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其次，面对一些部门管理上的突发问题，要冷静思考和积极应对，要从公司和部门的角度来寻找解决办法和应对策略。再次，在管理岗位上面对各级领导要不卑不亢；处理问题时切记做到公开、公平、公正。
对药企营销作战而言，是企业营销地图，能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平！
如何才能让药品销量翻倍？一句话营销话术，让这80种药销量翻倍。有时候顾客买与不卖某一种药，或许就差一句话，那么，这句话该怎么说？
药品销售员如何推荐疗程用药？小丁是某药店的药品销售员，那天，她向一位顾客推荐一种中成药，介绍了之后，顾客说：“好的，那就先拿一盒试试吧。”虽然，小丁说了要按疗程服用，但是顾客还是只愿意买一盒……
如何销售维生素保健品、药品？如果仅仅是单独销售维生素C、B药品或者保健品，或许是一项艰巨的工程，但是如果联合搭配销售，或许能起到事半功倍的效果！那么，如何合理搭配销售维生素保健品、药品呢？
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经销商：猪价持续低迷，我们应该怎么做？
真实姓名张硕
职业拓展经理
　　作者：温松鹤 康地河南区客户
　　持续低迷，养殖户苦苦支撑，很多选择了改行，也有一部分选择低价的饲料或减少用量，借以降低饲喂成本。养殖格局在发生着细微的变化，养殖面临着新一轮洗牌。作为饲料销售者，市场行情带给我们的压力也很大，经销商也同样面临着重新洗牌。现实很残酷，不干，收获一沓欠条，必须干，继续投入资金，盲目赊欠，虽短期上量，最终还是“死路”一条。所以我们要警醒！如何把生意发展壮大，又能规避资金风险呢？下面，浅谈一下我的拙见。
　　一是选择客户。养殖观念好的客户，他们有很强的保健意识，相信品牌，这部分客户，用我们康地料的，我们要勤跟踪回访，多给他们鼓劲加油，提供相应的售后服务，譬如：市场行情分析，疫病预防等等。暂不是我们客户的，要勤拜访。
　　二是扶持客户。我们的核心客户，他们的人品很好，懂得感恩，但持续低迷的猪价使其捉襟见肘。此时，我们要扶持、帮助他们，解决资金问题，度过难关。
　　三是淘汰客户。观念不好的要淘汰，欠钱不还的要淘汰。切不可一味上量，那样会拖垮我们的。因为这部分人根本就喂不好猪，喂不好猪就挣不到钱，挣不到钱就不会还我们钱。
　　四是感恩客户，回馈客户。会议营销，经销商可充分利用这一资源，会议促销，让我们忠诚的用户在猪价底谷的严冬里感受到我们带来的温暖。同时也利于我们回拢资金，增加优质的客户群体。
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寒冬要来了吗？
洗脑来自头条
扯淡，找个好教保料卖吧来自头条
废话钱都没有了，狗屁个人才理你，一看写这文章的是个外行。不懂这世界有多么不尽人情。来自头条
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看经销商如何拓展财路
所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱?众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经销商迟早都将回归“暴利是变态，&微利是常态”的现实。在产品价差越来越薄的今天，经销商作为一个独立群体，要保有足够的利润空间，该向何处伸手要钱，才能活得一如以往那般滋润?当然，在&进入这个话题之前，首先明确两个概念。一是今天讨论的利润空间，主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，以保证经销商的资金链条更宽裕，资金效率更高效的角度来讨论可行的方法。这自然&不包括某些经销商通过倒卖增值税票赚取税点、做账外账骗取厂家补贴的各类违法违规行为，虽然有些经销商靠着这些手法目前依然过得很滋润，但生意一定要回到&生意本身，投机取巧，难免不砸到自己的脚。二是我们讨论的经销商，主要是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的效率管理，当然，有兴趣的零售商可以借鉴我们讨论的方法。好了，钱似乎永远不够用，作为经销商，怎样才能让自己的钱用起来比实际的多一点呢?擅用厂家授信额度。以目前银行贷款年利息5.6%计算，如果能获得厂家一定额度的授信，这也将是一笔不小的潜在收益。虽然在市场不&景气的情况下，越来越多的企业会降低甚至关闭授信额度，某些企业甚至似乎从来就没有授信额度一说。实际上，针对战略客户、特殊时期、重点渠道，企业总会有&一些特殊的市场支持政策，包括特殊客户的授信额度。虽然这些条文有时不会写在政策方案里，你能否申请到，关键在于你是否是那个战略客户、目前是不是特殊时&期、而你准备进入的是不是企业目前的重点渠道。所以，某些经销商因为申请不到授信额度，而认为企业的经营重点，不在自己即将接手的这一块生意上，最后放弃&合作，是有一半的道理的。为什么说只是一半道理呢?因为有可能你即将接手的生意是企业经营的重点，不过你不是那个不可替代的战略客户。玩转承兑汇票。有些基层的业务由于不具备基本金融知识，又不仔细学习企业的销售政策，很多厂家的业务人员，尤其是大品牌厂&家的业务人员，都会告诉经销商，企业只接受现金打款、转账。其实，不是所有的承兑汇票厂家都拒收，包括大品牌厂家，银行承兑汇票就比较受企业的欢迎，虽然&商业承兑汇票还不那么让人放心。曾今有个安徽的省级客户，每年用250万的存款保证金，开出500万半年期的银行承兑汇票，作为经销我们品牌一年6000&万生意的运营资金，绰绰有余。学会拉人入伙。做推广、开发的市场费用，现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式，很多经销商在市场投入费用上缩手缩&脚，根本原因在于担心投入产出不成正比。其实在费用分摊上，经销商完全还可以考虑“异业联合开发”的形式，即撮合手上经销的其他互补性品牌厂家，或寻找同&区域市场上，与自己经销的产品互补性比较强的其他行业经销商，一并开发市场，分摊费用。早年，我在区域市场开发一个新的灯具品牌时，深圳经销商总觉得设计&师推广会议费用太高，虽然公司也会给部分补贴。于是，我们协助经销商与飞利浦厂家联系，通过方案说服了飞利浦开展联合的设计师推广，三方分摊费用的方案。&以照明设计方案为平台，我们销售灯具，飞利浦推广光源，经销商则通过代理我们的灯具和飞利浦光源赚取差价，实现了三方受益，做大平台的目的。打造收现融资平台。经销商对于厂家，关键作用之一就是融资、垫资平台。作为有批发功能的经销商而言，在某种程度上也&要把下线客户看成融资和垫资的平台。定期召开产品或新品订货会，提前收取下线客户的订金或者货款，是减少资金压力的方法之一。其次，所有的促销和政策一定&要以收到现金为基本目的：不能收全款的，能否给些现金优惠与折扣?折扣也不行的，能不能先交订金?要相信，只有收到现金的经销商，才会是一个有尊严的经销&商。当然，有经销商会说，我们这个行业，铺货和月结已经成为行业惯例了，不铺货、不月结，根本做不下去。那我还有一个收到现金的办法，就是通过协商，给条&件成熟的下线客户，办一张以客户为卡主的信用卡，自己的公司做担保。卡就留在自己公司的财务室，每个月客户的货款直接从信用卡上刷出，自己的财务只要定期&提醒客户下个月按时还款就行。这就解决了下线客户需要月结，而自己又需要收到现金的矛盾。我曾有一个湖南的省级经销商，年销售额过亿，逐步推行这个办法已&三年有余，目前基本下线无欠款。重视企业冲量返利。从企业直接获取的费用，除了市场费用，还有各个阶段的返利。有些经销商不太重视，关键时刻没有冲&量意识，导致达不成任务，拿不到返点，甚至认为无所谓。其实，促销节点的返利，是企业费用支出的大头，也是企业支出比较规范的部分。经销商只要能力合适，&应该尽量想办法拿到这部分费用。有经销商说，如果单纯的冲量返利，我的仓库会形成大量的呆滞品积压，赚的钱又都在仓库里了。其实冲量返利也是有技巧的，我告诉大家的方式是：1、一定要保证公司账户上的货款充足;2、一定要由自己亲自下单，不要假厂家业务人员之手，尤其是经销知名品牌的经销商。而且一定只订&自己的畅销品，按照销售返利目标下足量，而不是看着企业仓库里有什么进什么;3、一般情况下，你的畅销品也是其他区域的畅销品，企业一般供不应求，在这种&情况下，如果由于企业无货可发，你没有达成销售目标，可以让区域销售人员帮你做返利特殊申请。于情于理，企业都会批准给你发放正常返利。即使企业最终全额&给你发货，你拿到的仍是区域最畅销的产品，产品消化上不存在太大的问题。曾经有经销商对我说：“黄老师，其实做到今天，我的这个企业，产品的进货成本，根本不需要我投钱了。创业之初我就坚持下线客户先款后货，厂家看货下单，尽&量不让货款在厂家的账户上停留超过三天。虽然开始很难，但我花了大量心思在产品组合和品牌选择上，这是生意的根本，我敢对我的下线客户负责，时间久了，大&家还是会认我。今天我的公司账上，每天趴着不少于100万的待发货款!”其实，我想说的是，经销商要想真正多赚钱，在我提到的五个方法中，做到一点，做到极致，都将是一个惊人的结果。
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让厂商招到优质代理商！老板隐瞒负债经营 游说百余经销商帮自己骗贷过亿-中新网
老板隐瞒负债经营 游说百余经销商帮自己骗贷过亿
日 09:39　来源：检察日报 　
　　庭审现场
　　听闻越来越多的供销商报案，徐福生选择到公安机关自首。51岁的徐福生与他苦心经营的北京海福鑫商贸有限公司（以下简称海福鑫公司），被控以欺骗手段取得银行贷款，10月9日在北京市海淀区法院受审。
　　法庭上，被告人徐福生说：“事实我都承认，过程也认可，关于罪名，我不太懂法。”与徐福生不同，海福鑫公司的诉讼代表人表示，对被指控的犯罪事实和罪名均不认可。出庭的辩护律师也作了无罪辩护。
　　酒水生意遭受“滑铁卢”开始拆借高利贷
　　被告人席上的徐福生头发斑白，昔日商海打拼风采不再。1965年出生的他，高中毕业后当兵，18年后转业。2005年1月，通过股权转让，他成为海福鑫公司法定代表人、董事长。
　　“这次是因为公司的商户举报我公司利用商户名义在银行贷款，给商户带来信誉损失，我今天来投案自首说明情况。”2015年8月，徐福生向公安机关投案自首。
　　海福鑫公司成立于1997年，注册资金8000万元，主要经营酒水业务，是中粮集团下属的中国食品北方销售公司（原名中国长城葡萄有限责任公司）红酒销售的华北地区及东北地区总代理，2011年和2012年全国销售长城红酒排名第一。
　　徐福生回忆，公司发展鼎盛时期是2010年和2011年，员工最多时达到1100多人，销售网点分布在华北地区、东北地区和山东、河南等地，销售额每年能达到5亿多元。然而，从2012年开始，公司销售业绩下滑，2013年到2014年销售业绩下滑了50%。负债经营下，公司员工也只剩二三百人。案发前，公司业务已处于停滞状态。
　　徐福生认为，自己生意遭受“滑铁卢”，主要是受国家政策及外部环境影响，高端红酒和白酒销售不出去，造成公司库房酒水大量积压，资金周转极度困难。同时又要偿还大量贷款、借款及高额利息，最终导致资金链断裂。
　　徐福生供述，2011年以前，公司解决发展资金的渠道主要是银行贷款，当时公司业绩很好，偿还银行贷款和利息没有问题。2012年公司业绩下滑后，偿还银行的贷款和利息变得有些困难。于是，他选择民间小额贷款公司进行短期拆借，但要付3%至6%的高额月息。
　　在行业发展不景气的境况下，靠民间高息贷款应对银行的贷款和利息，又要偿还借款和高额月息，这几乎是“饮鸩止渴”。
　　2013年，由于他对市场发展的错误预估，让公司陷入了困境。6月，海福鑫公司向中国食品北方销售公司支付1.8亿元购进红酒。其中，半数资金是公司自有资金，另一半是从民间拆借的高息借款。然而，购进后不久，红酒市场价格下跌，红酒难以销售，价值1.5亿元的红酒大量积压。同时，公司还积压了近1.9亿元的白酒。这导致海福鑫公司3.4亿元资金无法回款。另外，由于市场原因，各地回款也很困难。仅北京市内，各大型超市长期累积拖欠他们4000万元货款。这种情况下，海福鑫公司资金链面临断裂危险。
　　为解决资金压力　游说供销商贷款
　　徐福生供述，他是从2012年五六月份开始民间高息借款的，共有近50家，借款总金额约8.6亿元，公司已还高额月息2.8亿元，还本金1.5亿元。
　　除了民间高息借款，他也将目光投向银行。
　　“2012年，海福鑫公司在光大银行金源支行做担保人，以北京分销商户的名义做过两期短期贷款，全都按期支付本金和利息，在银行系统内取得了一定信誉，这种贷款模式在银行系统传开了。”徐福生供述，2012年下半年，民生银行北京国贸支行找到他弟弟徐福成，想套用之前其与光大银行做贷款的模式，跟他们做贷款：海福鑫公司先向银行缴纳20%的保证金，贷款下来后先入到商户信用卡内，再由银行定向划拨到海福鑫公司账户，期限一年，年息12%。到期后，商户使用的金额，由商户向银行一次性还清本金及利息，海福鑫公司使用的金额，由其公司向银行一次性还清本金及利息。银行再退还海福鑫公司保证金。若商户不支付本金及利息，银行从保证金内扣除。
　　“我考虑，这样做既可以让北京分销商户用贷款冲抵从我公司购进酒水的货款，也能减轻公司库存酒水压力，就同意了。”徐福生供述，2013年，包头商业银行北京通州支行、广发银行北京上地支行、平安银行朝阳门支行等先后找到徐福成，想复制这种模式做贷款。
　　经营一家商贸公司的张某作证称，海福鑫公司是其酒水供应商之一。2012年下半年，海福鑫业务员提议他在民生银行北京京广支行办理贷款，金额300万元，期限一年，由海福鑫公司提供担保，利息由海福鑫公司支付，他可以使用20%的贷款额度，从海福鑫公司进货可不支付货款。张某感觉这种贷款方式对自己没什么不利的后果，就答应了。2013年上半年，张某又通过海福鑫公司业务员在包头商业银行贷款了30万元。这两次贷款均由海福鑫公司还清了本息。2013年9月，在海福鑫公司业务员的提议下，张某又在民生银行北京京广支行办理了180万元贷款，张某可以使用60万元。
　　到了2014年9月，已按事前约定还了银行60万元本金的张某，接到银行的催款通知，要求张某归还其余款项。直到此时，海福鑫公司业务员才告诉张某，公司因资金紧张，120万元的银行本金和利息没有还清。
　　徐福生案发后回忆，他们在包头商业银行、广发银行、民生银行、平安银行做贷款的北京商户有100余家，贷款本金1亿余元。
　　感觉被骗后，越来越多的供销商到公安机关报案。日，徐福生选择到公安机关投案自首。他承认，到了2014年10月，公司资金链完全断裂，实在没钱还银行的本金加利息。他与银行沟通，请求缓交本金和利息，银行答复让商户先行偿还，所以商户被银行催账。
　　被控骗贷1.45亿余元　声称不懂商户为啥举报
　　日，徐福生因涉嫌骗取贷款罪，被北京市公安局海淀分局刑事拘留。同年9月24日，经海淀区检察院批准，徐福生被逮捕。日，海淀区检察院将此案诉至海淀区法院。
　　据检方指控，2012年起受市场环境影响，被告单位海福鑫公司销售量持续下滑，资金紧张，为维持经营，被告人徐福生决定以海福鑫公司名义向多家银行及小额贷款公司借款，并在隐瞒上述经营状况及负债状况的情况下，与多家银行签订批量业务合作协议，由海福鑫公司推荐与其合作的下游经销商户向银行贷款，用于支付向海福鑫公司购买酒水的货款，海福鑫公司承担连带保证责任或提供质押担保。同时，徐福生指派海福鑫公司业务人员与下游经销商户私下达成协议，以先进货后付款、承诺给商户无息使用部分贷款或由海福鑫公司为商户承担合作期间贷款利息等不同条件，诱使多名商户以其个人名义向银行贷款供海福鑫公司使用。上述贷款共计1.45亿余元，均进入海福鑫公司账户，用于公司日常经营、偿还公司贷款及利息等。海福鑫公司代替贷款商户按月向银行还款，但仅部分履行向贷款商户供货或返款的义务。2014年10月，海福鑫公司资金链断裂，不再向银行还款，且停止向商户供货。
　　法庭上，检方指出，应当以骗取贷款罪追究被告单位与被告人的刑事责任。徐福生说：“事实我都承认，过程也认可，对于罪名，我不太懂法。”
　　徐福生的辩护律师认为，包头商业银行、民生银行、广发银行、平安银行对海福鑫公司的经销商贷款项目是合法的、程序是正当的，海福鑫公司没有为获取贷款向银行提供虚假文件，而且贷款过程经销商是知情的。另外，海福鑫公司和经销商之间的贷款资金使用协议，是在贷款发放后签署的，没有影响贷款的发放，并且实际履行了，不应认定是骗取贷款的依据。
　　“商户举报我和公司诈骗，我想不通，是公司运营出了问题，当时双方对资金都有正常的需求，还不上贷款和利息后，我并没有逃避商户、逃避现实，而是在积极想办法，尽最大努力解决问题。”徐福生说。
　　“2014年8月下旬，公司还在向商户供货，只是供货量不大，9月份供货量极小，10月份就不供货了。”徐福生解释，因资金链断裂，公司不能按时偿还民间小额贷款公司的借款及高额利息，对方将其库存酒水逐步进行抵押封存。直到2014年10月，他还积极与小贷公司协商，请求解封公司10%以上的酒水，如此便有3000多万元酒水给北京分销商户供货。
　　对于涉案贷款的去向，徐福生供述，按照商户与其公司签订的协议书约定，他们使用约3000万元贷款；按照银行与其公司签订的贷款保证合同，向银行共缴纳了约2000万元保证金；公司支付包头商业银行、广发银行、民生银行及民间小额贷款公司利息约2000万元；给商户发货用了2000万元；公司人员工资及办公费用约1000万元。
　　截至发稿，本案尚未宣判。（高鑫）
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