农产品的电商市场有多大？ - 知乎290被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3分享邀请回答267 条评论分享收藏感谢收起95 条评论分享收藏感谢收起2015年农产品电子商务品牌营销策划
2014年年底刚刚召开的中央农村工作会议提出，推进农产品电子商务发展，加强农业生产信息化建设，实乃中国农业产业领域的大势所趋。8月份，贵州某农业合作社负责人老李告诉笔者：“最近，我学会了几个互联网词汇，虽然我比屌丝还屌丝，但真的有点儿hold不住了，农产品的电商怎么做？”这似乎反应了农产品电子商务业者的普遍心声。同样在2014年年底，北京立钧世纪营销策划机构发布《2015年农产品电子商务品牌营销策划发展趋势及投资报告》，希望能够帮助农产品电子商务的发展。
农产品电子商务现状
农业产品电子商务有两个特征，一是令人向往，二是无从下手。不要说广大的农业从业者，就连电子商务的鼻祖马云首富亦是如此。目前来看，国内涉足农业的电子商务企业和平台如雨后春笋，大家都看到了这是块香甜美味的大蛋糕，甚至达到了那种“it is on the tip”的感觉，但就是不知道具体从哪里下手。
我们将从如下几个方面分析农业产品电子商务的现状：
一、阿里系的电商平台
在电子商务领域，通过阿里这一平台，能实现农产品交易吗？阿里虽然“无所不能”，从图书到服装、家电、日化，一个接一个取得了巨大的成功，但面对农业领域的挑战，似乎仍然无法逾越。当马云开始向农业进军时，网络上也充斥着大量的质疑。
实际上，马云的农业布局已经比较清晰。2012年，阿里巴巴将B2B公司一拆为二，两个公司都保留农业的经营内容，分别管理国内的批发和国外的信息咨询；淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求；与此同时，为了探索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道；天猫网组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务；聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。
在阿里平台上，“网络（平台）+公司（网商）+农户”是最为普遍的销售流通模式。年轻的创业者花几万元注册一个网络公司，在阿里平台上自己开店，自己赚钱，所经营的产品则由农户或经纪人提供。这种模式成本低、风险小、自由度大，非常适合年轻人自主创业。因此，近年来许多大学毕业生投身其中，一些农户、农业合作社或涉农企业也紧跟其后。如福建中闽宏泰茶叶专业合作社入驻天猫商城后，2011年销售茶叶2000万元，2012年达到5000万元。
在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的，是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。
然而，对于农业企业、农业合作社和农民们来说，想要做好能够操作互联网营销的新农民显然还有很长的路要走，仅仅依靠来自农业人群之外的投资和创业者实现中国农业电商的发展，或许仅仅是示范效应，真正带动农业企业、农业合作社和农民进入电商，并依靠电商实现农产品市场营销，恐怕还有很长的路要走。
作为农业产品新营销渠道的阿里系电商平台，只是农业产品营销的创新渠道选择之一，如何通过这一互联网平台渠道带来更多的农业产品消费人群，形成农业产品电商消费习惯，也是农业产品电商营销者需要认真思考的问题。
二、微电商
如果说阿里系的电商平台只是通过互联网建立了创新营销渠道，那么，以微信为代表的移动端微电商，就显得与众不同。从微电商目前的发展模式来看，一种是传统PC端电商平移到移动端所形成的电商，这还是微电商的主要入口和消费端，相比于被人们无限憧憬的微信端还是要开放得多，其交易量也相对比较大。另一种，就是上面提到的微信公众平台，虽然还没有形成巨额交易量，但在一些服务或者类服务产品营销上却发挥了不可替代的作用，谁又知道未来微信将发生什么样的变化呢？
刚才我们也提到过，以浏览器为入口的电商，无论是PC端还是M端，其电商的渠道作用异常明显，从市场营销的角度来看，渠道作用越明显其销售量就越大。然而微信平台却并不敢贸然将其向营销渠道方向开发，因为保证微信的流量和活跃用户显然比为商家带来营销利益更有效，微信不想做成第二个新浪微博。
那么，没有这些，就无法实现微电商了吗？当然不是，聪明的营销者开发出一系列好玩有趣的产品和服务，来实现微信公众平台的交易实现，目前，金融产品的微信交易量就非常巨大。
我们说，农业产品不同于其他工业化产品，因为农业产品的出生地——大自然给生活在城市里的人们提供了与众不同的体验，这为农业产品微信平台电商的开发提供了契机，因此，我们将微信平台电商的发展与农业产品结合起来，或许是微信及农业产品M端电商共同需要破解的难题。
把事情想得越简单，做起事情来就会越明了。我们先看看农民是怎么样享受田园式生活的。老梁是生活在离禇时健老先生的禇橙庄园大约三公里旁边的小山村，哀牢山的阳光同样也每天照射在老梁的脸上，云南小高原农民特有的肤色像印记一样反应在他的脸上。他家有五亩责任田和六亩果园，半亩用来种菜，其余种植了玉米和薏米，六亩果园出产同禇橙一样的冰糖橙。老梁的田地和果园打理得井井有条，每年的收成和收入都不错。于是，老梁就会想，我的玉米供给谁了呢？我的薏米被谁吃了呢？我的冰糖橙都被拉到哪里卖了呢？吃到我的东西的人应该也一样会享受到哀牢山的美景和阳光吧？这是一位有思想的老农民，朴实得连思想都显得那么的幼稚！是这样吗？不是。当我们与老梁完成这番对话之后，我们发现，老梁的问题恰恰可以勾勒出微信平台电商的框架——通过微信农业产品电商平台，消费者不但可以吃到老梁为大家种植的美味，还能够像老梁一样，每天享受云南哀牢山的美景和阳光。如果你是消费者，你怎么想？
三、生鲜电商平台（本条部分内容出自《生鲜电商的现状与出路》一文）
提到农产品电商，不得不说的就是生鲜电商平台，各地都有，全国性的生鲜电商企业包括阿里、顺风优选、本来生活、1号店和沱沱工社等，都做得风生水起。本来生活更是因为携手褚时健老人的褚橙而闻名遐迩。
总的来说，以下几个原因促进了“生鲜电商”的迅猛发展：
第一，消费升级的内生需求在不断扩大。食品安全问题令人忧心忡忡，人们越来越推崇更健康的生鲜食品，果蔬要求不打农药不施化肥，蛋肉希望有山有水的土家饲养，而电商企业基本是从源头监管、直采，以期满足消费者的安全需要。其次，随着生活水平的不断提高，传统五谷杂粮的消费比重在逐年降低，而果蔬、蛋肉的需求量却逐年提高，这为生鲜电商奠定了持续性发展的条件。
第二，网购市场的不断渗透，保障了生鲜市场的规模。农副产品的渗透率相比服装、化妆品、3C等行业要低的多，仅在1%左右，但今后整个市场以每年超1%的渗透速度进行增长，而每提升1%都将是数百亿的市场规模。
第三，中央“一号文件”为农业发展注入了新活力。文件鼓励规模化、集约化耕种，鼓励工商资本到乡下投资发展，这些政策将大大推动农业产业结构的持续升级。可以预见，今后将会有更多的资本、人员投入农业，无论是种植还是养殖，新农民或新主体首选的销售渠道仍是网络，我们看到身边有越来越多的“家庭农场”，依托淘宝网或自建销售网络直销自家产品。
越来越多人关注生鲜电商，也有不少的生鲜电商成功的案例，但是生鲜电商困境依旧存在。很多人都在说生鲜电商：贵在鲜。观点很正确，生鲜电商的卖点就是新鲜，让你足不出门就能够在家里享受新鲜电商的好处，而且网购的模式也让购买者得到保证，有着退款退货的保障，消费者就能够放下心来接收生鲜电商，不会担心新鲜的问题，而也是生鲜电商受关注的一个点。然而，目前市场对于生鲜电商是一遍悲哀。
生鲜电商的五大困境：
1、冷链现状的限制
冷链是指为了保持药品、食品等易腐货物的品质，从采收加工、包装、贮藏、运输及销售的整个过程中都不间断地处于一定的适宜条件下，尽量降低货物质量的下降速度，最大程度地保持货物最佳质量，始终使其处于恒定低温状态的一系列整体冷藏解决方案、专门的物流网络和供应链体系。它比一般常温物流系统的要求更高、更复杂，建设投资也要大很多，是一个庞大的系统工程。冷藏冷冻类物品的时效性要求冷链各环节具有更高的组织协调性，冷藏冷冻类物品冷链的运作始终是和能耗成本相关联。目前国内的物流体系还并不发达，尤其在冷链配送方面更是匮乏。
网购我们都知道一般是三天左右的时间能够收到货物，而对于生鲜而言，三天收到货物，那是不行，生鲜电商需要的是当天下单，当天货到的服务。生鲜电商与配送时间的矛盾就成为生鲜电商最大的困境，既要速度又要生鲜。故而冷链就成为生鲜电商们存活的关键。
2、成本高、配送难度大
其一是大多数生鲜电商网站都没有稳定的货源，单一农场不能满足电商的需求、新发地采购无法保证质量、多个农场供货，采购量小，物流成本高；其二是产品种类小，依靠单一的渠道是无法满足用户的要求，造成每个单子量小，但是配送成本高，整体生鲜电商的盈利就会下降。
生鲜菜品 “不能等”，因为手里是随时有可能发臭的东西！。然而在配送过程中，很多情况并不如人所愿。比如，网上约好了配送时间，菜品送过去了，顾客却临时有事不在家。又比如，顾客会不会较真去称下重量？如果确实少了点分量，该怎么解释？
3、盈利模式
生鲜电商的盈利模式都是电商网站的模式，找不到一个核心的盈利模式，被模仿被超越是正常的，所以生鲜电商要找到属于自己的盈利模式才能在整个领域里面打滚，才能走得很好，不管现在的生鲜领域未来如何，现在做好自身网站盈利才是根本，才有更好的底气去战斗。现在做电商的企业，都是看到未来如何如何就开始疯狂的进入电商领域，连自己的产品特性是否合适、选择怎样的平台、怎么的定价、人手、盈利等等都没有考虑清楚。
4、用户习惯以及信任
生鲜电商用户习惯的改变比起其它更加的困难，生鲜的购买者都是需要来做饭吃，需要的是快新鲜，而且用户习惯是线下购买生鲜，线上购买人群匹配会少很多，造成了生鲜电商单子分散多，造成配送困难。另外一个中国的食品安全问题不让人放心，电商本身不诚信问题很多，涉及到食品就更严重，即使是电商保障仍然让很多人不信任，衣服等其它商品出了问题还能够解决，而食物的问题就是很大的问题，一旦出现了问题补救都不行，尤其是对于生鲜电商，更是如此，包装类食品还有产品认证，而生鲜的产品都是从生鲜电商企业过手，仓储、配送、运输等都是问题，信任度再次下降。
5、生鲜食品来源及其品质评价标准存疑
生鲜的传统渠道对于农产品质量的源头控制难。而且目前国内的农产品质量认证体系混乱，各种认证的成本对于农户来说也很高，这对于生鲜电商来说也是一个痛点，看不到实体的生鲜电商只能靠各种质量认证来给消费者信心保障。
生鲜食品是非标准产品，如果顾客要在网上买一块肉，能送过来保证肥瘦的比例、色泽、新鲜度、部位、形状都合乎顾客的要求吗？即使把这些不同的信息维度都提供给顾客选择，他还得花大量精力和时间去挑选，且对电商的库存压力巨大。当生鲜菜品送上门之后，如果客户看了货不满意不想要，从客户满意的角度，得退；从成本的角度，退了就是净损失，能被重新卖出去的可能性很低。
生鲜电商的困境让不少业内人士哀叹不已，然而生鲜产品和其他商品一样都属于大众流通商品，有定价有需求有消费者就有市场。谁找到合适的路子，谁就能先占据市场。
新鲜电商出路的几个探索
首先，电商需要对自己的运输能力做一个综合评价，即确定在自己选择的生鲜产地辐射多大范围内可以满足客户的要求。其次，在自己选择产地中选择一家符合自家需求的合格的生鲜产品供应商，制定长期合作的计划。最后，通过自家的运输团队和技术或者依赖他家运输团队和技术，对生鲜的运输做一个合理的安排，以满足客户早中晚的需求。
电商主要负责检测生鲜产品是否符合国家标准，避免发生食用中毒；在合理的时间运输合理的产品，达到效益最优，然后将本地生鲜超市与网上订购结合。本地生鲜超市可以选择散布在个小区的农贸市场，将超市初期当作一个体验场所，慢慢输出网络订购的概念，最后留下少量的超市，大量配送到客户手中。这样既可以满足老人的要求，又可以使忙碌的上班族利用琐碎的时间去挑选适合自己的生鲜产品。生鲜超市也是一个客户体验的平台，客户从网上订的生鲜产品与客户自己现场挑选的产品的都是从同一个区域获取，实现网路订购与现实购买的无差别化。同时，可以把生鲜超市当做电商网络货物的一个自提点，省去相应的运输费用，减少客户的购买成本。
2、区域合作
因为现在很多的生鲜电商都是做本地化的电商模式，此模式的联合是指本地区域类的联系，比如广州的生鲜电商跟深圳的生鲜电商网站进行联合，产品不分区域，而配送区域化的形式。此种形式的联合能够把物流运输的时间以及成本能够最大程度的节约，生鲜电商的成本就可以降低，而用户的等待时间就能够降低，但会有另外一个问题：服务是否一致，所以就需要联合的电商企业能够双方做好商量或者协议上协商把服务的细则让每个消费者都能够知道了解。区域性的合作是生鲜电商摆脱区域性限制的一种手段，至于手段上面是否真的适合这个需要市场去检验。
3、连锁餐馆去做生鲜O2O
开在居民区的连锁餐馆是做生鲜O2O的最佳选择，其中优势包括：
（1）是货源优势。连锁餐馆本来就有固定的食材供给渠道，并且因为是长期和大量采购，价格会比较有竞争力。拥有质量稳定的货源对生鲜生意来说至关重要，而这本来就是餐馆要保证经营的前提。
（2）是体验优势。消费者可以选择下单之后下班经过餐馆看一看自己要的菜，再决定是否购买，不改变购买习惯。建立了对这个采购点的信心之后，也可以选择要求餐馆送货上门。
（3）是通过售卖净菜与社区菜市场竞争。现在不少连锁品牌还有自己的中央厨房，那么他们如果卖洗干净甚至是切好的菜，对时间宝贵的白领来说将会更好地解决了刚需。
（4）是可形成规模。如果只有少数的几家餐馆，这么做的意义不是很大，不能增加多少收入和利润，工作量倒多了不少。而连锁品牌做的话，因为点足够多，就可以利用互联网化统一进行网络建设、统一运营、统一推广。运营体系和用户口碑做起来之后，完全可以把生鲜O2O做成主营业务之一，充分利用餐馆这个物流配送点，覆盖周围几公里之内的社区。
4、走高端进口路线
就目前生鲜电商在国内的发展环境，大而全的大众路线并没有高端进口路线好走，消费者对于进口生鲜的需求在网上会比普通生鲜更大。普通的蔬菜品类消费者可以在楼下菜市场或者超市轻松购得，何必上网购买。但是进口生鲜不一样，在日常生活中难购买到，消费者获取进口生鲜的渠道少，网上购买满足这一需求。虽然高端进口生鲜的定位及价格限制了消费群体规模，但是它面对的都是中上层消费者，客单价高。进口生鲜相比起大众生鲜更具诱惑力，尤其对于一些喜欢追求食物品质或者小资情调的消费者来说他们更乐于去尝试。
生鲜电商走预售模式，通过网络平台，提前一段时间发布产品信息，实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题。
在这个过程中，只有合作社、电子运营商、电商平台三方合力才能共同打造出集产、供、销一体的预售模式。那么如何有效整合三方，使其各司其职，还需要不断地磨合与探索。
农业品牌与电子商务
什么产品品牌意识最淡薄？答案一定是农产品。数千年来来，除了形成一批不受保护的区域性农业产品品牌之外，中国的农业品牌一直是各行各业当中最为薄弱的，就是在改革开放的30多年里，中国的农业产品也仍然未能建立起品牌意识形成强势品牌，仅有的几个农业品牌也只是星星点点，没有形成农业品牌集群。
传统的营销渠道上，农业产品营销基本上处于无品牌状态，或者以区域性品牌出现。然而，一旦农业产品走入电商，电商对于品牌的要求就显得比较高，缺少品牌的农产品电子商务将几乎无法在电商上生存。
北京立钧世纪营销策划机构农业产业化营销研究中心认为，中国农业品牌的转折点在电子商务，中国农业产品电子商务的品牌元年就是2015年。
一、批量农业品牌崛起于电子商务
我们认为农产品电子商务将在2015年得到快速发展，如果发展顺利，这一发展速度将是几何级数的增长。一批曾经籍籍无名的农产品将因为品牌而倍受关注，农产品电子商务将进入到品牌爆发式增长阶段。
因电子商务而生的品牌玉米、品牌大米、品牌面粉、品牌水果、品牌杂粮等农产品进入到农产品品牌电商竞争阶段，将共同推进中国农产品电商进入到全新发展阶段。
二、农产品区域品牌背书仍然重要
2015年虽然会形成以电子商务农产品运营的农产品品牌集群，但农产品区域品牌仍然将发挥着举足轻重的品牌背书作用。比如东北大米、新疆大枣、贵州薏米等强势区域品牌，仍然会助力新兴相关农产品品牌成长，有区域品牌强大的品牌背书，新兴农产品品牌之路才会走得踏实稳健。
从市场营销运营的角度出发，区域农业品牌可以通过“1+N”模式实施电子商务运营，以实现区域强势品牌之下的强势集群性电子商务运营，这是电子商务独有的竞合模式，也只有在电子商务渠道里才可以发挥这种独特的区域强势品牌下的众多竞争品牌的市场运营。比如，盘锦大米就可以在其区域品牌之下，向全国推介其盘锦大米的品牌集群。
三、大量的电子商务农业品牌成就中国农业品牌化之路
作为在农业品牌营销领域耕耘十年的咨询机构，我们至今对于中国农产品品牌之路颇为不满，除了在个别细分领域取得品牌成功之外，如肉类品牌、乳制品品牌等，其他农业产品的品牌化之路尚需时日。
电子商务为农业产品的品牌化之路提出了要求，缺乏品牌的农业产品根本无法在电子商务渠道里面存在发展，这就倒逼农业产品经营者不得不走品牌化之路。我们认为，随着越来越多的农业企业、农业合作社、新农人加入到农业产品电子商务渠道的拓展，他们也必然带来农业产品品牌创建和运营理念，这对一直游走于自由市场经济之外的农产品来说，无疑是一大幸事。
四、农产品的品牌化极大提升农产品价值
由于特殊的国情，农业产品的价值一直被严重低估，甚至有人声称改革35年来，一直是农业补贴工业、农民补贴城市居民，然而，随着农业产品市场化进程的加速，这样一种违背市场规律的现象将逐渐得到改观。被贴上品牌标签的农业产品将率先由被低估的潜力股转变为绩优股，受到追捧。
农业电商与互联网思维
北京立钧世纪营销策划集团首席专家任立军指出，中国涉农业电子商务将呈现快速发展势头，一些农业及农业产业化企业、品牌和产品成为电子商务追逐的热点，一些涉及农业及农业产业化产品运营的电子商务企业也受到普遍追捧，2015年，将成为中国农业及农业产业化企业进军互联网的关键之年，过去长期与土地和农民打交道的企业将把运营重心转移到互联网，这对中国农村、农业、农业产业化的发展将起到巨大的推动作用。近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。
作为拥有十几年的农业及农业产业化企业传统营销策划服务的专业机构，立钧世纪营销策划集团一直探讨有关中国农业及农业产业化的线下线上对接，实现农业及农业产业化的O2O运营模式。我们预测，农业产品电商是最具有互联网思维运营的潜力股，2015年，农业产品电商运营将基本遵照如下七项思维25条规范：
一、7项思维25条规范
1、CTB思维
规范1：社会化消费价值的挖掘
规范2：社会化消费价值的构建
规范3：由资源型营销向消费价值型营销转变
规范4：多维度消费价值创建企业品牌（品牌故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等）
2、社会化消费人群定位
规范5：得新生代消费群者得天下（80后90后00后）
规范6：消费个性化（需求、利益、价值）
规范7：细分为王（细分消费人群永远比做加法更有利）
规范8：致简生态圈（规则简化）
3、产品一致化思维
规范9：产品极致化（消费者可接受的极致化，包括品质、价格等）
规范10：产品一致化（别把消费者当傻子，高中低档已成过去）
规范11：微创新+产品迭代（极致微创新永远比大刀阔斧更容易被接受）
4、价格的价值化思维
规范12：价格的价值表象（价格关乎价值，无关乎利润）
规范13：价格的休闲化（惬意可以标价来卖）
5、渠道链思维
规范14：渠道价值不仅仅是售卖（仅有售卖功能的渠道是弱智的渠道）
规范15：消费共生型渠道受推崇（渠道是消费者需求的生存环境，你创造出好的共生环境了吗？）
规范16：渠道链减少消费困惑（一定不要让消费者犹豫在哪里购买更划算）
规范17：创建免费渠道利益
规范18：时间与空间接近于0（更新鲜）
6、社会化营销传播思维
规范19：营销传播的社会化
规范20：营销传播的众包化
规范21：营销传播的“形碎而神聚”
7、平台战略思维
规范22：多方免费利益生态圈平台
规范23：大数据化的平台管理
规范24：谨慎的平台开放程度（民以食为天，食以质为大）
规范25：时间与空间的延伸（农业及农业产业化本地化）
二、农业产品电商面临的七大现实问题
显然，中国农业及农业产业化企业的互联网营销，还会面临着如下七个比较实际的现实问题：
问题1：传统的产供销的BTC思维（它从的实际运营上来讲，一时根本无法改变。）
问题2：无法摆脱传统消费群的传统定位
问题3：能上线不能整合（基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，无法形成闭环）
问题4：伤不起的客单价和物流成本（200元的客单价标准认知，怎样才能改变？）
问题5：采购基地整合不给力
问题6：伤不起的消费体验
问题7：冷链物流
三、农业产品电商互联网思维运营实操解释
显然，我们谈论农业及农业产业化企业的互联网营销问题，并不代表已经抛弃传统营销渠道。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，中国农业及农业产业化企业在短时间内根本无法抛弃传统营销渠道，其线上线下的O2O市场营销模式将成为未来相当时间内的主流。因此，在营销实践当中，我们要求传统农业及农业产业化企业进行战略调整，将互联网营销思维有效嫁接到传统营销当中去，进行以O2O为主要营销模式的转型升级。
农业产品电商投资切入方向
作为未来农业产品营销重要的发展趋势，农业产品电子商务主要的投资切入方向在哪里呢？我们认为将主要集中在以下几个方向：
一、农产品电子商务O2O平台
虽然现在包括阿里、京东、顺风、1号店、本来生活等众多围绕农业产品电商提供电商服务的平台，但显然缺乏更加广泛的落地性，尚无法形成真正的O2O运营模式，更没有探索出农业产品电子商务营销的O2O成熟操作模式。解决这一问题，仅仅依靠现有的平台和农业从业者来说并不够，需要技术、资本、人才等的加入，深入到农业生产一线挖掘农业产品电子商务运营的新模式。
未来，在这一领域的创新和开发空间仍然机会无限，任立军认为，2015年，包括阿里巴巴在内的电子商务龙头企业将会投入巨资开发适合农业产品电商的创新服务，以推动农业产品电商的O2O模式的创建与形成。
二、具有互联网思维的农业品牌投资
由于投资的时效性，外部资金投入农业品牌创建将越来越多，2015年，具有互联网思维的农业品牌创建将成为资金发力的重点。我们并不完全赞同恒大集团土豪式的农业品牌打造，那些战略性地投入互联网思维农业品牌创建的项目，将成为未来农业产品品牌的主要力量。
三、具备良好电商操作前景的农产品产业链投资
我们不赞同恒大粮油土豪式的农业品牌打造，但我们不得不佩服其投资农业的战略眼光，其投资的农业产品产业链恰恰具备良好的电商操作前景，一旦在合适的时机进行走向线上开拓电子商务市场，其前景同样非常乐观。
针对农业进行资产性投资，创建属于企业的农业产业链，一直是有志于农业产业的投资者的首要选择，2014年以前，包括联想、京东、网易、阿里、恒大等都把目光投向了风光无限的农业项目，我们认为，2015年，在农业产业链条上的投资将异常迅猛，而将投资投向具备良好电商操作前景的生态农业、绿色农业、有机农业、创意农业等方向上将更为集中，手握上述资源的“地主”们，或许将成为外来资本大鳄们觊觎的首要目标。在这里提醒，手握优势农业资源的土豪“地主”们，谨慎报价，为自己争取一个好的前景。
四、农产品微电商APP投资
谁知道2015年会发生什么？冥冥中，我们发现，或许会有几个真正了解农业并了解消费需求和消费体验的90后们，开发出一款农产品微电商APP，他们为农业、农产品、农民、农村、城市、居民消费营造了一个完美的生态圈，人们在玩乐当中享受农产品的美味。如果你是一位天使投资人或者PE，就把钱给这样的年轻人吧，他们一定不会让你失望，农产品微电商投资回报可期。
作者心情：这货来去如风，什么鬼都没留下！！！
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503 Service Temporarily Unavailable菏泽市电子商务现场会会议视频、讲话内容都在这！
日上午9点，菏泽市电子商务现场会会议在天华电商产业园创业大讲堂隆重召开，菏泽市委书记孙爱军，市委副书记、市长解维俊，副市长黄秀玲等市委市政府主要领导、市直单位主要负责人及各县区县区长、分管副县区长、商务局局长、重点电商镇（村）、电商园区、电商企业（网商）代表500余人参加，规模盛大！干货分享|菏泽市电子商务现场会会议全程视频视频一：菏泽市委副书记、市长解维俊主持会议。定陶区政府，郓城县商务局、曹县大集镇、定陶区张湾镇、朱氏药业集团相关负责人交流发言。视频二：睿帆工艺品有限公司、菜鸟网络农村事业部、天华电商产业园相关负责人交流发言。菏泽市政府副市长黄秀玲通报今年以来全市电商发展情况。菏泽市委书记孙爱军作重要讲话。视频三：菏泽市委副书记、市长解维俊对全市电子商务工作安排部署。菏泽市委书记孙爱军作重要讲话同志们：这次全市电子商务现场会，是市委市政府筹备已久、十分重要的一次会议，是对我市电子商务发展的一次加油助力和提档升级。这也是一次别开生面的会议，参加会议的除党政干部外，还有很多电商园区、电商企业代表。刚才，8位同志从不同角度介绍了经验做法，听了很受启发，也很受鼓舞，大家谈的都很好，要互相学习借鉴。秀玲同志通报了有关情况，成绩令人振奋，问题客观实在。各县区、各部门要认真反思、查找不足，提升标杆、加压奋进，努力把电商产业发展到一个新的高度、达到一个新的水平。维俊市长还要对电商发展的一些具体问题作出安排部署，大家要认真抓好落实。下面，我强调三点意见。一、要进一步提高思想认识。当前，我市正处于科学发展、加快发展的关键时期，发展电子商务对于挖掘发展潜力、培育发展动能、实现弯道超车、实现后来居上具有重要战略意义。电子商务是拉动经济增长的新引擎。电子商务具有信息沟通高效、交易手段灵活、交货快捷方便等一系列特点，能够打破时空限制，拓宽产品销售渠道，带动一二三产业快速发展，成为释放消费潜力、促进经济增长的有力抓手。刚才，定陶区和张湾镇的同志发言中提到的弯子张村一只小板凳撬动大产业，短短三年多的时间，成为全国最大的板凳生产专业村。这在以前是难以想象的。借助网络平台，大宗工业品也开辟了销售新途径。东明石化集团今年1-10月份实现网上销售收入87亿元，是去年全年网上销售额的1.5倍。在全球经济复苏乏力、国内经济下行压力持续加大的背景下，电子商务的发展一枝独秀。今年“双11”,仅天猫平台一天交易额就达到1207亿元，超过前三季度全国日均社会消费品零售总额的38.7%，也超过了巴西一个国家全年电子商务销售额。我市电商交易额在过去两年持续增长50%的基础上，今年1-10月份达到1030亿元，增长67.5%。“双11”当天，我市电商交易额达到6.4亿元，卖出、买入之比为1.24：1，有效卖出3.55亿元、同比增长83%，全市快递总发单量达190万件、同比增长87%。电子商务是推动转型发展的新动力。主要体现为它能够催生新实体经济。电子商务与终端市场紧密相连，和消费者无缝隙对接，能非常迅速敏锐地感知市场需求变化，能够迅速反馈到一产二产三产中，引导企业和生产者主动顺应消费需求，优化产品设计，创新服务业态，推动产品创新、产业升级。***总书记指出，“供给侧结构性改革的重点是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率。” 我们观摩的牡丹区创意家居小镇、成武（深圳）创意家居小镇，就是应运而生的新实体经济典型代表，也是推进供给侧结构性改革的生动案例。大家可以想一想，如果没有天华电商产业园的带动，哪有吴店镇这个创意家居小镇的迅速崛起？如果没有电商平台，谁知道“蘑菇凳子”“折叠式鞋柜”会在市场上大受欢迎？去年仅“蘑菇凳子”就销售了400多万个。如果没有电子商务，需要多少家实体店才能卖出这么多。这在以前不但不可实现，也是难以想象的。这就是通过电商创造需求、引领需求，刺激形成新的有效供给，培育更多的新实体经济。电子商务不仅能够带动一二产业发展，还能提升第三产业，打造商贸物流业升级版。牡丹区银田农贸城依托线下实体批发市场，积极搭建以B2B为核心的电商交易平台，拓展了市场发展空间。郓城郓百集团利用电商平台，开展O2O体验式销售，形成了互联网+实体店的营销格局。电子商务与一二三产业的融合发展，还会衍生出一些新机制、新模式、新业态，促进信息服务、互联网金融、智慧物流等相关现代服务业发展。电子商务是带动创新创业的新平台。电子商务进入门槛低、成长空间大，一部手机、一台电脑就能使返乡农民工和大学生实现就业。这种“点点鼠标”“动动指尖”的生产经营模式和生活行为方式，备受网络时代青年人的青睐，为大众创业、万众创新提供了新空间。电子商务的蓬勃发展，催生了一大批新的市场主体。截止目前，全市共有电商企业及网店15万家，直接就业人数38万人，带动印刷、包装、仓储、物流配送等领域就业60万人。其中，今年新增电商企业及网店2万余家，带动直接、间接就业人数10万多人。电子商务对于吸引人才、促进人才发展，作用同样不可替代。通过系列培训，一大批创业者能够更新观念、解放思想、打开思路，掀起创新创业热潮，吸引了许多青年人包括大学生返乡回家。弯子张村近两年返乡创业的大学生有49人，曹县大集镇过去三年返乡大学生500多名、返乡创业青年5600多名。这些人才的回归、聚集，还能够有效解决农村“三留守”等一大批社会问题。另外，发展电子商务对加快城镇化进程、推进精准脱贫也有重要的促进作用。电子商务带来的不仅仅是经济上的变化，在社会引起的变化也是十分深刻和深远的。电子商务作为一种全新的商业模式，在我国虽然起步较晚，但近几年发展异常迅猛，已渗透到老百姓生活的方方面面，融入到各行各业的各个环节，对商务模式、消费方式以及生产生活方式都产生了极其深刻的影响，甚至改变了一些地方的经济发展格局。在10月召开的“2016杭州·云栖大会”上，阿里巴巴集团董事局主席马云提出，未来政府招商必须关注“五新一平”，五个“新”是指新零售、新制造、新金融、新技术和新能源，一“平”是指提供一个公平的创业环境和竞争环境。这里的“新零售”指线上、线下、快递、物流结合的新模式。电子商务这种基于互联网技术的商业模式还会产生许多新变化，不断改变和影响着人们的生活。“善谋势者机可期”。电子商务的快速发展，为后发地区跨越赶超、后来居上提供了难得历史机遇。谁率先认识并抓住了电子商务，谁就能在新一轮市场竞争中赢得主动、占得先机。谁犹豫不决、迟疑彷徨，谁就会错失历史机遇、造成发展被动。非常庆幸的是，我们牢牢抓住了这一机遇，并走在了全省前列，带动了经济持续健康发展。这一历史机遇产生的深远影响将在以后的岁月中逐步显现。下步，我们必须紧紧抓住不放松，进一步巩固和扩大领先优势，下大力把电子商务做大做强做优，为全市转型发展、跨越赶超提供更强劲的动力。&二、要进一步突出工作重点。近两年，我市各县区电商发展你追我赶、亮点频现，创造了农村淘宝的“曹县大集模式”、千县万村项目的“郓城标准”、园区发展的“天华速度”。但我们也要清醒地看到，电商发展还存在着发展不平衡、规模不够大、档次不够高、竞争能力弱、管理不规范等一系列问题。电子商务是朝阳产业，发展日新月异，稍有懈怠，就会被赶超，先发优势就会丧失。我们必须保持清醒头脑，坚持问题导向，突出重点，精准发力，推动电子商务发展在新起点上不断实现新突破。（一）在扩面增量上下功夫。这仍是电商发展的首要任务。目前我市有61个淘宝村、6个淘宝镇，占据了全省的一半，但分别仅占全市村居、乡镇（办事处）总数的1%和3.5%；县区之间发展不平衡，淘宝镇全部集中在曹县，个别县区连一个淘宝村都没有，发展空间亟待拓宽。我们始终坚信，没有数量就没有质量，数量规模是质量提升的基础，没有规模化发展难有规范化提升。全市上下必须紧紧扭住电子商务不放松，加快培育更多的电商企业、电商村镇，真正形成风起云涌、铺天盖地、蓬勃发展之势，努力让电子商务在菏泽经济、生活领域实现全覆盖。要大力发展电商村镇。电商村镇的发展，具有很强的辐射带动作用，富民增收效果十分明显。在电商兴起之前，曹县大集镇的演出服饰只有零星经营户。短短三年多的时间就涌现出27个演出服饰淘宝村，年销售额由2013年的2亿元，猛增到2015年的12亿元，今年销售额将突破18亿元。大家可以想象，如果全市涌现一大批电商村镇，我市的经济总量、居民收入水平肯定会大幅跃升。每个县区都要鼓励支持电商村镇发展，每个村镇都要积极创造条件向电商村镇迈进，力争2017年建成10个淘宝镇、100个淘宝村或电商村。要积极发展跨境电商。随着互联网的普及，电子商务的市场容量被极速放大，不仅方便了农产品进城、工业品下乡，还使“买全球”、“卖全球”成为可能。跨境电商是互联网时代下扩大国际市场份额的新渠道。我们要立足先发优势，乘势而上，积极作为，大力培育跨境电商主体，鼓励现有外贸企业转变经营理念，引导传统制造和商贸流通企业利用跨境电商平台开拓国际市场，在跨境电商产业中深耕细作，努力培育一批有竞争实力的跨境电商企业。要努力壮大跨境电商经营群体，鼓励大学毕业生、返乡农民工立足我市优势，突出特色，创新产品，开展跨境电商创业就业。大力拓展国际市场，支持跨境电商企业通过亚马逊、ebay（易贝）等第三方平台实现全球网络平台铺货，鼓励电商企业“走出去”建立海外营销渠道，不断提升电商企业全球化经营能力。（二）在提质增效上下功夫。电子商务发展的最突出成效之一是加速新实体经济的形成，增强发展新动能。凡是电子商务活跃的地方，经济就充满活力；凡是信息经济发达的地方，经济转型升级效果就明显。今年上半年杭州实现生产总值5021亿元，同比增长10.8%，增幅高于全国4.1个百分点，位居全国主要城市第一位。其中，信息经济引领发展的作用十分突出。我市过去几年经济保持快速发展，在一定程度上得益于电商提供的强大助力。要保持未来的健康快速发展，同样离不开电子商务的有力推动。我们必须坚定不移地推动电子商务与一二三产业的深度融合，加快培育新实体经济。要着力打造全产业链的电子商务。加强电子商务产业模式和组织形式创新,推动线上与线下结合、上行与下行结合、销售与生产结合、传统与现代结合,打通生产、仓储、物流等各个环节,形成电子商务全产业链，为传统产业发展插上电子商务的翅膀。要推进电商与“一乡一业、一村一品”结合，大力推广“一村一品一店”，积极探索“企业+基地+网店”、“支部+协会+网店”等模式，让特色农副产品搭上电商直通车。要推动电商与工业经济融合，这方面我们刚刚起步，潜力还很大。要大力实施“千企触网”行动，依托1688产业带或其他第三方平台，建立电子商务营销网络，拓展产品销售渠道。要着力培育新型业态。供给和需求是经济活动的两个基本面，相互依存、相互影响。要始终把创新创造放在突出位置，通过产品创新、服务创新，创造需求、引领需求，使电子商务由销售商品向引导生产和创新生活方式转变。这是电子商务发展的更高层次，也是提高供给质量和效益的有效途径。据我了解，天华电商产业园创意家居订单已经到了明年4月份，发展潜力很大。天华产业园每周都有20多款新的产品设计诞生，这样一种更新速度，在市场上肯定会有很好的发展前景。各电商企业都要学习天华这种模式，加大产品研发力度，研制开发更多绿色环保、适应市场、消费者青睐的新产品。（三）在集聚发展上下功夫。以产业集聚为特征的园区化发展，可以集中资源要素、完善功能配套、加强信息交流，有利于提高公共服务水平、降低生产交易成本、提高竞争能力，以聚成优，以优成势。要让电商产业迅速做大做强、提档升级，必须建设一批集聚度高的电商产业园区。这次观摩的几个电商产业园区各有千秋、各具特色，发展势头都很好。为什么电商产业能够快速崛起？园区发挥了重要作用。集聚度越高，吸引力就越强，竞争力也就越强。园区化还可以推进产业提档升级。曹县大集镇就是一个典型案例，原来都是家庭作坊式的服装加工，卫生条件差，质量标准低。后来提出建设产业园，经过几年的努力，今年园区一期已经建成，入驻24家加工企业、58家分销实体店、20家快递物流公司，运营状况良好。电商园区实行前店后厂模式，企业入驻园区后，统一厂房标准、办公设施、管理制度，不仅企业形象大有改观，也促进了相关产业的集约集聚发展，预计今年大集镇的产业园区销售收入可达10亿元。下步还要加快推进二期工程建设，在集聚产业、抱团发展上发挥更大优势。实践已经证明，现阶段的电商产业要高起点迈步、高速度发展、高端化引领，最好的选择就是走园区化发展道路。在园区发展过程中，除了做好一系列软硬件配套之外，一定要结合特色小镇建设。我在天华电商产业园调研时强调过，园区建设要做到产城融合，这样园区才更有吸引力，才会实现更大的发展。目前，我市已建成29个电商园区，但相当一部分运营状况不佳。大家要学习先进电商园区的做法，努力在电商服务、物流配套、金融服务类企业和创业创新团队的招商上下功夫，着力健全电商生态链，不断增强园区活力。（四）在破解难题上下功夫。历经多年的快速发展后，电商在人才、物流、融资等方面的瓶颈制约日益凸显。保持电商发展的良好态势，必须突出问题导向，把握关键环节，解决重点问题。要加大人才引进培养力度。一个创意可以形成一个产业，用好一个能人可以激活一方经济。要树立人才是第一资源的观念，加大人才引进培养力度，做到引进一批、激活一片、带动一方。建立菏泽籍电商人才库，多渠道收集电商人才信息，加大引进招聘力度。也可以采用人才合作、委托运行的方式，实现借力发展。要重点培养造就本地电商专业人才，面向大中专毕业生、创业青年、镇村网点工作人员等加大培训力度，加强交流研讨，集中培养一批具备实际操作能力的创业人员。用好不同部门、院校教育培训资源，抓好摄影、美工、文创、运营等专题培训，为电商发展提供有力的人才支撑。要完善快递物流配送体系。快递物流发展水平直接影响着电商发展的速度。要积极吸引国内外大型快递物流企业在我市设立区域总部，抓好传化物流园、济铁物流园等大型物流项目建设，鼓励发展第三方物流，培育壮大快递物流产业。要推进快递物流资源网点布局向偏远农村下沉，支持菜鸟智慧物流+项目，加快县域快递物流资源整合，实现联合运营、资源共享、共同配送，提升企业运行水平。要多方拓展融资渠道。针对电商“小、短、急”的资金需求特点，引导和推动市内各金融机构创新金融服务和产品,简化程序，降低门槛。鼓励电商企业抱团发展,积极探索行业协会牵头的融资担保机制。（五）在打造品牌上下功夫。品牌是具有经济价值的无形资产，凝聚着企业的创新成果和市场声誉。电子商务虽然是网上交易，但品牌的作用和影响依然很大。没有品牌或品牌知名度低，赚的只是微薄利润，只能给别人打工。如果我们能够培育一批具有市场美誉度的知名品牌，那么我们的规模优势、质量优势，就完全可以转化为价格优势、效益优势。 我们已经有一些好的品牌，像销售五谷杂粮的“格格堂”，坚持产品网货化、网货标准化、标准品牌化、品牌社会化，形成了一定知名度。下步，要把品牌建设作为推进电商发展的重要举措，着力打造一批品牌产品、品牌平台、品牌企业，形成几个叫得响、知名度高的产业品牌、区域品牌。质量是品牌的生命，品牌是产业的门槛。电子商务的产业门槛很低，如果说比较大的门槛那就是品牌。抓好品牌，不抓质量是不行的。如果对消费者不忠诚，以次充好，最终会砸掉自己的牌子。要利用淘宝特色中国菏泽馆、京东商城等展销平台，培育有故事、有文化创意的产品进驻展厅，讲好菏泽故事，提高菏泽知名度。另外，要加强知识产权的保护，否则任何产品都会被迅速复制、模仿。创立品牌必须高度重视知识产权保护，将知识产权的申报和保护纳入到建设知名品牌的全过程，严厉打击假冒侵权行为。各类企业、合作社、创业者要不断强化商标意识、产权意识、品牌意识，自觉抵制制假售假、价格欺诈、不正当竞争等违法行为，提高服务质量，积极打造信誉度高、服务质量好的电商品牌。三、要进一步加强组织领导。电子商务发展正逢其时，务必精心组织，强力推动，确保电子商务健康有序发展。要强化责任担当。我以前讲过，领导开会有什么用处呢？其实就解决几个问题。一是希望大家提高思想认识，更加重视这项工作；二是形成更加强有力的领导和推动机制；三是说明工作当中还存在很多问题，需要各级领导同志亲自出面加以研究解决。各县区、各部门要牢固树立抓电子商务就是抓经济发展的新思维，牢牢抓住这一机遇，高度重视电子商务工作，列入重要议事日程。今年，我们再次把电子商务列入重点经济工作考核内容，突出对电商交易额及增幅的考核，并将电商村镇、村级服务点建设、1688产业带的推进作为加分因素，所占权重明显加大。县区党政主要负责同志要拿出更多的时间和精力抓电商，亲自协调解决电子商务发展中的重大问题。分管负责同志要靠上负责，全力推动。电商工作领导小组要加强组织协调，完善工作机制，加大交流研讨、现场观摩、督导调度力度。各有关部门要主动谋划、靠上服务，加强管理、搞好协作，做到政策落实到位、服务保障到位。群团组织要发挥好自身优势，引导广大群众积极投身电子商务发展。要加强学习研究。电子商务是一种全新的经济模式。电子商务发展首先需要解决的就是思想认识问题，一些地方电商发展至今无所作为，根子就在于有的领导干部对电商不重视，对电商知识学习不够，对发展电商的认识不足。各级领导干部必须不断加强学习，加快知识更新，自觉转变观念，带头学网、懂网、用网，熟悉电商知识，掌握电商技能，努力成为电子商务发展的行家里手，用专业思维、专业素养、专业方法，推动电商产业竞相发展。要营造浓厚氛围。要通过电视、网络、报刊和新媒体，加强对电商知识、重大意义、支持政策的宣传普及。这次会议别开生面的另一个表现方式，就是进行网络直播，引起社会高度关注，这种方式很好。要选树一批电商示范企业和电商创业典型，引导广大群众积极投身电商发展热潮，形成竞相议电商、知电商、做电商的良好社会氛围。同志们，菏泽在历史上错失过很多机遇，造成了长期落后局面。现在面临电子商务发展的重大机遇，我们必须牢牢抓住、充分用好，乘势而上、奋发有为，推动电子商务在更高层次上实现更大发展，为菏泽科学赶超、后来居上增添强劲动力。菏泽市委副书记、市长解维俊对全市电子商务工作安排部署刚才，黄秀玲同志通报了全市电子商务发展情况，孙爱军书记作了重要讲话。孙书记站在时代和全局的高度，阐释了发展电子商务的重大意义，对下步重点工作提出明确要求。要求各级各部门要进一步提高思想认识，进一步突出工作重点，在“扩面增量、提质增效、集聚发展、破解难题、打造品牌”五个方面下功夫，进一步强化组织领导，强化责任担当，加强学习研究，营造良好氛围。孙书记的讲话立意高远、内涵丰富，重点突出、措施有力，具有很强的针对性、指导性和可操作性，希望大家一定要认真学习领会。围绕会议精神的贯彻落实，我再强调几点意见：一、抓好会议精神的传达贯彻，凝聚发展电子商务的强大合力。这次会议规模大、人员多、形式新，别开生面，这足以看出市委市政府抢抓机遇、加快发展电子商务的信心和决心。希望大家回去后要认真传达会议精神，特别是传达学习好孙书记的讲话精神。各级各有关部门要迅速召开会议，层层传达、广泛宣传。市电子商务领导小组各成员单位要坐下来认真研究，带头落实会议精神。在电商发展方面，县区之间存在不平衡，市直部门之间更不平衡。市直一个部门的工作情况，往往代表甚至决定着一个行业、一个系统工作的水平。市直有关部门的负责同志一定要高度重视，认真研究学习贯彻落实好孙书记的讲话精神，自觉向先进单位看齐，找到共同语言。目前，有的部门还不同程度的存在着思维落后、语言陈旧、行动滞后，客观上落后于群众、落后于社会、落后于承担的工作和丰富多彩的现实生活。通过实地参观、分享先进单位的经验，相信大家一定感触良多。人们常说，不开会、不学习是一种自我淘汰，回去之后不研究、不贯彻是一种自我淘汰，贯彻落实不力也是一种自我淘汰。希望各部门一定不要自我淘汰，努力在电商发展上找准位置，发挥作用，有所作为。二、坚持不懈抓好电子商务工作，为经济社会发展注入不竭动力。刚才，孙书记对电子商务发展的重大意义做了全面、系统、深入的阐述，大家一定要深刻领会、深刻把握。去年我们之所以抓电子商务，因为它使“换道超车”、“捷径超车”成为可能，并得到了实践的检验，为“科学赶超、后来居上”提供了强大动力。今年，我们之所以一直紧抓不放，因为它事关全局、牵一发而动全身，通过电子商务解决了很多矛盾和问题。今后我们还要继续抓，坚持不懈的抓。刚才，孙书记讲到，回首往事，菏泽曾经错过了不少机遇。有些机遇我们没有看到，有些机遇我们看到了没有抓到，有些抓了没有抓紧、抓牢、抓出成效来，从我们眼皮底下、从我们的手中溜走了，空留遗憾。我们一定要珍惜互联网经济浪潮，抓住这一轮新的、难得的发展机遇。在互联网面前大家都是平等的，无论是在曹县大集这么偏远的地区，还是北京长安街上，乃至美国的一个地方，在电脑、手机面前，大家面对世界的距离是一样的。电子商务作为时代产物，谁见事早、行动快，谁就能抢到先机，因此我们才有条件、有能力领先一步。我们一定要把加快发展电子商务放在工作全局的战略位置来对待。第三，抓好重点工作的落实，特别是要在五个方面下功夫。孙爱军书记刚才讲的“五个下功夫”，是我们下步工作的重点和抓手，大家要围绕“五个下功夫”，进行分析、分解、分工，抓好落实。要迅速复制推广，尽快形成燎原之势。前两年我们扮演的是播火者的角色和使命，主要是“播火”，下一步就是要尽快形成“燎原之势”。我们这次会的一个主题是“燎原”。孙书记提出建设100个淘宝村、10个淘宝镇的目标，大家要自提横杆，自加压力，制定更高的目标。虽然我市淘宝村占到全省的二分之一，但是仅占全市村居数的百分之一，在全市占的比例还不高。一个淘宝店就是一个草根创业园，一个淘宝村就是一个特色产业园，大家一定要强化这个概念。电商门槛很低，一根线一张网一个键盘甚至一部手机就能完成。许多淘宝村有上千万元的产出销售，有的单品就超过了千万元，相当一个特色产业园。广东省第一个淘宝村产生在最贫穷的揭阳市军埔村。为了培育出第一个淘宝村，揭阳市市长半年的时间去了54次，现在成为一个淘宝村集群。在广东这样的发达省份，为了培植第一个淘宝村，竟然付出这么大的代价和精力。我们与这些地方相比，投入的精力还有很大差距。我市今年61个淘宝村，我认为最有推广价值的一个淘宝村是成武县九女镇东张楼村。这个淘宝村没有资源，如何成为淘宝村的？这个村的包村第一书记来自山东管理学院，请了100个教师来到这个村结对子帮助农民开淘宝搞电商，一对一辅导，手把手的教，从无到有，一年多的时间，创造出一个名副其实的淘宝村。前两天我到郓城去调研，看了郓城的两个淘宝村。郓城县细化任务目标，提出来要创建20个淘宝村。万事开头难，开了头就万事都不难，有2个就很有可能做20个。我们下一步要重点总结推广复制这些经验，进一步加大工作力度，争取超过100个的奋斗目标。要集中力量抓电商产业园区的建设。要积极搭建创业平台，推动发展新实体经济，提升全市制造业的规模和水平。孙书记来天华电商产业园调研时提出了电商要逐步向拉动制造业转变。目前，全市已打造了26个电商产业园，集中向外推介，集中对外招商。抓农村淘宝是抓点上的工作，抓电商产业园区就是抓电商的转型升级。创意家居小镇的发展，充分体现了电商对实体经济的拉动作用。在新的阶段，我们通过采取反弹琵琶的方法抓工业化，可能会有事半功倍的效果。睿帆工艺品有限公司、牡丹创意家居小镇这种欣欣向荣、供不应求的特色制造，应该说是新的工业化。我们可以通过电商把工业推动起来。要想方设法完善配套设施。特别要注重网络建设，搞好宽带、光缆和移动网络等各种通讯设施建设，确保发挥好“互联网+”的作用。要搞好道路建设，确保原料进得来、产品出得去。要搞好快递物流建设。我们参观的湾子张村为什么发展那么快，主要是物流直接进村入户，降低了商品的成本，提高了企业的效益和竞争力，所以才呈现出了“井喷式”增长。要统筹推进电商发展工作。电子商务涉及面广，与我们的很多工作相关联，必须结合起来统筹推进。一是要与返乡创业相结合。目前，我市70%以上的电商人才是返乡创业人员，在某些地方达到100%，特别是电商带头人，几乎都是返乡创业人员。我们拥有1003万户籍人口，只有850万常住人口，有150万人在外打工创业，吸引他们返乡创业，发展电子商务是一个捷径，是一个现实选择。难能可贵的是他们有的还把实体企业都带回来了。如，我们参观的张湾镇湾子张村的电商人才把广东的实体企业都带回来了。二是要与脱贫攻坚相结合。电商村贫困群众的脱贫速度是非常快的，而且脱贫致富成果得到了巩固。有的地方群众脱贫还会返贫，但是电商村、淘宝村的贫困群众脱贫以后能够得到巩固。三是要与农村村级班子建设相结合。我们目前的淘宝村、淘宝店都是能人带动起来的。特别是村淘点，我们起步的时候是2.0模式，现在是3.0模式了，延伸到农村社会事务的服务和管理。如，“村小二”已融合了农村社会事业、文化、事务方面的服务，可以通过这种方式培养一批农村领导骨干。四是要与创新农村社会治理相结合。要把发展农村电商与解决“三留守”问题统筹推进。四、抓好体制机制建设，努力营造良好的电商发展环境。要加强领导、服务、考核体系建设。建立完善市县乡三级电子商务发展领导机构和办事机构，调整充实人员，确保这项工作有人抓、有人管，常态化。建立市县电商服务中心、镇村电商服务站点，构建起覆盖市县乡村四级的电商服务体系，助推电商的普及和成长。不断完善市对县区、县区对乡镇的考核，把发展电商的压力和责任传导到基层，增强各级推进电商发展的积极性、主动性，为电商发展注入持久动力。要主动为电商发展搞好服务。各级要从培训、资金、土地、交通、人才等具体事项入手，实实在在地为电商经营业户解决实际问题。要简化程序、优化流程，放松管制、降低门槛，激发小微企业、草根群体电商创业创新活力。对于电商领域出现的各种新鲜事物，要坚持“先发展、后规范，在发展中逐步规范”的原则，鼓励探索、尝试和创新。要加强运行监测。目前，在管理和服务方面，我们还落后于电商实际发展的需要。如，在电商统计体系、质量监督体系、技术标准体系等建设方面还不完善。下一步，有关部门要从电商发展的实际需要出发，加快完善各类管理、服务体系，贴身感受电商发展的脉搏，为电商产业健康发展出谋划策、搞好服务，实现由落后被动服务逐步向引领发展转变。菏泽市政府副市长黄秀玲通报全市电子商务发展情况今年以来，在市委、市政府的坚强领导下，全市各级各有关部门坚持领先一步发展理念，锐意进取，密切配合，电子商务各项工作扎实推进。全省电子商务现场交流会4月份在菏泽召开；我市被认定为“全省电子商务示范城市”，并通过“全国电子商务示范城市”专家评审；牡丹区、定陶区获得第二批“山东省电子商务示范县”称号。1-10月份，全市电子商务交易额实现1030亿元，提前2个月完成全年任务。一、电商服务体系日益完善。全市7县2区全部成立县级电子商务公共服务中心，在江北地区率先实现“千县万村”试点县区全覆盖，共建成3000余个镇村电子商务服务站点。按照一镇一站、一村一点或几村一点的模式，镇村电商服务站点建设快速推进，打通了“网货下乡、农产品进城”的渠道。二、电商村镇保持全省领先。“大集模式”在全市快速推广，据《中国淘宝村研究报告（2016）》，我市今年有61个淘宝村、6个淘宝镇分布在9个县区，分别占全省的56.5%、50%。新实体经济快速崛起，产业集聚效应明显，演出服饰系列、家具系列、四件套、床上用品、牡丹产品等产业呈现裂变式、爆发式发展态势。演出服饰销售规模已达数十亿元，大集镇六一期间销售额突破12亿元,通过跨境电商培训还把演出服饰销往欧美、南亚等地。通过电商村的培育，截止11月底，我市年电商交易额500万以上的行政村已达209个，带动就业近5万人，交易总额近30亿元。三、产品上行实现新突破。淘宝特色中国菏泽馆、邮乐网鄄城馆、京东菏泽馆等地方产品上行平台建成运营，农村淘宝、邮政、乐村淘等村级电商服务站服务功能开始显现，电商专业村“一村一品”特色更加突出。据阿里巴巴数据显示，我市活跃卖家数跃居全省第4位；寄出包裹数增幅84%，上行增幅高于下行增幅49个百分点，买进、卖出逆差逐步缩小。双十一当天，菏泽电商交易额高达6.4亿元，其中上行3.55亿元，上下行之比达1.3:1，实现了逆转。四、电商与产业深度融合。电商发展带动了牡丹创意家居小镇、郓城旅游小镇、张湾电商小镇等一批新经济体裂变式发展。牡丹创意家居小镇在天华电商产业园发展带动下，所生产产品主要来源于网络定制(C2B模式)，已经形成集创意家居制造、商业贸易、仓储物流、辅料生产与交易、家具主题旅游等于一体的现代化生态型人文小镇。林交会期间，阿里巴巴极有家平台和中国质造o菏泽家具产业带正式上线。京东—菏泽家居产业带即将上线。五、城乡物流瓶颈有效缓解。全国首个“菜鸟县域智慧物流+”项目在我市落地。菜鸟橙运全国首发仪式在菏泽举行，目前，每天发货接近1000单，且持续增加。菏泽城区新安装400余个智能快递柜。菏泽市邮政公司“全城达”同城快递业务启动，目前，平均每天达到2000多单。同时，邮政公司已将网络拓展到全市所有行政村，圆通、中通等快递公司也设立村级服务站。六、园区载体能力明显提升。根据孙爱军书记天华调研提出“四个引领”的指示精神，市政府多次召开专题会议研究落实，并于5月30日形成《支持天华电商产业园加快发展现场办公会议》专题会议纪要。各县区创新园区招商方式和开发模式，大力推进电商园区规划建设，为园区发展提供公共基础设施和人才智力、物流仓储等全方位服务。目前，全市已建成电商园区29个，入驻企业2564家，从业人员6.93万人，1-10月份交易额达到173亿元。天华电商产业园已引进入驻370家电商和创业、创客团队，102家物流快递企业，7家快递在园区设立了区域分拨中心，吸纳从业人员1.32万人，1-10月份电商交易额达到65亿元，双十一当天，园区交易额突破1亿元。七、跨境电商发展迅速。跨境电商产业园基础设施建设更趋完善，通关服务更趋优化。传统外贸企业、品牌生产企业和贴牌加工企业利用跨境电子商务开拓国际市场的意识明显增强。一批电商经营主体依托发制品、工艺品、户外家具、牡丹产品等菏泽特色优势出口产品，开展跨境电子商务。全市跨境电商企业发展到200余家，鄄城县人发产业园、菏泽跨境电商产业园被认定为省级跨境电商聚集区。1-10月份，全市实现跨境电子商务出口额15.58亿元，增长28%。八、电商成为精准扶贫新引擎。电商扶贫的精准效应开始显现，通过免费发放电脑、免费培训、企业来料加工、发放小额贷款等措施，推动形成了线上线下互动、农户客户直通、增收增智并重的电商扶贫新局面。目前，全市累计有563个贫困村发展电商，带动贫困户21036户。1-10月份，贫困村实现网上销售1.78亿元，预计全年贫困村网上销售额将突破2亿元。成绩令人振奋,但我们还要清醒地认识到，我市电子商务还处于起步阶段，农村电子商务公共服务体系作用还不明显；物流覆盖率、通达率不高，配送效率较低；电商带动产业发展的广度和深度还不够；真正能做到商业可实现、模式可复制的案例还较少；各县区的推进速度也有快有慢。这些都亟需在明年的工作中全面解决。下一步，我们要牢牢把握电商产业发展趋势，按照“四个引领”的工作思路，瞄准“六个一”电商发展目标，抢抓机遇、凝聚力量，在扩面增量、提质增效、集聚发展、打造品牌、破解难题上下功夫，为实现全市“科学赶超、后来居上”宏伟目标奠定更加坚实的基础！现场会上，定陶区人民政府区长聂元科、郓城县商务局局长梁海涛、曹县大集镇党委书记苏永忠、张湾镇党委书记付道宽、朱氏药业董事长朱坤福、山东睿帆工艺品有限公司运营总监朱帅、菜鸟网络农村事业部物流运营台诚、天华电商产业园总经理褚夫忠分别做交流发言。定陶区人民政府区长聂元科作交流发言郓城县商务局局长梁海涛作交流发言曹县大集镇党委书记苏永忠作交流发言定陶区张湾镇党委书记付道宽作交流发言朱氏药业董事长朱坤福作交流发言山东睿帆工艺品有限公司运营总监朱帅作交流发言菜鸟网络农村事业部物流运营台诚作交流发言天华电商产业园总经理褚夫忠作交流发言长按上图，识别二维码关注一更多精彩一
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