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EC.QQ.COM 传统销售模式无法满足企业的需求 1、传统的“捕鱼销售”已无法长期依赖 通过销售团队、网络营销、参加各种展会，接触了大量的目标客户… 但是，仅抓住和留住了少数意向强的客户，同时还很依赖每个销售人员的能力！ 然后，更多的目标客户都丢了，跑了，有需求时更不会想到销售！ 传统销售模式无法满足企业的需求 2、传统的“捕鱼销售”，成本越来越高 网络营销的成本已翻几番，同行竞争倒是越来越大； 展会的投入是也越来越大，参展的客户确越来越少； 人力成本同样也已翻番。
销售模式发展趋势： “养鱼销售” 是上上选 大量的“猎物”都逃了！ 抓到多少还很依赖猎手的能力！ “捕鱼”模式 “养鱼”模式 所有的“猎物”都能养大养肥！ 对人的依赖已大大降低！ 一网打尽 跟踪到底 火眼金睛 销售是一个数字的游戏，业绩与客户数量成正比 销售不跟踪，到头一场空，80%的成交都经过4次以上的跟进！ 销售是人做出来的，有好的销售过程，业绩自然就起来了！ “养鱼”销售新模式的三个黄金法则 腾讯EC
开创“养鱼销售” 新模式
什么是腾讯EC？ EC是由腾讯整合QQ、微信、企业邮、云呼叫、手机等资源，把客户与销售都搬到平台上，打造一个链接海量客户与企业销售的智能销台售平台； 什么是腾讯EC？ 帮助企业聚合海量客户，让销售与客户紧密联系，客户一有需求的时候，首先想到你的企业，同时销售过程全程可视，让企业不用加人或加大营销投入就可以提升销售业绩； 开创“养鱼销售” 新模式，营销不再是“竹篮打水” ，业绩不再依赖20%的优秀销售！ EC如何为企业实现“养鱼销售” ？ 一网打尽 经常做营销，客户哪里去了？ 通过展会、广告、商务交流，接触了大量的客户…… 然而，这些客户哪里去了？他们有需求时还会想起你吗？ 线下微信抓客户 为企业建立微信门户，通过在名片、宣传物料、广告、会展等地方印上二维码，企业的客户轻轻一扫，就可以把企业门户放入微信的通讯录，立即和企业建立联系。 投了网络推广，获得了多少客户？ 通过百度、谷歌，获得了大量的客户访问…… 然而，抓住了多少客户？留住了多少客户？ 线上QQ抓客户 为企业网站提供QQ客服，线上QQ沟通，访客QQ号码就智能登记为客户，为企业积累大量客户，企业可以随时联系客户，访客不再来无影去无踪； 天天做销售，积累了多少客户？ 销售人员通过电话、手机、QQ、邮件与大量的客户沟通…… 然而，每天接触了多少客户？抓住了多少目标客户？销售的效率怎么样？ 智能积累客户 销售无论是QQ、email、还是电话、手机，EC都会自动记录客户联系信息，每天都在为企业积累大量客户资源，形成企业海量的宝贵资产。 跟踪到底 一直在找客户，有没有经营客户？ 市场竞争越来越激烈，同质产品越来越多，导致“狩猎销售” 效果越来越差！客户的口头禅：“我有需要的时候找你！” 今天企业经营已进入“耕作销售”时代！ 美国专业营销人员协会报告显示： 2%的销售是在第一次接洽后完成； 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到的就是您。 百威啤酒公司安海斯.希尔创始人：赢得所有业务往来关系人的信任，是非常有价值的资产！
智能化“策略跟进”每个客户 根据客户特点，销售人员可以为每个客户制定跟进计划,EC智能提醒销售或帮助销售自动跟进客户，实现每一个客户都会被持续地紧密联系，逐步熟悉销售、产生信任、走向成交。 “随时随地”跟进客户 出门在外，销售可以随时随地联系客户，拨打电话，发送短信，发邮件，QQ消息，销售工作不再受到空间的限制。 “实时掌控”每个客户 EC自动为销售人员记录销售过程，包括：联系记录、跟进轨迹、通话内容等，可以随时查看历史沟通记录，销售可以轻松掌握每个客户情况。 火眼金睛 团队越大，越睡不踏实？ 销售人员工作一直认真，但业绩不好，为什么？ 销售人员每天打了多少电话？谈话的内容？ 好的销售方法，怎么复制？ 销售过程“全程可视” EC可视化销售过程管理，可以轻松帮您及时掌握销售员的工作量或及时发现销售员存在的销售问题，督促或指导销售员不再是困惑。
销售方法“可复制” EC可以帮您轻松实现，可把优秀销售员的销售方法做成销售模板，让普通销售员也都能像优秀销售员那样开发跟进客户，那么普通销售员就不怕没有好业绩。
EC给企业带来的惊喜！ 让企业的客户越来越多！ 销售是一个数字的游戏，业绩与客户数量成正比！ 对比项 传统销售 腾讯EC新模式 获得客户 100 500 接触客户 50 500 跟踪客户 20 500 意向客户 10 50 成交客户 2 20 销售业绩（每人每月） 让企业销售业绩越来越好！ 销售不跟踪，到头一场空，80%的成交都经过4次以上的跟进！
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珠宝销售不跟踪，到头一场空！
发布者:[Sunshine]&&时间： 14:31&&浏览次数：[392]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
为什么销售要做跟踪？
今天，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
为什么珠宝销售要做跟踪
16、一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务；三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝—多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界—发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神—面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉—被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：珠宝销售
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