【JMedia】经纬创投张颖：我想叫醒一些创业者|界面新闻 · 科技
扫一扫下载界面新闻APP8月2日，经纬创始管理合伙人张颖参加了成都抱团创业营毕业路演，虽然他一向比较不爱参加活动，觉得&自己不太会讲&，但仍然分享了对当下创业环境的一些看法，以下是演讲全文，Enjoy：
我平时参加的活动比较少，今天来参加抱团路演活动是因为经纬中国是尼毕鲁的投资人，而尼毕鲁和抱团又有紧密的关系，所以就来了。之所以很少参加活动，是因为我觉得参加活动也没什么可说的。相较于参加活动，经纬更喜欢和创业者聊，我们喜欢低调而凶悍地做投资。经纬创办7年，我们投资了270家公司，主要集中在移动互联网领域，其中15%-20%跟医疗有关。
经纬的打法有几个特点：
1.经纬是最早吸引互联网技术、产品人才加入投资公司的机构，合伙人中有来自百度、搜狐等公司的产品、技术小伙伴，他们在加入经纬之前没有任何投资经验，这算是经纬的一个创新。
这点我在很久之前就想的比较清楚，这类的人才能真正的跟创业者打成一片，才能有共同的语言。才能在加入我们的时候，真正高效地去理解我们很多的逻辑、理念、价值观，去构建他的投资风格。缺点就是有可能刚开始两三年是比较痛苦，因为我们系统性的培养人，他们在快速的提升。优点是到了这个高度之后，等到他们都变成这个行业里面经验丰富的高手的时候，我们的协同效应会比其他家要好很多，后面几年的投资的爆发还有好案子的布局，也就变成了一个必然的结果。
2.经纬在投资领域采取的是&人海战术&，经纬的整个投资+投后团队总共有70多人。打个比方，当创业的大潮袭来的时候，我们不想只有一根鱼竿在钓鱼，而是要支七八只渔网来捞鱼。当然这样的操作方式也有相当的风险，这对投资机构的融资能力和退出能力是很大的考验。
我们的合伙人都是细分行业极其专注，在他们自己细分行业里面，每年他们自己每个人会投十家以上的公司，把我们几个非常强使的细分行业加起来变成一年投50到80家公司。
我记得在2011年、2012年的时候我们的策略比较明显了，当时很多的VC都在笑话我们说这帮人没有判断，瞎投资，现在他们都不笑了。我们当初的逻辑就是中国的互联网，TMT的发展会非常迅猛，占到中国GDP的比率会越来越高。我们甚至觉得他能占到1/3乃至40%。这个量级跟当时有可能是十几、几十倍的差距。
经纬近几年有很好的投资案例，比如滴滴快的、口袋购物（微店）、陌陌、猎豹、饿了么、找钢网、宝宝树、猎聘网、世纪互联、恺英网络、折800、土巴兔等等。在成都我们投资的项目或是有规模的运营实体，包括早期的尼毕鲁科技、Camera360、百词斩、推事本、Tap4fun、趣玩等，以及陌陌和海豚浏览器的运营部门，近两年我们还投了药品终端网、优客逸家。经纬投资的风格是不喜欢和其他机构一起，虽然这样有风险，但大的风险也意味着大的机会。
别怕BAT：创业者要做BAT做不好的事情
说在BAT等巨头的阴影笼罩下，TMT创业没有机会成功，这种观点是狗屁。在我看来，TMT行业都是大浪淘沙，长江后浪推前浪的。每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律，在发展到一定程度之后肯定会下滑，比如Yahoo就是典型的例子。
BAT的压力，创业者感觉得到，其实投资机构也感觉得到。但是，对于BAT我们不担心。今天创业需要单点切入，以点及面。创业者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企业服务等领域BAT就不见得能全部做完、做好。比如腾讯做电商就是由友军来完成的。
尽可能多拿钱：别担心稀释 有钱才能试错向前跑
目前经纬投资了270家企业，我们有个300多人的创始人CEO群，我们经常交流。关于创业团队拿融资，我的建议是：目前大环境在变化，中后期人民币和美金融资在迅速冷却，1000万美金以上或等值人民币的融资额度热度和积极性，目前下降了至少50%。
但是，在天使和A轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队，之前做过事情，或在优质的互联网公司做出过成绩，种子期拿100-1000万人民币是没有太大问题。
关于早期融资，我觉得最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性：
第一种是你要存活下来，专注营收，健康成长；
第二种是砸钱抢用户，用户数据在增长，初创团队有把握拿到钱，就尽量多拿，不要太在乎稀释。
成都的团队获得的信息不一定全面和准确，但是你要想，在创业这件事情上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，去往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。
所以说，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。当然，前提是投资机构不折腾你，你也不要丢了控制权。
多飞北京&涨姿势&：回来后埋头苦干做执行
成都，可能是除了杭州之外二线城市中创业环境最好的，成都目前的环境还在变得更好。但是成都创业者缺乏的是像北京、硅谷一样的大环境之下的氛围和历练。
以北京为例，北京的创业是一种什么概念呢？北京等于中国所有其他城市乘以1.5倍。就是这么残酷。怎么办呢？你作为创始人必须全面。没办法，那就要多跑北京，到了之后不要见完人就跑，要多留几天，多花时间跟人做更多的交流，包括自己所在产业链的上下游，也可能是与自己行业不相关但能给予自己启发的，然后回来埋头做执行苦干。
说到成都和北京的区别，北京的竞争更激烈，白天黑夜开会和做事是常态，在北京见到投资人的机会也更多。经纬未来会有在成都设立机构的计划，但是我们有自己的节奏，要么不来，要来就要好好干。
创业是一场长跑：创始人要从纠结和厮杀中脱离出来
我的建议是你不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。
谁都不知道我们能活多久？谁知道今天不是我们生命中最后一天？像乔布斯说的一样，把每天当做最后一天来活可能有难度。但是把每天当做人生最后一年中的一天来活是可能的。在这一年，高效工作、极致生活。
经纬只做创业军师：投资人的立场和心态很重要
我现在之所以可以过得随性一些，是因为经纬有很好的团队，我们40多人投资团队为我分担了很多。我做投资十多年，最看重直觉。经纬这些年，投出的10亿美元估值的公司有20家、3亿美元的有40多家、1亿美元的公司就数都数不过来了。
有些机构投资了项目之后，就会站在资方的角度苛求创业者，可能是老板做惯了吧。所以说，投资人的立场和心态很重要。经纬给自己的定位是创始人的配角和军师。我们会在他辉煌的时候敲打他，会在他低迷的时候聆听他，努力帮他们成为像阿里的马云、百度的李彦宏、陌陌的唐岩、猎豹的傅盛一样的成功者，在他们获得成功，收获无数光环的时候，作为成熟的投资人自然而然地我们应该往后退。我们有钱数就已经很好了，去和创业者抢名声是一件很&傻X&的事情。
在我看来，我们所投资的成功项目中，经纬只发挥了部分作用。创业项目之所以能快速发展和壮大，98%都是团队自身的努力、运营分不开的。此外，当你做强了，人脉自然会向你聚拢，这是最强的办法。
注：本文授权转载自成都创业（公号ID：sosocd），较原文略有修改
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经纬中国张颖：合伙人需要每天拍桌子、厮杀 最不喜欢狭隘、不诚信的创业者
来源：思达派
作者：李翘
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：我们是做早期投资的，我们不靠任何人吃饭，只靠创业者。
对于投资失败的项目，我尽量不去公开讨论
我们投的项目中，血本无归的有十几家，再加上发展不好的，总共30几家。但是我都尽量不去提这些项目，因为创业是很艰难的事，这种事是不可避免的。我之前在别家一个会上就提过一家血本无归的公司，当时是忍不住了，不过也确实也不应该在公开场合提。
合伙人需要每天拍桌子、厮杀
投资永远是在动态地思考和纠结中，不能静态看着，然后投降。在熟人社交这块，虽然市场上有微信，但我们应该有人去做新的挑战和尝试了。
在热门行业上，企业服务正迅速崛起，当到力量强大到一定程度时，BAT对其是没奈何的。另外，我们O2O和互联网金融，都不应该放弃。
我们每年都会建立新的投资行业小组，一年半前，组建了消费升级小组。今年年初，交易、O2O、B2B合并成了一个小组。
合伙人拍桌子、厮杀很重要。我们之前对行业的了解占30%，更多的是需要在战壕里每天厮杀，这很残酷。现在有五十、一百倍的资金进入了这行业，但没有竞争的行业，就不是大行业。就因为有了金沙江、、，我们行业才发展的更好。
这些年，我们被创业者放鸽子不下十次
说到投资中的诚信问题，我们签了意向书基本不会反悔。这八九年来，只有几次反悔，主要是后来发现创业者的事实和当初他说的出入太大。
而我们被创业者放鸽子不下十次，你问我怎么办？也不能怎么办。这些创业者有几家也发展的很不错。我觉得这些创业者没什么好指责的。
为什么呢？大部分创业者，明星创业除外，大部分的还是弱势，他们在资本面前都是比较无助的，拿钱不易。投资人作为甲方选择很多，他们的工作节奏也可以控制，只要他们没有太强的丢掉案子的欲望，出去生活还是好的。而创业者就不一样了。
所以对于放我们鸽子的创业者，我从没没公开指责过。因为我也了解人性，我们自己在某个时间，也可能发生这样的事。
我自己对放创业者鸽子的投资同行态度是不一样的。已经签了千万投资意见书，后来却不投了，有的基金经常这么做，这种基金的做法太过份，我们是绝不与他们合作的。我们是做早期投资的，我们不靠任何人吃饭，只靠创业者。
我不会参与共享单车的投资人大战
经纬也投了ofo，之前朱啸虎说90天内结束共享单车大战，但我不会参与大战。
我投资人自己应该也是真实的、有血有肉，但对每个人来说，这个程度是不一样的。朱啸虎投的很多明星公司，他都会为这些公司摇旗呐喊。我记得多年前，他为自己投的一家公司摇旗呐喊厮杀时，我还和跟他说不应该怎么做，他也回复了我。有人可能会说我“你觉得自己是谁？”，但我自己忍不住，这种事情上，可能每个人的表现都不一样。
我对ofo发表的评论也挺多的，我喜欢这样。我觉得一个人有血有肉的很真实。
适时的退出，是基金正向循环发展的关键
基金赚钱当然很重要，这就需要适时的退出。我们会把任何一个有潜在退出可能的点性都无限放大，只要有机会，我们会在过程中做一些套现。我们的套现是比较频繁和有节奏的，有部分退出时他们股价已经很高了。所以这样我们就能提前三四年就拿到钱还给投资人，这样出资方更加相信我们，我们再募资金也更容易。
我们每年都会投70、80家，今年已经很克制了，也已经有70家了。投这么多企业需要大量资金支持，所以就需要做好适时退出。
最不喜欢狭隘、不诚信的创业者
不喜欢心胸狭隘，固执 不诚信的创业者。尤其灵魂人物。
经纬这些年一共投了370家企业。有5、6家企业是百分之百一定会死的，当时他们强势融资，他们让我们签一些条款：不许投其它这类公司了、或有四五家这类公司一定不可投、或两年内不可投这类公司。签了这种协议的这五六家公司百分之百的死了。这深深刺激到我们了，再有这种公司百分之百的不做。
这是我最不喜欢的创业者，狭隘、不诚信。至于好的创始人是什么样的，这就没法说了，太飘渺。你说什么人能成功，事实马上会给你个耳光。
虽然这么说，但你会发现优秀创始人也有个特点，就是每隔一两个月见他一次，就会发现他又不一样了，他自己能快速提升。今天这个世界，融资、品牌的宣传等等，都要求你要从很多地方都去快速提升，使自己变的更全面，才能做的更好。
不能平衡生活和事业的创业者，我不相信他们能走的很远
我喜欢骑越野摩托，我觉得这是一种调剂，骑的时候不需要、工作、交流，不需要跟人对话，也可以说这是一种逃避。
我不怎么跑远，就是去河北，总往河北深山老林里跑。去那些复杂地段骑行时，朝哪儿骑的决定一下，五秒后就能判断决定的对错，否则有生命危险。我还去过尼泊尔骑行，一路悬崖，单程用了五六天……
如果想把创业做的长远，最重要是平衡生活和工作。我刚才还看到一则新闻说巴西球队失事，人生无常，走出这个门，下一步我们是怎么样都不知道。创业者每天厮杀，精神压力很大，如果他们不能平衡好生活和工作，我不相信他们能走的很远。
（编辑：梁立明）
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新闻排行榜这10个关于品牌的问题，你一开口就已经问错了 | 【经纬CHUANG答会】 经纬创投 - 零零客微文大全
此前有很多读者留言问说，“经纬CHUANG答会” 会不会有一些线上的资料可以分享给大家。
咳咳，作为一家暖男 VC ，这个必须有。坦白说，举办这个活动的初衷就是为了能给创业者一些支持，无论你是不是经纬系，无论你是不是一家大公司。只要能在你们的成长过程当中，我们起到了一些微小的作用，就很好。
陆续地，我们会把大家在 “CHUANG答会” 中提到的一些共性问题，做成总结帖发到公众号里。今天的这篇来自于我们的特邀服务嘉宾彭萦——她是 ZeeTea 创始人。特别感谢所有到场参与服务的特邀嘉宾，是你们与经纬一道完成了这项此前无人尝试的服务项目。
在这篇文章中，她聊了聊微信公众号如何运营？品牌如何做？如何做好市场调查？如何找到靠谱的 PR 总监……敬请期待后续 “经纬CHUANG答会” 的系列总结帖。以下，Enjoy：
#做品牌，真不是就写写微信号#
01很多创业者问：我们的微信订阅号写什么啊？做品牌真的不是做做订阅号而已。不管是互联网产品还是传统行业产品，所有细节里，做得最差的那一个，才是你们公司品牌的真调性 —— logo、基本色和配色、UI、海报、文案、室内设计、物件摆放、PR活动布置、H5呈现、微信微博排版和内容选择、co-marketing 合作方的选择、办公室的环境、员工的成色。
所以每次有人问我，「订阅号怎么做？」我就喜欢问，「那你们 team building 都做什么？」
我过去做 team building 都像这样的，找个周末四天，带大家只去日本一个岛，岛上只有一个美术馆，美术馆里只有一件艺术品，就是这个「水滴」。
坐飞机、倒火车、乘船、搭小巴士，折腾两天才能到达。看，要有逼格是一个系统性工程。而不是今天心情好，我们就装个逼，明天心情不好就洗洗睡了。人生哪有这么轻松嗬！如果公司战略定位就是逼格，如果就是要满足顾客的装逼需求，那么任何一件事的任何一个细节都要装逼到底。
02有的人说：我们是全球首家云 XX 平台，打造 XX 直播专利系统，首创 XX 行业 SAAS 系统和智能硬件，依托独家研发的智能硬件和云计算大数据，所有产品形成完美闭环，实现行业的体验升级和共享经济，我想问问如何做市场推广的问题.……你说了这么多，我一句都没有听懂。
你们公司是做什么的这个问题，你必须用一句话讲完。而且必须是你妈能听得懂的。不管你是和投资人说，还是和合作伙伴说，还是和潜在用户说。
「我们是 Airbnb，我们能让你在陌生人家里租个房间。」你不要说什么，「我们是空间的共享交易平台」，听不懂。
非常创新的技术性的产品，可以站在用户角度，用第二人称来说。比如，「我们是 google，你在一个小方框里敲入一个问题，就能得到一条条和它相关的网页链接」。
在讲自己公司做什么的时候，不要提任何你妈妈听不懂的词，大数据、平台、共享经济、云、系统、闭环、算法、构架、O2O... 这些词都禁止出现。
如果产品太简单了，怎么说？
比如我们是做茶包的。但是如果我只说「我们是做茶包」的时候，很多人听了完全没感觉，或者他马上联想到的就是立顿那样的低端的碎叶子的纸质茶包。所以我都说，「我们是做茶包的，我们的产品定位是有味道的水。」这句话就会有一个 aha moment，然后对方问了，我再解释：我们前期和很多人一对一聊天的时候，问那些已经在喝国外茶包的人为什么喝茶包，他们根本没有提茶，没有提早上提神，没有提下午解油腻，好几个人都说了同一句话「我就是想在办公室里喝点有味道的水。」得到了这个洞见后，我们的产品定位和食材选择就和国内外其它茶包品牌完全不一样了。
03也有创业者问：我们产品要上线了，我应该怎么做什么市场推广呢？创业公司早期，你真的不应该做任何能被称为市场推广的事情，你要做的应该是销售。
你不应该召开一个发布会，你不应该花钱买自媒体在文章末尾摆个广告，你不应该搞广告展位，你不应该刷榜单，你不应该去参加任何行业展会和创投圈会议。
你必须一个一个得到你的用户和顾客。自己亲自去卖，去帮顾客在他们手机上装上 APP，问他们体验如何，评价如何，你要自己找到第一批种子用户。让一百个人爱上你，比一万个人觉得你还行，重要得多。因为有一百个人爱上你，才可能有一万的人爱上你。但有一万个人觉得你还行，他们要爱上你就难得多。
创业早期，在吃喝拉撒睡觉之外，你做得事情只有两件 —— 卖卖卖，和聊聊聊。
你要得到第一批种子顾客的爱，有了稳定的留存率之后，再做市场宣传，否则宣传无意义。
增长率=新增率-流失率。很多人一想到增长率只想到新增率，却忘了流失率。其实很多时候，提高 5% 的留存率可能比提高 5% 的新增率简单得多，成本低得多。
04还有人问：给你看看我们市场调查的这些问题，怎么可以更好？千万不要搞一个很长的问卷，写那么多问题了。
你唯一应该问的问题就是：你有多大可能向你身边的朋友同事推荐我们产品，从 0-10 打分，0 是绝对不推荐，10 是肯定会推荐。这个问题是市场营销界里大家认为最靠谱的。
顾客打9分和10分才是有效推荐。8分及其以下的品牌和产品都不算有口碑效应。如果你是卖给自己的朋友，他和你说打分是8分，那就纯粹是发好人卡，他是不好意思给你 0 分，所以才说 7 分 8 分，你知道他是不会推荐你的产品的。
如果用户的反馈没有 10 分满分，你再继续问，少了的那 1 分 2 分是因为什么？觉得还有什么不够好？
但做用户调查，现有的用户批评不是那么重要，因为不管怎么样他们不也还是留下来了么？你已经满足了他们的痛点，他们的问题是小问题。要听那些从来就不用你产品的人，还有已经离开你去竞品那里的人，他们说什么，那才是你的大问题，那是你产品新增率低和留存率低的原因。
品牌调查还有一个调查方法很好用，就是品牌拟人化。在一对一的聊天中问顾客，如果我们品牌是一个人的话，你觉得他是一个怎么样的人？他是男人还是女人？他是一个怎么样的男人？请用形容词来描述一下。
我之前和王思?说过这个方法，于是她让更美的同事去描述各个品牌 —— 滴滴是经济适用男，Uber 是海归男、四大工作、伪金融圈、外表光鲜、实用性低，Tripadviser 是低调整洁上进的男青年，Airbnb 是有爱且会打扮的文艺青年，Keep 是阳关健康小鲜肉，Booking 是稳健的中年大叔，Amazon 也是理性温良中年大叔...
品牌和调性说起来非常抽象，但一旦让顾客用这样拟人化的方法来描述，它就马上变得具体且生动。
#问题不在于市场总监，问题在于你#
05有的人问：互联网进入下半场了，所以品牌越来越重要了，可是我们公司品牌要怎么做得更好？品牌的确是越来越重要了，但这并不代表所有公司的品牌都重要。
为了避免误解，我先定义一下狭义的品牌，有溢价能力的叫品牌。没有溢价能力的可以叫互联网营销，可以叫认知度，可以叫市场推广，还可以叫 PR，反正不叫做品牌。
Michael Treacy 和 Fred Wiersema 在哈佛商业评论上曾经说过，占领市场只有三种形式：最好的价格（best price），最好的产品（best product），或者最好的整体解决方案（best overall solution）。
如果你们公司打的点是最好的价格，那么运营最重要，比如像 Amazon，沃尔玛，小米。如果打的是最好的产品，那么研发和技术最重要，比如苹果。最好的整体解决方案，在意的是顾客的互动和满意度，奢侈品是这样，酒店等服务行业是这样，星巴克这种主要提供有调性的空间的这个场景需求的实体店是这样，一些电商网站比如卖鞋的 Zappos 是这样。
对于那些提供最好的整体解决方案的公司来说，品牌极其重要。提供最好的产品的公司，品牌也非常重要。但如果提供的是最好的价格，品牌真的不那么重要，它永远都不是你公司最重要的三件事之一。
一个公司不可能所有事情都做得最好，还没开始打，商业模式、创始人的风格、团队的基因早就已经设定好了。Pick your battles. 选对战场，把火力集中在一个点上。你的那个 best 的点是什么？
06很多人问：如何招一个好的 PR / GR / 品牌 / 市场总监？先说 PR 和 GR。
PR 和 GR 必须 CEO 自己做，特别是公司年流水过了亿了，就更不能掉以轻心，任何一个小事都可以让整个品牌灰飞烟灭，整个公司全军覆没，所谓养兵千日，用兵一时。没有任何一个记者想和一个公司的 PR 总监聊，记者永远想采访 CEO。GR 危机的时候，更是应该 CEO 亲自出面来挽回。
也许你会说，PR、GR 那些搞关系、周旋和求人的事情，我不想做，还是招个更适合的人去做。但是，一个成熟的人，就是要能分清，什么是自我，什么是自己扮演的社会角色。当你在做很多你自己不想做的事情的时候，那和你自己没有任何关系，那是公司需要你做的，放下骄傲，你必须去做。
PR 和 GR 总监当然有用，但他们的角色类似于融资时 FA，或者酒吧里搭讪时你身边的那个 wingman。自己夸自己，永远不如别人夸你；别人去帮你周旋，比你自己出面更不伤感情。
再说市场总监和品牌总监。
一个品牌最短的那个短板，并不是市场总监，而是 CEO。一个人的市场和品牌的品位，几乎没法培养，有就是有，没有就是没有。
在招一个品牌和市场总监之前，先自己搞清楚如何做一个好品牌。如果你真的没有什么品牌的品位的话，去挖一个品牌品位特别棒的人，让他来做总监，所有事情都让他拍板。
当你不太懂如何做市场又要招一个市场总监的时候，你是很难挖到一个牛人的，但你半天也挖不动他，并不意味着过去在他身上投入的时间就是白费了。有很多关键性的问题都可以问他：这个领域里像你这样的牛人们身上都有什么特质？如果我要招一个像你这样的人，他现在可能会在哪里？招的过程中我该问他什么问题？这样的人都喜欢怎么样的工作方式和怎么样的老板？
招人难才说明你挖对人了，因为不管公司在任何阶段，你挖来的人都应该是能把你公司带到更高的地方去的。
07有的人问：PR 和品牌怎么量化啊？PR 和品牌是没法量化，也不应该去量化的。
市场推广、运营，这些应该量化，可以以销售额、下载量、活跃数字为目标，但是 PR 和品牌不应该设置任何 KPI。它们从来就不是直接和销售挂钩的，虽然他们在销售量和溢价空间上会有很大的乘积作用。
你会想给 PR 和品牌设置 KPI 是因为，你要算投入产出比，每一个 PR 活动花了多少钱，所以应该带来多少新增用户。
可是 PR 不仅仅是做给顾客看的。
我之前就很纳闷，美国机场里为什么总是埃森哲 Accenture 的广告？为什么要特意选择在机场多投放一点呢？后来看见他们说，「我们的许多员工因为工作每周都要飞来飞去，每次见到这些广告的时候，他们就会为自己在这样一家公司工作而感到骄傲。」有些 PR 是做给自己员工看的，比如融资的信息，员工看到公司又融了新的一轮钱了，看见公司在变大，会更骄傲。
我还知道国内某家互联网公司请了明星做广告之后，刻意买了华谊大楼对面大屏幕的播放，那周边的公交站也贴了好长一段时间。因为那几个明星是华谊的，他们进出公司时看见这么大力度的广告会很开心，愿意和这家公司再多做点合作，或在其它场合多给他们捧捧场。有些 PR 是做给合作方看的，没有人想和一个他听都没听过的品牌合作。很多合作方在和你谈合作之前，可能已经在各种地方见过你公司的名字七八次了，他只是想不起来他具体在哪里见过而已，但不代表那些曝光是无效的。
#别想着做别人那样的品牌，搞清楚自己是谁#
08很多人说：我也想做一个像 Airbnb 那样的品牌，要怎么做？一个公司的风格，就是这个 CEO 的风格。
基因无法改变。一个公司要有很明白的品牌策略，CEO 首先得想明白自己是一个怎么样的人。
要做一个 Airbnb 那样的品牌，CEO 就必须是一个 touchy-feely，非常感性、非常有爱、像一个宗教教主那样喜欢煽动群众情感的人。可是如果你不是这个风格的，为什么要一定要做出那样一个品牌呢？
那经纬是什么风格？你可能会说，哦，他们是暖男基金，总是对创业者好到有病。他们是一家很酷的 VC，带创业者去火人节、去俄罗斯碾砸坦克。认真想一下，火人节也不是经纬搞的啊，为什么大家还觉得经纬酷呢？因为会选择就是一种品位。
09有个创业者问：我是做硬件的，如何把我们产品的好的地方都和顾客用简单的方式说清楚？复杂的科技产品，如果不想仅仅针对科技发烧友，想在大众中迅速引爆，就需要用直观感性赤裸的 PR 策略。
iPhone 直接把用户拍的照片作为大幅广告，写上「此照片 iPhone 拍摄」。GoPro 把极限运动员带着他们设备的视频扔 YouTube 上。Lily 把一扔就飞的跟航视频发布出来。
你必须在一秒之内把产品的 aha moment 告诉我。小米总是讲太多参数，不妨只说 「2000 元的手机就能让你##（讲目标用户生活场景里的具体问题）」。
即便你的产品有很多 aha moments，你更要克制。只能讲一个。苹果每一个新品永远只讲一个 aha moment。iPod - 1000 songs in your pocket. 不是其它没有亮点，而是大家能记住的就一个。
Mavic Pro 宣传片可以做得更好，简化一下，工程设计师在设计产品过程中最兴奋的一个点是什么？用户玩起来最兴奋的一个点是什么？其它的，先藏着，不用着急一次就把你的好都告诉我。
10很多人想问：怎么才能让一个媒体记者写写我？程维的一万字深度人物稿，会十万加的。可是如果你是一个才天使轮的创业者，你的访谈是没人读得下去的，没有人关心你是一个怎么样的人。读者都是非常“势利”的。
总是要去辨别，什么是对公司真正有帮助有价值的事情，什么只是让你个人开心的事情。
当然，每个人都有虚荣心，这是人性。但我总说，不要让自己的影响力/曝光度超过自己的能力。Bridgewater 的 Dalio 说的一句更好，「不要让自己的估值过分高于自己的实际价值。」
等你公司做大了，自然有人来写你。
最后送上一张霸气恢弘的俯瞰图，更多图片敬请期待~~~
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近日，泛微凭借以“简单高效”为核心的协同OA办公系统与深圳市欧赛特电子有限公司成功合作，泛微OA办公系统将助力企业信息化建设，促进其管理水平的迅速提升。泛微也将借助在欧赛特的成功使用进一步促进该行业的
《连线》(Wired)杂志创始主编凯文.凯利（KK）曾说：“你未来的收益水平将取决于你在多大程度上能与机器完美地配合工作。”这就是所谓的人机交互，或者人机协同。如果说互联网是传统企业躲不过的一场“浩劫
至顶网CIO与应用频道 04月19日 编译：企业是否真的需要首席人工智能官？在大多数行业，这个问题的答案可能是否定的。对于大多数企业而言，人工智能可能永远也不会上升到需要一位直接汇报给CEO的高管这样
5月16日-18日，第二届世界智能大会将在天津举办。本次大会以“智能时代:新进展、新趋势、新举措”为主题，将举办会议、展览、赛事和智能体验等一系列活动，打造具有全球影响力，集智能会、展、赛和智能体验“
自2017年首届世界智能大会召开后，截至目前，已有257个项目落地天津，引入投资额上千亿元。在此基础上，为吸引创新产业进一步落地天津，助力智能科技产业加速发展，天津打出一套政策“组合拳”，最终政策措施
5月16日-18日，第二届世界智能大会将在天津举办。大会以“拓展智能科技眼界，引育智能科技人才，壮大智能科技产业，规划智能科技未来”为出发点和落脚点，希望能够为实现智能科技领域健康发展，持续助推经济社
至顶网 04月19日 新闻消息（文/李祥敬）：随着新零售和移动互联网的发展，移动购物成为潮流。近日，全球领先的支付服务提供商Worldpay分享了他们在移动支付方面的最新调研发现。本次调研了包括中国、
据外媒4月18日消息称，IBM和Salon Media公司正在试用一种由 AdLedger创建的概念验证区块链产品。AdLedger是一个非盈利的联盟，为数字广告市场开发共享分类技术。这项名为“The
马德里当地时间4月18日晚，最受全球零售业瞩目的2018 “世界零售名人堂”正式举行入选者颁奖晚宴。年仅44岁的京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东成为“世界零售名人堂”最年轻入选者。世界零售大会主席