为什么那么多人买vivo和OPPO手机？
稿源：去搞机
国产手机品牌繁多，每个人都有自己喜欢的手机产品，而在这么多品牌中却是有着两个非常独特的存在，那就是vivo和OPPO手机，它们的产品价格往往会高于其他友商，但是买它们的人却并不少，它们到底有何魅力呢？其实最近几年的国产手机的发展是偏性价比多一些的，特别是自从小米手机出现以后，国产手机的价格可以说是被压低到了极限，各大厂商都推出了多款高性价比的产品，更是在千元机领域发力不少，不过vivo和OPPO却是依旧坚持高价格，而且貌似国产手机价格超过3000元没人买的理论并没能在它们身上得以验证，让我们大家看到了它们的实力。vivo和OPPO手机作为国产手机中的老牌厂商，本身积累的资本还是比较雄厚的，早先做功能机的时候两者出色的表现都为其积累了大量的忠实用户，而且超高的手机品质也是让大家对这两个品牌一直非常的看好，所以当手机进入智能机时代以后，更多的人都在期待它们的表现，还好它们并没有辜负大家的期待，取得的成绩非常的棒。在品牌定位方面，vivo和OPPO手机一直以来都是定位中高端的，要做就做高端精品，不屑于和小米、华为等厂商一样做千元机，拉低自己的档次。同时两者的手机产品的品质都是十分的高的，无形中更是把品牌形象给拉升了不少，让用户更加的信赖。可能有的人会说，vivo和OPPO手机的售价超过3000元，太贵了有种坑钱的感觉，不得不承认的是，它们的定价策略确实是比较冒险的，毕竟长时间以来国产手机中还没有厂商敢这么做，不过最近半年多的时间里，越来越多的手机厂商也是纷纷推出了售价超3000元的产品，也是证明了vivo和OPPO手机的选择是非常的明智的。好的口碑对于一个品牌的帮助也是十分巨大的，无疑两者的口碑一直都是非常不错的，也是给了它们溢价的资本，就像iPhone手机一样，提到它大家首先想到的就是高端，认为它卖几千块的售价就是非常的合理，这就是苹果的品牌价值带给大家的影响，而vivo和OPPO现在在做的就是走苹果走过的道路，而且看起来路还是非常顺的。另外在营销方面，它们做的也是十分的出色，大家也都知道它们主打的都是线下市场，基本大部分的手机店里面全部都是它们的广告，而且在多个电视节目中都有着vivo和OPPO的赞助，大幅度的打广告让它们的知名度越来越高，对于品牌的宣传推广帮助是巨大的，巨额的投入收到的回报也是十分可观的，不是吗？在外观设计方面，vivo和OPPO的颜值还算是比较高的了，拥有一个漂亮的外观对于手机的发展还是很有帮助的，对于用户的吸引力还是比较大的。另外大家也是可以发现，vivo和OPPO的创新力度也是很不错的，vivo手机主打的是HIFI和超薄方面的创新，纵观vivo最新推出的几款产品，相信大家也是看出了它的实力。而OPPO手机最近两年给我们的最深刻的一个印象就是在拍照方面，OPPO N3手机的可旋转摄像头还是带给我们很大的震撼的。另外我们可以看出，vivo和OPPO可能并没有和其他手机一样整天PK，但是它们的稳定性还是很不错的，其实这样的手机才是用户想要的，不是吗？同时因为vivo和OPPO手机都是在线下市场销售为主，而且手机的售价都是比较高的，所以其实虽然他们的销量可能比不上其他手机，但是利润却是并不低，可以说是国内最赚钱的两个手机厂商了，这也是一个不争的事实。虽然vivo和OPPO手机的售价一直以来都是比较高的，但是它们出色的表现也是赢得了大家的认可，再加上最近几年其他友商的手机价格也是越来越高，所以其实对于vivo和OPPO手机来说，优势更大了，大家赞同吗？每日推送最新手机资讯，获取更多科技新闻。请关注微信公众号：qugaoji（长按复制）
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vivo，oppo手机性价比并不高，为什么还是会有很多人买？
vivo，oppo手机性价比并不高，为什么还是会有很多人买？
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广告效应吧 OPPO用着感觉还可以 vivo没用过不知道了
答案创立者
以企业身份回答&
品牌广告打的好，不过OPPO真心不错啊
像素高，还有就是都找明星代言了，炒起来了呢！
广告太多，小鲜肉套路多！ 我不买蓝绿厂的手机@Q
有好多小鲜肉没有演技，但是片酬上亿，粉丝几千万，什么原因啊。
所以有实力并不是有市场。市场的追捧需要很多因素，营销，质量，配置都是不可或缺的部分。蓝绿厂的配置不高，但是营销和品控还是可以的。
广告做的到位，哪里都能看到他们的广告，被洗脑了都
营销做得好，铺天盖地的广告做得多，懂手机的并没有多少人，都是看广告宣传买的
我一直用的就是VIVO手机，很好用的，感觉性价比也可以的，不管什么牌子，只要适合自己的，就是最好的。
广告铺天盖地，无所无在，每天要被广告洗脑。&充电1分钟，通话2小时&哈哈....
相对苹果& 性价比可高了&& 还有一点就是手机确实不错& 他们宣传的也很好& 像oppo，vivo& 都有很多明星再用啊
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server is okvivo手机跟oppo手机哪个好用
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都是步步高的品牌，定位不同而已。至于哪个机器好用，不好说，无法这样对比，看你自己的实际需求和个人眼光了，只要机器的性能可以满足你的需求，就是好用。
这两个牌子都是步步高家的，而且都是以卖HIFI为主的，OPPO偏向拍照一些，定位错开了，都是一回事的。所以，随便选了。看你爱好和需要。
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确定要取消此次报名，退出该活动？你为什么会用vivo和OPPO手机？ - 简书
你为什么会用vivo和OPPO手机？
前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》http://ask.zol.com.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》http://blog.tianya.cn/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》http://news.mydrivers.com/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 http://mt.sohu.com/4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。
我，阿呆，二十一岁，想入非非二十年，面对现实已一年。（个人微信ID:wnhaomeng）
导语 过去三年以来，中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探，到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而，由于地理的阻隔，中国用户往往只闻其声，不见其形。 今年3月以来，腾讯科技飞行万余公里，...
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟 OPPO 和 vivo。 在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人...
来源/英国《金融时报》中文网 作者/周掌柜 华为把苹果打得透不过气。OPPO和VIVO又给了乔布斯神话猛烈一击。 这场智能手机世纪大战，卷入了全球所有高科技巨头，作为人类商业历史上最伟大的战争，其戏剧不断，高潮迭起：2016年第二季度的全球智能手机排行榜上，黑马杀出！OPP...
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国产手机品牌的群雄逐鹿，风云变幻。全球市场研究公司Newzoo在十月份发布其首份全球移动市场报告，报告指出在全球十大手机品牌中，中国的品牌共有七个！虽然苹果和三星依然遥遥领先，但至此多品牌入华分割市场的局面已被打破！不仅如此，单看今年上半年给出的数据华为已远超苹果，OPPO...
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尽管被称作厂妹机，但是OPPO和vivo依然销量排名中国前四，仅次于华为手机。但是有的网友挺好奇的是，作为一家国产手机，为什么vivo与OPPO手机为什么没有中文名？其实是有原因的。最开始是想造成这是韩国手机品牌的假象毕竟当初，韩国手机三星、LG等受欢迎程度远大于国产手机，这些年国产手机才逆袭崛起，完败韩国手机，当然也主要在中国市场，全球市场来看，三星还是很猛的。最迟，两家手机显然是想对信息不对称的用户造成自己是韩国品牌的假象的。不仅是名字，而且当初vivo和OPPO都是大量启用韩星代言，利用国人和年轻人对韩流的热衷，英文名更有利于让目标受众认为自己是韩国手机，最终当然是为了销量。当初国产手机品牌不争气。国产手机的口碑比较差，手机质量问题比较多。尤其是波导、夏新、南方高科、TCL、科健等，产品存在较大质量问题，导致国人对国产手机不放心，手机卖不掉，最后纷纷倒闭，剩下来的也要死不活，比如TCL手机，今天在国内根本卖不出去。vivo和OPPO自然是不想同流合污。英文比汉语表达简单，直观，明郎，易使人记住。