妈妈们请注意！不是只卖奶粉尿不湿 母婴平台已瞄准你们一大家人的钱包妈妈们请注意！不是只卖奶粉尿不湿 母婴平台已瞄准你们一大家人的钱包每日经济新闻百家号CFP图每经记者 张斯 每经编辑 梁秋月请注意，你的钱包可能又要面临“缩水”了。一大批过去只卖奶粉、尿不湿的母婴平台，已经开始渗入整个“家庭消费”，着眼购物、育儿、亲子、早教、健康等等。这意味着未来母婴消费不光是妈妈们的事儿，爸爸、祖辈们均会成为他们的目标用户。近日，贝贝集团创始人兼CEO张良伦在其公司年会上首次透露了贝贝在2018年的战略布局，即贝贝将全面聚焦母婴消费、把握家庭消费的入口。无独有偶，去年，宣布完成数千万美元的C轮融资的母婴社群电商平台大V店，也表示要成为家庭消费的入口。再早前，蜜芽完成更名目标后也指向家庭消费。显然，在新零售革命浪潮之下，母婴平台已经不再是只卖母婴产品那么简单，而是发展成为一种综合性的商业形态。新母婴产业进入3.0时代二胎政策放开后，母婴家庭规模进一步扩大，人口红利为母婴行业的发展带来助推力。据《2017年中国母婴家庭人群白皮书》数据显示，2018年母婴家庭群体规模将达2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构的不断优化，母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。传统认知中，育儿市场是妈妈们的“战场”，主导有关孩子的一切。而如今，随着育儿观和消费理念不断升级，母婴类相关应用的使用群体已经从母亲扩大至母婴家庭，家庭成员对于育儿过程所涉及的吃穿住行均存在作用力。易观智库《移动互联网家庭育儿记录工具市场分析报告》显示，男性及祖辈的育儿参与度正逐渐升高，许多家庭以爸爸为主导决策的大额母婴消费趋势开始凸显。其中，爸爸用户对生鲜、金融理财、运动户外等消费品类偏好最高，妈妈用户对日用百货、服饰、生鲜等偏好最高。由此可见，母婴市场正从妈妈经济向家庭经济延伸。据了解，2017年贝贝在早教、育儿社交等领域做出了更多尝试和探索，而这些业务的共同点，在于围绕家庭生活消费而展开。“谁从人群出发，实现用户体验与运营效率的平衡，谁就有机会占领市场，成为母婴行业的独角兽。”张良伦在2017中国母婴峰会上提出，母婴产业迎历史拐点，进入新母婴3.0时代。在新零售变革的大背景下，母婴行业正在走向融合，购物、育儿、亲子、早教、健康等，都是大母婴产业的重要组成环节。蜜芽创始人兼CEO刘楠也曾表示，母婴电商平台如果只会做奶粉和纸尿裤的标品生意，可能永远赢不过天猫淘宝京东等综合电商平台。近年来，蜜芽一直致力打通孕产、电商、亲子娱乐、教育等全渠道，打造家庭消费。宝宝树旗下的母婴电商美囤妈妈也在通过社区大数据挖掘用户精准需求，整合线上流量线下实体源推出混合业态，从垂直类母婴向家庭消费发展。行业认为，围绕孩子成长和家庭的衍生需求，服务好这一批人，有更大的想象空间。社群使流量产生裂变从2014年的大爆发，到如今基于新人群、新产业、新思维的新母婴时代，母婴行业在产品形态、人货场组织架构、营销、流量渠道等方面都有了革新性的变化。《每日经济新闻》记者注意到，2017年，电商从业者除了全面进军新零售，布局线下零售店外，社交电商也成为重点布局的一年。前有云集微店和环球捕手的圈城掠地，后有如美丽联合集团与京东联手入局社交电商。而随着小程序的二次爆发，社交电商正成为整个电商行业新兴而有效的抓手。无论是线下实体，还是社群电商的布局，都在于流量的获取。业内人士看来，当获取流量的成本不断上升，高黏度的社群是母婴电商发展获取流量的工具，通过社群裂变方式获取流量将降低电商平台的成本，而母婴行业的消费人群特征更加明显，社群优势也更为突出，进而可以布局更多的母婴服务市场。“母婴服务业务半径不断拓展。”艾瑞研究院副院长金乃丽指出，母婴电商不只是销售母婴类商品的平台，而是围绕人群深耕的市场。《2017中国母婴用户消费行为分析报告》显示，社群化成为发展趋势，微信等社交平台的交易额占比超20%，且该比例呈上升趋势。新母婴、新生态下，张良伦认为，社群、科技和数据已经成为新母婴的三大驱动力，其中社群为第一驱动力。“未来3年，社群战略将是贝贝网重要战略，围绕社群驱动力打造电商矩阵。强的供应链与社群电商发展趋势吻合，社群电商未来会成为趋势。”在他看来，社群的流量裂变更符合贴近现代消费者消费模式的流量创新。面对新母婴形态下，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受记者采访时指出，未来母婴电商的竞争点将聚焦除供应链、正品、资金等外，还包括要引流及能否提供一站式母婴解决方案。不过，对于社群概念，曹磊认为大方向是正确的，但具体怎么运作、是否用户认可，尚有待观察与市场检验。每日经济新闻 原文链接本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。每日经济新闻百家号最近更新：简介:中国主流财经全媒体平台作者最新文章相关文章Loading...
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>>哪家APP母婴人群最多
QuestMobile：哪类、哪家APP母婴人群最多比例最高？
作者: afenxi来源: afenxi时间: 14:50:14
摘要：哪类、哪家APP母婴人群最多比例最高？QuestMobile带你领略什么叫真正的人群精分
首先，Mr.QM想跟大家分享一下移动互联网用户中母婴人群的规模及比例。
1）移动互联网用户中母婴人群月度活跃数
QuestMobile数据显示，从2016年1月到2016年8月，移动互联网母婴人群MAU呈现波动上涨的态势，截止到8月，月度用户规模为8776万，渗透率9.0%。说实话，这一数字不算太高，大概也反证二胎确实没有想象的那么火爆。
2）母婴人群消费能力、意愿、终端价位及兴趣标签
接下来是重磅的，线上消费能力、消费意愿、终端价位、人群兴趣等层面的关键数据。
从线上消费能力分布和消费意愿上看，母婴人群显然极具价值和潜力的。QuestMobile数据显示，200元以上消费能力用户渗透率占比超过75%，其中，尤其是1000元以上的用户比例，TGI指数是173。同时，在消费意愿上，高消费意愿TGI指数为201。
其次是透过终端看消费实力。QuestMobile数据显示，母婴人群使用2000元以上价位终端的比例超过50%，Mr.QM只想说一句话：iPhone 7和7Plus出来了，赶紧行行好，给你们老公换6和6S吧。
最后再来看看母婴人群兴趣特征标签吧。QuestMobile数据显示，母婴人群感兴趣的领域依次为视频、消费、游戏、音乐、社交、拍照&&这几个领域的用户渗透率都超过了10%，普遍高于整体人群的关注程度，其中，视频、消费分别达到了27.7%、20.9%。而在一个特别的领域，母婴人群超过了整体人群10倍，那就是家庭&&这是什么节奏，顾家的人才是好人啊&&
接下来，见证奇迹的时刻来了。Mr.QM将首开业内先河，给大家分享一下APP细分行业母婴人群规模实力榜TOP 100，以及所谓的TGI（实力装逼，瞬间提升逼格3.5米、空中托马斯全旋720&、肚子入水、压住所有水花，此处，请想象Mr.Zhou默哀三分钟&&当然了，Mr.QM并不懂这个词是啥意思O(&_&)O哈哈哈~）
从MAU（月度活跃用户）上看，在线视频、即时通讯、应用商店、综合电商、在线音乐等领域母婴人群用户均超过5000万，其中，在线视频在规模和TGI表现上均力压即时通讯，也不算意外，各类剧就是这么火的，那么多欧巴、老公不能白来啊。
其他的，给位不妨自己看哈，尤其是在TGI的表现上，凡是比较突出的，QuestMobile热心的程序猿筒子还特意做了标红，比如在线团购、用车服务、餐饮美食、用药医疗&&男性童鞋们看着不要肉疼啊，毕竟，肉疼总是好过蛋疼啊&&
接下来看几个分领域各APP母婴用户规模及TGI，(⊙o⊙)&这个似乎很得罪人啊，不过，好像一直以来，Mr.QM并不怕得罪人啊，哇哈哈哈，那就先来撩拨一下综合资讯行业吧，这个行当大家伙多。
QuestMobile数据显示，总体上看，腾讯新闻、今日头条母婴人群规模均超过1000万，分别是2039万、1263万，TGI表现上看，腾讯新闻也略高于今日头条。其他的，各位自己看吧。
再来看看在线视频领域。QuestMobile数据显示，总体上看，腾讯视频、爱奇艺、优酷位居前三，母婴人群规模分别为3991万、3591万、2933万。TGI表现上，则是优酷最高、腾讯最低，当然，还有更高的，是乐视视频和芒果TV。
再来看看综合电商领域。QuestMobile数据显示，总体上看，淘宝遥遥领先，达到了5423万，京东、唯品会位居二三，分别为2313万、1035万，不过从TGI表现上看，三者正好倒过来了，唯品会最高。其他的各位不妨自己看看。
最后，综合看看跨境电商、房屋租赁、家政服务类APP母婴人群规模与TGI，留意过前面实力榜的童鞋，可能应该还记得，这几个领域，都是母婴人群比例很高的人群，所以这个非常关键，大家可以仔细观察。
QuestMobile数据显示，跨境电商领域，小红书母婴人群用户规模最高，达到了124万；房屋租赁领域，搜房网母婴人群用户规模最高，达到了125万；家政装修领域，最美装修母婴人群用户规模最高，达到了13万、13万&&你么看错，就是13万，也是醉了&&
Mr.Zhou：这部分属于产品功能介绍，不做案例分析，所以，请写上有需要的同学酌情观看。
Mr.QM：(ˉ▽￣～) 切~~打广告就打广告呗，说的那么装逼，有礼貌就不算耍流氓啊？试试去跟个姑娘说&姑娘您好，请您让我摸一下您的乳好吗？&分分钟扭送昌平派出所看看打不死你。
由于育儿社区、经期孕期、儿童教育这几类APP用户主要针对的就是母婴人群，不作单独分析，毕竟，这种分析，就如同带着放大镜、夹着一大摞资料、冲到一个幼儿园，认真调查分析&幼儿园的小盆友们普遍多大年纪&一样，最后结论只有一个：搞笑，Mr.QM是认真的！
好吧，最后在追加一句：这个分析是独家地，据Mr.QM所知，目前，整个互联网江湖中，能做到这一点，可能也就姓马的那几家吧O(&_&)O哈哈哈~Mr.QM分享这个数据的目的只有一个，提升广告主的精准营销水准，以及各APP收入水平。
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（友链联系qq:）【独家】母婴童装出口机会有多大？他将中国制造卖给无数欧美辣妈
​导读：中国社科院日前发布的《2017年中国电子商务半年报》显示，从去年12月至今年5月，6个月网络零售总额首次突破3万亿元，京东与天猫两者占据了超过80%的份额。相比之下，美国电商零售有着截然不同的发展特点，数据统计，2017年第一季度美国电商销售额已经达到了1000亿美元，从同比增速看，电商销售增速在20%，其中PC端的电商销售达80%左右。此外，美国的eBay与亚马逊合计占据美国电商市场30%多的市场份额，剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商之中。
面对比较开放同时愿意尝鲜的国外消费者以及百花齐放的美国电商竞争环境，这让很多跨境创业团队看到了机会。PatPat就是一家母婴类出口电商平台，其创始人&樱桃会核心会员王灿毕业于卡内基梅隆，曾任职于甲骨文，有着多年留美生活阅历。近日，母婴行业观察专访PatPat创始人王灿，和我们分享了出口电商如何在国外获客，PatPat如何抓住国外消费者心智，将中国质造分享给更多国外消费者……
出口电商如何在国外获客？
他看准了针对垂直人群的非标品的平台性机会
一直以来，中国的中小型生产模式多种多样，尤其是长三角和珠三角地区拥有丰富的生产资源，正是因为中国拥有这么多分散、丰富的生产资源，并且彼此充分竞争，再加上中国自身的巨大市场，这样的环境可以生产出满足全世界不同喜好的消费者所喜欢的产品，童装正是其中之一。对于国外的成熟消费群体，人群的需求更加个性化，对于垂直品牌和渠道的需求程度会比国内要高。如果出口电商卖家能够做人群忠诚度和复购率，那么这样的模式一定比上一拨跨境电商更为优化与可持续。正是看准了出口童装的市场机遇，2014年王灿和多年同学兼好友高灿一起正式创办了B2C出口电商平台PatPat。王灿说：“我们对PatPat的定位是一家国际渠道电商平台，在我们的平台上有来自中国的产品，也有来自其他国家的产品。目前童装在平台上占95%的销量，还有一些是家居类的东西。我们给国外妈妈们提供和他们本土市场上不一样的东西，在PatPat让妈妈们能买到更新颖、更有意思，同时也是性价比最高的产品。”
“我们之所以选择做母婴出口电商，是发现在美国市场上还没有一家做的很成熟的母婴电商。像之前出现的Diapers.com，它十多年前就开始建立，不过被亚马逊收购了，所有的业务移到亚马逊，后来整个经营状况不行了，妈妈们的活跃程度也不高。另一个是zulily，它有点像是唯品会和贝贝网，不过它是以女装为主什么都卖，并且价格比较高，款式旧而且不丰富，后来zulily卖给美国一家电视网络公司，现在也是一个下坡趋势，所以美国的母婴市场并没有被满足。反观国内童装市场，全世界都从中国进口童装，国际市场上有70%的童装都印着中国制造的标签。虽然国内整个服装产业链被国外品牌拿走大部分，但是整个产业链的效率比较低，运作周期一般要一年时间。而我们也有跨国贸易的经验，能够更好的提升效率，同时有包装产品转外销的经验。事实证明我们确实抓住了欧美妈妈人群的痛点，PatPat里有他们大多数想要的、并且符合他们审美的东西。所以PatPat在国外妈妈人群中很受欢迎。”
面对海外的消费者，并不是简单的把产品放到电商平台上就可以卖出去，除了产品本身质量过硬之外，还要一些外部的支持，比如商标、产品介绍、符合海外消费者审美的包装等等。谈到将本土产品卖到国外的经验，王灿认为PatPat团队从组建那天就赋有这种先天基因，“2011年从甲骨文离开后，我开始做文化产品出口的生意，包装国产动画片向海外发行，让文字翻译更本土化，语言更符合国外的价值观，真正让外国人能看懂、听懂。当时动画片推到100多个国家，销售额达到1000多万。后来又到一家纯美国电商负责技术与市场两块做了一年。另外，他的合伙人高灿，从09年开始就在美国做独立站电商，曾在他的那个品类做到过第一。所以和其他跨境出口电商团队不同，他们俩都有非常丰富且成功的欧美电商经验与品牌包装能力”
采用本地化运营方式 &
为消费者提供真正值得买的国际好货
中国作为世界第二大经济体，“made in
china”的标签遍布全球，但是高速发展的产业链也伴随产品质量的问题。PatPat作为一个出口电商平台，如何保证为欧美妈妈们提供的服装符合本国的标准，王灿说，“我们的目的是给消费者提供高性价比的东西。第一，质量把控，中国童装的国标是非常严格的，只要能符合国内的标准，那其他国家的标准就不在话下。第二，我们与第三方安全验证机构合作，像美国这样没有具体标准的国家，我们统一将产品交给第三机构由他们进行检验。第三，每个地区、国家的材料安全标准不同，也经常有变动，我们也会时刻关注这方面的信息，同时进行两层检查，一层是对接，另一层是质检。”
“有的时候，国内供应商产品在一些细节上不符合国外的标准，就需要我们自己的供应链加工、改进，比如扣子、拉链这些小的配饰出现问题的时候，我们要按照国际上的标准换成符合标准的产品。另外我们也会帮有品牌标识的产品放到主页上推，包括在电商平台上的促销活动、包装等，目前国内有合作的供应商大概200多家。在15年的时候我们在供应商方面也走过一些弯路，从各个网站与近6000家供应商合作，但是发现一些供应商并不符合我们的需求，之后筛了很多家出来。今年下半年，我们将集中精力挖掘更多中国品牌、供应商，寻找符合我们需求的供应商并建立合作。”
电商之所以能被人们追捧，其重要原因之一是物流的便利，PatPat在物流上也同样追求高效便捷，及时将快递送到欧美妈妈们手中。“欧美人群的网购习惯已经逐渐被培养成熟，国外消费者对电商没有太高的物流要求，美国一般快件的标准是两周，所以在物流方面，首先我们主要追求10天内到货。其次，PatPat采用一些跨境供应高效的管理方法，把送到欧美的货控制在7天以内，如果不加控制的话可能要半个月或者一个月时间。第三，我们与优质的第三方物流提供者合作，由第三方把货发到我们的转运仓，然后我们再发出去。”
随着产业升级与零售革新，中国制造正在走向中国质造，“中国的生产力很高，只要有合适的机会、合适的平台，会有更多中国品牌到国际市场上竞争。PatPat最终目的就是搭建跨境出口电商平台，帮助大家拓展市场。像李克强总理讲的，跨境电商的目标是要倒逼中国产业升级。我们的目的就是帮助国内制造业生产出符合国际标准的产品，在国际市场上更具竞争力。”王灿坚定地说道。
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