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七年阿里老人谈新人程序员的成长
不管你是刚走出校园，还是大咖加入新的环境，前期精力都应该放到具体的小事上。先以事服人，再以德服人。
作者：许令波来源：| 15:17
先做事再做人
新同学常有这些困惑，到底是做技术还是做业务？是每天加班加点写代码还是空点时间来看书学习？是先追求广度还是先钻研一门技术？是两耳不闻窗外事一心埋头做事还是和同事打成一片参加各种活动？这些问题也曾困扰着我。
我觉得新人到一个团队最关键的是在前3年建立个人品牌，为什么？当别人对你完全不了解，你做的第一件事非常重要。你给别人留下的印象会蔓延到整个公 司，所以第一件事一定要做好。怎么才叫做好？在职场中，并不需要时刻比拼智商，大部分情下，做事认真一点、考虑更深入一点、积极主动一点，已经好于70% 的同学了，这样的同学我们都称之为&靠谱&。
获得了合作伙伴包括主管的认可，自然获得的机会就会更多，做的事也会更复杂，合作伙伴也会越来越强，这样就会形成正循环，成长就会比较快。所以前3 年需要通过做事形成自己的影响力，积累人脉，锻炼自己的对未知事物的判断能力，因为随着你做的事情越来越多，专业知识能覆盖的范围会越来越小，遇到越来越 多自己不懂的领域。你不可能掌握所有知识，因此培养判断力非常重要。包括对事物未知发展方向的判断、事情产生价值的判断，以及对人的判断等。
所谓后3年做人，是更多发挥出人的价值，不仅仅把事做好就行，包括在合适的时间做合适的事。在公司里做先烈的情况有很多，找到多个团队的共同价值点 把事情一起做好，其实这个最难，因为越有价值的事情，涉及到的利益方也会越多，平衡好各方的诉求是事情成败的关键。事情做好后还要有人帮你宣传等，这当中 可能会涉及人的性格、交际能力、向上管理等综合能力。
善于发现兴奋点
刚入职时，一般所做事情的难度都不大，这时很容易形成落差，阿里目前招的都尖子生，但有时候到岗位才发现每天做的都是琐事，因而感到失望。如果长期 不调整好心态，很难发挥出工作激情，人也慢慢平庸下去。当初我和大部分同学一样，也是从最基本的日常工作开始做起，在做这些事时，我对自己的要求是，代码 层面不出Bug，注释写清楚，按时发布，这些都是最基本的要求。我还会利用业余时间做好几件事。
发现工作中可以提升效率的地方，可以把琐事的事情工具化，记得当时在做一个搜索需求时，发现传给搜索的参数非常多，而且每次拼URL异常麻烦。因 为工具是给运营同学用，所以便做了一个页面，把参数做成表单，运营同学只要在对应的字段（含义有说明）表单中填入值，就可以自动生成最终URL，提升了他 们生成URL的效率，也肯定受到了运营同学的好评。
除了发现工作中可以提升的效率外，还可以积累人品，比如我们曾经有个小图书馆，借书信息需要一位同学人肉记录，于是我做了个图书管理系统给那个同学用，收获了友谊。
除了在主动和积累人品外，最重要的还是要积累技能，我曾把在公司用到的中间件都深入学习一遍，并且写成学习文档，和其他同学写那种简单的使用心得型文档不同，我写的学习文档都是分析设计原理，为什么这么设计，用到了哪些， 关键的技术点等。那些工作几年，对中间件熟悉的同学也会有兴趣来看。但公司的同事毕竟有限，写作文章也会花费不少精力，所以我要寻找新的动力继续写下去。 当时我从写公司独有的框架转到写公司内外通用的技术框架，如Spring、iBATIS、Tomcat等JVM技术。并且找机会投到杂志和网站上，一方面 有经济回报，另外更重要的是能收到反馈信息。
善于从工作中找到源动力非常重要，做一件事情从不同角度发现其中的价值可以始终保持做事的激情，如果事情做好，可以得到感谢、称赞和认可，获得更多知识。找到正向的反馈，附带获得知识和影响力，然后促使自己持续把事情做好。
写文章和总结有多种好处：
可以系统地沉淀和总结自己的学到的知识，只有经历这样的过程，知识才记得牢。
可以增加影响力，因为分享给别人带来价值，才有人关注你。
给做事增加动力，尤其是那些琐碎的事。如果把琐碎的事情都连接起来，说不定也能收效显著。
在与人协作上，这几年我的感触也很深，从最初的想一个人完成所有事，到现在尽量让别人完成所有事，这种转变真是很特别。公司中的大部分事都是团队协 作，以公司中常用的项目运作模式为例，一般会有一个项目经理（PM）、一个或者多个架构师，若干个不同功能的开发，其他就是不同的岗位分工，如PD、 UED、测试、PE等。PM和架构师两个角色刚好给两个同质的团队利益分配提供了很好的选择，PM一般会拿到业务结果，而架构师能体现这个项目中的技术成 果，典型的场景是一个很好的技术通过PM来落地而达到双赢。与人协助上有几个阶段需要经历。
图1 影响力金字塔
别人的想法当成自己的想法，帮别人实现。很简单，初期与人合作，要把别人的事当作自己的事，并且想方设法实现好，该做螺丝钉的时候也要做好。
自己的想法自己实现。新人常害怕把自己的想法说出来，被别人抢去实现了的担心。回想起来我也担心过，实际在工作中的确有些同学善于盗取别人的想 法，尤其再抢着给老板汇报就更讨厌了。但现在想想这种担心并没有必要，因为更重要的不是想法而是实践。对新同学来说，多想少说多实践才是王道，千万不要少 想多说少实践。如果你有好的想法不妨说出来，并且实现demo证明可行，如果证明靠谱也不用纠结最终名义上的结果是不是你能获得，就像我前面所说的，先做 好事，不用急着去争名，这个时候正是积累以后的福报。
自己的想法由一帮人实现。这个阶段最重要的就是平衡利益，合理的让每个项目成员都能获得最大利益是项目成功的关键，不仅是参与项目的成员还包括成 员的老板，仅仅把事情做好只是第一步，项目要发挥出最大价值，还要有老板们帮你宣传，才能有更多落地场景，最终的成功需要天时地利人和。
自己的想法，让别人说出来，并且实现。你的想法变成了别人的想法，并且最后实现了出来，如果到了这个阶段，那么你肯定已经是一个有影响力的人了。 新人无疑最忌讳这个情况，但如过前面几个阶段都做得很好，遇到这种情况也会很淡定，因为这时你应该是一个Leader了，而Leader要做的正是这个。
与人协作时，我觉得《Choice》课程中介绍的影响力金字塔非常有参考价值，把最大时间花在对合作伙伴能够产生影响的人，建立良好关系最有成效。 大家可能会说，不就是那群天天在公司不干事只会拉关系的人吗？其实建立关系只是一个手段，建议关系能产生什么的结果才是最终的目的，影响力是最有效的协 作。
老板希望你做的
亲身带领团队后，我也算打入了组织内部。总体还是健康的组织。判断一个组织有没有生命力，就看这个组织的Leader是不是最能干的人，而且组织要有能够保证最能干的人能成为Leader的机制。
当然我主要想讲的不是如何给老板拍马屁，如何和老板套近乎，而是介绍主管最希望的做事方式：
第一步要和主管取得相互信任，注意我说的是相互信任，这个最重要。你信任主管无非因为你内心对主管服气，或是知道他是真心愿意培养自己。主管信任你主要是交给你的事情能够漂亮的完成，认为你死心塌地的跟着他。很多管理事故无非是这种相互信任没有建立导致的。
积极主动给老板带来一些惊喜，是你获得更多机会的助燃剂，老板一般喜欢两种人，一种是听话的人，兢兢业业的完成交给的任务；第二种是总有新想法并且爱折腾的人，有想法还不够，最好是有结果。很显然第二种人更容易获得提拨。
适当给老板找些麻烦也有好处，这里所谓的找麻烦有两重含义：
一是，要有自己独立的主见，即当发现明显有问题时还听之任之，只会让老板觉得你没有主见。积极表达自己的观点。当然，这要基于大家都是正直的人，如果你的老板小肚鸡肠，那还是好自为之吧。
二是，尽量不要让老板的认知范围完全覆盖你的认知。如图2所示，如果这样，你在老板眼里就是个透明人，因为你的所有思考和行动都在他的可预知范围内。所以 在工作场景中用到的知识深度、广度或者其他技能上你要有所长。比如技能上你擅长前端，或者线上运维非常好，又或者思考问题非常全面，再或者逻辑推导能力很 好，图2是一种比较理想的状态。
图2 你与主管的知识维度&当然有种情况也要避免，就是当你掌握的知识如果大于你的老板的话，你可能会觉得老板不如你，但是千万不要忘了，他的推理范围可能还是远远覆盖你，也就是对事情的判断能力，所以也不要过于自大。&
有句话说&跟对好老板是你一生的福气&，的确如此。以我的观察，好老板就是那种情商很高但是内心真正简单透明的人，职场权术有很多，但仅仅靠权术不可能真正获得长久的成功。
最后想说的话
不管你是刚走出校园，还是大咖加入新的环境，前期精力都应该放到具体的小事上。先以事服人，再以德服人。【编辑推荐】【责任编辑： TEL：（010）】
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新手必看的24种淘宝推广方法1、个人签名、头像。在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在签名和头像上下工夫，千万不能随便！现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像！2、导购网推广(以&&阿里推&&为例)淘宝上的店铺，可以免费在&&阿里推&&认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给&&阿里推&&，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好想有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。3发精华帖、回帖。精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果！但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。那种&支持，路过&、&坐下慢慢看&、&楼主写的好，顶了&等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享&&总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多！如何回复一个养眼有个性的回贴。4店铺装修。店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人&眼前一亮&的效果，那就基本OK了！设计师教你打造一流小店(完全版)。5铺名字。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的&拳头产品&，呵呵。6、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如&我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看&、或者&我的小店最近也有很不错的活动哦~~&，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运&&面。7、友情连接。关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以秋水建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的！因为很少有人会把页面拉的这么下。8、加入商盟。淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相我们是骗子的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦9、宝贝关键字。很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高就高。10橱窗推荐。大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！11、宝贝推荐。每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小面的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。12、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。13、旺旺设置。设置旺旺的自动回复时，不要直接说&掌柜不在，请留言&等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。14、多去看看求购信息。在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对***半功倍！15、登陆搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你！A、淘宝内的搜索大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，那应该怎么做呢，那就要登陆他们的网站。16、超级buyer秀。如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接，这样给自己做广告是不违规的，效果也很好哦。17、优惠信息区。到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品，这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。发贴必看，优惠信息区版规。18、评价。在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说&对方是个好买家&或者&希望下次有合作的机会&等，宣传效果就不明显，我们可以在后面加上几句&小店新到****，有空来看看&、&最近小店有很不错的优惠活动&之类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到。19、多发布新品。有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦20多开分店。如果有实力，可以用朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量的目的！但不能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的！21、去其他网站开店。如果可以，你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这样比较辛苦。22、朋友宣传在日常生活中，借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三，这样一传十十传百的。23、利用**、UC来宣传，**最佳，因为大家都知道**推出了一个**-Zone，也就相当于一个个人网站，要是你**好友有100人，那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦？呵呵这样不错，你还可以加入**群里面跟他们交朋友，千万不可直接推销你的产品啊！24、带二级域名的自助个人网站越来越多了。何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站呢？至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索。总结一句老话:&只要功夫深，铁棒磨成针&！
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