放低身段 华为用廉价机争夺非洲市场
腾讯科技讯 据外媒报道，进入9月后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100-200美元（约合人民币655-1311元）的廉价智能机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。华为肯尼亚市场负责人德雷克-杜表示，该公司最近推出了三款智能机，售价覆盖了87-220美元的区间。未来它们的目标是将华为在肯尼亚低端手机市场的占有率从4%提升到15%。“此前我们一直不关注200美元以下的市场，但今年我们要改变策略，两个市场都要兼顾。”德雷克-杜说道。肯尼亚最大的移动运营商狩猎通讯表示，它们的网络上已经有了1300万用户，而去年这一数字仅为1000万。肯尼亚用户正在经历功能机转换到智能机的关键时期，对他们来说高速互联网、类似WhatsApp的通信应用、移动支付和打车服务更有吸引力。华为决定改变市场策略主要还是因为肯尼亚用户对价格相当敏感。“100-200美元的市场相当关键，如果能拿下这个市场，我们的市场占有率将大幅上扬。”德雷克-杜说道。如果这一目标能顺利达成，未来两年内华为在肯尼亚市场的占有率就能从14%提升至25%-30%。如今，肯尼亚人的年平均收入仅为1200美元（约合7866元），因此大多数人买不起昂贵的高端机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。（编译/锐志）
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责任编辑：honestsun
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真是想不到，非洲卖的最火的中国手机，居然是它!
[导读] 传音手机非洲卖的最火的中国手机是什么?&我以前以为是华为等。但今天才听说是一款叫传音的手机。
本文引用地址:
非洲卖的最火的中国手机是什么?&我以前以为是华为等。但今天才听说是一款叫传音的手机。&2016年1月，深圳某官员在一次公开会议上说到，&我去年去非洲，才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。&
这家公司就是深圳传音控股有限公司。其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix。虽然国内鲜有人知道，但它在非洲的份额达到了40%。
非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，40%的占有率是非常可怕的数字。
2016年上半年，TECNO出口量为3286万部，为上半年国内手机出口榜首。同期华为加荣耀出口量为2537万部。
和国内的手机比较，华为2015年全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部。传音虽然只有5000余万，但全部用于出口，出口量排到第一。
为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。
与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。
除此之外，传音还考虑到非洲地区的其他特殊需求，非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。后来甚至推出了四卡手机。
能歌善舞的非洲人民，怎么能离得开音乐呢?今年3月，传音发布新款手机Boom J8，主打音乐功能，居然随机赠送一个定制的头戴式耳机。
据外媒Patently Apple报道，三星提交了一项颠覆以往智能手机的设计专利，从专利图片看到，这款手机外观形似香蕉，“香蕉皮”就是显示屏，外媒Patently Apple称之为“世界上第一个食用间谍手机”。......关键字：
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传音手机在非洲卖的很火，为什么？
非洲，一个非常神奇的大陆！拥有着仅次于亚洲的庞大人口基数，又因为不稳定的政治因素所以基础设施及科技发展都处在非常落后的状态，据悉，去年12亿非常人中有一多半都有购买移动电话的计划，约占全球移动业务的一成左右，那么这近万亿的市场怎么会不被聪明的中国手机厂商看中？另外据报告显示，随着非洲更多国家开始建设并启用4G网络，所以今后智能手机的份额还会快速增长，占到78%是最为理想的市场状态！所以从某种意义上讲，非洲智能手机市场缺口要远远大于任何一个地区，并且在未来几年中会大幅度超过欧洲，预计到2020年非洲的手机持有人数会超过8亿！ 大多数人肯定想，这么大的一块蛋糕肯定全球的手机厂商都会争夺呀!其实不然，因为非洲很多地区的不稳定因素及平均较低的消费水平，所以如三星、苹果等世界大厂开始根本没有把非洲放在高度的战略层面，那么，非洲都在用什么品牌手机呢？ 根据2016年的一份排名显示，在非洲市场占比最大的国产手机为传音、华为、联想和中兴,小米排名较为靠后，但是小米手机在印度市场上耕耘的还是蛮不错的。单说国产品牌中的这些手机厂商，OPPO、VIVO、金立都是广告大户、代言大户，那么在非洲市场上为什么表现不如一个名不见经传的国产牌子-传音？ 下面就看几个传音的广告牌就知一二了。 乌干达广告牌神问答|传音手机为什么只在非洲卖？神问答|传音手机为什么只在非洲卖？百闻说百家号导语：传音手机为什么只在非洲卖？关于“传音手机为什么只在非洲卖？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。名为“乾视频”网友的回答厉害了，瞬间收获了259个赞，引来52名网友的围观讨论：华强北一直被视为中国手机行业的发源地，也是各种手机品牌起步的地方。只不过这个传音手机并没有把市场重心放在手机需求量超大的中国，反而是非洲。当然，最让竺兆江受益匪浅的就是非洲之旅，到了非洲之后，竺兆江发现当地的品牌只有三星和诺基亚等国际大牌，品种少，价格昂贵成了非洲大陆的手机市场最明显的缺点，当然，低价位的手机品牌空白一直没有人填补这一点也被竺兆江看重了。随着波导日落西山和华强北的逐渐没落，竺兆江辞去了波导的职位，成立传音公司，2007年，竺兆江决定，传音公司的主营业务要避开国内这种大品牌集中，小品牌层出不穷的市场环境，把主要阵地放在非洲，并且要在五年之内建立一个完善的销售网络。因为之前去过非洲，加上自己制定的公司经营策略，竺兆江很快就把团队凝聚到了一起，在非洲，面对三星和诺基亚这种大品牌，竺兆江开始进行「全球化配合本土化」的销售手段，也就是研发适合非洲当地人的便宜手机。截止到2017年，竺兆江的传音手机旗下拥有超过10000名员工，每年能在全球卖出1.3亿部手机，完全碾压小米，华为等国内的手机巨头，在竺兆江的经营地图里面，58个国家都是非洲或者亚洲这些发展中国家。对于ID为“商钱路”网友的精彩回答，大家纷纷点赞支持，他是这么说的：提起一个让中国人骄傲的手机，你可能想到华为，因为都卖到欧美了。你也可能想到小米，据说在印度卖的很火。但是我告诉你，你不知道的，一个在非洲卖得很火的手机，它叫传音。传音手机。这个传音，论实力，比不过华为，论现代营销的手段，比不过小米。但是它赢在了人群细分上。它这种细分方法是别人没想到的。细分了一个肤色，细分了一个种族，专为非洲人做手机。站在非洲人的角度看，他们拿手机自拍有什么痛点呢？拍半天，乌压压一片，只看到牙齿，怎么拍都见不到人。那么如何把非洲人的立体感拍出来呢？传音专门做了相关的研究——把非洲人排得立体，排得漂亮，拍得有层次感。于是，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析等等，通过独特的定位方式——眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。结果，传音手机拍出来的非洲人的照片比苹果手机拍出来的效果都要好很多倍。所以，传音手机一上市立刻成为非洲朋友们的最爱。在他们眼里，传音才是大牌！
这个案例通过人群细分发现了机会，找到了属于他们第一的市场，赚的盆满钵满。这个就是抓住了非洲人的特性，细分痛点而成功的例子，你看，这威力多大。名为“TASTER”的网友的回答也是很透彻：TASTER曾经写过这个品牌的手机。主要是这个品牌挺有趣的。大家都知道，国内的手机市场早已经是一片红海，上去一两年，那会还是拼性价比的时候，没有钱，小厂商很活下来，我称之为第一批手机厂商倒闭潮。第一次主要是山寨小厂倒闭的多，当然也有IUNI等稍微大一些的品牌。要么倒闭，要么不和巨头抢肉吃，所以这些小厂就开始出海。一加发力欧洲和北美，而传音就比较聪明了，他们去了非洲。传音在非洲好处就是便宜，那里只有苹果和三星，便宜就可以得到非洲兄弟的喜欢，同样，这个品牌还针对非洲黑人做了很多看起来不入流的优化，比如名字叫：而且还可以美颜！对，像是什么OV美图拍黑人，基本失效，但是传音就可以针对黑人美颜，以我曾经做的这张图为例：其实非洲就像当年各种奇葩山寨手机横行的中国，比如我记得当年有那种背面是跑车的手机很火，其实现在看起来没有美感，但是当年的审美在那里，非洲也一样，比如可以查很多手机卡：像是这种手机在国内怎么死的都不知道，但是确实迎合了非洲人的口味。名为“你想的那些事儿”的网友的回答也是很透彻：事实上，问题有点绝对话错误。传音手机并不只是在非洲市场上销售，从15年后，就开始进军全球了，南亚，南美，中东等发展中国家也是她大力发展的地方。来看看网名为“CEO智囊团”的网友是怎么说的：但在2016年，传音手机在全球范围内出货了近8000万台手机，远超了小米、vivo。而传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一！即使像苹果、三星、华为这些大牌，也没能在非洲市场抢下传音的王冠。华为也是在不久前才开始用低价手机开拓手机市场。中国市场的手机竞争可以说全球最激烈的了。所以传音手机一开始的市场就不是中国市场，创始人非常机智的瞄准了非洲这片还没有人开荒的土地。传音用了3招就称霸了非洲的市场。毕竟爱美之心人皆有之。于是传音在非洲火了！于是传音手机不仅在城市里卖，更是遍布非洲，各个乡镇都有传音手机卖。终于打败诺基亚在非洲的垄断，成为非洲卖得最好的手机。卖到非洲的手机很容易坏，而传音创意的引进售后服务的概念。不仅在非洲广开售后服务点，还帮助当地人民修手机，甚至还创出了一个独特的修手机品牌。非洲人民自然美滋滋。传音算是手机行业第一个吃螃蟹的人，且是成功吃到螃蟹的人。还有一个人也早早看准了非洲的市场，那就是马云和他的阿里巴巴。不论是手机还是电商，竞争激烈的中国市场都渐渐饱和了 ，人们去寻找更大的市场。而传音手机找到自己的市场，在非洲大卖，也是一个非常棒的形式啊。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。百闻说百家号最近更新：简介:全网热门资讯快报作者最新文章相关文章