母婴产业如何发展？这家美国最大的母婴平台做了示范
摘要：BabyCenter的开始阶段并非一帆风顺的。当时，电子商务还远远不像今天这样盛行。但是两位创始人坚持自己的想法，并挖掘有利的市场数据来支持他们的萌芽业务。
无论是对初为人母的女性来说，还是对第一次迎接新生命的家庭来说，整个怀孕和养育孩子的过程都充满了疑问，这些问题小到尿不湿的选择，大到胎儿的发育和孩子的养育。
动脉网将介绍美国最大的怀孕及育儿资源平台BabyCenter，他们致力于为全球的父母提供全方位的专业信息，内容涵盖备孕、孕期注意事项、胎儿发育、儿童养育、学前教育、儿童健康等。
BabyCenter由Matt Glickman与自己的斯坦福大学商学院同学Mark Selcow于1997年创立，专注为用户提供值得信赖的育儿信息，以及适合宝宝不同成长阶段的育儿建议与支持，其服务包括网站、手机应用、在线社区、邮件系列、社会项目、印刷出版、公共卫生措施。
在美国，80%的准妈妈和新妈妈会每个月访问BabyCenter网站。
2016年5月，BabyCenter第13次获得互联网的最高荣誉，家庭及育儿网站类的人民选择奖（People's Voice Award）。
BabyCenter的成功不仅在于他们抓住了互联网发展的机遇，还在于他们始终坚持细分受众市场，专注于提供权威且有价值的信息，深入了解自己的受众，从而制定智慧的营销方案。
强生集团于2001年花费1000万美元从eToys公司收购了BabyCenter。
强生给了BabyCenter高度的独立性，而不是用它来推销其产品或品牌。强生会像其他任何广告商一样出现在网站上，用户必须要仔细阅读BabyCenter的公司概述，才能发现BabyCenter其实是强生旗下的公司。
这种分离让BabyCenter可以从广告商那里赚取费用，它的独立性也使BabyCenter有能力去收集关于新妈妈的大量数据，从而帮助自己制定营销计划。
Deep Focus公司首席营销官Jamie Gutfreund表示：“妈妈们是一个非常特殊的群体，他们对自己所购买的产品了解欲望强烈，并且与处于同一怀孕阶段的妈妈们有着密切的联系。他们想要的是合作，特别是当你谈论养育子女的时候。”
BabyCenter并不羞于使用妈妈们的数据来吸引广告客户。当女性在BabyCenter上注册时，他们会提供电子邮件和自己的预产期。BabyCenter将这一时刻称为“信息的神奇时刻”。
从这一刻开始，BabyCenter便可以为其提供个性化体验。其中一种方式就是让他们根据预产期选择性地加入BabyCenter的在线生育俱乐部。
这些俱乐部就是信息的金矿。BabyCenter会抓取妈妈们在俱乐部中所撰写的评论，并从中找出关键词的出现频率。
BabyCenter通过自己所开发的一款叫做“谈话追踪器（The Talk Tracker）”的工具来完成这项工作。
这些数据可以帮助营销人员找出在妊娠周期的哪一段时间去接触客户才是最佳时机。
例如，对于纸尿裤制造商来说，BabyCenter在梳理聊天板中“尿布”一词的出现情境后发现，女性在在分娩之后那段时间最常谈论起这个词。广告商便可以参考这个时间段来进行广告投放。
BabyCenter全球销售主管Julie Michaelson表示，虽然广告商可以挖掘其数据，但网站的核心工作仍然是保护用户的身份。BabyCenter还会销售一些与编辑团队协商之后创建的原生广告。
她说：“我们在为广告客户和消费者做的事情之间，是有非常清晰的划分。我们用了17年的时间来获取妈妈们的信任，无论如何也不会打破她们对我们的信任。”
美国有机酸奶巨头Stonyfield就曾使用BabyCenter来确定新妈妈们什么时候才会谈到将酸奶添加到宝宝饮食中，从而推出其婴儿酸奶产品线。他们发现，这一时刻是在婴儿五个月大的时候。
Stonyfield想告诉妈妈们，虽然在婴儿六个月大的时候食用全脂奶粉还为时尚早，但食用酸奶是没问题的。营销人员利用这些信息设计了一个大型项目，并通过BabyCenter平台的各个分区来施行营销计划。
Stonyfield品牌经理Julia Khodabandeh说：“对任何一款新的婴儿产品来说，接触妈妈并让她们发现你的产品的时间，都是非常短暂的。作为一个营销人员，我就很喜欢与BabyCenter合作，挖掘他们的社区，了解妈妈们对酸奶的误解。他们精确的目标定位，使我们能够向妈妈传达这些信息。”
Facebook已经成为一个在情感层面与父母接触的重要途径，但是它并不能像BabyCenter那样，找出在怀孕的某个特定阶段的女性。
但是为了与新时代的妈妈们保持联系，BabyCenter不能故步自封，该网站通过自己广泛的调查来掌握受众的全面信息。
BabyCenter与互联网架构委员会（Internet Architectrue Board）进行的“现代母亲现状”调查发现，移动互联网时代的妈妈们是多才多艺的，他们更喜欢使用智能手机而不是台式机，并且非常在意处于同一阶段的妈妈们的建议。
BabyCenter早期就开始适应移动设备，其设计人员专攻网站在移动设备上的视图，而非桌面，因为大多数用户都是通过手机访问该站点。在意识到妈妈们希望父亲更多地参与到孩子的养育过程中来以后，该网站采用了更多的爸爸形象。
BabyCenter的博客分区是BabyCenter试图与时俱进的一种方式，它可以帮助网站在更广阔的虚拟世界中获取受众的目光。
这一分区的流量来自于寻求关于胎儿发育、分娩、喂养和排便训练等方面信息的妈妈们。但有时，博客的内容甚至可以与网站的编辑所撰写的文章相抗衡。
博客还包括名人妈妈的话题，但这些博客都是比较认真和支持的语气，而不是八卦的口吻。
BabyCenter的调查发现，60％的准妈妈对怀孕追踪应用感兴趣，而92％的妈妈声称自己会随身携带移动设备，于是该公司推出了孕期管理应用“My Pregnancy&Today”。
像其它几个BabyCenter工具一样，My Pregnency Today的目的是帮助妇女通过计算预产期来追踪他们怀孕的进展。用户可以访问有关宝宝发育的信息，营养技巧和有关怀孕安全活动的建议。
此外，妈妈们可以使用该应用程序进入BabyCenter社区，与身处同一怀孕阶段的妈妈们进行交流与沟通。如今，BabyCenter将这款应用的怀孕追踪与婴儿成长记录版整合为Pregnancy Tracker & Baby App。
去年，BabyCenter为准妈妈们推出了第一个名为“我的怀孕”的亚马逊Alexa语音技能。
今年10月，作为强生集团的一员，该公司在Roku平台上开了自己的频道。使用Roku设备的观众可以访问BabyCenter的200多个视频，内容涵盖胎儿发育（三维动画）进展、分娩和新生儿护理等主题。
BabyCenter用户调查显示，32％的母亲都取消了有线电视订阅，因为他们宁愿按自己的需求来观看节目。
该调查还显示，妈妈们尤其喜欢在孩子睡觉的时候用流媒体来放松自己。在过去的12个月里，大约有65％的妈妈通过互联网电视上观看了一部完整的电影，其中大约39％是通过智能手机或平板电脑播放的。
同时，该调查结果显示，用户们在BabyCenter社区对流媒体相关话题的讨论已经超越了以往任何时候，因此，该公司决定将Roku作为接触理想受众的合适平台。
BabyCenter的高级副总裁Linda Murray说：“BabyCenter的目标是确保新父母和准父母在需要时总能轻松获得经专家认可的信息，无论他们在哪里，也不管他们使用什么设备。利用像Roku这样的互联网电视渠道，我们便能够用一种如今年轻的家庭所能够接受的方式来向他们展示这些内容。”
从创业初期便奠定的权威内容，到勇于在电子商务初露头角之时便踏足这一领域的决心，BabyCenter始终是互联网时代的聪明人。
在创立内容板块之初，两位创始人就对网站的信息有着非常明确的定位，希望所有内容都出自专业人员之手，于是，在组建最初编辑团队时，他们转而向美国Parenting杂志寻求人才。
当时加入BabyCenter 的人中就有Parenting的副发行人Deb Mignucci，其后来成为了Glickman和Selcow的广告副总裁。
两位创始人还从迪士尼的家庭娱乐（Family Fun）杂志聘请到了经验丰富的总编辑Clare Ellis。
此外，他们聘请了最早的网络开发公司之一Infobahn的创始人Andrew Neuschatz来担任技术总监。最后，他们还从Parenting公司请到Jonathon Tuttle来担任设计总监，最终使得BabyCenter网站落成。
Glickman和Selcow还招募了一个由儿科医生，助产士和顾问组成的咨询委员会，以确保BabyCenter网站上的信息准确无误。
早在1998年，BabyCenter就获得1000万美元投资。这笔资金来自曾经投资于早期科技、零售和医疗保健公司的美国柏尚风险投资公司（Bessemer Venture Partners），英特尔公司和三一风投（Trinity Ventures）公司，后者以其成功支持星巴克和Jamba Juice等零售企业而闻名。
两位创始人决定将新的资金指定用于扩展电子商务。在那之前，BabyCenter.com将从宝洁、强生和高乐福等广告商那里所赚取的利润，充分利用于发展网站本身的内容，但开发电子商务这一决策为公司的利润世界敞开了新的大门。
BabyCenter的开始阶段并非一帆风顺的。当时，电子商务还远远不像今天这样盛行。但是两位创始人坚持自己的想法，并挖掘有利的市场数据来支持他们的萌芽业务。
Glickman说：“这是我们真正想要做的东西，也是对我们的受众来说有意义的。我们想要为父母提供他们脑子里成千上万个问题的答案，同时还向他们提供能够便捷购物的平台。”
根据Glickman的说法，当时，在美国出生的四百万婴儿的父母每年在汽车座椅、摇铃、牙齿咬环和其他婴儿装备上的花费约为7000美元。超过35％的家长都在使用互联网，而随着家用电脑继续渗透到每个家庭，这一比例将迅速上升。
这就是为什么在1998年，Glickman和Selcow&利用他们的新融资来开设BabyCenter在线商店，这是一个全新的为父母提供的网上购物中心，产品涵盖从尿布、玩具到服装的各个种类。迎接新宝宝所需要的一切，都可以在这里找到。
在线商城与1998年10月开始运营，网站的内容生产还能为产品提供详细的导览与评论。
在出版商们为吸引新时代消费者绞尽脑汁时，BabyCenter已经占据了令人羡慕的地位，但BabyCenter仍然需要与时俱进。
BabyCenter诞生于20世纪末，实际上已经是互联网领域的老人了，社交媒体爆炸式的发展已经改变了人们使用媒体的习惯，像Bump和CafeMom这样更时尚的在线社区也在激增，What to Expect与PopSugar Moms这样的网站正在以更快的速度发展。
BabyCenter80%的流量来自智能手机，而小屏幕让用户难以留在网站上。BabyCenter从很早就开始适应手机了，并根据小屏幕用户的阅读习惯来设计界面。
但是如今用户们打开这个网站却难以相信该公司曾付出过巨大的努力，现在的网站看起来视觉元素非常稀疏，在库存艺术上也显得十分繁重。
BabyCenter确实为那些想要寻找怀孕和育儿信息的用户建立了一个实用的平台，但依照网站目前的界面设计与用户体验，BabyCenter很难将这些人长久地留住。
营销公司Sway Group的首席执行官Danielle Wiley说：“人们不再把垄断权交给提供社交方式的平台。你可以很容易地找到跟你在同一怀孕阶段的人，但如果你想要联系这个人，你其实有很多选择。你可以去Facebook或Instagram。BabyCenter仍然是一个找人的好地方，但用户们不再需要通过这个平台来维持联系了。他们必须要付出些努力，才能把用户拉回来。”
BabyCenter网站因为严重依赖泛化艺术而显得有些过时，应该添加更多的视频和视觉效果。
BabyCenter全球编辑兼高级副总裁Linda Murray表示，她已经意识到BabyCenter不再是这个领域的新生儿，网站必须要跟上时代的步伐。
她说：“去年，我们的一位社区负责人对我们说，在BabyCenter见证下出生的第一批孩子们现在可能都有自己的孩子了。这真是让人大开眼界。我们必须跟上时代。”
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版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1【盘点】母婴电商绕不过的这些坑
作者: 电商在线-蒋韵晨 来源: 电商报 09:58:14
近两年，入局母婴市场的玩家一哄而上。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是“洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期。看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去，在这个瞬息万变的互联网世界里，这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外，在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，纷纷进行调整。本期的《母婴跨境电商，如何“变变变”突破重围？》中，我们发现，不少母婴平台已经有了行动，我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化，因为有变化总好过于不变化。最后，我们也没有盲目乐观，虽然这些适应市场的变化是积极的，可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多，我们也进行了一个小盘点。当母婴电商的竞争者发现，靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用，可是如果平台要长久发展，光靠它们和价格战也是消耗不起的，于是，拓品类成为了解决途径之一。2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群成为不少电商的切入点，母婴领域更是注重和强调交流和互动，那么母婴电商会有自己的“小红书”吗？你可能会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面对激烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体验店，这方面的考虑又是什么呢？线上的生存环节本身就快速变化，各个平台自身的快速迎战是可喜的一面，但是我们还是想冷静的泼一盆冷水，并不会有一帆风顺的生存环境，母婴电商要面临和思考的问题还有很多。详情请看本文。近两年，入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期，无论是具备先天的优势还是经过后天的发展，大多都已定型，母婴市场已然成为一片红海。已占据母婴市场前端的先行者，与来势汹汹的后来者，都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，他们不得不做出调整，“七十二变”，在资本寒冬来临的前夕，杀出属于自己的一条血路。但暗箭难防，不稳定的供应链、资本寒冬的来临、综合电商平台的冲击等都成为了母婴跨境电商当下的问题。供应链：绕不开的门槛当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链，将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队，去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商，与他们建立联系，从源头拿到货品，通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税，最终做后端整个供应链的整合。当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率，越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。从母婴市场的情况来看，品类受限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品，但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到：“与此同时，跨境总体上其实是赔钱的，它有毛利，但是毛利因为有供应链的成本，算下来其实是不赚钱的。”综合平台的冲击怎么扛？面对电商巨头的入局，母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看，一直扮演专业的角色：有做工具的，也有布局社区的。这些“小而美”的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯，在母婴消费群体中会更加深入，深耕母婴市场。据相关媒体报道，不少母婴行业的专业人士认为，母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，母婴垂直电商上的用户购买时间较长，而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。但事实并不是这样。从当下的市场格局来看，母婴电商市场的玩家们例如、、等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额，而垂直母婴电商的体量十分小。据悉，相关数据显示，在2015年第2季度中，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大？原来，天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富；其次，综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中，导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买；除此之外，综合性平台源于长久的经营模式，有牢固的用户基础，相比母婴垂直电商，可信度更高。招架得住资本寒冬吗？近两年一直是母婴跨境电商的资本季，玩家一哄而上，投资人瞄准母婴市场，从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，不少投资人一掷千金。但在刚刚过去的2015年年底，即使“二胎”政策已经开放，“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场，母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩，这对于母婴跨境电商来说，并不是一件好事情。资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭，但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时，也进入了一个“拉锯战”阶段。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争，还是来自于环境的压力，2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力，又有多少母婴电商活下来，让我们拭目以待。
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2016出口跨境电商母婴行业报告
2016出口跨境电商母婴行业报告
　跨境电商平台敦煌网公布2016年母婴用品行业行业报告。从行业概况、行业产品线、招募类型方面分析了2016年行业发展方向。
　　一、母婴用品行业概况
　　从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品，是极具潜力的朝阳行业;敦煌网第五大行业，产品数量超过500万，卖家数量超过万;在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四，批发类客户为主。
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　　从国家分布来看，占比较高的依然是US，UK，AU，新兴的国家为IN，KW，SA
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　　从产品线来看，占比较高的依然为童装，童鞋，配饰，但是洗浴和尿布产品，沙滩产品也具有一定的发展潜力。
　　二、童装童鞋市场前景
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　　1、童装产品线分析
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　　2、童鞋产品线分析
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　　3、儿童配饰产品线分析
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　　三、2016母婴新品招募
　　1、童装
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　　中小童服饰色彩较为柔和，款式变化较少，注重工艺和结构的简化，以舒适为主。
　　大童服饰色彩比较丰富，款式也比较多样化，有各种风格的设计，工艺和结构比较复杂，注重外观与使用的结合。
　　2、泳装
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　　关键词：(防晒，长袖，甜美可爱，复古波点，男童，皮肤衣)
　　PS：泳装的销售时间是每年的1-6月份。
　　3、童鞋
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　　4、儿童配饰
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　　5、婴儿健康护理
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　　6、疯狂动物城
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日中国大陆同步北美上映，在大规模上映的第四个周末夺得全球票房榜冠军。画风依然保持迪士尼特色的可爱形象，是一部少见的合家欢类型动画电影。
文章转自：敦煌网
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