是小白入职，我认为够呛。
电商第二条路——成为电商总监
电商总监的本质=帮助企业更快卖货，也就是在线帮助企业卖货。别跟我说帮助企业树立品牌形象，那是电影里的夫妻——假的，电商总监就一条任务，在线卖货！
当前，互联网经济是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监，因为两个原因：
1、想成长为电商高手，从小白到修炼成为电商总监，需要5年，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途；
2、大批电商高手在创业，他们不屑打工。
由此，人才不光成长慢，而且还有大批分流，从而造成人才稀缺，供需关系不和谐，大公司招聘不到电商高手，岗位薪资自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，前途令人期待。
在阿里巴巴上班的同学告诉我，成都一家中型珠宝公司，在2014年招聘电商总监，开出的薪酬是年薪40万起。
成为电商总监四大条件：
第一，成为销售高手，拥有“暴强”的执行力，这是电商总监的标配，需要在团队修炼2年。
第二，电商总监肯定是策划高手，因为所有在线销售的成功，都是策划出来的。策划不同于销售，销售不成功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔推广费，如果活动成绩不佳，给公司造成损失，或许就不是一笔能带过去啦，嗯，谁来承担责任呢？
成为策划高手，一定要有实践经历，也就是说咱们为客户策划一个大型推广活动，心里清楚这笔钱投下去，能带来什么样的业绩，需要有2年实战经验，才能具备这种能力。
第三，电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术，那就是一个笑话，想成为电商高手，一定要学习，一定要加入电商圈子，跟着高手学，这个过程需要1年实战经验。
第四，电商高手也是一位管理高手，现在不是自己单打独斗了，而是要带领一个团队，没点管理手段，怎么能带出虎狼之师呢。
建议销售小白先从线下做起，成为销售高手是第一目标，当我们成为销售高手，会有带团队的机会。
电商第三条路——在线销售
大家知道《淘宝》竞争激烈，只因为消灭了暴利！由于比价系统的出现，在线采购效率是线下采购50倍。我们线下“逛”商铺，每家墨迹20分钟才能谈定底价，一家一户谈判，一天下来或许还是找不到性价比最棒的商铺。
《淘宝》拥有快捷的同款比价系统，又可以同时与10个卖家谈价，足不出户，就能很快能找到合适的供应商。所以，《淘宝》店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里，利润屈指可数。
现在想在《淘宝》做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返。咱们开个实体店，只是和周围几公里的同行竞争；而开网店，就是和全国的同行竞争，竞争太激烈了……
想在网上开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，必须占三条，否则进《淘宝》有可能赔掉投资和时间。
互联网经济说穿了就是粉丝经济，从QQ群到博客，再到微博、微信，全部都是在圈定自己的精准粉丝群，我们想在《淘宝》将事业做大，一定要有精准粉丝群。据说一个《韩都衣舍》的服装品牌，就有高达500万的粉丝群。
对了，多说一句。不少朋友提问，叫我帮忙出点点子。但有些问题，我实在不好回，介绍情况不到50个字，希望写个千字文？先不说敬业情况，只说态度。呵呵，有点意思。
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今日搜狐热点电商一天卖1000+是一种什么体验，1000+的老板经验总结。电商一天卖1000+是一种什么体验，1000+的老板经验总结。淘宝卖家杂谈百家号 （文章出自挑客服平台） 之前做过一个调查，电商一天卖一千+是什么体验，采访过一些1000+电商老板，深知老板不易，从小做到大，根据他们的口吻，未大家总结一下兼内功修边幅如何做到一天销售1000+。 电商分为三部分：第一，策划能力；第二，专业推广和淘宝技术；第三，销售（售前、接待、售后）。这三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。
电商也是销售，只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理？不理解对手怎么能够快速卖货呢？所以咱们首先要成为销售高手。
很多老板认为做电商需要好的直通车啊打爆品之类的技术，实则不然，技术好学，但并不值钱，真正值钱的是策划和销售，这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划，技术完全可以在学校里学或者找人学。
一、电商成功的四个条件
淘宝创业成功要满足4个条件：1、货源优势；2、粉丝经济；3、推广优势；4、资金优势。
1、货源优势
首先，咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比，如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了。 因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就叫咱们无处遁形，后面还谈什么？具备货源优势非常重要，应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱，咱们价格如果没法跟竞品PK，能做的起来吗？不现实哦。
咱们店家除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家，要我就不这么做，我们去发动所有的资源去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。
“选择比努力更重要”，如果行业选择错误，产品选择错误，即使再努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，还想在淘宝创业？洗洗睡吧。
2、粉丝经济
根据你的人群，适当找一些相关的大V或者自己做大V笼络对你产品有需求的群体，这才有市场，咱们吃一块就够了，不要指望全吃。
好货源起码有四个标准的：1、重复购买率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合产品群体。可以打进各个人群BBS，找到各渠道联盟，打造自己的粉丝经济圈，这点在淘宝非常重要，能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。
淘宝开办后，班级90%的人去做推广，只留10%的人做售后，利用《单点爆破》将推广员工中90%抽出来，专做自己的粉丝群体，具体做法是3000字的专题，暂时不讨论了。
3、推广优势
推广技术需要勤加练习和大量学习的，不是一两句能说清楚的，如果你了解月入5万的顶级淘宝客，看看他们的操盘手法，就知道如何做站内、站外推广技术了。
4、资金优势
尽量缩减人工管理等成本，只有货源是需要支付真金白银，如果利用关系找到好货源，也许也不需要多少资金，这条咱们不占便宜、也不吃亏。
二、具体操作流程
既然想做一行，还是会有一些资源的，集体操盘，用目标细分把淘宝项目拆分成几个项目，然后再单点爆破，逐一攻克各个子项目，将员工分成若干小组，各小组专项研究，切勿一窝蜂上。
先用三大思维模式规划，这是找到超级鱼塘的必备手段，将淘宝项目统统用目标细分法肢解成若干个项目，再由每个组专门完成，这是单点爆破的实际应用，分解过程就是目标细分的应用。（具体流程）
1、大量学习，尤其跟顶级同行学习。假设做电子产品销售， 首先研究100个淘宝顶级电子产品卖家案例，同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法，分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。
2、编练组成小组，各小组分别研究专题。比如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天，聊完15天再总结，把客服最优秀的回答方法提炼出来，该小组就单爆这个，他们将快速成长成为顶级淘宝客服，他们先跟顶级同行学习，再总结提炼，最后实践。三招齐下速成就容易实现。
①摄影组：再比如有个小组专门跟天猫前100名大店（不同行业）去学照片拍摄，从构图到拍摄角度，基于2000张顶级产品照片的研究，什么门道琢磨不出来。
还要百度国外同类产品照片，模仿借鉴国外顶级创意，拿到新品就能拍出客户喜欢、瞬间打动客户的照片，不要闭门造车，要快速跟顶级高手学习。
专门研究版面设计的小组，将3000个优秀版面设计全部截屏下来，供设计组参考。
②技术组：专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增加、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等，该小组专门学淘宝各类技术，需要大量听免费课或看大量文章，比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。
③文案组：不限行业看500篇淘宝故事，从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍，还要专门研究成功与失败的文章，重点研究经营失败的文章，研究完再总结、提炼、集体讨论。（淘宝论坛、派代网、百度都有）
④推广组：专门研究站内站外推广，建议跟顶级淘宝客学习，这里分享一个小技巧，淘宝高手都会关注同行推广手法和动态，他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲，然后跟踪这批马甲，看他们在哪留言、评论以及写的是什么，跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长，完后你再到他们下面去留言。
站外推广还要分别研究：微信怎么做？微博怎么做？QQ空间怎么做? 论坛怎么做？百度怎么做？各个阵地分别研究。
⑤公关组：该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人，这点非常重要！应该有牛人带路少走300天弯路。
⑥售后组：售后包括很多项目，比如为客户赠送小礼品，要有专门小组去研究。举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香烟便宜一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。
这是哲学上的“心理边际效应”，店主拒绝甲的要求，是因为在香烟上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果。
店主同意乙的要求，是因为香烟和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，所以乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西肯定有赚，这是心理边际效应在作怪，在淘宝广泛运用。
三、用单点爆破去执行。
思维模式决定做事方法，只要这样安排下去，才会集中精力单点爆破，所有卖家都是有意无意采用单点爆破，他们都在全力打造一个爆款，这是淘宝生存法则，用单点爆破咱们也要打造一款爆款，性价比最好，客户最喜欢，用爆款把全部客户引来。
我们面临40%的问题处理都用到单点爆破，现在如果一个人做淘宝，根本做不起来，但班级人多势众，把同员工分成小组分别单点爆破研究，这样工作就不会盲动。
上面我们说淘宝有四条生存法则，1条占优成功率增加25%，2条占优50%，4条都没有赶快闪吧，现在优势是人多势众，有干劲，但还需大量实践学习才行。
有这些建议后真的就可以吗？这是“万里长征第一步”，最关键是执行，没有执行或者执行不到位，再好的建议也是雨后天空的彩虹：好看、够不着、不落地。
拿拍照来说，一般人认为，一个宝贝要拍多少张照片？300张、500张NB不？
NO！NO！NO！
多看那些高钻店铺，有一家店铺50个宝贝一共拍了24000多张照片，历时20天，最后选出500张，拍完这些照片后——100G的磁盘报警了！！！ （文章出自挑客服平台）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。淘宝卖家杂谈百家号最近更新：简介:一些淘宝趣事和杂谈。作者最新文章相关文章2017年会 -->
　里都是我这样的小混混逛来逛去找干货吗？ 或者淘宝的小卖家？
还是有正规军定期投放干货？ 像京东，vancl老大会来这里吗？
我觉得一个圈子是很重要的，水涨船高，都是我这样的小混混，我觉得没有必要瞎谈，高度是有限的，，
我不是否认这里的资料，我也受益匪浅，只是突然想起这个问题，这里有没有高手潜伏，，，大家交流交流，，
　都有的，派代是电商大家庭。
　高手大佬会来， 但是高手也需要被勾引， 才能常来
是否有理？ 小派们加油啦~~
　谁来不重要，重要的是你能不能再这里学到东西。
　有很多高手拍砖的帖子啊，高手确实是要引出来的。呵呵...
　学到东西就好~
姐姐就是来“鬼混”滴~
说的是很好，但是很大。
其实我就是想讨论讨论这里有没有大人物，如果照您说的“谁来不重要，重要的是你能不能再这里学到东西”，那我觉得都没有必要来派代，用我的话说“在哪不重要，重要的是你能不能学到东西”，我在百度知道里搜一搜就行了。
显然，在百度里搜索花费的时间成本要比在派代里高，同样道理，如果派代里的大人物、达人更多一些，是不是更节约我们的时间，更有助于我们的发展呢？
　如果都是一样的水平，那也没意思了啊
还有人脉资源啊，各种观点的碰撞是关键啊，不是你一个人搜资料就能解决的。
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您的反馈对我们至关重要！互联网+央企如何玩转电商？
　　――专访中粮我买网CEO赵平原
　　本报记者 赵玲玲
　　近几年来，国内电商的市场格局已经逐渐清晰，各垂直电商的领头羊也已基本确定。作为国有企业骨干与攻坚的部分大型中央企业，也早已经洞察到了电子商务的巨大革命性与生命力，纷纷加入其列，将其传统的交易业务搬到了网上，挺进了线上市场。那么，央企进军电商行业有何优势？与民营企业相比，有什么可以互为借鉴的地方？在白热化的电商大战中，央企作为正规军， 如何将自身的优势更好地发挥出来？对此，《中国企业报》记者对中粮我买网CEO赵平原进行了专访。
　　《中国企业报》：目前，中石化、中航信、包括中粮在内已经有多家央企纷纷试水电商。您觉得大批央企大举挺进电商市场，除了是受到国内产业信息化浪潮的影响，其主要的原因还在于什么？
　　赵平原：一方面是基于消费者的需求变迁。消费者从原来的到实体店去买东西， 现在变成网上购物，通过互联网，让供需双方在信息交流方面有了革命性的变化；另一方面是央企看到了这个趋势，现在李克强总理都提出了“互联网＋”的行动计划，要推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和健康发展。据统计，目前我国已经拥有1.4亿的网购人群、4.5亿的网民基数，如此大的消费市场，势必成为兵家必夺之地，因此，央企大举进军电商市场也是时代的要求。
　　《中国企业报》：作为电商企业，中粮我买网不是入局最早的，却是国企里率先转型涉足互联网的。据了解，近两年来，我买网的营收也在大幅增长。营收的背后，您觉得是不是因为作为央企，在技术与资源上具有一般企业不能比拟的优势？与民营企业相比，有什么可以互为借鉴的地方？
　　赵平原：央企涉足电商的优势还是在于供应链以及产业的优势，包括资金也比较雄厚，人才基本的素质也比较高。但是在互联网技术上，央企并不占优，很多民营的巨头企业，像 BAT这些， 对互联网的技术可能会更擅长一些。对于央企来讲，IT人才以及互联网营销的人才是目前比较缺乏的，需要重新组建以及市场化的引进。
　　民营企业由于涉足电商领域比较早，网站、服务以及配送等方面都做得不错。在这个过程中，我们也会与他们去进行对标，去进行比较，客户体验比较好的地方我们都会去做。而与国企相比，民营企业的电商所欠缺的就是产业链这块，还没有那么专注，像有的网站主要是做3C产品，做标准化的东西，而做食品、生鲜这些非标准性的东西可能就并不是很擅长。
　　《中国企业报》：2009年，中粮我买网上线。当时国内电商平台已经不少，且淘宝、京东等一众平台型电商以全包式的零售模式在电商行业中已经获取了相当大的市场份额，而且中粮我买网还是一个以米、面、油等物流和仓储压力较大的食品为主要零售商品的电商，它是如何在这场激烈的市场争夺战中分得一杯羹的？
　　赵平原：2009年中粮我买网上线，在食品方面起步得相对较早。当时，京东的食品不太多，1号店的市场主要集中在华东，其他的几商在食品领域涉足的也相对较少，总体来说，我买网是具备一定先发优势的。另外，我买网的定位是食品专业网站，食品种类是非常齐全的，包括米面粮油、休闲零食、饮料酒水、进口食品以及生鲜等，实际上基本把吃喝的品类都覆盖了，这样的一个定位消费者还是十分欢迎的。以前食品类电商做的不多，而且食品对安全、配送等要求要更高一点，我们一直通过高品质的食品，以及便捷式的服务，在食品这块做得非常领先，赢得了很多消费者。目前，我买网已经积累了几千万的用户。
（责任编辑：HN022）
03/27 07:11
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