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个人网红靠直播卖东西赚钱越来越困难 因为电商平台都杀进来了
文/腾讯科技 孙宏超
“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。
“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。
进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。
根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。
目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。
电商平台们也迅速跟进了这一趋势，阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是京东，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。
不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。
在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。
直播已成电商标配
直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客网易直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。
目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。
移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。
最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。
最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。
不过在现今的竞争态势下，下一个“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”
更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。
吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。
“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。
马云曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。
2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。
更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。
目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”
不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。
网红不等于销售高手
在NBA有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。
在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。
一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：“好主播，专业比颜值更重要。”
在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。
根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。
而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”
在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。
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正在加载......& 看到又有人说直播，用事实告诉你，网络主播赚钱有多难！ ...
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之前不知哪个孙子在龙空说网络主播比小说能赚钱，今天又有人提了，我就生气了，你以为网络直播真那么好赚钱吗，说一下我的经历吧。
本人全职作者，一般除了码字就是游戏，也看直播，后来就像我要是直播也能有个几万人气，对写小说不是也有很大帮助？
于是那段时间就开始去联系了，我是想当王者荣耀主播，三个赛季王者，但斗鱼，熊猫这些大直播网站的负责人，你根本联系不到，除非是知名主播才能混进圈子。于是就在贴吧联系到一个所谓的星探，那都连毛都没用，那个孙子让我先在斗鱼注册了，认证通过后，开始每天直播两个小时。播了几天后和公会签约了，然后问有底薪吗，那孙子说公会签约哪里来的底薪，好好直播给你推荐，根观众要礼物。
然后，播了快半个月，人气没有超过一百，还都是机器人。都是在最后最后排着，谁看直播会无聊到翻几十页翻到最后啊。而后来我才知道，不管是斗鱼，还是虎牙战旗等网站，除了官方签约以外，都没有任何保底。而官方签约的标准，是最少5000人气。没有资源，单机情况下谁能弄到五千人气？所以官方签约的一般都是从其他平台来的那些主播。
之后就没有播了，然后到快过年的时候，熊猫网站上又招吃鸡手游主播，我报名后，进了QQ群，四群，短短五天，报名了有六个群，每个群接近两千人。
而这么多人里面，按照当时熊猫写出来的标准，人气前五名才优先奖励官方签约，还是可能，之后前十，前五十的都是奖励一些QB，Q必有个毛用。然后，认证后开始直播，和之前一样，跟自己随便直播没区别，赚不到一毛钱，技几十个人还都是机器人看，还浪费流量。
后面又去YY应聘王者荣耀主播，正恒公会，结果，他们要各大区的天梯前十。还达不到要求，我说那天梯前十有保底吗，他们说没有，只有前十才有资格签约他们公会，签了能不能赚到一毛钱还不知道呢。
就这样，忙活了大半个月，一毛钱就没赚到。后面又无聊在映客直播，都是附近的人在看，刷了几百个映票，能换个几快钱。
到现在，我再也不会考虑搞这个直播了，现在是全民直播时代。写网文好歹有个门槛，而且累，很多人坚持不下来，所以放在全国来说，写手也不过十万人左右。但是直播呢，随便哪个APP认证后就能开直播，但是赚不到钱没卵用，直播根本不存在任何保底，因为你之前不是某个平台有几万粉丝的直播是不可能被官方签约的，你连官方都联系不到，只能签约公会。而公会签约，除非你是长得超级漂亮的妹子，公会看到潜力大自己倒贴，但那种太少了，男的能拿到一毛钱算我输。
总之，网文的门槛还算比较高的，想写网文很多人连签约都过不了就放弃了，至少我刚开始写的时候就在创世被拒签两次，而过了签约还要愿意坚持写，要更新，所以，这一行人并不多。但直播行业，基本是个人就能开直播，但根本赚不到钱。自己可以看看虎牙，斗鱼等网站，除了排在前面的，后面那些几百人看，几十个人看的能拿到一毛钱吗，他们是没有任何全勤底薪的，只能拿礼物提成。不信的可以到迎客，陌陌认证一下开个直播，看看能赚到一毛吗。
抖音崛起是没错，但那里都是刷短视频的，很少看直播的。我朋友火了一个作品，一百多万赞，但没什么卵用，他没拿到任何钱，粉丝只涨了几千个，开个直播还没几十个人。而抖音快手里想火的人太多了，天天看到那么多高颜值妹子都火不起来，能轮到你吗？
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还是卖竹鼠赚钱
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本帖最后由 牛奶煮萝莉 于
19:45 编辑
我觉得还是卖肾来钱块……
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卖竹鼠、卖竹鼠，两块钱一只，十块钱三只
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竹鼠是什么梗？
应该是UC浏览器的梗，还有车珠子.
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大司马知道吗？他从做视频到现在用了几年？你以为他是坚持下去成功的吗？不，是因为起小点的。如果你没有起小点，大司马还是那个房租都交不起的中年男人
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直播斗竹鼠……--
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本帖最后由 臣臣公子 于
19:49 编辑
你要知道积累，时间越长，越赚钱，都是熬的，我一个老师，以前就是在直播平台弄，前一年多没有赚到什么钱，后面一个月一万很稳的。像我，我也在贴吧直播，粉丝也是越来越多了。
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车珠子吧--
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本帖最后由 love8771279 于
19:54 编辑
传说中的门外汉中的门外汉，虽然我不搞直播，但我觉得自己知道得比你多。
真要赚钱，先把行业门道弄清楚吧，不是百度几条信息就能当大神的。
至于哪个行业更赚钱，都有巅峰。
没什么可比性。
我不是针对你，我是说那些争辩的人。
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两个行业都不好赚钱
基本上底层都充斥着各种扑街在挣扎
但是还是有很多人看到顶层那些人前仆后继啊
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可以选择其他分类，偶尔游戏，
游戏，互动性不强。
只要会吹比互动，就有直播天赋。
否则，职业光环才行
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喷了，直播半个月就想有多少人气，痴人说梦呢，这不是2014年
现在你有点小本事的，至少连续直播3个月才能些小起色，半个月就想出头也想得太美了
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传说中的门外汉中的门外汉，虽然我不搞直播，但我觉得自己知道得比你多。
真要赚钱，先把行业门道弄清楚吧，不是百度几条信息就能当大神的 ...你是女的话我就默认了，女主播和男主播不一样，女主播确实有一些平台给保底，但是男主播绝对就是这样，你知道的话你来告诉我哪里说错了。
性别男&UID954692&帖子38&主题8&精华0&龙晶-1 &龙威0 &积分-2&阅读权限20&好友0&注册时间&最后登录&
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喷了，直播半个月就想有多少人气，痴人说梦呢，这不是2014年
现在你有点小本事的，至少连续直播3个月才能些小起色，半个月就想出头也想得太 ...呵呵，这和写小说一样，没推荐，你播三年还是一样。最多从几十变成几百，而你不是职业选手，不是其他平台来的，哪里能拿到推荐
性别男&UID709800&帖子21452&主题335&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分21&阅读权限100&好友0&注册时间&最后登录&
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老鼠尾巴有人要么？大量出售蚂蚁蛋
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你要知道积累，时间越长，越赚钱，都是熬的，我一个老师，以前就是在直播平台弄，前一年多没有赚到什么钱，后面一个月一万很稳的。像我，我 ...是有播了很长时间起来的，但是也有很多播了很久还没人气的，而且女主播和男主播不一样。
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传说中的门外汉中的门外汉，虽然我不搞直播，但我觉得自己知道得比你多。
真要赚钱，先把行业门道弄清楚吧，不是百度几条信息就能当大神的 ...那么能赚钱，那你干嘛不去全职直播啊，搞直播躺着卖个萌就能赚钱，写小说多累啊。
性别男&UID921828&帖子1174&主题12&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分1&阅读权限50&好友0&注册时间&最后登录&
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每一行坚持下去，总能发现自己不适合
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怎样做主播才赚钱？哪个平台比较好？
我有更好的答案
像素人主播一般是靠粉丝刷的礼物赚钱，还有就是签约公会，则按公会要求完成任务按月开支。而一些比较大的主播，会被直播平台签约，除收粉丝的礼物之外，平台也会开钱给他们。所以选择一个人气旺的直播平台是素人主播比较合适的选择。做直播的建议：如果是纯素人想凭才艺自己个人能力赚钱的主播，可以选择一些人气比较高的直播平台，像这种情况你则可以单纯的通过粉丝刷礼物挣钱，但每个平台对于礼物的汇率不同，这就需要主播自己斟酌，找到合适的。也可以选择签约公会，签约公会是每天有固定的直播时长和直播要求，个别公会会有像每天要收多少粉丝，收到多少礼物这样的任务，完成的话就按照公会的规定按月开支。像这种一半都是小众直播平台为了推广自己的直播平台而想公众收集主播凑人气。如果想要稳定收入的话可以选择这样的公会，但是个别的公会也会从你所得到的礼物中扣取一部分。相对于才艺主播，游戏主播更容易被签约。做直播时要通过你的语言留住粉丝，当在直播时观看你的粉丝量达到一定数额就会被推上热门，这样自然而然就会有更多人观看。所以也会出现在你直播时私信你给你刷粉丝的人，和邀请你进工会的人，这个时候就需要主播自己考虑是否需要。
新手网络主播怎么选择直播平台作为一个新人主播，怎么选择一个适合自己的直播平台尤为重要，有句话叫选择大于努力，这个也一定程度的反应在网络主播身上。往往很多新手主播在面临这个问题的时候手足无措，就百度搜索，或者去贴吧里面发帖找答案，诚然，会有不少人来帮你解答问题，但是，目的性太强了。那么，本篇文章，就给大家提供一些关于如何选择网络直播平台的一些建议。小编最大限度的保持中立态度和观点，客观看待和描述这个问题。&一、平台类型介绍&基于开播方式的不同，可以分为以下两大类直播&1、电脑直播&其中电脑直播根据直播内容的不同又分为以下几种类型&①娱乐直播娱乐直播指的是通过唱歌跳舞，才艺展示进行内容输出的一种直播形式；娱乐主播需要形象气质佳，有一定才艺，比如：会唱歌，会一些基本的舞蹈，性格开朗，沟通能力较强。&常见以秀场直播为主的有9158、秀色直播间、网易BOBO直播间、新浪秀场、么么直播等等。&②游戏直播游戏直播是指主播通过游戏解说、游戏赛事报道、实时游戏对战等方式向用户呈现游戏画面的一种直播方式；做游戏主播需要有比较良好的游戏技术基础以及一定的解说能力，要对所直播的游戏有比较深刻的了解以及自己对这块游戏的一个独到的见解。&游戏直播目前有很多主打游戏直播的平台，如：斗鱼TV、战旗TV、熊猫TV、虎牙直播等等。&另外，游戏直播又分为网络游戏直播以及主机游戏直播，PC游戏直播（又分为端游和页游）和移动端游戏直播。&2、移动直播&也就是常说的手机直播，2016年，是一个手机直播爆发的一年，各种类型的手机直播如雨后春笋般冒了出来。&下面就给大家举一些比较知名的手机直播平台，注意，是平台，平台的定义是指拥有庞大的用户基数以及比较稳定的、有行业背景的企业旗下的直播产品。&①映客直播②花椒直播③在直播&另外，各大游戏直播平台，比如斗鱼TV、虎牙直播都相继推出了自己的移动直播功能，不仅可以用电脑开播，也可以进行户外直播，用手机就可以进行直播业务的开展了。那么做手机直播，如果是室内的直播的话，连上你家的wifi就可以了，当然你会唱歌，然后会逗了观众，段子随手拈来，就可以去做一个比较受欢迎的手机主播了。&二、如何选&1、做好各个平台之间的综合调研包括以下几点：①用户量②竞争度③薪资结构&然后结合以上几点对比一下，就能清楚去哪个地方开播了。&2、做好自己的定位不是什么适合你去做，而是你能做什么类型的直播，这个才是最重要的。如果你想做电脑直播，那么没有相关设备，又苦于这一笔钱一时难以拿出来，那么我建议你先去做做手机直播，攒钱之后就去购买相关设备做视频直播；又比如，你形象比较好，唱歌又比较好听，那么可以去娱乐直播，当然你说你玩游戏特别6，那么就有很多方向可以去发展的，这个就可以更具自己的实际情况去做判断了。&YY语音适合娱乐方向发展，斗鱼TV适合游戏直播方向发展，虎牙直播劲头也很猛。本文来源主播站-网络主播招聘培训平台，请勿商业转载。
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印章效果，主要包括以下效果：1、字体效果，字体，要根据自己的需要，在已有的字体，或者网络上的字体选择自己需要的字体。2、模糊效果，对文字如果不进行模糊处理，就会显得十分生硬，所以要进行模糊处理。3、溢出效果，由于纸张、墨油、和盖印的动作，会使得油墨产生溢出的样子，所以，在PS中，可以使用风格化中的扩散效果。4、轻重效果，由于盖印时不可能用力绝对均匀，所以，可以橡皮擦在低流量的情况下，擦出一部分，使其产生轻重的效果。
主播怎么能赚到钱，很多主播都在问，用我的经验告诉大家，做主播
第一必须具备主播的条件， 一定要有特点， 在直播间最重要的是互动，才艺其次 。 第二 选择好的平台，随着网络直播的兴起和发展，直播平台越来越多，怎样才能选对平台很难， 本人现在推荐 腾讯直播 火山直播
。第三 就是要坚持。网红不是一天两天就能红起来的，粉丝也不是一下就有的。 这都是一个累计的过程。
那肯定是大平台了，像是一直播、花椒、映客、喵播啥的，不过人多不代表好赚钱，新人主播最好还是从小站发展比较好，可以积累经验和人气。都秀嗨皮不错.推荐
我感觉都秀娱乐，应该不错，面向都是90后
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