当前位置： >
&　　根据自身十多年来在经销商集团从事二手车管理的经验，认为经销商集团4S店要更好的开展业务，需要做好精细化工作：经销商集团4S店对二手车业务要有明确的战略定位，经销商集团4S店需要建立公正透明的二手车价格决定机制。
　　美国的二手车市场历经半个多世纪的发展，已经趋于一种相对稳定的状态。美国每年的新车销售量都在1500万辆以上，而二手车的交易量为新车的3到4倍。在全美的二手车市场中，机构车源是主流，是强势群体，美国的二手车主要模式以B2B模式和B2C模式为主。美国成熟市场二手车渠道中占40%左右的车源是由４S店来完成的。笔者去年参加美国NADA年会的时候，亲自考察了美国一家经销商集团，有数据为证：美国DCH集团年销售新车5万辆，二手车2万辆，集团二手车置换率达40%，二手车平均单车毛利达2500美元显然在美国４S店是能干好二手车的，甚至某种程度来说二手车业务是４S店的主营业务之一。
　　那么回到中国来看这个问题，中国４S店能干好二手车吗？
　　中国汽车经销商经历了十多年的快速发展，大多数集团已经建立了经销商网络体系。过去十多年，中国经销商集团大多比较重视新车及售后业务，而二手车业务严格意义来讲由于税收政策等问题影响，目前对集团整体利润贡献占比小，还未得到大部分经销商集团投资人的真正重视。
　　根据普华永道的分析报告，中国与发达国家的二手车来源渠道结构有很大差异，主要体现在经销商4S店的份额较低，而独立二手车商的份额占绝对垄断地位，个人间交易份额较少。
　　信息来源：行业访谈、中金报告、普华永道分析
　　4S店的二手车业务以批发经纪业务为主，4S店在拿到置换车辆后多直接批售给了小车商。目前全国约有24,000家4S店，仅有大约2000家4S店开展二手车零售业务。目前4S店二手车业务的综合毛利能达到8%或者更高。
　　那么，到底４Ｓ店在中国能不能干好二手车业务呢？
　　答案显然是肯定的，因为4S店开展二手车业务有其以下独特的优势：
　　一、厂商置换及补贴政策支持
　　整车厂希望能通过二手车置换带动新车销售，同时稳定新车零售终端价格，因而目前对经销商的补贴力度很大。
　　二、品牌实体经营更容易获得消费者信赖
　　调查显示：基于4S店的整备、整修等技术优势，消费者对4S店提供的二手车维保服务更为放心。
　　三、4S店更易锁定二手车交易中产业链的利润
　　在二手车交易过程中的汽车金融、保险、延保等服务将大大提升4S店的整体利润水平。
　　四、4S店二手车业务开展成本低
　　4S店可以借助既有场地开展二手车业务，固定投入较低。
　　目前，中国4S店模式未能大规模开展二手车主要受几个主要因素所影响：
　　一、税收问题
　　实体店经营更容易受到税务监管部门的抽查，但是如果4S店二手车零售业务按照现在全额纳税则毛利大大受影响，因此大部分4S店只做批量经纪业务。
　　二、货源问题
　　4S店的置换车品牌比较杂，其中本品牌车源特别是优质二手车车源较少。
　　三、诚信问题
　　4S店的管理人员多为职业经理人，加上信息不对称和监督漏洞，很多4S店二手车经理和小车商存在私下处理车源等。
　　在今年３月份召开的两会上，国务院总理李克强谈到挖掘国内需求潜力的时候，提到了&活跃二手车市场&，这是政府最高决策部门又一次将二手车行业的发展提升到了国家层面。可以预见，一直以来阻碍二手车行业发展的种种限制或有望得到突破，二手车市场将迎来快速发展的新机遇。
　　未来，随着税收改革政策的落地，4S店将成为该政策的最大受益者。我们判断大型经销商集团势必会投入巨大的资源来推动二手车业务的发展，并重新建立、优化和规范二手车零售经营体系。其次，为了解决品牌车源问题，4S店需要加强和上游优质车源供应商、尤其是批量车源供应商对接。随着租赁市场的发展，未来大量的二手车源将集中从经营性租赁、融资租赁公司和企业大客户流出。
　　根据普华永道的调研，预计到2020年，4S店经销商在二手车交易的份额将从现在的不到3%大幅提升至20%-25%。4S店依托其品牌经营的良好形象和优质服务能力，未来将主要服务中高端二手车消费者。
　　信息来源：行业访谈、中金报告、普华永道分析
　　那么，４Ｓ店经销商集团如何更好的开展二手车业务呢？
　　笔者根据自身十多年来在经销商集团从事二手车管理的经验，认为经销商集团4S店要更好的开展二手车业务，需要从以下几个方面做好作：
　　一、经销商集团4S店对二手车业务要有明确的战略定位
　　4S店经营的不是车，而是客户，若要经营好客户的全生命周期，二手车置换是必须做好的。要做好二手车业务，经销商集团投资人需要有比较清晰的发展战略和定位，那就是借助于集团经销网络的独特优势，搭建属于经销商集团自有的二手车运营管理平台。首先，这个平台推出公开、透明的二手车网络拍卖模式，解决二手车买卖&信息不对称&的问题，杜绝传统批售模式由于＂灰色＂地带造成集团的利润损失；其次，这个平台也必须注重在零售认证方面的交易模式，并且结合融资租赁、整备装饰、延保、车险业务的一体化导入，为二手车购买者解决在二手车分期、质量保障以及诚信方面的后顾之忧，从而实现二手车从销售到售后的一体化经营，打造经销商集团独具特色的品牌认证二手车优势。
　　二、经销商集团4S店需要建立公正、透明的二手车价格决定机制
　　定价机制某种程度决定了4S店二手车置换成功与否。鉴于二手车&一车一价&、&一车一况&的特点，建立公开、透明的二手车定价机制最好的办法就是通过拍卖来确定交易价格。我们先从检测评估开始，一辆二手车的收购价格，首先要经过人员进行检测，通过检测工具把数据导入集团二手车平台，然后通过平台交易数据作出此车的估价，接着再根据历史销售价格并结合市场价格来最终确定二手车销售挂牌价格。另外，对于在4S店置换未成功的大量客户信息，我们可以采用&帮卖&的竞价拍卖模式。
　　三、经销商集团4S店需要建立统一的二手车业务标准
　　经销商集团需要打造集团统一的二手车业务标准，涵盖从收车的评估、检测、定价、整备、库存管理、认证零售、网拍批售以及售后服务等相关环节。在此基础上，建立一套经销商集团4S店的二手车标准作业手册，包括二手车评估、置换操作、认证零售、网拍竞价等各项标准化作业手册的制定。只有打造这样的一整套标准化作业流程，才能解决经销商集团二手车评估师团队培养困难的传统，形成了以标准做业务而不依赖于几个有经验的评估师做，这才是可持续发展的模式。
　　四、经销商集团需要整合二手车批售及零售的销售渠道
　　对于经销商集团4S店置换获取的二手车车源，考虑到加快资金周转以及管控库存风险批售拍卖是好的方式，但是如果想把销售的增值服务、延保等做起来，则需要建立认证零售体系。经销商集团建立的二手车管理平台整合了网络拍卖、认证及零售业务。对于不符合集团二手车认证标准的二手车通过平台拍卖处理加快周转盘活资金；对于符合集团认证标准的高质量车源进行认证业务，最终以结合高效的线上电商营销平台，落地线下实体卖场进行车源及售后服务，以实现二手车源在各环节流通过程中的利润最大化。
　　五、经销商集团需要建立二手车信息化管理系统
　　对于经销商集团4S店在整个业务管理中需要有信息化管理体系支撑，才能实时掌控客户信息以及管控二手车业务各个环节。同时，经销商集团必须建立和运用与时俱进的管理制度，规范二手车团队人员的行为，使得集团二手车团队包括各店面的评估师人员都规范作业，执行到位，考核有效，最终提高集团二手车运营成效，达成集团业务规模及利润的提升。
来源：驱动创业创新
关键词：4S店 二手车 汽车金融
　　电子商务作为现代服务业中的重要产业，是带动农业，提升工业，革命服务业，影响经济社会各个方面的第四次产业，是现代信息技术与商贸活动的高度融合，已成为...　　娱乐产业作为21世纪世界各国竞相发展的战略性&朝阳产业&、&绿色产业&，作为提升国家&软实力&的重要途径，不断受到各国...　　体育产业作为国民经济的一个部门，同其他产业部门相比，既有注重效率、追求收益的共性，又具有提高国民身体素质、磨练意志品格、凝聚民族精神的特性，对社会...　　作为中国经济的新亮点，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。到2016年，我国大健康产业的规模将接近3万多亿元，居全球第一。预计到2020年，大健康产业总...
　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四个基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医...　　《中国制造2025》是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。是着眼于整个国际国内的经济社会发展、产业变革大趋势所制定的一个长期战略性规划，不仅要推...　　目前，我国制造业机械化、电气化、自动化、信息化并存，不同地区、不同行业、不同企业发展不平衡，发展智能制造面临关键技术装备受制于人、智能制造标准/软件...　　随着&健康中国&上升为国家战略地位，大健康产业的发展将驶入快车道。从政府层面看，对健康产业的重视程度逐渐提高，发布了一系列相关的指导政策...　　2015年底我国&十三五&规划正式出台，其中提出要&实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享&。国家大数据战略作为&&十...
　　根据自身十多年来在经销商集团从事二手车管理的经验，认为经销商集团4S店要更好的开展二手车业务，需要做好精细化工作：经销商集团4S店对二手车业务要...　　2016年政府工作报告再一次提及消费金融，&在全国开展消费金融公司试点，鼓励金融机构创新消费信贷产品。&在供给侧改革的大背景下，以消费金融为...　　日，国务院办公厅发布《关于加强进口的若干意见》，明确提出在中国自由贸易试验区率先开展汽车平行进口试点工作。平地一声雷之后，关于平行进口车...　　 美国的二手车市场有上百年历史，起步早，为此建立起了成熟的汽车市场体制、完善的标准法规体系、多样的交易方式、合理的价格评估制度和质量认证制度。
　　... 　
4S店是传统汽车销售模式的缩影，产能过剩的背景下，颓势显现，买好车的思路提供了一种边缘创新。
　　汽车的库存预警指数以50%为荣衰线，向下表...
　　毫无悬念，3月20日上市的吉利第二款&博&字辈新车，博越SUV充斥了当晚的微信朋友圈。与新车接踵而至的是各类诸如&中国最美SUV&rdquo... 　　县长市长带队寻项目，一年落地30个千亿砸新能源汽车会不会&超速&？
　　据不完全统计，去年至今各地有意建设或在建的新能源汽车项目多达... 　　在刚刚结束的&思辨互联网汽车&高端论坛上，吉利汽车董事长李书福提到了一个有趣又十分形象的说法，&汽车界正在开启一场围绕互联网的...
日前，工信部公布了全新的《新能源汽车推广应用推荐车型目录》，共有247款车型入选。相比旧目录里的3409款车型，削减之巨可见一斑。...　　如果打算绕开4S店再重建一套汽车服务生态，当下最需要做的是两件事：一个是完成供给侧的信息化，要快速迭代开发自己的ERP系统，另一个是采用新工艺新技术新流...
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
中国投资咨询网版权及免责声明
1、凡本网注明"来源：***(非中国投资咨询网)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行.有关作品版权事宜请联系：1 邮箱：.cn
中投顾问咨询服务
? 投资机会
热度---- 100%
热度---- 100%
热度---- 90%
热度---- 90%
热度---- 80%
热度---- 100%
?【】?【】?【】?【】?【】?【】
? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
热点资讯排行
01? 02? 03? 04? 05? 06? 07? 08?
Copyright &
ocn.com.cn, All Rights Reserved　深圳市中投顾问股份有限公司 & 版权所有 复制必究 &
　增值电信业务经营许可证：粤B2-　　拒绝访问 | news.cn2che.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (news.cn2che.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(40eaf61f-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器网讯“随着二手车限迁逐步解禁、营改增等政策利好，今年我国二手车市场交易规模有望达到1200万辆，增长幅度在15%左右。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣说，“预计2020年，中国二手车交易规模将达到2000万辆。”正是看到二手车市场的巨大发展潜力，不同模式的二手车经营企业如雨后春笋般涌现。近日，河北邯郸、湖北襄阳、云南玉溪等地的二手车4S店相继开业，成为行业新军。那么这些二手车4S店究竟是创新还是噱头？消费者买二手车是否能享受到如买新车一样的待遇？■ 二手车4S店来势汹汹今年以来，全国各地陆续传来二手车4S店开业的消息，引起了业界关注。这些门店集二手车检测、评估、整备、交易、质保、消费金融等服务为一体，力图打造一站式服务，解决消费者的后顾之忧。据了解，作为神州专车运营主体的神州优车正是力推二手车4S店的企业之一。今年神州优车在广西南宁、湖北黄冈、云南玉溪设立的 神州二手车4S店相继开门迎客。神州优车CEO陆正耀透露，继去年年底推出二手车零售及售后服务平台“神州准新车”后，今年神州优车将致力于打造线上线下 相结合的汽车电商平台——神州买卖车。神州买卖车以二手车为基础，未来还将承担销售新车的任务。其目标是在2017年6月以前覆盖全国所有地级市，实现拥 有500家门店。除神州优车外，互联网二手车企业车猫网也开始全力拓展线下实体店，其认证二手车体验中心已经在湖北襄阳、江苏连云港、河南开 封、浙江温州、福建厦门等地相继开业。近日，车猫网宣布旗下二手车认证体验中心已经突破百家。据悉，与新车销售的授权模式相似，车猫网采用的是品牌认证连 锁加盟O2O模式，发展二手车经销商加盟，与其共同建立线下品牌连锁体验店。这一模式一经宣布，15天内就签约了50名加盟合伙人。车猫网CEO黄巍表 示，到2016年末，车猫网的目标是在全国开设500家认证二手车体验中心。■ 服务品质向4S店看齐6月6日上午，河北省首家二手车4S店落户邯郸。这家名为悦车宝的汽车服务有限公司不像神州优车、车猫二手车拥有雄厚的实力，但该公司总经理周键表示他们将尽其所能为消费者提供公开、公正、透明的二手车交易环境。据了解，该店引进多项先进检测设备，并有评估师进行外观内饰、系统设备、驾驶等139项专业检测。此外，还联合本地多家4S店 开展一站式新车置换与二手车一年两万公里联保。周键表示，尽管我国二手车行业发展仍受到一些限制，但近来国家层面的利好消息不断，二手车行业的爆发指日可 待。去年底，周键与几名长期从事二手车交易的合伙人前往美国进行考察，他认为相比美国，我国二手车行业缺乏规范，少数不良商家隐瞒 车况，以次充好欺骗消费者，导致大家对购买二手车望而却步。“悦车宝的目标是向4S店看齐，让消费者能像买新车一样，放心买二手车。”周键说，“我们有 1000平方米的销售展厅，正在修建2000平方米的车辆维修车间，提供保养维修服务。另外，我们已经建立了成熟的零部件供应链。信息反馈方面则有悦车 会、车友会等产品和组织。”少吃零食多上网，你也会和雷锋一样解锁更多新姿势～～知识。。。知识。。。
(文章来源：姚志远要学雷锋)
文章关键词：
微信朋友圈
*手机号码：
*所在城市：
接收最新降价提醒
*底价将以短信的形式发送到您的手机，个人信息不会泄露给第三方
*手机号码：
*订阅信息将以短信的形式发送到您的手机，个人信息不会泄露给第三方
*手机号码：
*所在城市：
||||||||||||||||||||
||||||||||||||||
更多选车参考：
选择车系：
请选择车系
真实姓名：
手机号码：
预约时间：
店面地址：奥迪A1-2011款奥迪A1 1.4T Ego我想问一下我在瓜子二手车买了一辆二手车，车主说没有问题但是去4s店检查的时候说是事故车 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
我想问一下我在瓜子二手车买了一辆二手车，车主说没有问题但是去4s店检查的时候说是事故车
重庆&08-10 11:50&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
我想问一下我在瓜子二手车买了一辆二手车，车主说没有问题但是去4s店检查的时候说是事故车，我可以向瓜子二手车和车主同时进行赔偿吗？赔偿是按照商品价格的两倍进行赔偿吗？
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(康治斌)()&
(侯小敏)()&
最新回复律师
人气：501220
人气：83881
人气：45275
北京 海淀区
人气：315869
人气：89285
北京 朝阳区
人气：401053买二手车的时候需要注意哪些问题？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",407,230分享邀请回答4K155 条评论分享收藏感谢收起www.zhaoche51.com名额有限，还不速来？？35132 条评论分享收藏感谢收起