红利衰退：淘品牌的“出淘”与转型|电商|互联网|矩阵_新浪科技_新浪网
红利衰退：淘品牌的“出淘”与转型
　　本报记者&温颖然&杭州报道
　　新零售
　　在互联网红利日渐消减、传统品牌触网的冲击下，当年伴随着平台一起成长起来的淘品牌，如今不少早已黯然失色，很多商家开始了艰难的“出淘”之路，包括试水线下实体店，而成功案例却寥寥可数。
　　自去年以来，提出的“新零售”战略一直备受关注，同时也引发了业界诸多讨论，到底什么是新零售，似乎没有人能讲清楚。日前，阿里研究院正式发布了《新零售研究报告》，试图以37张PPT阐明新零售的三大核心特征：以心为本、零售二重性及物种大爆发。
　　尽管对其定义仍存在众多争议，但于增速趋缓的电商行业而言，“新零售”似乎为一众互联网企业指明了一条出路。
　　事实上，在互联网红利日渐消减、传统品牌触网的冲击下，当年伴随着平台一起成长起来的淘品牌，如今不少早已黯然失色，很多商家开始了艰难的“出淘”之路，包括试水线下实体店，而成功案例却寥寥可数。
　　另一方面，诸如韩都衣舍、汇美集团、裂帛等服装电商发展势头不减反增，据媒体报道，目前零售平台上有超过50家商家计划IPO。
　　3月29日，曾任杭州购物中心总经理、浙江银泰百货总经理、深圳华润万象城总经理的资深零售行业观察人士厉玲在杭州举行的联商网大会上公开表示，零售没有新旧之分，“马云提新零售是向整个零售界接受现实的表现，零售业发展至今，商品在不断丰富，渠道在不断推陈出新，消费者需求在不断改变。不管怎样，零售的本质不变。”
　　红利衰退
　　纵观国内服装行业的发展，大致经历了从粗犷式生长到品牌集中爆发的阶段，在电商渗透率不断提升的过程中，一批基于淘宝平台成长起来的服装企业也随之兴起。淘品牌源自于电商，熟知线上消费者需求特点，快速崛起的势头毫不逊于传统品牌。
　　易观流通及电商行业中心高级分析师杨亚琼告诉记者，伴随2012年网上零售爆发式增长，淘品牌的成长适逢用户网络消费行为养成、价格敏感的市场环境，并依托2014年阿里巴巴上市的机遇，市场对淘品牌的培育及关注持续被强化，一些推出爆款产品并兼具性价比和设计的淘品牌在这期间脱颖而出，形成了自己的忠实用户群体，如韩都、茵曼、裂帛等。
　　与此同时，头部的淘品牌在资本、流量等发展资源上的支持呈现出马太效应，而只凭借投资人补贴用价格手段兴起的一些淘品牌则在电商红利消逝、用户消费升级回归理性后，无法赢得市场肯定。
　　随着流量红利的消减、传统品牌的不停触网，不少淘品牌早已风光不再。麦包包、七格格等品牌逐渐从“双十一”销售排行榜上退位，而曾经的互联网童装第一品牌绿盒子，去年年底被曝出陷入破产危机。
　　在电商观察人士、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来，如今线上企业的引流成本越来越高，加之淘宝免费流量少之又少，平台盈利则需依靠广告收入。在这种大背景下，传统的线下品牌开始涉足电子商务，其客单价及认知度较纯电商品牌要高，同时也更有资金实力去开展营销活动。因此，消费者会更倾向于选择传统品牌，淘品牌过去主打的低价路线已不再适应变化了的生态环境。
　　另一方面，韩都衣舍、汇美集团、裂帛等发家于淘宝的服装品牌，在历经几年爆发式增长期以后，争相上市进入收获期。杨亚琼指出，实际上淘品牌的发展，会更多走出“淘”标签本身，像传统品牌发展一样形成脱离渠道的限定，通过个性化、定制化、高品质来满足消费升级的用户需求，培养用户对品牌的更深度认知，赢得市场认可。
　　转型思考
　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%，2016年达9343亿元。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，服装网购交易规模增速相比往年并没有明显加快，反而出现放缓的态势。
　　一方面，服装电商发展进入相对成熟期，另一方面，服装零售行业呈现出整体低迷的态势，性价比成为消费者选择服装产品的重要标准，如何找准定位进行精准营销成为各大服装品牌首要思考的问题。
　　互联网服装品牌衣品天成创始人杜立江日前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，衣品天成的定位非常清晰，主旨是做服装的全产业链，从产品的设计到打版，从上游供应链再到前端运营，包括客服、物流、售后都是自己一手包办，形成一个闭环的生态链。
　　“衣品天成主要通过三个方面实现增长，一是通过扩大自有品牌矩阵、新增IP品牌矩阵，实现品牌扩张；二是通过继续保持在平台电商的优势前提下重点突破社交电商、线下集合体验店实现渠道扩张；三是在成衣为核心类目的前提下增加鞋包、内衣、服装配件等品类实现品类扩张。”杜立江说道。
　　据杜立江介绍，衣品天成创立于2010年，发展至今旗下已拥有9大子品牌，包括衣品天成男装、衣品天成女装、衣品天成童装、对白、米莱达等。2015年、2016年连续两年在天猫双十一销售额过亿，2016年全年销售收入突破10亿元，与韩都、茵曼等电商品牌扎堆进入十亿营收“俱乐部”。
　　“我们计划在2017完成20亿销售目标，实现整个集团的业绩翻番。在5年内业绩突破100亿，在2017年完成一轮PreIPO融资，2019年初提报创业板或主板IPO。”杜立江不无信心地提出未来五年内的发展宏图。
　　对于目前大热的“新零售”概念，杜立江认为，不能够把新零售简单地等同于线下和线下的结合。“淘品牌一直没有过得特别安稳，当初和衣品天成一起成长的品牌，有九成以上都消失了。新零售很有可能是多个产业交集在一起，它同样也不会是一种稳定状态。只改造零售端的话远远不够深入，新零售应该是以提升整个产业链效率为目的。”
　　杜立江表示，对于快消行业而言，线上企业的比例相信会不断上升，而传统的线下门店如果没有基于消费升级而及时改造，反而会成为业绩的拖累。
　　至于未来衣品天成会不会布局线下，实体店会以何种业态呈现出来，杜立江坦承自己并没有想好。“也许这家店并不是以销售产品为主要目的，有可能会是一家以社交、体验及展示为主的门店。”
　　鲁振旺认为，未来留给纯电商企业的发展空间已经不多了，面临着残酷竞争，对于零售企业而言，线上线下如何融合的问题迫在眉睫。
　　“纯电商品牌开店目前还没有出现特别成功的例子，例如麦考林和凡客诚品的实体店也没有达到预期效果，关键需要企业基于不同的定位人群，深耕自己的供应链并改变产品结构。”鲁振旺分析道。
Open Social从来没有能够减缓Facebook的发展，尽管所有的团队都很...
“AI+”将成为最新最热的工具，而“AI+硬件”将会带来互联网时代...
既然中国的共享单车等模式已经开始向海外输出，在美国硅谷等地布...淘品牌上市路苦不堪言：不是你想上就能上_联商网
淘品牌上市路苦不堪言：不是你想上就能上
消息：近来，淘品牌扎堆启动IPO，争做“淘品牌第一股”，为此宣布成立“协助商家上市办公室”。淘品牌从最初的山寨借助阿里这个平台一步步做大，到如今的争相上市，期待利用资本的力量撬动现有大品牌，不过，他们有着先天的不足，上市不是你想上就能上的。
休闲食品高营业额背后是利润的惨淡
休闲食品品类竞争激烈，为了获取流量不惜以高昂的代价购买，换取动辄破亿元的销售“大跃进”，背后却是惨淡的利润空间，甚至沦落到“为平台打工”的境遇。
一位休闲食品电商资深从业者向绿松鼠提供的数据显示，休闲食品电商目前客单价平均为100元/单，平均毛利约为25％，其中快递费平均为6元/单，平台使用费用，推广费用加上人事，仓库，管理等成本，利润不足10％甚至亏损。
尽管三只松鼠章燎原一再宣称做电商并没有烧太多钱，一直是有丰厚利润的，但是整体行业趋势摆在面前，事实如何大家有目共睹。这样的财务状况IPO申请能否通过不得而知。
据悉，休闲食品拟上市的主要淘品牌有良品铺子、百草味、三只松鼠。三只松鼠2015年底报安徽证监局上市辅导，其保荐机构为中金公司外，而近期百草味被收购，良品铺子除了表示有上市意愿后尚没有下一步行动。
品牌扼住命脉，市场整体受挫
面对上市，服装淘品牌更为激进，争相恐后地抢夺“淘品牌第一股”的地位。韩都衣舍、茵曼、裂帛等纷纷递交IPO申请。
众周所知，供应链往往是扼住品牌的命脉，很多品牌都因为失控，现金流出现断节，最后死在库存上，凡客作为前车之鉴，值得深思。淘品牌中的服装品牌更是如此，订单量小，补货节奏不固定，服装的分色分码特性让现有的订单量再次被分解，使得代工厂无法合理安排生产周期。
据悉，自2008年至今，与韩都衣舍合作过的代工厂累计超过1000家，许多代工厂合作几个月就没有了下音。而茵曼也常常因无计划地加单，疯狂地扩充品类，大批出货导致货期加长，仓储周转减慢。
一位证券行业分析师告诉记者：到现在为止，还是没有一家服装类的淘品牌真正把柔性供应链做好的，这涉及多方面能力，包括会员管理系统、IT技术支持、大量设计师资源以及管理多品牌的能力等。
在裂帛的IPO申请中我们看到它的营收和利润在2014年出现下滑，2014年以来，服装行业受制于疲软的消费市场，大幅度打折促销成为常态，甚至不乏企业大规模缩减线下业务，这种低迷的态势受影响的不仅是裂帛等淘品牌，很多传统上市企业更是难以幸免。根据联商网《》，数据显示2016年一季度，服装行业基本延续了去年的疲软态势，整体不容乐观，财务表现继续下滑。在市场饱和、消费放缓、电商冲击下，许多传统服装店紧接面临关店潮。
服装淘品牌上市后是否还具有成长性，是否可以抓住新的流量红利，是否可以实现柔性供应链，加快资金周转，改善存货管控，还需时间的验证。
3C数码家电品牌山寨严重 售后服务遭诟病
淘品牌在创立之初，都是以“山寨”、“超低价”的策略为自己带来了广泛的销路和大量消费者。作为科技行业的3C数码，家电品类更是山寨严重，找个工厂代加工贴上自己的牌子比比皆是。
拿小狗电器来说，其质量和售后常有人诟病。记者曾接到投诉，有顾客买了小狗吸尘器，非人为原因坏掉了。客服给出建议是换一个新的电机，然后照着网上的视频自己组装，坏掉的电机快递回厂而且售后只接快递，不接来访。
淘品牌们尽管在获得长足发展后都在增加研发经费，力求改变山寨的形象，但是短期内仍不能看到明显的效果。
淘品牌上市真的不是想上就能上 是否只能是“淘”品牌
随着更多的大牌旗舰店加入天猫，淘品牌们明显感到了压力，流量的分配被严重挤压，转换率的效果也大打折扣，淘品牌们开始触及天猫淘宝的流量顶部。而且人工与物料成本不断上涨，淘品牌们100元左右的客单价无法让利润空间保持在一个健康的水平。传统线下品牌占用了线上的许多资源，加上整个宏观经济的不景气，淘品牌增长放缓。
运营能力强的淘品牌开始脱离阿里这个母体，寻找新的流量补给，但是大部分的淘品牌依旧要仰仗着天猫淘宝的流量来“喂养”。韩都衣舍，三只松鼠，裂帛，汇美，林氏木业等发展较好的淘品牌都开始拓展线下市场，但是结果无比尴尬。韩都衣舍退出线下发展，其余各家均有苦难言。
淘品牌以山寨，低价发展，品牌优势不明显，需要寻求品牌突破。但是，互联网企业没有实体资产，无法抵押获得银行等金融机构支持，遭遇资本寒冬融资困难。没有表现出比传统品牌更好的盈利情况，流量递减，供应链管理不成熟以及阿里平台上的营销成本不断上扬。这一切让淘品牌上市成为必然。
到目前为止，尚没有淘品牌上市的案例可以参考，淘品牌在递交IPO申请后，券商和会计师还需要到阿里进行实地访谈。其实在券商和投资者眼里，电商流量红利已经过了，在评估这些要上市的淘品牌时，会拿掉这个光环，按照一般的零售商考虑。淘品牌上市后所融到的资金是继续发展线上还是在线下拓展，能否摆脱淘宝天猫我们无法预料。但可以这么说，淘品牌上市去“淘”化，路还很远。
（来源：联商网 木鱼）
近期推荐课程：
欢迎关注联商网，扫一扫关注【联商网微信订阅号】我们只为您推送最真实，最有价值的行业资讯
你可能感兴趣的内容
不吐不快？把你的想法发上来
全部评论()
暂时还没有评论哦！赶快跟帖哦
新闻关注榜
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#top_wx_show_box").length == 0) {
$("#articleCmtAndFav").append(Qrcode);
$("#top_articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"top_wx_clo\"]").click(function () {
$("#top_wx_show_box").fadeOut(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
function articleQrcode() {
var url = arguments[0];
var Qrcode = "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#wx_show_box").length == 0) {
$("#headerCommentNum").append(Qrcode);
$("#articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"wx_clo\"]").click(function () {
$("#wx_show_box").fadeOut(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
var theArticleId = $("#ArticleId").val();
if ($("#headerCommentNum").length > 0) {
showshare("headerCommentNum", {
url: "http://m.linkshop.com/news/show.aspx?id=" + theArticleId,
eventName: "articleQrcode"
var ytvalue="";
if(document.getElementById("yetai")!=null)
ytvalue = document.getElementById("yetai"). }
if(ytvalue=="3" || ytvalue=="8")
{ BAIDU_CLB_fillSlot("568527"); }
联商网版权所有 &感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
淘品牌的误区、机会和突围方向
&关于淘品牌沉沦的传言，进人2013年愈演愈烈。从年初的裂帛并购天使之城，再到年中的森马20亿元收购GXG。一个是淘品牌并购淘品牌，一个是传统品牌并购淘品牌。半年时间，两起并购。关于淘品牌发展前景的讨论也源源不断，唱衰的大有人在， 悲观的甚至拋出“淘品牌已死”的论调，对这样的论调，淘品牌的人站出来反驳称：“从来没有躺着挣钱”，“是沉淀而不是沉沦”……我们无法预计未来有多少淘品牌能跨过所谓的“生死线”，可以预见的是：未来几年，淘品牌还会继续震荡和洗牌，有的增长停滞，有的继续前行。“控辩”双方都言辞犀利，唱衰淘品牌的证据确凿：在天猫女装领域，传统品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5个席位。男装淘品牌更是全线溃败，天猫男装2012年销量前十名，只剩下三个淘品牌，其余均为传统品牌。但反击的理由也同样可以找到：例如小狗电器，2007年入驻淘宝，2008年进驻天猫，凭借细分的定位和单品的专注，已经稳居天猫全网吸尘器销量冠军；坚果类的淘品牌三只松鼠，2012年下半年上线，便实现了 6000多万元的销售额。今年预计能突破2亿元。一边是服装类淘品牌遭到传统品牌的挤压，一边是其他细分类目的淘品牌脱颖而出。同样是淘品牌，为什么境遇的差别如此之大？淘品牌到底怎么了？淘品牌的误区：快餐文化“大多数女装大C(注：大C指淘宝上的个人卖家，运作方式比较草根，大的个人卖家年销售额在百万元以上）都靠老客撑着，因为现在花一块钱抓新客，效率要低很多”。在问到一些C店服装淘品牌生存情况时, 一位不愿意透露姓名的投资人告诉我们。对于服装品牌的大C们，困境是显而而易见的。时过境迁，外部环境有了变化。“没有天猫的时候，一个C店每天的UV是15万，天猫进来之后，“UV降至了 10万。在转化率不变的情况下，订单量必然下降。”谈到淘品牌的生存环境时，这位投资人认为，天猫的出现，挤压了C店的生存空间。在天猫没有引进传统品牌的时候，没有那么多的竞争，流量也全部输给了C店。那么，传统品牌对淘品牌的冲击到底有多大？“以前你是跟100个品牌竞争，现在你是跟500个牌子竞争，并且有400个是线下的。”在谈到服装类淘品牌面临的竞争时，一位投资人告诉我们。这点在男装领域体现得非常明显。和传统的男装品牌比，淘品牌的知名度和底蕴是远远不够的。“我花同样的钱买衣服，为什么不买个人人都知道的牌子呢？ ”对于女装而言，由于款式、风格较多，用户购买的随意性比较大，淘品牌遭受的冲击不那么明显。但是女装的缺点也显而易见：用户很难持续忠诚于一个品牌。无论是线下的女装品牌还是淘品牌，年销售额超过10亿元的寥寥，更不要谈上市了。而男装领域，老牌的雅戈尔、杉杉、七匹狼，这些都是年销售额几十亿元，并且都为上市公司。“传统品牌电商化路径已经非常淸楚。传统品牌做电商前几步走的可能会跌跌撞撞，因为不了解互联网的路径和用户购物习惯。但克服这些障碍后，往后走很容易起飞，因为传统品牌的知名度、供应链，是淘品牌无可比拟的。”谈到淘品牌和传统品牌的差别时，华平投资顾问黄若表示，“互联网品牌的优点和缺点都同样明显。” 互联网的优点无须赘言：可以不受地域的限制，进行快速地推广和跨区域售卖。而线下做一个品牌，需要去电视台砸广告并且逐个城市开店，爆发力要弱于互联网。但互联网的短板也显而易见：品牌底蕴、设汁、用户的定位等。“过去几年的淘品牌，没有过多考虑品牌的差异化，基本上是靠模仿起来的，很难给用户明确的识别特征。”在黄若看来，淘品牌更像是一种“快餐文化”， 快速的生长，却也掩盖了很多问题。淘品牌的本质：用10年时间走别人30年走的路10年来，竞争环境在改变，淘宝的规则也在调整。在淘品牌的成长环境中，消费者的变化也是惊人的，这也许是它们受到震荡的原因之一。“韩都衣舍刚诞生的时候，三、四线城市的人可能都没见过这样的款式，而近几年，不仅淘品牌增多了， 加上美丽说、蘑菇街的培养，小白用户看到的也多了，选择而更广了。”谈到消费者的变化，玛萨玛索原市场总监韩卉表达了自己的心声。消费者记不住品牌的时候，问题就来了。销售额需要新客来拉动，而新客是需要花饯买的。随着竞争的激烈，新客的获取成本急剧增加。作为一位已经离开服装淘品牌的业内人上，韩卉透露，目前有的服装淘品牌一个新客的获取成本达200元，有的甚至超过400元。这样的价格已经超过红极一时的PPG。从广告的投放上，我们也能看到淘品牌的变化，现在打开几大门户的首页，醒目的广告位只剩下京东、唯品会、苏宁易购等几个大型电商，看不到任何一个淘品牌广告。而对于一个品牌来说，靠新客拉动形成的销售无疑是失败的。因为你只有不断地打广告、不断地买流量，才有销售额。从侧面来看，这说明该品牌没有让顾客记住，消费者就是冲价格来的。“如果顾客记住你的就是便宜，那顾客很容易离你而去，因为便宜是相对的。”另一个错误是以规模为导向，以为销售额等于一切。“尤其是风投进来的时候，更看重规模。所以就不断打折，销售额看似上来了，但随着时间的推移，销售额再也不增长了，只停留在那个点。”韩卉告诉我们，很多淘品牌本身发展就不成熟，再加上疯狂打折，使得品牌逐渐走下坡路。“当你在人们的心中不再是服装品牌，而是互联网品牌的时候，品牌就失去了溢价能力。”“说淘品牌生存艰难，一定要从两个维度来分析：外因、内因。外因是越来越多的传统品牌参与竞争；内因是一些淘品牌做到几亿元的规模时，自身必须面临营销能力、综合管理能力的考验。”在黄若看来，即使没有外部的传统品牌触电，淘品牌也会面临自身的发展瓶颈。如果从2003年淘宝成立开始，淘品牌的发展已有将近10年的历程。10年的路程，单从销售额看，很多淘品牌已经完成了对传统品牌的超越。但在供应链和品牌的塑造上，淘品牌要远远弱于传统品牌。毕竟，淘品牌用10年时间走了别人30年走的路。由于淘宝本身就是一个“低价”的形象，所以很多淘品牌难免给人“低端”的感觉，因而客单价始终难以提升。并且，在前进的过程中，单纯的销售额导向和深度打折，不仅透支了品牌的调性和前景，也“伤害” 了最初的那批老客户。淘品牌的机会和突围方向在流量越来越贵的今天，不管是淘宝站外的流量还是站内的直通车，电商早已不是当年的“风口”。 但这是否意味着，淘品牌已经没有机会了？华平投资顾问黄若提出了他的建议。首先，回归产品。无论是服装还是坚果，一个优秀的品牌，对应的一定是好的产品。在黄若看来，品牌的核心三要素是“产品、价格、服务”，如果把这三样做到极致，离一个成功的品牌就不远了。反观淘品牌发展的10年，大多走的是COPY路线。模仿可以让你从零做到几个亿，但靠模仿可以做到几十亿、上百亿，这样的成功案例并不多。其次，要让消费者记住你。“让人记住的永远不是价格，模仿可以让你从无到有，但往前走，需要赋予品牌更多的元素，可能是设汁的理念、精细的服务。对于很多淘品牌来讲，现在不要想与传统品牌的竞争，而是踏踏实实做好自己。”谈到品牌的内涵，黄若认为，品牌给人的印象一定不能是便宜。更重要的一点是，供应链与管理的升级。不管是韩都衣舍还是裂帛，最初都是由C店转变而来的。这也是很多淘品牌的共同之处一一草根气息浓厚。随着订单量的增加，这些品牌很容易碰到天花板：管理的天花板、 人才的天花板……从0到1容易，到从1到10非常困难。可以预见的是：未来几年，淘品牌还会继续震荡和洗牌。会有品牌被并购，也会有新品牌诞生；有的增长停滞，有的继续前行。同时，消费者的要求将更加苛刻。“这几年，互联网品牌的确不像前几年那么好做。前几年有一些大平台的支持，可以低成本地获取流量，享受红利。但市场越来越细分了，消费者需求越精准，沟通成本就越低。”在谈到未来互联网品牌的机会时，大朴网创始人兼CEO王治全反倒提出，“我认为现在是做品牌最好的时代，因为未来的品牌，不会再有线上、线 下的界限。”原文首发
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/20199.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
最多15字哦
后参与评论
www.58fanli.com淘品牌的背后危机与自主经营之路-钛媒体官方网站当前位置：&&分析：淘品牌的背后危机与自主经营之路
分析：淘品牌的背后危机与自主经营之路
发布时间：日 11:18:26
(电子商务研究中心讯)　　淘品牌是电商一个很有趣也很有代表性的现象。它伴随着平台的兴起而诞生，随着平台繁荣而得以发展。其成长发展衰落的历程，可以说是电商成长初期的一部浓缩史。　　淘品牌的由来和现状　　早期的淘品牌纯粹是淘宝流量红利的产物，彼时淘宝处于卖方市场，淘宝用户对产品的需求非常巨大，而淘宝卖家少有传统大品牌，提供的优质产品相对有限。通过少数几个爆款，淘宝卖家就有可能打造出一个淘品牌。　　在淘宝商城成立之前和前期，淘品牌利用流量红利呈几何倍数地野蛮生长，迅速崛起，成为一时的神话。　　但随着淘宝商城的成立，特别2012年改名之后，大批传统线下品牌强势涌入。无论是早前的品牌，还是现在的大牌天猫，都在把流量资源向大品牌倾斜，使得淘品牌遭遇品牌和流量的双重挤压。　　2013年天猫领域，传统品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。淘品牌全线溃败，天猫2012年销量前十名只占3席，其余均为传统品牌。　　而到了2014年的双十一，方面传统品牌继续表现强势，仅次于排在第二，并在前六名占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，成为传统品牌一统天下的局面。　　淘品牌怎么了，未来将如何发展？　　淘品牌背后隐藏的重重危机　　表面上看，淘品牌遭遇的危机主要是来自品牌影响力和流量下跌的冲击所致。　　但应该看到，早期的淘品牌，顺应的是当时用户淘便宜的基本需求，停留在相对简单的买卖层面。比如说买女装图的是好看便宜，零食类好吃实惠即可，甚少考虑品牌因素。因此，多数淘品牌集中诞生在女装、零食类等消费者品牌意识相对薄弱的类目。　　当时的淘品牌企业多为小作坊甚至是夫妻店出身，既无品牌内涵和供应链能力，也没什么规范的企业管理经验。在流量红利时期，这些短板似乎并无大碍，但却给后来的发展埋下了隐患。　　当传统线下品牌纷纷入驻天猫时，它们不仅带来了比淘品牌更优质的商品，也带来比淘品牌更有号召力的品牌影响力和强大的供应链管理能力。如被的，其创始人曹青就不止一次地感叹，称供应链的劣势限制了的发展。　　而在消费者品牌意识比较强的类目如男装，淘品牌品牌内涵价值和供应链能力低下的不足显现出来并放大，再加上在风格设计上没有突出的竞争力，导致份额萎缩，大批淘品牌消亡。　　不过危机仍在继续，随着时代的到来，用户与社交应用的关系越来越紧密。的最大特点，就是无处不在的社交关系，社交应用将在人们的日常工作生活中占据中心地位，以至于包括营销推广、销售、售后服务等在内的商业，也将围绕着人们的社交关系在社交平台上展开。　　如何在移动互联网时代加强与用户的社交联系、融入用户的社交圈子，这对于所有的品牌和企业都是一个挑战，淘品牌也不例外。　　走出淘宝，自主经营才是终极之路　　产品同质化、流量流失、品牌价值构建、电商社交化，成为淘品牌当前绕不过去的坎。如果仍只停留在天猫等电商平台的运营模式，那么淘品牌的危机可能会加剧。　　产品是王道，深耕细作于小众市场　　一个好产品推向市场，未必一定成功；但不好的产品，无论如何营销，最终都将失败。因此，需把重点回归到产品本身和用户体验上，好产品才是王道。　　当商品供应越来越丰富、用户可以选择的机会越来越多时，中间市场将逐渐消失，市场呈现细分化、小众化的特色。　　现存的淘品牌都有自己的鲜明风格：韩都的风，列帛的文艺范；而阿芙、御泥坊和PBA则聚焦于美妆的某一品类发力；则从巴旦木着手，把小小坚果做成了大品牌。　　它们的共同特点就是深耕小众市场，打造有特色的优势产品，从而赢得消费者的喜爱。　　多平台发展，减少对淘宝系的依赖　　不管是利益的驱动还是本能的危机感，现存的淘品牌几乎都采取了多平台发展举措，以减少对淘宝平台的依赖。成为淘宝外的首选平台，其他如当当、等，以及新兴的微商平台，淘品牌通常也会入驻。　　建设官网也逐渐成为标配。一是出于打造品牌形象的需要，二是可以为用户提供统一的服务和全新的购买渠道。　　例如，PBA早在2006年就创建了官网，而曾以融资后未建官网为荣的CEO赵迎光，最终也在2013年1月上线官网和官方商城。　　如果说淘宝是一棵参天大树，那么互联网则是一座茂盛的森林，有着更广阔的市场空间。确切地说，现存的淘品牌完成了蜕变转型，应该称它们为互联网品牌更恰当。　　转战移动互联网势在必行　　随着移动互联网时代的到来，使用手机等智能终端上网的人数越来越多，信息去中心化日益明显。　　前面说过，移动互联网的最大特点就是无处不在的社交关系。未来电商将是社交化与场景化自然结合的发展方向。传统广告已渐渐落伍，新的口碑、内容营销正在兴起，而这一切都必须建立在与用户的强社交关系上。继续与淘宝平台捆绑很难实现这个想法，因为购买产品的并非自己的用户，而是淘宝的用户，相关也掌握在淘宝手中。　　和韩都衣舍、PBA先后推出了自己的移动APP，来加强和用户联系，而不仅仅满足通过公众号为用户提供服务支持。韩都衣舍想得更宏大些，它甚至规划把包括APP、官网在内的现有系统打造成一个品牌孵化平台。这些正在或已经走出淘宝平台的淘品牌，展现出生机勃勃的发展势头。PBA停止了在第三方电商平台大量投放广告的传统电商营销方式，改而建立独立的运营和维护团队深耕APP市场。　　虽然前期投入很大，付出了利润下降的代价，但可直接地和自己的客户发生社交联系，全面掌握，从中发掘价值了解用户需求，从而为用户提供更好的产品和服务。最重要的是企业具有完全的自主权，可以彻底摆脱平台的束缚，成为真正有影响力的品牌。　　后记：　　传统品牌的电商化速度之快，远远超过淘品牌的传统品牌化速度。随着线下品牌的全面电商化，移动互联网的快速普及，未来将没有淘品牌和线下品牌的区别，二者将相互融合，也就是淘品牌的消亡是市场发展的必然结果。　　曾经的淘品牌若无法实现品牌价值、供应链和服务提升，将不可避免地遭遇滑铁卢，被淘汰出局。只有顺应现在的市场环境，主动出击，牢牢地抓紧客户，才能在移动互联网时代立于不败之地。淘品牌面临着危机，同时转型路上也充满着机遇。(来源：钛媒体 文/科技评论人；编选：中国电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
【关键词】
【相关阅读】
30日30日30日30日30日30日30日30日
100EC将邮件推送
100EC官方微博
电子商务研究中心 版权所有