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现在各种媒体广告是越来越多，我们应该如何做出正确的选择，花最少的钱，做最好的广告呢？
&&& 短信广告是新兴的一种广告方式，那该如何用短信来做营销呢？每一个企业都有最适合自身特性的销售法子，而短信营销&&属于信息时代的新型的营销法子。针对不同的产品、不同的行业以及不同的定位，每一个企业都有最适合自身的销售法子。和传统的销售手段相比，电话行销、陌生拜访、户外广告、电视媒体，传单、邮递，展会营销等等，已经越来越不被广大消费者而接受。
&&& 随着互联网的普及应用和通信信息的迅猛发展，产生了像电子邮件、网络传真、网站媒体、博客和及时通信等新型营销法子。那么，以上所列举的哪一种或哪几种，更加适合你或你的企业做营销推广呢？以上所有的营销法子，可以肯定的说。我几乎都尝试过，并且毫无疑问通过电话行销是最多的。
& &&唯独我用短信来做营销，成本最低，效果最佳，推广回报率最高。所以，我所要分享的就是我自己用短信广告来做销售的真实经历，期望对正在看我当初怎样用短信做营销的您，有更为深刻的启示和借鉴。我被朋友介绍到网络这个行业之前，几年前。我正在做有关企业老总的培训课程产品的销售。那个时候，我们推广课程的法子，大多都是通过电话邀请老板来参与我们的免费课程分享会。当时这是一个不错的法子，后来有一个人打电话来向我推销，他建议我用手机短信（也就是短信广告）的法子来做课程的推广或邀约老板来听课，因为他告诉我，这样我就能可以很快地进行客户的过滤，从而减小我寻找目标客户的成本，并且还告诉我，他可以提供给我本城市部分企业的老板手机号码，很显然，他知道我需要这些东西，因为那是我的目标客户群，他们买得起，有决策能力。我一直是个做事很果断的人，听了他的介绍后，我一合计觉得他说的很有道理，于是我们一拍即合&&合作了！他也兑现了自己的允诺，向我供给了3万个老板的手机号码。&每一次尝试都会有很好的效果，就算没有得到好的效果，你会得到好的反馈&这是我的恩师陈老师经常跟我们讲的一句话，目的在于鼓励我们的销售要勇敢的去尝试用新的方法，哪怕失败也在所不惜！
事实证明，我的那次短信广告尝试是对的！我还清楚的记得，那3万条短信是分成6次发出去的，第一天上午短信发出去后，下午我就陆陆续续地接到了好几个老板打给我的电话进行咨询，并且我也还在短信广告的平台上收到客户给我回复的短信息，总共收到了一百多个有兴趣的客户的短信回复信息，于是我通过他们的手机号码，立刻锁定他们的详细信息和需求，与他们作了进一步的电话沟通，其目的就是邀请他们来参加我们的课程分享会。那一次的课程推广中，我是公司做销售做的最轻松、完成业绩最好的人。后来，公司知道了我的这个秘密，就采纳用短信广告营销加电话营销的法子来一起邀约参会的老板客户，最后的确投入的营销成本不高，而且效果比想象的还要好。但好景不长，短信被非法、不正当的人利用后，短信的市场乱了，也扰乱了正规的短信营销市场，还把正规的短信广告，当着垃圾短信。但是依然有很多商家和企业在应用短信做营销，这又说明了什么呢？现在的短信效果比起原来可能有所削弱，但是短信营销的效果依然是存在的，短信的精准性和低成本的营销，是传统媒体不可比拟的，其优势更突出，这就必然是符合企业的营销推广投资回报率规律，做了一个短信营销的专业人士，再后来我就转行做了无线营销行业。开始创办手讯无线，开始为全国的中小企业提供短信营销平台和短信广告营销的解决方案。在我做短信产品销售的这几年的实践中，遇到很多客户的同一个问题就是：他们不知道怎样真正的用短信广告来做出低成本的效果营销，导致他们通常在我的建议中回绝用短信来做营销，但其实他们的内心是很想来尝试着用短信这种新的营销方式，毕竟短信比起传统的广告其成本要低的多。只是原来没有用过，心里没有底，还不知怎么来用罢了？
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短信营销VS微信营销，结果如何
　　随着微信营销的崛起，越来越多的人不看好短信营销了。和短信营销相比，微信营销的营销手段更精准、目标群体更精确而且营销效果更好，相对的成本更低，短信营销发送的每一条短信都是有成本的而微信营销可以使用一种近乎于零成本的手段进行营销，不过笔者想说，短信营销在短期内不可能被微信营销取代。主要原因有一下三点：
　　根据一些相关短信平台公司数据统计发现，以下三点可以说清楚短信和微信营销之间的替代关系：
短信的打开率是微信不能比的，很多人都有这种感觉，你收到的微信你不一定会看，你朋友圈里面分享的内容你看的也不多，数据显示，微信的打开率是20%，而短信的打开率高达95%，这是微信营销比不了的。
短信的使用人群更广，和微信相比，微信的使用群体现在全国在3亿左右，偏向于年轻化和个人化，不一定适合所有企业使用，而短信的使用范围是涵盖全国大多数地区和人口的，这个是微信所不能相比的。
短信营销的基础更为成熟，很多公司已经构建了自己的数据库，也可以通过相关手段获取用户信息，区分目标群体进行短信营销，可是现在开展微信营销，企业需要从头开始培养粉丝，时效性并不能和短信营销相比。
　　以上三点决定了微信营销是不可能取代短信营销的，微信营销有其存在的道理，是互联网发展到移动端的一种表现，可是短信信息营销是最早的移动营销手段，在可预期的未来，仍然将扮演着最主要的移动营销方式之一。
　　通过上面文章的详细介绍，我相信大家能够更好的了解到短信和微信营销之间的关系，并不是其中一种被替代的关系，所以营销会一直被众多企业所采用，希望文章能够帮助到大家，有需要的朋友可以来电咨询我们的在线客服进行询价及解答疑问。
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扫描关注微信公众账号1,818被浏览337,401分享邀请回答l.tantanapp.com/i 是一条短链接，而“探探”App则可以利用这条链接获取以下数据：1) 短信送达数2) 短链接点击量3) IP地址4) 时间5) 用户属性（年龄，性别等）6) 其他再根据统计出的数据，对营销短信的投放进行优化，比如以用户所处地域为例，假设：我的这次投放条件为：北上广的15-25岁的高点击用户，那我们就可以根据这些属性，避免不必要的发送浪费，从而达到更好的短信发送效果。现在群发短信的价格已经很透明了在新媒体横着走的时代，短信行业还可以说是一片红海，说明了什么说明国家在保护运营商，而中国的互联网环境也是不同于欧美，日本的中国绝大部分的注册是通过手机注册，我说这些是要告诉大家群发短信对于中国市场仍然是必不可少的营销手段———————————————分层来讲——————————————不可否认的是，确实有一些中高层，通过短信的形式去找返点，谋利，就像票数第一的回答，这是一次中高层之间皆大欢喜的合谋。但不代表我作为甲方，用你家短信，我就不关心营销效果了，毕竟中高层上面也有需要交代的对象。现在说国家也好，运营商也罢，对于短信的监管越来越严格，越来越规范，我们从106号段接收到垃圾短信的情况也越来越少了。我在去年的时候，手机里被什么股票信息，贷款信息霸屏，今年基本上是遇不到的，但是imessage上还是会收到一些博彩类的短信。我还真没收到过军火类。。。。这是垃圾短信的定义我们不能说106号段的短信就是垃圾短信，所以被手机管家屏蔽掉我们注册某个app或者论坛的时候，验证码也有被屏蔽的时候；我们的物流通知信息也有被屏蔽的时候；我们感兴趣的某宝上新信息也有被屏蔽的时候；我们不能把他们就说成垃圾短信，因为这些对我们是有一定的作用的！———————————————分层讲2——————————————其实仔细思考一下，发送短信有一部分原因是为了更好的服务用户，一款app之所以存在，一件商品之所以有人买，重要的是其使用价值。而营销只是告诉你，这件商品有什么用处，最终的选择权还是在“人”本身。而群发营销短信也只是营销手段的一种，我们在营销推广的时候，也不可能以单一的形式，一旦流量断了，后果可想而知。以上，欢迎糙汉们，随时来撩3512 条评论分享收藏感谢收起扫码下载APP
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&>&&>&短信已死？做云通讯一年销售一亿的刘大林有些创业心得要说
短信已死？做云通讯一年销售一亿的刘大林有些创业心得要说
时间：07-08 11:12
阅读：2721次
转载来源：思达派 & & 作者：窦豆豆
摘要：在社交软件逐渐代替短信通讯的今天，刘大林认为短信服务不仅没死，更因为网络技术的进步、行业的急速洗牌，有了更好的发展契机。
阿基米德说“给我一支杠杆，我能撬动地球”，在刘大林眼里，互联网就是这样一个可以撬动地球的杠杆。在社交软件逐渐代替短信通讯的今天，刘大林认为不仅没死，更因为网络技术的进步、行业的急速洗牌，有了更好的发展契机。最近他所创的“网”母公司获得了创东方千万级A轮投资，并试图中的这片云去撬动传统SP行业这个大球。为职业做铺垫 大学要实际，要实践出生于安徽省的刘大林，从小便对生命科学充满了无限的幻想，认为那是可以去攻克很多残疾病的学科，故大学在华东理工大学生物工程系选读了生物专业。但后来他发现这个专业并没有自己想象的那么简单，想要继续发展下去就要读研，否则就只能转行。“我一直想去中科院继续读生物与计算机的交叉学科，但是我并没有拿到保送外校的资格，同时，不想浪费时间考研，也不想出国，所以就选择了毕业转行。”为了转行，在大学期间就打好了基础——相比于其他学生在考哪些虚妄的证书，刘大林则要实际很多，一上大学时就关注互联网，并着手实践：大二时开始做网站，然后参加acm计算机编程竞赛和国际数模竞赛。这两项比赛的的参加让他获得很实在的经验：精神层面上，计算机竞赛让他认识了很多牛人，让他相信努力可以产生奇迹；实质层面，数模竞赛让他学会了从数学的角度对世界做理性的分析，“解决问题有很多路径，思考的维度和深度越多，越容易找出更好的方案。”从比赛中获取到财富，大林终于下定决心去互联网工作，至于原因“互联网行业很有意思，且不会那么快落后被淘汰。同时它的创业门槛不高，有可能实现财富自由，我当时想的是，互联网工作几年后可以带着钱和工业界的工作经验再去做做生物领域。”毕业两大互联网黄埔军校 收获细节与大局毕业后，刘大林去到工作。“互联网公司中我认为是最有潜力的。大学时我对搜索引擎的技术研究比较多，所以面试的是的搜索部门。但是后来入职后我被分到了创新中心，做的社区产品开发。”在刘大林眼里，之前研究搜索是纯技术，但是做社区就要从文化层面思考更多。这段工作经历让他学习到很多，“一方面，的风格是比较踏实注重细节，让我从不接地气到真正面对那么多用户慢慢转变；另一方面，是全业务布局，又有非常好的内部分享机制，像一部互联网百科全书，让我了解了沟通、社区、游戏、无线、工具、电商、搜索、媒体等各个业务。”之后刘大林辞职腾讯选择创业，期望能证明自己。“出来创业是不安分吧，用领导的话讲是比较浮躁。”所以第一次创业经历并没有持续太长时间，刘大林就又回到公司的格子间里上班，这次他去的是阿里。“我觉得自己的能力不够。当时我在创业团队里是产品经历，我的决策好坏影响到整个团队，所有有必要再去大公司里锻炼一下。”在阿里巴巴刘大林是做淘宝会员线和安全方面的产品。这些都是基础设施型的产品，苦劳很多，不容易看出功劳。“在腾讯是具体的业务，在淘宝是业务的支撑。做这种产品对心性磨练很大，容不得半点急功近利。”在两大互联网黄埔军校学习，大林对这两家公司有着自己的看法：“腾讯和阿里是非常像的，都是用自己的长期战略脚踏实地的做事。不同的是腾讯更关注细节，阿里更关注大局。经常想起腾讯的经历就是领导对细节的重视，回想起淘宝的经历就是领导对使命的重视。但是对于我而言，反而大局观是在腾讯见识了那么多产品后培养的，而细节能力却是在淘宝做平台支撑型的产品时培养的。”此外，于刘大林而言，在腾讯和阿里工作还有一个很大的收获就是认识了一群对互联网充满激情的同事。“青春岁月遇到志同道合的人一起追求理想，是非常宝贵的且金钱无法买到的体验。”于是刘大林就带着他这群有梦想的小伙伴，开启了寻找颠覆传统的创业之路。创业云片，想做中国的twilio离开阿里后，刘大林团队最开始创业做的是一个CRM软件，这个产品本身对短信有很大的需求。为了保证短信服务的稳定性，他们对接了很多短信服务商，但是却发现这些服务商里，不管是产品、技术还是服务都达不到他们的要求。刘大林意识到传统通讯行业存在着许多弊端：资源、渠道方面：通道资源集中部分省份，行业上下游信息不对称；服务方面：缺乏监控，无自动切换，服务水平良莠不齐，服务的安全性和稳定性也得不到保障；产品方面：短信通道不稳定，到达率低，到达速度慢，服务接入流程复杂；行业方面：秩序混乱，市面上充斥着很多不靠谱的几手代理商。刘大林在找出传统通讯行业弊端的同时，发现他们的想法比传统SP更完善，于是“云片”创业契机成型，“一，很多小公司或者创业公司，其实没有能力或者时间来做这么一套系统；二，甚至很多大公司，对他们来说投入研发这套系统的人力成本和时间成本也是问题，如果我们的系统能开放给他们用，将会给他们提供极大的便利。”此外，当时云通讯服务随着云服务兴起，越来越被普遍接受。刘大林他们看到了当时美国的twilio融了几千万美金，觉得在中国也有希望做一家类似于twilio这样的公司。在经过一系列的前期调查之后，刘大林发现了短信服务行业的巨大商机。市场规模大：每年企业对客户短信量达40000亿条，市场规模200亿左右；加上语音、流量，企业通讯是千亿级规模的市场。云通讯服务发展前景广阔：移动互联网快速发展，是最大的增量市场；垃圾短信治理严格，小的短信公司倒闭；反腐严格，竞争更公平。所以，刘大林带着他的BAT精英团队开始创业SP行业的云通讯服务公司“云片”。云片网于2014年上线，刘大林给它的定位是要用自主研发的云片短信API产品帮助企业与用户之间实现更好的沟通。具体表现在这样几个方面：犯错概率低：短信服务使用标准化的Restful接口，对于每一个api的使用都提供清晰的文档说明和友好的错误提示；短信接口强：批量提交、短信状态报告、上行历史、查短信历史、模板发送、三网合一等都可以实现，更不用说黑名单过滤、重复发送过滤、ip白名单和异常监控这些常规服务；状态实时推送，接入速度快：从触发到最终用户接受到短信全流程控制在10秒以内。刘大林的产品团队都是互联网出身，从一开始就希望能够提供好的产品和好的服务给到用户。以他们自己作为一个用户的角度看，这个行业还有很大的改进空间。刘大林说，这个行业大家普遍看重的是资源，比如短信的通道资源、语音的线路资源等等。最初云片也遇到了这方面的问题，但是随着他们业务量越来越大，跟运营商合作会越来越深，资源这块的瓶颈也逐渐被解决。此外，云片一开始就把产品、技术和服务的内功做的比较好，因此他们在早期就能通过口碑吸引到很多粉丝客户，能比较顺利地把用户和业务做起来。短信行业进入的门槛比较低，因此很容易产生的问题就是服务能力的良莠不齐。“最近很多服务商价格战打得比较厉害，互相压价的后果就是部分服务商被迫‘偷工减料’，暗中对短信扣量（提交的短信不下发给运营商，数据上造假给用户），最终损失的还是用户。”面对激烈的行业竞争，刘大林表示云片不会使用“短信通知频次过多、恶行营销，甚至二次利用信息”这些恶意竞争的手段，要营造良好的行业正能量。目前云片提供的有短信通知/验证码、国际短信、语音验证码、语音通话和手机流量等服务。同时针对传统通讯行业的弊端，云片的解决方案是：全国三网覆盖（包含三网合一通道、系统类通道、营销类通道）。超过10省通道资源互备，解决通道本身不稳定问题；自主研发监控平台，多维度监控，监控异常系统自动切换；全自助式服务，1分钟申请，30分钟对接，标准化Restful借口，满足各种功能需求；在线QQ+400电话+专属客服经理+值班技术24小时OnCall。此外，互联网是竞争非常残酷的行业，每年的电商大促，除了考验电商商品、交易、支付这些传统电商的基本环节之外，也同样考验着像云片这样的基础通讯服务。包括营销活动引流、优惠活动通知、注册登录验证、订单流程通知等等环节，很多商家都会借助短信这种最基础、可靠的通讯方式做沟通。“淘宝的双十一当天，我们很多电商的客户通过发送营销短信引流，吸引客户购买成交转化，每条短信的投入产出比ROI从几十到几百都有。”过去现在未来，创业的确很难，但别给自己压力太大辉煌的过去：自2014年产品上线至今，云片一路从收入颇微达到现在一年过亿的销售额，刘大林说重要的是“口碑营销和大客户销售的结合”。其次，一方面是他一直比较坚信提供给客户优质的服务是经营之本；而另一方面还是创业的心态在做事，一直保持精锐的团队，控制成本。有瓶颈的现在：由于云片是从民宅发展起来的，最开始吃住都在一起，大家之间有着非常深的感情，有一种“家”的感觉，相应地也有一种比较偏美国化的宽松自由的环境。而对于未来团队发展，刘大林有着自己的看法，“公司发展的快，从我到其他合伙人到每个同事，每个人都在被推着往前走。我们这些人个人能力的瓶颈就变成公司的瓶颈。突破的核心是整个团队有非常开放的心态，不断吸引非常好的人加入团队。不管是腾讯还是阿里，高管都不一定是最开始创业的人。管理上的挑战是看不见的，但是如果我不放权、我不能成长、团队不能成长，公司就会到瓶颈。”憧憬的未来：目前很多媒体以及行业大肆所言“短信已死”，刘大林对此有点儿悲喜交加，悲的是SP行业在急速洗牌，目前已哀鸿一片；喜的是云片坚挺了下来，并获得了创东方千万元资本的助力。而对于云片的未来，刘大林希望云片网在未来两年在云通讯领域为客户提供新产品、新服务，到达10亿规模的流水。“‘语音’会是云片下一步新的发力点，一方面，比如隐私号码，企业打电话的时候直接拨打一个中间号码然后转接给消费者，避免消费者的电话号码泄露；而另一方面是智能呼叫中心，主要是在中心客户服务层面，希望通过更多的技术创新提升呼叫中心的客户满意度。”不管是过去现在还是未来，刘大林最深的感触是，创业的确很难，但坚持很重要；创业背后的动机决定着是否能坚持下去，所以使命也很重要。“创业公司是不稳定态，所以任何一点都可能是困难。缺钱的时候想着融资，赚钱的时候也要想着团队利益的平衡，人不靠谱业务做不好，人太牛逼也担心庙小能不能留住大和尚。信任和文化非常重要，很多问题，硬碰硬一碰就碎，信任和文化能增加管理柔性，大家一起愿意为更大的使命舍弃一点自己的短期小利益，是能规避创业过程中面临的囚徒困境。”最后，刘大林给创业者的经验是“压力别太大，找到给自己解压的办法。”本文为第二阿累投稿文章，转载请注明原作者及出处，思达派（Startup-partner.com）投稿邮箱：ganhuo@startup-partner.com
声明：该文章版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系。
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