营销人的核心竞争力是什么？ : 经理人分享
营销人的核心竞争力是什么？
这个问题本来就很笼统宽泛，而且“一个营销人的核心竞争力是什么”这个话题本来也是所谓的“道”这个层面的话题，不涉及什么实操的东西，除非我们进一步谈到“怎么打造”，个别人要是觉得说的都是理论，不用来评论里酸，或者给我扣个理论派的帽子，您这种行为跟跑进个酒吧挨个儿骂人不懂养生一样一样的，自以为显现了某种优越感，实际是头脑不清，不乐意看这种的直接绕道走人就行，谢谢！严格来说，核心竞争力这东西，通常应该是别人没法轻易复制、模仿或超越的。换言之，它要么具有较强的壁垒或者独特性，只能你有，别人不能有，要么能在相当长的时间里强势压制着对手，别人有，也毫无超越你的可能性。对于营销人来说，这样的东西，除了经过一系列的复杂沉淀而形成的个人品牌（比如不管你认可与否，对于大多数人而言，科特勒是现代营销学之父，特劳特做定位很牛逼，奥格威是广告教皇），除此之外，其他恐怕都很难谈得上核心竞争力。然而对于大多数营销人而言，更现实的是先拥有重要竞争力，然后再慢慢去沉淀出核心竞争力。个人认为下面几个竞争力，非常重要，也可以给你带来一定的安稳感，不至于像你题目中感觉的，营销很虚：1.知识体系有一种害人不浅的论调：“营销知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没学过什么营销，甚至才小学毕业，也做得风生水起，营销全靠实践。”这种论调不动脑子去细想的话，好像确实蛮有道理的。以至于很多人从接触营销第一天起就轻视营销知识，更别谈知识体系的建立了。然而需要注意的是，这种论调提及的生意人，虽然不具备什么营销知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的，而一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，则必须具备营销知识！另外，对于“营销全靠实践”的说法，知行合一的道理从古至今已经谈了千百年了，大道理我就不扯了，只说说我个人的体会，至少在实际工作中，一些可以通过既有营销知识避免的共识性错误，我不会用实践再去亲自犯一遍，另外当我遇到解决不了的问题的时候我也常会翻翻我的知识笔记，并不刻意去找寻什么，有时候就是随便看看，从这之中往往也能够获得很多解决问题的启发与灵感。说白了，如果营销中的千事万理您都要靠实践来收获的话，那可能终您一生您能收获的东西也是极其有限的。所以这种说法，也是非常极端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。其实也有很多营销人，是认可营销知识的重要性的，也有意识地在不断学习补充营销知识，但对于相当一部分人来说，脑子里的营销知识都是零散的，不成体系的，那么我们为什么要强调知识的体系化？又该如何建立自己的营销知识体系呢？鉴于答案的篇幅和重点，就不在这里展开说了，近期尽量在公众号里安排一篇文章聊聊这个。2.思维能力洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力，它既来源于天赋，也来源于一个人的成长过程中的培养。为什么大家坐在一起开会，有的人很容易看到问题的本质，而有的人总是抓不住重点？为什么有的人提出的解决方案思路清晰，而有的人的解决方案全是套路？为什么有的人一会儿一个创意，而有的人憋半天也憋不出什么东西来？这些东西看似很虚，不过这显然也是您相对别人客观存在的竞争力，不如您的人就是不如您。不过如果有的朋友现在还很想提升一下的话，推荐看看麦肯锡系列的书籍，作为一家商业咨询公司，麦肯锡的那一套分析问题解决问题的方法，对于营销人来说，还是很有学习价值的。3.经验案例你做过，他没做过，就是你的重要竞争力。不然找工作的时候为啥要问你工作经验？而且如果你的经验里能有几个响当当的成功案例，那就更棒了， 不过这个除了你和团队的能力之外，与你所在的平台或者所接的客户的资本资源实力，也是密切相关的。一些惊天大案除了本身策划得好，往往也离不开强大的资本资源支持，以使之能落地，能不变形地顺利执行。你在BAT，在宝洁可口可乐，在奥美李奥贝纳，可能一不小心就会卷入一个大项目大案子，并成功地执行出来，而你在一些小公司，要做出同等影响力的案例，可能就要难得多，即便你还是那个你。4.客户资源做营销是必然要面对客户的，如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源，这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说，也是重要竞争力，毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展，而且即便是跳槽，手里拥有客户资源，也是非常有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事，我一直觉得，连客户都懒得去接触的营销人，不可能真的把营销做好。5.供方资源和客户资源一样，无论是创业还是跳槽，拥有现成的供方资源或者合作伙伴，能够快速地将工作铺排开来，落地执行，也是一个重要竞争力。好吧，大体就是上面这些，个人观点，仅供参考。
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作者：锦鲤先生
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&&&&2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
&&&&3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
&&&&销售的技巧二、服务的三个层次：
&&&&1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
&&&&2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
&&&&3、与售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
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&&&&1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质、个人成就成正比。
&&&&2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。责任编辑：王琼
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市场营销的核心是什么？
市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他。道理很简单，想让顾客想买并把东西卖出去，首先要知道市场在哪。 若以“交换”为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。
什么是定位，以及什么是市场定位 鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云。 市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强（以蓝海战略为典范），以客户需求为出发点。为什么市场定位是市场营销的核心 解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。 解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。 解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。 体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。 "市场营销核心是什么"这一问题的实践意义 “市场营销的核心是什么”，这也是我在面试新人的时候最喜欢问的问题。 可以作为学院派与实战派营销人的分野：
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人深省的是，“交换”是大多数中国学生的答案，“产品”是大多数中国创业者的答案；而在国外，无论是小小TRADER，是毕业找工作的的SALES，还是
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