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使用静态ip，我的也是，必须用静态ip才能上。
这个嘛,我知道。你把你手机恢复原厂,在重启一下。肯定是你换过安卓的桌面效果。
那可能是你被骗了,,那应该是山寨版的。你从哪里买的？
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光音网络:公开转让说明书
公告日期：
北京光音网络发展股份有限公司
公开转让说明书
释义......8
一、一般释义......8
二、专业术语释义......9
声明......11
重大事项提示......12
一、特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险......12
（一）宏观经济波动产生的风险......12
（二）严重依赖大客户的风险......12
（三）媒体渠道成本上升的风险......12
（四）应收账款无法收回的风险......12
（五）不能持续保持技术创新能力从而导致公司发展速度减缓的风险13（六）市场竞争能力下降的风险...............................................................13
（七）人才流失的管理风险......13
（八）核心技术和商业秘密泄露的风险......13
（九）因发布虚假营销信息而遭受处罚的风险......14
（十）因品牌受损而流失客户的风险......14
（十一）税收优惠变化的风险......14
（十二）产业政策风险......14
（十三）互联网信息技术安全的风险......14
（十四）实际控制人控制不当的风险......15
（十五）内部控制的风险......15
第一节基本情况......16
一、公司基本情况......16
二、本次挂牌情况......17
（一）挂牌股票情况......17
（二）股票限售安排......17
三、公司股权结构图......18
（一）股权结构图......18
（二）股东之间关联关系的说明......19
（三）股东持股权利限制或瑕疵的说明......20
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况......20
（一）控股股东及实际控制人基本情况......20
（二）主要股东情况......20
五、历史沿革......23
（一）有限公司的设立......23
（二）有限公司第一次股权转让......24
（三）有限公司第一次注册资本变更......24
（四）有限公司第二次股权转让......25
（五）有限公司第一次实收资本变更......25
（六）有限公司第二次注册资本变更......26
（七）有限公司第三次股权转让......26
（八）有限公司第三次注册资本变更......27
（九）有限公司第四次注册资本变更......27
（十）股份公司设立......28
六、公司董事、监事和高级管理人员情况......29
（一）董事基本情况......29
（二）监事基本情况......30
（三）高级管理人员基本情况......31
七、最近两年主要会计数据和财务指标......31
八、与本次挂牌有关的机构......33
（一）主办券商：中信建投证券股份有限公司......33
（二）律师事务所：北京市汉坤律师事务所......33
（三）会计师事务所：信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）......33
（四）资产评估机构：中和资产评估有限公司......34
（五）证券交易场所......34
（六）证券登记结算机构......34
第二节公司业务......35
一、公司主要业务及产品和服务的情况......35
（一）主营业务情况......35
（二）主要产品和服务......35
二、公司组织结构及主要运营流程......40
（一）组织结构......40
（二）主要业务流程......42
三、公司主要技术、资产和资质情况......45
（一）公司核心技术......45
（二）公司主要资产情况......47
（三）业务许可和资质情况......52
四、公司员工情况......53
（一）员工结构......53
（二）核心技术人员情况......54
五、销售及采购情况......55
（一）销售情况......55
（二）采购情况......56
（三）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况......58
六、商业模式......61
（一）销售模式......63
（二）采购模式......64
（三）生产模式......65
（四）研发模式......66
七、公司所处行业情况......68
（一）行业概况......68
（二）行业发展现状......70
（三）行业发展前景及趋势......75
（四）互联网广告营销行业与上下游行业间的关系......82
（五）行业竞争格局......82
（六）行业进入壁垒......83
（七）影响行业发展的因素......85
（八）公司面临的主要竞争状况......87
（九）行业基本风险......88
第三节公司治理......90
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......90
（一）股东大会制度建立健全及运行情况......90
（二）董事会制度建立健全及运行情况......91
（三）监事会制度建立健全及运行情况......92
二、公司投资者权益保护情况......93
三、公司及控股股东p实际控制人报告期内违法违规情况......94
四、公司独立情况......94
（一）业务独立......94
（二）资产独立......94
（三）人员独立......94
（四）财务独立......95
（五）机构独立......95
五、同业竞争......95
（一）同业竞争情况......95
（二）避免同业竞争的承诺......95
六、公司报告期内资金占用和对外担保情况......96
七、董事、监事、高级管理人员......96
（一）董事、监事、高级管理人员及其直系亲属持股情况......96
（二）董事、监事、高级管理人员之间存在的亲属关系......96
（三）公司与董事、监事、高级管理人员的相关协议p承诺及履行情况........................................................................................................................97
（四）董事、监事、高级管理人员的兼职情况......97
（五）董事、监事、高级管理人员的对外投资情况......98
（六）董事、监事、高级管理人员的违法违规情况......99
（七）董事、监事、高级管理人员报告期内的变动情况......99
第四节公司财务......101
一、最近两年一期的合并财务会计报表......101
二、最近两年一期的母公司财务会计报表......113
三、最近两年一期财务会计报告的审计意见......124
四、报告期内采用的主要会计政策p会计估计及其变更情况和对公司利润的影响............................................................................................................125
（一）报告期内采用的主要会计政策、会计估计......125
（二）会计政策和会计估计变更以及前期差错更正......141
五、报告期利润形成的有关情况......141
（一）营业收入及毛利率的主要构成p变化趋势及原因分析......141
（二）期间费用分析......147
（三）资产减值损失......150
（四）报告期非经常性损益情况......151
（五）适用的主要税率及财政税收优惠政策......152
六、财务状况分析......153
（一）资产的主要构成及减值准备......153
（二）负债的主要构成及其变化......172
（三）所有者权益......186
七、管理层分析......186
（一）盈利能力分析......186
（二）偿债能力分析......187
（三）营运能力分析......188
（四）现金流量分析......189
八、关联方、关联方关系及关联交易......190
（一）关联方和关联关系......190
（二）报告期内关联交易......199
（三）关联交易对公司财务状况和经营成果的影响......201
（四）关联交易决策程序执行情况......201
（五）减少和消除关联交易的承诺和措施......202
九、股份支付......202
十、需提醒投资者关注财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项.................................................................................................................202
十一、资产评估情况......203
十二、报告期内股利分配政策p实际股利分配情况及公开转让后的股利分配政策............................................................................................................203
十三、公司控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......205
十四、可能影响公司持续经营的风险因素......207
（一）宏观经济波动产生的风险......207
（二）严重依赖大客户的风险......207
（三）媒体渠道成本上升的风险......208
（四）应收账款无法收回的风险......208
（五）不能持续保持技术创新能力从而导致公司发展速度减缓的风险......................................................................................................................209
（六）市场竞争能力下降的风险......209
（七）人才流失的管理风险......209
（八）核心技术和商业秘密泄露的风险......210
（九）因发布虚假营销信息而遭受处罚的风险......210
（十）因品牌受损而流失客户的风险......210
（十一）税收优惠变化的风险......211
（十二）产业政策风险......211
（十三）互联网信息技术安全的风险......212
（十四）实际控制人控制不当的风险......212
（十五）内部控制的风险......213
十五、公司未来三年内的发展计划......213
第五节有关声明......215
一、挂牌公司全体董事、监事、高级管理人员声明......215
二、主办券商声明......216
三、律师事务所声明......217
四、会计师事务所声明......218
五、评估机构声明......219
第六节附件......220
在本说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
一、一般释义
公司、本公司、股份公司、
北京光音网络发展股份有限公司
有限公司、光音盛世
公司前身“北京光音盛世信息技术有限公司”
天津光环资产管理合伙企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙企业（有限合伙）
天津福家资产管理合伙企业（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资合伙企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资合伙企业（有限合伙）
上海盛光网络科技有限责任公司
科聚思、北京科聚思
北京科聚思网络科技有限公司
国家发改委
中华人民共和国国家发展和改革委员会
中华人民共和国国家工商行政管理总局
北京光音网络发展股份有限公司股东大会
北京光音盛世信息技术有限公司股东会
北京光音网络发展股份有限公司董事会
北京光音网络发展股份有限公司监事会
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
股东（大）会、董事会、监事会
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
三会议事规则
会议事规则》
主办券商、中信建投证券
中信建投证券股份有限公司
北京市汉坤律师事务所
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
《北京光音网络发展股份有限公司章程》
2013年度、2014年度、2015年上半年
人民币元、人民币万元
二、专业术语释义
流量、广告流量
广告位、广告展示的机会、广告的浏览量
KeyAccount，重要客户
Demand-SidePlatform，需求方平台，服务于广告主/广告
代理商，是集媒体资源整合购买、投放策略制定、投放实
施优化到出具分析报告等功能为一体的一站式需求方平
台，帮助广告主/广告代理商实现最优化的媒体采购和广告
Data-ManagementPlatform数据管理平台，是把分散的第
一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些
数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向
现有的互动营销环境里。
SupplySidePlatform：供应方平台英文缩写，为引进国外
理论。与DSP（需求方平台）一样作为RTB的基础，是
一个媒体服务平台，目的是为充分利用媒体资源（流量），
达到最优收益
RealTimeBidding，实时竞价，是一种利用第三方技术在
数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估
以及出价的竞价技术
PayPerClick，点击付费广告
CostPerClick，网络广告每次点击的费用（成本），是网络
广告投放效果的重要参考数据，是网络广告界一种常见的
CostPerAction，一种广告计费模式，按照行为来计费，这
个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等
CostPerMille，千人成本，广告主为他的广告显示1000
次所付的费用，是评估广告效果的指标之一
CostPerTime,一种以时间来计费的广告模式，通常按照
“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费，这种广告形式
很粗糙，无法保障客户的利益,但是CPT的确是一种很省
心的广告。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广
告都属于这种CPT广告
BusinesstoBusiness,企业对企业之间的营销关系
BusinesstoCustomer,企业直接面向消费者销售产品和服
CustomertoCustomer，个人与个人之间的电子商务
OnlineToOffline（线上到线下），是指将线下的商务机会
与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台
SearchEngine，是根据一定的策略、运用特定的计算机程
序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为
用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的
采用多媒体（二维和三维动画、影像及声音）等所有可能
采取的最先进技术以最好的传达广告主的信息以及与用
户进行互动的方式
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
本公司的挂牌公开转让（定向转让、定向发行、重大资产重组）的申请尚未得到中国证监会核准。本公开转让说明书（定向转让说明书、定向发行说明书、重大资产重组报告书）申报稿不具有据以公开转让（定向转让、定向发行、资产重组）的法律效力，投资者应当以正式公告的公开转让说明书（定向转让说明书、定向发行说明书、重大资产重组报告书）全文作为投资决策的依据。
重大事项提示
一、特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险
本节扼要披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读公开转让说明书“第四节公司财务”之“十四、可能影响公司持续经营的风险因素”的全部内容，充分了解本公司所披露的风险因素。
（一）宏观经济波动产生的风险
公司主要从事的是互联网信息服务行业，宏观经济运行情况较大的影响着互联网行业的发展，国际及国内宏观经济的周期性波动对互联网企业的经营业绩和广告主的投放需求均会带来影响。公司所服务的群体主要是中小企业广告主，一旦宏观经济下滑，客户因经营业绩下滑可能加强成本控制，减少广告的投放量，进而对公司的业务构成影响。因此，公司的业务存在因宏观经济波动产生的风险。
（二）严重依赖大客户的风险
报告期内，2013年、2014年、月份，公司第一大客户百度在线网络技术（北京）有限公司收入占总收入的比例分别为39.40%，79.9%和91.17%。
这主要是由于在目前中国互联网广告行业的竞争格局下，百度是最大的广告联盟平台，聚集了几十万的中小广告主的投放需求。但是后续公司如果不能与百度保持较好的合作关系，或是百度自身出现不可控的因素，将导致公司的收入出现较大的波动。
（三）媒体渠道成本上升的风险
公司主要的经营成本是购买下游SSP媒体渠道的成本，但受未来经济发展、城市生活成本上升、互联网广告位需求不断增加等因素的影响，公司的渠道成本存在持续增长的风险。如果未来互联网媒体渠道成本上升速度过快，将会对公司未来盈利能力产生不良的影响。
（四）应收账款无法收回的风险
公司客户主要为互联网行业内企业，包括文化传播公司、网络广告公司及网
络游戏公司等；由于互联网行业为创业型新兴行业，互联网企业普遍存在盈利模式不确定、轻资产、亏损经营等特点，持续盈利能力存在较强的不确定性。基于上述原因，公司于2015年，针对特定客户全额计提了3,765,275.00元坏账准备。
尽管全额计提坏账准备的客户数量及金额占客户总数以及应收账款余额的比重较小，但是未来公司客户，如过多的发生严重亏损、停业、破产等不利情形，公司的应收款项将存在不能收回的风险。
（五）不能持续保持技术创新能力从而导致公司发展速度减缓的风险
互联网营销服务行业具有技术更新快、产品生命周期短、客户对相关营销服务的要求不断提高等特点，互联网新技术及其可能引发的服务方式的变化将对公司原有的业务模式带来较大影响。如果公司未能准确把握行业技术的发展趋势，针对新的互联网表现形式及新的客户群体，提供出符合市场需求的服务，开发新的业务技术平台，未能持续保持技术创新能力，将使公司丧失技术和市场优势，
从而产生公司发展速度减缓的风险。
（六）市场竞争能力下降的风险
随着广告推广形式的千变万化，客户对广告推广的要求和效果也随之变化，公司若不能正确判断行业技术发展趋势和用户需求变化，提供的服务不能满足市场的要求，将导致公司的市场竞争能力下降。
（七）人才流失的管理风险
互联网行业是一个严重依赖技术的行业，公司技术研发需要依赖专业技术人才尤其是核心技术人员，这些人员培养难度大，周期长，如果出现核心技术泄露或核心技术人员流失的情形，可能在一定程度上影响公司服务竞争力和技术创新能力，对公司的业务发展造成不利影响。
（八）核心技术和商业秘密泄露的风险
公司的大数据分析技术、精准营销平台匹配算法、自有媒体渠道资源、客户资源均为公司的重要的核心技术及商业秘密；若公司不能实施有效保护，公司的竞争优势可能会遭到削弱，并可能影响公司的经营业绩。
（九）因发布虚假营销信息而遭受处罚的风险
公司在执业过程中严格执行内外部的营销信息审查制度，所有营销信息在发布之前，都须经过公司相关部门审查，全部通过后方可交付互联网媒介审查，进行投放。但是，如果出现客户刻意隐瞒其产品的真实信息，本公司又未能及时发现，致使营销信息违反相关法律法规，本公司可能面临因发布虚假营销信息而遭受处罚的风险。
（十）因品牌受损而流失客户的风险
公司重视品牌保护及运作，维护和提升公司品牌很大程度上依赖于公司是否能为客户持续提供高效、优质的服务。如因公司服务能力、服务质量等原因不能为客户提供满意的服务，则可能导致公司品牌受损，进而造成客户流失，对公司业绩造成影响。
（十一）税收优惠变化的风险
公司于日取得证书编号为GR的高新技术企业证书，有效期为三年，根据国家相关政策，经主管税务机关核定备案后，企业自获利年度起，可享受15%的所得税优惠税率。故本公司2013年度、2014年度所得税税率为15%。但高新技术企业资质满3年后需要重新认证，如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业，公司将不能再享受相关企业所得税的税收优惠政策。
（十二）产业政策风险
我国的互联网行业受到国家工业和信息化部的监管，公司从事互联网广告精准营销服务。广告业受到国家工商行政管理总局的监管。随着互联网和广告产业的快速发展和相互融合，监管部门逐步加强了对行业的监管力度，并不断出台了相关的管理制度，未来产业政策的调整可能影响公司业务的开展，对公司的持续发展产生不利影响。
（十三）互联网信息技术安全的风险
互联网广告精准营销服务依赖于互联网服务，互联网客观上存在着网络基础
设施故障、软件漏洞、链路中断等系统风险，甚至会存在恶意利用公司网站的程序错误或缺陷干扰公司网站平台的运作，或利用黑客技术侵入平台的可能性。设备故障、软件漏洞、网络攻击以及自然灾害等因素可能导致平台不能正常运作，严重时平台可能发布不良信息，公司精准营销服务的受众较大，传播较广，从而严重的影响公司的声誉和经营业绩。
（十四）实际控制人控制不当的风险
公司控股股东和实际控制人王灏持有公司53.06%的股份，尽管公司已经建立了较为完善的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等治理制度，但如果未来王灏利用其对公司的实际控制权对公司的经营、人事、财务等实施不利影响，可能会损害公司和中小股东利的利益。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
（十五）内部控制的风险
有限公司阶段，公司尚未设立完善的内部控制制度，规范治理意识相对薄弱。
有限公司整体变更为股份公司后，公司制订了完善的“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等规章制度，涵盖了投资者关系管理、财务管理、风险控制等内部控制管理，形成了规范的管理体系。但由于股份公司设立时间较短，各方面制度的运行还需要一段时间，因此在未来一定时期内，公司存在内部控制不规范的风险。
第一节基本情况
一、公司基本情况
中文名称：北京光音网络发展股份有限公司
英文名称：GoyooNetworksCo.,Ltd.
法定代表人：王灏
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：30,000,000元人民币
住所：北京市东城区东四北大街107号天海商务大厦D座302室
邮编：100007
信息披露事务负责人：戴韬
所属行业：根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于互联网和相关服务业（I64）；根据《国民经济
行业分类》（GB/T），公司所处行业为互联网信息服务
业（I6420）；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指
引》，公司属于“I64互联网和相关服务”下的“I6420互联网信
息服务”。
组织机构代码：
经营范围：互联网信息服务；计算机软件及网络应用技术的开发、转让、咨询、服务；经济信息咨询（不含中介服务）；市场调查；公关策
划；承办展览展示；组织文化艺术交流；设计、制作、代理、发
布广告；销售计算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
主营业务：聚焦于场景互联，旗下拥有广告家Pro.cn数字营销平台和光音小云场景无线互联解决方案两大产品。
二、本次挂牌情况
（一）挂牌股票情况
股票代码：
股票简称：光音网络
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元
股票总量：30,000,000股
挂牌日期：
股票转让方式：协议转让
（二）股票限售安排
根据《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股份分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十九条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让”。
除上述情况，公司全体股东所持股份无质押或冻结等转让受限情况。
公司现有股东持股情况及本次可进入股份转让系统转让的股份数量如下：
持有限售股数量
本次可进入股份转让系
持股数量（股）
统转让的股份数量（股）
15,918,958
15,918,958
天津光环资产管理合
伙企业（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投
资合伙企业（有限合
杭州静衡顶和股权投
资合伙企业（有限合
天津聚家资产管理合
伙企业（有限合伙）
天津福家资产管理合
伙企业（有限合伙）
30,000,000
30,000,000
三、公司股权结构图
（一）股权结构图
截至本说明书出具日，公司的股权结构图如下：
北京光音网络发展股份有限公司
公司股东及持股情况如下：
持股数量（股）
股权比例（%）
15,918,958
境内自然人
天津光环资产管理合伙
企业（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资
合伙企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资
合伙企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙
企业（有限合伙）
天津福家资产管理合伙
企业（有限合伙）
30,000,000
（二）股东之间关联关系的说明
1、股东之间相互持股情况的说明
截至本说明书出具日，公司存在自然人股东分别持有企业股东天津光环、天津聚家和天津福家股权的情况，具体为：王灏分别持有天津光环、天津聚家和天津福家1.00%、99.00%和99.00%的股权；除上述情况外，公司股东间不存在其他相互持股的情况。
2、股东之间亲属关系的说明
公司股东之间、上述股东与公司董事、监事、高级管理人员之间不存在任何关联关系。
（三）股东持股权利限制或瑕疵的说明
截至本说明书出具日，公司股东直接或间接持有的股份不存在质押或其他争议事项。
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况
（一）控股股东及实际控制人基本情况
自然人王灏先生目前直接持有公司53.06%、间接持有公司11.05%（通过持有津光环、天津聚家和天津福家的股权）的股份，为公司的最大股东，公司成立之后一直担任公司董事长。因此认定王灏为公司的控股股东、实际控制人。报告期内，公司的控股股东、实际控制人没有发生过变化。
王灏先生，董事长，1976年生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于上海同济大学，本科学历。1997年至2005年就职于美国Macromedia软件开发公司，任中国区市场及产品顾问职务；2000年至2001年就职于iTom公司，任公司首席执行官；2001年至2002年就职于Hdt互动通，任总裁及CMO；2002年至2005年就职于北京铱天普惠科技有限公司，任首席执行官；2011年至2015年5月，就职于北京喜宝动力网络技术股份有限公司，任董事长；2006年至2015年8月就职于北京光音盛世信息技术有限公司，任执行董事、总经理；现担任股份公司董事长，任期三年，自日至日。
（二）其他主要股东情况
持股数（股）
持股比例（%） 出资方式
天津光环资产管理合伙企业
16.00 净资产折股
（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资合伙
10.19 净资产折股
企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资合伙
净资产折股
企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙企业
净资产折股
（有限合伙）
天津福家资产管理合伙企业
净资产折股
（有限合伙）
14,081,042
本公司股东所持股份不存在质押或其他争议事项。股东间不存在关联关系。
其他主要股东详细情况如下：
1、天津光环资产管理合伙企业（有限合伙）
天津光环资产管理合伙企业（有限合伙）是公司主要为激励高管团队和核心员工设立的持股平台，于日成立，认缴出资金额为603万元，实缴出资金额603万元。其普通合伙人为王灏。
公司注册号：311。公司住所：天津自贸区（中心商务区）滨海华贸中心738室-C号。经营范围：资产管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
天津光环的股权结构和员工在公司的任职情况如下：
于光音网络任职情况
普通合伙人
公司董事长
有限合伙人
2、杭州静衡润曦股权投资合伙企业（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资合伙企业（有限合伙）于日成立。其普通合伙人北京静衡投资管理有限公司作为执行事务合伙人执行合伙事务。
公司注册号：259。公司住所：萧山区蜀山街道万源路1号。
经营范围：一般经营项目：股权投资与管理。
静衡润曦的股权结构如下：
认缴出资金额
合伙人名称
合伙人性质
北京静衡投资管理有
普通合伙人
有限合伙人
3、杭州静衡顶和股权投资合伙企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资合伙企业（有限合伙）于日成立。其普通合伙人北京静衡投资管理有限公司作为执行事务合伙人执行合伙事务。
公司注册号：664。公司住所：萧山区蜀山街道万源路1号。
经营范围：一般经营项目：股权投资与管理。
静衡顶和的股权结构如下：
认缴出资金额
合伙人名称
合伙人性质
北京静衡投资管理有
普通合伙人
有限合伙人
4、天津聚家资产管理合伙企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙企业（有限合伙）是公司主要为激励高管团队和核心员工设立的持股平台，于日成立，认缴出资金额为207万元，实缴出资金额207万元。其普通合伙人为熊怡。
公司注册号：258。公司住所：天津自贸区（中心商务区）滨海华贸中心738室-A号。经营范围：资产管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
天津聚家的股权结构和员工在公司的任职情况如下：
于光音网络任职情况
普通合伙人
有限合伙人
公司董事长
5、天津福家资产管理合伙企业（有限合伙）
天津福家资产管理合伙企业（有限合伙）是公司主要为激励高管团队和核心员工设立的持股平台，于日成立，认缴出资金额为207万元，实缴出资金额207万元。其普通合伙人为熊怡。
公司注册号：282。公司住所：天津自贸区（中心商务区）滨海华贸中心738室-B号。经营范围：资产管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
天津福家的股权结构和员工在公司的任职情况如下：
于光音网络任职情况
普通合伙人
有限合伙人
公司董事长
五、历史沿革
（一）有限公司的设立
2003年3月，北京铱天普惠科技有限公司和北京铱天动力文化传播有限公司共同出资成立有限公司，设立时的公司名称为“北京动力佳讯传媒科技有限公司”，后更名为“北京光音盛世信息技术有限公司”。
日，北京市洪州资产评估有限责任公司出具了洪州评报字（2003）第2-54号资产评估报告，对北京铱天普惠科技有限公司和北京铱天动力文化传播有限公司拟投入到北京动力佳讯传媒科技有限公司的无形资产“《移动交互管理平台》技术”的技术进行了评估，评估价值为100万元。
日，北京瑞文成联合会计师事务所已经就上述出资事项出具了京瑞联验字（2003）第10-136号《验资报告》，审验确认全体股东缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币100.00万元已经全部到位。
日取得北京市工商行政管理局颁发的注册号为4的《企业法人营业执照》。有限公司设立时注册资本为100万元，全部以无形资产形式出资。股东及出资情况如下：
出资额（万元）
出资比例（%）
北京铱天普惠科技有限公司
北京铱天动力文化传播有限公司
（二）有限公司第一次股权转让
日，有限公司做出股东会决议，全体股东一致同意股东北京铱天普惠科技有限公司将其持有有限公司的80万元出资的股权转让给王涛；同意股东北京铱天动力文化传播有限公司将其持有有限公司的20万元出资的股权转让给董薇。
日，北京铱天普惠科技有限公司与王涛签署了《北京动力佳讯传媒科技有限公司股东转让出资协议书》，双方同意北京铱天普惠科技有限公司将其持有的有限公司80万元出资（占注册资本的80%）全部转让给王涛。
同日，北京铱天动力文化传播有限公司与董薇签署了《北京动力佳讯传媒科技有限公司股东转让出资协议书》，双方同意北京铱天动力文化传播有限公司将其持有的有限公司20万元出资（占注册资本的20%）全部转让给董薇。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为4的《企业法人营业执照》。
变更后股东及出资情况如下：
出资额（万元）
出资比例（%）
（三）有限公司第一次注册资本变更
日，北京光音盛世信息技术有限公司做出股东会决议，同意有限公司注册资本增加到1000万元；同意北京铱天动力文化传播有限公司以300万元货币进行一次性入资，入资后持有公司股权比例为30%；同意股东王涛增加认缴600万元货币出资的股权。
日，北京正大会计师事务所出具正大验字（2007）第B814号《验资报告》就上述事项进行了审验。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为
144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
货币、无形资产
北京铱天动力文
化传播有限公司
（四）有限公司第二次股权转让
日，有限公司做出股东会决议，全体股东一致同意股东北京铱天动力文化传播有限公司将其持有有限公司的300万元出资的股权转让给王涛。
日，北京铱天动力文化传播有限公司与王涛签署了《北京光音盛世信息技术有限公司股东转让出资协议书》，双方同意北京铱天动力文化传播有限公司将其持有的有限公司300万元出资（占注册资本的30%）全部转让给王涛。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
货币、无形资产
（五）有限公司第一次实收资本变更
日，有限公司召开股东会议，同意股东王涛继续履行其出资义务，缴付170万元的出资额，公司实收资本增加至570万元。
日，北京正大会计师事务所出具正大验字（2008）第B966号《验资报告》就上述事项进行了审验。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为
144的《企业法人营业执照》。
认缴出资额
实缴出资额
货币、无形资产
（六）有限公司第二次注册资本变更
日，有限公司召开股东会议，同意股东王涛减少未缴付的注册资本430万元人民币，公司注册资本由原来的1000万元人民币减少为570万元人民币。
日，北京德源信恒会计师事务所出具德源信恒验字[2009]第001号《验资报告》就上述事项进行了审验。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
货币、无形资产
（七）有限公司第三次股权转让
日，有限公司做出股东会决议，全体股东一致同意股东王涛将其持有有限公司的470万元货币出资的股权转让给王灏；同意股东王涛将其持有有限公司的80万元非专利技术出资的股权转让给王灏；股东董薇将其持有有限公司的20万元非专利技术出资的股权转让给王灏。
日，王涛、董薇分别与王灏签署了《出资转让协议书》，双方同意将其各自持有的有限公司550万元出资和20万元出资（合计占注册资本的100%）全部转让给王灏。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
出资比例（%）
货币、无形资产
（八）有限公司第三次注册资本变更
日，有限公司做出股东会决议，同意增加注册资本530万元并由王灏出资，公司注册资本由原来的570万元增加至1100万元。
日，北京德源信恒会计师事务所出具德源信恒验字[2011]第002号《验资报告》就上述事项进行了审验。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
货币、无形资产
（九）有限公司第四次注册资本变更
日，有限公司做出股东会决议，同意公司注册资本由原来的1100万元增加至2073万元；同意天津聚家资产管理合伙企业（有限合伙）以货币出资114万元；同意天津福家资产管理合伙企业（有限合伙）以货币出资114万元；同意天津光环资产管理合伙企业（有限合伙）以货币出资331.7万元；同意杭州静衡润曦股权投资合伙企业（有限合伙）以货币出资211.2万元；同意杭州静衡顶和股权投资合伙企业（有限合伙）以货币出资202.1万元。
日，北京市工商行政管理局向有限公司换发了注册号为144的《企业法人营业执照》。
变更后，股东及出资情况如下：
出资额（万元）
出资比例（%）
货币、无形资产
天津光环资产管理合伙企业
（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资合伙
企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资合伙
企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙企业
（有限合伙）
天津福家资产管理合伙企业
（有限合伙）
日，信永中和会计师事务所出具XYZH/2015BJA70112号《验资报告》就上述事项进行了审验。
（十）股份公司设立
日，有限公司召开股东会作出决议，同意以日为基准日整体变更为股份有限公司。根据信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）于日出具的《审计报告》（XYZH/2015BJA70104号），有限公司截至日经审计的净资产为37,349,087.91元。
根据中和资产评估有限公司于日出具的《资产评估报告》（第BJV1071号），有限公司截至日经评估的净资产为39,990,020.43元。
日，有限公司共6名发起人共同签署了《发起人协议》。日，公司召开创立大会，同意有限公司以日经审计的净资产折股3000万股，每股一元，公司注册资本3000万元。各股东以各自所持有限公司的股权比例作为在股份公司的持股比例。
日，信永中和会计师事务所出具XYZH/2015BJA70113号《验资报告》，截至日，公司的注册资本3000万元已由全体发起人股东以其拥有的有限公司的净资产足额缴纳。
日，公司依法在北京市工商行政管理局办理了工商登记手续，领取了《营业执照》（注册号：144），变更设立为股份有限公司。
持股数（股）
持股比例（%）
15,918,958.00
净资产折股
天津光环资产管理合伙企
4,800,289.00
净资产折股
业（有限合伙）
杭州静衡润曦股权投资合
3,056,440.00
净资产折股
伙企业（有限合伙）
杭州静衡顶和股权投资合
2,924,747.00
净资产折股
伙企业（有限合伙）
天津聚家资产管理合伙企
1,649,783.00
净资产折股
业（有限合伙）
天津福家资产管理合伙企
1,649,783.00
净资产折股
业（有限合伙）
30,000,000.00
六、公司董事、监事和高级管理人员情况
（一）董事基本情况
截至本说明书出具日，公司董事会由5名董事组成。本届董事会董事任期自日至日，其主要简历如下：
王灏先生，董事长，具体情况详见上文“四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。
戴韬先生，董事，1979年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
2002年3月至2003年12月就职于联想集团中国有限公司北京总部，任大客户信息技术支持处经理；2004年9月至2005年12月就职于雅虎中国有限公司，任渠道经理；2006年3月至2008年4月就职于北京鹏泰文化传播有限公司，任高级商务合作经理；2008年5月至2015年8月就职于北京光音盛世信息技术有限公司，历任广告事业部销售总监、总经理职务；现任股份公司总经理、董事、董事会秘书，任期三年，自日至日。。
陈忠申先生，董事，1970年生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于上海交通大学材料工程专业，本科学历。1994年7月至1997年11月就职于北内集团，任翻译工程师职务；1997年12月至2000年2月就职于北京格林沃德科技有限公司，任行政经理职务；2000年2月至2002年1月就职于北京铱科互动网络技术有限公司，任行政人力经理职务；2002年2月至2006年5月就职于北京铱天普惠科技有限公司，任业务总监职务；2006年5月至2015年8月就职于北京光音盛世信息技术有限公司，任本地事业网总经理职务；现任股份公司副总
经理、董事，任期三年，自日至日。
刘勇燕女士，董事，1976年生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于英国格林威治大学金融与会计专业，硕士学历。2014年1月至今就职于北京静衡投资管理有限公司，任执行董事总经理职务；2015年8月至今就职于北京喜宝动力网络技术股份公司，任董事职务；2015年8月至今就职于北京光音网络发展股份有限公司，任董事，任期三年，自日至日。
苏冉先生，董事，1983年生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。
2006年1月至今就职于北京光音盛世信息技术有限公司，任产品经理；现任股份公司副总经理、董事，任期三年，自日至日。
（二）监事基本情况
截至本说明书出具日，公司监事会由3名监事组成。本届监事会监事任期自日至日，其主要简历如下：
刘晓微女士，1983年生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于北京工商管理专修学院商务英语专业，大专学历。2006年3月至2009年5月就职于北京奥维云网大数据科技股份有限公司，任总经理助理职务;2009年6月至2010年7月就职于北京率土控股有限公司，任行政人事经理职务;2010年8月至2011年8月就职于中建材信息技术股份有限公司，任总经办经理助理职务;日至2015年8月就职于北京光音盛世信息技术有限公司，现担任股份公司监事会主席，任期三年，自日至日。
宋远先生，监事，1982年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
2004年08月至2006年11月就职于嘉华(中国)投资有限公司任管理培训生；2006年11月至2011年6月就职于戴尔（中国）股份有限公司，任人力资源经理职务；2011年6月至2012年8月就职于诺基亚（中国）股份有限公司，任人力资源经理职务；2012年8月至2013年4月就职于华特迪士尼(上海)有限公司，任资深人力资源经理职务；2013年4月至2014年8月就职于诺基亚（中国）股份有限公司，任人力资源专家职务；2014年8月至2015年5月就职于阿里巴巴网络技术有限公司，任人力资源专家职务；2015年5月至2015年8月就职于北京光音
盛世信息技术有限公司，任人力资源总监职务；现任股份公司监事、人力资源总监，任期三年，自日至日。
王思涵女士，监事，1986年生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于中国农业大学工商管理专业，大专学历。2008年10月至2010年7月就职于北京康盛创想有限公司，任市场专员职务；2010年7月至2015年3月就职于百度在线网络技术（北京）有限公司，任市场活动经理职务；2015年3月至2015年8月就职于北京光音盛世信息技术有限公司，任市场总监职务；现担任股份公司监事，任期三年，自日至日。
（三）高级管理人员基本情况
戴韬先生，董事、总经理、董事会秘书，具体情况详见上文“六、公司董事、监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
陈忠申先生，董事、副总经理、销售总监，具体情况详见上文“六、公司董事、监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
苏冉先生，董事、副总经理，具体情况详见上文“六、公司董事、监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
唐丽佳女士，财务总监，1981年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2003年7月至2008年8月就职于北京欧美雅科技有限公司，任财务主管；2008年8月至2012年4月就职于北京思源兴业房地产经纪有限公司，任财务高级经理；2012年4月至今就职于北京光音盛世信息技术有限公司，任财务总监。
现任股份公司财务总监，任期三年，自日至日。
七、最近两年主要会计数据和财务指标
总资产（元）
122,010,346.90
73,269,517.52
33,111,832.57
股东权益合计（元）
37,349,087.91
25,763,507.22
1,201,741.94
归属于母公司股东所有者权
37,349,087.91
25,575,120.32
945,993.85
益合计（元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的
每股净资产（元）
资产负债率（%）（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（元）
140,318,556.27
164,922,613.71
55,409,195.94
净利润（元）
28,896,534.97
24,469,065.17
692,349.13
归属于申请挂牌公司股东的
29,083,967.59
24,629,126.47
814,036.74
净利润（元）
扣除非经常性损益后的净利
29,399,647.60
24,031,282.25
999,870.92
归属于申请挂牌公司股东的
扣除非经常性损益后的净利
29,587,080.22
24,181,139.54
1,120,874.54
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的净资
产收益率（%）
基本每股收益（元）
稀释每股收益（元）
经营活动产生的现金流量净
30,317,949.89
16,516,758.66
4,171,816.23
每股经营活动产生的现金流
量净额（元）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
1、资产负债率按照“当期负债/当期资产”计算；
2、流动比率按照“流动资产/流动负债”计算；
3、速动比率按照“（流动资产-存货-预付账款）/流动负债”计算；
4、毛利率按照“（营业收入-营业成本）/营业收入”计算；
5、净资产收益率按照“当期净利润/加权平均净资产”计算；
6、扣除非经常性损益后的净资产收益率按照“当期扣除非经常性损益的净利润/加权平均净资产”计算；
7、每股收益按照“当期净利润/加权平均股本”计算；
8、扣除非经常性损益后的每股收益按照“当期扣除非经常性损益的净利润/加权平均股本”计算；
9、每股净资产按照“期末净资产/期末股本总额”计算；
10、每股经营活动产生的现金流量净额按照“当期经营活动产生的现金流量净额/期末股本总额”计算；
11、应收账款周转率按照“当期营业收入/（（期初应收账款+期末应收账款）/2）”计算；12、存货周转率按照“当期营业成本/（（期初存货+期末存货）/2）”计算。
八、与本次挂牌有关的机构
（一）主办券商：中信建投证券股份有限公司
法定代表人：王常青
注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼
办公地址：北京市东城区朝内大街188号
联系电话：（010）
真：（010）
项目负责人：尹笑瑜
项目组成员：王作维、陈利娟、王建、苏华椿
（二）律师事务所：北京市汉坤律师事务所
负责人：李卓蔚
联系地址：北京市东城区东长安街一号“东方广场”东方经贸城
C1座9层3-7单元
联系电话：010-
经办律师：智斌、卢在光
（三）会计师事务所：信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：叶韶勋
联系地址：北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座8层
联系电话：（010）
真：（010）
经办注册会计师：汪洋、季晟
（四）资产评估机构：中和资产评估有限公司
负责人：杨志明
联系地址：北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座13层
联系电话：（010）
真：（010）
经办注册资产评估师：吕发钦、陈桂庆
（五）证券交易场所
称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
联系地址：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦全国股份转让系统
联系电话：（010）
真：（010）
（六）证券登记结算机构
称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
联系地址：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
联系电话：（010）
真：（010）
第二节公司业务
一、公司主要业务及产品和服务的情况
（一）主营业务情况
公司成立于2003年3月，是一家专注于场景营销大数据云平台的互联网企业。公司主营业务聚焦于场景互联（Connectlocal），旗下拥有广告家Pro.cn数字营销平台和光音小云场景无线互联解决方案两大产品。
广告家Pro.cn（www.pro.cn）是中国首个大数据场景营销平台，致力于建设一个“无场景不广告”互联网营销生态，为广告主提供直达场景的跨屏实时解决方案。广告家Pro.cn现有媒体伙伴近百家，覆盖消费、公共交通、驻地、公共设施和城市热点等数十万网络场景，日均覆盖1亿独立用户，广告展现数达5.5亿。
光音小云（www.xiaoyun.com）是中国最大的无线网络服务商之一，通过“云管端”等软硬结合的解决方案为中小商家和城市社区提供免费WiFi网络以及相关的运营管理和大数据营销等服务，助力本地传统企业快速步入移动互联网时代，成功实施O2O和互联网+战略。目前光音小云WiFi已覆盖星美影院、好伦哥、味多美、浩沙健身、我爱我家、大鸭梨等全国数万家公共和消费场所，构建起一个“连接本地生活”的庞大场景网络。
（二）主要产品和服务
1、广告家Pro.cn
广告家Pro.cn是基于场景互联的大数据营销平台，凭借自主开发的场景媒体流量自助平台(SSP)，为广大品牌广告主和代理商提供快速、高效的场景营销解决方案。
广告家业务主要包含程序化业务和非程序化业务。
（1）程序化业务
广告家Pro.cn旗下的场景媒体流量自助平台MediaPro（SSP），是中国最大的场景媒体流量供应方平台之一，MediaPro日均展示5.5亿PV，覆盖1.5亿
独立用户，75%流量拥有场景标签，其场景涵盖：消费类、公共交通类、驻地类、公共设施类、城市热点等，具体分类如下：
1）商业Wi-Fi：30万家知名商户，3万辆公交巴士，1500家娱乐场所、机场、火车站、旅游巴士、商场、4S店、咖啡厅、银行、旅游景点。
2）驻地网络：港口码头、工厂、医院、学校、社区、信息港、产业园等。
3）城市热点：中国移动CMCC、中国电信CHINANET、中国联通UNICOM、智慧城市、城市热点等。
4）网吧：全国最大的网吧媒体投放平台，覆盖全国95%的网吧。
MediaPro通过独特的Non-cookie技术以及强大的开放DMP数据平台为特型媒体提供一站式管理和变现方案，并为媒体合作伙伴提供Mediapro媒体管理平台。平台功能包括广告位管理，广告主类型选择，广告优选，流量自动优化，程序化批量售卖资源及收益和分账系统。满足了媒体在广告定位、投放、分析、反馈等环节中的自动化与定制化需求，帮助媒体提高媒体价值高效变现。
图1：广告家场景列表
图2：广告家产品界面图
（2）非程序化业务
对于传统型的品牌广告主，通过非程序化的方式为广告主定制广告投放方案，从活动策划、资源采买、活动执行到结案的专业整体解决方案，按照广告主的个性化需求针对国内一线媒体及垂直行业领先媒体进行线下资源采买。
2、解决方案
光音小云（www.xiaoyun.com）是中国最大的无线网络服务商之一，通过“云管端”等软硬结合的解决方案覆盖了超过一万个的合作商家及运营商场景。
（1）光音小云WiFi
光音小云WiFi是具备营销功能的商业WiFi网络，能够通过多种上网认证方式轻松保留顾客信息，建立商家自有用户数据库，并通过独有的探针功能，帮助商家分析客流情况，以支持商家的运营管理。光音小云WiFi稳定、高速、安全，可以极大提升商户的服务水平；不仅带来良好的上网服务体验，更可为商户带来更多的线下营销的商机，助力店铺的营销推广。
图3：光音小云WiFi设备图
图4：光音小云后台管理界面
（2）光音小云旺店
光音小云旺店是一个线下商户的微店商一体化管理系统。商家可以管理自己的微营销、会员、活动、推广以及用户数据，同时可以管理店内的WiFi来助力品牌营销。线上店铺让商家营业时间变长，24小时不打烊；营销推广让商家经营面积扩大，让店铺影响力无处不在；经营管理让商家随时掌握店铺经营推广数据，成为商家的“掌上经营管家”。
图5：某商户小云旺店界面
图6：某商户场景大数据报告
二、公司组织结构及主要运营流程
（一）组织结构
公司经营管理机构下设本地网事业群、广告事业部、技术平台和公共服务平台四个一级部门，一级部分下设产品中心、运营中心、商业化中心、联盟中心、市场中心、人力资源中心和财务中心等十二个二级部门，具体组织结构图如下：
董事会秘书
本地网事业群（GL）
广告事业部（GA）
技术研发平台（GT）
公共服务平台（GO）
各职能部门的主要功能：
（1）产品中心
结合本地网事业群业务需求，设计并实现相关软硬件产品，及相关服务产品功能完善。同时完成测试、上线、调试工作。
（2）小云拓展中心
基于无线的网络内容与行为审计，监管产品的销售并提供安全集成及安全审计相关服务；同时提供基于大型线下连锁企业营销需求的无线覆盖集成及营销相关服务。
（3）运营中心
提供售后服务管理并解决客户服务要求。基于本地化运营促进商铺合作，同时丰富运营平台内容。
（4）商业化中心
是对销售收入指标直接负责的部门，会根据公司战略规划，制定销售计划，并按计划完成。
（5）媒体中心
以媒体合作为主，对公司流量拓展及效果运营负责，会根据公司战略规划，制定流量拓展计划，并按计划完成。
（6）广告产品中心
是对公司广告平台相关产品负责的部门，主要负责媒体变现产品的市场调研、客户分析、产品规划、功能设计及产品创新等一系列工作。
（7）技术研发平台-广告家研发中心
负责搭建SSP、DMP和Exchange，以及移动端广告平台，并完善各平台后端算法和大数据管理分析。负责处理自有广告流量和广告物料的投放、竞价。
（8）技术研发平台-小云研发中心
完成小云商业WiFi产品研发，以商户产品技术功能实现为目标，实现无线覆盖集成、营销相关服务和WiFi流量变现等功能。
（9）技术研发平台-基础研发平台中心
管理服务器的部署、支持公司全部产品的线上运行、更新、动态扩缩容及全方位的监控；负责公司内部IT平台建设和系统维护。
（10）市场及设计中心
市场部负责根据公司的年度战略规划和总体目标，完成公司和产品的推广、营销和品牌建设工作，与各行业体建立良好的合作，协调内部各个资源，增强营销服务水平，提升企业知名度和美誉度；设计部是致力于通过专业的设计技能，以及不断提升专业能力和职业能力，并根据公司的文化特点及发展战略，
完成公司商业目的和品牌文化建设等设计工作，包括品牌设计方面和界面、交互设计方面的工作。
（11）人事行政中心
建立维护公司人力资源管理体系。包括人才选拔、配置、考核和培养公司所需的各类人才，制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划。同时负责制订、实施各项人事行政管理制度、协调公司各职能部门的工作关系。负责公司资质的维护工作、后勤保障工作、公司级文书档案管理及保密工作。
（12）财务部职责
建立健全公司的会计核算体系和公司财务管理制度。负责公司财务预、决算及财务管理、按照公司相关规定对公司各项费用开支进行审批、对公司各投资项目的预算和执行进行必要、有效的控制和审核，以及负责筹集资金、分配资金、合理调度资金和资金支出的日常管理。
（二）主要业务流程
公司的主要业务流程包括两大块，分别是广告家Pro.cn业务流程和光音小云商业WiFi业务流程，如下：
1、广告家Pro.cn业务流程
广告家Pro.cn的业务可分解为程序化交易和非程序化交易两部分。
（1）程序化交易业务主要针对自有联盟媒体资源，通过Non-cookie技术为特型媒体提供一站式变现方案，并为所有媒体提供媒体Mediapro管理平台。
平台功能包括广告位管理，广告主类型选择，广告优选，流量自动优化，程序化批量售卖资源及收益和分账系统。帮助媒体提高媒体价值，即高效变现解决方案。程序化交易业务上游广告主主要包括三方DSP平台及三方ADexchange广告交易市场。
具体流程为：
1）公司媒介部门沟通媒体，沟通量级需求及合作模式后提供媒体变现解决方案，确定合作后签订合同并由媒体提出开户申请；
2）公司运营部门对媒体提出的开户申请进行审核，确定测试流程确认单；3）由技术支持部门配合媒体进行广告代码植入并做前期测试联调；
4）媒体进行线上测试，同时由流量评估部门进行媒体流量质量评估后，确定媒体级别，进入正式合作模式；
5）通过广告家DMP人群辨识技术，更加精准的匹配广告，优化媒体各项数据指标；
6）进入正式合作后媒体可随时登陆Mediapro管理平台查看流量和广告投放以及收益数据，以及获得相应收益。
程序化交易业务流程图如下：
提供变现方案
开通Mediapro账户
代码联调测试
媒体质量评估
媒体流量优化
（2）非程序化交易主要针对于传统型的品牌广告主，通过非程序化的方式为广告主定制广告投放方案，从活动策划、资源采买、活动执行到结案的专业整体解决方案，按照广告主的个性化需求针对国内一线媒体及垂直行业领先媒体进行线下资源采买。
具体流程为：
1）公司策划部门与广告主市场营销部门进行深度沟通，在了解广告主市场营销策略后，针对广告主进行营销企划案的定制并就该方案与广告主市场营销部门达成一致；
2）严格按照营销企划案的内容进行整体活动策划，并按照营销企划案中约定的投放需求及预算情况确定投放策略及资源配比，确定营销执行案；
3）公司策划部门就营销执行案进行活动创意制作；
4）由策划部门将资源配比订单下发至媒介代理部门，媒体代理部门根据订单详情进行媒体采买，排期约定，创意提供后，进入投放环节；
5）在投放开始后，及时从媒体获取投放数据以对投放流程进行实时把控以确定能够达成广告主的投放目标；
6）在投放完成后对媒体投放数据进行整理，并给出结案报告。
非程序化交易业务流程图如下：
接到客户订单
策划投放方案
制作活动创意
投放效果不佳
媒体资源采购
广告投放环节
2、光音小云业务流程
光音小云业务的具体流程为：
1）将光音小云WiFi的软硬件安装部署到商户的店铺中，为到店上网的顾客提供WiFi服务；
2）顾客连接WiFi，通过商家设置的上网验证方式后，成功连接网络；
3）联网成功后，商家向顾客推送商家的店内信息，包含优惠券，打折活动等；
4）顾客离店后，商家通过微信公众号和营销短信等方式吸引顾客再次返店；5）商家通过“云管端”后台管理设备，查看日常经营数据和经营分析，为下一步营销策略做出相应改变和调整。
光音小云的业务流程图如下：
商家部署光
音小云WiFi
用户通过认证连接WiFi
商家向用户推送优惠
券和打折信息
离店后通过微信公众
号和营销短信等吸引
商家通过云管端进行数
据分析，调整营销
三、公司主要技术、资产和资质情况
（一）公司核心技术
作为在拥有广泛而完善的产品体系的移动营销整合服务解决方案提供商，公司经过多年积累，分别在SSP和商业WiFi领域取得了具有自主知识产权的核心技术，积累了广泛的技术基础，公司的主要核心技术如下：
管理千台服务器的部署、支持公司全部产品的线上
运行、更新、动态扩缩容及全方位的监控。基于Docker
做二次开发，把监控、编排、日志分析及数据持久化整
服务器应用
合在一起，为开发者提供代码提交、持续集成、单元测
试、压力测试、灰度发布等等服务。不仅提高了产品发
布的效率，减少产品的线上维护成本，还可以有效地整
合现有资源，缩减服务器购买运维的开支。
所有产品数据上报、计算平台。工程师和产品人员
只需要设计并将数据上报到云平台，利用平台的工具进
数据存储技
行清洗和二次数据处理，平台提供API用于其他产品调
用和可视化工作。这样节省工程师针对数据的运维工作，
更极大降低数据事故风险。
与传统商业WiFi本地AP+AC的认证管理模式不
同，云认证模式允许企业只部署AP负责用户接入上网，
而认证和管理在互联网端部署完成，减少设备投入和管
理成本。支持多种认证方式如手机，微信，或完成企业
的问答信息，商户的广告信息后才可上网。
WiFi信息在三方超级App测注册硬件信号标示、地
域、场景等信息。当用户使用三方超级App在WiFi场景
附近时，会收到此地WiFi服务提示和场景广告。
依靠WiFi内置的行为审计模块，分析上网用户的网
基于智能商
络通讯数据包，抓取终端用户的MAC地址、手机号、
APP特征码、网络虚拟帐号等信息，并把抓取的数据上
网络安全用
报给公安网监服务器，以符合公安部《公共场所无线上
户行为审计
网安全管理要求》。
传统的商业WiFi只在用户上网的Portal页面中可看
到商家广告，这对于提供免费WiFi服务的商家来说成本
基于网络主
很高。根据不同的设备部署方式。智能商业WiFi在主路
路和旁路的
模式以透明代理的方式实现植入广告功能，可实现用户
广告植入技
上网页面中100%植入商家广告。在旁路模式以监听和命
中方式以接近100%的几率植入广告，两种方式都不会影
响设备本身的基础上网服务，保证用户的上网体验前提
展示商家的广告信息。
实现用户在场所内多个智能商业WiFi之间的随意漫
游，多设备漫游时用户无需重新认证，正在运行的应用
之间漫游技
程序不受影响。云端根据单个设备当前负载和用户的信
号强度和丢包数量进行动态调配。
将WiFi的一根天线用作周边人流探针采集使用，该
天线不再用于上网功能。探针可采集从WiFi设备100米
范围圈经过的人流手机网卡Mac等信息，用于商家分析
客流量和用户大数据路径分析。
传统APP或网站使用硬件信息和Cookie来标示每个唯一
Non-cookie
用户。在跨域网络环境用户并没有主动留下身份信息的
的用户精准
情况下，该技术通过用户页面的三方临时ID与H5上的
屏幕信息来定位唯一用户。
基于图最短路径结合序列标注方法对原始文字进行分
词。使用Bag-of-words方法对文本向量化，并根据信息
增益对特征进行提取。使用贝叶斯分类器对内容进行分
类，得到分类结果
在网络旁路结构，根据网内用户Web流量中频繁访
旁路网络结
问得下载，视频，Flash等大文件的请求热度，将缓存的
构的本地缓
拷贝保存在本地服务器。待被缓存的文件下次用户请求
时，将文件在网内直接发送给用户，从而达到节省带宽
和加速的目的。缓存技术可节省网络带宽20%。
PC客户端无需自身硬盘驱动器，使多台客户端同时
共享并执行宿主端的磁盘驱动器，适应于学校，网吧等
上网场所需要批量客户机共享并执行的目的。宿主端可
磁盘数据虚
配置客户端重启时更新文件是否保留或删除。如删除模
拟和还原技
式每次客户端重启看到的都是同一个镜像的数据。减少
了用户的磁盘硬件投入同时，极大的提升了多台客户端
内容更新同步的管理成本。
公司的主要技术中，自主研发比例100%。目前，公司技术成果在产权归属方面不存在纠纷。
（二）公司主要资产情况
1、无形资产
截至本公开转让说明书出具日，公司无形资产情况如下：
（1）软件着作权
截至本公开转让说明书出具日，公司共拥有8项软件着作权。具体情况如下表所示：
软件着作权
云宝桌面美化管理系统[简
称：云宝]V1.0.537
i8一点通游戏更新平台软 原始
件[简称：i8一点通]V4.5
乐无线智能路由器操作系
统软件[简称：
Romulus]V1.0.0
adpro本地营销自主平台 原始
[简称：adpro]V2.7
小云网络安全管理系统
mediapro本地媒体流量平 原始
台[简称：mediapro]V3.14
小云后台管理系统V2.0
小云智慧社区服务平台[简
称：小云社区]V1.0
截至本公开转让说明书出具日，公司已注册商标共计12项，具体情况如下表所示：
（3）专利技术
截至本公开转让说明书出具日，公司已拥有1项外观专利，具体情况如下表所示：
截至本公开转让说明书出具日，公司共拥有74项域名，具体情况如下表所示：
xiaoyun.com
xiaoyunwifi.com
xiaoyunwifi.cn
51yunbox.com
adhongbao.com
adhongbao.cn
dafalm.com
dongsi107.com
dongsi107.cn
fendoucun.com
fendoucun.cn
goyoo.net.cn
goyoogroup.com
goyoogroup.cn
guangaojia.cn
guanggaojia.cn
hotpod.mobi
ibianli.com.cn
lbachina.com
lbachina.cn
lewifi.com
mixgame.cn
mixgame.com.cn
ishable.com
ishable.cn
playnimei.com
playnimei.cn
shunwang.cn
tailorfor.me
tailorforme.com
tailorforme.cn
tiantianyouli.cn
wangwifi.com
wangwifi.cn
xihuan8.cn
xihuanba.cn
yishuqian.com
youxiyan.com
youxiyan.cn
youxiyan.com.cn
youxiyan.net
yunjiad.com
yunjiad.cn
zhaochina.com
zitoy.com.cn
diggi.com.cn
tiantianyouni.cn
2、固定资产
截至日，公司固定资产情况如下：
283,739.32
189,159.52
10,107,090.30
3,121,428.36
6,985,661.94
412,893.94
289,727.23
123,166.71
181,894.60
133,699.96
10,985,618.16
3,639,435.35
7,346,182.81
截至日，主要固定资产明细如下：
固定资产原值
固定资产净值
超微服务器
880,341.88
831,434.00
超微服务器
880,341.88
831,434.00
超微服务器
880,341.88
831,434.00
超微服务器
752,136.75
125,356.14
626,780.61
超微服务器
752,136.75
125,356.14
626,780.61
A10负载均衡
384,615.40
309,829.08
负载均衡器
384,615.38
373,931.62
超微服务器
312,068.38
268,725.53
283,739.32
189,159.52
固定资产原值
固定资产净值
超微服务器
234,051.28
169,037.05
超微服务器
234,051.27
188,541.32
服务器负载设备
170,940.18
118,708.44
超微服务器
142,051.28
超微服务器
142,051.28
141,031.64
超微服务器
133,675.22
6,708,189.77
1,054,166.90
5,654,022.87
公司各项主要固定资产处于良好状态，基本可以满足公司目前生产经营活动需要。
（三）业务许可和资质情况
1、国家级高新技术企业资质
本公司于日取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局颁发的高新技术企业证书，证书编号为GR，有效期为三年。公司已于日提交高新技术企业证书的复审材料，现在正处于复审过程中。
2、ICP证书
根据《互联网信息服务管理办法》第三条规定，互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动。非经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。
《互联网信息服务管理办法》第四条规定，国家对经营性互联网信息服务实行许可制度；对非经营性互联网信息服务实行备案制度。未取得许可或者未履行备案手续的，不得从事互联网信息服务。
公司主要帮广告主将广告投放到互联网上并向广告主收取一定的费用，公司不直接面向终端上网用户谋取利益。公司业务属于非经营互联网信息服务，公司不需要取得互联网信息服务增值电信业务经营许可证。
公司已经进行了ICP备案，备案/许可证号为京ICP证030438号，有效期为：日-日。
3、《中国国家强制性产品认证证书》
公司现持有中国质量认证中心于日核发的编号为
8688号的《中国国家强制性产品认证证书》，产品名称为光音小云商用无线路由器（带集线器功能），产品系列为W1、W2、W3、W4，产品规格、型号为12VDC1A（电源适配器：AY012A-AF122-CH），证书有效期至日。
四、公司员工情况
（一）员工结构
截至日，公司共有员工185人，构成情况如下：
1、专业结构
公司有管理人员5人，产品技术人员72人，财务人员7人，市场营销人员66人，实施服务人员9人，人力资源人员4人，运营管理部人员22人，结构如下图：
2、学历结构
公司员工中具有硕士及以上学历6人，本科学历89人，大专学历75人，大专以下学历15人，结构如下图：
3、年龄结构
公司30岁以下员工133人，30-39岁员工49人，40-49岁员工3人，50岁及以上员工0人，结构如下图：
（二）核心技术人员情况
加入公司时间
董事、副总经理
苏冉先生，具体情况详见上文“第一节基本情况”之“六、公司董事、监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
五、销售及采购情况
（一）销售情况
公司报告期内主营业务收入主要由程序化营销服务、非程序化营销服务、硬件销售构成。
根据信永中和日出具的[XYZH/2015BJA70104]号《审计报告》显示，2013年和2014年和月份，程序化营销服务收入与非程序化营销服务收入之和分别占当期主营业务收入的100.00%、99.63%和99.72%，是主营业务收入的主要来源。
1、按产品或服务分类
程序化营销服
126,853,732.52
133,643,451.59
19,515,404.46
非程序化营销
13,066,620.50
28,699,130.08
35,893,791.48
硬件销售收入
398,203.25
608,670.95
140,318,556.27
162,951,252.62
55,409,195.94
2、公司的主要客户群体
报告期内，公司的主要客户群体有互联网信息服务公司、广告设计服务公司等。
3、报告期内前五名客户销售情况如下：
百度在线网络技术（北京）有限公司
127,927,616.56
深圳市腾讯计算机系统有限公司
2,253,017.87
史努克广告（上海）有限公司
1,103,485.85
杭州电魂网络科技股份有限公司
924,528.30
达美天下科技发展（北京）有限公司
734,524.80
132,943,173.38
百度在线网络技术（北京）有限公司
131,769,067.32
史努克广告（上海）有限公司
7,299,891.49
北京安信环宇广告有限公司
3,267,924.53
北京光宇华夏科技有限责任公司
1,897,169.52
深圳市灵点奇迹广告有限公司
1,405,660.38
145,639,713.24
百度在线网络技术（北京）有限公司
21,828,781.95
史努克广告（上海）有限公司
9,519,198.98
北京光宇华夏科技有限责任公司
3,762,640.38
上海瑜永集广告有限公司
2,856,768.01
淘宝（中国）软件有限公司
2,080,573.20
40,047,962.52
2013年度和2014年度月，公司前五名客户销售收入占营业收入的比例分别为72.28%、88.31%和94.74%，报告期内，公司主要依靠给百度在线网络技术（北京）有限公司提供服务获取收入，公司对前五大客户的依赖较高。
上述各期前五名客户均与本公司之间不存在关联关系。
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员或持有公司5%以上股份的股东等主要关联方均未在上述客户中占有权益。
（二）采购情况
公司报告期内主营业务成本主要由程序化营销服务收入、非程序化营销服务收入、硬件销售收入构成。
根据信永中和会计师事务所日出具的信永XYZH/2015BJA70104号《审计报告》显示，2013年和2014年和月，程序化营销服务收入、非程序化营销服务收入对应的成本分别占当期主营业务成本的100.00%、99.48%和99.48%，是主营业务成本的主要来源。
1、主营业务成本情况
程序化营销
64,079,717.39
81,578,140.83
11,835,419.20
非程序化营
9,014,743.00
14,500,247.35
15,607,904.63
销服务收入
硬件销售收
382,782.67
506,593.09
73,477,243.06
96,584,981.27
27,443,323.83
2、前五大供应商的采购情况
占主营业务
瑞得天成广告（北京）有限公司
5,986,099.48
西安领跑软件科技有限公司
4,802,448.42
上海网恒文化传播有限公司
3,708,710.88
杭州顺网科技股份有限公司
3,348,211.44
深圳市壹叁壹强者科技有限公司
2,962,389.99
20,807,860.21
杭州顺网科技股份有限公司
5,957,167.62
江苏青苹果网络科技有限公司
5,225,062.21
西安领跑软件科技有限公司
4,885,004.62
上海陆克信息技术有限公司
4,627,204.84
北京道驰科技有限公司
3,723,192.93
24,417,632.22
北京海辰立方科技有限公司
2,181,672.00
北京哥拉克斯文化传媒有限公司
1,594,168.38
瑞得天成广告（北京）有限公司
1,524,330.58
上海锐起信息技术有限公司
1,405,071.68
长沙斯普林文化传播有限公司
1,240,004.68
7,945,247.32
2013年度、2014年度和月份，公司前五名供应商采购成本占营业成本比例分别为28.95%、25.28%、28.32%。报告期内，公司供应商相对较为稳定，且不存在依赖个别客户的情况。
上述各期前五名客户均与本公司之间不存在关联关系。
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在上述供应商中占有权益。
（三）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
报告期内，公司与广告主签订广告投放合同多采用签订框架协议的方式，协议约定广告投放期限，结算方式及单价，根据当期（一般为月结）总投放量结算投放收入；公司与媒体资源供应商签订采购合同也多采取签订框架协议的方式，约定广告位使用期限、结算方式及单价，根据当期（一般为月结）广告投放情况结算投放成本。
公司报告期内合同金额/结算金额250万以上的采购合同及履行情况如下表所示：
1、采购合同
瑞得天成广告（北京）有限
“广告家”网络信息服务平
台对接合作协议
杭州顺网科技股份有限公
广告家MediaPro测试协议
西安领跑软件科技有限公
“广告家”网络广告服务平
台合作协议
上海陆克信息技术有限公
“广告家”网络广告服务平
台合作协议
江苏青苹果网络科技有限
“广告家”网络广告服务平
台合作协议
上海网恒文化传播有限公
网络广告发布服务合同
深圳市嘟嘟牛科技有限公
广告家MediaPro测试协议
上海锐起信息技术有限公
“广告家”网络广告服务平
台合作协议
北京哥拉克斯文化传媒有
“广告家”网络广告服务平
台合作协议
2、销售合同
公司报告期内合同金额/结算金额排名前五的销售等合同及履行情况如下表所示：
深圳市腾讯计算机系统 腾讯广点通PC联盟会员
史努克广告（上海）有限
广告投放框架合同
达美天下科技发展（北 光音网络i8超媒体广告
京）有限公司
发布框架合同
上海跳跃网络科技有限 光音网络i8超媒体广告
发布框架合同
广州多益网络科技有限
多益网络游戏广告发布
合作协议（百度无线网页
百度在线网络技术（北
网盟推广服务与百度网
京）有限公司
盟推广服务）
史努克广告（上海）有限
广告投放框架合同
北京安信环宇广告有限 光音网络i8超媒体广告
深圳市灵点奇迹广告有
应用宝地区推广协议
上海瑜永集广告有限公
广告发布框架协议
史努克广告（上海）有限
广告投放框架合同
上海瑜永集广告有限公
广告发布框架协议
北京畅游时代数码技术
广告发布合同
北京思恩客广告有限公
广告投放框架合同
上海合邑文化传播有限
广告销售框架协议
3、综合授信合同
浦发硅谷银行有限
4、其他重要合同
（1）对外投资协议
持股比例/出资
杭州静衡坚勇股权投资
合伙企业（有限合伙）
注：日，公司召开2015年度第三次临时股东大会，审议通过了《关于追加投资杭州静衡坚勇股权投资合伙企业（有限合伙）的议案》，同意公司拟以自有资金1,500万元作为有限合伙人向静衡坚勇追加投资。
（2）委托理财协议
投资金额（万元）
委托投资期限
北京静衡投资管理有
月收益率2%
北京鑫元览众投资管
年收益率7%
理有限公司
（3）购买理财产品
委托理财产品/
招商银行点金公司理财
之鼎鼎成金68566号理财
招商银行点金公司理财
增利系列8号理财计划
（代码：75006）
前海开源中证军工指数
型证券投资基金
六、商业模式
公司的主要商业模式是“光音小云+广告家”双引擎驱动模式，通过构建软硬件一体的综合解决方案为广告主提供精准的场景营销服务。具体如下：
首先，线下WiFi建网，通过网络场景占据流量入口。
商业WiFi和网吧，是目前场景营销的最佳渠道。公司可以为本地商家提供包括硬件、软件、服务、运营、内容、系统等解决方案，以“云端”的服务形式，为商家提供免费WiFi网络，然后通过硬件收费、广告推送、内容运营、商家服务等方式进行盈利。因此商业WiFi网络在满足用户联网需求的同时能够把联网用户转化成可变现的流量资源。
公司旗下的光音小云是建网的一个工具，主要业务是在全国各地建立自己的虚拟运营网络。目前，公司通过旗下的光音小云和其他商业WiFi网络目前已经合计覆盖30万家知名商户、3万辆公交巴士、1500家娱乐场所、全国95%以上的网吧，以及机场、火车站、旅游景点等驻地网络。因此这些商业WiFi聚集了大量网络流量，成为一个新兴的场景流量入口，为精准分析本地网络使用行为进而实现变现打下了基础。
其次，通过线上的场景营销平台精准投放广告，精准变现。
有了流量之后，进行流量变现最好的方式就是广告。公司在2014年推出的广告家Pro.cn营销平台主要以SSP为主核，能够有效利用数据网络，为人群做标签。和大量DSP进行技术对接之后，可以为广告主实现广告的精准投放。
比如用户在咖啡厅使用店内WiFi，广告家可以识别到此用户，并且通过大
数据分析，给用户归类、贴标签，然后向用户智能推送与其相关的文字链或展示性广告，大部分以通知栏的形式展现，转化率很高。目前，广告家支持的广告形式有十几种，包括文字、图片到Flash等多种类型。
除了光音小云WiFi之外，目前还有70多家商用WiFi网络集成到广告家Pro.cn的广告平台系统，覆盖了60万台设备。广告家每天投放的PV流量超过5亿。从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，广告家Pro.cn构建了一个良性的循环体系。
再者，大数据挖掘提升盈利能力。
公司的场景营销平台主要做网段经营，在网段内不存在Cookie。而用户在网吧上网或者用商用WiFi上网，是跨多域名的，这类媒体流量叫“具有媒体的广告属性而不具有媒体内容属性”的特型媒体。没有Cookie的场景造成传统数字营销技术很难做定向。但公司通过强化机器学习能力可以将用户在网吧或通过商家WiFi上网时数据进行抽离，之后经过广告家Pro.cn的大数据做标签分析，然后进行内容的精准投放，这是公司的核心技术。目前公司有1000多台服务器处理器为广告家Pro.cn进行数据处理工作。
数据一直被称为程序化购买广告的大脑，各家数字营销公司在流量相对均衡的情况下，比拼的就是数据。而在中国拥有场景化数据的广告商很少。从数据丰富度看，公司排在前列，拥有详尽的线上线下数据。从行业现状分析，线上数据大部分公司都有，但大部分公司一般拿不出线下数据。公司在线上数据投入相对较少，花更多精力去做自己特色的东西即Offline线下数据。因此，和行业内的竞争对手相比，公司依靠自身的技术实力获得了较强的盈利能力。
图7：公司商业模式图
（一）销售模式
1、广告家销售模式
（1）程序化业务
MediaPro业务致力于为广大互联网媒体主（包括但不仅限于网吧软件、驻地网、网站、WiFi、APP、Wap等），提供一站式的管理和变现方案，依托MediaPro强大媒体管理和广告变现能力联结上游广告主交易平台和下游媒体，一方面通过独特的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，另一方面通过分成结算的方式，帮助媒体主将流量变现。
（2）非程序化业务
主要为代理业务，连接上游广告主和下游媒体主，在中间提供服务并赚取信息服务费，上游为广告主提供广告投放的解决方案（包括：投放方案、协调资源、效果优化、结案报告等），收取其广告发布费用。下游为媒体主提供整体流量变现解决方案，向其支付资源采购费用。
2、光音小云WiFi销售模式
光音小云WiFi务致力于为中小商户，包括但不仅限于餐饮，娱乐，美容，咖啡厅，电影院，4S店等场景客户提供一整套的基于WiFi网络的解决方案，主要服务内容包括：WiFi建网服务，店内外的推广营销服务，审计认证服务等，客户可以透过光音小云WiFi一整套的方案，获取到高质量的WiFi网络覆盖，会员的管理，用户的沉淀，新老顾客分析，店内商品的展示，店外的营销，经营数据分析等。
光音小云WiFi业务的主要销售模式包括：WiFi和网关设备的硬件销售收入，增值服务收益（包括数据服务，认证服务，审计服务，推广营销等）等。
（1）硬件销售模式
公司的硬件产品包括：商用无线路由器和认证网关产品，硬件的销售途径分为两种，一种是大客直销，一种是渠道代理。
大客直销模式，主要针对国内知名的连锁企业或者大型项目，目前直销的方式主要在北京和深圳开展，将来会拓展到其他一线城市。
除上述的大客户以外，公司在全国招募渠道代理商，透过渠道代理商的资源和渠道进行光音小云硬件产品的销售，并获取硬件销售收入；公司会发展两类的代理商，一类是推广代理商，主要是负责光音小云硬件产品的销售拓展；另外一类是运营服务商，除负责光音小云硬件产品的销售代理之外，同时也负责公司的平台的服务运营工作。为更好的支持渠道代理商的市场拓展，调动代理商的积极性，公司在渠道缴纳合作保证金的前提下，公司给予部分优质的渠道代理商一定的账期优惠政策（最长30天），同时也制定了未按期支付货款的相应处理办法，大大的降低了货款无法收回的风险。
（2）增值服务收益
公司除销售光音小云硬件产品以外，同时销售与光音小云WiFi硬件产品配套的增值服务性产品，包括：数据服务，认证服务，审计服务，广告推广等，服务产品的销售方式是跟随式的，由光音小云硬件产品的大客户销售团队和渠道代理商承担销售任务。客户在采购光音小云硬件产品的同时，可以选择性购买光音小云的服务产品。服务产品的价格和销售模式，和光音小云硬件有所不同，是按月或次等标准收取产品的服务费用。
（二）采购模式
根据互联网企业与传统定制类硬件生产厂商采购模式的不同，公司采购模式按照需求的不同，分为推动式采购和拉动式采购两种采购模式。推动式采购模式以公司既定产品为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户，采取高安全库存量的办法应付客户需求变动。拉动式采购模式的需求产生于最终用户，整个采购的集成度较高，可以根据用户的需求实现定制化服务。
推动式采购模式分为定制化采购和OEM采购两种不同的采购方式。
1、定制化产品采购：为保有公司自主品牌产品，采用直接与生产型供应商合作的模式，按照公司对产品的定义化设计，请生产型供应商按照公司的外壳设计、LOGO设计、机身材质要求、材料说明书的定制化等要求，进行独立开发及生产。
2、OEM采购：OriginalEquipmentManufacture，贴牌生产，即不进行定制化生产，在供应商现有产品的基础上进行贴牌量产。只更改LOGO设计、外包装设计等。
拉动式采购模式根据项目需求的不同，需要提供继承解决方案，会依照客户实际需求的品牌产品进行询价、比价，进而最终确定采购。
（三）生产模式
公司作为一家互联网企业，主要的生产模式是软件产品的研发，仅有光音小云业务硬件产品的生产模式与传统行业企业接近。
公司的生产模式根据产品类型采用不同的方式：
对于软件产品，采用自主设计、自主开发、自测、维护、升级，由相应的研发部根据用户实际情况，协助用户分析其具体的系统应用需求；设计具体项目方案（包括项目实施技术方案、项目实施施工方案和采购计划等）；项目现场实施（包括设备采购、设备安装调试、软件部署配置等）；系统测试与试运行；工程验收、系统开通；售后服务。
对于硬件产品，采用外包加工的方式，例如路由器的模块加工和产品组装。
公司研发部根据行业标准、用户的需求和公司经验进行产品设计，将路由器外包给专业公司生产，将产品组装外包给专业公司进行组装和产品测试。
（四）研发模式
产品出具需求
出具需求文档
文档及原型图需求评审 及原型图最终
研发、测试、
编码及设计
研发编写接口
UED设计原型
测试编写测试
文档、设计数
查补用例并等
原型图确认
待提测版本测
编码完成，达
提测版本部署
到提测标准
测试用例执行
测试结果整理
公司的产品研发流程主要包括：需求评审和接收、编码及设计、版本
