我在华为工作X年，看见这么多人关注，说说真实的华为
听说最近关于华为的帖子都能顶到10页以上，我也凑个热闹吧。本人：华为工作X年，研发线，在华东地区某研究所。本人毕业学校不是什么985名校，但是属于电子类专业院校，在华为招聘名单内。我们那一年华为在我们班招聘了几十个，毁约了一半，后续陆续有人辞职， 现在只剩下几个了。据我了解其他的学校状况类似。工资：7月入职，所以工资的年是按照7月-次年6月算的。第一年总计10万，后续每年都有增长，按照百分比算，最多一年增长80%，最少一年增长30%。个人绩效X次A，X次B+。其实虽然初始工资低，但是由于加薪比较猛，当前和以前的同学比，工资已经有一定的竞争力了。关于老员工工资，最近某论坛某帖子一个18年老员工，但是级别相当不高的人透底说房子500万，股票200万，现金600万。深圳总部那里10年以上的基本上都有2套房子或者1套关内的房子，其他的不了解。个人推测根据级别15级以上年薪 40W+，18级以上100W+，20级以上300W+。余大嘴估计个人资产10亿左右。但是70%的人坚持不到15级，90%的人坚持不到18级或者永远上不去，98%的人坚持不到20级或者永远上不去。关于股票：暂时很少，不提了。年纪越老的越多。关于累不累：说不累是假的，但是说特别累也是矫情了。加班多，但是加班都是固定加班到点就走，到了点会有夜宵补助，很少会熬夜，一般是周一周二周四加班到9点左右，真要有事走了也没关系，我已经1个月没有夜宵补助了。如果周末加班有时候走电子流有时候记录内部调休。请假比较容易，和大家混熟了的话基本上说一声就可以走人了，也不用非得填电子流。IT类公司加班多除了事情多之外，也是博弈的结果，实际上加班虽然多但是效率一般，有的时候就是混混。整体而言累在可控范围内。华为最好的一点是中午有1小时的午休时间，每个人都会准备一张小床，到点会熄灯让你睡，一般都是呼噜声此起彼伏。这个午休对身体是很好的补充，如果工作在一个相对轻松的时段，有时候会多睡半小时。工作性质：软件。关于学校和学历：学校和学历只是在进门时有用，进门后根本无人关注这个，一切以绩效为准。从能力上看，我们的同事有985名校的，也有一些地方211普通学校的，也有电子类专业院校的，但是就工作而言，能力差别并不是很大。初始时，硕士和学士相比能力明显高于学士，但是随着时间的推移差距逐渐缩小抹平。关于公平：目前为止我见到的考核和绩效整体而言是比较公平的。当然不公平肯定是有存在的，各种天时地利人和都有可能导致不公平，但是整体而言还没有见到特别离谱的不公平，这里面上到领导下到小兵子思想相对比较单纯，就事论事，换句话说做的好基本上一定能保证回报好，当然前提是坚持足够长的时间。:：部门墙：非常厚。其实部门是几乎独立的，除了使用公共资源外，举个例子，我们部门某CPU选型，符合条件的两款，一款是海思的，另一款是TI的，深入评估需要厂家的人支持，海思基本上不吊我们，也没什么支持，反而是TI支持很给力，也排了很多FAE,AE现场支持，也安排我们的人出差到他们的研发中心学习调试。最后选了TI的芯片。码农到底难不难：很难。好的码农很难。华为的软件规模动辄百万千万行，如果你的代码仅仅是为了实现你的模块功能而整体架构很差，那么第一效率难以保证，第二和各个模块之间交互会有问题，第三需求在开发过程中会不断变更，如果代码架构不好，会在后续的需求变更中腐烂严重，最后失控，耦合在一起的代码乱成一团，你的产品一定会出现各种稀奇古怪的低概率死机崩溃，功能失效等问题，看看现在那些安卓app动不动崩溃就知道了，说白了就是代码太烂。华为的电信设备要求稳定性是8个9，要想达到这个要求你的代码必须做到高内聚低耦合功能独立，接口清晰，结构体定义规范，效率高，可扩展性可移植性可兼容性可维护性优良。想要达到这个能力没有5年的积累做不到。升职是否容易：不容易。研发员工初始级别是初级。要想升到一级，首先要考过技能鉴定，然后要提交一定的产品代码进行任职资格评价， 一年只有1次机会，评价过了之后才拥有一级任职资格，然后你就等着上级任命。绩效好的可能当年能任命，不好的可能要等很久，我来华为到升到一级花了2年多。领导是不是名不副实：不是，华为的领导也许有的人不适合，但是只有连续多年绩效牛逼的才能做领导，想想一个项目，代码上千万行，开发周期2年，硬件规模上万的引脚，没有多年的经验，你hold住吗？再想想，你的手下几十号名校高材生，个个自视甚高，你要是没有过硬的能力，谁吊你。关于校招：最近进行火热， 说说：华为不会在所有的学校招聘，华为有个招聘学校名单，一般而言就是985+比较好的211+专业类院校。如果你的学校不再名单内，对不起，你个人再优秀也没有机会，这个不要说不公平，去一个学校招聘一场是有很大的成本的，如果找不到几个人就是浪费钱。研发招聘流程：上机测试--技术面试--群面--性格测试--领导终面。上机测试肯定比计算机3级考试难，但是还是比较简单的，练了肯定过，不练肯定过不了。技术面试一般不淘汰人，不懂的一定不要装懂，说自己会的就行了。群面最大的难题是要当面说别人的不足，会淘汰一些人，但是只要畅所欲言一般都能过，性格测试只要按照自己的真实想法答题就行了，领导终面基本属于聊天。但是请一定要注意，关于工作地点一定要写服从分配，如果不服从分配而你的意向工作地不是负责招聘你的部门的工作地，那么会直接pass。要知道只要你进来了，想去哪里都好商量的，这个地方要圆滑一些。怎么才能在华为混得好：个人绩效没有低于过B+属于混的还行的。12个字：态度决定下限，思路决定上限。我还没有见过态度不好的人能力强的，不要痴心妄想什么有一些天才可以轻松的搞定问题，现在已经不是孤胆英雄年代了，哪一个项目都不是个人能力搞定的。态度不行的人，能力都不强，或者说，态度就是最好的能力。态度好的，能力都不差，但是继续往上说就是思路了。这个不好多说什么，自己工作了慢慢体会了，我佩服的领导最爱说的一句话就是“事情不是这么做的，这么做是有问题的“写代码也是在做事情，做事情方法很重要，从这个角度讲写代码确实是最体现个人能力的事情。关于平台：猪站在风口上都能飞起来。新员工不要太猖獗，新员工就是一头猪，所以你能否选对平台很重要，一个好的平台能让你职业生涯少奋斗20年。从这个角度讲，个人不建议去外企尤其是韩企和台企。我的一个学长能力很强，进了全国只招聘几十个人的外企飞利浦医疗部门，初始工资很高，但是没什么机会，进去了只能做做电源工程师，核心的医疗设备都是外国人做的。换句话说只有中国的企业能让你接触到核心技术，外企你只能做外围，虽然又轻松又民主收入也还行。当然事业单位和公务员不在讨论范围内。关于华为的未来： 现在最火爆的是神终端和圣无线，同年限同绩效同级别，能比我们多出很多奖金（这就是平台的威力！！！！）。相对而言其他部门差一些，大部分部门还可以，但是电软、2012、海思等部门混的一般。个人未来更加看好企业业务，虽然华为企业业务起步非常艰难碰了很多钉子，但是现在基本上坚持下来了，而且企业业务有几个天然优势：一是市场非常广阔：医疗，银行，ZF，防灾，指挥，监控，视频会议，远程教育，你能想到的行业都能搞；二是客户对象消费能力很强，都是ZF或者大公司；三是设备利润较高，物料成本几千块钱的设备能卖几十万；四是起点很低；五是有一定的技术门槛，像小米魅族这种技术水平肯定是搞不了的，能让新公司无力投入所以不会去做，客观上减少了竞争对手，现在也就是思科宝利通avaya中兴等少数企业能做。核心网老业务不多评论，终端势头很猛但是这个行业利润空间有限（所以华为拼命做高端机，因为低端机支撑不了华为高额的工资和昂贵的研发流程成本），现在也遇到了一些问题，虽然仍然能火几年，但是长远来看是有现实的天花板问题。终端今年增长很猛，但是企业业务也很猛据说15年增长90%。其他的想不起来了， 大家想问什么我尽量回答。PS：补充一下，大家不要小看余大嘴，别看在微博上满嘴放炮。圣无线就是余承东一手搞起来的。当年华为3G网络（貌似是，记不清了），在欧洲没人要，荷兰的一个电信公司想用，但是说了，如果你们没有方案创新，即使比其他设备便宜40%我们也不会用你们的，余承东创造性的发明了分布式基站的方案，几页PPT就说服了客户，现在欧洲所有厂商60%的34G基站都是分布式基站。有一年华为想开发某个产品，就是余成东力主的要高标准，最后开发出真的领先友商一代的产品，PK中，一项指标输了，经理就要下课。现在华为都有只要余成东去哪里，哪里就一定会火的说法了。还有一个：华为在俄罗斯的第一笔生意多大？38美元。 现在将近3000亿就是这么一点点累积起来的。PPS： 感谢大家的关注，一日不见居然到首页了。。就大家以下关心过的问题多说几句吧.1 我不是HR ,我只是一个基层的研发人员，来这里发帖，你可以认为是骗经验的，这也不是什么软文，写这个文章要是华为给我钱的话，我每天写一篇。2 因为我不是HR，只是一个基层研发，所以大家问的很多问题我真的不知道！海外的问题，其他专业的招聘问题，集团财经的问题，手机好不好的问题，未来发展方向IT产品线存储类产品线海思有没有前途的，不了解就说不知道，华为业务几乎涵盖了整个IT ，我不可能全部都知道，毕竟只是基层员工，关注面有限。3 我是哪里毕业的无所谓了，在华东哪个研究所也无所谓了，不要猜啦，猜到了我也不认，华东地区有四个研究所：南研所，杭研所，上研所和新成立的苏（州）研所。4 没错，确实我的绩效一直以来都不错，但是达不到10%的水准，10%是年年拿A的，比如回帖的就有一位，这也是工资长得快的原因之一吧。但是我前面说了。90%以上的人坚持不到18级或者永远达不到18级，所以我预计未来也就是再升个1,2级也就到头了，也会对未来有很强的焦虑感。5 关于有人说，要按照平均水平说，不要按照特例。首先我要说的是，在华为坚持3年以上的，基本都是平均水平网上了，辞职的原因五花八门，只能说天时地利人和才能混下去了。但是绝不是说华为就是最好的，实际上我们辞职的人去了外面混的风生水起的大有人在，更何况还有BAT这样的比华为当前级别更高的公司值得去。但是辞职原因基本上就是1 外面更好2 回老家3 创业。离开华为的牛人也一大把，也有很多BAT的高管有华为背景，只能说适合不适合。6 继续说平均水平的问题，我前面说了态度，现在我再说一个概念，我自己想的概念：“主动态度和被动态度”，可以说华为80%的人被动态度都是OK的，换句话说接受工作并完成的不错，实在不想干就走人。但是主动态度好的，真的不到30%，不光是华为，以我和供应商打交道的经验，外面的供应商连这个比例都达不到。什么是主动态度好？类似打怪，你轻松的做完了工作，主动挑战更难的工作，你愿意经常地和大家交流，尤其是和领导交流，你能把工作做到让领导交给你感觉非常放心。我不是自以为是，领导就亲自给我说过多次，你来了我就放心了。很多时候，好的绩效不是仅仅是工作完成得好，更多的是自己主动地去做，主动地研究主动地承担，并且出色的搞定了，你主动，才有机会承担更有技术含量的工作，你承担了，才有可能绩效超过别人。这个我相信大家工作几年肯定会有体会。7 领导的工资，我们的项目经理估计7,80万吧，那你说工资是很高了，那么你看一下他的日常工作呢？我们的某项目已经到了BETA阶段，按理说过了开发的高潮期了，项目经理要处理多少事务？周报里显示的不多，也就是50多项吧。举几个例子：CCC认证，九国认证，UL认证，CE认证，进网许可，EMC，安规，跌落，雷击等（这些必须要做，否则连准生证都没有），来料质量不稳定，加工一次过线率低，某部件质量不达标责令供应商整改，装备软件不稳定要多次测试，温询测试概率失败，无线测试概率失败，USB概率不识别，某部件加工良品率过低，市场要货，发货分配，工时申报电子流，软件版本问题解决。。。。。。。。这些工作有的是长期工作，但是大部分要求在一个月之内全部解决，都要项目经理作为第一责任人。这么说你觉得项目经理拿这么高工资是否还值得羡慕呢？你觉得换成你上你真的行吗？反正我肯定不行。8 有的人问上大学学习什么，很简单，我们不考虑你是不是好大学，就说电子类专业的，就两个字：动手。能自己画原理图就画，能自己调试就调试，能自己编码就编码，能自己设计就设计，能自己动手就动手，能发论文就发论文。哪怕你原理图是抄的，代码是网上下载的，只要走一遍全流程，示波器，编译原理，基本问题定位和解决基本都会了。参加一次电子设计大赛，提升是很大的，最好不要都交给老师做，骗一个奖，哪怕没有得奖，自己做的也更有意义。还有人说华为的人力便宜沾光了，这个我要澄清下，当年有幸见到了华为的老总之一，她说了，华为的人力成本研发成本上，已经和爱立信持平了。虽然个人工资低，但是我们需要投入更多的人力，而且华为的流程当前是很复杂的（据说已经开始请埃森哲帮忙简化了），这都导致成本高。平均核算下来，解决一个偶现问题，成本XX万。9 说说华为不好的地方吧。首先肯定是压力大，工作忙了家庭压力大，项目时间点紧，加班压力大，一切工资股票收益全部取决于绩效，考核压力大。& 绩效一旦出现了问题， 影响很大， 即使是B+，很好的绩效了，和A相比，潜在收益至少少XX万（包括股票，工资，年中奖），连续拿B会有续约压力，一C毁三年不是开玩笑，真的拿一次C三年内不要指望有什么工资年终奖的增长了，升职更是不可能了。所以拿C的基本都走了。&不进则退，你不努力大家都在努力，稍微一松懈立刻掉下来。我现在没有拿过B，总有一天我会拿到B甚至是C，到时候我还能不能像现在这样优雅的发帖子？我不知道，对于这个不确定的未来我也很担心。&如果和领导的沟通有问题，单个领导真的能让你很痛苦，我前面说了绩效对收益影响非常大，甚至经常有闹得鱼死网破的。&流程太复杂了，就说问题定位，发现问题--确认问题--提问题单--测试经理审核--研发经理审核--责任人定位（有时还需要长期重现）--审核定位--责任人修改--审核修改--归档--测试经理分配测试--测试人员回归测试（概率问题回归三轮）--测试通过关闭。 如果问题回归不通过，就是发现问题，你说修改好了但是测试发现没有修改好，那么恭喜你，今年的A原则上没戏了，这个对于研发而言是个非常巨大的压力。常在河边走哪有不湿鞋，一年要修改上百个问题单，全部一次回归通过，而且很多都是极低概率的复杂问题，所以真出现了，往往研发人员就蔫了，一般是低声下气的求测试放一马，要么重新提单，一般测试也不会给你太大压力，但是有些问题hold不住的，就没办法了。我目前解决过几百个问题了，有2次真的是回归不通过，还好说了点好话，让测试放了一马。&流程复杂还有一个： 每到项目过点的关键时刻，总会跳出来好多从来没见过的什么市场代表，质量部代表，蓝军啊之类的牛鬼蛇神，给你项目找茬，因为要想过点必须所有人会签，他们找茬往往给我们给我们带来很大的波折，这些人平时辛辛苦苦开发项目的时候找不到人，一道关键时刻就来这里找事，我们项目经理也很讨厌。PPPS： 翻了一遍回帖，有几个人说我被冼脑了，弱化绩效强调待遇。其实，我自己也有几次不想干了，去年生小孩，对工作有一定的影响，再加上家庭问题，再加上那会和领导沟通问题天天吵架，好几次气的砸电话拍桌子，真的感觉自己干不下去了，都刷新简历了，都有公司找我面试了，那个时候真的感觉要B甚至C了，后来稳定了一下心态，找领导聊了几次，问题说开了就好了，顺便顺手解决了一些问题，最后年终给了我个B+算是涉险过关。。。。。想不起来了。大家愿意问的，最好直接私信，我看到了有时间肯定回答，明天要继续奋斗了。
[&此帖被香樟树下的雨露在 18:45修改&]
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这些回帖亮了
从楼主的字里行间可以看到楼主的性格和精神面貌，以及整个华为的企业文化，积极向上，风发图强，而且很注重团队协作，华为来我们学校招生，每年选走可以说都是我们学院最拔尖的几个人，眼光很准，这几年，越来越感受到了华为的犀利了，他的眼界和格局已经超脱了国内其它几乎所有的企业，敬佩
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从楼主第一年的起薪看，应该工作时间在6年左右。
之前我说过，华为的涨幅的确给力，只要你被认可，楼主就是这样的，和我从朋友那里听说的一样。
但客观讲，B+实际是华为的第二等考评，楼主最差才是B+，可谓是被领导相当看好的人物，这个能估计也就10%的人能做到。他的成功绝对不是所有想进华为的人都能复制。我也知道有干了7,8年，月薪仍没上万的人。。。。
引用53楼 @ 发表的:
最近派派遣的撕逼大战怎么看～～～
本人作为正式员工，不便发表评论。
现在最主要的问题是派遣工转正的可能性几乎被锁死了，我刚来那会很多优秀的派遣工是可以转正的。但是现在基本上没有了，我认识的一个很优秀的派遣工就是因为3年无法转正，跳到了ZTE做正式员工去了。
派遣工除了测试类相对轻松外，研发类的干的活一样多，也要加班，但是工资低很多更不会有年终奖和配股，有怨言是正常的。
不过对于广大的二本毕业生而言，派遣工其实是个机会，关键不是工资，而是这是一个跳板，让你有机会接触更高的平台积累更多的经验，为以后铺垫，比如我的那个同事就是本二的，从派遣工去了ZTE。
华为还是很不错的，无论是薪资，还是提供的平台。那些天天说华为加班的人大部分都是酸葡萄心理。
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好的平台会让你职业生涯少奋斗二十年，这个同意。不同平台接触的人和事不一样，久而久之决定了思维和眼界，大部分人的能力智力差距真不太大，就是那句站在风口前猪都能飞起来。
引用23楼 @ 发表的:
作为一名明年毕业的软件开发的本科应届生，真心想请问大众点评这个平台和以后的发展规划怎么样？
说实话，互联网行业本人不敢妄言什么。现在互联网行业起薪肯定是高于华为的，但是未来发展本人持保留态度。
还记得大腕里面的神经病张涵予吗？买房子的精神病都记得，但是张涵予的预测也非常准：”雇佣一批网络写手，谁火了就骂谁，只要点击率上去了，加个零就卖给下家“---2001年出了一次IT泡沫，任正非还写了一篇经典文章“华为的冬天”，很多早期互联网企业都死了。虽然现在互联网企业成熟的很多，但是张涵予预测的东西仍然每天在互联网行业上演，当前互联网行业主要靠融资圈地，个人预测在未来5年之内还会有一次泡沫，可能会比01年严重得多，当然华为肯定也会受到冲击。
当然这个太遥远了，不要影响你现在的判断。
引用36楼 @ 发表的:
请问楼主华为毁约麻烦吗？应届生校招。
不麻烦，毁约的一般华为会很生气，但是不会做太多的东西，因为每年都有很多人毁约。如果毁约的话，在华为手里的协议华为会很晚才给你，客观上给你找其他工作制造麻烦
引用41楼 @ 发表的:
这才是真正的好帖。。。
楼主我是电子科大的，电子信息工程的，每年毕业好多学长都去华为，我一直觉得自己专业能力不太足够啊。。。毕竟成绩很普通就是中等水平，大学这么久也没学个所以然，这么多知识耶不知道怎么运用，不知道会不会专业水平要求很高，我以后想进华为
其实吧， 不管什么学校毕业的，那点东西都远不够华为的。所以不要担心这些，关键还是工作后的持续学习。
一般而言，达到基本问题维护级别，要半年时间，达到独立承担特性或者疑难问题维护定位，要1-2年，达到模块级别开发设计，要2-3年，达到子系统级别一般要3-5年，初级产品架构师，资源组长，或者项目软件经理至少5年经验，现在华为给项目经理放权了，项目经理要承担的东西更多， 没有7,8年的阅历真的干不来。这个不是开玩笑，真的要这么长时间的积累的。因为涉及的东西太多太广太复杂了。
引用74楼 @Rain灬破晓 发表的:
楼主大大，我目前在某985生命科学类专业，但对软件专业非常感兴趣，平常我也上了软件专业的大多数课，自己私下里也在自学，自认为不比软件专业的学生差。但是走校招我是没有办法报名的，华为的校招专业并不覆盖我所在的专业！而且听说社招比校招难度大很多也没有校招好发展。我现在很迷茫要不要考研来提高自己的学历？
我告诉你 我认识的一个领导， 是什么专业？ 某二本国际经济与贸易专业！ 完全自学成才，进的华为还是直接以正式员工进的！只要你坚持肯定有机会！
我的一个同学，本科是什么？生物！研究生考上了通信！现在在华为也X年了！
当然，这只是少数成功者的案例，这个路肯定十分艰难，加油吧
干货很足，赞一个。
ps.bxj需要的就是这种干活帖，少一些弱智帖。
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引用38楼 @ 发表的:
看完了，神终端和圣无线看过很多次了，但是不太懂…敢问楼主就是做硬件吗？目前某工科985读电信进华为应该相对比较容易，我们是软硬都学，目前还没太接触到专业课，但是对软件不太感兴趣，硬件在华为前途怎么样？
神终端：就是手机部门，卖得火，发钱多。圣无线，就是无线部门人数不多但是销售额和利润非常高。这是华为目前最赚钱的两个部门，也是发钱最多的两个部门！
硬件首先和互联网公司绝缘了，华为的硬件其实和软件没什么不同，就是研究的东西不一样，主要是画原理图，测试信号质量，定位测试硬件问题， 和供应商和产线打交道很多。上升空间都差不多。
软硬都学的最适合做底层软件，底层软件对经验要求比较高，需要长时间积累。
认认真真的看完楼主所说的、
感觉楼主在做一项很有技术含量的工作、、
引用2楼 @ 发表的:
西电吧
不是！dddd
这么长我看完了，但是我是土木狗啊。
我就是飞利浦的。嗯天气不错
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好帖，必须顶感谢楼主真诚地为jrs普及相信对很多人来说是非常有意义的
楼主，我想问……为啥苹果出啥华为出啥
华为还是很不错的，无论是薪资，还是提供的平台。那些天天说华为加班的人大部分都是酸葡萄心理。
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在深圳也去过华为总部玩，感觉不错
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引用7楼 @ 发表的:
楼主，我想问……为啥苹果出啥华为出啥
企业的根本目的是赚钱，任正非说过，大概意思就是华为的技术最多只领先半代，绝对不会为了什么类似民族骄傲啊，技术引导者之类的虚名去搞一些很玄乎但是不赚钱的东西（摩托、诺基亚、贝尔、日本的一票企业都死在了这个上面）。更何况现在华为在手机上还是市场的跟随者，首先要保证生存下去。
虽然余大嘴在微博上很高调，但是去年一个发全员的终端反思会纪要余大嘴说了不要被我的微博影响到节奏，要脚踏实地华为在21世纪初有一定技术实力的时候，曾经试图走技术引导市场的路，就是开发自己的技术，但是摔得很惨，所以华为在新技术开发商实际上是很保守的！还是那句话，确保能赚钱才会搞！
[&此帖被香樟树下的雨露在 01:41修改&]
最近正在找工作，这个很棒
说实话，这薪金很让我嫉妒。
lz周末了也不好好休息
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思路挺清晰的。在今年这个经济效益低迷的时候给了一针强力针，各行各业其实都有好坏，你想得到的越多，付出的当然就会越多，这都是公平的。至于问题，由于不是同行业，就没什么问的了。好好干，态度决定下限，思路决定上限。
好帖，说得挺详细了，支持下虽然没有往这方面了解
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ps.bxj需要的就是这种干活帖，少一些弱智帖。
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从楼主的字里行间可以看到楼主的性格和精神面貌，以及整个华为的企业文化，积极向上，风发图强，而且很注重团队协作，华为来我们学校招生，每年选走可以说都是我们学院最拔尖的几个人，眼光很准，这几年，越来越感受到了华为的犀利了，他的眼界和格局已经超脱了国内其它几乎所有的企业，敬佩
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考华为HCNA认证好吗。听说含金量挺高
我女朋友百度的，早就说想跳了，太累
引用13楼 @ 发表的:
lz周末了也不好好休息
刚看完比赛，心情激动！我没有加班！
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任正非说，华为是没有成功的，华为只会一直成长
08:42&&来源：&
　　愿景的力量
　　讲华为的例子，我觉得给中国很多企业一个好的启发就是华为精神。第一，它的企业精神;第二，它的民族精神。精神等同于梦想吗?做个梦很容易，编织一个伟大的梦容易，但是实现梦很难，实现梦靠的是什么?靠艰苦奋斗，靠一路狂追。
　　中国正好赶上了这样一个好时代。当然，我们的环境现在还不太好，但是总比过去好。因此，在中国的土地上才可能有华为。
　　这给我们的一个昭示是：做企业要有梦，华为是一个被梦牵引的公司。
　　1992年，任正非站在一个纸箱子下，冲着底下六七十位员工狂喊：华为要超四通。当时员工第一个反应，老板脑袋进水了!
　　华为那时候还不到一个亿，四通20个亿，结果3年时间，华为超过四通。梦实现了，结果任正非又造了个梦，一个比一个大。他提出：未来通信制造业三分天下，必有华为一席。
　　第一， 不管什么行业，你首先得有梦，如果连梦都不敢做，怎么有长远的目标?
　　第二， 别光老板做梦，不断把自己的梦反复给员工讲。员工一次不信，慢慢的就信了。梦的力量有时候很重要，也很实用。
　　活着是硬道理
　　任正非说他什么都不懂，我相信不是这样的，他懂的是一种整合能力，把每一个人、每一个部门的所长整合起来，形成华为的核心竞争力。
　　什么是核心竞争力?核心竞争力是区别于别人的整合资源的能力。
　　有一个著名公司，年底开大会，有千人参加，我一进会场就看到大标语，上面写着打造XX的核心竞争力，我问坐在第一排的大佬们公司的核心竞争力是什么?结果8个人有8种答案，有的说是技术、有的说是成本、有的说是质量、有的说是终端、有的说是人才。我印象最深的一个老总说公司的核心竞争力是我们老板。
　　企业真是个江湖，当着一千多人的面拍老板的马屁。确实企业可以一无所有，但是你总要有区别于别人的东西，人如此，企业也如此。
　　当年任正非说，华为要玩命长，必须要长大。为什么长大?出于他内心的一种基本动机，长大了不受欺负。
　　市场就是个丛林，我们每个企业都在这个丛林中生活，在丛林中一颗种子落了地，拼命的扎根，吸取大地的营养和水分，一旦吸取了营养和水分，就拼命地往上冒。因为你不扎根、你不长大，在这个大森林里，你就接受不了阳光和水分，你就出局。所以，做大是硬道理。
　　有些老板跟我诉苦，说企业很乱。我经常劝他们，你看到了问题，但是你还不高兴，可至少你还活着。
　　中国民营企业的平均寿命据说是2.5岁，还有人说2.3岁。一个大企业能活40年，中国历史上活过200年的朝代却只有4个。所以，基业常青、百年老店有时候是一种愿望。
　　秦王朝是多么伟大的一个王朝，兼并六国，天下无敌，最后活了多少年?有人说20多年、有人说30多年。我专门请教了历史学家，他们说秦王朝就两代，一共17年多点。秦王朝有强大的敌人吗?没有，其实就两个农民工就把这个朝代整死了。
　　我要表达的是什么?活下去是硬道理，发展也是硬道理，在这过程中企业会经历什么?
　　第一， 激烈竞争。竞争就是淘汰机制，市场经济的伟大、公平就在于把好的留下，不好的淘汰掉，所以你能顺应竞争。
　　第二， 机制的退化。什么叫机制的退化?举个例子，有个公司做得很大，是个民营企业，有保险、房地产、典当行、制药等等，是个大集团。但是老板因车祸而瘫痪，40多岁，整天坐在轮椅上，很难看。他身边有两个男员工把他夹起来，在地上拖一圈然后再放回轮椅上。我看到他后立马得出一条结论：身体好才是真正的好。
　　接下来他说了一句很苍凉的话：我已经是一个废人了，但是我还在拉车，每个礼拜都出差，搞业务。然后他指指身后的高管，说他们全坐在车上，让我一个废人拉着他们走，每个人都觉得自己官小、每个人都觉得自己工资低，奖金少、股份少。
　　这是什么现象，这就叫机制的退化。
　　我反问他一句话：当年创业的时候，也是这样吗?老板说当年创业时，我们一无所有，几乎没奖金，都跟疯子一样玩命干，做着做着企业做大了，大家都觉得公司欠自己。
　　我曾经写过&四化&，是这样描述的：
　　第一个化是民企国企化，
　　第二个化是新国企老国企化，
　　第三个化是外企民企化，
　　第四个化是小企业大企业化。
　　企业还不大的时候，大企业的毛病就开始出现了，这就是机制退化。
　　我今天说这些话的意思就是和人性的那些负能量做斗争，保持华为机制的不退化，保持了当年那股激情、那股冲动，是最重要的。
　　邓小平一个老人和13亿中国人做斗争，最后邓小平胜利了。邓小平不就是把那些不思进取、安于现状、磨洋工的计划经济中的中国人改造成了这些玩命、勤奋的人吗?这就是人力资源管理。激发人的正能量，抑制人的负能量，这就叫机制。一旦机制退化，就要命了。
　　第三， 内部矛盾。过去企业没钱，所以大家的眼睛都盯着客户、盯着市场，当企业做大了，企业有钱了，大家都齐刷刷盯着内部了。矛盾激发，腐败现象蔓延，好端端的企业就会走不下去了。
　　怎么活下去?
　　我家是军人出身，我爷爷是八路，我父亲是解放军。我爷爷小时候老给我讲他打仗的故事， 最经典的故事就是那几个版本：连长一声令下，战士们冒着枪林弹雨扑了出去。那时候我还小，就突然问了个问题：前面枪林弹雨你为什么往前冲?打死怎么办?难道你不怕死吗?
　　我爷爷没有什么理论，为什么参军?因为家里穷，他们说管饭才去参军。&我为什么往前冲?因为我没法往后跑，所以往前冲。往前冲就有激励，往后跑就一枪打死，这就是约束。往前冲打死了是烈士，有着光荣称号，对家属也好，还有抚恤金。如果有幸不死，结果有两个：一、立功受奖;二、升官发财。前面有感召他的精神和物质。
　　那为什么没法往后跑呢?因为打敌人靠的是长枪大炮，打自己人一把手枪就够了。所以我们要告诉员工，往前冲，你会得到什么?往后跑，你会失去什么?这样，形成一股合力，把他的绩效、业绩和公司的目标相挂钩，这就是激励与约束。
　　刚才我们看的是华为的辉煌，接下来我们再看看华为的沧桑。华为从1988年到1997年一直是很烂的公司。我在1995年进入华为，那个时候华为的创始人任正非，就像一个土匪头带着一帮穷人抢粮食，先在村里抢，抢一笔算一笔。抢着抢着，村里庄园抢完了。
　　任正非带着这帮人进城，一进城吓个半死，因为城里的市场都被跨国公司切割了。老任这时候发现他带的这帮土八路要和正规军打，不可能取得战略上的胜利。所以，他提出一个口号：脱下草鞋换皮鞋，把这帮土八路改成正规军。而这也是一个艰难的过程。
　　在我们的书里有一个小段子：华为没钱，任正非也没钱，随着在村里抢庄稼有了点钱，任正非开始换车了。他一开始开的是二手标致，拉着我没事兜风。后来换了一部漂亮的宝马，有一天，在深圳大街上，他把天窗打开，音响开得特大。结果超了前面郭士纳的一辆车，他问郭士纳，开过宝马吗?郭士纳不理他，老任又问，郭士纳还不理他，第三次问，郭士纳说你要表达什么?老任说，宝马的刹车在哪里?
　　这就是当年的华为。只学会了高速成长，没有学会对成长的管理。学会了踩油门，但没有学会踩刹车。
　　如何活得好?
　　所以从1997年以后，任正非想改造华为，把华为这帮土八路改造成正规军。他引进了什么呢?据不完全统计，在职业与薪酬体系、任职资格管理体系、集成的产品开发管理等等方面，华为支付给IBM的咨询费用是5亿人民币，花5个亿买管理，足以证明华为对管理的重视。
　　财务是毕马威的，客户管理是埃森哲的，述职制度是微软的，精密生产是丰田的。所以，我们看华为的国际化没出问题，为什么没出问题?因为华为的管理是与国际接轨的，这些东西本来就是别人的，华为再拿着这些东西管别人，不会出问题。
　　管理体系说白了，就是向一流的管理要效益，通过构建这个管理体系，增强公司的核心竞争力。
　　总结华为的经验，华为有两部分高投入：一个是投资于人、一个是投资研发。
　　任总说的挺实在的，都是过苦日子出身，老板其实在很多地方都不敢花钱。所以我们能省则省，这是可以理解的。但是，华为从建立之初，就坚持这两个高投入不动摇，因为他没有把这两个看成是花钱的事。他把它们看成是一种投资，由投入变成投资，投资是有回报的。
　　关于人，我在华为这么多年最大的感觉是华为这帮人的成长。当初我们进华为的时候，连话都说不好，还带着家乡口音，一说话就脸红。但现在我们做培训的时候特别有自信，最主要的原因是人的能力长大了，可以做事了。过去是一些连排长，现在则变成了将军，能够带着一帮人去征战。
　　关于研发。华为从2012年起研发费用投入就不少于300亿，而且只许花完，不许花不完。他坚持十几年，将销售收入的10%用做研发。华为也不是钱多得要命，即使钱再紧张也不减研发。
　　2008年，华为的专利是世界第一，华为的专利是什么概念呢?一天产生8个专利，这些专利怎么来的呢?是靠真金白银砸出来的，有投入才有回报。因为天上没馅饼，地上有陷阱，你想得到馅饼，就得种粮食，种庄稼，踏踏实实的。
　　人力资源管理的人是最核心的内容，为什么这么说?任何企业都知道两个事情。第一个，人最难管;第二个，所有的问题都是人的问题。
　　华为在人力资源管理上想要达到三个目的：
　　第一， 建一支高素质的队伍。这里的素质不是指学历，而是指创造高绩效的能力，有大格局，因为赚钱的同时还要做大事。
　　第二， 创造狼性机制。华为的狼性用三个特征概括就是：敏锐的嗅觉、坚强的意志和顽强的铁军。
　　第三， 形成好的氛围和文化。氛围管当下，文化管未来，大家都往前跑，你不好意思原地不动，氛围是一种风气调整。
　　人力资源管理是什么?我的理解就是像农民种地一样，刨松土地，浇水施肥，使我们的孩子们在公司这片肥沃土壤上长起来，实现自我价值，过上幸福生活。
　　所以，华为在人力资源上讲的就是九个字：建队伍、创机制、育文化。人的成长带来技术的突破，带来市场的突破，形成良性循环。这就是华为人力资源管理的核心。
　　* 本文系吴春波在黑马学院&黑马成长营的原创分享，
责任编辑：初浅
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