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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&以租代购——汽车消费新趋势以租代购——汽车消费新趋势财经红箭百家号日，在当地媒体和消费者的见证下，平安车管家郑州分公司首批18台以租代购车辆正式交付到消费者手中，至此，平安车管家郑州分公司首批交车仪式圆满落幕，也标志着该项目在河南区域正式启动运营。随着租车理念在国内不断普及，加之很多省份限购，限牌，限号等政策，汽车租赁成为当今一个新的消费热点，引来众多投资商纷纷加入汽车租赁行业，一个新的名词，也进入人们的视野：以租代购。面对庞大的市场需求，平安车管家，凭借其明确的定位及独特的业务模式进军汽车租赁市场，并逐渐开始引领了年轻白领、蓝领的新型汽车消费方式。以租代购业务的不断发展及规范，越来越多的知名企业也开始涉足此类业务。例如：世界500强的中国平安集团，于2016年正式开展以租代购业务，集团旗下的平安国际融资租赁有限公司孵化出的“平安车管家”项目，已在全国多个省份落地运营。平安等知名企业的加入，在促进该类业务快速发展的同时，也将为消费者提供更多的选择，但新鲜模式总有一个市场培育期，消费者在面对大大小小、纷繁的以租代购机构时，该如何抉择？答案很简单，只要选择有强大品牌背书的实力机构，正常履行合约，相关服务及权益是可以得到保障。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经红箭百家号最近更新：简介:精取有态度、有深度的财经文章。作者最新文章相关文章平安车管家携四大优惠强势入驻苏宁易购汽车超市
摘要：平安车管家携四大优惠强势入驻苏宁易购汽车超市
国内最大的线上线下O2O零售商——苏宁易购正在积极进军汽车市场。7月15日，苏宁易购打造的全国首家汽车超市旗舰店在南京盛大开业，在开业盛典上，还 举办了苏苏宁易购汽车超市与平安车管家首批汽车客户交车仪式。平安国际融资租赁有限公司(下简称“平安租赁”)旗下平安车管家入驻苏宁易购，共同协作。借 租赁方式创新汽车消费新体验，通过低首付、低月供等金融手段有效降低消费门槛，更提供方便快捷的一站式用车服务，让车主省心又省事的用车。
平安租赁副总经理李文艺出席了开业盛典并致辞表示：“平安车管家携手合作汽车品牌凯迪拉克、宝马、奥迪、别克等强势入驻苏宁易购汽车超市，打通线上苏宁易购、线下苏宁门店体系，实现汽车电商O2O场景化营销，为用户带来了最佳金融服务和最佳客户体验”。
一站式购车服务
四大优惠成亮点
此次平安车管家与苏宁易购的合作，一上线就大招频出，“一成首付”+“梦想体验师”+“特惠服务”+“平台红包”的4大优惠，携手为客户提供以低首付、低月供等金融方案为基础的汽车租赁消费模式，包办购置税、保险、上牌等服务，打造一站式汽车消费体验。
其中的“一成首付”，是指特定车型只要一成首付即可提车;“梦想体验师”，即参与活动就有机会成为全新凯迪拉克ATS-L的幸运体验师，获得一年体验权; “特惠服务”则包括含购置税、送一年全险、免上牌、免金融手续费;“红包”则是送价值1600元平安车管家-米其林驰加联名保养卡，同时平安车管家将参与 苏宁818发烧节“1元秒杀”、“9.9元定金膨胀”活动，可1元或9.9元赢取1000元、3000元、5000元车型抵扣券，用户可直接抵扣首付款使 用。
汽车租赁 左手速度右手风险
平安车管家提供的是升级版的“以租代购”的新型汽车消费方式。该模式在欧美比较流行，国内这一两年开始快速发展。有些类似于分期，我们按照客户需求提供车 辆，上好牌照后将车辆租赁给客户，客户按照合同约定按月支付租金。与常规分期金融产品不同的是，“以租代购”具有低首付、低月供、过程不用操心缴税、上 牌、甚至维修保养等麻烦事，且合同届满后，客户拥有灵活的选择权，既可以选择付完租赁尾款将汽车所有权过户到自己名下，也可以选择退租，或者续租一辆新 车。
合同期内按月付款，获得车辆使用权。合同到期后，可以选择退回车辆，也可以选择付清尾款，获得车辆的所有权。相比于传统的贷款购车模式，以低首付、低月供 等金融方案为基础的汽车租赁消费模式更灵活。但另一方面，这又对风控提出更高的要求，如何确保租赁公司的资产安全，增强依法保护资产安全的途径，成了汽车 租赁类公司快速发展的挑战。平安车管家始终以客户利益及需求为首要宗旨，通过加强过程管理、权限管理、业务管理等多种严格的风控手段，在保证风险在可控范 围内，最大限度为客户提供方便快捷的星级服务。
知识点提示：与普通的分期贷款用车方式不同的是，汽车租赁在合同期内，汽车的所有权和使用权是分离的——在用车者没有付清尾款之前，汽车的所有权暂属于租 赁公司，待租赁期满并付清尾款后，汽车所有权可转至个人名下。用车者因分期付款减轻经济压力的同时，也需要承担相应的责任和约束。
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“无人4S店”真要来了？其实质就是以租代购
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核心提示：近日，有爆料称，天猫将推出一款“汽车自动贩卖机”。用支付宝首付一成，提车走人。在汽车销售模式不断创新的当下，是不是真的会出现“无人销售”的汽车4S店呢?
刚刚因为首家无人零售店而大火特火的阿里巴巴，最近又开始到处宣传即将在年内落地的“汽车自动贩卖机”，号称全程自动，无人值守。
“不用砍价和等待，看好后直接开走，这种体验应该是很爽的吧?”不少消费者开始考虑，在汽车销售模式不断创新的当下，是不是真的会出现“无人销售”的汽车4S店呢?
1阿里推自动售车，业内并不看好
近日，有爆料称，天猫将推出一款“汽车自动贩卖机”。用支付宝首付一成，提车走人。
整个操作流程被描述为类似街头买果汁——选定新车、确认付费、提出新车、开走，一切变得这么简单。天猫汽车总经理俞巍宣布，这种“汽车自动贩卖机”有望年内和消费者见面。
其实，这种模式也不是阿里巴巴首创，记者了解到，在美国和新加坡都已经出现了汽车自动贩卖机，基本采用的都是在网站下单，到指定的立体车库取车的形式。
“这种模式在理论上讲很好，但目前很难成为主流。”河南省汽车行业协会负责人指出，当前，汽车在性能上的差异还是很大的，消费者对车本身的性能、驾驶感受，尤其是售后维护等方面还不是十分了解，“这就需要有汽车销售人员来介绍产品、解答相关问题，并且安排试乘试驾，大多数消费者买车还要砍价。”该负责人表示，鉴于汽车目前还是大宗消费品，还需要大量的售后维护和保养，真正能做到“一口价”直接把车开走的消费者不会特别多。他预计，汽车无人销售的模式，应该在平行进口车领域试水，真正的家庭用车，短时间内还很难做到。
“汽车无人销售，未来会有更多的厂家和经销商尝试，但是城市管理和相关法规目前还没有，也存在政策风险。”威佳集团相关人士表示，无人汽车4S店这种经销方式方便快捷，有其存在的合理性，但短期之内还是很难大面积推广。
2“无人”是个噱头，本质以租代购
在业内人士看来，“汽车自动贩卖机”最本质的地方，其实不是所谓的“无人值守”，而是“首付一成提车”，按照阿里巴巴的宣传，只要芝麻信用积分达到750分，就可以“一成首付、支付宝缴月供”。以一辆15万元的新车为例，一般首期付款额不得少于车价的40%或者30%，贷款额不得超过购车款的60%，私家车贷款期限最长不能超过5年，而阿里巴巴提供的是，首付1.5万元，月供不超过2000元的金融模式。
“这其实就是‘以租代购’，河南已经很多了。”平安车管家郑州分公司的工作人员说，这种模式是汽车金融的一种，赚的就是利息的差价，仅就郑州市场来说，已经有不低于10家有融资租赁牌照的公司进驻以租代购这个领域。
阿里巴巴之所以瞄向汽车，一方面是因为线上线下这种体验式消费符合年轻人的消费理念和消费方式。另一方面，缘于我国汽车金融贷购率仍然有很大的上升空间。“中国汽车金融市场规模已达8000亿～9000亿元，渗透率只有20%左右，相比美国60%以上的渗透率，还有很大发展空间。”广发行汽车金融中心的负责人分析说，“国内汽车金融行业的抗风险能力较强，其不良贷款率要远远低于银行业整体的不良贷款率。”而阿里巴巴进入“以租代购”汽车销售，实质就是从汽车金融中获取利润。
3前景固然美好，套路也是不少
“以租代购实际上就是融资租赁，由于消费者仅拥有使用权而非所有权，在租车过程中容易发生意外。”业内人士表示，正是因为有着各种问题，郑州市场“以租代购”的车辆每年只有1200台左右。而另一方面，由于目前选择以租代购的消费者有不少是因为各种原因无法从商业银行获得分期贷款的，经营“以租代购”的企业也承受着风险，“就算是正规的企业，一旦有风吹草动，也会选择马上收车来自保”。业内人士表示，因为缺乏行业准则，没有法律行规约束引导，部分人利用漏洞牟利，导致屡有纠纷出现，后续处理也非常麻烦。
最突出的矛盾就是出租方单方面将车收回，本报曾多次报道此类纠纷。比如因车主拖欠租金，租赁方私自用备用钥匙将车子开走。从合同上来说，租赁方的理由完全站得住脚，因为合同规定车子尚未归车主所有。
而在信阳固始、潢川等县，2016年已经因为“以租代购”等买车金融服务，造成了汽贸店的关门和购车者受损失。
在消费者看来，除了以上的风险，还有价格优势。“在天猫看过车，没有优惠没有无息贷款，比在外面买贵三四万。如果这样的价格搞什么自动贩卖，不知道能卖出几台?”郑州市民窦先生表示，除了价格没有多大优势，他对售后也存在着担心。
一家德系4S店的总经理指出，当前市场上整车价格透明，部分4S店也在折价销售，无人售车这种模式，其实并没有价格优势，而试驾、售后、保养等又是短板。他表示，这种无人销售的模式，其实在机油轮胎电瓶、电子用品、车饰产品等方面更有合理性，在整车销售上未来几年还是以实体店为主。(记者 祁驿)
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责任编辑：李霞
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