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如何搞定酒水大客户
发布时间： 15:05:26&&&浏览次数：&&&评分：3
&&& 面对激烈的酒业市场竞争和互联网的双重冲击，烟酒店的老板面对巨大的生存压力，部分的酒水代理和酒水加盟商业开启了线上和线下双重发展的模式，也有部分甚至已经退出酒水市场。烟酒店的老板在进货的时候需要跟不同的经销商打交道，推销产品的时候，又需要面对形形色色的客户。这些客户中不乏一些大客户，但是大客户的要求也相对较高，对于烟酒店的老板来说放弃吧太可惜，争取吧又实在是困难。其实，搞定大客户也并非是什么特难的事情，主要是在与大客户的接触中需要掌握技巧，充分发挥自己的聪明才智和随机应变的能力。有很多烟酒店的老板在与大客户交谈时，会感觉自己只是小老板与对方相差一大截，表现出怯场、不自信。在这里中国酒商网的小编总结了一些如何与大客户打交道的技巧与大家分享一下。&&& 首先要把自己与客户放在平等的位置上，不要总是觉得低人一等，在交谈的过程中要表现出充满自信，要想着能够从对方身上学习到做生意的经验。当你把对方看作是朋友，用一颗学习的心态面对对方时，就会发现与大客户接触也是一件挺轻松的事情。&&& 与大客户的交谈时需要注重效率的，不要把时间花费在说空话、大话的上，想要知道他的想法，就大胆的去询问，并且还要谈谈自己的看法，不要靠猜测去了解对方意图。&&& 自己要有主见，不要人云亦云，这样客户才能认为你是个很有见解的人，才能找到你们之间的共同话题。有的时候跟客户聊生意是从聊其他话题开始的，大客户对一些事件一般都有自己独到的见解。那些生意做的比较成功的大客户，他们能够做到大部分人都做不到的，肯定是凡事都会有自己的独特见解，在商场上摸爬滚打经历了太多的事情，有更多的经验。对于大家都懂得的道理他们一点都不感兴趣，若是你能提出独到的见解，会让他眼前一亮，对你刮目相看。要做到这一点，自己就要提升各方面的见识，要站的高、看的远、看的透。&&& 对于大客户不能选择扎推拜访的方式，要根据客户的时间安排，选择最佳的时间去拜见客户，这样才能与客户有更多的时间交流。见一个人，所以出于礼貌也要提前做好预约。如果是初次拜访，要考虑到把该准备的资料备齐，拜访前对客户至少要有最基本的了解。如果是真的很用心去拜访一个客户，拜访的前期工作必须做到位。标签：酒水代理，酒水加盟，中国酒商网
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如何提高白酒电话销售技巧和话术：客户要求产品让价,白酒销售的应对技巧和话术
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红酒销售应该找哪些客户？
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首先你需要了解你的产品定位是什么，如果是高端的红酒，那么显然你去普通大排档推销是不合适的。明确你的产品定位。如果你的产品走的是大众消费的系列，那么宣传的手段和地点就很多了。首先可以去繁华的饭...
首先你需要了解你的产品定位是什么，如果是高端的红酒，那么显然你去普通大排档推销是不合适的。明确你的产品定位。如果你的产品走的是大众消费的系列，那么宣传的手段和地点就很多了。首先可以去繁华的饭店或者小吃一条街，逐家推荐，此时你需要对你自己的产品非常了解，比如产品的产地、年份、口感、价格、能够给老板多少投资回报率、同时你们家红酒的特点是什么。其次可以去稍微有点档次的小区周围的超市或者食杂店里，如果有白领聚集密集的小区一定不要错过。和超市的老板处好关系，因为很多超市都是给客人提供免费送货服务的，在顾客也看不见实物的情况下，老板推荐哪个，那么这个产品的成交量肯定就会高很多。再次可以在微信的朋友圈做些宣传，到各个微信群去打广告，说明产品特点，写好软文，最好是那种简短却很有卖点的文字。同时最好选择哪种吃货群或者男性朋友比较多的群。多搜索市场同期多竟品，分析竞争对手都做了哪些产品，特别是一些成熟的老牌子是怎么做到打开市场的。分析不同人群的喜好，提供有差异化的服务，优质的售后市场。如果喜欢我的文章，可以关注我的公众号（季小童 ID：jixiaotong006）所有文章均为原创，如有转载等事宜请联系微信，标注事由。MBA工商管理硕士，微信书评人、一点资讯特邀入驻自媒体人。
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首先红酒，不同于白酒和啤酒，这些大众消费的酒类，红酒在很多人眼里看来是有档次的，那么这个时候呢你就要是要看你的红酒，定价，或者说价格区间是什么样子的了。如果说是一般的话，那么你就可以找一些，...
首先红酒，不同于白酒和啤酒，这些大众消费的酒类，红酒在很多人眼里看来是有档次的，那么这个时候呢你就要是要看你的红酒，定价，或者说价格区间是什么样子的了。如果说是一般的话，那么你就可以找一些，像是西餐厅或者说，咖啡店，大型的KTV，这些都是可以的，因为，这些场所放点红酒的话，是能衬托出那种气氛的，并且价格只要不是太贵，大多数人，都会在这种场所购买红酒的，这样会显得自己稍微有点档次。要是说价格稍微有点高。那么，你就可以进，精准对点。那就是去找一些，高档消费场所，比如说，5星级的酒店，又或者说比较大的酒吧，或者说比较高档的餐厅，因为这些地方的消费水平整体而言的话都是比较高的。而你的红酒，放在这种地方进行销售的话，也一定会比放在那些街头小摊或者说小餐馆里强得多的，因为这些场所的购买能力是比较强的。
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我是销售白酒的，我想找意向客户，不知道怎么运用阿里巴巴寻找客户，
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以企业身份回答&
多到相关行业领域做营销推广，再利用询盘做好客户跟踪
恩，询盘管理，，，，然后营销推广，，，，然后就有了新老客户的、。我也是昨天才发现的，分享给您，希望对你有帮助
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server is ok& 白酒销售开场白 优秀营销人的12种开场白
白酒销售开场白 优秀营销人的12种开场白
销售员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1、金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和的方法很容易引起客户的兴趣。2、真诚的赞美每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”3、利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。4、提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。5、举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如：
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。6、提出问题销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。7、向顾客提供信息销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。8、表演展示销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。9、利用产品销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。10、向顾客求教销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。11、强调与众不同销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?”
销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。12、利用赠品每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
酷道喜茶饮品在行业中的知名度蛮高的，品牌味道鲜美可口，加盟投资成本低，利润高，给...
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