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5大诊所营销谎言，让你真正清楚诊所需要
18年04月13日
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　　现在基层市场已经成了香饽饽，大量药企涌向基层市场：药店，诊所成了每个药企高管在任何场合必谈的内容。　　什么原因导致以药店、诊所成为香饽饽？　　笔者史立臣总结为4个方面：　　1.医院处方外流　　现在医院处方外流已经成了大趋势。　　2017年，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》指出，门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。　　2018年，重庆市食品药品监督管理局发布《关于零售药店试行凭电子处方销售处方药的通知》。通知指出，零售药店根据自身药品经营需要，可以凭纸质处方销售处方药，也可以依托信息化条件试行凭电子处方销售处方药。重庆成为继苏州、成都、天津等城市之后，又一个患者在零售药店购买处方药的城市。　　处方外流流向哪里？肯定是流向药店和诊所。　　2.医院药占比限制　　由于国家实施药占比，现在虽然不一刀切了，但药占比导致医院用药大幅度降低，很多院内药品流向院外。　　3.按病种付费限制　　按病种付费后，很多不在临床路径的药品基本都会被医院的医生谨慎或杜绝使用，很多药品在医院无生存之地，只好转战院外市场。　　4.辅助药、重点监控目录限制　　现在很多药品被在医院被限制，并上了重点监控目录，这导致一些药品必须拓展院外市场，以维持一定的销量。　　目前，药店是药企关注的重心之一，但由于药店的产品已经非常多了，进入药店非常困难，况且，还有进店费、堆头费、货架位置费等等，这让药企有些吃不消。　　而且，因为很多处方药需要医生开具，所以，诊所市场目前成了很多药企重点关注的对象。　　但是很多药企连市场都不调研，就凭借道听途说或者一些连市场都不去的培训就制定了诊所营销策略。　　麦斯康莱中医透骨五联疗法项目团队做了大量的市场调研，而且很多加盟麦斯康莱中医透骨五联疗法的诊所，也经常和项目团队交谈现在药企的一些匪人所思的自以为是的做法，让他们不胜其烦。　　项目团队收集了300多家加盟麦斯康莱中医透骨五联疗法的诊所的一些说法（一些其他合作的诊所目前还没答复），笔者做一个汇总。　　诊所营销的五大谎言：　　1.诊所不让输液了，需要大量替代输液产品的口服药品　　这是个谎言。　　诊所卖药根本不是强项，而是诊断和治疗，况且，市面上的药品太多了，诊所不会去和药店抢生意，也抢不来。　　很多药企的营销人员地毯式轰炸诊所，让诊所进药，但诊所由于限制输液，患者很少，药品根本卖不出去。　　2.诊所需要特色治疗项目　　这是个谎言。　　现在很多诊所被限制输液，很多人就认为需要用特色治疗项目代替输液，于是雾化吸入、直肠给药、小儿推拿等等蜂拥入场。　　很多特色治疗项目导入后，诊所经营根本不见起色，患者还是寥寥。　　根本原因是药企人员没搞明白一件事，就是特色项目每后期的营销推广，就是个项目而已，患者不知道，或者知道了，效果也不明显。　　3.诊所需要黄金单品　　这是个最大的谎言。　　现在一些培训机构和药企还在做黄金单品的美梦，认为一些药品可以打造成黄金单品，可以爆发式营销。　　但很多药企用所谓的黄金单品面对诊所后，迎来的是冰冷的对待。　　他们不知道，医生开药都是组方式的，很少只单开一种药品。黄金单品的传统营销真多诊所是行不通的。　　4.要对诊所做市场学术　　这是扯淡的谎言。　　一些人认为对医院医生做学术推广，就要对诊所医生也做学术推广，这样才能促进药品销售。　　笔者史立臣就奇怪了，为什么不对院长做学术推广？因为院长是经营者，不用药。　　诊所医生目前头疼的不是什么学术什么药品知识或者联合用药，而是怎么生存和发展。　　麦斯康莱中医透骨五联疗法项目团队发回来一些诊所医生做的学术推广的照片，很多诊所医生因为被邀请还有礼物，就去了，但培训现场听者大部分都在玩手机，一些诊所医生干脆睡觉，听者寥寥。　　问及医生原因，都觉得现在去学什么药品知识，是扯淡，告诉我们怎么经营的更好，才是正题。　　5.奖励性压货，诊所都愿意　　这是个过时的谎言。　　奖励性压货，让诊所大量购买药品，可以给予很大的奖励，这招修正葵花早些年玩剩下的，现在已经不适用了。　　而且，一些医生对这种药品营销方式非常痛恨，因为奖励高，可能抽到汽车奖励，就大量的买药品，之后，两三年都卖不出去，一些都过了有效期了，用一个诊所医生的话说“真是头脑热一下，后悔两三年”　　诊所现在真是需要什么？　　1.怎么生存；　　2.怎么引发患者流量；　　3.怎么在限制输液后，有能赚钱的项目，记住是能赚钱的项目，不是项目。　　麦斯康莱中医透骨五联疗法为什么很多诊所愿意合作，因为提供的不仅仅是项目，更重要的是长期指导诊所怎么做营销推广，怎么做品牌，怎么做患者流量。　　所以，药企的营销者还是多走走市场在做营销策略，不要看到很多人都去诊所做营销，就一窝蜂的冲上去，结果，摔得头破血流。
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作者：陈馨贤
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作者：元辰
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作者：马恩祥
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北京鼎臣医药管理咨询中心负责人，专业医药企业战略、营销，人力资源管理咨询。共同思考，探索医药医疗行业真谛。
此前有新闻报道大批三甲医院医生，集体辞职办医院，你怎么看？（单选，免登录）
[ 2018年-04月-12日 至 2018年-04月-26日 ]
A）对于三甲医院来说，这么多专家另立门户，将很大可能面临部分患者的流失
B）由此可见社会办医、医生集团对于公立医院的影响，正在慢慢彰显
C）随着公立医院改革的推进，私立医院规模扩大、社会声誉提升，公立医院医生向民营医院的流动，将慢慢成为一种趋势
D）促使中国的医生集团数量呈现井喷式增长
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关节炎、肩周炎类疼痛怎样治疗才有效
发布日期： 12:36
有效期至：长期有效
招商区域：全国
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生活中很多人，都对关节、腰椎、肩颈偶尔的不适不重视，这些看似轻微的症状，如果不调整的话，日积月累都会对我们的健康造成影响。比如现在的一些上班族，长时间的坐在电脑前，保持同一姿势，加上休息时间也大多在盯着手机，这样下来就会给我们的骨关节造成很大的损伤，从而在我们的身体上埋下健康隐患。
科学研究，关节在健康状态下只有60年的寿命，随着岁月的积累，轻微的膝关节、肘关节以及腰椎疼痛就会演变成重病，就会开始影响你的生活，一旦烙下病根，想根治就有点不容易了。所以我们需要在平时就注意保养好自己的关节。
除了上班族，中老年人以及运动爱好者也是关节炎的易发人群，关节的疼痛会随着时间的推移越发严重，以上这几类人群要更加注重呵护自己的关节，一定程度的减少疼痛，延缓病情的发展。
52岁的王女士由于年轻时候从事文职工作，常年的坐在电脑旁边，致使她的肩颈还有腰椎都烙下了毛病，现在几乎经常性的隐隐作痛，让她每天的心情都好不起来，而且还失眠，生活糟糟的。最近她经朋友介绍来到了她所在县城的一家麦斯康莱中医透骨五联疗法的加盟店，第一天去后王老板对她的症状进行大体了解后，就采用了独家的酊剂草膏为她做了调理，当天回去后她没有出现失眠。后来她又连续进行了一周的连续调理，肩颈、腰椎的疼痛就有了明显的缓解。到现在已经快两个月，她基本感觉不到了。&
中医透骨五联疗法由我国知名老中医研发而出，得到了业内很多人的认可，以及很多关节炎、肩周炎类疼痛患者的好评。目前麦斯康莱中医透骨五联疗法正在面向全国招募加盟商，诊所直接引进项目，没有行医资质的人经过工商登记后也能经营中医馆项目。&
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现在人们的生活的不规律，导致很多人身体都处于亚健康的状态，需要得到好的调理，所以中医养生诊疗馆的出现能够获得人们认可，因为它能够提供好的养生诊疗方式，解决人们亚健康的状态，当然是能够有不错发展的，那中医养生馆加盟哪个好?麦斯康莱中医馆是一个很不错的品牌，帮助人们开店获得不错的生意!
麦斯康莱中医馆秉承中国传统医学文化，当前以中医透骨五联疗法为核心诊疗项目，由老中医独家治疗技术与现代技术完美结合。中医透骨五联疗法在业内独树一帜，改良传统，开辟诊疗养生细分市场，满足现代人对于健康养生的需求。
麦斯康莱通过食疗，从人身体内部多重调节，加之独家酊剂草帖，让疼痛患者去除疼痛。麦斯康莱中医馆以诚信、博爱进取、追求永恒的精神服务于每一位爱健康的人士。麦斯康莱中医馆已经在消费者中形成了良好的口碑，市场需求不断增加，并集聚了强大的竞争优势，行业发展前景良好。
市场上的健康养生馆是非常多的，但是效果很一般，而麦斯康莱中医养生馆，有着专业的健康诊疗方法，针对不同体质的消费者有着不同的健康诊疗方案，而且其诊疗产品都是独家的，很难被复制，操作简单、患者康复率高，可以让不同消费者的省去很多的麻烦。麦斯康莱中医馆的中医透骨五联疗法效果显著，得到很多消费者的追捧，特色的服务，为很多加盟商带去了可观的利润。
每个人都需要一个健康的身体，这就是养生诊疗馆有市场的原因，麦斯康莱中医馆就能够为人们提供健康的养生诊疗方式，花费不多，见效速度快，让人们可以轻松的创业!中医养生诊疗馆加盟哪个好？麦斯康莱中医馆，是大家值得信赖的好项目，前景非常的广阔，开店能够更加轻松的做生意。
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中医馆中医诊所中医透骨五联疗法
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器麦斯康莱：中医诊所备案制完善 市场规模或大幅扩张|中医|诊所|麦斯_新浪网
麦斯康莱：中医诊所备案制完善 市场规模或大幅扩张
麦斯康莱：中医诊所备案制完善 市场规模或大幅扩张
近日，国家卫计委发布《中医诊所备案管理暂行办法》（下称《暂行办法》）：今后举办中医诊所，报所在地县级中医药主管部门备案后，即可开展执业活动，即由审批制改为备案制。《暂行办法》将于12月1日正式实施。中医政策频出自2016年来，国家相继出台多项政策促进中医诊疗行业发展。2016年2月，国务院发布《中医药发展战略规划纲要（年）》，提出将“放宽中医药服务准入”以及“对举办中医诊所的，将依法实施备案制管理”；同年12月，全国人大通过《中医药法》，明确规定“举办中医诊所报所在地县级政府中医药主管部门备案后，即可开展执业活动”等。除了放宽市场准入门槛外，对从业人员的要求也在逐步松绑。2016年6月，国家卫计委发布《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法（征求意见稿）》，规定师承方式学医人员可参加医师资格考核，“取得《中医（专长）医师执业证书》者，即可在注册的执业范围内，以个人开业的方式或者在医疗机构内从事中医医疗”。“有别于西医的是，在民间，中医界多为师徒传承关系，学徒先从助理做起。”国浩律师（天津）事务所张永泉律师告诉21世纪经济报道记者，这种模式之下，从正规中医大学毕业且经验丰富的中医师在市场上并不多见。但随着分级诊疗的持续推进，中医独特的诊疗方式，显现出其下沉三四线城市的优越性。马常青告诉21世纪经济报道记者：“由于基层医疗设施薄弱，采取降低三甲医院门诊量、鼓励医生下基层等行政手段，推进分级诊疗的效果并不好。这种情境下，从国家层面以代表民族特色的中医为抓手，去寻找突破便顺理成章。”根据国家分级诊疗相关政策，2020年基层中医诊疗量占基层总诊疗量的比例可达30%左右，而这一比例目前预计仅20%左右，据此推算2020年基层中医市场规模可达1880亿元，市场潜力巨大。配套措施待完善但改为中医诊所备案之后，首当其冲的问题便是如何加强事后监管。根据《暂行办法》规定，中医药主管部门需自备案之日起三十日内，对备案中医诊所进行现场审查、定期开展现场督察。此外，中医诊所不得出卖、转让、租借备案证，并规定了相应的罚则。“不得不承认，目前在中医界有些诊所的确在打擦边球，特别是以理疗、针灸、推拿、拔罐这种不需要药物的诊疗为主的小诊所，备案制开放后可以为这类小诊所取得合法身份，但在其中行医的‘医生’可能还是不符合放宽后的注册要求，无法取得执业资格。”张永泉表示，这种小诊所将面临停业或者借壳开业两种选择。另一方面，在职医生多点执业的推进不如预期，也限制了中医诊所的可持续发展。马常青表示，“现阶段，依靠医院平台吸引患者还是主流路线，而中医诊所蓬勃发展的核心在于多点执业，但目前医生多点执业的可操作性并不强。”因此，相关人士咨询了第三方医药服务平台麦斯康莱，作为全国最大的医药学术策划公司，麦斯康莱正开展一系列中医药项目，协助诊所和中医馆经营，持续提供以疾病为导向的中医治疗方案，合作的诊所和中医馆大部分都表示这是一个新型的商业模式，非常符合当前形势和政策，不仅解决了店面经营问题，也为患者提供了更多更有效的治疗方案，如治疗疼痛疾病、皮肤病的项目，这也是未来中医药发展的方向和趋势。不过，随着共享医院、共享药房的出现，以医生集团为代表的医疗服务新模式逐步涌现，中医诊所终将会遍地开花。马常青进一步解释称，市场自有其规律，放开管制使资源重新配置更有利于行业的整体进步。“从监管的角度来看，提供患者自行监管的平台，或者成立中医监管协会进行第三方监管往往来的更为有效”。还没有人评论，赶快抢个沙发
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