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中层变革—中层到中坚.docx 56页
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第一讲? 中层经理的定位与通病（上）?一、企业的汉堡结构?1.三个层级的划分中层变革的对象是人、是中层干部。无论再大的企业，还是再小的公司，都可以分为三个层面，即高层领导、中层干部和基层员工，这个层级与汉堡很相似，上面一块面包，下面一块面包，中间是生菜、牛肉、奶油。上面一块面包就相当于企业的高层领导董事长、总经理、副总，下面一块面包相当于企业的基层员工、一线操作人员，而中间的生菜、牛肉、奶油，就相当于中层干部。2.每个层级的定位这样划分以后，每一个层面上的人都应该有自己的定位，都应该有自己的职责，都应该有自己的工作任务。高层领导主要解决决策力的问题。主要有三大决策，第一决策是产品决策，决定做什么事情、做什么项目，目标在哪里；第二是制度决策，我们企业是由一帮人组成的，我们这一帮人的游戏规则如何，这就是制度决策；第三就是人才决策，用什么人，这是总经理董事长应该思考的事情。高层领导主要解决这三大决策。基层员工解决的是行动力的问题，踏踏实实的一点一点的去做，这就是基层的行动力。而中层干部主要解决的是执行力的问题。执行力这个词本身是很虚幻的，在这个组织机构里面，它有特定的含义，执行力就是三个字——做到位。根据高层领导所提出来的愿望、想法，通过中层干部去消化，然后付诸于基层员工的行动，到最后转变为现实。这就是中层干部的执行力。3.层级错位带来的问题每一个层面上的人都有自己的工作任务，不能错位，如果错位，这个企业可能就搞不好。我们企业经常会出现中层干部不得力，做事情不理想，高层领导、董事长、总经理很着急，一着急就冲下来，就把中层干部的事情做完了。中层干部没活干，一看基层员工不顺眼，中层干部就冲下去，把基层员工的活干完了。基层员工没活干，就在路边上喝着啤酒，一边喝啤酒一边讲公司的战略应该如何制定。这就是一种错位。?二、为什么会有中层那么，中层干部是怎么来的？是因为企业的高层、董事长或总经理没有时间，没有精力或者不适合自己从事某个工作，然后就产生中层干部，换句话说中层干部的产生是有他的需求、有他的背景的。如果一个老板不想做大，就想小富即安，就想挣一点小钱，公司也就这个样子了，在这种状况下，几乎不会产生严格意义上的中层干部，只有当老板迫切地想把企业做大，在这样的愿景、在这样的需求下，才产生严格意义上的中层干部。?【案例1】一个做豆腐的老板，晚上很努力的做了一筐豆腐，第二天挑到大街上卖，卖得很好，挣钱了，老板就想能不能挣多一点。于是他晚上回来通宵达旦地做了三箱豆腐，第二天到大街上卖，三筐豆腐又卖完了，又挣了一些钱。但他对这点钱还不满足，还想做大，这时候仅仅自己做已经不够了，因为凭自己的能力通宵达旦，也只能做三箱豆腐。于是他找来一帮人，让那一帮人帮着自己做，这一帮人来了以后，自己不可能全天24小时盯着每一个人，于是他就找来一个代理人，这个代理人帮助自己，受自己的委托，来管理这一帮做豆腐的人。这时候生产部和生产部经理产生了。有了这么多人做豆腐，生产已经不成问题，那么销售也不可能一个人去卖，这时候又找了一帮人过来，组成一个销售团队。有了销售团队以后，总得再找一个人来，代表自己管理这些销售人员，这时候销售部和销售部经理又产生了。随着规模的扩大，现金流逐渐多起来，这时候财务部和财务部经理就产生了。随着生产量的扩大，黄豆的需求量越来越大，这时候到哪儿去买到更多更便宜的黄豆，于是采购部和采购部经理又产生了。而企业做出来的豆腐怎么能够与众不同，在市场上怎么能够有更大的这个销量呢？这时候要进行技术创新，于是技术部又产生了。也就是说，企业的老板不断地想做大，企业的总经理、董事长，不断地想把事情做得更好，这时候中层干部应运而生。综上所述，中层干部就是在企业当中从事经营管理活动，以之为职业，以之谋生，将所在经营管理部门的成功，所在企业的成功，视为自己人生成功的专职管理人或者叫职业经理人。改革开放以后，职业经理人随着中国市场的推进，目前已经逐步成熟，环境变得越来越好。?【案例2】当今中国大陆最有价值的职业经理人，大家都知道是唐骏。唐骏打了15年工，挣了15亿的薪水，他先是给比尔·盖茨打工10年，比尔·盖茨发给他的薪水是每年1亿的人民币。后来他离开了微软到了盛大，给陈天桥打工，4年挣了4亿人民币的薪水。2008年他从盛大转会到新华都。到新华都上班的第一天，老板陈发树就给了他一纸合同，转给他大概有10亿的股份。也就是说他打工15年，挣了15亿的薪水。唐骏那么有钱，他为什么不自己做老板呢？唐骏说他曾经做过老板，在美国的时候就开过几家公司，比如娱乐公司、律师事务所，后来他发现自己的公司再怎么做，也不可能有很大的规模。他的娱乐公司做得很好。到KTV去唱歌，设备上会有个打分器，唱完歌它会自动给人打分，我们普通人去唱歌，分数不可能打得非常高，但是唐骏去唱，每次都是100分。因为那个玩艺就
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51页64页22页23页42页388页23页55页59页35页为什么小米的东西官网没货，第三方却都有货？！
· 42 天前 · 3756 次点击
最近女朋友想买个电磁炉，于是去米家看了一下觉得还行，就准备买一个
可是，在官网看了快一个月了，永远没货。
然后去第三方一看，到处都有货~~ 只不过要加价。加百十块~~~
很好奇这是什么操作，有没有人讲解一下，如果是黄牛，怎么可能会有这么多~而且怎么看这些店都不像黄牛店。
34 回复 &| &直到
10:34:00 +08:00
& &42 天前
& &42 天前
因为只要有货大家都倾向于在官网买，又安心又便宜。
去年 ns 日本到处买不到，要抽奖要加价要捆绑，但是淘宝上供不应求，是不是说 ns 故意加价在淘宝卖呢
& &42 天前
渠道拿货以后，放自己仓库，那是渠道商自己的库存。米家官网的量肯定比渠道商大多了，米家库存卖空，不代表渠道没库存，就是这个道理。
还有比如云米的饮水吧，众筹以后产品发现有一些问题，现在官网都下架了，估计是解决问题重新生产去了，但是淘宝还是买得到，都是渠道商的库存。
& &42 天前
小米的分销商一直都有货，只是价格贵十元或更多……
& &42 天前
关键是都不是只贵 10 块钱，价格差的多。
@ 也就是说，厂家给多个渠道供货，小米只是其一，小米能做到更低的价格是走的量，其他第三方因为没有那么多量所以价格也贵很多，是这么个原理么？也就是说，其实小米也没什么话语权，无法控制其他渠道商的价格，在商品价格上，就算其他渠道商扰乱市场？
我倒觉得这种可能性极大，就算不是小米估计的，也是小米和厂家一起干的，或者小米知道，只是不管。
& &42 天前 via Android
黄牛是中国固有的普通牛种。角短，皮毛黄褐色或黑色，也有杂色的，毛短。用来耕地或拉车，肉供食用，皮可以制革。其在中国的饲养头数在大家畜中或牛类中均居首位，饲养地区几乎遍布全国。在农区主要作役用，半农半牧区役乳兼用，牧区则乳肉兼用。
& &42 天前
不是贵 10 块钱，那就是黄牛啊
就好像以前 iPhone 出来的时候，为什么官网售罄，路边摊却人手几台
不过小米的销售套路确实比较多
& &42 天前
刚刚问了几个以前做电商相关的朋友，几乎都认为是故意的营销手段，这种操作很常见，估计官网故意不卖货，留给其他渠道高价售卖。类似的还有有些天猫店，朋友还举例了几个其他品牌的。
& &42 天前
小米商城是不定时上货的，建议网上 8 点之后刷刷～～
& &42 天前
根据之前购买的乳胶枕淘宝卖家所说，他们是分销商，订单都是他们接手后，转手旗舰店发货的，后面发货的地址确实也是跟旗舰店显示的发货地相同
& &42 天前
是的呀，然后官网旗舰店几乎不怎么卖，都是分销商在卖，套路深啊。
& &42 天前
@ 云米那个饮水吧有什么问题呢... 众筹的时候错过了没买到,现在想买这种即热式的,发现官方那么久都没开卖。。
什么松下 象印 都是烧到 100 度然后等自然降温恒温,好操蛋啊
& &42 天前
@ 早上八点么？最近一直关注下，不知道会不会要等个一年半载的。
& &42 天前
你都去米家看了，为什么不在米家直接拿货？价格和官网一样，而且你还能挑。。。。
& &42 天前
@ 这是很正常的，就比如西门子的冰箱，京东一个价，线下苏宁国美永乐又是一个价，都是厂家供货，为什么价格不一样。因为销售成本，不只是冰箱的成本，还有店租店员工资等之类的成本，所以线上往往便宜。而有些厂家为了维护线下渠道商的利益，就发明了，同一个商品，不同型号，分别供货线上和线下。直到近些年，因为苏宁等实行线上线下一体，厂家才慢慢的取消了类似的作法。顺便说一下，那些线上卖的产品减配偷工减料，所以便宜的谣言也是这么起来的。小米这个是一样的道理，渠道商拿货，有自己的成本，小米卖的价格，薄利多销，跑量可以赚，渠道商却可能亏，所以自然就出现了价格不一样。
@ 有些小问题，比如每次开机第一杯水是凉水，然后加热某些情况到不了 100 度。所以官方现在不卖了，应该是改进以后才会重新生产开卖了，众筹有时候真的就是小白鼠。
& &42 天前
如果这样的话。我们来合计一下，一个厂商找到小米说，我用你的名字，然后给你一些利润，小米说，好，有钱大家一起赚，但你要用我的名字的话，我就要提一些要求，于是小米提了一些要求，厂商按要求做了出来，但是厂商给你小米这个平台多少货，厂商在其他平台卖多少钱，小米你管不到。是这样么？这几乎是一个双赢的局面。现在问题是，厂商如果只给小米很少的货，那么小米就只是在给厂商打一个广告了。而且，这种情况带来的问题是给用户一种小米在做恶意饥饿营销的现象，那么，这对小米来说是件好事么？
小米一直在说卖优质国货，应该也是这个意思吧，那，如果小米被厂家利用的话，对提升国货品质有积极作用么？
& &42 天前
还没有去米家实体店看，去了米家线上商城，没货~ 打算这两天什么时候去趟线下实体店。
& &42 天前
小米是很乐意圈养黄牛的，
黄牛可以帮他们分销，减少库存，还能宣传，还能饥饿营销，造势从而推动更多代工厂
同时也养活了更多渠道商
& &42 天前 via Android
小爱同学从小米小店买从来没缺货
& &42 天前 via Android
请参考任地狱的 switch
& &42 天前
@ 米家本身就是个商城，上面有小米自己的产品，也有小米生态链产品，还有借米家平台卖产品的第三方。所以说，不存在米家卖出来的就是小米的产品的说法。只是目前，米家产品多数都是和小米有关系的产品，比如小米投资的一些企业。
就拿刚上市的华米来说，小米投资了华米，华米按照小米要求，研发了小米手环系列产品，并且小米协议规定，小米手环系列产品由小米独家销售。
但是这并不影响华米研发其他产品然后自己卖，你可以看到米家商城上，华米自家产品也很多。而对于华米来说，米家商城上卖自己产品，放多少货，都是他自己说了算的，所以他可以米家多卖掉，也可以淘宝上多卖点，纯粹看他的销售策略了。而这个策略本身和小米基本无关，小米只是提供了米家这个销售平台。
& &42 天前
价格歧视。小米的官网以及相关旗舰店应该是不定期会放货。
& &42 天前
前几天小米的电磁炉一直在抢购里面，但我抢了几次都抢不到，应该是有人在用脚本抢。这两天黄牛手里电磁炉的价格已经比较合适了，闲鱼上 315 到付，这批货消化完还是会涨价。
& &42 天前
@ #2 淘宝上供不应求 改成 淘宝上随便买，手贱写错了
& &42 天前
@ 看来小米是这样的套路了，但是知道这些的又有多少，我们能想到，能知道，别人呢，普通消费者，多少人以为就是小米的东西。
& &42 天前
电磁炉还不错，上地附近的五彩城小米店里，不定期会有货
& &42 天前 via Android
这难道不很正常么，小米官网又不是小米产品销售唯一渠道，总有分销商。只不过其他产品是第三方比官方便宜，小米反过来。
& &42 天前
@ no，no，no 差不多分销商价格都会高一些，因为有限制，之前做分销的时候有了解，价格战，分销商打不过小米之类的一级代理商的，一般分销商靠的不是价格取胜. . .
& &42 天前 via iPhone
@ 小米之家也不一定有货啊，有也是展示品
& &42 天前 via iPhone
我猜小米给分销商的价格也比宣传的零售价要高，官网只是偶尔放出一两个原价的耍耍猴，证明原价不是乱标的，然后大部分的货都是通过分销商加价卖出去
& &42 天前 via iPhone
@ 线上线下质量不同是有实锤的，几年前 cb 有报道过同款型号的锅线上比线下薄了几 mm
& &41 天前
@ 可能性是有的，但是，是厂商还是小米加价卖出去的谁也不清楚，但小米肯定知道这个事情。
& &41 天前
@ 晚上 8 点之后 还有 10 点。我看到过好几次捕获
& &41 天前
@ 只能说，买个东西真 tm 累
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