装饰公司签单难怎么办？-已有【36】个答案
装饰公司签单难怎么办？-已有【36】个答案
这个月已经连续30多个跑单了！装饰公司签个单怎么那么难？
有的装饰公司甚至更长.还没有确定主体装修就引导客户做电视背景墙，我们可以把影响客户签单的往后放，如果能压缩签单流程，把原来需要15-20天能完成的事情。3分钟出报价，这个过程就给了客户接触其他装饰公司的机会，）不仅减少了设计师的工作量，风格效果图，材料搭配效果图，只需输入户型.产品本身没有竞争力，客户初次上门就被一大推设计方案，还能大大提高签单率，最终装饰出来大概是什么效果，面积，无形当中就增加了签单周期和跑单的可能性，无形当中增加了跑单率，用的是什么材料，在客户第一次上门就清楚告诉客户（你装修花多少钱，签单周期太长，通过这款软件在客户第一次上门就完成了，玄关，没有满足客户省钱实用的心理，客户消费是需要被引导的，展厅可以看到实物。2。设计出效果图客户不满意得不断的修改。他不会因为你一个电视背景墙设计的很好就马上跟你签单，包括合同上的事情也能谈清楚，据统计有20%的客户在初次上门就签单.签单流程有问题，报价预算等层层包围北京同途伟业认为影响家装公司签单的3个重要因素是，同途伟业扶持的装饰公司就是利用套餐专用软件GCS，所使用的材料GCS可以看到图片，吊顶等设计：1，效果图可以提前录入几套，从初次上门确定设计风格到后面报价预算整个过程就需要10-15天左右。3
.;、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪.公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下;包左右。请在坐的想一想;M2（市场价23元/。就从这两点要求我们的工人做活要细;M2）？呵呵；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。差的木工工资40-60元/.、业主对你说&ldquo。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角，必须遵守规章制度啊，加了合理的管理费和利润。这说明了什么;M2，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定.，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走，不给公司创造一些效益.，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务、业主问得最难回答的问题是、有技术过硬的施工质量.2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走.，也是业主最关心的焦点问题，你是如何答复的，公司的口碑好;的时候；水泥为7元/：我们公司成立以来；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去等等.、健康，我们公司的木工平均工资在80元/，还有贴心的客户服务部.;M2，我们是公司的一员，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样.，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观;NO&rdquo，是有劳动回报的..5元/？1。再说.我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，怎样才能让客户心服口服呢.？我要请出三位模拟一下。第一个问题可以从几个方面说服客户。第二个问题很多时候难住我们1、维修基金1%;天下没有免费的午餐啊&rdquo，我们的收入从哪里来呢，但木材本身的伸缩性是比较大的。、业主问得次数最多的问题是，可以点击ID咨询..，我们经常会碰到的棘手的问题？公司有众多专业的设计精英？我们的温饱问题怎么解决啊，给大家一分钟时间。你是如何同业主进行现场沟通的，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，要精.？3、括业务员工资提成3%，当他们是自己的亲人、持续地发展，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条。，为什么还保持在家装行业领先;M2（含运费与上楼）、广告宣传费1%。;工日.15%算税收=38;包折算5元/M2）合计为28元/。想出来没有、有信得过的材料配送中心；所以人工费就相对高一些。如果有更多问题！怎么来的呢。再比如木工门套收口？；用砂为4元/，人工17元/：我们公司现在定为38元/,&ldquo？2，我怎么才能知道你价格合理，在质量价格服务上多做功课;或“BYEBYE&rdquo.这些问题经常出现在我们与业主谈单时，封边的实木线条退后5mm钉上！心诚则灵。比如铺1平方的地砖的价格.。要是每个客户都可以拿走；劣质水泥16元/？我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的;M2（差的人工14元/.，木线伸缩更厉害;工日。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%;M2...
市场竞争很激烈的情况下，任何装饰公司都想要多多的签单。不管公司大与小都需要适合你自己的营销手段了，第一步让客户知道你，第二步让客户了解你并认可你，第三步就是你们的谈单技巧以及施工实力了，舍不得孩子套不到狼，把握好客户的心理，多多发挥公司所有员工身边的资源，市场开拓，熟人介绍，工地营销，会议营销，都可以运用，具体操作就得看你自己了
哥哥我教你一招，换个大公司，一个月跑三十几个单子的话，至少大公司要签5个左右
可以合作卅 飞了的单给我嘛 Q
为什么为有这么多跑单的呢？找一下原因嘛
今年上半年的销售业绩比去年同期增长了30%海翰培训网有，如果想做销售技巧培训，我建议你去海翰培训网上看看。你可以去它们网站上咨询咨询，我们3月份在他们那里培训完
如何进入海翰培训网
互惠互利；补充协议经双方签字；2： 日期，甲方有权要求乙方做出合理解释、结算方式（详见附件二）、联系电话及收取的订金金额（订金金额不得高于贰佰元人民币）等，按甲方制定的标准文本进行填写；四，而后甲方及时将结算情况回执乙方；4，不得低于甲方材料现行市场最低限价销售，就甲方向乙方供应装饰装修材料(以下简称材料)、义务1、交货时间、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失，本协议自动解除、本协议未尽事宜；（3） 乙方对甲方不能按合同及时安装的可以按合同法的约定：传真、甲： 地址、乙方权利；2： 乙方、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行；（3） 甲方在产品装卸：地址。六、义务、产品说明书；（3） 对于乙方蓄意扰乱甲方销售市场的行为；2、盖章后与本协议具有同等法律效力、权利、乙方必须严格执行甲方的价格制度；4、检验检测报告。三。九、规格：（1） 乙方可以指定下属分公司（分店）与甲方指定的专卖店进行合作：（1） 乙方积极向终端用户介绍、本协议有效期内，否则视为无效合同；3、数量；2；3： 电话、乙双方总部直接签署合作协议，乙方必须及时书面通知甲方；如因乙方未能及时通知甲方所引起的后果，因此而造成的后果、甲方保留对向乙方供应材料价格的调整权、本协议规定终止之日后没有续签的，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效、本协议规定终止之日前30日：1；（4） 甲方应对所供产品的安装承担保修义务，由甲方向终端用户履行保修责任及义务，甲方有权追究乙方的法律责任：1，参照本协议第九条第1款解决，甲方在其所供产品保修期内出现质量问题、权利、合作方式（详见附件一）、甲方授权装饰公司会员店与乙方指定分部签署相关合作协议。2：电话、本协议附件为本协议不可分割部分，直至终止协议，同时将该材料的最新价格提供给乙方、价格及合作的其它机密给予保密，与本协议具有同等法律效力；如经协商不能解决时、离职等）；（2） 甲方向乙方提供产品须符合国家相关标准，甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿，甲方有权向乙方提出警告。七：1，并向乙方提供终端用户验收签字的安装确认单。甲方；造成甲方损失的，代表乙方行使权利并对行为负责（详见附件一）：日期、价格表等文件，并在调整价格前以书面形式通知乙方；甲方应指定专人与乙方进行接洽（详见附件一）、贬低甲方产品、共同发展的精神：1，注明所订产品的名称：授权代表，可提交怀柔区人民法院，甲方不承担任何责任、推荐甲方的产品、凡因执行本协议过程中发生的争议、因不可抗力如战争；（2） 乙方积极协调甲方与终端用户的主材供需事宜；如被授权人发生变故（调离岗位；（2） 对于乙方擅自违约的行为：1。2，合作经营事宜达成一致意见，保修期为一年，并遵守乙方作业环境的要求、资料，甲乙双方各执一份，甲方有权向乙方提出索赔：（1） 对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为、运输及安装过程中、技术标准：甲乙双方本着平等自愿，本协议自动解除；（5） 乙方有义务对甲方产品的技术，自安装之日起算。五、本合同一式二份，有权向甲方提出索赔，情形严重的，双方协商续约事宜： 传真；（2） 乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品、材料现行市场最低限价及市场标价 （详见附件三），双方可协商解决，以便进一步办理相关手续，签署补充协议作为附件，采取法律诉讼解决，经双方友好协商、甲方向乙方提供材料的价格为 装饰公司统一供货价、合同的解除，建立合作关系，提出赔偿，损坏甲方品牌形象的行为、地点、合作材料：一、其他条款，应提前七天向甲方或甲方授权装饰公司会员店订购所需产品：北京XX地板有限公司乙方、义务：“XX”二、严重自然灾害，经甲乙双方协商同意解除： 授权代表；（5） 如因乙方在合作有效期内对甲方产品的技术，应遵守双方约定的要求。八，终止合作协议、义务，本协议自动解除、产品价格；（3） 乙方按终端用户需求，按《合同法》有关条款规定，自 年 月 日起至 年 月 日止、产品目录、合作期限为 年：（1） 甲方应向乙方提供营业执照复印件大同小异的参考一下地板企业与装饰公司合作协议甲方、甲方权利，由乙方自负；3；（4） 对于乙方攻击；（4） 乙方应授权指定专人（含分部）与甲方进行接洽，甲方有权追究乙方的法律责任：主材款由甲方直接与终端用户按实际发生材料量和终端用户订单价格结算，并签订如下合作协议
当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时：购买的家具主要优点，雨季施工对施工质量是有影响的。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，它们的主要区别是，您可能忽略了该项目中所包含的辅料。款项付清后;㎡：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，甲公司用一个40元日工刷了一天、税收，因此我们比客户更重视材料的质量问题，应该怎样回答：原则是不能改动的？ 答；（3）工程质量，硬度稍差，当客户只讲出大概要做什么东西，可以请您放心、规范的程序来报价，房租，甚至进行大幅度的优惠，应怎样回答：（1）是机器加工，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号。我们公司的价格也一样。 22、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时。我们固定的7个施工队伍、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格、当客户问我们只包清工可以吗。我们在施工材料上十分慎重、机具磨损费，报价自然显得比主材价格高许多，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的，则可按照相应价格抵加？ 答。如果更改了、管理费，目前的利润已经相当低，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答、助理人员，内外并非同一种材质。 20。但是随家装市场的竞争加剧，并没有含物业管理费和物业管理押金，是不是把费用都摊在我们身上”时。装修的质量不是靠季节来决定的，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交？ 答：我们与地板生产厂商有长期的合作。现场制作的家具主要特点，乙级6元/，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材，以及高强化复合木地板安装容易的优点。如果没有平面图和尺寸，但不宜单独使用，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用？ 答；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品、隔热等性能低于塑钢窗，以确保材料的质量。 3，应该怎样回答，共用了两天，我们都会为您提供同样高质量的家装服务，而硬木的纹理大多比较美观？ 答，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答，夹板，在工程的进行中，它的质量价格比也高于其他的公司、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，就更要重复交税，我们坚持为客户提供优质的工程服务，否则他们将不负责维修，应该怎样回答。付款方式也是一样，而是在施工过程中偷工减料，那么这樘门的油漆工费是140元，应该怎样回答，应该怎样回答。这樘门的价格和油漆质量也可想而知、蒙受损失；（2）是在无尘车间内油漆，还要另交3，不能简单地以价格的高低来衡量，会与实际情况存在一定偏差，材料进场后。 19，必须严格按照统一？ 答，应该怎样回答。因此、当客户询问“我们已存有少量材料。如中档乳胶漆工艺。但我公司有统一，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，而作为业主。 24：依据材料的等级，而物业管理部门收取的垃圾清运费，但硬度是三者之间最差的、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，中期付35%”的付款方式持有异议时、色彩差别较大、安装，能够保证施工质量不受气候变化的影响，在家装行业中常常会出现这样的情况：可以。 8，并免费设计平面布置图；木格窗的优点主要在于它的装饰性。清油主要善于表现木材的纹理，并与整个装修的风格协调，应该怎样回答。 12，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比，想用在工程中。决定因素是管理和工艺，不一定买到货真价实的材料，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，您在与物业公司打交道时是占上风的、人工和利润的比例时，应该怎样回答，决不会为这一点点的小利。 6。比如：这方面请您完全放心：实木地板脚感好。无论是雨季还是非雨季施工？ 答、质量标准进行低价竞销的事情发生，即，再有，您也将失去第三公正方的保障。您甚至可以跟随我们进货、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，因此依照这个方式付款，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格。 5，应该怎样回答，询问笼统报价时，您自己买料：家庭装修的费用、隔声，各家公司的利润越来越低并且趋向一致，用于对您工程质量的保证，分别享有不同的取费标准。而包清工则会给您增加很多麻烦：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同，材料都是由本公司的工程监理负责采购的、辅料都相同，因此还是由您交纳这部分费用为好。我公司作为正规家装公司。 13，但工程报价却不相同时，纹理色彩自然？ 答，确保家装消费者的利益、包清工，因此清油大多使用在硬木上、是空间利用率高：（1）大概的设计方案，也容易是客户上当受骗，但是无论您选择了哪个等级的报价，因此。 17，比较准确的衡量标准应该是质量价格比、当客户询问雨季施工会影响施工质量时。另外？ 答，公司利润一般在5%左右，因此在前期报价时：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的，应怎样回答：我们公司收取的垃圾清运费，还要由客户认可，甲级施工取费9元/、税资等各种费用大约占到15%左右。 25，那么这樘门的油漆工费是40元。 23、付款等均由您直接与地板商约定、当客户询问为什么在不同级别的报价中、当客户询问暖气能不能改动时、客户询问“你们做出的工程预算，几年来已具有良好的品牌形象，还要自付运费？ 答，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠、运费？ 答，并有一套行之有效的办法？ 答，而我们公司有相当品牌知名度，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，对于木质要求不高，以及与其相伴随的质量低劣，我公司走的是“品牌化。我公司是非常正规的家装公司。 4，这就是规模化的优势之一、不易于搬运调整：您看到的价格只是主材的价格，应该怎样回答，其中包括人工和垃圾包装袋费用，且成品外观与实木大致相同、软木：实木是实实在在的木头：严格的来讲。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，因此、当客户询问报价中材料：在我们为您做的预算中,不可能一步登天的，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）、尺度？ 答、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答。这里所说的质量包括三个方面的内容，价格越来越低，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，纹理色彩自然的优点：家庭装修的费用划不划算：作为进入家装市场的企业，其他管理人员的工资.3%税金时？ 答、当客户询问为什么在总部交款开发票。 14：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心，价格相对较高，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的、木格窗好时。总的来说，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，应该怎样回答、保湿。 11，我们得不到市场质检部的认可，做一樘门的油漆，多退少补、部分包工包料三种方式都可以、不适合改变摆放位置、促销活动，我们都会为您提供同样热情和完善的服务？如何回答 答；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好、水密性、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，我们无权改动其中的任何一项规定。但有时通过图纸做出的工程预算，且不说乙公司多用了多少油漆、规范的报价系统、签字后通知施工.3%的税金：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗？ 答，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价!设计师与客户谈单的技巧 1，业内人士都很清楚；（2）所选择的价位；（3）装修的工程量，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，我们已向管理部门统一交纳了固定税，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。 7、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律。 9，价格稍低一些，这样把所有的费用加起来？ 答，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。因为一旦出现此类现象：可以；（3）由于是工业化生产。 15、规模化”的经营道路，为了确保每一位客户的利益，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些，坚决杜绝通过降低工艺标准；D，通过严格考核分为甲乙两个级别、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时？ 答，应该怎样回答：铝合金窗的气密性。 18，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，服务及质量越来越高；C，主要是根据材料等级，因此需要另收3，应该怎样回答；B，应该怎样回答？ 回答：A？ 答？ 答；（2）工艺标准，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益，装修项目叫同一个名称，单是油漆工费就是甲公司的好几倍，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，但这些影响只是微不足道的，在室内装饰协会存押我们10万元质保金;㎡，我们可以安排为您登门测绘，物业管理部门一般不允许改动，但品种选择，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，应该怎样回答，但由于我们公司的规模大。目前家庭装修一般以多层板为主，需要确定三个方面的内容才能概算，应该怎样回答，无法得知改动后是否存在问题，容易产生变形、尺寸宜于把握，当然，是我们公司严厉禁止的？ 答、设计人员。包工包料；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，无须保养，首先、当客户询问公司两级价位有何区别时，中期预决算时？ 答，这需根据实际工程量进行最后决算、是个性化较强，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可，板材吸收水分，我们的广告虽多、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，请客户提供平面图和各房间的尺寸：（1）材料的等级：由于多家公司在一起激烈地竞争、纹理，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，如何回答，同时，正是为了通过规范化管理、公司的合理利润等诸多因素，工程部主管还要进行抽查。因为改动后无法进行打压实验；但实木地板由于是自然的，你们愿意为我装修”时：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价？ 答，其外观精度和表面亮度较高。 2，还应该按照公司的有关程序统一报价，如果再开发票，往往在报价上会产生一些区别。 10主要还是靠经验的、统一，应该怎样回答，带有很大的欺骗性；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间、密度板均可、工费。有些项目中的工费比材料价格高许多，您不必担心承担了我们的广告费用，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调，铺装时需打木龙骨。 16，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，其实质并非是让利，室内装饰协会之所以这样要求，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用、二次搬运费，油漆层易起雾：关于材料质量方面、当客户对“首期付60%，都是不科学、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，你们还要收取垃圾清运费”时，价格却是有高有低。如果单纯比材料价格，我们在短时间内就能为您做出基本的概算
千万不要迟到。此外、举止不卑不亢，以及表达清楚我的服务能为其解决目前存在的哪些问题。 首先，让设计师来解答，善于提出问题、爱好等个人情况要有初步的判断，这样可以很快接近彼此之间的思想距离。注意按约定的时间提前十分钟到达，防范和隔阂心理在不知不觉之中就减少了许多，一问一答之间已经很明显地显示了设计师目前的困难之处，渴望被别人重视拜访设计师技巧 取得了与设计师初次面谈的机会，注重礼节，因为每一个人都觉得自己很重要； 最后，同时注意倾听设计师的说话，不快不慢，接受我的服务能为其带来什么样的服务效果，谈话语调适中。谈话的时候要做好笔记，善于总结初次面谈的内容，也就是少说多听，因为给设计师的第一印象非常重要，我们就要好好把握了，这一点是最核心的，个人的形象，这样不仅有备忘的作用，而且让设计师有被重视的感觉，了解设计师的需求是什么。 其次，穿着整齐干净，几乎在第一次见面的时候就已经定型了，尽量让自己去迎合设计师的性格特点，切勿抢断客户的谈话，应该注重自己的穿着举止，关于设计师的性情，如果迟到了要真诚向设计师道歉
拜访设计师有5个技巧1、金钱;几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。2.真诚的赞美 ;每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。3.利用好奇心; 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。4.提及有影响的第三人;告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。5.举著名的公司或人为例;人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
打电话：通过渠道拿到设计师的电话，电话沟通约他。其他材料商业务员： 和其他材料商的业务员打好关系很重要，通过他们来接触设计师，熟悉后，也可以交换客户信息，从而提高成单率。投其所好：拜访时带点水果去，下班了约他吃饭，唱K之类的，打听他的爱好，慢慢的做朋友。
都是这样，没有 办法 你应该多跑几家，设计师很注意提成的 提成高就好多了
一、 准确地定义你的目标客户 我们都知道在销售之前，要制定销售计划，明确自己的销售目标。我们在方案之前一定要确立目标，在拜访设计师前我们要考虑两个方面： 1、 销售目标：确立拜访目标客户资料搜集，以备电话预约。 2、 达到的效果：通过电话联系找到目标人物，了解情况，预约登门拜访。 二、 客户选择 1大体可将设计师分为三类 1) 最近交易的可能性最大的 2) 有交易可能性，但还需要时间 3) 依现状无法判断 三、 电话拜访 1）、电话前的准备 电话拜访前的准备就像大楼的地基,如果地基打得不扎实,大楼很快就会倒塌.在打电话中与设计师沟通的结果,与电话拜访前的准备工作有很大的关系.即使你有很强的沟通能力,如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果.电话拜访前的准备工作包括以下几方面: 2）.明确给客户打电话的目的 一定要清楚自己打电话给客户的目的.你的目的是想成功的约还是想与客户建立一种长久的合作关系 一定要明确.这样才有利于实现打电话的目的. 3）.明确打电话的目标和搜集资料 目标是什么呢 目标是电话结束以后的效果.目的和目标是有关联的,一定要清楚打电话的目的和目标,这是两个重要的方面. 搜集客户信息具体内容：首先搜集设计师的信息，包括设计的姓名、公司的实力情况、年龄、联系方式、邮箱、地址、性别、设计师手里的案子。 4）.为了达到目标所必须提问的问题 为了达到目标,需要得到哪些信息,提问哪些问题,这些在打电话之前必须要明确.电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解设计师的需求,如果不提出问题,显然是无法得到设计师的信息和需求的.所以电话销售中提问的技巧非常重要,应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上. 5）.设想设计师可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时,客户也会向你提问一些问题.如果客户向你提问的问题你不是很清楚,你要花时间找一些资料,客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉,这也不利于信任关系的建立.所以你要明确客户可能提问一些什么问题,而且应该事先就知道怎么去回答. 6）.设想电话中可能出现的事情并做好准备 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的,80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人,每次打电话都可能有不同的情况出现,作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况,对于不同的情况准备相应的应对措施. 7）.所需资料的准备 上文已经提到,如果给设计师的某些回应需要查阅资料,你不可能有太多的时间.你要注意,千万不能让客户在电话那边等的时间太长,所以资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能取出.而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好. 8）.态度上也要做好准备
衣柜，综合评审为辅的原则。6：各分部的客户经理，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，则按特殊签单进行处理，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，工作认真. 申请条件A 第一次报名参评设计师可越级别申报. 设计费收取标准及提成办法7、签定合同.3.2. 设计师引导客户主材推广费激励办法，若连续两个月业绩为零，不包含五金，每月100%完成主材推广量可升为设计总监 连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别5% 设计总监 3000 无月任务 全年应完成180万元的指标产值：（图表2）设计师级别 设计费收取标准（套内面积） 设计费收取下限/，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成、衣帽间以外的主材、表现程度上进. 优秀级，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报;月 4万元/. 设计费提成办法. 在客户交足应缴纳的所有设计费后;月 2500元/.3. 收费协议所产生的效果图制作费、 整体衣帽间为设计决监自行负责设计，且属非设计原因未转化施工的、中央空调; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 490元 台湾覆膜门板侧视板 平方 450元 台湾覆膜门板带单人提点、公司平台不断扩大。9、工程部评分满分、 橱柜销售总款0。注，参评标准不高。）4，必须完成本级考核标准.3：不包含五金，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 2100元 钢琴烤漆门板侧视板 平方 1180元 钢琴烤漆门板双面烤漆 平方 100元 补差价带单人提点、如有VIP卡或代金券，并给予相应级别。4，仍按正常程序办理。4。二、衣帽间按签单总额的100%考核.1.2、 设计师;月（转正标准为月完成30万元任务指标。2、 防潮板系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 900元 防潮板门板台面 /，自动除名.3. 享受设计师签单提成办法；若有其他特殊优惠的. 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，主材推广金额考核指标分为. 设计师工资奖励标准（图一）所占比例 级别 底薪（元/。3，由设计师负责接单;月 140元/. 完成推广由本公司生产的橱柜；70分以下无尾提. 公司成立以来运用科学手段、主任设计师要参加上一级别设计师的评定;月 1500元/.3、品德良好. 设计师级别一经评定、背景音响，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续；4，展厅最低可打9折第一部分（设计师）1，则在原提成点数上下降0：A 利润的30%奖励给店面经理：普通设计师.2。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员.2，在下个月发放效益工资时给予补发. 客户满意度满分：1。5，不包含五金，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的：级别 底薪（元） 考核指标 提成比例0—完成指标任务 全年超额完成任务指标部分至200% 超额完成指标200%以上部分一 般 2200元 任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核 5‰ 5‰ 1‰高 级 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰备 注 1、主材推广达标（含橱柜，可不按此主材推广指标考核、后期配饰等）、设计：20个点. 被评选为样板房的工地：4。按设计师当笔业务提成扣减0;平方米 %7；利润的5%奖励给尊贵会经理;月） 补助 提成见习设计师 600元/、VIP卡等所有优惠部分再打折. 具体提成办法如下;平方米 %优秀设计师 20-40元/月优秀设计师 1200元/，客户对设计师服务质量，按书面通知执行：4.5%的提成+整体衣帽间销售总款的0、厨房电器.2. 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月、首席设计师必须收取设计费，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜；3、饰品.2，经上级领导签字认可；※ 工作质量提成。D 公装不包括在内。4。客户签定主材代购合同后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成，让参与的，若所属店面预算、隔断，同时也培养了一批品德高尚，处理橱柜厂及橱柜设计部与各部门之间的协调事宜等.2，设计师提成减少1%，由其部门负责人向人力资源部核查. 薪酬制度、窗帘. 制度目的.1.5%，达到基本考核标准，对客户进行施工员工资打折。（A 市场认定投诉成立，提成比例为8‰C 当月累计签合同金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）提成比例为1%D 当月累计签合同金额（含电器配件）8万元以上、收款等全套的业务工作. 90分以上（含90分）不扣减尾提，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费、地漏，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评.5%的总提成，提成比例为1.4.5%、 台湾覆膜系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1100元 台湾覆膜门板台面 /.5%。2.5，占总提成的0、工资标准的划分1，经分部经理审核后报上一级领导审批）；5. 设计师签单提成标准2。7. 具体推广后会有明确的通知及特价办法、电动窗. 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%. 设计师按公司设计师签单提成标准执行：15个点：1,则按一般设计师提成办法执行。8：设计师可提取本人当月工程回款的50%：在完成客户经理手册的工作内容前提下，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成. 主任设计师、未完成任务指标，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的.2、测量.4.3. 公司所有设计师分为四个级别？针对主材如何实施提成方法制定如下，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师.2，按所评定级别给予待遇.1. 签单提成=基本提成+工作质量提成※ 基本提成，柜体部分抛除代金券：1，评审完全以能力为主，设计师可享受200元奖励；市场部带单业绩提成减少1%、电动车库.1。8.1、地热. 设计师每月应完成主材推广金额指标、灯具，对该设计师级别进行降一级处罚;月 无 无 A 当月累计签合同金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元）;月） 补助设计总监 1800元/、地板：15个点，且在近期内荣获国内外设计奖项，展厅最低可打9折、洁具。3. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，首席设计师不低于60元/、卫浴挂件.1.2、合理. 职位级别：8个点；2、公正，由其部门经理到质量技经部核查，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，由公司负责进行稽查,即以1、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励，不包含五金，层层把关，对设计部的内部管理，设计师仍可正常享受设计费提成：橱柜厂实行总监负责制. 薪酬标准.3。主材范围（家具、大理石。6.2、壁柜门、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分：公司实行设计师接单制度。B 设计师未提前向分部经理请示. 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）、超过VIP卡金额部分、只签设计不转施工的收费协议书，可转为优秀级设计师，则也在原提成点数上下降0. 绩效考评标准、联系安装;月 无提成 1，优秀设计师：客户经理4.4，并扣减当笔签单提成1%。5.3、连续三个月未完成任务降为客户经理.6。3，每3个月一评，审核后若查明情况属实，并起到全员参与控管作用.2. 设计师设计费收取及考核标准如下。设计师在公司任职期间、墙地砖、理念超前的专业设计师队伍;平方米
30%主任设计师 50-60元/。4.1，对设计师的设计及谈单能力均有培训及监督义务.5%普通设计师 800元/。1、开关面板。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，同时又无其他任何优惠.1；70分至89分（含70分）扣减50%尾提;月） 升级标准 降级标准10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请 无10% 普通设计师 600 3万元 连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师 连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员25% 优秀设计师 1000 5万元 连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师 连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别45% 主任设计师 1600 8万元 连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师 连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别15% 首席设计师 2400 12万元 连续六个月累计签单达90万元，提成比例按6‰B 当月累计签合同金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）、壁纸,即不再享受0。7。高级客户经理 1200元/、花岗岩，不得私自接单;月 享受市场营销人员的提成第三部分 （分部经理）1。B 投诉到公司总部进行认定成立的：所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点，优惠部分不打折。采取易上易下的原则，绘图员不属参评之列. 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后。A 设计师薪酬职位 底薪（元） 任务规定（元/. 绘图员在试用期内申报评级通过的、员工带单均等同于市场部所带自然客户：4、 钢琴烤漆系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 3580元 钢琴烤漆门板台面 /. 2007年近新的电子报价单执行。4。5、成品门，占总提成的0.1。6。以上两种情况均取消设计师后期50%提成.2；利润的2%奖励给材料专员.2、衣帽间），无其他分成 年终兑现 年终兑现注，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买.橱(衣)柜家装提成表一;月2. 九鼎日盛整体家居成品化推广提成办法。2.5%. 除橱柜。C 在报名时,同时此单不再计入总提成业绩中，则底薪降为试用标准） 所属店面签单净值的千分之三 完成全年所属店面的任务指标方能享受全年签单额的千分之一的提成. 设计师级别评定采取动态管理，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中、晒图费等费用计入成本：7. 每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认。1，给设计师发放工程总额50%的质量提成。8.5；2; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 350元 防潮板侧视板 平方 350元 防潮板铝合金玻璃门 个 200元 补差价带单人提点. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的。职位 试用底薪（元） 转正标准（元/、及项目经理带单业绩折半、智能家居；2，以实际发生结算金额为考核：10个点、新产品开发，按以上返点比率进行提成，不包含五金. 管理费收足的情况下，一律开除并赔偿公司相应损失：市场部带单及总部派单，取消所有未提成金额；4、浴柜）人力资源部公 司 总 裁九鼎尊贵会管理中心店 面 主 材 专 员店 面 分 部 经 理设 计 师九鼎尊贵会统计第二部分（客户经理）1，不包含五金，层层控管。该利润分配方法充分体现了公平.3.3，以技经部批示为准、首席设计师经考核达标后评定、下单; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 2500元 实木门板侧视板 平方 2280元 实木门板带单人提点。3.3，深入到工程部工地现场监控. 设计师级别管理5。第四部分（橱柜设计部）工资及提成考核制度. 适用范围.5，展厅最低可打9折；4，展厅最低可打9折；2、打折超过九折按相应比例减少提点.2，设计师按扣减后的净值进行提成：一级预算报价提4% 二级预算报价提5%三级预算报价提6% 四级预算报价提8%2，否则一经发现.1，从所收取的设计费金额内进行扣减，最低确保50%底薪、首席设计师，一次性发放. 设计师级别评定管理6、衣柜类衣柜系列带单人提点，不包含五金.5;月 140元/，经总裁审批报人力资源部发放. 若未完成则按以下二种处理方式进行、 设计总监薪酬、企业知名度逐年提升、 UV漆系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1470元 UV漆门板台面 /每个工程 设计师每月设计收费产值 设计师设计费提成标准总提成比例首席设计师 110-120元/、 实木系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 3800元 实木门板台面 /。没有通过的、付出的均有收获：工程结算后.2：10个点，由设计师主动向本分部经理提出请示。B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评. 设计师级别，而设计师未收足; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 790元 UV漆门板侧视板 平方 680元 UV漆门板铝合金玻璃门 个 200元 补差价带单人提点，展厅最低可打9折。7：职位 底薪（元） 提成奖励 年终奖励试用 转正普通客户经理 1000元/，大量媒体广告投放，证据确凿; 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 1100元 德国覆膜门板侧视板 平方 880元 德国覆膜门板六孔窗 延米 100元 补差价带单人提点.5%的提成，底薪按未完成比例进行扣减，橱柜设计总监负责设计橱柜；7；若设计师在签定合同时;月 2万元/，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。8。4，则按完成比例发放底薪. 足额收取了设计费；若公司规定必须收足管理费、 德国覆膜系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1800元 德国覆膜门板台面 /、返点结算时间.5%计提，设计师提成减少1%、折叠门。2.5.2，展厅最低可打9折。6、所有级别当月未完成任务的：9，可在一周内向分部经理提出申诉，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核;平方米、主任级.2，累计三个月未完成任务指标：A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的。8、楼梯、沙发，完成指标为签单总额的30%考核.3;月 1200元/。注、定制家具，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项），公司就予以认可，展厅最低可打9折。2：推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商、图纸出问题； 签单首付款进帐后提成，提8个点，在原提成基础上可提请0、橱柜类1.1；项目经理带单;月） 任务（万元/，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当月业绩.5%，已经参评过的设计师需逐级申报、主任设计师、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核;2。2，待三个月后正式转为相应设计师级别、优秀设计师，则取消该单总提成
如绿萝，多种些绿植一般他们也都是建议业主多开窗通风、吊兰
尽量用成品或者定制的家具、地板。
“叁度软件”实现客户第一次上门三分钟出预算
多花点钱带来的效果不一样，没狼的精神促不了单，对公司认可，关键时刻和上级的配合，还要有上进心的。谈单环境各个细节也要做到位，招就招有经验的，了解公司，还要多培训设计师专业水平和谈单能力最重要，适当促单成交
本站发帖，请
产品和服务