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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
我们不难发现，高大上的行业是很难在短时间形成风口（风口这个词出现的时候，是褒义，但慢慢就成了调侃，我相信，哪怕是微秒的变化都是由一系列因素构成的）。机器人、医疗、金融等由于壁垒高，所以很难形成疯抢的局面，而本文要说的内容创业，并不算高大上，而且是初潮期，也没有形成bat这种几家独大的局面，互联网创业的特点就是灵活性与变异性，今天就跟各位一起谈谈关于内容创业的那些事儿！！
内容创业应该是继O2O后又一个不可思议的全民行业。和O2O一样有几个特点：不是新创，因为以前做的很烂，所以创业者想通过提供劳动附加的商业模式来盈利；其次是门槛低，基本上属于十人中有九人会的局面。由于壁垒低，产品差异性很少，所以聚焦点聚焦点成了对手艺人死磕的敬畏和感动。
内容付费一定是趋势
首先就市场来说，很多创业者都嗅到内容创业前景，他们深信未来是内容付费的天下，但也有很多人不以为然，明明免费的东西却要收费，在中国是做不长的。
我们还记得那些创业蛊惑语吗？创业要做的是别人看衰的事，这样才有做大的可能，人人看涨是不适合创业的，因为分蛋糕的已经人满为患。
在发达国家，音乐、图书、体育都有一套成熟的商业机制，付费成为一种常态。道理很简单：只有内容创作者实现了财务自由，才可能一心一意提供更多有价值内容。在中国，抗日神剧之所以有恃无恐，最直接的原因就是创作团队素质和能力偏低。从心理学上讲，让一个德高望重的人做一件苟且之事，是很难的，同样，如果真是有艺术素养和职业追求，是不会发生手撕鬼子的情况的。这里，我要息怒一下！
举一个例子，我们看一下图书价格在中国和国外的对比。中国图书价格低是公认的，最主要是成本低，拿稿费来说，国外的稿费比国内高2到3倍，高稿酬的好处有两个：第一是让这些作者能有好的收入，把内容创作当成职业，而不是兴趣和兼职；其次高回报会让更多的人加入这个行业，让这个行业快速发展，这就不难解释很多人的明星梦了。不过现实很残酷，在中国，靠写作为生的，不超过1000人，而且不少处于相当窘迫的境况。说句玩笑话，就算想买根绳子来上吊，都买不起质量好的，结果绳子老断。所以，内容付费一定是趋势，也许我们正处在教育市场的路上。
就目前看来，肯定了内容付费的方向，也有一批先驱已经上路，比如说罗辑思维，过得还不错，但更多的是面黄肌瘦，温饱成问题，这就是市场的残酷性。
任何创业都是以商业模式为先，后再考虑项目本质，本质是逻辑驱动，而商业是利益驱动。
三类内容运营逻辑
从内容种类上来说，内容可以分为信息和知识，从内容的运营来说，可以分为三类：
第一个是做点：把内容做成零碎化的信息
就好比今日头条、新闻联播等，传播单个信息，或者是讲一段小故事讲一个道理，并不需要读者花太多时间。大家对这些信息的要求只有一个，及时性。就像王宝强在凌晨发布离婚声明，新浪娱乐则第一个转发，从信息的及时性来说，新浪这次是成功的抢点。这种抢点模式还包括体育直播、电视版权之类的，这些内容的特性就是瞬时性，能够像镜子那样，瞬时复制你，那么就成功了。
第二个是做线：内容的属性更倾向知识性
特点不追求流行，不需要和狗仔队一样对时间的争夺那么严重，但内容要有营养，能成为读者的增量产品，比如大象公会、果壳、李教兽、混沌研习社、湖畔大学等等。他们的特点在于内容不具有线的连续性，也不追求及时性。
那它们是线的内容吗？不是！线的内容一定要有连续性、逻辑性，从浅到深的。由此看来，目前还没有极为成功的案例，但类似可汗学院的培训类服务，正是试图开辟这样一种路径。
不过，我们从传统行业来寻找，传统教育行业应该是内容做线比较成功的案例。它把一个牙牙学语的孩子通过幼儿园、小学、初中、高中再到大学的连续性，很好地做好了内容知识的连贯性，就像一条线。幼儿园的我们学20以内的加减法，小学学习100以内的加减乘除，初中学习几何，代数内容，高中学习函数，大学则开始学习高数，如果进行专业深造，则会学习和研究更为复杂的数理知识。这个学习过程，是有时间穿引的，但每个时间段的知识都是有一定逻辑联系，并不能孤立拿出来学习，小学生很难直接去学习几何，初中生也很难学习高数，这是一个芝麻开开节节高的事情。
那做连续性的逻辑内容，难吗？告诉你，很难，其实难的不是内容生产，而是没有好的商业模式进行变现。VC只对能生钱的项目感兴趣，但逻辑性知识不具备这一点，一句话你就能体会：十年树木，百年树人。这么说还不形象，就拿谷歌机器人来说，花了那么多钱目前也是只在下围棋方面能妥妥灭掉人类，其他方面还不行，AlphaGo培养的是下棋的逻辑。
智能机器人研究已经有几十年历史了，我们希望它成为和人一样的机器，而不是只会一种程序的机器。但到现在，拥有整套逻辑的机器人至今还没有研究出来，更别说商业变现了，从这里我们可以看出来，投资看的是变现能力，而不是梦想有多大，他们是不会为一个梦去买单，尽管赫拉利在《人类简史》中说，人因为有了对未来的共识才让社会发展，没错，但为了这个共识，我们用了几万年，而不是一群人奋不顾身的努力。
由于构建一套知识体系很难，基本上不存在较短的商业价值，所以现在内容创业的自媒体或平台，无一例外都不是做逻辑性内容的，都是做点的内容，不同就在于点的多少，不管是传统的电视台、报纸，还是罗辑思维、喜马拉雅、papi酱等，都是由许多独立点簇拥而成的，你可以随时打开听一段，都能构成你吃饭泡妞时候的谈资，对你听不听下一段内容没有任何影响。
我们很难想象中央电视台做成一个逻辑性内容是什么样子的，我都知道，要成为一个行业精英需要10000个小时，那么每天学习12小时算， 中央电视台要连续播放833天的某一个专业知识，还要保证这个人对这门知识看完就会的程度，想想都觉得非常恐怖。但李教兽的公众号，只需要每个星期二进行更新，每期可以有不同的方向，不同的角度，不同的产品去讲解，上一个和下一个都是独立的文章，没有逻辑性联系，唯独保持原创和品质，这就是他商业模式的基础。
那线的内容有可能凤凰涅槃吗？可能，那就是，让知识内容和技术内容一样，得到法律的保护，但知识内容很难做到这点，也就注定了没有高通那种“一系列专业解决方案”的收过费策略。
第三个是内容做面：面的内容不是杂，而是逻辑交换的产出
袁隆平实现了基因逻辑和水稻生长逻辑的交换，成功发现了超级水稻；福特将发动知识、传动知识、制动知识、电路知识等很多知识进行交换，产生了汽车而不是更快的马。所以，面的内容则进化为产品创新，理所当然，公司是内容最终的归宿。我们公司有各个岗位，每个人的知识类别都不一样，但却能高效的产生经济效益，有的知识可能不直接参与产品建设，比如财务知识，管理知识等，但它间接为产品产生做了贡献。所以，产品需要不同知识的聚合，产品是内容进化的最终目的动力，同时也是催新新内容的产物。
这里我们再次对内容本质的做一下定义：内容的本质提供两种需求，社交需求和产品需求。
社交需求包括娱乐和交流，papi酱属于娱乐性内容，而今日头条属于交流性内容。但这两种内容的都是满足社交需求，社交型内容创业的优点在于：产出可以多样化、碎片化、无逻辑，易于引起多巴胺快速分泌，但在时间上，需要快速响应，越快越能引起眼球效应，其次是情感共鸣，这两个方式做社交内容屡试不爽。
产品需求则是内容的最终形态，由知识变成产品。这就解释了为什么公司拼到底拼的还是人才，因为人才是知识内容的携带者，但单一的个人或者几个人的团队也很难形成一个成功的产品，沃尔玛有员工200多万，中石油16万多人，大众60万人……这个时候，公司的能力就体现出来了，只有知识和公司同时出现时，产品才能出现。
从上面来说，未来的内容创业还是会以社交内容为主，小团队小制作，商业模式粗暴简单，如果内容以产品作为载体，那么商业模式就更为复杂。
作者：杨旸
来源：http://win.iyiou.com/p/31084
本文来源于人人都是产品经理合作媒体@亿欧网，作者@杨旸
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10个回答51人关注内容付费平台有四国混战之说，得到App、喜马拉雅FM、知乎、分答&在行，都是当下炙手可热的玩家。但从微信公众号而起的内容创业草根玩家中，已经显现出平台气象的只有“十点读书”一家
据十点读书运营总监廖仕健告诉新榜，目前十点课堂的全部课程营收已经超过7000万元。而且仍然保持高速增长，营收峰值出现在8月份，单月课程销售收入超过900万。随着课程研发速度加快和经验积累，越来越多的粉丝在十点课堂找到了适合自己的内容，从免费读者变成付费用户
发展的良好势头也体现在十点内容付费承载工具“十点课堂”上，这个服务号成立一年后即成为百万粉丝大号，而且，其中半数约50万人都是付费用户
“十点课堂”的付费内容实行自身课程开发的专业生产模式，与得到类似。就在前几天，十点联合刘轩开发的课程《教你巧用心理学，过更有效率的人生》销量突破10万份。对林少而言，这是一个不同寻常的10万+。
十点的内容付费之路，至此得以小成。今天，新榜带你复盘十点课堂的风雨路。
从没做过视频的十点读书如何进军付费视频课程？
8月份在新榜俱乐部的一次内部分享中，回首四年以来的创业之路，林少感慨，“十点幸运的是每一步都踩在了正确的节拍上。”
2016年5月，内容付费成为内容创业大潮中的新趋势。当月，得到App推出《李翔商业内参》，罗振宇的强力推荐，马云的个人背书，使得内容付费成为街谈巷议的互联网热门话题。
为什么十点不能做？彼时，“十点读书”的粉丝已经直奔千万。而且读书与学习，与课程，距离只有一步之遥。
“很早吴晓波老师就跟我们说，要把广告营收占比降低到一半以下，十点一直也在探索广告、电商之外的营收模式。”知识付费的兴起正中林少下怀。
不过一步之遥的距离，并不容易跨越。粉丝越来越挑剔，运营者甚至恨不得花钱请读者来阅读。怎么才能让读者心甘情愿为你花钱呢？
不同于得到专栏主打的文字+音频模式，十点将矛头指向了难度更高的视频模式，林少认为视频能够给用户提供更好的体验。但是，在此之前，十点读书的视频制作经验几乎为零。
“我们特别幸运的是每个节点都会遇到贵人指点。”廖仕健口中的贵人叫刘轩，毕业于哈佛心理学，《我是演说家》总冠军，同时也是集畅销书作家、主持人、音乐人等多重身份于一身的斜杠达人。
十点与刘轩的合作，像是冥冥之中的天意。“当时刘轩老师的新书正在宣发期，他大陆的团队负责人宝哥找我们聊关于新书的合作。谈完之后我们觉得只推书太可惜了，刘轩老师这么有料，应该做付费内容才对啊。正好他也有尝试的想法，大家一拍即合。”廖仕健回忆起来还很兴奋。
也有尝试的想法，大家一拍即合。”廖仕健回忆起来还很兴奋。
经过双方团队的努力，刘轩的心理学课程上线20天，销售就突破2万份。十点课堂自此开始摸到内容付费的脉搏。“得到有他们的品控手册，刘轩老师就是十点行走的品控手册。在内容付费这件事上，他教给我们的东西太多了。”廖仕健说。
好的讲师，是课程成功的一半
头部策略，这是刘轩教给十点的第一件事。
只有头部才能带流量，将这条经验法则运用到极致的是电影，为什么小鲜肉一部电视剧敢开价几千万？付费内容产品与影视剧的共同之处在于，都是付费之后才能体验产品的好坏。
用户在没有看到产品之前，能够决定他们是否掏钱包、辅助他们进行消费决策的只有公开信息，电影的导演和主演阵容，付费产品的主讲者和课程体系。
因为哈佛心理学的专业背景、《我是演说家》的精彩表现，以及在多个领域的跨界成就，刘轩有太多年轻人憧憬的特质。
此后十点课堂选择合作讲师形成了自己的一套标准：
从宣发层面来说，第一需要考虑讲师是否在某个领域有足够影响力；第二更多考虑宣发的亮点，这个人是不是有人格魅力？十点会综合考虑讲师的个人经历、特质、特色等，从中发觉亮点，让读者觉得这个人可以做我的老师，甚至成为人生榜样。
从内容品控层面来讲，十点合作的导师必须有自己的知识体系和持续的内容生产能力，这样才能让读者在碎片化的时代付费买到不一样的东西。
用户需要的不仅是知识，还有方便吸收的教学
刘轩的课程也深深影响了十点的产品思维。怎么让课程有趣，让学员看下去？怎么让课程有用，让学员有收获？
课程视频不是大众喜闻乐见的娱乐电视剧，它虽然比音频、文字直观，但也要求学员有更高的投入程度。“其中是有技巧的。”廖仕健说。刘轩给课程加入了各种元素，比如动画，比如情景剧，比如可视化的工具模型。
那怎么把课程变得有用呢？咋听上去像是悖论，没用的课程根本就不应该存在啊。如果只从知识含量层面来看，用户应该直接去读教科书、读学术论文啊。所以付费课程存在的价值是什么？
“就是把知识以一种更加容易理解、容易接受，能够达成更好的学习效果的形式来呈现。所以刘轩花了很多精力在产品的交付上，让用户学完之后就能用。而且心理学出身的刘轩老师，对于用户需求本身就有很专业的洞见。”
对于刘轩的课程为何这么成功，廖仕健认为主要是三方面因素。
第一，心理学是一个受众比较广泛的领域。近几年在物质上富裕起来的中国人，开始越来越多关注精神和心理，心理学也逐渐成为大众读物中的显学，有着良好的受众基础。
第二，刘轩的镜头感远超过普通人。他曾经是《我是演说家》的总冠军，自幼年开始接受的演讲训练和大量节目经历，让刘轩在镜头面前的表现更有感染力。
第三，把复杂概念用通俗易懂的语言解释清楚的能力。考验一个人对概念的掌握能力，可以用一条非常简单的标准，你能否把这个概念给小学生解释清楚？刘轩曾经与美国一档超级流行的儿童识字节目《芝麻街》的两位制片人有过交流，从中悟得“把受众当小学生去检验自己的教学，能够让注意力不集中的他们都学进去，才是真正的成功”的真谛。
得之于刘轩的课程，十点课堂真正摸到了适合自己的内容付费思路，随后与其他导师合作了不少爆款。“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿的课程《脱颖而出，12趟优质女人成长课》，已经有5.8万人订阅，知名自媒体人简七的理财课程也已经有5.7万人订阅。目前拥有超过24门突破万人订阅的付费课程。
有一天我们会像买电影票一样买课程
当我们谈论内容付费的时候，我们在谈些什么？
廖仕健认为目前我们所说的“付费内容”其实是三种逻辑产品的总称，在线教育、知识服务、付费节目。
在线教育比较重技能，比如讲PPT、新媒体运营的课程；知识服务更强调为读者节省了解某一个领域知识的时间，比如蒋勋讲文学，薛兆丰讲经济学；而付费节目，典型如《矮大紧指北》，主要是为用户增广见闻，提供精神食粮。
“未来人们会像买电影票一样买课程。”基于自身经验，廖仕健非常看好内容付费的前景。
很快十点要和刘轩一起合作开发第二季课程了，廖仕健并不担心用户的续购问题，“只要围绕读者需求进行课程开发，十点和那些割韭菜的产品完全不同，而是真正能够为用户提供价值。”
十点读书X新榜小课堂：自媒体的内容付费，到底拼的是什么？
下周四，十点读书运营总监、十点课堂负责人廖仕健将做客新榜小课堂第4期，复盘十点的内容付费之路，告诉你自媒体的内容付费，到底拼的是什么？
这次小课堂主要分享内容有以下几个部分：
1. 十点读书的内容付费之路：从0到50万付费用户
2. 十点读书对内容付费风口的思考：流量思维、产品思维、服务思维
3. 刘轩的心理学课，鲜活版的品控手册
4. 策划付费内容的三个关键词：使用价值、情感价值、体验价值
5. 自媒体进入内容付费，需要注意哪些坑？
课程信息：
主题：单月营收900万，十点课堂的内容付费爆款方法论
主讲人：廖仕健 十点读书运营总监、十点课堂负责人
上课时间：9月14日20:00~21:00
听课方式：小鹅通线上分享（可反复重听）
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　　“罗辑思维”并入“得到”、微信公号“付费订阅”测试，数字内容产业市场布局加速
　　花几十块钱买会员看特定视频，打赏喜欢的微信文章，在网上提问付费求专业领域的回答……内容付费充斥着我们的生活。如果说去年是内容产业蓄势待发的一年，今年内容付费迎来井喷。
　　日前，“罗辑思维”宣布并入旗下付费内容平台“得到”，且彻底放弃该平台之外的音视频渠道，长视频改为8分钟以内的音频，加入付费内容大军。就在一个月前，微信方面对外证实，微信公众号付费订阅功能已经测试；36氪宣布其付费专栏“开氪”正式上线；豆瓣等平台也纷纷推付费专栏。
　　《2016年中国网络新媒体用户研究报告》中的数据显示，33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有付费的意愿但是还没有进行付费行为。当然，不愿意为新媒体内容付费的用户也依然存在，但数据已从两年前的69.7%降低到去年的50.6%。内容大潮之下，用户为平台和团队的某些专业内容买单，是否已经成为内容产业的大趋势？
　　内容付费主要分为即时付费与订阅付费
　　长江商报记者比较了众多的内容平台，发现目前付费的方式花样种类繁多，但主要为两大类，即时付费类和订阅付费类。前者的代表为在行/分答和知乎Live等平台，内容分享者利用自己的知识、经验、技能交换一定的利益，而内容获取者则可以用不算高的金额费用换取一份答案。例如，“分答”推出时就是采用付费提问、偷听回答的方式迅速形成气候，吸引了不少明星和大V参与；而知乎Live平台，用户只要花9.9元就能向专业大V提问，成本低廉。
　　另一边，订阅付费的代表则集中在喜马拉雅FM、罗辑思维的“得到”等平台，通常此类平台会邀请某领域内的专家开设付费专栏，以固定频率推送，按年收费，一年的费用通常在100―200元，但依然会有大量免费的内容存在。
　　罗辑思维创始人罗振宇的理解是：“我们的免费产品不是为了吸引流量，而是为了更好地服务付费用户。就像酒店一样，对住店客人提供免费的自助早餐和游泳池。”
　　而这种模式也得到了数据肯定，例如，日前，内容付费产品“得到”公布了其上线以来的最新数据。数据显示，截至3月5日，“得到”APP总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份，专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%；而喜马拉雅则推出吴晓波的音频节目《每天听见吴晓波》，这份去年7月推出的财经音频付费产品，价格180元一年，7个月后，销售12.5万份，营收超过2000万。
　　资本加持专业内容团队和平台
　　受众只是内容产业的一端，产业另一端的资本方也开始加持多个内容平台和团队。一个公众号估值上亿元，放在几年前是不可想象的。但在近两年，资本让一切都变得很容易。根据内容创业分析平台新榜的数据，去年有超过110多个公开发布的投融资信息，共有21亿元给了内容创业者。今年最明显的特点是除了风险投资，产业基金与企业也开始布局，对内容进行战略投资。
　　2015年，“关爱八卦成长协会”背后公司以1亿元估值完成融资，“罗辑思维”B轮融资估值已达13.2亿。去年起，BAT和大咖们也开始主动布局，华人文化产业基金投资了梨视频、华尔街见闻；平安创投投资了美食菜谱“小羽私厨”；美盛控股以2.175亿收购了“同道大叔”72.5%的股份；百度1亿元收购“李叫兽”的公司……可以看到，不论是内容平台还是内容团队，整个产业已经与实体产业进行更深度的融合。
　　一位曾多次参与内容行业投资的分析人士向记者透露，内容投资并不是心血来潮，而是要对行业有着长期的观察。“一般能获得投资的主要有两种，一种是做专业内容的团队，另一种是以内容打造平台的团队。做内容的主要以垂直领域的PGC（专业生产内容）为主，例如母婴类、美食类、娱乐时尚类的不少内容团队自2015年起就陆续获得融资，这些领域需要大量专业的内容，同时也比较容易与实业结合；而平台类则多有系统化的生产团队和流程，在碎片化信息时代里有固定的受众，很容易发展出商业模式，因此是获得投资人青睐的重点。”
　　内容平台减少扶持“想上岸，真的很难”
　　内容之风劲刮了两年，催生了不少内容团队，有些团队和平台在投资方的帮助下上了岸，而更多的依然在随波逐流。随着内容种类的增加，虽然不少平台的整体流量持续上涨，但是分到各个内容团队的流量却有下降的趋势。想实施付费模式，受众是否会买单成了团队所担心的。
　　在业内人士看来，互联网免费内容虽然信息量大，但是过于庞杂，难以满足用户对优质内容的个性化需求。在信息过载时代，筛选符合需求的优质内容也并不是一件容易的事。付费阅读模式解决了这一问题，帮助用户在短时间内获取所要的优质内容。用户付费购买的内容与互联网免费内容是不同的，前者更加专业，更具针对性。数据显示，付费阅读平台受到不少用户追捧，为知识变现开辟了新路径。
　　内容付费逐步获得市场认可，但也面临着用户黏性不够等挑战。不少用户抱着尝试的态度进行付费提问，常常因为得不到满意的回答，而放弃付费阅读。没有一批优秀的知识提供团队，难以持续吸引用户付费，而培养一批优秀的知识分享者，需要较长的时间。
　　“想上岸，真的很难。”一位来自某视频内容团队的人士透露，未能找到投资方之前，只能靠打赏和内容植入的费用。但如今平台减少了扶持，也试图获利，因而对内容植入有了限制，某种程度上减少了团队的盈利空间。相比这种小型内容团队，诸如知乎、喜马拉雅等更早诞生的平台在提供免费内容的同时，其实早已布局了付费平台，今年所需要做的不过是份额扩大的问题。
　　与新生平台和团队相比，“老兵们”优势在于用户量大，但还是免不了内容碎片化，因而在筛选有用信息时需要花更多时间，信息流动性也会被削弱。不过，分析人士表示，“老用户与平台有着长期互动，可以沉淀出长期价值，在文字、短视频、图像等多方面发展的内容行业中，增大用户黏性。不少平台推出的付费频道和项目都有其专业性，其实就是在做垂直领域和内容细化的过程，能否提高有这部分需求用户的使用感，也将成为决定内容平台成败的步骤之一。”
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