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第1个回答:
这个得要技术！！！
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一个曾经的落魄青年，一个最平凡的百万富翁。口头禅：我都能发财，收藏
第1节&& 我是全中国最穷的穷光蛋2005 年 7 月 30 日 星期六 阴 我 30 岁。我没房子，住在岳父母家。 每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。 一天吃两顿，从不例外。 我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛论坛，或者打打小游戏。如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上 班”的内容。总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。 这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。 老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。 弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花 600 元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占 50%的股份，因为决定搞这个公司时， 我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基 本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足球彩票。如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎， 让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我 会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧 虑当中，不敢想象我的未来。第2节&& 为什么我会穷? 2005 年 8 月 2 日星期二阴我认为我的穷困是一个渐进的过程，这与我的成长经历有关。我 1975 年出生在一个偏僻的农村，有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。 读了个中专，我算是家里唯一的文化人了，因为三个姐姐都只读了个小学，而弟弟也只读了一年高中。中专毕业后，我进入一家国企上班。翌年，企业破产了，我一下子变成了游民，从此开 始了我的打工生涯。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我觉得我只有一半的时间在工作，另一半的时间是在找工作。 那时也很穷，但因为年轻，我仍然对未来充满希望，总觉得自己是个大器晚成的人。1997 年，我来到 C 市，先是在一家机械电子企业打工，后来经过几次过渡，三年后成 功进入一家上市公司，并出任该公司一个分公司的总经理。这是我打工生涯当中混得最好的一个职位，但收入一般，号称年薪 8 万元，实际上一年 下来，我只存了两万多元。一是我花钱大方，另一方面，好多费用公司不予报销。在上市公司这一年多的时间中，我找了女朋友，她是我一个下属介绍的。我从公司离职后不久，就用不多的存款和她结了婚。 她叫周媛，比我小四岁，城市独女，家庭条件还算不错，这使得她有些娇生惯养，还有些颐指气使，但是她不论做事还是说话，总落不到点子上，比如，本来是说东边的事，可能两句话过后就扯到西边去了。 刚结婚那阵儿，我对她这一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念头，但随着我的处境日渐衰落，渐渐地就失去和她叫板的底气了。我的衰落是从 2002 年开始的，那时，我刚从那家上市公司离职。 一个小中专生能够做到上市公司的分公司负责人，让我感到信心十足。同时，这个职务对我今后的意义在于，当我找不到类似工作的时候，我会很怀念这个职务，并且心里很失落。 谁都希望混得好一点儿，混得越来越好，但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。
我从上市公司出来后，先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作，心 里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子。于是，我宁可不上班，也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思。一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢 消磨掉了。等我终于忍不住降低要求的时候，才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续 等待。这是一个恶性循环。最终，我不可避免地走向低谷，直至穷困潦倒。 所以，一个人走背运，并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现实间的落差，自暴自弃造成的。时至如今，我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙，已经被煮得有气无 力了。人在低谷的时候，心里总是有很多怨气。 所以我看谁都不顺眼，觉得谁都对不住自己，于是不和任何人联系，把自己包裹得紧紧的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墙，里面完全是我一个人的世界。我成了孤家寡人，不关心别人，也没有人来关心我，每天沉默寡言，活得像空气一样。第3节&& 不行动，就会永远穷2005 年 8 月 30 日星期二多云 这个月，正是超女最火暴的日子。这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。 而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我 才凑这个热闹。很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？ 我无聊，故我参与。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起 来，我只是想打发时间。就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架， 评论一下谁是谁非，表现表现自己。我看超女就是这样的心态。渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是 固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明 知是圈钱的。这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了 15 条短信。15 条短信就是 15 块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我 用这 15 块钱表达了我的想法。表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮 絮叨叨？所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或 到贴吧看看超女的新闻。我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了 金凤凰。这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。我行吗？ 应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。 我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。 其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。 这一次，我决定先行动起来。 就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。 所以我得行动。2005 年 9 月 1 日星期四多云 我行动的第一步就是戒网。不是不再上网，而是不再进网吧。网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧，就会把无聊变成有趣；同时，网 吧也是一个吞噬青春和活力的地方，是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候，你 就已经被鼠标打败了。
做出戒网这个决定是一瞬间的事，但在今天起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口， 到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了。逡巡了好久，挣扎了好久，我最终还是恋恋不舍地离开了。 网瘾，比烟瘾好戒。2005 年 9 月 6 日星期二多云转阴 我决定去找个工作，哪怕差一点儿的也行，先练练手。到人才市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了。首先，我没有专业技术；其次，我没有过硬的文凭。 我想去找个要求相对低一点儿的，比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康要求年龄在 30 岁以下。对于一个求职的人来说，30 岁，假如你又没有什么专长，就真的已经是老人了。2005 年 9 月 8 日星期四阴 今天，我看见一家单位招聘销售人员，招聘启事上写着“特殊情况年龄可适当放宽”的字样，便去填了一张表。招聘人员端详了我好一阵儿，拿着我填的表左看右看，最终把表还给了我。 我有些不甘心，努力地向招聘人员推销我自己，并厚着脸皮说我曾经当过总经理，有一定经验。 招聘人员是个小年轻，他犹豫着问：“你真实年龄到底多大了？”我说：“今年 30 岁，还没满。” 小年轻笑了，他直言不讳，说我不够诚实，“你肯定不止这岁数。”他说。我简直要晕倒了，难道我看起来真的就那么苍老吗？我本来想把身份证拿给他看一下，又怕他怀疑我在身份证上作假。 唉，算了吧。 我抽空上了一趟洗手间，在镜子里左瞧右瞧，发现自己看起来真的很老。非但老，还很憔悴，两鬓间不知何时长出了几根白发，展示着岁月的沧桑。 可是，我才 30 岁啊。看来，这些年来，我的日夜忧思，全都被这一张脸记录下来了。 人才市场，是荟萃人才的地方，我不是人才，于是我不再去。第4节&&& 买空卖空 2005 年 9 月 12 日星期一阴 我虽然决心改变眼前的这种状况，但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇，乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着机会，却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹。 但是，涛声依旧，没有奇迹。2005 年 9 月 13 日星期二阴转多云 今天，周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见，但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊。我叫他老李，其时他买了一辆除渣车，帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务，业 务量不太大。我寻思可以去承揽一些渣土运输业务，然后再包给他运输，中间吃点儿差价。 这相当于一个掮客，买空卖空。 我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题，但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备。 如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲，希望万无一失后再行动，结果等我想透彻的时候，要么机会丧失了，要么越想越怕，最终一事无成。 这次，不管三七二十一，先干起来再说，反正我闲着也是闲着。我给弟弟打了个电话，说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样，我游荡了三年之后，终于开始“上班”了。 “上班”是一种很美妙的感觉，以前，我总是骗周媛说我上班去了，却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了，尽管和以前差不多，但感觉很踏实。也就是说，如果有 人刨根问底，问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康2005 年 9 月 15 日星期四多云 这几天，我就坐在“公司”的电话旁，手上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话，然后打过去询问，是否有渣土运输业务。电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空。 土建找建筑公司，外墙装修找装修公司，房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司，就吃中间这不菲的差价。 一通通电话打下去，要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了。
2005 年 10 月 12 日星期三多云转晴 过了近一个月了，今天弟弟抱怨说“公司”电话费太高了，言下之意让我悠着点儿打。我很在意弟弟的意见，毕竟这个公司是靠他一个人在支撑，我这个哥哥，靠着比我小四岁的弟弟生活。 但我没有其他路可以选择，同时也觉得这是条好路子。 我决定直接到那些土石方工地上去联系业务。 其实这种方法我一开始就想到过，但到工地要坐车，那时我包里常常连 10 块钱都拿不出。再说，一天又能跑几个工地呢？ 经常找弟弟拿钱，我实在是羞于开口。但现在，我只能这样了。我再一次向弟弟描绘了这条路的前景，并表示赚了钱也是我们两弟兄平分，希望他支持我。弟弟也许也看到了这方面的前景，凑了 200 元钱给我。我花 10 元印了一盒名片，名片上的单位名称是我随便取的，叫某某渣土运输队，我是业务联系人。我下决心，用这 200 元经费来承揽第一笔业务。2005 年 10 月 17 日星期一晴苍天不负苦心人。在 200 元经费快用完的今天，我真的就接到了第一笔渣土运输业务。 这是一个学校的工地，我和包工头讲定 200 元一车，我承包给周媛的亲戚老李是 190元一车，整个工地大约需要 5 辆车（由老李组织车辆，每车每趟他抽 2 元钱的酬金），每车 每天跑十来趟，预计要拉一个月才能将渣土拉完。我预算了一下，这笔业务我大约能赚一万多块钱。一万多，现在，在我人生最低谷的时 候，我想都不敢想。业务谈定那天，我破例买了一包 8 块钱的烟，以资祝贺。8 块钱的烟和 2 块钱的烟相比， 抽起来的确要舒服些。我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟。弟弟也很高兴，因为自从弟弟被我从乡下带到 C市以来，他从来没有挣过这么多钱。 晚上，我和弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜，买了一瓶酒，边喝边规划我们的未来。 我想在学校这个工地进行的同时，再去联系其他工地，滚动发展。至于运输的车辆，我请老李帮忙寻找，反正他也能得到好处。 如果顺利，我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子，把我们的父母从乡下接到城里来住。 我出来这么多年，从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子，也没有钱，我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见，要么就在外面简单地招待一下。而我们那些在乡下的亲戚，却认为我们在城里混得很好。 “喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的。” 本来很潦倒，却又被误认为风光，心里的苦，只有自己知道。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康 第5节&&& 花钱与挣钱 2005 年 10 月 19 日星期三晴转多云 今天，工地如期开工，却遇上了两个问题：一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场，工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解，怕我拿了钱玩“失 踪”。二是内讧。老李知道我接的时候是 200 元一车，而包给他才 190 元一车，每车次我白赚10 块钱，他不情愿。 第一个问题其实不难解决，我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他，让他心里有底，不至于认为我是骗子。 关键是第二个问题。本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次 抽 2 块钱。但事到临头，他却反悔了。大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。我不得不让步，提出每车次分给他 2 块钱，他不干。我再让步，5 块，他还是不干。 在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。 这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”。 老李就是这样的人。最后，老李提出给我 3000 块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得 先把这 3000 块钱给我。他也同意了。
我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有 2500 块了。我笑，二千五就二 千五。对 2005 年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。 这是 2002 年到现在，我挣到的第一笔钱。这 2500 元我分出 1500 元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。 通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。2005 年 10 月 20 日星期四多云 我又开始联系跑运输的业务了。身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。 我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。 其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。 你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。但是，我显然太自信了些。 我对渣土运输业务的了解越深入，我就越觉得这碗饭不好吃。事实上，渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包工头都有自己固定的运 输合作伙伴，我要想接业务，除非比别人价格低。而价格低了，车主又不愿意拉。我谈了好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤。 看来，我之前能做成那笔业务，除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康 第6节&& 对手有资源优势，我没有 2005 年 11 月 20 日星期日阴 一个月过去了，我没能联系到一笔业务，而身上的钱，也早已用得精光。今天早上，我坐公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地，有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆。 直觉告诉我这里有运输渣土的机会，我当即下了车，朝半山上的工地走去。工地看起来很近，实际上要绕很大一个弯才能到，不通车，我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。 我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头，挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地。我就坐在工地旁的石头上，看着挖土机师傅“平场”（工地开工的时候，一般先用挖土 机对工地进行清理，我们叫做“平场”）。深秋的阳光有些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等。午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来，车上下来了两个人，他们夹着 公文包朝工地旁的办公室走去。我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片，说明是来联系运输业务的。 其中一个人穿一件有四个兜的夹克，他戒备地看着我，不耐烦地说，渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人。这是我经常遇到的结果，意料之中，我随口问他渣场在哪里，多少钱一车。 他说，180 块钱一车，渣场还没落实。 我失望地退出办公室，突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢？ 我心下雪亮，这回是遇到同行了。 这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪，空手倒腾，用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到。 我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶的样子，特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样，我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处，寻思着怎样才能 拿下这笔业务。根据这段时间我跑工地的经验来看，这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事，这对像我这样的掮客来说，是一个应该全力以赴的机会。 正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口，车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我，这才是真正的包工头，我连忙跟了进去。 里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人：“这就是我
在电话里给你讲过的陈队长。”包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起，请我也落座。 四个兜说：“他和我们不是一起的。” 我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。 包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。 我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。 除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。 从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不 和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。 在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。再听下去已经没有任何意义了，只要价格不过分，这笔业务我是没法拿下来了。 原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手，我就败下阵来。 我遭遇了传说中的资源优势。 我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识，但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来，这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或 多或少地存在。我沿着简易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虚汗直冒。 难道我的渣土运输业务就到此为止了？我原以为自己找到了一条不错的致富之路，但刚上路，就看见了前方的死胡同。我感到了对未来的极度恐慌。 看了看时间，已经下午四点了，今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头，坐下来休息。 我的脑子处于一种无意识的混沌状态，除了一些焦躁外，说不出在想什么。手机突然响了，我看了看号码，是母亲打来的，我立即挂断，再回拨过去。母亲问我在做啥子，我想了想，说刚和客户谈完事情，没事。 母亲在电话里有些支吾，我听出意思来了，她有些缺钱。 我说：“你缺钱我给你，明天先给你汇 1000 块回去。” 母亲高兴地说：“哪用这么多，500 块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱，原来讲定卖了肥猪还给人家，但他家有急用，只好来找你们了。” 母亲在电话里解释着，语气有些不好意思。挂了母亲的电话，我赶紧给弟弟打电话，让他给母亲汇 1000 块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了，这个月维修生意不好，连带我给他的 1500 块钱都亏进去了。 我想了想，对弟弟说：“那就先打 300 块钱吧。” 这是多年以来，母亲第一次找我要钱。以前，我和母亲通电话时，都会问她是否缺钱花，母亲总是说不缺。问得多了，便知道母亲不会找我们要钱，她希望我们把钱留在手里干事业。 所以有时候即使身上没钱，我也会大方地假意要给母亲寄钱，反正知道她会拒绝的。如果不是遇到难处，母亲绝不会主动找我要钱。但作为儿子，在母亲需要帮助的时候我却无能为力，这份内疚，让人难安。 我们兄妹共五人，三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家。 按农村的观点，嫁出门的女儿，泼出去的水，三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小七岁，又没读啥书，无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱。 但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人 就是有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表。 我想对母亲说我混得很差，但我真的开不了口。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康母亲六十多了，我不想让她再操心。 在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑。
第7节&&& 如果我混得好，家就不是现在这样 2005 年 11 月 22 日星期二阴有小雨今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。 这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起作用。但我混得不好。 周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。 现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。 我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。 很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。 我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她 没有这么做。她做不来这些。 她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。 我很孤独。 姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好 处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。 但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？” 原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。 给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保 险公司的说了，这只当是给儿子存钱，又不会亏的。”我说：“你猪脑子啊，别人怎么说你就怎么相信？” 周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧？ 我说：“那你的钱准备得怎样了？” 周媛说：“我还指望你拿钱呢，我没这么多钱。” 我说：“我现在哪有钱啊？要不把保险退了，咱暂时不买，等条件稍微好点再说。” 周媛说：“这样恐怕不好，那人是我妈的朋友，怕她会面子上不好看。” 我无言以对。稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的，我开始为这三 千多元的保费发愁。我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借。说实话，虽然我混得不咋的，但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊。我穷，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借钱了吗？没有，所以我们是平等的。 事实上我也没地方借钱了，以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往，总不能找上门去借钱吧。如果这样的话，别人会怎么看？ 几个至亲呢？我摇摇头。三个姐姐都在农村，日子过得紧巴巴的。再说了，在她们眼里，我应该算有钱人，断没有找她们借钱的道理。即便借，也不会只借 3000 块钱，在农村人的 眼里，3000 块钱已经不是个大数目了，难道我连这 3000 块钱都差？
心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟，购买保险这件事情，岳母起了主导作用。 如果她知道我的处境，而又力促购买保险的话，那么是不是意味着她要帮忙付钱？ 这是一种可耻的想法，但我不得不承认，我有这样的期待。 以前我没钱为儿子买奶粉的时候，不也是岳母帮忙出钱购买吗？ 所以我虽然为保费发愁，但也没有到日夜忧思的地步。2005 年 12 月 1 日星期四阴 姜姓女人又来找我要过一次钱，我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙，但最终没有说出口。我觉得我已经够拖累周媛一家的了，虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没 给他们交生活费了，他们也从来没吱过声。所以，如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助。 不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女人的保费后，在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了，空气中弥漫着一些尴尬的气息。 有一次，儿子问我：“爸爸，你是不是很穷？” 这让我知道了其实他们在背后是经常议论我的经济状况的，而欠保费，大约是一个新的评论点。 我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家对我的耐心。两天后，我在公交车上接到岳母的电话，她说姜姓女人又拿保费来了。 我觉得实在不能再拖欠下去了，便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她。没有任何回音，电话被无声地挂断。 我感到我最后的一点儿颜面正在随风飘散，不怨任何人，只怨自己太无能。 我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了，这五年来，我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了，特别是近三年来，日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么，但全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康是心里的失望已经表露无遗。 事实上，他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候，他们没有对我表示不满，这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度。 我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过。我会被放弃吗？不知道，主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人，还能掌握婚姻的主动权？ 只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是跟我还是跟周媛，都会在他幼小的心里留下创伤。 但那又有什么办法呢？很多事情，该承受的还得承受。 我想到弟弟那里住一段时间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外，我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向。 我给周媛发了一条短信，告诉她我经济状况很不好，暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家，在我回家时我会把儿子的保费带回去。 周媛没有回短信。第8节&&&& 身体是发财的本钱 2005 年 12 月 28 日星期三阴 我仍然游走在各个土石方工地之间，没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫，但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼，马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说。没有任何效果。有些事，不是你努力了就能达到目的的。 在这些天里，为了节省车费，我基本上以走路为主，饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有，只好又向弟弟求援。2006 年 1 月 20 日星期五雷雨 我终于病倒了。贫病交加，自古如是。医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。 住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。除了弟弟，我已经找不到人帮我了。 我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划
好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。 我在医院的轻松，就带有这种心态。 白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。 临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。 弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。 在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。 周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。 按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了 70 块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。 当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。 在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。 我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。 我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。 这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。 弟弟说不用，他一个人足够了。 我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。” 弟弟说：“以后再说吧。” 我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。 其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。 在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。这与我猜想的一样。 分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000 块钱。 弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。 这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。 其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。 我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。弟弟同意了。 分家其实很简单，没有别人想象的复杂。结果是，我分得公司的债务 1200 元，另加我生病花的六千多元，共计 8000 元的债务。 弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为 5000 元。分家结束，我的心情蛮复杂。多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到 C 市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我 们却要各自飞了。第9节&&& 挣钱的方向在哪里？2006 年 1 月 27 日星期五多云全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康
我受得了，我的家人受不了。 所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。很多情况下，人真的不是为自己而活。第10节&&& 和民工比一比2006 年 2 月 7 日正月初十星期二多云 春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。 春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道 这碗饭不好吃。尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没 有能力支撑到下一个工地业务的来临。我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不了口。 另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。 没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。 怎样才能活下去呢？去当民工。我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样 看我？但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。 活着才是硬道理。以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。 但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。 本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康所以，我决定去当一名民工。 做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。 想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。 我原来一直在小城市打工，后来听说 C 市比较大，机会多，我才单枪匹马来到 C 市。 我清楚地记得我刚到 C 市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在 C 市的寻梦之旅。初到 C 市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作 就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。 公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。 我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。 因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。这并非我特别敬业，而是我对 C 市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。 而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。 我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。 看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。 销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大 公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感 谢他。但我还是走了。广州的一个公司要在 C 市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老 板的推荐下，我成了这家公司的驻 C 市办事处主任。老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。 办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。这是一份值得珍惜的美差。 我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。 在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大老板。 我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他 地球就不能转了。
如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯 定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。 我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。 这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。 过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。 其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。 有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话， 我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意 又回到起点。一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在 C 市的分公司合并，令人意外的是， 公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开 始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。 很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷 入了困境。公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。 我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。 也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成 了杀给猴看的那只鸡。被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。三年后的今天，我仿佛又回到了刚到 C 市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。但我还能逐步翻身吗？ 不知道，先干好民工再说。第二部分第11节&&& 从五块钱开始 2006 年 2 月 9 日正月十二星期四阴 今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带 给了母亲什么?我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。 我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。 我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。 我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。 春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到活干。 我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。2006 年 2 月 10 日正月十三星期五阴转多云早上，我来到一个叫 AT 的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的 时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。
他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。 我被他当成了骗子，他说我不像民工。我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。 他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。得到我的肯定答复后，他让我跟他走。 我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。 第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。 他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。 这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。 事后，他给了我十块钱。他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。 也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。我退给他五块。 我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。 被人为地拔高，后果很严重。我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。 交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。 老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。 现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。” 我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。 他递烟给我抽，我推说不会。 我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康 2006 年 2 月 11 日正月十四星期六晴 工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买 30 根 L20 的镀锌管送到工地去，给我 20 块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。 他说他以前买过，元一根。一根赚元，30 根可以赚 45 元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。 我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十 七八块钱的都有。我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的 老板备货。镀锌管谈定 14 元一根，一共 420 元。说好老板免费送货。 到了工地上，我给老陈说 14 块一根，我的力钱让他看着办。老陈付了 420 元的货款，另外给了我 50 元的工钱。 其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收 600 块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。2006 年 2 月 15 日正月十八星期一晴正月十六，在老陈的介绍下，我到 AT 工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分 段承包，三个人一组，安装一米 10 块钱。理论上一个组一天可以安装 50 米，但实际上一天 只能安装 30 米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天 都有活干。和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。 最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。看起来很好玩，但实际上并非如此。 桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。 还有灰尘也不断往眼睛里钻。但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。 我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。 那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。那一夜，我睡得特别香。第12节&&&& 我能挣钱了2006 年 3 月 14 日星期二晴 自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。 帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。 但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。 做着事，日子就过得快。 一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。 对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现 在这个钱感觉更踏实。我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。凑足了 4000 块钱，我想回趟“家”。我要把这 4000 块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保 险的朋友有没有在背后议论过她。我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？ 我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒 4 块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。 我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。 回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优 酸乳。周媛默默地看着我，无话可说。岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。 我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。 岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。 周媛始终沉默着，我也无从开口。 我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？ 按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。 但我确实是个民工。 终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。 还是沉默。良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。第13节&&&& 遇见一个上了大学没脸回家的人2006 年 3 月 20 日星期一晴 从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用 通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。
有面条了。 我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后， 这里就没人来过。敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？我拉开门，脑袋“嗡”了一下。 周媛和儿子站在门外。 我揉了揉眼睛，没错，就是他们。儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直 把他扎得嗷嗷叫。大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏 感都没有。我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。 我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。我说：“哪里哪里？请都请不来呢。” “你怎么知道我住这里？”我问周媛。 周媛说：“你那信上不是有地址吗？”我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有 些疑惑不安。我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。” 周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常 用的那个。里面装满了水，还放了一些茶叶。我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，茶叶的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信 起了作用，周媛是和我讲和来的。想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要， 今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。” 周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。 我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。” 周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。” 我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还能交个朋友，拜个姐妹呢。” 周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。第46节&&&&& 谋略 2007 年 11 月 5 日星期一晴 对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。” 周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿园。”我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才 能体现出一个家庭的责任和义务。”周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。2007 年 11 月 19 日星期一晴 这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。 半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。 小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱
挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。 我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。” 小孙不情愿地去了。 下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。 我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。 我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？” 业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。” 小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。 我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低 20%，但要求现款现货。同时，设立销售 奖，每人每月完成 15 万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励 2000 元；亚军奖励1000 元；第三名罚款 500 元。”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价 20%销售，能撑多久啊？” 小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。” 我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月 15 万元 的销售额也太多了吧？”我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把 C 市及其近郊分成三大块，小黄、 小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有 修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂 签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的 价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要 把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算 20%可以给他节约多少钱。如果实在 碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式发给他。第 四，一定会有甲方怀疑我们桥架的质量，所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各 种检测报告，并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五，不要想着要和谁谁建立关系。你一定 要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。第六，买桥架必然会买安装 支架，从现在起，安装支架的价格上浮 40%。如果有客户说我们的安装支架价格太高，你们 可以这样说：桥架是以前的库存，但支架是新做的，现在钢材涨了，支架自然就贵些了。”我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没 有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是 找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户过 来。”听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。 最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。”业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降 20%和支架上 涨 40%，我们的总体利润下降了多少？”小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。” 我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。”小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了 10%左右。”我说：“那意味着我们还是有利润的？” 小孙点点头。我说：“行，这在我预想范围之内。”
2007 年 12 月 18 日星期二晴 由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。我乐得客户有这样的误会。 一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一 万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施 展拳脚的资本。销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。 我开始找钢材供应商谈判。钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加 NB 了。所以我在选择供 应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有垫款实力。通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少 有些了解。这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了十万块钱到他账上。 收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十万块钱。 我说：“这钱不白给啊，我有条件的。” 于是，我和老钱见了面。我说：“我有两样东西想换你两个支持。一是我这里有一些在其他供应商那里的提货单。 我用这些提货单向你证明我们工厂现在的销量增长很快，并且未来增长还会更快。现在我断掉其他供应商所有的采购，集中到你一家，向你换一样支持：价格。我需要你给我的价格比 市场上的价格低 5%，不管钢材涨跌，始终低 5%。我知道你很为难，但我也知道你有办法。 二是，在我们之间没有任何实质性合作的前提下，我向你账上支付了十万块钱，这是我向你表达的合作诚意。我用这个诚意向你换另一个支持：账期。我需要两个月的账期，滚动结账。” 老钱哈哈大笑，说：“你小子可真够狠的，又向我压价，又要我帮你垫钱，你美吧你。”我说：“老钱啊，和你合作的工厂很多，但是像我这么有诚意的少吧？现在这个社会最 缺的是什么？不是金钱，是相互之间的信任，千金难买一个‘诚’字。我是在向你表达我和你长期合作的诚意。在你不知情的情况下，预先支付给你十万块钱，一是证明我多少还是有些实力的；二是表示我对你的信任。我不信任你的话，我敢把十万块钱往你账上汇？现在， 我需要你对我的信任，你可不能辜负兄弟的一片诚心啊。”老钱定定地看着我，沉默半晌，才说：“你小子不简单，今后怕是有些出息。你这个兄 弟，我认了。”我笑着说：“如果真被你说准了，你一定要记得你的功劳哦。”回到工厂，我坐在椅子上，掩饰不住心头的兴奋。我是现款销售，老钱给我两个月的账 期，相当于老钱拿资金给我做生意。只要维持好利润平衡，桥架厂的兴旺基本是可以预见的 了。至于我划给老钱的十万块钱，我一点儿都不担心。当他给我账期的时候，这钱不又回来 了吗？第47节&&&&& 出事了 2008 年 4 月 20 日星期一多云有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈余。我开始酝酿涨价。 降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一个让客户非常理解又容易接受的理由。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。 钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。 我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。
这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛产生误会，所以一直避而不见。 后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。 但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身上了。我给毛梅打了个电话，但毛梅的手机却关机了。 这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。我没在意，大约是她手机没电了吧。 第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛梅的手机都处于关机状态。 我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段时间我一直在外面出差。”毛梅一定是出事了。 在一栋写字楼的八楼，我找到了毛梅的公司。 毛梅的公司规模不小，大约三百平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡荡的，没有其他人。 我说：“我找你们毛总。”坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。” 我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。” 我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那 什么。”那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。” 我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？小姐见我是诚心关心毛梅，便悄悄对我说：“我们有一个客户叫周仲，一直打毛总的主意，毛总不干。有一天周仲用强，毛总一怒之下拿刀捅了他。周仲重伤，小命都差点儿丢了。 周仲的朋友报了案，**就把毛总抓走了。”“这个杂种！”我咆哮着说。 我问：“你知道毛梅现在在哪里吗？我想去看看她。”那小姐走进里面的办公区，和一个人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的关押地址告诉了我。我驱车赶往看守所，但因为案子没结，看守所不让见人。 我费尽周折，说尽好话，最后以给毛梅送生活用品的名义，才进入看守所。在看守所的会见室里，毛梅看到我的那一刹那，眼泪喷涌而出。我和她隔着一张桌子坐下来，一时无言。 “你都知道了？”毛梅含着眼泪问。她的情绪平静了些。我点点头，说：“你不要担心，你是正当防卫，很快就会出去的。” “我现在是个犯人，你会看得起我吗？”毛梅问。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我摇摇头，我说：“你是一个刚烈的女子。我非但不会看不起你，相反，我更加敬佩你。” 毛梅沉默了一阵，突然问：“我现在都成这个样子了，你会嫌弃我吗？”我一时无语。该怎么说呢？我向她表态说我不会嫌弃她？那意味着什么？还是告诉她我 现在已经和周媛和好了，一家子生活得很好？在她这种状态下，我又怎么开得了口？我知道眼下正是毛梅最困难最脆弱的时候，她需要知道现在还有人和她站在一起。但是， 在她最需要安慰的时候，我却无法给她一个明确的态度。毛梅见我沉默不语，突然平静地说：“你不用说了，我知道了。嫂子是个值得珍惜的人，我真心地祝福你们，祝你们白头到老。” 毛梅眼睛充满泪水，说完，转身慢慢走向后面的铁门。 那一刻，我眼睛湿润了。离开看守所，我独自开车来到一个公园。在我最困难的那些年，我常常在这个公园最僻 静的角落排遣内心的苦闷和惶惑，梦想着有一天能发家致富。今天，我又一次来到这里，带着心里的伤痛。 毛梅的话在我耳边响起，眼泪在我眼前浮现。这些年来，毛梅是我唯一的朋友。 这个在我最困难的时候不嫌弃我、和我交往的女人，这个在我最困难的时候给我安慰和鼓励的女人，在自己落难时还祝福我的女人，祝你好运。我在公园的角落静静地坐了一下午，到了晚上，我才开车回到我和周媛临时的家。 周媛已经准备好了饭菜，儿子调皮地跑来跑去。
这一切，让我倍感珍惜。2008 年 6 月 26 日星期四晴 弟弟和小玉已经领了结婚证，他们也搬进了新居。弟弟请我们吃饭，他说这是搬家饭。小玉在餐馆打过工，做得一手好菜。我们坐在不大的客厅还没聊几句，小玉就把菜端上 桌了。弟弟知道我好酒，特意买了一瓶好点儿的白酒。 我端起酒杯，对弟弟和小玉说：“你们前些年都很辛苦，今天终于有了一个窝，我这当哥的祝贺你们。” 弟弟端起杯子一饮而尽。小玉说：“我要敬大哥一杯。我现在有房子有老公，还是公司的股东，我有这些，全靠 大哥的帮助。”我说：“这也是你善于把握机会嘛。我本来只是想让你来挣一点儿工资的，没想到你不但挣了工资，连人都给我挣去了，说明你厉害嘛。” 弟弟说：“我也敬哥一杯。这些年我们一起打天下，今天终于有了一点模样了，不容易啊。” 我说：“是啊，像我们这种没有任何背景的人，只能靠自己打拼。我们还不能满足，还有很长的路要走。如果仅仅满足于现有的状况，那么就有可能保不住现在的形势。逆水行舟，不进则退啊。” 弟弟说：“我觉得门市还应该改革。现在门市不像门市，公司不像公司，管理很不正规。应该单独租一个办公室，设立会计、出纳，并且单独设立业务部。门市只作为展销窗口，进 行零星销售和收集信息就行了。”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我说：“我早就有这个想法，只是因为前段时间精力主要放在桥架厂那边了。现在桥架 厂基本上已经步入正轨，咱马上就来实施这一改革。”小玉在旁边说：“这个提法好。我申请到办公室去，这样我就是正正经经的白领了。” 我说：“门市现在还离不开你。办公室租好后，请一个专职的会计做账。出纳嘛，要不先让周媛来试试？”周媛一直在旁边听着，听到这里急忙推辞，说：“你们那是什么，是私人公司。我是国 企员工，我才不给私人打工呢。”我说：“你醒醒吧，现在国营企业和私营公司有啥区别啊？再说了，这私营公司也是咱 自己的嘛。”周媛见我认真，就说：“我从来没有干过财务工作啊。”弟弟说：“那简单，就管一下钱。” 周媛说：“你们别害我啊，我毕竟是国家的人，这一出来，就失去组织了。” 小玉就笑，说：“你失去一个组织，又靠近我们这个组织嘛。” 周媛说：“你们这是挖国家的人才，属于侵犯国家财产。我得好好考虑一下，再决定是不是被你们拉下水。” 我哈哈大笑，说：“周媛，看不出你还挺幽默嘛。”周媛说：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”一顿饭毕，我和周媛回到我们的出租房。一进门，周媛就咕噜着说：“你看你弟弟比你 小，都买了房子。你这个当哥的还没买，看你脸往哪里搁？”我说：“人家要结婚吗，没房子怎么结婚？”周媛说：“那你结婚的时候房子在哪里？” 我说：“你不是有房子吗？我是上门女婿，该你买房子才对。” 周媛便不高兴，说：“你什么时候成上门女婿了？你这人也太会逃避了吧？” 我说：“要不我们也去买套二手房吧？按揭的话首付只要几万块钱，这点儿钱我现在还是拿得出的。” 周媛说：“那不行，我要住新房。跟着你受了这么多苦，我从没说过二话，房子我一定要买新的。”我说：“周媛啊，要论买房，我们现在不是买不起，但是，我想让生意变得更加强大后 再买。今年我们的业务发展较快，因为发展快，还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意 做踏实了，再买不迟。你放心，最迟明年，我一定让你住上新房。”第48节&&&&& 我只是让别人买东西时想起我 2008 年 7 月 2 日星期三晴 我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾 出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出
面洽谈。虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。2008 年 12 月 6 日星期六晴 时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的经验。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我很惊讶，说：“我做得并不好啊。” 小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆， 能够做到这样子，已经很不错了。”因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。 我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。 对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。 现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。会议是在 C 市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。 在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。小罗作为 C 市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。 轮到我上去发言了。主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和 大家分享。我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。 站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。 但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普 通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。于是我马上又改成我们 C 市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。 我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你 要讲就讲点儿实在的。”开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小 罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电 缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道 这算不算经验。”会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告 诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。 晚上在酒店吃会议聚餐。 因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。 不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。 何总也过来向我敬酒。我问他：“H 县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但
一直拖着没验收。” 我说：“那你还没收到钱喽？”他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。” 我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。” 何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。” 我说：“哪里哪里。” 突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目的时候要照顾我哟。” 何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的桥架厂？”我笑着说：“不是买，相当于按揭。” 何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多， 当初我就觉得你业务能力强嘛。”我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？ 我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的。饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包好。回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗，今天总算了了一桩心愿了。” 周媛白了我一眼，说：“当我什么人啊？专捡你的残羹剩菜？”我笑着说：“一桌十来个人啊，我能抢一只已经很费力气了。”儿子看见我手里拿的东西，跑过来找我要，一个不小心，把螃蟹打翻在地。 我叹了一口气，对周媛说：“看来你没吃螃蟹的命啊。” 周媛打断我的话，说：“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹，自己煮了吃，想吃多少买多少。” 我说：“可以。你跑腿，我出资，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年，一顿螃蟹总吃得起吧。”2008 年 12 月 7 日星期日晴 周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回有钱人的生活。” 弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾。第49节&&&&& 我成了百万富翁 2009 年 1 月 16 日星期五晴 过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱 不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。” 我笑了笑，独自去一边看电视。 弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。” 我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变， 只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。” 我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两
年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全， 只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们 去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。” 我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管 理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致 命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”这时小玉和周媛已经准备好了饭，我们全家五口人围在桌子上吃饭，儿子在桌子中间钻 来钻去，像条泥鳅一样。周媛说：“马上就春节了，什么时候回家啊？” 我说：“随时都可以，你不是经常回去吗？”她说：“我是说你们老家，你就不打算请我再去看看？”周媛在 2003 年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应，并直言说， 如果她早知道我生活在这样贫穷的地方，还真不一定嫁给我。我故意说：“你就不嫌我们老家穷吗？” 周媛说：“反正你都把我骗到手了，还嫌什么？” 我问小玉：“你今年是回你们家呢，还是回我们家？”小玉看了一眼弟弟，说：“这我可做不了主，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，一切听老**排。” 弟弟说：“这才像我媳妇嘛。今年回我们家，明年去你们家。”周媛听说小玉也要去，就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处， 两人就在旁边嘻嘻地笑。全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康看着她们如此开心，我却陷入了沉默。 多年来，我最怕的就是过春节，因为回也不是，不回也不是。 但今年，我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦，带给父母，带给我的父老乡亲。第50节&&&&& 家的温暖 2009 年 1 月 25 日星期日晴我是大年三十回的家。从 C 市到我家，开车要开八个小时。我开了不到三个小时，母亲 就给我打了三个电话。照例是响两声，挂断，我再回过去。母亲总是问我走到哪里了，叮嘱我开车小心一些。 后来，每隔一个小时，我都会主动打一个电话回去。母亲一般都在厨房忙，从厨房到放电话的卧房有一段距离，但每次电话只响了两声，母 亲就会准时拿起话筒问：“到哪里了嘛？”我敢肯定母亲听见电话响，是跑着过去的。而她 的腿，常年关节痛。暮色降临的时候，我们终于回到了家。母亲站在村口，看见我们从车里鱼贯而出，笑得 牙都要落了。三个姐姐和三个姐夫也到了我们家，他们急忙上来帮忙从车里提东西。 我以为母亲第一句话是要说车的事，结果还没等我回过神来，她就和她的两个儿媳妇招呼在一起了。那个亲热劲儿，让三个姐姐在旁边酸溜溜的。母亲端出两盆洗脸水，招呼她的两个儿媳妇洗脸。我看见盆子是新的，毛巾是新的，房 子里收拾得很整洁，全然不见往日的凌乱。这所有的一切，她都是为她的两个儿媳妇准备的。当然，还有她的孙子。 晚上，昏黄的灯下，母亲做了满满一桌菜，不断地招呼她的两个儿媳妇吃。好几次，她想给她们夹菜，却又没有夹。她说：“电视上说的，你们城里人不兴夹菜，你们就自己动手。 一家人，莫客气。”儿子挨着我坐着。母亲试探着问：“过来挨着奶奶坐行不？”我把儿子抱过去，放在母亲的怀里，对儿子说：“听奶奶的话，想吃什么让奶奶给你夹。” 父亲从屋里拿出两瓶老白干，高声说：“好多年都没这么热闹了。自从你们长大后，咱
家很少这么团聚过。今天晚上就这两瓶，不喝完不许下席。” 母亲白了父亲一眼，说：“一天就只知道灌马尿，喝好就行了，难道一家人还得扯个酒皮？”父亲马上就改了口，说：“那是嘛，也不一定非要喝完。” 我们都“哄”地一下笑了起来。 晚上，大家围在火炉旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一语地和她们俩说着话，偶尔看一眼春节联欢晚会。 二姐说：“春节晚会越来越没看头了，总是那几个人在那里晃悠，没有新鲜感了。” 弟弟就说：“那是你的欣赏水平提高了嘛。” 父亲酒劲上来了，倚在床头打起了呼噜。三姐走过去帮他脱了鞋，把他的脚往床上顺。父亲一下坐起来，大声说：“我还没睡着 呢。”母亲就凶父亲：“你没睡着，哪个打起了鼾？”父亲嘴里咕噜着，倒在床上睡了。 二姐对我说：“现在你生意做好了，什么时候帮我们想点儿发财的办法啊？”全中国最穷的小伙子发财日记&&&& 作者：重庆老康我说：“好办好办，你们都到 C 市去，咱一大家人搞个股份制公司，请爸爸当董事长， 请妈妈当 CEO。”母亲问：“什么叫做‘洗一藕’？是不是洗一节藕？” 大家都笑。我说：“CEO 就是当家长，指挥大家。”母亲说：“家长是你们老爹嘛，我还是当董事长。”大家哈哈大笑。 二姐夫问：“你们一年能挣多少钱？” 我说：“没太多，只是够吃。”大姐夫接过话头说：“你谦虚个啥嘛，我们又不来抢你的。都开小车了，还跟我们叫穷。” 我就看着他们笑。我已经被捧怕了。别人的一句吹捧，当时听着舒服，可后来为了证明别人说得对，却是一件很不舒服的事情。 电视里出来一个演员，我指着那演员对几个姐夫说：“你们知道他有多少钱吗？听说有好多个亿。” 大家一阵咂舌。一家人就眼睛盯着电视，你一言我一语地说着话，没有主题，想哪儿说哪儿。比如，本来正说着东边的事，突然一人提到西边，大家的话题又跟着跑到西边去了，但一点儿都没有突兀的感觉。 热烈、亲切、随意，这就是家的感觉。 真好。我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家来了，他们过得好吗？于是我走到一边，给 他们打了个电话，告诉他们我们已经平安到达老家，一切都好，等我们回 C 市，就回去看他们。岳父在电话里有些激动。 他说：“你们好好耍，耍安逸了再回来。”第51节&&& 献给所有在路上的年轻人日 星期六 晴 很久很久没有再写日记了。公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。 很早以前就有一位生意很成功的长辈对我