深扒OPPO、VIVO：为何国内卖那么好，国外却没有
OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该是一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务，也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强，且相对诺基亚三星等有塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长，但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前三甲。
尽管这两家公司热度伴随着争议，但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时，我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼，但却并没有像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑。
带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）将在本文分析个中原因。
（图片来源于：clubic）
先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史
1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立
1999 年，步步高集团拆分为三家独立的公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂，主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思，不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂，主营电子词典/复读机）。这三家公司除了品牌名称和分销渠道基本保持一致外，在业务上基本没有联系。
2001 年，三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌，因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。
2004年，在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移动通信有限公司，初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机，2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款。
2011 年，由沈炜负责业务的步步高通信科技有限公司（更名后），成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是，其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一个品牌。在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌，即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声。
虽然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司。虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多年了。如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了。
2、品牌定位：都针对年轻受众群体
OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象和文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张），启用的品牌/产品代言人也都是拥有年轻粉丝群体的明星。
例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行业，将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质。
3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高价也算
正如上面所言，针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势。此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点。例如现在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决，OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了一剂强心针。
与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因，主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签，基本是为这两个品牌量身打造。不过，这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。
（图片来源于：meremobil）
OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起？
上面回答了为什么笔者要把这两个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来，打败苹果，脚踩三星。笔者认为不外乎下面三个原因。
1、注重市场调研，深谙用户营销心理
如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票。甚至毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”。我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广，而 OV 在国内市场的投入也并不低。
OV 之所以成功，很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列），筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星，最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道，但其广告创意有余，卖点不足。
2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高
近几年，国产厂商的宣传渠道之广，令不少国际厂商倍感汗颜。以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中来，回群众中去”。相比之下，就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。
例如品牌代言人方面，OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内人气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）。节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本营》，去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》，此外 VIVO 还在多个节目中赞助。
可以发现，OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传统的宣传路线。相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战，其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网，但非常在意品牌知名度，且数量庞大，故为 OV 提供了生存空间。
3、打造价值观营销，不谈硬件不拼性能
OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像，那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建。品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力，显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。
因此，OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低。OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量，因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异，虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线。
（图片来源于：amanz）
为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？
说了这么多，OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为？我们知道，华为也是国产厂商，且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势。那么 OV 和华为相比差在了哪里？
1、品牌定位过于狭隘，形象大众但不高端
前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体，也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众，中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆盖。
此外，由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时，也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理，诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起。同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比，也在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多。
2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险
虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水，但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险。如果是亚洲地区的市场还好点，但若是竞争更为激烈的欧美市场，就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦。
同时，笔者也认为，OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其盲目地在全球每一块市场分一杯羹，还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二，一个国内第三，大家同宗同源，一起“抢钱”，不是挺好的么？
3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持
华为并不是只会爱国营销，它有基带、处理器等多项产品关键技术在手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业，而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技术更像是在隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用。这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区，竞争力实在堪忧。
总而言之，OPPO 和 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系。但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚，撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面。但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额，不如发展自身硬实力更为重要。
（封面图来源于：vivo）
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副标题要不要企业定制 | 南京大学—江苏OPPO中高层管理能力提升班顺利开班 - EDP动态 - 南京大学EDP
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& 2015年9月8日，南京大学&江苏OPPO中高层管理能力提升班在安中楼顺利开班，出席本次开学典礼的有：南京大学商学院名誉院长赵曙明教授，江苏OPPO南京分公司总经理汤宏雷先生，本次开学典礼由南京大学商学院EDP中心主任吴宜真副教授主持。&&& 首先，赵曙明院长代表南京大学商学院对OPPO南京分公司选择南京大学商学院培训表示衷心地感谢，对所有同学的到来表示热烈的欢迎。南京大学商学院无论是学术科研还是教学实践都是走在全国前列，从去年的排名来看，南京大学经济学科排名全国第五，管理学科排名全国第七，商学院涵盖了经济管理的所有学科，EDP中心从2007年建立以来，合作对象包括了政府、国企、事业单位、民营企业等众多单位，成果举办了多个经济管理类的培训班，而目前我国经济处于新常态，企业管理人员需要从内外环境多个方面适应变化，所以，领导的开发和提升是非常重要的，而我全天的分享也将从两个方面展开，即战略人力资源管理和领导力提升两个方面。从我多年的学术研究来看，国内80年代创立企业之所以迄今依然发展很好，得益于领导力的培养，而从国际上的案例来看，企业能否成功一定程度上也是取决于管理团队，例如，美国的通用电气每年花费10亿美金培训企业的中高层管理人员，因此世界500强有多名首席执行官来自通用。本次OPPO班选择来南京大学，说明公司的高层具有远见卓识，希望同学们能珍惜本次学习机会，通过一年多的理论学习，用知识为企业创造价值。接着，南京公司的总经理汤宏雷先生在发言中表示，从去年开始公司一直在物色合适的培训机构承担本次培训，在多次的尝试过程，终于决定选择具有深厚学术基础的南京大学，而在课程的选择方面，因考虑到人力资源是企业发展的最大资源，所以希望能邀请到全国知名的人力资源专业也是商学院的名誉院长赵曙明先生担任第一课主讲，非常荣幸，今天能在开学典礼上以及第一堂课能聆听赵院长的教诲。希望大家能放下手上的工作，在一年的时间里面能当好学生。最后，本次OPPO班还也别筛选出了班委，学习委员李扬作为学员代表对本次学习表了态，整个开学典礼在同学们热烈的掌声中结束，接下来，除了课堂授课之外，同学们还将开展一系列的拓展活动。
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澳大利亚RODE成功收购美国加州EVENT公司
澳大利亚RODE成功收购美国加州EVENT公司
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来源：网络媒体
摘要：Rode公司一直就和EVENT公司有着良好的合作关系，自从EVENT公司在美国开始销售RODE以来双方公司的高层就一直保持着良好的关系。谈及这次收购，RODE公司总裁Peter Freedman说道： “EVENT是一个有着历史悠久的著名品牌，无论是国内销售还是国际销售都非常可观，这使我们看到企业合并后的优势，我本人也非常地兴奋并且对产品线的扩充充满信心。”
澳大利亚RODE成功收购美国加州EVENT公司 谈及这次收购，RODE公司总裁Peter Freedman说道： “EVENT是一个有着历史悠久的著名品牌，无论是国内销售还是国际销售都非常可观，这使我们看到企业合并后的优势，我本人也非常地兴奋并且对产品线的扩充充满信心。” RODE是全球最大的三大麦克风生产商之一，公司位于澳大利亚悉尼的高科技产业区，拥有80名员工，同时还在美国加州的托兰斯设有专门的分销及服务中心，这个中心的负责人是Mark Ludmer，Ludmer先生也是EVENT公司的CEO之一，他有着20年的行业经验以及丰富的音频技术知识。 Rode公司一直就和EVENT公司有着良好的合作关系，自从EVENT公司在美国开始销售RODE以来双方公司的高层就一直保持着良好的关系。 RODE公司总裁Peter Freedman还说道：“我喜欢研究音箱技术，一直沉迷于此并想亲自涉及这个领域，那么现在我终于可以如愿以偿，同时拥有输入（RODE麦克风）和输出（Event监听音箱）了。”
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<a class="kefu fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" isten='true' onclick="if($('#chatbox').lengthOPPO上半年增长翻番 高层坦言仍“芒刺在背”_第一财经
OPPO上半年增长翻番 高层坦言仍“芒刺在背”
第一财经易衣 10:40
去年令手机行业称羡的还是华为手机的&年终奖&，今年风向一变，OPPO成为了上半年国产手机中表现最佳的品牌，分析师把它称为华为在中高端市场上最强劲的对手。
不管是一二线城市还是乡镇市场，甚至是东南亚国家，OPPO上半年取得的成绩可谓是可圈可点。
调研公司Strategy Analytics显示， OPPO智能手机出货量在2016年Q2 达到1520万部，占中国市场份额的14%，同比增长108%，成绩骄人。OPPO的R和A系列型号大受中国一二线城市和乡镇用户欢迎。每1.1秒卖掉一部R9手机的表现，更是打破了去年华为MATE7的国产手机销售记录。
2016年Q2智能手机出货量以及市场份额
*数据来源Strategy Analytics
但对于这样的成绩，OPPO高层却在近期发布的公司内部信中坦言&如芒刺在背&。OPPO高层如此写道，&有时候辗转反侧，不能成寐，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。&
&手机属于高风险行业，竞争非常激烈，稍有闪失，整个企业可能会出现很大问题。&OPPO副总裁吴强对第一财经记者表示，不管什么时候，OPPO人都需要有履薄冰的危机意识，并且不忘初心，坚持做好产品，做好自己的本分。
每1.1秒就卖出一部手机
&&& 82天销售700万台，这个成绩对于国产手机来说应该是个新记录。
作为手机行业的&老将&，OPPO算是个&异类&。不同于热衷于高曝光度的小米、乐视，创始人一贯的低调造就了媒体眼中OPPO&神秘&的外衣，但市场上的稳扎稳打却让这家品牌一直在年轻人市场中颇有口碑。
&买iPhone SE还是买华为P9，还是买OPPOR9？&一名网友日前在微博上寻求意见。结果在朋友们的建议下，这名网友最终选择了R9。朋友们的其中一条建议是&SE都以为是5S呢，那个尺寸已经out了&。在上半年的市场上，以华为、OPPO为首的国产品牌让苹果逐渐丢失了中国这个以往增长最快的市场。
&在2500元这个档位，OPPO的份额超过了苹果三星以及华为，预计下半年的销量会更高。&赛诺手机市场分析师李睿对记者说。
在最新的赛诺通讯7月份报告中，OPPO份额增长0.4个百分点至15.7%（开放市场），而在6月份，OPPO的份额在很多分析机构报告中已经超越了华为成为国产手机的第一名。
应该说，在五年前，OPPO在很多国产手机的竞争榜单上并不是一个&威胁&，就连华为的&蓝军&荣耀也把最主力的资源放在了电商上，与小米对打。但五年后的今天，&OPPO式&打法却成为众多品牌争先效仿的对象，加大&渠道下沉、营销广告&的口号见诸各种宣传端。
但大家真的看懂OPPO模式了吗？
谈到OPPO营销的时候，首先想到的往往是&莱昂纳多&、&李易峰&、&杨洋&这样的品牌形象代言人。事实上，不为外界所熟知的是，OPPO在过去几年无论是手机技术还是专利积累上，都在国产手机中排名前列。
根据国家知识产权局数据，OPPO在2015年共发出3338件发明专利申请。截至日，OPPO公开专利及发明专利申请共8323件； 发明专利申请7255件，实用新型867件，外观设计201件，发明授权783件。其中发明专利所占比例为87.1%，在国产手机中名列前茅。
OPPO的专利申请聚焦于高价值和高质量的专利，如拍照、VOOC闪充、旋转摄像头等领域，同时OPPO还在欧洲、美国、中国、日韩等地区购买了一定数量的SEP基本专利，用作防御，保障公司业务安全运行。据了解，在前沿市场如5G技术上，OPPO也专门成立了5G研究团队，积极参与3GPP等主流国际标准化组织5G标准的设计和制定，初步具备国际影响力。
另一个&异类&的表现是，在轻资产成风的今天，OPPO是手机行业里，为数不多自建生产工厂、自建销售渠道、自建售后服务体系的企业，而这也保证了OPPO在各个环节的主动权。
在此前的一次工厂参观中，记者看到了OPPO生产一部手机所经历的供应链全部流程。比如，从PCB（印制电路板）贴片到成品包装入库，一台高品质手机所有的流程走下来，大约需要6个月时间。同时，OPPO建立了围绕材料、组件、整机进行专项实验的团队，期间还要通过品质实验、环境实验、破坏性实验、寿命老化实验、电性能测试、兼容性测试在内的一百三十多项全面测试，品质监控也覆盖了产品全生命周期。
&渠道和营销就像是汽车的车轮，没有车轮的汽车无法运转，但引领汽车向前的核心动力则是发动机。OPPO的发动机是专注做让用户感到惊艳的产品。&吴强说。
VOOC闪充数据线插拔测试
&担心OPPO被捧杀&
虽然形势一片大好，但在OPPO高层看来，目前的OPPO需要继续将注意力放到产品上，而并非销量上。
&大家觉得OPPO形势大好的时候，我却如芒刺在背，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。&OPPO高层在内部信中说。
事实上，纵观国产手机发展史，科健、熊猫、南方高科、夏新这些名字曾代表第一代国产手机的辉煌成长历程，但经历了山寨潮、运营商集采大战、电商热后，活下来的并不多，有的已经沦为三四线品牌。而OPPO却坚持了下来，并且活得还不错。
但手机行业远比其他行业竞争更为激烈。
随着苹果市场13年来首次下滑，手机市场之间的竞争进入白热化。按照华为消费者业务CEO余承东预测，&未来大部分手机品牌都会消失。&华为和三星之间的专利官司，也预示着这一行业正在进入肉搏阶段。
&手机属于高风险行业，竞争非常激烈，稍有闪失，整个企业可能会出现很大问题。假如我们今天某款产品的市场份额高达30%，但只要竞争对手快速跟进，推出一款更具竞争力的产品，第二天我们的市场份额可能出现断崖式下降，可能只有15%。这要求我们枕戈待旦，要有一种如临深渊、如履薄冰的危机意识，随时准备迎接战斗。&OPPO认为，在接下来的市场竞争中可能会面临更大的冲击以及挑战。
不过OPPO创始人陈明永指出，无论产业环境如何变化，聚焦用户需求、根据用户需求选择厂商行为，不仅不会变化，还是未来制胜之道，&业界的每一次创新，包括新技术、新发明、新成果的应用，短时间内打破行业的旧格局成为一种可能。如果能洞悉用户核心需求，并在用户心智中拥有清晰而独特定位，就会在市场竞争中占有一席之地。&
(一财网出于传递商业资讯的目的刊登此文,不代表本网观点。)
编辑：陈红书