4S店为什么更希望你贷款买车？_新手贷款_贷款攻略 - 融360
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4S店为什么更希望你贷款买车？
　　俗话说：&三十年河东，三十年河西&，但在社会潮流迅速变迁的当下，这句话甚至有点落伍了，用&三年一小变、五年一大变&形容有时甚至还惟恐不及。
　　就说这件事，前几年去4S店，全款买车的都是大爷，销售会一个劲儿的献殷勤，恨不得你马上把全款付了。但是要想贷款买车，那可以费了老鼻子劲了，先不说贷的款比较少，七成首付三成按揭就顶了天了，若是只买个普通家用车，三成贷款根本就没多少；更别说其复杂的流程序、严格的审核机制和较长的放贷时间，就是能通过的也是少之又少，因此基本上算是个摆设。
　　这几年再去买车，完全变了样，贷款买车成了大爷，而全款买车成了二妈生的了。差别那是相当大。为什么如今4S店更希望你贷款买车而不是全款买车呢？答案只有两个字：利益。世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往！
　　商家、银行、保险以及4S店的销售都要赚钱，而钱从哪里来，就是客户身上来。在利益链上，商家和银行、保险是一个利益共同体，4S店的销售就不用说了，也要养家糊口嘛，他们都要赚钱，而客户只有一个，因此他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣，而4S店销售会有提成，所以4S店没有理由不鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的货款回扣。在卖车利润越来越低的今天，贷款、保险，装潢、上牌等各个环节，都是4S和销售创收的新手段。
　　一般买车，经销商都会搭售保险和贷款，因为他们之间有合作。如果不在他那里办保险，那可能会加车价。也就是说4S店会想尽一切办法在这几个部分赚钱，如果那一块不赚钱就可能在别的地方把这个利润加出来。实际上，在当下汽车处于&微增长&时代，卖车的利润甚至还不如贷款利润，再加上汽车厂商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望用户有钱买车，没钱贷款也来买车，但羊毛出在羊身上，这些成本都要用户来付出。
　　可能会也会有人说，现在有很多都是&零利率&，甚至&零首付&购车，这种看似美好的事情，实际上要仔细核算成本的话，围绕贷款产生的一系列费用要超过了卖车利润。首先4S店可以收取一部分手续费，普通车大约在元，如果是豪华车，还要更多；同时贷款买车保险必须是在4S店购买，而且险种受限制，对此，担任保险代理的4S店又能够拿到至少30%的提成；此外，银行还要给4S店返点，一般也是在3%左右，这也是一部分收入。
　　对于很多汽车厂商来讲，可以争取到更多的用户。现在很多汽车厂商不仅跟不同的银行进行合作，而且还成立了自己的金融机构，一方面提供低首付、低利率来吸引消费者，另一方面降低消费者办理贷款的门槛，鼓励更多的人贷款购车。最终目的是提升销量，销量上去了，可赚到的钱自然会更多。
　　小结：
　　在消费观念越来越前卫的当下，消费者贷款购车已经成为大趋势，而4S店通过贷款卖车也会得到更多的利润，可谓&你好我好大家好&，但对于消费者来讲，究竟是贷款买车还是全款买车一定要权衡自己的实际情况，如果贷款之后，将手头上的活钱进行再投资，其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用，那当然是贷款买车好，反之，还是全款吧。
延伸阅读：
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1，装潢费，又被称为强奸大礼包，价格不等，跟车品牌有关；
2，手续费，包括服务费，上牌费等等；
3，贷款手续费，一般跟贷款额有关系；
4，汽车保险提成，新车想自己上保险越来越难哎；
5，个人销量提成，各个4S店政策不一样。
上述1-4项目基本是4S店赚取了大头，虽然销售人员也分得不少。但4S店的真正大头是贷款。
其中贷款包含：贷款手续、贷款利息
台车的商业贷款手续费是多少？
一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，也就是，这要看经销商的黑心程度。
车商贷款一般是7%，而银行贷款一般是5%，一般贷款年限是3年。
也就是说，车主给出的利息以及被银行或者车商给消化掉。
再着，按照10万的贷款，一年的利息5000元-7000元，3年算下来可是的利润。
4S店与金融公司分账
4S店与金融公司在贷款方面的分账，根据不同车型、不同金融公司有不同的协议，但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转。
因此一台贷款10万的车，4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账，远远超过4S店其他营收方式。
你说4S店要不要推荐你贷款买车呢？
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4S店是希望你贷款买车，还是全款买车？
哪种方式他们更赚钱？
我刚毕业时就贷款卖的车，区区全款9万的车，贷了几万忘记了，可是仅一年就多花了小2万，而且这种机制特别恶心！1 车在你手里，你就是贷一万也压着你的证！2保险必须买4S店指定的保险公司和全部险种！价格和手续费都高的离谱！3 保养必须按时做，而且是最高标准的！4贷款先还利息，提前还款算账是不合适的，就是延长这种与4S店的关系！5 到点就会有客服妹妹要你干这干那，为什么？因为你走的是金融！总之，你会感觉你是在开别人的车，而且还给别人养车！我不到一年就提前全还完了，尽管多花小2万，就是要一个舒心！
简单一点回答你这个问题吧！4儿子肯定是希望你贷款买车，第一：贷款买车子都是要手续费的正常是3000元，可以还价的！因为这个钱是4儿子收！第二：贷款他会要求你在4S店买保险，商业险买的比较多！如：第三者责任险，盗抢险，自燃险，都要买的！比如贷款二年要一次性买二年商业险。保险公司会20％返点给4S店。第三：到你车子还完贷款了，需要拿回车子的合格证（绿本子）、遇到无耻的4儿子还会向你要100元手续费，才带你到车管所去解押贷款手续……
观念太老久了，现在各个品牌基本都有厂家免息金融，手续费可谈，打个比方，你贷款10万两年不要利息，手续费4000你要不要贷款？不少银行也在和4S谈合作，也有提供免息，低息贷款。再者，你存款千万买30万车子，跟存款20万有可观固定收入买台30万车子，考虑按揭还是全款肯定也会不一样的思维。作为销售人员，按揭肯定会有额外提成，当然希望你按揭，买装潢，但是客户作为一个成年人肯定也会自己算划算不划算。
肯定是贷款了，因为贷款买车要上全险，而上全险就必须在4S店上了，保险公司会给4S店30%的提成，你说4S点能不高兴吗？还有就是办理贷款4S店会收取所谓的服务费，就是你提交贷款证件的时候他会收你手续费，好几千呢明白了吧，你要是买车的，就去全款买车吧！
4儿子坑定你。让你贷款买车。告诉你贷款买车还有优惠。跟你算算全款便宜还是贷款便宜。金融服务费就是违法收钱没有发票，说白了就是明坑你。车子定位费给你车子按装定位又是小千元。强奸大礼包各种绑架销售。车子全险费你必须买全险，一些没用的也得买，毕竟车子你只有部分主权手续费一般300大洋吧。记住车子是便宜了，但是羊毛出在羊身上。人家车子赔钱。其他的项目打着滚的挣你钱。坑爹。记住，如果没钱买车可以贷款。千万别在4儿子那里贷款。1'去看车，订车。记住这个订。不要告诉4儿子你贷款买车。切记。切记。切记。重要的话说三遍。2'直接去银行谈。告诉你要买车贷款。谈好。直接放钱给你。3'带着钱去提车。看看啥手续费没有，保险可以自己决定。没有各种麻烦。真实案例临沂小王，在临沂贷款买了辆赛欧。什么手续都是4s店办的。2个月后。汽车突然被人强硬开走。原因，没有按时还钱。本来每月5号还钱。拖了几天。就这样。车子抢行拖到杭州。要想要回车子，违约金多加百分之三十，各种手续费。算下来7万的车。花了11万。看看吧这就是血的教训。这还是记者帮忙，给记者面子。要不然你看看吧。车是代步工具不是炫耀的资本。我们买车一定按自己经济实力来。有钱别烧包。没钱别装爷。全款买车就行，一般的家庭用车就行。车子是消耗品。天下没有免费的午餐，那些金融公司。打着车贷无利息。你信不？信就是傻傻。不信才是王道。不从你左口袋拿钱，就从你右口袋。相信银行，国家的银行。银行在无耻，在不要脸。他是讲理的。讲理的。有什么事情法律都能帮你。那些金融公司。看着挺好。都是不说了。说出来都是泪。买的没有卖的精。现在的任何东西，只要牵扯以后再交钱一定慎重。这都是赤裸裸的强奸，强暴啊。不怕你不交钱。那些零首付，不是不要钱。是温水煮青蛙。害怕不？忠告：一定不要贷款买车。这是一个陷阱不是蟹饼。有多少钱。买多少钱的车。
首先全款你必须有足够的银子看你经济情况了全款方便省事自己打的麻烦少，车行几乎就是只赚你卖车保养和装潢的利润，贷款你必须支付额外的利息，车行那会得到金融机构的提成，即使原价或者稍微亏本卖也是可能的.再者可以强制性让你买保险也会有提成，保养装潢啥的也是利润！全款你可以直接开走自己买保险当然也有例外！不按时还款还有被收车的可能多数私人金融服务机构都是这样的因为他们有你车的大本和钥匙，银行的还好但是银行贷款会看你征信有些银行也不提供车辆贷款。多数贷款都是地方私人金融机构。贷款买车车管所那里车辆状态为质押，是不能正常过户销售的除非全款付完后才能解压然后一堆手续……总之个有利弊，完全看你腰包说话了
个人认为，一般的4S店喜欢客户贷款购买车。首先，现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。另外，贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。再者，不少汽车品牌商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核不同，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。所以，你懂的啦！
如今在国内，贷款买车，贷款买房，贷款做生意早就不是什么新鲜事。但贷款购车到底该怎么办理?有哪些隐藏陷阱需要消费者擦亮眼睛呢?如今贷款购车时大部分都是采取所有权保留方式，在消费者未付清汽车全款前，汽车所有权就处于抵押状态而不属于用户。正是因为这一点，经常有消费者被缺少诚信的车商蒙骗的事件发生。　　欺骗消费者的主要情况有：　　一、在手续办完后，找理由提价。　　当你手续全部办完后准备提车时，汽车经销商却要求消费者在原定车款基础上再交一定数额的现金才能提车。经销商会给出很多的理由，比如在交完全部款额的这段时间内汽车涨价了，或者是没有在规定时间内办下一些手续等各种借口。千万不要轻信他们的骗局。　　二、部分经销商采用“拼缝”手段骗收额外款项。　　市场上游荡一些既无信贷资格又无车源的“拼缝”人员，想要赚取这块的利润，于是将消费者带到一家有信贷资格的汽车经销商处，办理购车分期付款手续的一些相关事宜。而经销商利用贷款手续的难办以及计算方式的复杂，故意向消费者多收取款项，赚取不义之财。这样，“拼缝”人员就可以从消费者身上净赚佣金。　　三、部分汽车经销商蒙骗消费者在空白合同上签字。　　现今有部分汽车经销商钻消费者法律知识匮乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字。假设消费者在向经销商办购车手续时，经销商会口头告诉消费者只需交齐25%首付款后仅贷款4万元就可以了，条件是让消费者在空白合同上签了字。然而在消费者贷款手续办完后，消费者看到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格不一样。　　贷款购车的注意事项　　1、免息车贷≠免手续费。　　目前一些经销商为了吸引客户推出了免息车贷，实际优惠可能并没有想象中那么实惠，因为他们在免息的同时会收取一定金额的手续费，这个手续费用有可能与利息差不多，购车时需要结合实际情况仔细甄别。　　如果购买的新车价格为20万，贷款额为一半，手续费是5%，即便免去利息，也需要比全款购车多支付5000元手续费，这笔钱需要和首付一起支付。如果购买的是免息免手续费车型，相对还是比较实惠的。　　2、需购买车险　　由于贷款购车在款项没结清前，车辆所属人并不完全属于消费者个人，所以为了降低风险，经销商一般会在车贷合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。　　一般来说，贷款购车时，经销商最低会要求消费者在店内购买四项主险，一辆20万元的车其保险费用大概在1万元左右，茶哥提醒在进行车贷时要认真阅读相关保险条款。　　3、无法享受其他优惠　　不少店家在推出免息车贷时，就不能够享受店内其他优惠政策了，如果购买的是有行情优惠的车型，贷款购买的优惠力度一般也没有全款购买时那么明显。为了弥补店家在办理贷款购车流程时的人工成本，选择贷款购车后就不能享受其他优惠政策了。　　4、办理按揭前协商好退订协议　　在办理按揭过程中，购车者有可能遇到因未成功审核拒发贷款或拨款较慢的情况，在经销商签订的协议中一般会注明订金是否退还，在签订合同时一定要注意退还方式、日期及金额等信息。　　5、确认还贷时间和金额　　在确定您是等额本息还是等额本金的还款方式之后，消费者需要确认还贷时间和最低还款额，避免因定期扣款不成功造成的利息增加还款成本。如果超过缴交日期三天，相应金融机构便会催车主缴贷，此时会产生沟通费用、利息等附加金额。　　6、低月供看似合算，还是要多留心　　我们经常能听到看到这样的广告：“只需一天还贷18元”、“月供2000元，XX开回家”。其实只要您算一下贷款利率，这些所谓的“低月供”方式可能会让您每个月多花不少钱。　　总结：如今贷款购车已成为越来越多车主的选择了，但一定要注意心细，切记不可马马虎虎让你签字就签字，别让钱不知不觉进了别人的腰包。安利个支付宝福利
4S店自然是希望你贷款买车。只要你买过车，都会听到4S店的销售人员极力建议你贷款买车，这似乎跟房地产商不太一样。这是为啥呢？4S店为何希望贷款买车今天的4S店在整车销售上基本上没有利润可言，4S店的创收点，必须在其他渠道找补，比如保险和贷款。贷款一般都是跟汽车金融公司有协议，每台车的贷款都会有高额手续费，这些手续费会给4S店返点的。那么这个返点大约有多少呢？一台车的商业贷款手续费是多少？一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，有的按年计算利息，一般在5%每年左右，也就是说按照两年按揭来算，贷款金额有十分之一的利润可图。贷款10万就有1万利润，贷款30万就有3万利润。这种商业贷款的利息虽然低，但风险也低，基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的，比房贷要好赚的多，因此审批手续也简单，4S店可以迅速拿到购车资金。当然，我是全款买车了，坚决不贷款买车！因为贷款买车产生的麻烦事儿太多，缴纳的一笔贷款手续费都好说了，关键是还要在贷款期间买盗抢险，比如你贷款3年，你就得被强制买3年盗抢险。更重要的是在这3年里，4S店不会让你自己去买保险，这样保险也贵了。并且保险的第一受益人是贷款给你的银行而不是你自己。过了这3年以后，你还得带着有关材料去车管所办理解除抵押。有的4S店会提前做好盖章的有关材料（上汽金融好评！）直接交给你去办理，而有的则需要自己去跑银行啊，4S店啊，麻烦的要死。小编第一辆车就是贷款车，2年后去车管所，不得不吐槽车管所的工作人员！一个极为简单的业务办了我半个多小时，排队20分钟，中间无数黄牛插队。好不容易轮到我了，居然给我一张表让我填，TMD就不能跟银行一样提前把表给我先填好么？后来我发现，在我填表的时候，办业务的工作人员在那里玩手机。。。好吧，人家也是要休息的，这是个忙里偷闲的好办法！！！
当然是贷款买车。现在正规的4S店都会有自己的金融业务，当然也会有每个月的任务。所以当你在4S买车时，销售顾问更愿意让你贷款买车。其实，现在分期，已经成为了一种趋势，不管是有钱还是没钱，分期购物都成为了一种主流的消费方式。不仅可以减轻当时的消费压力，同时拥有更多的活动资金，来做更多的投资，所获得利润一般会比分期所需要的利息要高。在现在一个快速消费的时代，我们需要用分期的消费理念来减轻我们生活的压力，同时享受现在的生活。
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您可能感兴趣的问题　　4s店为什么喜欢按揭买车？4s店喜欢按揭买车背后真相　　在固有印象当中，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，主要原因就是省了一笔利息。但是很多4S店在接待客户的时候，往往会用更低的车价折扣，来劝买车的人一定要做贷款。　　贷款背后的利益　　4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢？所谓无利不起早，4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。　　首先，相对于全款，如果你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：　　贷款可以收取手续费，这是4s店纯利润；贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高；贷款三年，可以要求保险连续投保，或者缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到上面的三条利益点。　　当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求，所以销售们为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。　　贷款背后的得失　　而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢？　　利息　　手续费（一般在3%左右）(来源:南^方^财^富^网)
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