压货是“坑”，学会这个产品动销不是问题！！_一起牛母婴平台_37阅读
压货是“坑”，学会这个产品动销不是问题！！
在实际经营过程中，不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向经销商恶性压货。作为一种营销手法，压货在实际操作中可谓是一把双刃剑，如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给经销商带来诸多不安全因素。恶性压货无异于杀鸡取卵，那么，经销商该如何识别厂家的压货图谋，如何巧妙躲避压货?在已经被压货的情况下，又该如何解决库存，快速完成资金回笼呢?1如何识别厂家的压货图谋提前识别和防范厂家压货动机及行为，是最有效的应对方案。许多厂家在进行压货时处理得相当隐蔽，经销商难以发现，总不可能永远防范厂家吧，从精力和人力上来说都不现实，所以关键要掌握需要防范的时间，才更有效率和针对性。一般来说，厂家压货会有以下五种情况：1.厂家推出新产品、销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支持。2.和厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。3.在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。4.在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。5.销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖。以下几种情况容易发生：双方刚刚开始合作的一段时间内;经销商和厂家发生了比较严重的冲突;厂家经营状况越来越糟糕。而厂家为了压货，通常会利用一些有利条件做饵，来诱惑、吸引经销商。2厂家经常使用的五种诱饵1.首批进货。面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么?销售人员对市场前期操作的思路是怎样的?促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的?通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。2.返利。厂家承诺年底销售量达到多少后，给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利而不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。3.进货奖励。此种方式的成功率往往比较大，许多经销商为了图一些赠品，进了货后厂家也没有什么大的市场举措，依靠经销商的力量难以消化，于是形成压货。4.促销、广告支持。厂家年底压货时，为了消除经销商的后顾之忧，常常会许诺辅以一定的促销策划、广告投放来支持，以帮助经销商顺利出货，减少库存压力，加快资金回笼。5.其他诱惑。比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持、培训以及其它的政策优惠等等。还有要注意的是，经销商如果和厂家发生过比较严重的分歧和冲突后，厂家向经销商示好，表示希望继续合作，经销商这个时候要小心谨慎，不管厂家是真心和好还是假意设套，都要警惕厂家压货。3如何巧妙拒绝厂家压货其实，如果经销商结合自己的实力、库存、市场需求量等现实状况后，发现确实没法压货，也不愿“打肿脸充胖子”，就不妨巧妙拒绝。敢于说“不”是一种勇气，更是一门艺术。一定要注意措辞及方法，因为每一个人都不希望被拒绝。以下是两种拒绝压货的具体方法：1.对事不对人。经销商可以根据市场容量、竞争对手的销量、目前市场竞争程度等方面，通过详实的市场数据来给厂家营销人员进行有理有据的分析。人都是有同理心的，只要你的理由充分，作为厂家也不会不顾对方想法而一意孤行的。有的经销商更是通过“哭穷”的方式，来巧妙地回应厂家的压货要求，要不行，你可以赊销嘛！但这显然又与厂家的初衷相违背。但经销商需要注意的是，拒绝压货，要对事不对人，并且要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持，也要强调自己一贯对企业的响应和自己所付出的努力，避免由于营销人员“泄愤报复”而采取“卸磨杀驴”行为。因此，“三明治”式的拒绝，即先表明自己对企业一贯的忠诚与自己的不懈努力，然后提出自己不能压货的理由，最后表明自己会继续一如既往地支持营销人员的工作，并集中人财物大力推广企业的产品，并在缓和而友好的气氛中结束商谈。2.会闹的孩子有奶吃。有的经销商通过“狮子大张口”的方式，达到“不战而驱人之兵”的效果。“你想压货，可以呀，但你要给我足够的支持”。如果厂家满足不了，那就没有办法了。当然，这种方式适合规模较大，销量较大，厂家较有依赖感的大客户，小客户可不要轻易向厂家“叫板”。4被压货之后，如何解决库存从提前识别和防范环节上做到不接受厂家压货行为，的确可以减少许多不必要的纠纷和麻烦，但在实际情况中，许多经销商已经定购了大量的产品，已经形成了压货。这种情况下，经销商首先要摆正心态，思考如何解决库存，迅速完成资金回笼。以下是具体的解决方法：1.提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。2.把货物往下级压，往各个分销点分销，让货物充斥整个销售渠道。如何往下压呢，比如：采用搭赠的销售形式，购货多少送多少；采用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣；采用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标给予某些政策和费用；让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断让他压货等等。这样就直接把经销商的压货压力转接给了下游的客户，让产品在这个渠道内的销售压力加大。3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。4.根据自己经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。5.拓展本区域的销售渠道，提高铺货率。可以采取“车销”“直销”的形式，把货物直接铺向销售的盲点，提高销量。6.针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至有部分是“一锤子”买卖。如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，则势必影响其它产品的销售。所以尽快让产品转化为回笼资金是关键。一是搭配销售或者促销，通过畅销产品带动滞销产品的出货;二是降价出货，通过低价尽快将手中滞留的产品下放出去;三是将各级利润空间加大，通过渠道的推力来完成产品的强行销售。7.开源节流降低成本，优化内部管理。经销商要对管理体系进行梳理，各个岗位要进行定量分解，在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析，减少隐形管理成本支出。尤其要注意，一定要规避不适合自己的管理复制。在渠道越来越饱和的背景下，当厂家企图嵌入“高大上”管理制度时，经销商一定要警惕，因为这很可能大量侵吞你辛苦赚来的利润。奉劝只会压货的行业厂家，越是淡季越是要和经销商一起想办法，厂家要勇于承担，与经销商一起做市场，如果只是站在自己的角度，盲目给经销商压货，最终只会伤了经销商的心、丢了市场、砸了自己的脚！同时，面对厂家的压货，作为经销商不能不明不白地接受，进而有可能被认为“好欺”，从而一有压货任务就找你，让你“压不胜压”。如果压货已经发生，则要灵活处理，不能有“坐、等、靠”的思想，这样才能将挤压的“死货”变成“活钱”。■&来源：销售与市场■&感谢作者分享，如有侵权请与我们联系加入我们步骤1、关注公众平台长按以下二维码——“识别图中二维码”即可关注。步骤2、免费下载一起牛母婴批发app长按以下二维码——“识别图中二维码”即可打开下载 & & & & & & & & & &
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楼主发言：56次 发图：0张 | 更多
　　房租贵吗？　　
　　我去年做物流到现在亏了25万，现在还在坚持
　　@爱夏天的羊咩咩
18:36:39　　房租贵吗？　　-----------------------　　房租倒是不贵
　　大家给点意见。我是不想再继续坚持了，想全部进价甩卖，老公不太同意
　　然后呢
　　@难道是007
18:39:44　　然后呢　　-----------------------　　就是想甩卖好还是怎样，真的是头疼，就我一个人管，还得带孩子
　　@蹦跳的快乐姑娘
18:37:54　　我去年做物流到现在亏了25万，现在还在坚持　　-----------------------　　我有点坚持不住了
　　咋就亏了？囤货太多　　
　　楼主，两年时间开出去20万发票，货款收回13000元。你觉得舒服一点没有？
　　自从有了宝宝之后，我感觉母婴店卖的东西真的好贵，同样的东西，淘宝能便宜好多，而且朋友圈里好多做拼团群的，像腰凳啊，良良的隔尿垫之类的都比店里便宜好多。　　
　　母婴也会赔钱。。不可思议　　
　　为什么赔的？我干美发也不赚钱，一天就两三个剪头的，不想干了　　
　　宝宝洗澡游泳理发等服务还是挺挣钱的，怎么会赔钱呢　　
　　那倒是真的，我这边母婴卖奶粉洗澡各种钙片益生菌洗脑似的。。洗一次澡58。。这。。你妈开鞋店营业额也够呛，房租就六万了，咱在家洗大盆澡一样一样的～乖～
　　我的天 我妈想让我做这方面生意了还　　
　　因为现在年轻的母亲都会网购海淘。你开个母婴商店东西再不好再贵还有人买哪　　
　　@陌末的秘密
20:29:28　　我的天 我妈想让我做这方面生意了还　　-----------------------------　　嘿　　
　　@ty_果妈921
18:32:26　　开了两年的母婴店赔了快20万了，坚持不下去了，穷的快吃不上饭了　　-----------------------　　关于为什么会赔这个事，我们也是年轻第一次创业，很多事情没有想到，也属于正常吧，有的说母婴店的东西不如淘宝的我就呵呵了
　　跟老公又吵了一架，不管了。我就甩卖了，难道还要继续这样下去吗，一点希望没有，如果进价甩卖的话，应该会最起码保住点本吧，你们说呢
　　母婴店确实不好做 这年头 实体店生意只有小吃之类的最好做了 衣服之类的可以网上买 但是在走街上 想吃小吃 就只能去店里吃了　　
　　不要轻易地关掉，找下原因，看能不能解决　　比如是选址问题，还是产品问题，客户需求是否了解清楚，有没有做网上销售？　　现在人都很懒，尤其是需要照顾孩子的妈妈，是否能提供咨询送货上门服务？不是直接地让快递送上门，如果时间允许，上门指导。不要说你自己也不懂，开母婴店的话，育婴的专业知识一定要有。前面有人说了，现在淘宝上的母婴产品便宜多了，不管是不是真货，价格优势是一定有的。实体店一定要提供网店没有的服务才能有生机　　现在顾客的粘性很重要，尝试做一个公众号，推一些文，吸引顾客注意，慢慢培养自己的消费群。关键一点，定位一定要准确！
　　@夏天爱吃红豆冰
20:42:45　　不要轻易地关掉，找下原因，看能不能解决　　比如是选址问题，还是产品问题，客户需求是否了解清楚，有没有做网上销售？　　现在人都很懒，尤其是需要照顾孩子的妈妈，是否能提供咨询送货上门服务？不是直接地...　　-----------------------　　你说的这些有一些我也在做，但是我还有十个多月的宝宝需要照顾，真的没那么多精力，我们这母婴店的东西没办法在网上开店，价格就得比别家的比死了。只在微信上卖卖
　　楼主短个微信
　　我就说我吧，宝宝七个月，就没出去逛过母婴店，平时要带孩子，如果带才几个月的宝宝出门采购，真心不方便，要带一堆尿片尿垫尿裤不说，娃饿了都没地方喂奶，所以宝宝的用品我都是网购的，选品牌的母婴用品，京东自营的居多，一个快递直接送到门口，太方便了　　
　　网络把实体经济都搞死了。现在实体只有大财团能开得起，作为品牌展示　　
　　母婴店东西确实贵，我生娃前准备东西逛了好多店，又对比下网上的价格，最后90%以上的东西都网购搞定了，省了不少钱。　　
　　有花王纸尿裤吗　　
　　可是我们这里的一家叫孕婴计划的母婴店生意好得很一样，年后又开了好几家，每条主街都有好几家他们的店，坐标西南四五线城市，里面东西也贵得要死，真是想不通。　　
　　不喜欢母婴店买东西，营业员太势利眼，东西又死贵没有保障，买了一个电动吸奶器一个月坏了，营业员说不负责维修，所以我一般网购，尿不湿奶粉去超市或者直邮，　　
　　为什么亏那么多？又累又浪费时间还不赚钱就算了，还亏本？我不相信了。难道做半年了一分钱不赚你还继续？我无法理解，　　
　　我觉得你要是门脸大的话就清出一块地方来做婴儿游泳和理发，毕竟东西可以在网上买但是这些服务就只能去店里了。对了，你门面那里人流量大吗？　　
　　我去母婴店主要都是带宝宝洗澡才去　　
　　母婴店那么贵还亏？我们这中亿孕婴一条街开了三家....　　
　　@ty_果妈921
20:39:17　　@ty_果妈921
18:32:26　　开了两年的母婴店赔了快20万了，坚持不下去了，穷的快吃不上饭了　　-----------------------　　关于为什么会赔这...　　-----------------------　　就跟你很懂似的
　　@ty_果妈921
20:53:56　　@夏天爱吃红豆冰
20:42:45　　不要轻易地关掉，找下原因，看能不能解决　　比如是选址问题，还是产品问题，客户需求是否了解清楚，有没有做网上销售？　　现在人都很懒，尤其...　　-----------------------　　我如果在淘宝上开店，就价格方面我就没办法跟人家专职淘宝的比吧
　　@芬达君的金针菇
21:00:59　　楼主短个微信　　-----------------------　　短微信会被删帖的
　　@茗路言
21:02:04　　我就说我吧，宝宝七个月，就没出去逛过母婴店，平时要带孩子，如果带才几个月的宝宝出门采购，真心不方便，要带一堆尿片尿垫尿裤不说，娃饿了都没地方喂奶，所以宝宝的用品我都是网购的，选品牌的母婴用品，京...　　-----------------------　　确实是这样的，天猫旗舰店，和京东自营还是可靠点的。有的人说淘宝上的，少买吧
　　我想问问，连锁母婴店的奶粉有保障吗？以前宝宝小托人香港带，现在大些了就在母婴店买的，楼下就有很方便，可以那个电话就送到家里来。但是我发现价格好便宜，有一款奶粉比沃尔玛便宜整一百！我去网上查了，客服说是真的。但是还是不放心。。。
　　@u_17-04-07 21:35:15　　有花王纸尿裤吗　　-----------------------　　有啊，大概得品牌是都有的。就是大家可能都喜欢网购了
　　母婴店最好和淘宝店错位经营。比如说在淘宝店买不方便的，必须要宝宝亲自试过的。宝宝牙膏宝宝牙刷，，宝宝电子蚊香，宝宝鞋子，宝宝内衣裤我都会在实体店买。　　
　　@最爱的人是骗子
21:39:49　　可是我们这里的一家叫孕婴计划的母婴店生意好得很一样，年后又开了好几家，每条主街都有好几家他们的店，坐标西南四五线城市，里面东西也贵得要死，真是想不通。　　-----------------------　　那就是人家资金充足吧。像我们这种一般家庭的。肯定跟人家比不了
　　@五月映之
21:47:20　　不喜欢母婴店买东西，营业员太势利眼，东西又死贵没有保障，买了一个电动吸奶器一个月坏了，营业员说不负责维修，所以我一般网购，尿不湿奶粉去超市或者直邮，　　-----------------------　　势利眼，天啊，我哪敢跟顾客势利眼，就算买我十块钱的东西我都得当大爷一样供着呢
　　@gdbngjgb
21:50:27　　为什么亏那么多？又累又浪费时间还不赚钱就算了，还亏本？我不相信了。难道做半年了一分钱不赚你还继续？我无法理解，　　-----------------------　　我老公一直给我洗脑，开店就是要坚持，坚持下来就能赚钱了。光两年房租就多少了
　　@ningyejie
21:50:45　　我觉得你要是门脸大的话就清出一块地方来做婴儿游泳和理发，毕竟东西可以在网上买但是这些服务就只能去店里了。对了，你门面那里人流量大吗？　　-----------------------　　流量不大
　　@yueyingmail
22:30:14　　母婴店那么贵还亏？我们这中亿孕婴一条街开了三家....　　-----------------------　　因为太贵了。所以人流量少啊，我自己家倒是用了挺多
　　要甩卖也开个淘宝店网上甩卖，赚好评，把店关掉，做淘宝吧　　
　　@zhakl
22:59:14　　要甩卖也开个淘宝店网上甩卖，赚好评，把店关掉，做淘宝吧　　-----------------------　　甩卖的话，淘宝甩还不如微信甩
　　@ty_果妈921
20:40:44　　跟老公又吵了一架，不管了。我就甩卖了，难道还要继续这样下去吗，一点希望没有，如果进价甩卖的话，应该会最起码保住点本吧，你们说呢　　-----------------------------　　我会淘宝、海淘。但是也还是喜欢去母婴店。第一是有的东西还是实体店放心，第二是宝宝的衣服鞋子有时候实体店买方便。但不是所有的母婴店都喜欢，总结下来最喜欢去中亿孕婴之类的地方。价格中等，质量靠谱，服务特别好。买了重东西（湿巾洗衣液一类）会主动帮忙送货上门，算着我家孩子的奶粉尿不湿用光了会主动打电话来通知活动，而且不会弄错我家孩子吃的奶粉的口味，用的尿不湿的尺码。有次老公去买尿不湿，报错了尺码，售货小妹居然凭记忆发现了差错，提醒我老公打电话给我咨询尺寸。
　　还是贵吧，一张背部吸汗巾淘宝几元还包邮，实体店二十质量也就一般般。反正我两个孩子除了奶粉其他都淘宝。　　
　　谁还抱个娃逛街啊，手会断掉好吗？推车，更不方便了，上下楼，上下车，这些不说，就进店逛吧，你说店面一般都多大，还要尽可能多陈列货品，婴儿车根本不方便进去。不如淘宝，直接送到云柜，每天出门散步，带呀放个风就拿回家了，而且不满意就退，也便宜，还很多新奇的带娃神器，各种神奇的小玩意。我反正生了娃以后，几乎所有的东西全部淘宝。　　
　　我们这里婴知岛，好育儿之类的连锁店生意都蛮好。其他母婴店也开得很多，不过都是连洗澡游泳抚触的。一般家长带小孩来洗澡游泳什么的就顺便买点了，价格和网上差不多
　　楼主要不雇人多发发传单
或者举行一点什么小活动什么的拉拉人气~
　　母婴靠洗澡澡　　
　　宝宝的东西，我很多都是在朋友的母婴店买，从孕期开始就在她那里买，因为她家孩子也差不多大，我们是先买东西再成朋友了，一起交流育儿问题什么的。　　很多时候，一些东西是没办法给你慢慢做功课再去海淘什么的，像月子里，宝宝突然有点鼻塞，吸奶都难，急死我了，她推荐一款喷鼻子的水，当天买回来，宝宝鼻屎就能弄出来。　　还有安抚奶嘴什么的，她会说出每个牌子的优缺点，包括他们家宝宝实用过程中的反馈，这些在我购物时候是很重要的体验。　　母婴店相对于电商的优势，就是还有好多孕婴知识可以交流啊。我现在能瞬间说出各大牌子米粉含铁量，能记得主要品牌维生素ad含量。。。　　
　　线下购物，线上交流，lz如果能靠微信群什么的，解决妈妈们常见问题，很有用啊！　　
　　每次带娃洗澡就会忍不住在店子里再买些有的没的。平时懒得出去都网购了
　　实体确实很难做，人家在你店里买到一样东西觉得不错，转头马上就淘宝买了，即使淘宝上有些价格和实体差不多，但是大家的心理就觉得是网上便宜
　　@被惊扰的天空啊
22:39:18　　我想问问，连锁母婴店的奶粉有保障吗？以前宝宝小托人香港带，现在大些了就在母婴店买的，楼下就有很方便，可以那个电话就送到家里来。但是我发现价格好便宜，有一款奶粉比沃尔玛便宜整一百！我去网上查了，客...　　-----------------------　　看一下他们加盟的店公司吧，百度一下，自己看看，不过也不排除加盟了还自己私底下找代理商拿货的
　　@ty_果妈921
23:05:34　　@zhakl
22:59:14　　要甩卖也开个淘宝店网上甩卖，赚好评，把店关掉，做淘宝吧　　-----------------------　　甩卖的话，淘宝甩还不如微信甩...　　-----------------------　　淘宝，你要是现做的话也解不了燃眉之需啊
　　@ty_果妈921
22:32:28　　@芬达君的金针菇
21:00:59　　楼主短个微信　　-----------------------　　短微信会被删帖的
请叫我发财扬：
2017-...　　-----------------------　　我一会学学，我不太会
　　楼主你拿开店的钱15年付首付二线买个90平的房子，已经赚了100万了
　　不好意思。因为店内甩货线上线下忙不过来了。连洗脸的功夫都没有，还得带孩子，继续聊，我感觉我不适合做生意。我还是关了店老实的上班去吧，真的有人就能经营的很好，有的人就经营不好，不过我们这块整条街上得好多家母婴店都关了好几家，他们的都比我们的低端，所以感觉应该赔的少，我真是也不想说什么了，就当20万买个经验吧
　　@茗路言
21:02:04　　我就说我吧，宝宝七个月，就没出去逛过母婴店，平时要带孩子，如果带才几个月的宝宝出门采购，真心不方便，要带一堆尿片尿垫尿裤不说，娃饿了都没地方喂奶，所以宝宝的用品我都是网购的，选品牌的母婴用品，京...　　-----------------------　　@ty_果妈921
22:33:34　　确实是这样的，天猫旗舰店，和京东自营还是可靠点的。有的人说淘宝上的，少买吧　　-----------------------------　　淘宝怎么了，我到底没看明白，我家的娃就买淘宝的东西穿的用的长大的，好好的又健康又聪明
　　楼主是什么地方的，离得近的话过去看看　　
　　我们这的母婴店卖东西主要是洗澡游泳甚至还有早教，顺带卖东西，洗澡游泳早教人超多，东西很少人买，现在大家都网上买的，便宜，选择余地还大，要么试着转型看看　　
　　你都有什么货？可以甩给我，家里干这个的　　
　　@ty_果妈921
18:39:00　　大家给点意见。我是不想再继续坚持了，想全部进价甩卖，老公不太同意　　—————————————————　　要不放在闲鱼，我看闲鱼都是按价格排序，可能比淘宝好点?　　
　　现在母婴店都带理发，胎毛笔，洗澡，游泳，发汗什么的了。　　
　　@五月映之
21:47:20 　　不喜欢母婴店买东西，营业员太势利眼，东西又死贵没有保障，买了一个电动吸奶器一个月坏了，营业员说不负责维修，所以我一般网购，尿不湿奶粉去超市或者直邮， 　　—————————————————　　@ty_果妈921
22:42:00　　势利眼，天啊，我哪敢跟顾客势利眼，就算买我十块钱的东西我都得当大爷一样供着呢　　—————————————————　　我们这边母婴店生意好到暴，奶粉四五百一桶，就我带孩子坐摇摇功夫就来了两个男人买了一箱，所以我每次去买一点点东西，营业员都1不理我　　
　　首先，楼主你开贴说了这么多，但还是没有说清楚你的母婴店究竟卖的是什么东西　　是主营衣服、服饰类的　　还是各种奶粉、食品的　　又或者是护肤品、玩具、婴儿皂、洗衣液之类的……　　还是兼营婴儿洗澡、游泳的　　母婴店也有很多内容的，你得把你店里主营的说给大家知道，我们才能帮你想办法啊　　我家附近一家最大的就是“爱婴室”，生意相当好，里面各种东西都有，有些就是海淘过来卖的，价格比淘宝的稍微便宜或者持平，有些衣服都是品牌的，价格也不便宜。　　这家店最吸引人的地方，就是在店里放了一些小孩子的玩具，譬如儿童玩具车，各种都有，挖掘机啊，警车啊，小木马啊，还有一些便宜的小玩具，都是直接放在开放式的柜子里……这样周围住宅区的小孩子，有事没事的就喜欢跑这个店里去玩，骑着小车子，或者玩下玩具……然后在一个角落还放了爬行垫，里面有一些儿童篮球架，弹弹球，绕珠桌，简单的益智玩具……　　这些都是免费给小朋友玩的。而且就算一些老人带孩子过来蹭空调蹭玩具了，都不会赶人，有时候空闲了，还会和小孩子一起玩，和老人聊聊天，就算不买东西都不会有一点不快……　　这样，很多人有时候来了，就会多多少少的带点东西回去。小孩子有些玩具玩的开心了，也会提要求，譬如想哪个小汽车了，哪个小玩偶了……一般现在小孩子提要求的，大人大多都会答应。这样固定客人也就留下了……　　还有，我建议楼主可以主营一下儿童理发。　　我们这里沿海二线城市，很少有专门的儿童理发店，去年下半年在某广场开了一家，生意好的爆棚，住的再远的都会特地开车过来理发。尤其是那种月子里剃胎发的，才一岁、两岁爱哭闹不容易理发的……　　里面都是各种玩具汽车，前面有IPAD，可以各种动画片，还有免费赠送的零食（小蛋糕，小牛奶）　　就类似下图的那种汽车　　这个生意其实真挺赚钱的，普通理发店对那种特别小的孩子都不会理的　　
　　两个都选不上啊！
　　我这边母婴店经营各种母婴用品，洗澡，游泳，催奶回奶等，有些开好几家分店 ，挺赚钱的，如果只靠卖母婴用品有点悬的。　　
　　@放满馄饨的水缸
12:11:59　　首先，楼主你开贴说了这么多，但还是没有说清楚你的母婴店究竟卖的是什么东西　　是主营衣服、服饰类的　　还是各种奶粉、食品的　　又或者是护肤品、玩具、婴儿皂、洗衣液之类的……　　还是兼营婴儿洗澡、游...　　-----------------------　　洗护，尿不湿，奶粉，辅食，玩具。衣服等都有啊
　　@北京雅痞
11:35:20　　@茗路言
21:02:04　　我就说我吧，宝宝七个月，就没出去逛过母婴店，平时要带孩子，如果带才几个月的宝宝出门采购，真心不方便，要带一堆尿片尿垫尿裤不说，娃饿了都没地方喂...　　-----------------------　　淘宝没怎么。你别那么敏感嘛，我的意思是淘宝假货多，很多便宜的东西都是小作坊加工的，当然也不排除有好的，我没别的意思
　　楼主你想办法引流啊，我老家有家母婴店做的非常大，十多家连锁了。她有一家店开在一个市场路口，人口不多，她在二楼搞了一个婴儿游泳，很便宜，十多块一次，去哪游泳的妈妈基本要买啥就顺手店里买了，服务员跟顾客也混的很熟。还有一家在本地最大医院对面，不知道她怎么跟医院的说的，反正去生孩子，漏了啥，护士就会顺口说，去医院对面某某某买吧，那里有，要知道医院对面四五家类似的店啊，护士们就说这一家，广告的效应你懂得　　
　　宝宝两岁，基本没去母婴店买过东西，一盒儿童面十几的都少，基本20.30多，宝宝秋衣裤基本都在50左右，我网上买的20多的都挺好的，昨天网上买的伞车也到了，98包邮，朋友也说不错，他也去网上买了前几天去超市看，有199的，一个几十块的，母婴店170几，两百九十几还是伞车哦。还不便宜哦，我没见的多好，我是没什么钱的，基本都在网上买，便宜。虽然有假货。但是店里的还不是杂牌子听都没听过　　
　　@我键盘上有猫饼
20:06:00　　楼主，两年时间开出去20万发票，货款收回13000元。你觉得舒服一点没有？　　—————————————————　　每次算算自己赚了一百来万，可是要不回来有什么用　　
　　@请叫我发财扬
20:10:07　　自从有了宝宝之后，我感觉母婴店卖的东西真的好贵，同样的东西，淘宝能便宜好多，而且朋友圈里好多做拼团群的，像腰凳啊，良良的隔尿垫之类的都比店里便宜好多。　　-----------------------------　　可以加我进拼团吗　　
　　我们小区算还不错的，门口母婴店开开关关，没有长久的，肯定也是难挣钱。
　　现在实体好难做，我家这儿商场里的商铺不停有人关门，超市感觉人也不多，星期天人多点。　　
　　@ty_发之秀
20:23:00　　为什么赔的？我干美发也不赚钱，一天就两三个剪头的，不想干了　　—————————————————　　理发店生意不好说明你技术不行。我们村的理发店生意不要太好。染发。做头发都排队。只要技术好。一天都是赚千元以上。买房子买车　　
　　我家生意好的母婴店要么是大型连锁的，要么是带洗澡、游泳那种服务的。　　
　　@茗路言
21:02:04　　我就说我吧，宝宝七个月，就没出去逛过母婴店，平时要带孩子，如果带才几个月的宝宝出门采购，真心不方便，要带一堆尿片尿垫尿裤不说，娃饿了都没地方喂奶，所以宝宝的用品我都是网购的，选品牌的母婴用品，京东自营的居多，一个快递直接送到门口，太方便了　　-----------------------------　　京东的拖真多呀，我跟我周围的同事朋友基本很少上京东，我一次都没有买过。　　
　　一起经营欧瑞莲吧　　简简单单分享就是生意　　不进货，不发货　　来自瑞典的品牌，高品质　　
　　不会又是广告吧 。。　　
　　一般都海淘和品牌旗舰 七八年前就开始这样了　　
　　都网上买了，实体店都有些不靠谱不
　　我在母婴店买产缛垫29才5片，网上才17.8就10片，当然从网上买了。　　
　　一开始好做吧　　现在能做下去的都是大间的连锁的　　还卖衣服玩具啊　　小的都陆续关门
　　转微商啊，微信上卖　　
　　@gdbngjgb
21:50:27 　　为什么亏那么多？又累又浪费时间还不赚钱就算了，还亏本？我不相信了。难道做半年了一分钱不赚你还继续？我无法理解， 　　-----------------------　　@ty_果妈921
22:43:54 　　我老公一直给我洗脑，开店就是要坚持，坚持下来就能赚钱了。光两年房租就多少了　　-----------------------------　　有时候要学会止损　　
　　我倒觉得现在我很喜欢去母婴实体店买东西。网购便宜是便宜，但是一般买回来不是最合适的。例如小孩的鞋，一定要亲脚试，不然不跟脚。小孩的衣服，我在淘宝挑回来的价格也并不便宜多少，我都是挑天猫买的，一条春季新款裤也得近一百了。而昨天刚在实体店买一件6折两件5折，价格差不多，样式挑好久，买下来的肯定是满意的，穿的频率也会高。网购通常会买一堆用不上的东西，造成浪费，尤其是我这种喜欢凑单的人，经常为一双袜子，最后逛出几百的单来。实体店，缺什么买什么，清清爽爽。　　
　　能不能也给我个微信，正好孩子要出生了想买点东西。　　
　　楼主起码还有存货，我开奶茶店，8个月，亏了20多万　　我还是穷人呢，所有积蓄亏光光　　赶紧止损吧，我就总是以为天气热了生意会好起来　　放假了生意会好起来　　现在一天一个人都没有走进来呢　　整个人还要日夜守着，心累到不行　　打算下个月关掉了，押金也拿不回
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