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一家店铺，长远的生存之道是什么?对，就是产品信誉。所以，正确选择一个口碑好的品牌至关重要。在信息社会里，任何一个负面信息都有可能置自己的生意于死地。?开一家饰品网店怎么样?下面小编来为你分析一下饰品网店的市场如何?
这也就无怪于为什么那么多淘宝网上购物商铺都看中信誉好评。口碑好的饰品网店的产品有耐用、价格合理、款式新颖的特点。
开一家饰品网店需要注意什么呢?
这也是很多饰品网店老板最为关心的话题，在现在这样一个开放的时代，质量是在市场竞争中的资本。然后是设计风格跟价格，网上购物更是如此!俗语说：诗歌合为时而作。设计风格就是如此。精神生活消费已经进入千家万户，符合潮流的时尚风格，是占据市场的前提。大众化的价格是拥有市场的关键。接着就是吸引目光的焦点和市场回馈的迅速反应。市场信息回馈可以把握流行走势，丰富设计灵感。让用户来决定所需，那才是真正的市场。
关注饰品的流行趋势
从各位网店老板角度讲，商家诚信度及灵活的网络进货渠道，也是极为重要的。一个讲信誉的企业，能为长期合作提供保障。开一家网店店卖饰品赚钱吗??完善的进货模式，比如针对大小商家不同的进货组合，对创业初期的饰品网店，能有效降低经营风险。
再者，美容加盟网充分运用网络，进行产品营销。如今网店多如牛毛，如何吸引顾客买你的东西，而不是别人家的，无疑要多下功夫做营销。开一家网店店卖饰品赚钱吗?开一家饰品网店怎么样?除了常规的打折促销的方法，现在也有一些专业的网络推广公司，也不失为一个很好的选择，陶燕工艺饰品有限公司目前正在拓展这种营销渠道，并取得了明显的效果。
最后是要建立良好的购物环境。头饰饰品的顾客，都是爱美的女孩子，精美的网页设计会吸引她们的目光的。开一家网店店卖饰品赚钱吗?开一家饰品网店怎么样?这里所说的精美，并不是说要多么漂亮，多么考究。而是营造温馨的网上购物环境。另外，饰品本身就是精美的工艺品，产品拍摄和细节也要精益求精。
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在学校开店容易赚钱吗？看看饰品店老板的经营体验
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说到经营一个项目，很多“砖家”就说：“这个我懂，不外乎管理、业务渠道、资金周转、社会关系……”我想说的是：“请打住，现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。在开饰品店方面，鄙人的一些粗陋寡言还是有点价值的。爱听就听吧!”
不论做什么项目，其他不说，重点就一个——钱。没钱啥也别说，满腔热血、满腹经纶都没用。现在做生意的不外乎自己打工赚来的一些存款，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，至于借钱、贷款，不容易啊。有了钱以后，就要找好铺面，才有机会使投入的票子不会白白打水漂。
选址：不是谁都适合学校开店
选址问题，说通俗点，就是找有可能买你东西的人爱去的地方。我做的是饰品店，有位还挺知名的理论派“砖家”在网上指点我说：目标顾客肯定是学生，找学校近的地方选址!如果他站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗?
事实证明，大部分饰品店与学校完全风马牛不相及。学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，这三点就可以否决掉我店里的大部分东西，还赚什么钱啊?主流消费群体应该是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质的人群。因此，我选址在几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。
总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位。如果你的定位比较低，小夹子、小戒指什么的，价格基本超过10元，那可以选择学校附近。如果还要经营文具、礼品，也可以选择学校。
反之，千万别选学校，必死!我店里的东西也不算贵，普遍在10—80元的样子，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜。而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的礼品店把持，很难再插一脚。别人老到的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮里。
当然，如果是贵族学校就另当别论了。学生有钱，身上至少都是几大百。如果经营的是有点特色，比较稀奇的饰品，但是价格也不算贵，适合开在住宅区，或者市中心。当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费。
铺货：小饰品真是无底洞
20平方米的小店，我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才知道，小饰品真是无底洞。一开始铺了6000元左右的货进去，结果做了几个月发现，店里日常铺货1.6万元左右才算比较充实。但看起来还不是很满。所以我开辟了几个精品区，展示一些新潮、高利的货。
我的店属于精致型的，而那些四五十平方米的饰品加盟店，铺货费用一般要5万—10万元(以进货价计算出来的)，投资不算小。别被所谓的零加盟忽悠，大头在后面呢。而且要注意，有些总部号称免费给你铺几万元的货，那个货值是根据零售价计算的，实际并没有多少货，品种也不全，根本开不了业。所以必须有较充足的资金用于铺货，最好能有5万元以上的活钱。
当然，铺货摆放固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节是下面要讲的营销。
营销：围绕成交做文章
开店最应关注的只有一个——成交。成交了才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，才有继续做下去的动力。怎么成交?以前培训老师给了一个解释：成交的过程其实就是帮顾客解答疑难的过程。
举个例子，拿最简单的耳环来说。一位美女来买耳环，她所顾虑的事情一般就是：耳环搭配起脸型好不好看，搭配衣服好不好看，材质会不会变色，样式是不是最新款的，价格是否合理。
如果你告诉她：圆形的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配;最新的韩版款式和身上的韩流风格的服装也是相互辉映;材质是925银，保养好点别沾水可以戴很久不变色;价格20元一对，绝对公道，都是年轻人，兴趣为主，赚钱为辅。
然后从网络上找点照片作为证据是最新款式……几乎是一对一的一问一答式，你甚至可以主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点，提前解答顾客的疑问。当然，绝对不是这样一说就成交了，还需要更多的营销技巧。
技巧一：分辨顾客
有人进来了，要看看是男是女，穿啥样，品位是哪种，大气还是唠叨?
分类举例：男顾客，光头，金项链，人字拖，胖子。这绝对是正宗的“土老匪”——有钱，没品。对付这类人就要顺他的谈吐方式，江湖万金油式的聊天很能拉近距离。甚至来点脏话也无所谓。
眼镜男，干净的白领，谈吐举止温文尔雅。这就要最上档次的交谈，话题可以是些品位生活。
机关人士，社会气息很浓，这类人的饭局非常多，觥筹交错的场所经常出入，官架子比较大，说话有一股内在的气势，语气或多或少有停顿，这类人也好打交道。
小女生，可爱型的，但是绝不傻，现在的小鬼比大人还精，非主流更是“90后”的中坚力量。给她们的货要另类，但价格不能太离谱。否则她会“恨”你一辈子。
年轻、爱打扮的女性，20—35岁左右。这类人一般都比较有主见，有自己的审美观，不过往往很多都是跟风，和实际真正的潮流时尚还有段距离。这类人就更好接触了，可以用倾听的方式和他们交流。这些人喜欢侃，一说出口，没完没了。当然，最后碍于面子，还是得花钱买点东西走人。
年龄比较大的大妈、大婶最难缠，但也是最容易搞定的。什么意思呢?因为她们爱贪小便宜，什么打折啊，什么少钱，送点礼物啊，她们会很高兴。最难缠就是你明明给了最低价了，有些人还以为你赚了很多，还要划价。这时基本就不可能成交了。所以，别轻易放出你的底线。
技巧二：建立信任
分辨清顾客后，在接下来的交谈中就要建立信任，以确保成交，并以此来争取回头客。小店没有回头客是很容易迅速死掉的，因为你没有那么多精力总是去开发新客户。
一个顾客进店听你讲话不会超过5分钟，所以必须在最少的时间内用最精辟的语言来介绍自己的东西。此后如何建立信任感，对于没经验的人来说是很难的。即使一味地推心置腹，仍然有可能换来怀疑的眼光。我的经验是，要让一个完全陌生的人相信你，就只有把自己塑造成两个角色。
第一个角色：朋友。
任何人都会更相信自己的朋友。在生意场上，说句很难听却很真实的话：朋友的钱是最好赚的。当朋友其实很简单，让他觉得你在推销的同时，在确实为他考虑。不是越贵越好，是越适合越好。
第二个角色：专家(注意，不是“砖家”)。
为什么电视购物那些垃圾产品，请些什么国际著名的某某教授，那些垃圾就价值倍增、销售火爆?因为人们的潜在心理都是信任专业人员。因此，在阐述你的产品时，要有意识地用一些专业术语，不要太深，让顾客半懂不懂最好。
学会这些技巧，赢得大部分顾客的信任应该没问题，成交量会有保证。
装修：别找“游击队”施工
再说说装修。小店装豪华了，优点是东西卖得起价，利润高。但是前期投入大，风险不小，回本的难度就大多了。装简陋了，东西卖不起价格，连地摊都拼不过。不过前期投入少，新手可以简装。但价格你要是标太贵，一天下来，几个顾客的白眼让你想死的心都有。
装修得恰当是最困难的，因为你要卖什么货，针对什么人群，和你的装修风格都有密切的关系。说白了，就是对你赚多赚少有直接影响。
需要的提示是，最好找相对专业些的装修公司做，虽然贵一些，但质量有保证。而很多店主的做法是，先在网上搜前卫的装修图片，然后找路边的“游击队”施工，结果根本达不到图片的效果，不伦不类。不少人不得不返工，成本其实更贵。
装修主要的支出就是几大点：板材、玻璃、油漆、工钱。重点提一下油漆，别用太差的。否则油漆味六七个月不散，没人愿意再来。即便你摆吊兰、仙人球、活性炭等也没用。
装修这东西不同地区的人有不同的喜好，看自己的创造力吧。
最后告诫初创业者一句话：在同质化产品极大丰富的今天，找一个新产品、好产品并不难，难的是怎么做成生意，赚得多。总盯着经销一个产品，一进一出赚差价的创业方式已经过时了。塌下心来好好学学怎么做生意吧，这才是你的本事!
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日 14:11 来源：
想开个小店卖什么好？开店创业一直是当今的主流创业方式，但是由于投资成本高，很多小本创业者也只可远观。其实并不是所有的开店项目投资都大，下面小编就为大家介绍几个1万元就能开的饰品生意。想开个小店卖什么好？1、开家民俗风情配饰店可从格尔木、拉萨、成都或西宁采购藏族配饰，如银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的轻经轮、彩织包等;也可去胶东及南通的朋友批进当地大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花边等。店址首选高校区周边，尤其是艺术类及师范类院校周边。这里投资创业好项目需要注意的是，民俗风情配饰店大都属于慢热型的，刚开业并不能保证生意十分红旺，但是经过一段时间后，熟客就会越来越多，生意也会越做越好。想开个小店卖什么好？2、开家自助饰品店简洁高雅、窗明几净的店堂里，一只只精巧的藤编篮中盛放着各式各样的珠宝、饰物和链子，你可以细细赏玩，然后挑出你中意的，用店里为你准备的工具，亲自动手把它们组合起来，对着满墙的明镜反复试戴，直到满意为止……这样新奇浪漫的自助首饰店投资创业好项目，你有兴趣进去逛一逛吗?其实，这种颇具噱头的首饰店，也是一条不错的财路呢。至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有装饰作用，又可以方便顾客照镜试戴首饰;另外还要通过灯光、音乐、植物、摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如北京的景泰蓝、连云港的水晶、云南的缅甸玉等。另外，别忘了准备一些小锤子、钳子、剪刀等必须的工具，这样你的自助首饰店就可以开张营业了。想开个小店卖什么好？3、开家颈饰店开一家颈饰店投资创业好项目，必须对颈饰有一定的认识，能够给顾客提出独到的建议。如果顾客的脖子比较长，大可以用宽宽的颈圈进行修饰，甚至可以将多条缠绕在一起，造成丰富的美感。脖子长而形态和皮肤状态都比较好的人，配戴的颈饰可以走两个极端，如色彩艳丽的或是色彩比较“酷”的。现在人们一般喜欢适合尺寸的颈饰，其中以1厘米左右的宽度最受欢迎，原料可以是藏银、珍珠、水钻、绳子、贵金属、珠宝等。将顾客妆扮得最美，那么你的生意也就最红旺。
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